百科_跨境電商中的直通車(chē)指什么，跨境電商中的直通車(chē)指什么（跨境通電商平臺(tái)主要做什么的）

跨境電商基本英語(yǔ)詞匯有哪些？

1.spuspus SPUSPU=標(biāo)準(zhǔn)Proct單位是指標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品單位。它是商品信息聚合的最小單位，是一組可重用、易于檢索的標(biāo)準(zhǔn)化信息，描述了一個(gè)產(chǎn)品的特性：具有相同屬性值和特性的商品可以稱(chēng)為一個(gè)SPU，例如，品牌華為型號(hào)：Nova5可以確定一個(gè)產(chǎn)品單元，這個(gè)產(chǎn)品單元就是一個(gè)SPU。2.SKUSKU=庫(kù)存單位(Stock Keeping Unit)是指衡量商品庫(kù)存進(jìn)出的基本單位，可以是件、箱、盤(pán)等。SKU是指一個(gè)商品，每個(gè)商品都有一個(gè)SKU，方便電商品牌識(shí)別商品。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多種屬性，比如不同的顏色和尺寸，就有多個(gè)SKU。比如一件衣服有黑、白、灰三種顏色，每種顏色都有S、M、L和不同的尺碼。那么這件衣服有九個(gè)SKU。賣(mài)家根據(jù)自己的要求和習(xí)慣寫(xiě)SKU，方便以后對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和管理。3.FNSKUFNSKU不同于SKU，是亞馬遜FBA的商品標(biāo)簽代碼。只有做FBA的產(chǎn)品才會(huì)有。制造FBA的一個(gè)產(chǎn)品SKU對(duì)應(yīng)一個(gè)FNSKU。4.當(dāng)UPC在亞馬遜上傳產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)分類(lèi)都要求賣(mài)家使用特定的GTIN(全球貿(mào)易商品編號(hào))。UPC是最常用的一種。它是美國(guó)統(tǒng)一編碼委員會(huì)制定的一種商品條碼，主要在美國(guó)和加拿大使用。UPC碼是最早大規(guī)模使用的條形碼。因其應(yīng)用范圍廣，又被稱(chēng)為通用條形碼，在國(guó)際貿(mào)易中被廣泛使用。UPC12標(biāo)準(zhǔn)版的編碼結(jié)構(gòu)為：系統(tǒng)碼(1位)、廠(chǎng)商碼(5位)、商品碼(5位)、校驗(yàn)碼(1位)。對(duì)于不同類(lèi)別的商品或同一類(lèi)別中不同類(lèi)型的商品，UPC要求會(huì)有所不同。有些分類(lèi)可能允許賣(mài)家申請(qǐng)UPC豁免?？缇畴娚?、ASINA SIN=亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào)，也就是亞馬遜自己的商品號(hào)。是亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)生成的，賣(mài)家不需要自己添加。ASIN碼相當(dāng)于一個(gè)唯一的產(chǎn)品ID，在亞馬遜平臺(tái)上是唯一的。同一產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的Asin和不同站點(diǎn)的UPC通常是相同的，即一個(gè)Asin碼對(duì)應(yīng)一個(gè)SKU。ASIN碼可以在平臺(tái)前端和賣(mài)家店鋪后端查詢(xún)產(chǎn)品。ASIN代碼顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，通常在“產(chǎn)品詳細(xì)信息”或“產(chǎn)品信息”欄中。6.房源和房源ID在易貝、Wish、亞馬遜等平臺(tái)都叫房源，相當(dāng)于淘寶里說(shuō)的商品鏈接，也就是商品頁(yè)面。除了多屬性變體產(chǎn)品，通常情況下，列表是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)頁(yè)面。創(chuàng)建列表時(shí)，將生成相應(yīng)的列表ID和ASIN。在目前的亞馬遜后臺(tái)商品列表中，可以通過(guò)列表ID和商品名稱(chēng)的超鏈接直接進(jìn)入商品頁(yè)面。前臺(tái)搜索房源ID找不到對(duì)應(yīng)的商品。搜索產(chǎn)品名稱(chēng)可能會(huì)出現(xiàn)一系列相似的產(chǎn)品，也就是說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)顧名思義只是一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)。亞馬遜允許產(chǎn)品名稱(chēng)重復(fù)，他不是唯一的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。

跨境電商平臺(tái)亞馬遜有什么特點(diǎn)

