百科_電商為什么大小周，為什么電商都是大小周（跨境電商大小周的由來(lái)）

工人日?qǐng)?bào)三問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)大小周工作制，大小周工作制合理嗎？

《工人日?qǐng)?bào)》問(wèn)及互聯(lián)網(wǎng)一周工作制。好像還是有很多人關(guān)注這件事的。很多公司都有長(zhǎng)短周工作制，有些人認(rèn)為這些長(zhǎng)短周工作制比單周工作制好。然而，有一些人不選擇在這些公司工作。畢竟有時(shí)候周末還要上班。尤其對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，他們會(huì)更加抵觸加班，所以很多應(yīng)屆畢業(yè)生不會(huì)選擇在一個(gè)周工作制或者周工作制的公司工作。有人問(wèn)，大小周工作合理嗎？個(gè)人認(rèn)為不合理。首先，這種工作制度無(wú)法保證員工能夠得到足夠的休息時(shí)間。其次，這種工作制度不支付加班費(fèi)。最后，這種工作制度是一種變相的剝削勞動(dòng)的方式。第一，這種工作制度不能保證員工能得到足夠的休息時(shí)間，所以兩周需要多工作一天。不要低估一天中的時(shí)間。一天足夠一個(gè)人恢復(fù)體力。但是，如果這一天都在工作，身體的疲勞感會(huì)進(jìn)一步增加。所以工作周制度不能保證員工得到足夠的休息時(shí)間，會(huì)影響員工的健康。第二，這種工作制是周周工作制，不支付加班費(fèi)。公司不會(huì)向員工支付額外的加班費(fèi)。也就是說(shuō)，員工在正常工作日上班。這樣員工本來(lái)每個(gè)月可以多賺點(diǎn)錢，但是就是因?yàn)檫@種工作制度，員工虧了很多錢。第三，這種工作制度是對(duì)勞動(dòng)力的變相剝削。另外，大小周工作制實(shí)際上是在剝削勞動(dòng)力。因?yàn)橹苣┍旧砭褪切菹⑷?，而且這種工作制度要求員工周末來(lái)上班。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，這是一種剝削勞動(dòng)力的方式，不過(guò)是換了一種藥而已。所以，通過(guò)以上分析，就不難理解為什么工作周制度不合理了。你怎么想呢？

江西余人電子有限公司怎么樣？

江西于人電子有限公司是一家主要從事國(guó)內(nèi)貿(mào)易的公司；軟件開(kāi)發(fā)；網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)；品牌設(shè)計(jì)。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))法定代表人：馬玉亞統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：91360104332948551Q納稅人識(shí)別號(hào)：-注冊(cè)號(hào)：360104210054145組織機(jī)構(gòu)代碼：332948551注冊(cè)資本：200萬(wàn)人民幣經(jīng)營(yíng)狀況：現(xiàn)有(正在營(yíng)業(yè)、開(kāi)業(yè)、注冊(cè))成立日期：2015年7月17日企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(a獨(dú)資2017登記機(jī)關(guān)：南昌市紅谷灘新區(qū)市場(chǎng)和質(zhì)量監(jiān)督管理局地區(qū)：江西省經(jīng)營(yíng)期限：2035年7月16日英文名：——人員規(guī)模：暫無(wú)企業(yè)選擇望采納好評(píng)并給予關(guān)注。 謝謝你。

工作問(wèn)題

