阿里巴巴電商的差評有什么影響，差評對電商賣家的影響（電商為什么怕差評）

一個差評對快遞員的影響是什么？

差評可能會影響快遞員的工資或者對他們的績效評價(jià)。一旦出現(xiàn)差評，不僅要扣錢，還會影響整體評價(jià)和自己的年終獎。一般來說，少量差評對快遞員影響不大，但大量差評可能會讓快遞員失業(yè)?？爝f員得到差評，后期業(yè)務(wù)量也會相應(yīng)減少。客戶看到差評會選擇換快遞員。而且差評會影響自己的職業(yè)晉升，快遞員在考慮職務(wù)晉升時(shí)很容易錯失機(jī)會?？爝f業(yè)的發(fā)展前景。2014年，政府工作報(bào)告首次提出促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展。國家高度重視，政策支持，開啟了中國快遞業(yè)發(fā)展的新時(shí)代。國家這么大力支持，想不發(fā)展都難！2.2014年5月和9月，JD.COM集團(tuán)和阿里巴巴分別在納斯達(dá)克和紐交所上市。JD.COM集團(tuán)和阿里巴巴雙雙上市，勢必為快遞業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展帶來更多機(jī)遇。行業(yè)的發(fā)展一定會帶動職業(yè)的發(fā)展。3.隨著市場的不斷整合，電商物流的服務(wù)陣營將逐漸沉淀為三個層次。以順豐為代表的高端網(wǎng)絡(luò)，以通達(dá)系為代表的低端網(wǎng)絡(luò)，以及其他新型快遞、派送、自營配送體系形成的中間網(wǎng)絡(luò)。這種格局基本形成了壟斷和穩(wěn)定的體系，當(dāng)然有利于職業(yè)生涯的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

阿里巴巴電子商務(wù)平臺有什么優(yōu)勢

阿里巴巴電子商務(wù)平臺的優(yōu)勢在于：阿里巴巴是一個全球在線交易市場和商戶社區(qū)；阿里巴巴是全球B2B電子商務(wù)市場；阿里巴巴的主頁很全面，布局很合理，高大上的風(fēng)格簡潔而有個性；最重要的是要有“拼音搜索引擎”，這是其他網(wǎng)站沒有的功能；阿里巴巴的可操作性很大，主題明確，重點(diǎn)非常突出；阿里巴巴的品牌知名度很高，有人性化的服務(wù)；阿里巴巴對電子商務(wù)市場有著非常透徹的理解；阿里巴巴的不斷創(chuàng)新，深厚的內(nèi)功，成為了它的優(yōu)勢；阿里巴巴功能完善，操作通俗易懂。

淘寶經(jīng)常退貨的話，賬戶會有什么影響？

淘寶經(jīng)常退貨，可能導(dǎo)致賬號被封。頻繁退貨不僅增加了賣家的人工和運(yùn)費(fèi)，也增加了店鋪的退貨率，對店鋪的經(jīng)營產(chǎn)生影響。對于這類買家，賣家通常會借助第三方軟件進(jìn)行攔截，或者設(shè)置購買禁令，即將其加入店鋪?zhàn)约旱暮诿麊?，之后買家就不能再在店鋪下單。另外，頻繁退貨會讓買家失去很多權(quán)益，比如淘寶的快速退款和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。保險(xiǎn)的價(jià)格隨著買家回訪的頻率而增加。高頻退貨會導(dǎo)致保險(xiǎn)公司的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)選項(xiàng)不再開放。如果一些網(wǎng)店的商品是高風(fēng)險(xiǎn)商品，退貨率高，退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的費(fèi)用會更高；如果個人退貨率過高，屬于高風(fēng)險(xiǎn)用戶，會導(dǎo)致保額減少或退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)保費(fèi)增加。嚴(yán)重的會被保險(xiǎn)公司拉黑，不再投保。

阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站的電子商務(wù)模式分析

有人評價(jià)阿里巴巴是中國在互聯(lián)網(wǎng)歷史上創(chuàng)造的。阿里巴巴成功了，市場影響力和市值非常可觀?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入2008年奧運(yùn)會時(shí)間，媒體和業(yè)界對阿里巴巴的關(guān)注度依然很高。為什么中國幾百家綜合性電商只有阿里能成功？很多人把這歸功于馬云獨(dú)特的魅力和領(lǐng)導(dǎo)作用。但是，更深刻的原因是其電商運(yùn)營模式。下面從電商的角度分析一下哈里巴巴的成功因素。阿里巴巴雖然信息量很大，但是在頁面處理和信息整理上處理的非常好。在首頁，他盡力體現(xiàn)了三個欄目：我要賣，我要買，和商會的朋友們，我的阿里巴巴助手等。所以他的首頁整潔、有條理、有秩序、有層次，體現(xiàn)了阿里巴巴的精神：簡單、簡潔。他在這些大欄目里收錄了這么多信息，用另一種方式展示，在首頁做一個滾動的信息窗口，展示信息量，以及每天和過去的信息量。這樣做的目的是為了顯示信息量，即使它反映了網(wǎng)站的簡單精神。同時(shí)，由于信息量大，很多人很難找到自己需要的有用信息。不過針對這種情況，阿里巴巴在首頁顯眼的地方做了一個大型的信息搜索欄。這樣，人們可以通過網(wǎng)站的主頁一下子找到自己需要的信息。從論壇的模式、管理團(tuán)隊(duì)以及論壇與會員之間培養(yǎng)的感情來看，阿里巴巴的論壇絕對是一個非常好的論壇。他的會員數(shù)，帖子數(shù)，流量，質(zhì)量都很高。他的論壇包括商人的學(xué)習(xí)交流，包括文學(xué)愛好者的天堂，也是一些重要信息的咨詢區(qū)。阿里巴巴的論壇滿足了論壇成員的很多目的，比如讓他們學(xué)習(xí)他們需要的東西，或者交他們需要的朋友，把感情寄托在他們身上。阿里的論壇管理的有條不紊，沒有一些大的失誤和不愉快的事件。阿里的論壇有職業(yè)經(jīng)理人和一些積極參與管理的會員，讓論壇和會員、網(wǎng)站和會員、會員和會員良性循環(huán)發(fā)展，充分調(diào)動會員參與的積極性等。并滿足會員的各種需求，如滿足其商務(wù)洽談、交商友、交商友等。阿里巴巴在發(fā)展初期認(rèn)為，由于信用的缺失和物流的不完善，雖然電子商務(wù)在理論上確實(shí)可以讓人實(shí)現(xiàn)交易的全過程，但在現(xiàn)實(shí)中是無法實(shí)現(xiàn)的。阿里巴巴將完整的電子商務(wù)流程分為信息流、資金流和物流三部分，認(rèn)為資金流和物流的完成必須需要時(shí)間，只有信息流的交換過程才能在線上完成。這種情況從起步階段一直延續(xù)到現(xiàn)在。所以阿里巴巴所有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)都是基于信息流的交換，很少涉及資金流和物流。然而，在接觸信息流五年后，阿里巴巴開始有勇氣嘗試資金流。它推出了第三方現(xiàn)金交易平臺支付寶。只有買家將資金轉(zhuǎn)入支付寶后，才向賣家發(fā)送發(fā)貨指令，完成交易流程。此外，阿里巴巴也開始介入物流平臺。在其外貿(mào)用戶交易額達(dá)到每年10億美元后，阿里巴巴開始嘗試與各種物流手段合作，以便為客戶提供物流服務(wù)。在電商領(lǐng)域摸爬滾打5年后，阿里巴巴開始試探性地將口號從“meetatalibaba”改為“workatalibaba”。其背后的意義不言而喻，就是將其業(yè)務(wù)范圍從信息流擴(kuò)展到整個交易過程，甚至擴(kuò)展到整個企業(yè)的電子化過程。