1.推薦輕廣告。亞馬遜沒(méi)有硬廣廣告、直通車(chē)、鉆展、團(tuán)購(gòu)等各種付費(fèi)廣告。是基于后臺(tái)數(shù)據(jù)的相關(guān)性推薦和排名推薦。這種方式是系統(tǒng)根據(jù)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)記錄和買(mǎi)家的好評(píng)自動(dòng)推薦的。所以，增加(新)品的選擇，優(yōu)化后臺(tái)數(shù)據(jù)，推薦買(mǎi)家好評(píng)是非常重要的。2.比客服咨詢(xún)更注重商品的細(xì)節(jié)。亞馬遜鼓勵(lì)顧客自己購(gòu)物，所以不設(shè)置在線(xiàn)客服。你需要把產(chǎn)品信息頁(yè)寫(xiě)得盡可能的豐富，幫助客戶(hù)盡快做出購(gòu)買(mǎi)決定，避免客戶(hù)因?yàn)樾畔⒉蝗艞壻?gòu)買(mǎi)。這種方式可以增加理性消費(fèi)者的粘性。3.重視產(chǎn)品，輕店鋪。亞馬遜強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品而不是店鋪和賣(mài)家。買(mǎi)家在亞馬遜頁(yè)面搜索產(chǎn)品時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)店鋪，產(chǎn)品以統(tǒng)一的展示標(biāo)準(zhǔn)展示。4.注意客戶(hù)的反饋。亞馬遜有兩個(gè)評(píng)價(jià)體系。1.產(chǎn)品評(píng)論：產(chǎn)品評(píng)論會(huì)呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，直接影響轉(zhuǎn)化率。2.買(mǎi)家反饋：主要是客戶(hù)對(duì)你提供的服務(wù)質(zhì)量的評(píng)分。會(huì)顯示在賣(mài)家的詳情頁(yè)面。此評(píng)級(jí)將決定您是否有資格贏得購(gòu)物車(chē)按鈕和單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的排名。5.按成交額提成，不收其他費(fèi)用。亞馬遜平臺(tái)在收費(fèi)方式上與國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)不同。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有押金、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)等。只按營(yíng)業(yè)額提成，真正做到了互利共贏。但對(duì)入駐商家的要求比其他平臺(tái)高，考核也更嚴(yán)格，本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度?！保M(jìn)入“我的供應(yīng)商”查看與我建立合作關(guān)系的供應(yīng)商信息。點(diǎn)擊“公司名稱(chēng)”查看供應(yīng)商的詳細(xì)信息(包括公司介紹、聯(lián)系方式等。).點(diǎn)擊“產(chǎn)品目錄”進(jìn)入供應(yīng)商分銷(xiāo)并經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)的商品列表，并下載產(chǎn)品。

跨境電商是什么？和傳統(tǒng)的電子商務(wù)比有什么區(qū)別

跨境電子商務(wù)是指分屬不同海關(guān)的貿(mào)易主體達(dá)成交易，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流交付貨物、完成交易的一種國(guó)際商務(wù)活動(dòng)?？缇畴娚膛c傳統(tǒng)電商的區(qū)別：(1)全球論壇網(wǎng)絡(luò)是一種無(wú)邊界的媒介，具有全球化和去中心化的特點(diǎn)。因此，依附于網(wǎng)絡(luò)的跨境電子商務(wù)是全球性的和分散的。與傳統(tǒng)交易方式相比，電子商務(wù)的一個(gè)重要特點(diǎn)是電子商務(wù)是一種無(wú)國(guó)界的交易，失去了傳統(tǒng)交易所的地域因素?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)可以向市場(chǎng)提交產(chǎn)品，尤其是高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，而無(wú)需考慮跨越國(guó)界。網(wǎng)絡(luò)的全球性特征的積極影響是最大程度的信息共享，而消極影響是用戶(hù)不得不面對(duì)由于文化、政治和法律的差異而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。任何人只要有一定的技術(shù)手段，隨時(shí)隨地都可以讓信息進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，相互聯(lián)系，進(jìn)行交易。美國(guó)財(cái)政部在其財(cái)務(wù)報(bào)告中指出，對(duì)基于全球網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)活動(dòng)征稅是非常困難的，因?yàn)椋弘娮由虅?wù)是建立在虛擬的計(jì)算機(jī)空間上的，它失去了傳統(tǒng)交易方式下的地理因素；在電子商務(wù)中，制造商傾向于隱藏其住所，而消費(fèi)者對(duì)制造商的住所漠不關(guān)心。例如，一個(gè)非常小的愛(ài)爾蘭在線(xiàn)公司可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售其產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，全世界的消費(fèi)者都可以點(diǎn)擊和查看，只要消費(fèi)者連接到互聯(lián)網(wǎng)。