員工現(xiàn)有工作中存在的問(wèn)題。80后青年與市場(chǎng)需求差距有多大？你能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)快節(jié)奏的工作壓力嗎？現(xiàn)有工作中存在哪些問(wèn)題？如何改善這些問(wèn)題來(lái)提高工作效率？第一項(xiàng)：工作態(tài)度所謂‘態(tài)度’，就是一個(gè)員工不在乎自己做的事情是否超出了他應(yīng)該做的事情。是每天結(jié)束時(shí)高質(zhì)量完成他的任務(wù)而產(chǎn)生的成就感，是對(duì)他圓滿完成工作的滿意態(tài)度。態(tài)度是我們內(nèi)在的動(dòng)機(jī)、興趣和價(jià)值觀。態(tài)度決定我們的行為，是我們行動(dòng)的準(zhǔn)則。日常工作問(wèn)題會(huì)反映員工的態(tài)度：1。這項(xiàng)工作困難重重，壓力很大；2.相關(guān)單位之間溝通困難；3.本位主義太強(qiáng)；3.工作問(wèn)題向主管反映但得不到支持；4.他們處于工作流程的下游，經(jīng)常受到上游工作質(zhì)量差的影響；5.同事經(jīng)常用懷疑和批評(píng)的眼光對(duì)待我，我真的受不了；6.我心情不好。我經(jīng)常不知道如何在日常行動(dòng)中培養(yǎng)積極的態(tài)度：1。在口頭表達(dá)中使用積極的語(yǔ)氣；2.經(jīng)常微笑以示自信；3.養(yǎng)成快速反應(yīng)和立即行動(dòng)的習(xí)慣；4.善于創(chuàng)造；5.勇于面對(duì)問(wèn)題；培養(yǎng)解決問(wèn)題的韌性；1.提高自己對(duì)挫折的承受力；在人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在失意的時(shí)候調(diào)整自己的預(yù)期；坦然接受挫折；力爭(zhēng)上游(2)將心智建模問(wèn)題轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，將挫折視為成長(zhǎng)壓力的驅(qū)動(dòng)力(3)建設(shè)性的自我對(duì)話，再給自己一次機(jī)會(huì)。挫折越多，成長(zhǎng)空間越大。成功者想辦法，失敗者找借口(4)描述個(gè)人愿景，賦予工作意義。思考創(chuàng)造客戶的價(jià)值。(5)改變他們的思維方式，采用新的思維方式。(6)自覺(jué)學(xué)習(xí)，突破心鎖，放下身段，突破盲點(diǎn)，正確行動(dòng)，跨越設(shè)定的極限，自主成長(zhǎng)。最后，我們絕不能忽視語(yǔ)言在我們工作中的力量。積極的工作態(tài)度首先通過(guò)積極的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。語(yǔ)言能影響人的思維和行為，尤其是積極的工作語(yǔ)言能有效地帶來(lái)積極的工作態(tài)度和行為。相反，消極的工作語(yǔ)言容易使員工高估工作中的困難，對(duì)工作目標(biāo)失去信心。因此，在日常工作中，我們應(yīng)該鼓勵(lì)自己使用積極的工作語(yǔ)言。第二項(xiàng)：工作技能第二項(xiàng)：工作技能工作技能是獲得工作機(jī)會(huì)的前提。技能過(guò)硬的人工作機(jī)會(huì)多。一個(gè)人能掌握什么樣的技能，取決于他的興趣、能力和智力，以及他所能支配的資源和他的職業(yè)目標(biāo)。現(xiàn)代工作場(chǎng)所的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。只有掌握必要的工作技能，穩(wěn)操勝券，才能讓自己的位置不可替代。一般來(lái)說(shuō)，員工應(yīng)該具備的技能可以分為三種：技術(shù)技能、人際交往技能和解決問(wèn)題的技能。1.技術(shù)技能。許多企業(yè)提供的培訓(xùn)主要是為了提高員工的技術(shù)技能。不僅包括最基本的技能，3354閱讀、寫作、數(shù)學(xué)計(jì)算能力，還包括與具體崗位相關(guān)的能力。隨著科技的進(jìn)步和業(yè)務(wù)的發(fā)展，大部分崗位的要求變得比以前更加復(fù)雜。辦公自動(dòng)化、電子商務(wù)、企業(yè)的ERP管理系統(tǒng)、數(shù)控機(jī)床都要求員工具備數(shù)學(xué)、閱讀、計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)。很難想象，如果辦公人員不會(huì)使用word軟件和電子郵件系統(tǒng)，他們將如何工作。隨著科技的進(jìn)步，大量的高新技術(shù)被運(yùn)用到生產(chǎn)領(lǐng)域，很多從事低技術(shù)藍(lán)領(lǐng)工作的人將會(huì)失業(yè)。這也是工會(huì)要求企業(yè)多花錢培訓(xùn)員工的原因。2.人際交往能力。每個(gè)員工都屬于一個(gè)組織。從某種程度上說(shuō)，員工的工作績(jī)效取決于他們與同事和老板有效相處的能力。