除了電子商務(wù)所謂的信息流、資金流、物流之外，阿里巴巴高層顯然認(rèn)為，電子商務(wù)內(nèi)部原有的界限會隨著自身的發(fā)展越來越模糊，B2B、B2C會在C2C內(nèi)部發(fā)展；B2B內(nèi)部也會產(chǎn)生B2C。因此，阿里巴巴同時(shí)擁有B2B(Alibaba.com)和C2C(Taobao.com)網(wǎng)站后，其高層認(rèn)為他們掌握了電子商務(wù)未來發(fā)展的兩個不同起點(diǎn)，涵蓋了電子商務(wù)的全范圍，并在這兩個起點(diǎn)上掌握了先機(jī)3354。無論是B2B的阿里巴巴網(wǎng)站，還是C2C的淘寶網(wǎng)站，阿里巴巴都已經(jīng)擁有領(lǐng)先的用戶數(shù)、成交額和瀏覽量。對于無國界的互聯(lián)網(wǎng)來說，這種領(lǐng)先是彌足珍貴的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，也造成了“信息爆炸”和“商業(yè)信息爆炸”。面對互聯(lián)網(wǎng)上供應(yīng)和出售的海量信息，如何辨別真假成為深入談判和最終交易的關(guān)鍵。面對網(wǎng)商信任機(jī)制的缺失，阿里巴巴適時(shí)推出“誠信溝通”服務(wù)，日積月累，終于獲得廣泛認(rèn)可。因?yàn)榇蠹叶枷嘈趴诒诒e累的“誠信”為阿里巴巴打開了第二扇財(cái)富之門?；蛟S是深入思考口碑的力量和“口碑情節(jié)”，一個和阿里巴巴集團(tuán)業(yè)務(wù)并沒有太多趨同的“口碑網(wǎng)”被馬云收購了。同時(shí)，阿里巴巴推出的第三方“支付寶”在線支付服務(wù)，自己承擔(dān)了臨時(shí)資金擔(dān)保的角色，讓買賣雙方都很放心。對于買賣雙方來說，通過第三方電商平臺，真實(shí)有效的信息被快速發(fā)布和接收，相互信任的基礎(chǔ)迅速建立。最后付款方式都滿意了，互相放心了，生意就這么做了，國際業(yè)務(wù)也經(jīng)常做。而且隨著“中國供應(yīng)商”、“誠信通”、“支付寶”的認(rèn)可和成功，阿里巴巴的流量和品牌都取得了巨大的成功，可以從網(wǎng)絡(luò)廣告中獲得巨大的收益。馬云為此專門成立了一個名為“阿里媽媽”的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)營平臺，獲得穩(wěn)定的企業(yè)客戶后，就相當(dāng)于獲得了穩(wěn)定的財(cái)富來源。說到底，最終買單、交錢的還是企業(yè)。于是提前布局了阿里軟件體系，相當(dāng)于為企業(yè)提供了一站式保姆服務(wù)。甚至未來阿里巴巴好像連代工買電腦都賺錢。憑借其可行且令人信服的商業(yè)模式，阿里巴巴在快速增長的電子商務(wù)市場中處于領(lǐng)先地位，并成功打造了一個經(jīng)典的在線交易市場。

阿里巴巴怎么樣？

一、定位1。開店之前需要考慮三個問題：有什么產(chǎn)品？你要賣給誰？你有什么優(yōu)勢？2.開店說到底就是競爭。有實(shí)力和同齡人競爭就能成功。比如你是知名品牌商，你有低價(jià)優(yōu)質(zhì)貨源，你有眾多忠實(shí)粉絲，你有同行無法復(fù)制的獨(dú)家資源，你有非常強(qiáng)的實(shí)力和同行打價(jià)格戰(zhàn)等等。這些都可能幫助你更快更成功地經(jīng)營一家店。如果沒有，請看下一條。3.如果你不具備以上任何一個優(yōu)點(diǎn)，那你就老老實(shí)實(shí)開一家不算好也不算差的店吧。這時(shí)候最重要的是選擇相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以相對低廉的價(jià)格銷售，提供相對獨(dú)特的服務(wù)，經(jīng)常與客戶互動。4.你想開什么樣的商店？旗艦店？專賣店？還是c店？可以說每種類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢，都可以成功，主要看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。1)有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店；2)有獨(dú)特優(yōu)勢的非知名品牌，適合開淘寶企業(yè)店或淘寶C店。當(dāng)他們成為知名品牌，后天貓會邀請你開旗艦店；3)線下批發(fā)市場適合開專賣店或加盟店；4)如果沒有優(yōu)勢，勸你不要開店。5.你應(yīng)該知道你的類別。首先，你最好選擇你熟悉的品類，熟悉的消費(fèi)者，熟悉的產(chǎn)品，這樣你就可以輕松的銷售你的產(chǎn)品。如果你對此一無所知，請先多了解一下。6.你需要成為自己店里的第一個消費(fèi)者。試想一下，如果你店里賣的產(chǎn)品都不能吸引你自己去買，你還有什么理由吸引其他顧客去買？所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產(chǎn)品。7.你的店要有故事?，F(xiàn)在店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重。一個顧客面對的是幾家同樣產(chǎn)品，同樣價(jià)格的店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪，你可以一下子拉近顧客和你的距離，你的故事會幫助顧客在顧客難以做出決定的時(shí)候，再次感受到去哪里購買。什么是有故事的店鋪？1)比如我是瀚盟電商創(chuàng)始人，分享電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和圈子成員的故事。開店賣紙箱膠帶等電商周邊產(chǎn)品會火嗎？2)比如你是一個旅行者，可以經(jīng)常和客戶分享自己的游記，那么賣戶外運(yùn)動裝備會火嗎？3)比如你喜歡化妝，可以錄一些化妝視頻，分享給客戶。賣各大品牌化妝品會火嗎？其實(shí)每個人都是獨(dú)一無二的，都有自己的優(yōu)點(diǎn)，你可以和你的客戶分享一個獨(dú)一無二的故事。二。顧客1。剛開店的時(shí)候，不要把所有的消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客。沒有一家商店能把它的產(chǎn)品賣給所有人。1)開店的時(shí)候，盡可能細(xì)分細(xì)分客戶。研究你最了解的一群細(xì)分客戶最大的需求是什么，賣最適合他們的產(chǎn)品，服務(wù)好他們。2)當(dāng)你有了一定的客戶群，你會發(fā)現(xiàn)這些客戶會有更多的需求，然后根據(jù)他們的需求去尋找或者開發(fā)新產(chǎn)品。一步一步來，你的店會越來越大。2.經(jīng)常和客戶互動，能給你很大幫助。最簡單的方法就是建立老客戶群。1)當(dāng)你推出一款新品時(shí)，不妨調(diào)查一下群體中的老客戶最喜歡哪款產(chǎn)品，這樣有助于你快速判斷哪款產(chǎn)品可能會賣出去。2)當(dāng)你的一款暢銷產(chǎn)品突然變得冷門，你可以在群里調(diào)查老客戶最近不買的原因，方便你做出正確的調(diào)整。其實(shí)和客戶互動的好處更多。我期待你的發(fā)現(xiàn)。3.做任何事情都把自己當(dāng)成第一個客戶。1)如果你用顧客的思維去考慮店鋪如何運(yùn)營，你會避免很多低級錯誤。

