為了解決外貿(mào)朋友沒有訂單的窘境,建議可以做好以下四點:第一,以表格的形式對自己發(fā)的郵件進行統(tǒng)計。表格的內(nèi)容主要包括郵件來源、聯(lián)系電話、負責人,以及首次發(fā)送信件的時間、信件內(nèi)容、是否有回復(fù)、是否有網(wǎng)站、是否有其他信息等。我不知道有多少外貿(mào)朋友能堅持做這份工作,但我相信大部分都是發(fā)了之后就不管了,然后再去找郵箱.這些內(nèi)容有些可能不是馬上就能知道的,很多是需要后期補充的,這些內(nèi)容對后期的客戶分析和維護有非常重要的作用。而當你習慣了這份工作,一切都會很順利。第二,管理好自己的B2B平臺(免費)。運營B2B平臺無非是量加質(zhì)。數(shù)量意味著多種產(chǎn)品。質(zhì)量意味著找到正確的關(guān)鍵詞,使用長尾關(guān)鍵詞,寫產(chǎn)品描述的前幾個字,因為搜索引擎會在描述是前幾個字的時候攔截描述。如果這些詞能清楚地表達出你產(chǎn)品的優(yōu)勢,客戶會更傾向于打開你的網(wǎng)站。免費的B2B平臺也是如此,只不過免費平臺的效果要慢一些。第三,分析客戶公司的情況。一般利用客戶公司的網(wǎng)站和海關(guān)數(shù)據(jù)來分析客戶公司的情況。1.通過外交圈的海關(guān)數(shù)據(jù),可以核實買家的背景,分析買家是否還在經(jīng)營這個產(chǎn)品,需求量大不大,從而知道我們是否有必要繼續(xù)發(fā)郵件。2.通過公司網(wǎng)站了解自己是在經(jīng)營公司還是工廠。3.通過外交圈海關(guān)數(shù)據(jù)驗證B2B查詢是否虛假,防止被騙。4.通過公司網(wǎng)站的聯(lián)系方式對比跟進客戶的郵件,了解當時的負責人是否已經(jīng)離職。5.還有一種情況。有些客戶,以前買很多資料,到了之后就走了。這個時候你要做出一個判斷,這個客戶中是否沒有購買,這些原材料和價格的變化是否非常大。該不該告知客戶,讓客戶不會因為不懂行情而直接殺了你?6.一般來說,在網(wǎng)上直接存在的郵箱很大一部分是銷售郵箱,大部分銷售看到營銷郵件都會反感,所以大部分的開信都是無效的。這時,你需要得到采購郵箱。7.如果你確認了聯(lián)系人是采購或者老板,或者你通過任何方式得到了采購/老板的郵箱,不要急著發(fā)郵件。先拿他們的郵箱去網(wǎng)上搜。搜索什么?只要這個郵箱的信息出現(xiàn),就會被瀏覽。不用擔心,其實不會有太多的信息,也不會浪費你很多時間。如果你足夠幸運,發(fā)現(xiàn)了很多他的個人信息,那么你就發(fā)財了。這些都是你的利器,每個人都會對很了解自己的人感興趣。這是心理學的基本常識。第四,提高發(fā)信質(zhì)量,不要盲目頻繁發(fā)送。既然要發(fā),那就認真發(fā)。不能把它當成任務(wù),只追求數(shù)量。每天可以發(fā)幾十封,但是一定要靜下心來發(fā)幾封。一個是“感動”,一個是“養(yǎng)育”?!案袆印钡慕Y(jié)果一目了然,但“培育”是可以長期積累的。如果你能堅持以上工作習慣,你還會在意“什么時候是淡季還是旺季?”