一些員工需要提高他們的人際交往能力，包括如何成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者，如何與他人交流自己的想法以及如何避免沖突。一位曾一度難以與人合作的員工發(fā)現(xiàn)，通過(guò)3小時(shí)的小組討論，她與同事的聯(lián)系方式有了很大改善。在這次座談會(huì)上，她和同事們開(kāi)誠(chéng)布公地談了如何看待對(duì)方。她的同事一致說(shuō)他太囂張了，她說(shuō)什么都像是命令。得知這個(gè)意見(jiàn)后，她開(kāi)始嘗試改變自己的說(shuō)話方式，最終改善了與同事的關(guān)系和所在機(jī)構(gòu)的工作績(jī)效。3.解決問(wèn)題的技巧。許多員工發(fā)現(xiàn)他們需要解決工作中的一系列問(wèn)題。尤其是那些非常規(guī)多變的工作。如果員工解決問(wèn)題的能力不盡如人意，可以通過(guò)加強(qiáng)員工的邏輯、推理和問(wèn)題確定能力，指定可行的解決方案來(lái)解決和分析問(wèn)題，從而達(dá)到目的。員工在工作中缺乏基本技能表現(xiàn)為：1。不管做什么，都不能把責(zé)任推給別人；2.當(dāng)他們遇到問(wèn)題時(shí)，他們只會(huì)問(wèn)一些可能會(huì)失敗、涉及風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。他們要努力思考，敢說(shuō)敢做，努力工作。只有這樣，他們才能創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)迫自己的環(huán)境，他們的能力才能得到提高。3.“早熟”的人在有自信的時(shí)候面臨最大的危險(xiǎn)。就是當(dāng)他們“覺(jué)得自己不完美”的時(shí)候，才成為新的自己，完成了飛躍。4.聯(lián)系不好。當(dāng)其他人或其他部門告訴自己某件事，或自己知道某件事時(shí)，要在腦海中不斷閃現(xiàn)“這件事一定要告訴誰(shuí)”，并立即傳達(dá)到所有需要的地方。5.如果你不想工作，你不知道明天會(huì)發(fā)生什么。所以，即使有不懂的地方，也要邊做邊思考，不斷修正原則和工作方法，以求進(jìn)步。6.遇到問(wèn)題就退縮，說(shuō)“不”。如果每件事都簡(jiǎn)單到不用思考或思考就能輕松完成，那就不需要高技能人才了。7.工作缺乏計(jì)劃性。我們應(yīng)該努力使工作更加活躍。8.工作中缺乏創(chuàng)新意識(shí)。這項(xiàng)工作只是機(jī)械的重復(fù)。我們應(yīng)該努力實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。9.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)可能是員工最寶貴的東西。10.工作中缺乏組織會(huì)使工作更有效率。11.成敗取決于工作的細(xì)節(jié)。員工應(yīng)該具備的基本專業(yè)技能應(yīng)該是宏觀和微觀都有：工作的開(kāi)始。1.認(rèn)真傾聽(tīng)每一個(gè)初入公司的員工。進(jìn)公司的人各種各樣，進(jìn)公司后的命運(yùn)也不一樣。一切在于“認(rèn)真聽(tīng)”。不要帶著先入為主的想法，自己去看，自己想，自己確認(rèn)最重要。2.搞清楚別人委托了什么。你必須確認(rèn)別人委托了什么，然后付諸行動(dòng)。當(dāng)別人委托你做某件事時(shí)，如果你能這樣確認(rèn)，委托人也會(huì)覺(jué)得自己的事情被重視了，信任關(guān)系也就產(chǎn)生了。3.不要自作主張。很多員工領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這么說(shuō)，但他這么做是因?yàn)樗X(jué)得這樣做更合適或者更難，所以不做，而是不請(qǐng)示就做決定。4.在別人催你之前，把別人告訴或托付的事情匯報(bào)一下。你必須在別人催促你之前匯報(bào)，不管事情有多小。5.工作是為了讓你身邊的人容易做大事。人們善于從別人那里獲得幫助。而那些能讓別人愿意幫忙的人，也一定會(huì)讓周圍的人放松。只有以這種心態(tài)從事日常工作，才能讓大家愿意給予協(xié)助。6.那時(shí)候，聯(lián)絡(luò)是一項(xiàng)重要的工作。有機(jī)地進(jìn)行“信息傳遞”是非常重要的。如果不能準(zhǔn)確傳達(dá)，就沒(méi)有當(dāng)員工的資格。當(dāng)有些事情必須傳達(dá)時(shí)，你應(yīng)該“在那個(gè)時(shí)候取得聯(lián)系”，這樣即使你及時(shí)忘記了也沒(méi)關(guān)系。7.處理異地工作雖然每個(gè)員工分工不同，但不代表只要知道自己的職責(zé)就萬(wàn)事大吉。