2)你在做頁面的時(shí)候，會想到客戶最想看到的圖片和文字是什么，也會想到最吸引客戶購買的因素是什么。4.做任何事情的時(shí)候，忘記自己是顧客。你按照上面的文章做了一件事之后，不要把自己當(dāng)成客戶，而是看客戶會有什么反應(yīng)。比如換一個寶貝櫥窗圖片，可以觀察實(shí)際客戶點(diǎn)擊率是高還是低；寶寶介紹的內(nèi)容你改了。實(shí)際客戶的轉(zhuǎn)化率是高還是低？三、產(chǎn)品1、產(chǎn)品要考慮利潤率。1)不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品，否則會被其他成本壓得喘不過氣來，只有利潤才能生存發(fā)展。2)利潤率高的產(chǎn)品不一定賣得好。幾乎任何知名的高端品牌都有很高的利潤率，同時(shí)也很受歡迎。2.決定利潤率的第一因素是價(jià)值，而不是成本。比如蘋果手機(jī)的成本和小米相差不大，但蘋果手機(jī)的利潤率卻是小米的好幾倍。那么蘋果手機(jī)的價(jià)值體現(xiàn)在哪里呢？1)質(zhì)量好。無論是硬件還是做工，質(zhì)量都比大部分手機(jī)品牌好很多。2)良好的用戶體驗(yàn)。無論是操作界面、感光度，還是拍照效果，都非常不錯。3)有面子。用蘋果手機(jī)看起來比用其他手機(jī)更有尊嚴(yán)。因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)人來說，面子也是一種價(jià)值。3.決定利潤率的第二個因素是吸引力。越有吸引力的產(chǎn)品越容易賣出高價(jià)，越?jīng)]有吸引力的產(chǎn)品越難賣出高價(jià)。如何提高吸引力？1)提高質(zhì)量；2)增加功能；3)改善服務(wù)；4)提供禮品；5)提高品牌知名度。4.決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高，利潤率越低；成本越低，利潤率越高。降低成本的方法包括：1)尋找更多的上游來源；2)大量購買商品；3)兼職員工用于一些工作，比如設(shè)計(jì)；4)住孵化器可以省房租。5.決定利潤率的第四個因素是競爭。越有競爭力的產(chǎn)品越有可能打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤率低，而競爭力越弱的產(chǎn)品越有可能利潤率高。電商行業(yè)很難避免競爭。如何應(yīng)對競爭，請看以下章節(jié)。6.經(jīng)營一家店，必須要有多個爆款。爆款是產(chǎn)品競爭力和店鋪運(yùn)營能力的表現(xiàn)。如何打造爆款：1)了解客戶群體需求；2)提高產(chǎn)品的價(jià)值；3)提高頁面的吸引力；4)優(yōu)化寶貝標(biāo)題；5)適當(dāng)刷單，優(yōu)化評價(jià)；6)通過CRM系統(tǒng)或鉆展通知老客戶購買；7)通過直通車、鉆展等帶來一定的精準(zhǔn)流量。8)通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)向爆款推薦更多銷量；9)提高關(guān)鍵詞排名，增加更多自然流量；10)報(bào)名參加高質(zhì)量的活動如聚劃算，會帶來更多的銷量；11)分析流量來源，提高高轉(zhuǎn)化率的流量來源；12)長期維持略高于同行的流量和銷量，以做長期爆款。13)用同樣的方法制造更多的爆款，做相關(guān)銷售。7.當(dāng)?shù)赇佉?guī)模更大時(shí)，就需要擴(kuò)大產(chǎn)品品類，這樣可以快速提高客單價(jià)和復(fù)購率。比如店鋪剛開始流量不大，經(jīng)過長時(shí)間的努力，把一條褲子做成了爆款。這個時(shí)候，每天可能會有幾千甚至幾萬人進(jìn)店；人多了，需求自然就多了。這個時(shí)候有的人需要毛衣，可以加毛衣，有的人需要鞋子，可以加鞋子。商品越來越多，一個爆款帶動了很多其他商品的銷售；銷量越多，需求越多，可以拓展的品類越多；時(shí)間長了，你的店可能還會賣化妝品，零食之類的。但是記住，不要在流量低的時(shí)候盲目擴(kuò)充品類，因?yàn)檫@個時(shí)候人力、物力、財(cái)力都很難達(dá)到，反而會適得其反。四。操作1。運(yùn)營的第一個核心是轉(zhuǎn)化率。