很難確定這筆交易發(fā)生在哪個(gè)國(guó)家。這種遠(yuǎn)程交易的發(fā)展給稅務(wù)機(jī)關(guān)帶來(lái)了許多困難。稅權(quán)只能在一國(guó)之內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)的這種特性使得稅務(wù)機(jī)關(guān)很難對(duì)一國(guó)之外的網(wǎng)絡(luò)交易行使稅收管轄權(quán)。此外，互聯(lián)網(wǎng)有時(shí)還扮演代理人的角色。在傳統(tǒng)的交易模式中，往往需要有一個(gè)有形的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。比如圖書(shū)通過(guò)書(shū)店賣(mài)給讀者，而網(wǎng)上書(shū)店可以直接完成整個(gè)交易，而不是書(shū)店。問(wèn)題是稅務(wù)機(jī)關(guān)往往依靠這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)獲取稅收征收、代扣代繳所得稅等所需的基礎(chǔ)信息。沒(méi)有這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的存在，就很難行使稅權(quán)。(2)無(wú)形網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)的傳播普及。在全球網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，數(shù)字傳輸通過(guò)不同類(lèi)型的媒體進(jìn)行，如數(shù)據(jù)、聲音和圖像。這些媒體在網(wǎng)絡(luò)中是以計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)代碼的形式出現(xiàn)的，所以是隱形的。以電子郵件消息的傳輸為例。這條消息首先被服務(wù)器分解成百萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)包，然后根據(jù)TCP/IP協(xié)議通過(guò)不同的網(wǎng)絡(luò)路徑傳輸?shù)侥康姆?wù)器，重新組織后轉(zhuǎn)發(fā)給接收方。整個(gè)過(guò)程在網(wǎng)絡(luò)中瞬間完成。電子商務(wù)是一種特殊形式的數(shù)字傳輸活動(dòng)，其無(wú)形的特點(diǎn)使得稅務(wù)機(jī)關(guān)難以對(duì)賣(mài)家的交易活動(dòng)進(jìn)行控制和檢查。稅務(wù)機(jī)關(guān)面對(duì)的交易記錄都是數(shù)據(jù)代碼的形式，這使得稅務(wù)稽查人員無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)收入，從而給稅收帶來(lái)困難。基于數(shù)字傳播活動(dòng)的數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)的特征也必須是無(wú)形的。傳統(tǒng)交易主要是實(shí)物交易，但在電子商務(wù)中，無(wú)形產(chǎn)品可以取代實(shí)物成為交易的對(duì)象。以書(shū)籍為例。傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書(shū)的排版、印刷、銷(xiāo)售和采購(gòu)，都被視為產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。然而，在電子商務(wù)交易中，消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)在線(xiàn)數(shù)據(jù)權(quán)利，就可以使用書(shū)中的知識(shí)和信息。但是，如何界定交易性質(zhì)、如何監(jiān)管、如何征稅等一系列問(wèn)題給稅務(wù)和法律部門(mén)帶來(lái)了新的課題。(C)匿名性(anonymous)由于跨境電子商務(wù)的分散性和全球性特點(diǎn)，很難確定電子商務(wù)用戶(hù)的身份和地理位置。

在線(xiàn)消費(fèi)者通常不會(huì)顯示他們的真實(shí)身份和地理位置。重要的是完全不影響交易。網(wǎng)絡(luò)的匿名性也允許消費(fèi)者這樣做。在虛擬社會(huì)中，隱藏身份的便利性立刻導(dǎo)致了自由與責(zé)任的不對(duì)稱(chēng)。人們?cè)谶@里可以享受最大的自由，卻只承擔(dān)最小的責(zé)任，甚至干脆逃避責(zé)任。顯然，這給稅務(wù)機(jī)關(guān)造成了麻煩，他們無(wú)法查清應(yīng)納稅的網(wǎng)商的身份和地理位置，也無(wú)法了解納稅人的交易情況和應(yīng)納稅額，更談不上審核核實(shí)。交易的一部分和納稅人在稅務(wù)機(jī)關(guān)的視野中是看不見(jiàn)的，這對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)來(lái)說(shuō)是致命的。以易貝為例。易貝是美國(guó)的一家在線(xiàn)拍賣(mài)公司，允許個(gè)人和企業(yè)拍賣(mài)任何物品。到目前為止，易貝擁有1.5億用戶(hù)，每天拍賣(mài)數(shù)萬(wàn)件物品，總成交額超過(guò)800億美元。