哪怕是和你CCBA無(wú)關(guān)的事情，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的人，你也要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢(shì)，得到在場(chǎng)人的幫助。你最好盡快和別人取得聯(lián)系。否則，如果你一味的關(guān)心自己的工作，在你需要幫助的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)向你伸出援手。8.就算沒(méi)關(guān)系，像公司這樣的集體之所以能比個(gè)人做的事情強(qiáng)大，是因?yàn)楣炯狭藥装偃说牧α?。?duì)別人表現(xiàn)出深深的關(guān)心和體貼，互相幫助，哪怕只能讓別人的工作更輕松，這才是正確的態(tài)度。9.聚集他人智慧的人。有些人遇到任何事情都能用獨(dú)到而恰當(dāng)?shù)姆椒▓A滿解決問(wèn)題。如果你仔細(xì)觀察這些人，你就能明白，他們中的大多數(shù)人都非常善于傾聽(tīng)。優(yōu)秀的創(chuàng)意、實(shí)用、有效的方法，似乎都來(lái)自于那些自然集中他人智慧的人。相反，別人考慮到你的事情給你建議，你卻以無(wú)聊的優(yōu)越感拒絕，這是愚蠢的。工作的基礎(chǔ)。當(dāng)你立刻犯了一個(gè)錯(cuò)誤時(shí)該怎么辦？我們身邊有很多這樣的情況。如果你隱瞞你的一些錯(cuò)誤，人們會(huì)很困惑，因?yàn)樗麄兿氩怀鍪钦l(shuí)做的。當(dāng)他們最終知道是誰(shuí)做的時(shí)候，人們不僅會(huì)在意錯(cuò)誤本身，還會(huì)因?yàn)榉稿e(cuò)的人有“試圖與他人講和”的想法而更加憤怒。相反，如果你認(rèn)真道歉，說(shuō)明這樣的情況，當(dāng)你說(shuō)“對(duì)不起”的時(shí)候，對(duì)方多半會(huì)理解你的誠(chéng)意和努力。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤立即匯報(bào)，然后和上級(jí)一起研究相應(yīng)的應(yīng)急對(duì)策才是最重要的。2.對(duì)于需要“天氣預(yù)報(bào)”的人來(lái)說(shuō)，報(bào)很重要。當(dāng)人們“報(bào)喜”的時(shí)候，他們很樂(lè)意去做，但是到了“報(bào)憂”的時(shí)候，他們卻做不好，這往往會(huì)導(dǎo)致事情的拖延。這種傾向顯示了舉報(bào)的難度。正確的判斷來(lái)自正確的信息。不管你老板的“天氣狀況”如何，你都應(yīng)該實(shí)事求是，準(zhǔn)確報(bào)道。希望大家都能養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣。3.“偷時(shí)間”匯報(bào)的人一定要直奔主題，讓別人確切知道你想說(shuō)什么。站在對(duì)方的角度思考，確定因果關(guān)系。演講者的表達(dá)順序非常重要。剔除不必要的細(xì)節(jié)，報(bào)告前認(rèn)真準(zhǔn)備。俗話說(shuō)“一寸光陰一寸金”，“時(shí)間就是金錢”，我們絕對(duì)不能做別人時(shí)間的“小偷”。4.報(bào)告六大要點(diǎn)——5W1H5。要分清事實(shí)和推斷哪些是報(bào)道中實(shí)際發(fā)生過(guò)的客觀事實(shí)，哪些是自己的判斷或看法。舉報(bào)的時(shí)候一定要分別陳述，讓對(duì)方清楚明白。尤其是關(guān)系到人的問(wèn)題或者公司的信用問(wèn)題的重要事件，你首先要徹底拋棄自己的判斷，嚴(yán)格只報(bào)道事實(shí)。