提高轉(zhuǎn)化率的方法有：1)提高產(chǎn)品吸引力，可以考慮產(chǎn)品定價(jià)、頁面描述、贈品、附加值等。2)提高頁面的美觀度；3)增加產(chǎn)品銷量，不要零銷量的產(chǎn)品；4)提高好評的數(shù)量和質(zhì)量，減少差評；5)吸引精準(zhǔn)流量；6)多與客戶互動；7)提高客服的聊天技巧。2.有一個小技巧可以讓顧客養(yǎng)成逛店的習(xí)慣：每周固定一天為會員日，當(dāng)天某寶貝買X，免費(fèi)送X。這樣做的好處是：1)讓忠實(shí)顧客養(yǎng)成經(jīng)常逛店的習(xí)慣；2)容易制造爆款，帶動全店流量；3)處理滯銷商品或清理庫存。3.店鋪吸引的流量越精準(zhǔn)越好。能讓流量更精準(zhǔn)的方法有：1)確定店鋪和產(chǎn)品定位，重點(diǎn)推廣精準(zhǔn)潛在客戶。比如你賣的是高端產(chǎn)品，在推廣的時(shí)候盡量向消費(fèi)水平高的人推銷。2)分析商務(wù)顧問的流量圖，找出哪些流量來源轉(zhuǎn)化率高，在減少轉(zhuǎn)化率低的流量的同時(shí)增加轉(zhuǎn)化率高的流量。4.操作節(jié)奏。店鋪活動與推廣的聯(lián)系越緊密越好。比如先通過老客戶或者鉆展，測一個點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的寶貝；然后通過刷單產(chǎn)生一些基礎(chǔ)銷售和優(yōu)質(zhì)評價(jià)；接下來會對老客戶進(jìn)行推廣，參加聚劃算、每日特惠、搶購等活動。隨著銷量的增加，同時(shí)進(jìn)行付費(fèi)推廣；然后占據(jù)自然排名和銷售排名較好的位置，引入更多免費(fèi)流量；最后通過付費(fèi)推廣、活動等方式，讓銷量繼續(xù)占據(jù)自然排名和銷量排名較好的位置，成為長期爆款。5.運(yùn)營的第二個核心是流量。增加流量的方法有：1)付費(fèi)推廣是最直接的流量來源，在ROI可控的范圍內(nèi)，盡可能加大付費(fèi)推廣的力度。一般情況下，付費(fèi)推廣帶來多少流量，自然搜索就會帶來多少流量；2)參加活動可以給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量，但是要注意多做優(yōu)質(zhì)活動，少做劣質(zhì)活動，避免劣質(zhì)流量給店鋪帶來的差評和DSR評分低的問題。3)提高自然搜索流量的關(guān)鍵是關(guān)鍵詞競爭。影響關(guān)鍵詞競爭的主要因素是產(chǎn)品銷量、DSR動態(tài)評分和好評率。這三點(diǎn)做好了，自然流量也不會差。6.提高店鋪DSR動態(tài)評分和好評率的核心是提高顧客滿意度。改進(jìn)的方法有：1)產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)；2)交貨速度過關(guān)；3)良好的購物體驗(yàn)；4)客服回復(fù)及時(shí)，態(tài)度良好；5)售后問題處理得當(dāng)；6)禮物更多或更好，足以給客戶驚喜；7.時(shí)刻關(guān)注客戶的評價(jià)，因?yàn)楹芏鄦栴}都可以從客戶的平均來看，比如產(chǎn)品問題，物流問題，客服問題等等。對這些問題進(jìn)行合理的調(diào)整，可以提高客戶滿意度。如果你真的想在這個領(lǐng)域發(fā)展，一開始你需要輸入以下：一個流酒，然后你會看到零流測試，最后一組是零酒。把它們按順序放在一起，你每天都會在這里分享這些知識。你會發(fā)現(xiàn)什么是牛，什么是屌絲，什么是井底之蛙。1.推廣的核心是點(diǎn)擊率。為什么要提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率？1)點(diǎn)擊率越高，需求越高，最終購買的可能性越大；2)直通車點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量分越高，從而降低點(diǎn)擊單價(jià)；3)鉆秀點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低。2.如何提高點(diǎn)擊率？1)把自己想象成一個真實(shí)的客戶，想象什么元素最吸引客戶？是質(zhì)量、價(jià)格、品牌還是別的？2)將吸引客戶的元素提煉為圖片和文案，做橫向測試，最終選擇點(diǎn)擊率ra高的宣傳資料