電子商務(wù)交易的匿名性導(dǎo)致逃稅現(xiàn)象的惡化，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展降低了避稅成本，使得電子商務(wù)避稅越來(lái)越容易。電子商務(wù)的匿名性使得納稅人利用避稅天堂的網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)逃避稅收監(jiān)管成為可能。電子貨幣的廣泛使用，以及互聯(lián)網(wǎng)在一些避稅天堂網(wǎng)上銀行為客戶(hù)提供的“完全稅收保護(hù)”，使得納稅人可以將他們?cè)谑澜绺鞯氐耐顿Y收益直接匯往避稅天堂網(wǎng)上銀行，從而逃避應(yīng)繳納的所得稅。美國(guó)國(guó)稅局(IRS)在其最大規(guī)模的審計(jì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大量居民納稅人通過(guò)離岸避稅天堂的金融機(jī)構(gòu)隱瞞了大量應(yīng)納稅收入。美國(guó)政府估計(jì)，由于避稅天堂的網(wǎng)上銀行有“完全的稅收保護(hù)”，大約有3萬(wàn)億美元的資金隱藏在避稅天堂。(4)瞬間。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，傳輸速度與地理距離無(wú)關(guān)。傳統(tǒng)的交易方式，如信函、電報(bào)、傳真等。發(fā)送和接收信息的時(shí)間差不同。然而，電子商務(wù)中的信息交流與生活中的面對(duì)面交談幾乎是一樣的，不考慮實(shí)際的時(shí)間和空間距離，一方發(fā)送信息，另一方接收信息。一些數(shù)字產(chǎn)品(如音像制品、軟件等)的交易。)也可以即時(shí)結(jié)算，下單、付款、發(fā)貨瞬間完成。電子商務(wù)交易的即時(shí)性提高了人們溝通和交易的效率，消除了傳統(tǒng)交易中的中介環(huán)節(jié)，但也隱藏著法律危機(jī)。在稅收領(lǐng)域，電子商務(wù)交易的即時(shí)性往往導(dǎo)致交易活動(dòng)的隨意性，電子商務(wù)主體的交易活動(dòng)可能隨時(shí)開(kāi)始、終止和變更，使得稅務(wù)機(jī)關(guān)難以掌握雙方的具體交易情況，這不僅使得從源頭上扣繳稅款的控制手段失效，客觀(guān)上也助長(zhǎng)了納稅人不遵守稅法的隨意性。此外，稅收領(lǐng)域現(xiàn)代征管技術(shù)的嚴(yán)重滯后，使得依法治稅蒼白無(wú)力。(5)無(wú)紙化電子商務(wù)主要采用無(wú)紙化操作，這是以電子商務(wù)形式進(jìn)行交易的主要特點(diǎn)。在電子商務(wù)中，計(jì)算機(jī)通信記錄取代了一系列紙質(zhì)交易文件。用戶(hù)發(fā)送或接收電子消息。因?yàn)殡娮有畔⑹且员忍氐男问酱嬖诤蛡鬏數(shù)模哉麄€(gè)收發(fā)信息的過(guò)程是無(wú)紙化的。無(wú)紙化的積極影響是信息傳遞擺脫了紙張的限制。然而，由于傳統(tǒng)法律的許多規(guī)范都是建立在規(guī)范“紙質(zhì)交易”的基礎(chǔ)上，無(wú)紙化在一定程度上帶來(lái)了法律上的混亂。電子商務(wù)以數(shù)字合同和數(shù)字時(shí)間攔截傳統(tǒng)貿(mào)易中的書(shū)面合同和結(jié)算票據(jù)，削弱了稅務(wù)機(jī)關(guān)獲取跨國(guó)納稅人經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)信息的能力。除此之外，電子商務(wù)采取的其他安全措施也會(huì)增加稅務(wù)機(jī)關(guān)掌握納稅人財(cái)務(wù)信息的難度。在某些交易沒(méi)有單據(jù)的情況下，跨國(guó)納稅人的申報(bào)金額將大大減少，征收的應(yīng)納稅所得額和稅款將少于實(shí)際金額，這將導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易的損失

比如世界各國(guó)普遍征收的傳統(tǒng)稅種之一的印花稅，以交易各方提供的書(shū)面憑證為征稅依據(jù)，征稅環(huán)節(jié)是各種法律合同和憑證的成立或完成。但在無(wú)紙化網(wǎng)絡(luò)交易的情況下，合同和憑證的實(shí)物形態(tài)不復(fù)存在，因此印花稅合同和憑證貼花(即印花稅的繳納)無(wú)法啟動(dòng)。(六)迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新事物。目前還處于起步階段，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和相應(yīng)軟件協(xié)議的未來(lái)發(fā)展具有很大的不確定性。但稅法制定者必須考慮的問(wèn)題是，互聯(lián)網(wǎng)和其他新生兒一樣，將以前所未有的速度和不可預(yù)測(cè)的方式進(jìn)化?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的電子商務(wù)活動(dòng)也處于迅速變化的過(guò)程中。短短幾十年，電子商務(wù)經(jīng)歷了從EDI到電子商務(wù)零售興起的過(guò)程，數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)更是推陳出新，不斷改變著人類(lèi)的生活。