百科_為什么短視頻平臺(tái)要搶著做電商，為什么短視頻平臺(tái)要搶著做電商呢（為什么短視頻平臺(tái)要搶著做電商運(yùn)營(yíng)）

如何看待短視頻的電商變現(xiàn)之路？

短視頻流量池接近飽和，也是收獲紅利的正確時(shí)機(jī)。任何一個(gè)平臺(tái)，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)之前，基本都是靠融資來(lái)支撐的，平臺(tái)能長(zhǎng)久，完成下一步融資計(jì)劃，才是實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的必由之路。我們來(lái)看看各大短視頻平臺(tái)在商業(yè)變現(xiàn)的道路上所做的努力(只選取幾個(gè)有代表性的):美拍。美拍是最早嘗試商業(yè)化的平臺(tái)，其商業(yè)變現(xiàn)的模式很簡(jiǎn)單，就是選擇與電商結(jié)合，將內(nèi)容電商作為主要的變現(xiàn)路徑，一直奉行至今。自動(dòng)汽車更快。對(duì)Aauto Quicker商業(yè)模式的探索始于其前身固有屬性3354直播。Aauto Quicker的GIF工具轉(zhuǎn)型短視頻直播后，可以算是直播列車的末班車了。借助直播，Aauto Quicker在2018年全球iOS應(yīng)用收入榜排名第五，是國(guó)內(nèi)唯一的短視頻平臺(tái)。2018年10月30日，Aauto快消舉辦“Fe新業(yè)務(wù)”發(fā)布會(huì)，計(jì)劃將“紅人合作Aauto快消店”的營(yíng)銷模式融入平臺(tái)。Tik Tok。Tik Tok的商業(yè)化始于平臺(tái)上品牌視頻廣告的引入，而隨著Tik Tok自有店鋪的推出和網(wǎng)絡(luò)名人的作用，如今的Tik Tok已經(jīng)成為淘寶爆款的制造機(jī)器。另一方面，它們的商業(yè)變現(xiàn)效果并不理想。短視頻本來(lái)就是一個(gè)基于內(nèi)容的平臺(tái)。如果電商模塊在平臺(tái)上過(guò)于明目張膽的傳播，很可能會(huì)引起粉絲的反感，造成粉絲粘性下降，最終導(dǎo)致粉絲流失。而原本定位短視頻社交電商的粉來(lái)，與這些短視頻平臺(tái)不同。粉來(lái)的初衷是幫助商家做短視頻營(yíng)銷，通過(guò)短視頻賦能商家建立自己的“自零售”渠道。這些商品鏈接很自然地嵌入到每一個(gè)粉來(lái)平臺(tái)上的短視頻中，再由平臺(tái)上的代言人通過(guò)社交手段轉(zhuǎn)化為商家的代言人，從而引導(dǎo)熟人完成閉環(huán)消費(fèi)。在這個(gè)過(guò)程中，商家(B端)增加了銷量，代言人(B端)獲利，消費(fèi)者(C端)買到滿意的商品，三方都獲利。所以這種模式更容易接受。