4)在推廣過程中觀察不同方案的點(diǎn)擊率，然后提高點(diǎn)擊率較高的方案的出價(jià)和預(yù)算，同時(shí)降低點(diǎn)擊率較低的方案的出價(jià)和預(yù)算，整體提高點(diǎn)擊率。3.店鋪訪客價(jià)值越高越好。如何提高訪客價(jià)值？1)提高客單價(jià)；2)提高轉(zhuǎn)化率；3)提高回購率。4.店鋪訪客成本越低越好。如何降低訪客成本？1)增加免費(fèi)流量；2)提高付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊率；3)降低付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊單價(jià)。5.流量費(fèi)用越來越貴怎么辦？答案是：1)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大商品品類，提高客單價(jià)；2)通過增加禮盒、贈品或附加值等方式提高轉(zhuǎn)化率。3)通過老客戶的維護(hù)，提高復(fù)購率。六?？头??？头姆磻?yīng)速度，打字速度，對產(chǎn)品的熟悉程度等。都是客服要掌握的最基本的技能。如果這些技巧沒有掌握，請先做好功課，以免出現(xiàn)一些基礎(chǔ)問題。2.客服的核心職責(zé)是引導(dǎo)客戶下單，跟進(jìn)售后問題，處理差評等等。有條件的店鋪可以安排專人跟進(jìn)售后問題，處理差評。售后客服需要注意以下幾點(diǎn)：1)需要從客戶拍下照片的那一刻開始工作。觀察客戶是否留言，對發(fā)貨有什么特殊要求，盡可能滿足合理要求。這是提高客戶滿意度的第一步。如果出了問題，再想挽回就來不及了；2)提醒倉庫盡快發(fā)貨，并及時(shí)跟進(jìn)異常物流訂單，聯(lián)系物流公司盡快解決問題，通知客戶關(guān)注并及時(shí)道歉；3)如果客戶收到貨后有任何問題反饋給客服，一定要及時(shí)跟進(jìn)，盡快幫客戶解決。如果客戶因?yàn)楫a(chǎn)品或物流原因遭受損失，要盡快給客戶一個滿意的賠償方案。這個時(shí)候，唯一的目的就是讓客戶滿意。做到這幾點(diǎn)，基本上店鋪的DSR評分就會高于同行，差評也會少一些。3.如果做到以上幾點(diǎn)，還是會有一些差評的。因?yàn)椴钤u很難避免，所以建議點(diǎn)一個提醒差評的軟件，這樣可以第一時(shí)間提醒你。這時(shí)候聯(lián)系客戶的溝通效率最高。在和客戶溝通的時(shí)候，你要清楚客戶給差評的原因，盡可能的補(bǔ)償，讓客戶滿意。那么要求客戶修改差評就會容易很多。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，直接返現(xiàn)是最有效的解決方案。首先，我們可以給客戶一個合理的賠償金額。如果顧客仍然不滿意，我們可以增加賠償金額。對于大部分顧客來說，給予合理補(bǔ)償后，基本都會幫助修改差評。4.但是可能還是會有個別買家不管你怎么解釋怎么賠償都不愿意修改評價(jià)。這時(shí)候我該怎么辦？這個時(shí)候你只能給客戶點(diǎn)評，但是一定要注意點(diǎn)評的技巧。在回顧中，你不必與客戶爭論或解釋太多。相反，你應(yīng)該想想其他客戶看完這篇評論后會怎么想。其他顧客看到什么樣的評價(jià)會增加他們對該店的好感？圍繞這個思路再去評測，甚至?xí)玫揭庀氩坏降慕Y(jié)果。比如這個評論：看到你上面的評論，我們非常震驚，因?yàn)槲覀円恢敝铝τ谧屆恳晃活櫩唾I到滿意的產(chǎn)品。哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)不滿，我們也覺得對不起那么多信任我們的朋友。如果您對本次購物感到有點(diǎn)不滿意，請將商品退回。我們承諾，當(dāng)您寄回時(shí)，我們將立即為您補(bǔ)發(fā)，并給您一些小禮物作為補(bǔ)償。同時(shí)郵費(fèi)由我們承擔(dān)，您不會受到任何損失，因?yàn)樽屗蓄櫩蜐M意是我們不變的追求。請?jiān)徫医o你帶來的不便！七。競賽1。商店如何應(yīng)對競爭