一般情況下，為了維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，各國(guó)都會(huì)注意保持法律的連續(xù)性和穩(wěn)定性，稅法也不例外。這將導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展與稅收法律法規(guī)的相對(duì)滯后之間的矛盾。如何將每時(shí)每刻都在發(fā)展變化的網(wǎng)上交易納入稅法規(guī)范，是稅收領(lǐng)域的一個(gè)難題。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給稅務(wù)機(jī)關(guān)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。稅收政策制定者和稅法制定者應(yīng)密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，并在制定稅收政策和稅法時(shí)充分考慮這一因素?？鐕?guó)電子商務(wù)具有許多不同于傳統(tǒng)貿(mào)易方式的特點(diǎn)，而傳統(tǒng)的稅收法律制度是在傳統(tǒng)貿(mào)易方式下產(chǎn)生的，必然會(huì)在電子商務(wù)貿(mào)易中充滿(mǎn)漏洞。網(wǎng)絡(luò)對(duì)人類(lèi)社會(huì)產(chǎn)生了深刻的影響，也給稅收法律法規(guī)帶來(lái)了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。

跨境電商亞馬遜是做什么的

亞馬遜目前已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的電商平臺(tái)，覆蓋歐美、日本、墨西哥、巴西等國(guó)家，并且還在不斷擴(kuò)張。亞馬遜電商用戶(hù)基數(shù)龐大，單價(jià)消費(fèi)高，深受買(mǎi)賣(mài)雙方追捧。亞馬遜電商一般在發(fā)達(dá)國(guó)家用戶(hù)較多，所以情況比國(guó)內(nèi)電商簡(jiǎn)單。賣(mài)家不擔(dān)心沒(méi)有用戶(hù)買(mǎi)到好貨，沒(méi)有國(guó)內(nèi)直通車(chē)那樣燒錢(qián)的地方。不過(guò)前期為了流量，需要一點(diǎn)廣告。后期top排名逐漸優(yōu)化后，廣告的比例不是很高。選擇亞馬遜做跨境電商還是明智的。因?yàn)楝F(xiàn)在的全球經(jīng)濟(jì)，投資亞馬遜電商風(fēng)險(xiǎn)最小，回報(bào)最高。但有一點(diǎn)是，國(guó)內(nèi)電商的不良風(fēng)氣不能帶到亞馬遜。國(guó)內(nèi)的電商和亞馬遜完全不一樣，有很多需要學(xué)習(xí)的地方。亞馬遜電商有很多優(yōu)勢(shì)，包括以下幾點(diǎn)：打開(kāi)百度APP可以看到亞馬遜跨境電商的高清圖片。1.主要覆蓋歐美市場(chǎng)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平比較高。在當(dāng)?shù)厝酥?，亞馬遜的烙印很深。2.物流系統(tǒng)完善。亞馬遜有FBA倉(cāng)庫(kù)，賣(mài)家只需要把貨物送到指定的FBA倉(cāng)庫(kù)就可以了。亞馬遜的工作人員會(huì)幫你入庫(kù)發(fā)貨，你根本不用自己送貨。送的時(shí)候會(huì)用亞馬遜紙箱包裝，非常專(zhuān)業(yè)。所以可以寄原包裝，也可以一個(gè)包裹寄多件。3.客單價(jià)高，利潤(rùn)豐厚。外國(guó)人覺(jué)得你的商品好，會(huì)愿意出高價(jià)買(mǎi)，比如一個(gè)碗。他覺(jué)得這只碗很精致，愿意花100美元買(mǎi)下它。他認(rèn)為非常值得。可能這個(gè)碗在國(guó)內(nèi)只值10塊錢(qián)，總的來(lái)說(shuō)利潤(rùn)至少在60%以上。單純的價(jià)格戰(zhàn)在亞馬遜是行不通的。在他們的消費(fèi)認(rèn)知中，價(jià)格低很可能是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題。4.亞馬遜開(kāi)店不用值班，外國(guó)人用郵箱。亞馬遜規(guī)定只要你在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)用戶(hù)，當(dāng)然是工作時(shí)間。周六周日不用回復(fù)，也不用盯著電腦屏幕。有訂單的話(huà)亞馬遜會(huì)幫你處理發(fā)貨，所以先做兼職是很合適的。除了送外賣(mài)的時(shí)候忙，沒(méi)別的事可做。交付后優(yōu)化頁(yè)面。5.亞馬遜新店和老店重量沒(méi)有區(qū)別，也沒(méi)有國(guó)內(nèi)淘寶幾冠的亂七八糟的檔次。只要貨好，還是會(huì)賣(mài)的好。一店多店意義不大。6.廣告很簡(jiǎn)單。設(shè)置每日最大廣告額度。有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告亞馬遜會(huì)通過(guò)一種算法自動(dòng)為你推薦廣告位，適合新手。等運(yùn)行一段時(shí)間后數(shù)據(jù)出來(lái)了，就可以轉(zhuǎn)做人工廣告了。它非常簡(jiǎn)單，易于使用。廣告金額沒(méi)有限制。一美元可以。沒(méi)有開(kāi)戶(hù)費(fèi)什么的。