不要把你自己的感覺(jué)和你的觀點(diǎn)混在一起。闡述一些觀點(diǎn)一定能增進(jìn)互信，提高公司業(yè)績(jī)。這種觀點(diǎn)認(rèn)為，清楚地解釋為什么這是必要的是很重要的。6.不要在背后批評(píng)別人。在背后批評(píng)別人只會(huì)孤立你。如果說(shuō)話的人真的是為別人著想，希望別人能改變，那么就沒(méi)有必要在第三者面前把所有的話都說(shuō)出來(lái)。直接坦白的告訴我，或者在沒(méi)有他們?cè)趫?chǎng)的情況下給別人一些建議都是好的。7.多表?yè)P(yáng)別人，尤其是別人不在場(chǎng)的時(shí)候。不管你是誰(shuí)，你都有你的缺點(diǎn)，你也有別人沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。在集體中，首先要理解別人，然后認(rèn)識(shí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，互相尊重和信任，這樣才能衍生出組織的力量。我們總是傾向于過(guò)于嚴(yán)格地看待別人，卻不客觀地考慮自己取得了什么成就。如果能多贊美別人，人與人之間的信任關(guān)系會(huì)更加鞏固。8.站在別人的立場(chǎng)上。每個(gè)人都想每天在公司過(guò)得充實(shí)快樂(lè)，都想做自己認(rèn)為有必要做的事，讓自己有成就感。

要做到這一點(diǎn)，最重要的是讓自己成為身邊值得信任的人。如果你想被信任，最重要的不是你的技能而是你自己的頭腦。你要站在別人的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，你對(duì)別人的體貼程度決定了你周圍的人對(duì)你自己的信任程度。我們能做些什么來(lái)使它變得更好？建立正確的工作模式。在固定的時(shí)間做你必須做的事情。第三項(xiàng)：工作知識(shí)列寧有句名言，“學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)”。這位偉人深刻認(rèn)識(shí)到知識(shí)就是力量，他號(hào)召人們持之以恒，通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)知識(shí)的精髓。很多人在工作實(shí)踐中一天比一天覺(jué)得“書用了，恨少了”。這種知識(shí)的匱乏主要來(lái)自三個(gè)方面：第一，書本之外的社會(huì)知識(shí)和工作知識(shí)對(duì)于我們這些剛出校門的人來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)缺乏的。參加工作后，我們接觸到很多人和事，一切都讓我們覺(jué)得新鮮。面對(duì)這個(gè)紛繁復(fù)雜的世界，如何熟練自如地應(yīng)對(duì)這些人和事，需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，也需要新知識(shí)的豐富和補(bǔ)充。第二，工作領(lǐng)域更歡迎復(fù)合型人才。在學(xué)校，我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)只局限于一個(gè)方面，而這些專業(yè)知識(shí)往往只是“對(duì)口”的一部分或者實(shí)際工作的一小部分。為了能夠勝任，我們必須有針對(duì)性地學(xué)習(xí)和掌握其他知識(shí)。第三，信息時(shí)代，知識(shí)更新的速度越來(lái)越快。曾有文獻(xiàn)記載，當(dāng)今社會(huì)，年知識(shí)淘汰率已達(dá)20 ~ 25%。這意味著隨著時(shí)代的飛速發(fā)展，很多知識(shí)僅僅一年半就會(huì)變得過(guò)時(shí)不適用。為了趕上時(shí)代的步伐，為了出色地、成功地完成任務(wù)，我們需要如饑似渴地獲取知識(shí)，就像海綿吸水一樣，吸取最新的、最好的、最急需的知識(shí)，儲(chǔ)存在腦子里，這樣才能在以后的生活和工作中從容面對(duì)，不再猶豫。在獲取新知識(shí)方面，要腳踏實(shí)地、有的放矢地在三個(gè)方面下功夫：第一，虛心向身邊的人學(xué)習(xí)。