2)提高點(diǎn)擊率可以讓你的店鋪以更低的成本獲得更多的訪客。3)提高轉(zhuǎn)化率可以讓你店的訪客變成更多的顧客。2.提高店鋪的訪客價(jià)值也可以提高你的競爭力。因?yàn)楦偁幵酱螅L客的獲取成本就會越高，這是你無法改變的。但是，對于所有店鋪來說，獲取訪客的成本差異不會太大。但是，如果一個訪客來到你的店鋪，能夠比其他店鋪產(chǎn)生更多的銷售額，那么在同樣的流量成本下，你的店鋪銷售額會更高，利潤也會更高。如何提高店鋪的訪客價(jià)值？1)提高產(chǎn)品的吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化率，可以讓更多的訪客成為你的客戶；2)圍繞客戶需求拓展產(chǎn)品品類，做好相關(guān)銷售，提高客單價(jià)；3)把握客戶的購物頻率和活動節(jié)奏，通過CRM系統(tǒng)、鉆展、微信等渠道及時(shí)聯(lián)系消費(fèi)者，提高復(fù)購率。這幾點(diǎn)做好了，你的訪客價(jià)值就會增加很多，你的競爭力自然會更強(qiáng)。3.任何一個行業(yè)，大部分利潤都屬于行業(yè)第一名，后者只能有一點(diǎn)湯。那么如何成為行業(yè)第一呢？答案是：顛覆現(xiàn)有行業(yè)或者培育一個子行業(yè)。1)顛覆一個行業(yè)很難，但每個行業(yè)都在不斷被顛覆。比如當(dāng)時(shí)的諾基亞多么強(qiáng)大，卻被蘋果手機(jī)顛覆了，于是蘋果手機(jī)成為行業(yè)第一。顛覆一個行業(yè)，需要充分了解客戶的需求，然后有更好的解決方案。2)如果短期內(nèi)無法直接顛覆一個行業(yè)，可以對客戶進(jìn)行細(xì)分，只圍繞某一類細(xì)分人群提供更好的解決方案，成為這個細(xì)分行業(yè)的第一。當(dāng)這個細(xì)分市場的客戶非常滿意時(shí)，就可以擴(kuò)展到更廣泛的人群。八。數(shù)據(jù)分析1。店里所有的問題都可以從數(shù)據(jù)中分析出來。從數(shù)據(jù)出發(fā)，就能找到問題的關(guān)鍵，及時(shí)做出調(diào)整。2.“支付轉(zhuǎn)化率”是店鋪的核心數(shù)據(jù)。沒有轉(zhuǎn)化率，其他都無從談起。1)“支付轉(zhuǎn)化率”要大于“同業(yè)和同業(yè)的平均值”?！案顿M(fèi)轉(zhuǎn)化率”是指你的產(chǎn)品越受歡迎，訪客價(jià)值就越高；2)店鋪的“支付轉(zhuǎn)化率”是由具體商品的“支付轉(zhuǎn)化率”決定的。想要提高一個店鋪的“支付轉(zhuǎn)化率”，首先要提高具體商品的“支付轉(zhuǎn)化率”。3)當(dāng)一個商品的“支付轉(zhuǎn)化率”增加時(shí)，意味著該商品的吸引力增加。這時(shí)候?yàn)榱水a(chǎn)生更多的銷量，就要給更多的流量，要分析“支付轉(zhuǎn)化率”提高的原因是否可以應(yīng)用到其他商品上；4)當(dāng)一個商品的“支付轉(zhuǎn)化率”下降時(shí)，分析下降的原因，做相應(yīng)的調(diào)整，看是否能提高該商品的“支付轉(zhuǎn)化率”。如果多次努力都無法改善，可以減少該商品的流量，引導(dǎo)流量流向“支付轉(zhuǎn)化率”更高的商品。3.先提高“付費(fèi)轉(zhuǎn)化率”，再提高“訪問量”，事半功倍。分析訪問量最重要的是分析流量來源，分析不同流量來源的數(shù)量和付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，找出付費(fèi)轉(zhuǎn)化率較高的流量來源并想辦法提高，不僅能提高訪問量，還能提高整體付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。4.“客單價(jià)”的推廣主要靠商品單價(jià)和相關(guān)銷售額。1)在流量相同的情況下，盡量將流量引導(dǎo)到“單價(jià)高”和“轉(zhuǎn)化率高”的商品上，降低“單價(jià)低”和“轉(zhuǎn)化率低”的商品流量，可以直接提高銷售額和客單價(jià)。2)優(yōu)化寶貝介紹、營銷活動、滿贈規(guī)則、客服話術(shù)等。并盡量吸引顧客根據(jù)需求購買更多寶貝。買的越多，客單價(jià)越高。5.“DSR動態(tài)得分”是反饋產(chǎn)品滿意度、物流滿意度和客戶服務(wù)滿意度的指標(biāo)，是反饋客戶滿意度的數(shù)據(jù)。1)雖然是3個評分指標(biāo)，但并不獨(dú)立。