國(guó)外電商基本沒(méi)有開(kāi)戶(hù)費(fèi)，幾萬(wàn)塊錢(qián)在國(guó)內(nèi)頻繁使用。所以成本低，門(mén)檻低。7.有一點(diǎn)需要注意的是報(bào)名初期。眾所周知，亞馬遜注冊(cè)非常嚴(yán)格，注冊(cè)后不一定能通過(guò)審核。如果做不到，就等于告別了跨境電商。如果你是第一次使用國(guó)外的電商店鋪，建議找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)幫你注冊(cè)店鋪?！翱缇持唷睂?zhuān)做亞馬遜電商。百度一下，可以去看看。8.在亞馬遜開(kāi)店，一定要遵守亞馬遜的規(guī)則，守住道德底線(xiàn)，不僅是對(duì)買(mǎi)家，對(duì)同行賣(mài)家也是如此。不要搞價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)吃虧。記住不能像國(guó)內(nèi)電商那樣用那一套。一旦發(fā)現(xiàn)，馬上關(guān)店，不能再開(kāi)了。而且你會(huì)凍結(jié)你的資金，不接受任何投訴。放輕松，做好自己的事。建議前期做副業(yè)，后期把副業(yè)變成主業(yè)。很多都是這樣的。

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目前有哪些跨界平臺(tái)？我們先來(lái)了解一下這四個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。速賣(mài)通1)銷(xiāo)售模式：B2B B2C垂直銷(xiāo)售模式主要面向企業(yè)客戶(hù)，75%的海外市場(chǎng)分布在俄羅斯、巴西、美國(guó)、西班牙、土耳其。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：全中文操作界面；免費(fèi)發(fā)布大部分類(lèi)別；沒(méi)有初始發(fā)布期；容錯(cuò)性比較高(商家評(píng)級(jí)系統(tǒng)的周期自然是2個(gè)月)。3)平臺(tái)劣勢(shì)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣成本高(有直通車(chē)功能使用競(jìng)價(jià)排名)；政策偏向大賣(mài)家和品牌商；不提供基本的客戶(hù)服務(wù)；對(duì)買(mǎi)家平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高。4)平臺(tái)排名的影響因素：賣(mài)家評(píng)分、價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)量、產(chǎn)品評(píng)分。適用商戶(hù)類(lèi)型：垂直貿(mào)易商、B2C工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)批發(fā)商。全球速賣(mài)通的低價(jià)策略與阿里巴巴引入淘寶的賣(mài)家-客戶(hù)策略有關(guān)。很多人覺(jué)得現(xiàn)在的全球速賣(mài)通和前些年的淘寶店差不多。全球速賣(mài)通專(zhuān)注于新興市場(chǎng)，尤其是俄國(guó)和巴西。根據(jù)全球速賣(mài)通統(tǒng)計(jì)局2014年的統(tǒng)計(jì)，每月有近1600萬(wàn)俄羅斯人登錄全球的全球速賣(mài)通服務(wù)器，平均每天完成6萬(wàn)多張采購(gòu)訂單。同時(shí)，由于全球速賣(mài)通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品，整個(gè)頁(yè)面的中英文版本簡(jiǎn)潔利落，非常適合新人使用?？偨Y(jié)：適合產(chǎn)品主要在新興市場(chǎng)(俄羅斯、巴西等)銷(xiāo)售的賣(mài)家。)，以及產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣(mài)家，最好直接在工廠(chǎng)銷(xiāo)售。交易者面對(duì)小單沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。1) Amazon1銷(xiāo)售模式：B2B模式，主要針對(duì)企業(yè)客戶(hù)，業(yè)務(wù)多元化。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：電商鼻祖，早于其他平臺(tái)，擁有龐大的客戶(hù)群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，月均8000萬(wàn)流量，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)著稱(chēng)；強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)及服務(wù)，尤其是在北美、歐洲和日本。賣(mài)家只需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品。亞馬遜為后期包裝、物流、退貨提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)模式，會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)等服務(wù)費(fèi)，也可以選擇自己配送；站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要在一個(gè)國(guó)家有賬號(hào)就可以銷(xiāo)售到整個(gè)歐洲市場(chǎng)；提供中文注冊(cè)界面。