每個(gè)公司到處都有值得學(xué)習(xí)的地方，每個(gè)學(xué)長(zhǎng)都有整個(gè)經(jīng)驗(yàn)需要我們?nèi)ゲ殚啞Ｒ撔南蚬镜那拜厡W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)、管理技能和業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)全面了解公司的經(jīng)營(yíng)管理、資產(chǎn)運(yùn)作、人力資源、政策法規(guī)等。真正成為“初學(xué)者”和“專業(yè)人士”，逐漸成為各方面的專家。第二，廣泛學(xué)習(xí)，做一個(gè)多才多藝的人。掌握多種學(xué)科知識(shí)，能讓你在更大的空間發(fā)揮作用，更有利于自身能力的拓展。高爾基曾說(shuō)：“讀一本書就像打開(kāi)了一扇生活的窗戶?！背弥贻p有活力，我們要多讀書，多學(xué)習(xí)知識(shí)，不斷為精彩的人生多開(kāi)幾扇窗。第三，不斷“充電”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的新陳代謝。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，知識(shí)的不斷更新，我們應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的洪流，努力充實(shí)自己，才能在工作或生活中如魚得水。項(xiàng)目4:工作的三個(gè)階段。正確工作。第一階段：正確無(wú)誤地完成任務(wù)。第二階段：提高工作速度。這個(gè)只有習(xí)慣了，熟練了才能提高；或者認(rèn)真思考穴位的基本工作方法并加以改進(jìn)，也可以提高工作速度。第三階段：輕松愉快地完成工作，減少疲勞。分析工作的過(guò)程，力求用最少的行動(dòng)達(dá)到目標(biāo)。當(dāng)然，這不是在損害作品正確性的前提下。我們必須保證質(zhì)量，沒(méi)有漏洞。請(qǐng)接受回答，支持我。

拼多多酒水為什么便宜的可怕

眾所周知，沒(méi)有微信就沒(méi)有拼多多。從2014年開(kāi)始，微信打擊淘寶/天貓分享鏈接，淘寶電商從微信直接賣羊毛的能力大大降低；與此同時(shí)，微信支付通過(guò)紅包快速增長(zhǎng)，尤其是老年人和低線城市。這對(duì)于微信電商來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。問(wèn)題是，為什么品多多抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，而不是JD.COM？原因有二：第一，京東。COM的管理層(也就是東哥本人)太固執(zhí)了。當(dāng)時(shí)大家都叫BATJ，他就把BATJ當(dāng)回事；東哥不止一次強(qiáng)調(diào)過(guò)，來(lái)自微信的流量占比低。不過(guò)，就算東哥不固執(zhí)，從微信上導(dǎo)流的效率也是有天花板的：JD.COM說(shuō)到底是一家零售公司，對(duì)流量、技術(shù)、社交都不太懂。其次，JD.COM在微信生態(tài)圈里過(guò)著安逸的生活，沒(méi)必要在這么重要的一級(jí)入口探索“私域流量”。JD。COM的KPI主要是GMV和利潤(rùn)率。微信賣貨的重點(diǎn)是客單價(jià)高、利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，相當(dāng)于把微信當(dāng)成了一個(gè)牟取利潤(rùn)的地方，基本忽略了客單價(jià)在幾十以下的產(chǎn)品。這對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是天賜良機(jī)。從2015年開(kāi)始，微信加大了對(duì)第三方開(kāi)發(fā)者的開(kāi)放力度，推出了JSSDK和服務(wù)號(hào)自定義模板消息，并于2017年初推出了小程序。拼多多第一時(shí)間深挖微信開(kāi)放平臺(tái)，最大限度挖掘流量變現(xiàn)潛力，形成了微信官方賬號(hào)、H5頁(yè)面、小程序、原生app“多位一體”的矩陣。在這個(gè)過(guò)程中，微信繼續(xù)打擊淘客的洗毛行為。淘寶客里的群越來(lái)越容易被屏蔽，淘客的密碼越來(lái)越容易被攔截；巨大的購(gòu)物需求沉淀在微信里，對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)更便宜。