提高任何一個指標(biāo)都可以促進(jìn)三個分?jǐn)?shù)的提高，因?yàn)楫?dāng)客戶對某一方面不滿意時(shí)，其他分?jǐn)?shù)不會給高。2)商品質(zhì)量、物流速度、客服支付是最基本的要求。在這三點(diǎn)上做好“DSR動態(tài)計(jì)分”一般不會太差。3)給客戶額外的禮物和驚喜可以提高客戶滿意度，從而提高“DSR動態(tài)得分”。4)對于大型店鋪，如果在雙11等大促銷期間有大量預(yù)售訂單，可以在支付尾款前預(yù)發(fā)貨。具體做法是篩選出訂單較多的城市，在客戶支付尾款之前提前配送到城市。當(dāng)顧客支付尾款時(shí)，快遞員會立即送貨上門。這樣的物流速度，客戶不滿意是不可能的。6.店鋪相關(guān)的數(shù)據(jù)很多，限于篇幅，不一一說明。當(dāng)你遇到一個數(shù)據(jù)的時(shí)候，先想想這個數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么，然后再想想如何優(yōu)化這個數(shù)據(jù)。7.最后，要知道有時(shí)候數(shù)據(jù)是錯誤的。比如預(yù)售商品的“支付轉(zhuǎn)化率”為0，那么如何判斷此時(shí)商品的真實(shí)轉(zhuǎn)化率呢？答案是參考“訂單轉(zhuǎn)化率”或者直接手動統(tǒng)計(jì)預(yù)售訂單量除以訪客數(shù)。其他類似情況可以根據(jù)具體情況具體分析。店鋪后臺看到的數(shù)據(jù)，只有在合理的場景下才有效。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是不斷變化的，運(yùn)營簡直就是古代的戰(zhàn)略家。軍隊(duì)大了，就是周瑜諸葛。軍隊(duì)小的時(shí)候就是狗頭軍師，狗腿包打聽。給老板提建議之類的。所謂運(yùn)營，就是負(fù)責(zé)所有店鋪運(yùn)營，負(fù)責(zé)店鋪銷售。工作沒有明確的邊界，小團(tuán)隊(duì)的操作甚至需要幫倉庫打包，大團(tuán)隊(duì)的操作甚至需要確認(rèn)產(chǎn)品的定位。不是運(yùn)營和推廣。推廣需要做的是數(shù)據(jù)記錄、數(shù)據(jù)分析、活動寶貝、銷量維護(hù)等。但運(yùn)營在此基礎(chǔ)上做得更多。