3)平臺(tái)劣勢(shì)：賣(mài)家產(chǎn)品質(zhì)量要求高，企業(yè)最好；R&D能力；賣(mài)方必須能夠開(kāi)具發(fā)票；對(duì)產(chǎn)品品牌有一定要求；手續(xù)比其他平臺(tái)略復(fù)雜；同一臺(tái)計(jì)算機(jī)上只能登錄一個(gè)帳戶(hù)；收款銀行賬號(hào)需要在美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家注冊(cè)。4)平臺(tái)服務(wù)計(jì)劃：兩種prime銷(xiāo)售計(jì)劃：個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃。不同的是上傳的產(chǎn)品數(shù)量分為40個(gè)。個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃是免費(fèi)的，但只有40個(gè)產(chǎn)品可以上傳。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃費(fèi)用為39.99美元，但可以上傳40多個(gè)產(chǎn)品。個(gè)人計(jì)劃需要90天才有黃金購(gòu)物車(chē)買(mǎi)箱，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃是一開(kāi)戶(hù)就有買(mǎi)箱。此外，據(jù)其客服介紹，在銷(xiāo)售額度上也存在差異，即當(dāng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)過(guò)快時(shí)，個(gè)人方案的銷(xiāo)售者相對(duì)容易受到賬目審核。增值服務(wù)：亞馬遜(Amazon)50%以上的客戶(hù)都是黃金會(huì)員。你需要支付99美元。成為黃金會(huì)員，可以享受精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)。跨境貿(mào)易可以在2~3天內(nèi)送到客戶(hù)手中。新人注冊(cè)亞馬遜賬戶(hù)后，銀行賬戶(hù)必須在美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家，以便后期付款。這里有幾個(gè)選擇：注冊(cè)美國(guó)公司或者找美國(guó)代理公司，然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào)；作為外貿(mào)人，我們一般都有一些海外客戶(hù)資源，不妨通過(guò)他們來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題；實(shí)際上，中國(guó)有一些機(jī)構(gòu)提供這種服務(wù)。總結(jié)：選擇亞馬遜平臺(tái)要求供應(yīng)商擁有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源、一定的資金實(shí)力、在美國(guó)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源

注冊(cè)成為亞馬遜供應(yīng)商的新人最好接受專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，了解開(kāi)店政策和知識(shí)。亞馬遜的開(kāi)店很復(fù)雜，有非常嚴(yán)格的審核制度。如果他們違規(guī)或者不懂規(guī)矩，不僅會(huì)關(guān)店甚至?xí)蟹娠L(fēng)險(xiǎn)。1) eBay1銷(xiāo)售模式：B2C垂直銷(xiāo)售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，在發(fā)達(dá)國(guó)家比較流行。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：相對(duì)公平的排名和專(zhuān)業(yè)的客服支持；新賣(mài)家可以通過(guò)拍賣(mài)的方式曝光；開(kāi)店門(mén)檻比較低，但是規(guī)則繁瑣，需要學(xué)習(xí)。3)平臺(tái)劣勢(shì)：買(mǎi)家保護(hù)政策強(qiáng)，遇到買(mǎi)賣(mài)糾紛大多偏向買(mǎi)家，賣(mài)家損失慘重；英文界面不友好，不好操作；成本不低，店鋪免費(fèi)，上架產(chǎn)品需要收錢(qián)，商品交易成本和出版成本合計(jì)17%；嚴(yán)格的賣(mài)家標(biāo)準(zhǔn)(針對(duì)假貨等。)，如有投訴將關(guān)閉店鋪；一般用paypal進(jìn)行支付，有一定風(fēng)險(xiǎn)；審核周期長(zhǎng)，只能拍賣(mài)。產(chǎn)品數(shù)量有初始限制，需要積累信譽(yù)才能越賣(mài)越多。記賬周期也長(zhǎng)，需要慢慢積累。4)影響平臺(tái)排名的因素：賣(mài)家業(yè)績(jī)、產(chǎn)品數(shù)量和更新速度、產(chǎn)品價(jià)格。