發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品2。適時推出新產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)新的消費模式和產(chǎn)品用途?;謴?fù)你的精力。做好市場調(diào)研,維護品牌形象6。引導新的消費習慣。對于電商平臺來說,淡季也是調(diào)整的時候。以亞馬遜為例。近年來,隨著快速發(fā)展,越來越多的人跟上了亞馬遜的大車,一大波賣家走上了致富之路。但是車的高速需要不斷的修改調(diào)整,頻繁的新政策讓賣家越來越難以應(yīng)對。以上是關(guān)于跨境電商如何應(yīng)對淡季的一般方法。如果你有其他需要,你可以…
這個淡季一直是店鋪商家的口頭禪,淘寶上有淡季也有淡季。自然淡季利潤少,庫存可以少。旺季銷量高,需要更多庫存。所以很多商家會關(guān)心淘寶的淡季和旺季是什么時候。讓我們一起來看看吧。淘寶的旺季和淡季是什么時候?淘寶的自然淡季和旺季因商品種類不同而不同。比如女裝裙子,夏天絕對是旺季,秋冬絕對是淡季。這些飲料的旺季也是夏天,冬天風平浪靜。淘寶的淡季怎么辦?1.明確的銷售目標。我們知道由于季節(jié)過多,特別是一些受氣候或其他因素影響的地區(qū),淡季影響會特別大。而且對于一些有經(jīng)驗的賣家來說,應(yīng)該清楚什么時候是淡季,什么時候是旺季。所以針對這樣的環(huán)境,賣家有明確的銷售目標。比如春夏,夏秋冬的過渡。賣方應(yīng)考慮在過渡前清理倉庫中的庫存。即使清理不完,也可以大甩賣減輕庫存壓力,或者為下一季度預(yù)留一些庫存空間。這樣,到了明年春夏,又有一部分庫存可以用來采購新品。你的店鋪在不同時間段需要達到的銷售目標。畢竟一個店鋪在一段時間內(nèi)的經(jīng)營情況會影響到自己店鋪的整體數(shù)據(jù)。也決定了淘寶會給你分配多少流量,以及寶貝的排名。2.活動推廣。如果賣家想在淡季達到一定的銷售目標??梢耘e辦一些促銷活動。鼓勵消費者囤貨。只要是實惠的價格,對有需要的人來說都是機會。為了讓更多的消費者參與進來。推廣的方式可以很刺激,很有趣。比如限時秒殺,可以秒殺商品,也可以存儲優(yōu)惠券。所以你會發(fā)現(xiàn),在Taobao.com上,比如零食品牌的淘寶店,簡直就是每年365天不休息。當然,普通店鋪不一定有實力天天搞活動,但如果想在淡季促進銷售,也可以適當搞一些促銷活動。3.有效推廣。商店想進行有效的促銷。那么自然就要做好店鋪的主圖,爭取更多的流量和點擊率。同時,利用好櫥窗推薦位,在店鋪內(nèi)擺放人氣寶貝。畢竟窗口推薦也是流量的窗口。想要把握淘寶的自然流量,自然不能錯過標題。標題是根據(jù)自己產(chǎn)品的特點和功能組合的。比如引流錢的寶寶,經(jīng)常用熱詞,營銷詞。當然,如果店家能制造幾個爆款來引流,自然效果會更好。4.維護老客戶。就是老客戶的維護,開展一些會員活動,或者給老客戶發(fā)一些店鋪紅包。在店鋪促銷活動的氛圍下。鼓勵老顧客評論并給予好評。那大概就是淘寶的旺季和淡季是什么時候,淡季做什么。商家需要在淡季花更多的精力,才能讓店鋪運營順暢。
現(xiàn)在外貿(mào)不如十幾年前,但身邊還是有很多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者成功的案例。這些刺激了一些人的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的想法,但是失敗的例子太多了,和很多因素有關(guān)。很多來到我公開課或者直播間的新學員,都很熱衷于和我探討這個話題。外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者如何才能成功,現(xiàn)階段應(yīng)該怎么做?今天寫這篇文章,給正在做外貿(mào)打算或者創(chuàng)業(yè)的朋友一些建議,希望能幫到大家。不管做什么,方向是最基本最重要的。如果你走錯了方向,無論你怎么努力都達不到目標。不僅達不到目的,還可能長期陷入混亂狀態(tài),卷入時間和春天。最后,你懷疑行業(yè),懷疑自己。所以方向錯了后果很嚴重。想做外貿(mào)創(chuàng)業(yè),首先要確定幾個方向。那么,一般需要從哪些方面來確定方向呢?做外貿(mào),找到好客戶才是王道。目前大部分外貿(mào)企業(yè)訂單利潤非常薄,價格戰(zhàn)激烈。如果沒有很好的客戶導向,一創(chuàng)業(yè)就陷入價格站的漩渦,基本上是九死一生。想要找到一個好的客戶,首先要對客戶進行分類分析,確定誰是你的菜,也就是你的客戶發(fā)展方向。家具行業(yè)有很多國外客戶,包括前端大的進口商,知名家具品牌,二三線家具品牌,大型家具超市,小型家具連鎖店,還有一些跨行業(yè)的相關(guān)客戶,比如酒店,學校,礦山等。澳大利亞礦業(yè)發(fā)達,很多礦業(yè)公司都有很多員工。礦山位于偏遠地區(qū),所以礦業(yè)公司會自建酒店或公寓。他們也有家具采購的需求,而且是終端客戶,利潤不錯。如果鎖定不同的客戶群體,訂單量和利潤會有所不同。你應(yīng)該根據(jù)你的購買能力、生產(chǎn)能力和現(xiàn)有資源來定位客戶群。不能說做家具的都是我的客戶。沒有客戶導向的意識,結(jié)果就是盲目推廣,不適合你。不知道是什么原因讓我久久不能得到合適的。想做好外貿(mào),首先要心中有目標,知道自己的客戶是誰。其實這是我一直倡導的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的思路。了解上下游客戶群體,選擇適合自己的客戶進行開發(fā),利潤其實在于末端的定位。顧客導向是好的,關(guān)于訂單利潤已經(jīng)說了很多了。是不是覺得外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之前要考慮的事情很多?這就是所謂的“謀定而后動”,否則盲目上馬,損失的將是白花花的銀子。自我定位和客戶定位有了初步的方案后,我們就開始實施。這里要提醒一下我們年輕的創(chuàng)業(yè)者,要注意成本控制。現(xiàn)在生意難做,能控制成本的才是高手。成本包括方方面面,包括推廣投入,人力成本等策略。
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