拼多多的微信群和朋友圈誘導(dǎo)分享，游戲完美。為什么沒(méi)有被屏蔽？首先，拼多多早期走的是“灰色地帶”路線，緊跟微信的監(jiān)管規(guī)則，還從微信團(tuán)隊(duì)挖了一批人；如何“誘導(dǎo)”，如何被阻斷，如何不被輕易阻斷，都研究得很透徹。其次，日益壯大的拼多多成了騰訊的親生兒子。騰訊不僅會(huì)輕易屏蔽，還會(huì)提供一些非常珍貴的數(shù)據(jù)：比如你的購(gòu)物鏈接被轉(zhuǎn)發(fā)到了多少個(gè)群，哪些群比較活躍，轉(zhuǎn)化率如何。別人不知道，但拼多多一定知道。當(dāng)然，就算親兒子，也不能太過(guò)分。工裝的規(guī)則還是要遵守的。品多多的東西為什么這么便宜？品多多最大的優(yōu)勢(shì)就是東西便宜，尤其是標(biāo)品，幾乎是整個(gè)市場(chǎng)最便宜的。什么，你說(shuō)拼多多賣假貨？兄弟，白標(biāo)產(chǎn)品沒(méi)有假的。不要總看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)故事。如果不在乎品牌，快消品、消費(fèi)電子、低價(jià)服裝等產(chǎn)品，就應(yīng)該在拼多多買。當(dāng)然，如果你硬要強(qiáng)迫，硬要講購(gòu)物體驗(yàn)，硬要白標(biāo)出更高的價(jià)錢，誰(shuí)也勸不了你。所以我現(xiàn)在用拼多多買數(shù)據(jù)線，充電器等等。問(wèn)題是，拼多多怎么會(huì)這么便宜？兄弟，你低估了中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩的程度，低估了中國(guó)人在“節(jié)約成本”方面近乎無(wú)限的天賦。舉幾個(gè)例子：廣東有一些小家電，出廠價(jià)38元，渠道零售價(jià)68元；在義烏小商品市場(chǎng)，一些1.5元一斤的大宗商品可以發(fā)往全國(guó)(包括新疆)；在廣州郊區(qū)做t恤，買普通低價(jià)面料，不要印花。出廠價(jià)可能只在8元，10元可以獲得全國(guó)包郵(大云快遞在白云機(jī)場(chǎng)價(jià)格最低)。你只看到拼多多的商品便宜得不可思議，你就覺(jué)得是假貨？你說(shuō)我不懂成本核算，我說(shuō)你不懂中國(guó)。另一方面，拼多多的東西雖然便宜，但并不是都像朋友圈分享圖里的那么便宜。商家有很多增加利潤(rùn)的方法。

比如你看到一個(gè)插線板，就可以只要3.7元。真的很便宜！進(jìn)去看看，3.7元最低，只有兩個(gè)插座；帶一個(gè)USB插口的版本4.8元，多兩個(gè)插口的版本8.5元。更大的旗艦版11.8元.該系列產(chǎn)品最高23.4元。3.7元的插線板肯定會(huì)虧錢，但是更高的價(jià)格不一定，高配版可能會(huì)有兩位數(shù)的毛利率。還有一點(diǎn)，拼多多鼓勵(lì)低價(jià)爆款策略(畢竟是以社交群體起家的)。價(jià)格越低，你的產(chǎn)品越受歡迎，它給你的流量就越多，你就會(huì)想盡辦法制造一種沖動(dòng)。這就是品多多的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品必然比淘寶便宜的秘密：即使這個(gè)產(chǎn)品在品多多和淘寶共享供應(yīng)鏈，使用同一個(gè)物流公司，品多多也能給你一個(gè)單品無(wú)止境的數(shù)量，淘寶能嗎？淘寶當(dāng)然可以，但不是這么玩的。即使在拼多多便宜一兩塊錢，也絕對(duì)便宜。有人說(shuō)低價(jià)積累的用戶沒(méi)有忠誠(chéng)度？嘿嘿，上個(gè)月聽(tīng)人夸Costco整體價(jià)格低。不要玩雙標(biāo)。拼多多的ARPU推廣邏輯：重新購(gòu)買上個(gè)季度拼多多業(yè)績(jī)好到爆，投資人看不懂，電商行業(yè)的人也看不懂。但是，有一個(gè)邏輯是有道理的，那就是ARPU升級(jí)(準(zhǔn)確的說(shuō)是單用戶年化GMV升級(jí))。拼多多的ARPU一直在漲，今明兩年應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)漲。你是怎么做到的？一句話，回購(gòu)。一開(kāi)始你被拉進(jìn)一群，還在嘟囔“品多多是不是賣假貨的？”