5)適用商戶(hù)類(lèi)型：貿(mào)易商、有一定B2C經(jīng)驗(yàn)的工廠(chǎng)、品牌經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)易貝的理解和國(guó)內(nèi)對(duì)淘寶的理解基本一致。當(dāng)淘寶將易貝擠出中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，它可以主宰這個(gè)國(guó)家。對(duì)于國(guó)際零售商來(lái)說(shuō)，易貝有著巨大的潛力，因?yàn)樗暮诵某墒焓袌?chǎng)在美國(guó)和歐洲。據(jù)到過(guò)那里的人分析，易貝成功的關(guān)鍵是產(chǎn)品選擇。由于易貝的主要市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲，所以在進(jìn)軍易貝之前，最好先做一下市場(chǎng)調(diào)查。一般可以用以下方法：第一，通過(guò)易貝研究整個(gè)市場(chǎng)，選擇部分易貝暢銷(xiāo)產(chǎn)品，仔細(xì)研究產(chǎn)品渠道和產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合自身供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自身優(yōu)勢(shì)在哪里。其次，考慮美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的文化、人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，選擇有潛力的產(chǎn)品做易貝。研究熱銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)銷(xiāo)售潛力，一旦投入精力和資金，就需要考慮市場(chǎng)的利潤(rùn)率和可持續(xù)性?？偨Y(jié)：產(chǎn)品第一。是否選擇易貝是首先考慮的產(chǎn)品本身。如果我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是在歐洲和美國(guó)，我們可以選擇易貝。和亞馬遜相比，操作相對(duì)簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。Wish1)銷(xiāo)售模式：B2B B2C垂直銷(xiāo)售。開(kāi)始做數(shù)據(jù)分析，主要針對(duì)移動(dòng)買(mǎi)家，可以根據(jù)客戶(hù)的興趣推送產(chǎn)品。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：良好的本地化支持；商品上架很簡(jiǎn)單，主要利用標(biāo)簽進(jìn)行搭配；利潤(rùn)率非常高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶(hù)；滿(mǎn)意率高；臉書(shū)引流，明確營(yíng)銷(xiāo)定位。3)平臺(tái)劣勢(shì)：產(chǎn)品審核時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，2周到2個(gè)月不等；成本高，商品交易成本的15%，提現(xiàn)成本的1.2%；物流解決方案不夠成熟；平臺(tái)交易糾紛規(guī)則模糊。4)影響平臺(tái)排名的因素：標(biāo)簽準(zhǔn)確度、產(chǎn)品數(shù)量、描述和圖片、產(chǎn)品價(jià)格。5)適用商戶(hù)類(lèi)型：貿(mào)易商、工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型中的B2C、品牌經(jīng)銷(xiāo)商。根據(jù)Wish最新報(bào)告，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬(wàn)，峰值20萬(wàn)。目前用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)4700萬(wàn)。相應(yīng)的，Wish百分之九十七的訂單來(lái)自移動(dòng)端。從目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)看，Wish未來(lái)潛力巨大?？偨Y(jié)：Wish是近幾年剛剛興起的基于APP的跨界平臺(tái)。一開(kāi)始只是一個(gè)收藏和經(jīng)營(yíng)商品的工具，主要靠廉價(jià)的品質(zhì)吸引顧客。在美國(guó)市場(chǎng)擁有極高的知名度和市場(chǎng)追隨者。其核心產(chǎn)品類(lèi)別包括服裝、珠寶、手機(jī)禮品等。大多數(shù)供應(yīng)商來(lái)自中國(guó)。Wish的主要競(jìng)爭(zhēng)力在于價(jià)格

關(guān)于中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司(002315)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。截至2019年底，該網(wǎng)站擁有超過(guò)1210萬(wàn)名全球買(mǎi)家，平均每月有超過(guò)100萬(wàn)名買(mǎi)家在全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行詢(xún)價(jià)。(整理_陳小末_本文發(fā)表于《焦點(diǎn)視界》雜志第47期)