為什么二類電商投放廣告，為什么二類電商投放廣告多（為什么二類電商投放廣告少）

二類電商是什么意思？

類電商：廣義定義是指貨到付款的單品促銷形式。流程就是以開戶的形式推廣單品頁面，通過上架、主動推廣、客戶下單、簽約收款等流程。二類電商和廣告平臺互為依托。而二類電商往往銷售短期爆款產(chǎn)品，往往是非標(biāo)品。這種產(chǎn)品形態(tài)決定了它無法在現(xiàn)有的電商平臺中得到很好的推廣。在脫離現(xiàn)有電商平臺的背景下，需要有推廣渠道，各種廣告平臺成為了最好的合作伙伴。信息膨脹隨著電子商務(wù)的發(fā)展，尤其是三四五線城市消費(fèi)的激活，這部分人群的需求也需要得到滿足。所以二類電商也會有更大的發(fā)展。產(chǎn)品千年不變，連包裝都會變，而方式只是另一種方式。在一級電商大局已定，拼多多等社交電商突破之后，二級電商可能會成為巨頭發(fā)力的一個方面。這就是為什么JD.COM和淘寶一直在下鄉(xiāng)，但一直沒有大爆發(fā)。因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者用不了淘寶或者天貓，這是天生的習(xí)慣差異，要看平臺或者消費(fèi)者的變化。可以肯定的說，消費(fèi)習(xí)慣的改變需要更長的時間，所以留給平臺的時間其實(shí)不多，但對于商家來說，這可能是繼一流電商平臺之后的又一個紅利時間。

二類電商信息流廣告投放怎樣做，才有效果？

一、精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶會反方向，廣告位很關(guān)鍵。也就是說，在我們的廣告發(fā)布之前，要明確我們的目標(biāo)用戶，想清楚我們的產(chǎn)品適合哪些人群。第二，廣告文案要善于偽裝信息流。不像以前的廣告，廣告一開始就標(biāo)榜“這是廣告”，所以我們的用戶很抵觸，會導(dǎo)致點(diǎn)擊率少，甚至零點(diǎn)擊率。在撰寫廣告文案時，要將廣告和諧地融入一堆新聞信息中，讓用戶看不出這是廣告。第三，在信息流中投放區(qū)域定向廣告。如果你不做區(qū)域定位，那就像大海撈針，因?yàn)橐粋€媒體平臺擁有海量的用戶，你的目標(biāo)用戶就藏在其中。區(qū)域靶向的好處是縮小投放范圍，類似釣魚。可以只在目標(biāo)用戶多的地方“撒網(wǎng)”，這樣點(diǎn)擊率會好看一些。第四，把握分娩時機(jī)。信息流是預(yù)裝的，需要緩沖，所以量可以搶得更快。一般來說，早高峰和晚高峰從早上5點(diǎn)開始，下午4點(diǎn)開始。如果預(yù)算充足，也可以半夜投票。據(jù)說這個時間段的寬點(diǎn)傳播效果還不錯。投放時間越長，系統(tǒng)對創(chuàng)意的“評分”越好，甚至可以全天投放。預(yù)算不大的話可以投過夜，時間可以在20:00-23:00之間。5.引起用戶的情感共鳴引起用戶的情感共鳴。說白了就是煽情。用廣告文案煽動用戶情緒，類似于后悔、留戀、好奇、占便宜，很容易引起用戶的情感共鳴。就是利用人們貪便宜的心理，突出稀缺資源的時限性，促使用戶點(diǎn)擊，比如：9元，9元，價死，只有今天等。

二類電商廣告怎么投？投哪些？

第二類電子商務(wù)主要是投資的信息流。渠道參考下圖：大部分是消費(fèi)者常用的各種媒體平臺。做一個二類電商，把商品放到電商平臺后，你要在各種信息流渠道開戶，開始做廣告。二類電商想要打造爆款，首先要保證產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，廣告渠道、素材、文案都選得好。暫且不考慮產(chǎn)品，在產(chǎn)品不變的情況下，如何選擇渠道，如何做好素材文案，對最終能否打破訂單影響很大。所以也要多關(guān)注廣告如何投放的問題。但是渠道選擇不是固定的，需要根據(jù)你的產(chǎn)品具體分析。渠道選擇的過程就是從平臺上抓取你的產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群。這些用戶是最受關(guān)注的，也是廣告投放的對象。所以在渠道投放廣告之前，你得了解每個渠道的用戶畫像。每個頻道的用戶群體都有自己的傾向。比如在Tik Tok，女性比男性多(比例為6:4)，而同樣是巨大引擎的今日頭條則是男性占多數(shù)(70%)，年齡層集中在20-40歲左右。產(chǎn)品的核心、重要、潛在的消費(fèi)群體往往集中在哪些平臺？根據(jù)這個條件選擇了幾個頻道之后，就可以嘗試發(fā)射了。如果預(yù)算夠，可以嘗試多渠道放在一起，覆蓋面廣，自然覆蓋更多的消費(fèi)群體。同時可以適當(dāng)降低利潤空間，提高廣告出價，增加展示量。你展示的越多，就越有可能被更多人注意到。如果預(yù)算不足，可以專攻單一渠道。選擇Tik Tok、微信等大平臺無可厚非，也可以嘗試尋找與產(chǎn)品匹配的垂直平臺。

二類電商是什么？怎樣投放能賺錢？

二類電商是把產(chǎn)品鏈接以廣告的形式放在高流量的平臺上。用戶被吸引，點(diǎn)擊下單。如何通過發(fā)射賺錢？這個問題涉及到很多方面，和你的產(chǎn)品選擇、平臺選擇、廣告方案制定、快遞選擇都有關(guān)系。第一步也是最重要的一步是選擇合適的產(chǎn)品。并不是說你看到別人的什么產(chǎn)品跑的好，你就跟著跑。沒有產(chǎn)品選擇的邏輯，很難盲從爆款產(chǎn)品。學(xué)會預(yù)測爆款產(chǎn)品，根據(jù)氣溫、季節(jié)、用戶剛需等進(jìn)行選擇。類似于二類電商大數(shù)據(jù)選品工具，對選品還是很有幫助的。具體的廣告策劃和投放應(yīng)該留給專業(yè)人士操作。

何為二類電商

所謂二類電商，廣義上是指貨到付款的單品促銷形式。一般來說，二級電商是一級電商的補(bǔ)充。第一種電子商務(wù)是網(wǎng)上支付，第二種電子商務(wù)是貨到付款。其實(shí)這個也很清楚。二級電商針對的客戶群體一般不是一級電商的客戶群體。主要是在用移動互聯(lián)網(wǎng)但是不會網(wǎng)購的人。這群人聽起來熟悉嗎？你的父母、祖父母可能是購物人群中的一員。他們具有早期互聯(lián)網(wǎng)用戶的典型特征，購物欲望強(qiáng)烈，但不信任網(wǎng)上支付，通過貨到付款進(jìn)行電商消費(fèi)。2000年剛接觸淘寶的時候，我也是不信任的。我想要貨到付款。這些用戶是二級電商的目標(biāo)客戶，他們還沒有被一級電商覆蓋。但是這些人很多都被拼多多等社交電商瓜分了.其實(shí)二類電商已經(jīng)火了四五年，有的人已經(jīng)脫貧致富，有的人已經(jīng)負(fù)債累累。但是一類電商的競爭太激烈了，每年都有人不進(jìn)去爭，每年都有新的電商在自己的位置上成功。所以，終究是有市場的，運(yùn)營成功靠的是一個人的力量。第二，電商的關(guān)鍵是選品、發(fā)貨、物流。