收到貨后發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)。就算我想退，客服也很爽快的答應(yīng)了我。以前你對(duì)拼多多的“定位”就是買幾塊錢的小東西和水果?，F(xiàn)在你愿意買各種快消產(chǎn)品，以后很可能會(huì)愿意買更高端的品牌產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)每個(gè)電商平臺(tái)都有自己的“品牌定位”，一旦形成就很難改變。JD。COM的品牌定位是“3C產(chǎn)品，發(fā)貨快”，淘寶的品牌定位是“除了3C產(chǎn)品什么都有”，唯品會(huì)的定位是“特賣”，YEATION的品牌定位是“在這里找到好產(chǎn)品再去淘寶買”3354，這樣YEATION就完了。以前拼多多的定位是“超低價(jià)，質(zhì)量差”，現(xiàn)在慢慢走向“不需要在意品牌的日標(biāo)產(chǎn)品”。有人說(shuō)拼多多洗出了一大批從未接觸過(guò)電商的下沉用戶，最后淘寶和JD.COM會(huì)更便宜；還有人說(shuō)拼多多是幼兒園，淘寶是小學(xué)，天貓和JD.COM是中學(xué)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是拼多多畢業(yè)的。這個(gè)土匪團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)認(rèn)為以上都是扯淡?！獑?wèn)問(wèn)你五線城市的七大姑八大姨。也許真的有人是以拼多多為引子認(rèn)識(shí)淘寶和JD.COM的，但誰(shuí)是真正從拼多多“畢業(yè)”的呢？國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫和日本動(dòng)漫我都看。我能說(shuō)看完《命運(yùn)石之門0》就從《羅小黑戰(zhàn)記》畢業(yè)嗎？這是哪里？這種奇妙的邏輯，團(tuán)長(zhǎng)根本看不懂。真正的下沉市場(chǎng)是什么樣的？說(shuō)了半天“下沉市場(chǎng)”，我們真的明白什么是“下沉市場(chǎng)”了嗎？下沉市場(chǎng)就在北京五環(huán)外嗎？拜托，西二旗就在五環(huán)外，是百度、聯(lián)想、滴滴的大本營(yíng)！下沉市場(chǎng)就在上海外環(huán)外嗎？拜托，上海迪士尼也在外環(huán)外！今年以來(lái)，因?yàn)闄C(jī)緣巧合，團(tuán)長(zhǎng)確實(shí)去過(guò)一些四五線城市，甚至村鎮(zhèn)，應(yīng)該算是真正的下沉市場(chǎng)，應(yīng)該有一定的發(fā)言權(quán)。下沉市場(chǎng)的第一個(gè)重要特征是：時(shí)間不值錢，基本不加班，工作規(guī)律。什么996，9107？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。人家早上八點(diǎn)半或者九點(diǎn)上班，一般中午午休，晚上五點(diǎn)多下班。通勤時(shí)間很短，7點(diǎn)以后都是自由時(shí)間。但有一個(gè)問(wèn)題：很多低線城市的私企沒(méi)有周末，實(shí)行大小周制度，看似工作時(shí)間長(zhǎng)；但是，他們的周末加班怎么能和阿里、騰訊、華為比呢？此外，在低線城市，私人

現(xiàn)在你能理解為什么那么多人在拼多多玩那些無(wú)腦嵌入式游戲(多多果園之類的)了吧？在下沉市場(chǎng)中，通過(guò)熟人圈子(即“私域流量”)實(shí)現(xiàn)推廣是非常重要的?！〕鞘腥ψ有?，一群親戚熟人天天見(jiàn)面，互相發(fā)鏈接和優(yōu)惠券，其他人都在用。如果你不用它們，你就與時(shí)代脫節(jié)了。當(dāng)然，在這種地方推也很有效。說(shuō)實(shí)話，不管你有多討厭騰訊，騰訊在下沉市場(chǎng)的布局都是最好的3354?，F(xiàn)在哪個(gè)成年人不用微信，哪個(gè)中小學(xué)生不用QQ？至于支付寶、淘寶和Tik Tok，他們真的沒(méi)有“沉得住氣”。準(zhǔn)確的說(shuō)，是微信最先下沉到中國(guó)的每一個(gè)角落，然后拼多多緊隨其后。另外，Aauto Quicker也很不錯(cuò)，它的下沉甚至可以達(dá)到村莊級(jí)別，但這不是本文的主題。