主流電商投入短視頻營(yíng)銷的原因

短視頻這幾年很火，發(fā)展多元化。短視頻源碼是視頻發(fā)展的根本。浩輝廣告?zhèn)髅接邢薰菊狭司W(wǎng)絡(luò)名人、直播、短視頻、電商、播主等商業(yè)模式，可以滿足各類人群的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有4.1億短視頻獨(dú)立用戶。他們平均每天要打開手機(jī)短視頻APP 20次，觀看時(shí)間長(zhǎng)達(dá)78分鐘。這種高關(guān)注度足以讓其他所有媒體眼紅。這也直接引爆了今年互聯(lián)網(wǎng)圈史詩(shī)般的“正面交鋒”。當(dāng)然，短視頻作為一種新的內(nèi)容形式和產(chǎn)品應(yīng)用平臺(tái)，隨著用戶知名度的進(jìn)一步提高，將會(huì)引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更重要的變革。對(duì)于短視頻本身來(lái)說(shuō)，其發(fā)展也呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶11.5億，截至今年2月，短視頻聚合平臺(tái)和短視頻整合平臺(tái)活躍用戶數(shù)分別為1.655億和4.035億。二者的數(shù)字差異為短視頻的發(fā)展提供了巨大的想象空間。而且短視頻用戶特征分布與全網(wǎng)不同。在一線城市和中高消費(fèi)群體中，短視頻的相關(guān)比例低于全網(wǎng)用戶，而在一線城市以外的其他地區(qū)，短視頻的相關(guān)比例高于全網(wǎng)用戶。這說(shuō)明短視頻創(chuàng)作和消費(fèi)的區(qū)域下沉趨勢(shì)明顯，提示有增量空間。2短視頻應(yīng)用平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)正在向更垂直的細(xì)分市場(chǎng)探索。短視頻行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了不同派別分天下的格局。他們旗下的一個(gè)或多個(gè)短視頻平臺(tái)，如自動(dòng)快手、Tik Tok、秒拍等，已經(jīng)初步占據(jù)了行業(yè)頭部位置。在這種情況下，未來(lái)新的短視頻平臺(tái)要想繼續(xù)切入這一領(lǐng)域，只有對(duì)用戶和市場(chǎng)場(chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)細(xì)分和定位，才能繼續(xù)深挖市場(chǎng)增量，獲得對(duì)用戶的吸附能力。比如以女性為主要用戶群體的美拍，垂直于美妝、服裝、母嬰等女性相關(guān)領(lǐng)域。3短視頻內(nèi)容向?qū)I(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)變。隨著大眾花在短視頻上的時(shí)間越來(lái)越多，同質(zhì)化娛樂信息的熱度會(huì)降低。類似于自媒體的發(fā)展軌跡，用戶對(duì)有用信息的敏感也會(huì)體現(xiàn)在短視頻上。提供具有專業(yè)知識(shí)的內(nèi)容會(huì)獲得更多的關(guān)注和青睞，未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。這一點(diǎn)在2017金秒獎(jiǎng)的四個(gè)季度參賽視頻中可以看得很清楚。第一季度，美食、時(shí)尚、生活方式領(lǐng)域的參賽視頻數(shù)量位列前三，占所有參賽短視頻的29%。第二、三、四季度，科普領(lǐng)域的參與視頻數(shù)量大增，該領(lǐng)域的“視界電視”在第三季度獲得“季度短視頻”稱號(hào)。4.短視頻營(yíng)銷生態(tài)逐漸成熟。廣告主已經(jīng)進(jìn)入短視頻營(yíng)銷時(shí)代。來(lái)自微播的數(shù)據(jù)顯示，去年微播19個(gè)行業(yè)的廣告主通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷推廣。其中，美妝、游戲、IT互聯(lián)網(wǎng)、3C數(shù)碼占據(jù)了短視頻交易額的70%，而汽車、食品飲料、母嬰三大行業(yè)在短視頻領(lǐng)域的交易額增長(zhǎng)了50%。行業(yè)標(biāo)桿廣告主的短視頻預(yù)算增長(zhǎng)率達(dá)到100%以上，大型傳統(tǒng)電視公司也在大量進(jìn)入短視頻營(yíng)銷。5.短視頻已經(jīng)成為所有平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)媒體信息平臺(tái)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)也進(jìn)入短視頻領(lǐng)域，短視頻的市場(chǎng)外延不斷擴(kuò)大。短視頻將進(jìn)一步加深在泛內(nèi)容領(lǐng)域的滲透和融合，也將與其他媒體手段一起呈現(xiàn)不同的信息傳播方式。比如短視頻直播的形式，短視頻圖文，或者短視頻長(zhǎng)視頻都是短視頻繼續(xù)拓展的方式。與此同時(shí)，

6MCN將成為內(nèi)容提供的主流渠道。就在去年，短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還在冒充專業(yè)的PGC制作團(tuán)隊(duì)。然而，今天同行會(huì)的開場(chǎng)白卻改成了：“我們轉(zhuǎn)型成了MCN，它目前簽約的藝人是xxx。”這種從PGC到MCN的演變，源于短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)的瓶頸。如果想要持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，單打獨(dú)斗的內(nèi)容生產(chǎn)模式勢(shì)必面臨巨大挑戰(zhàn)。而且短視頻的傳播本身就具有產(chǎn)業(yè)化的屬性，不僅僅是內(nèi)容的制造，還有流量推薦、多渠道分發(fā)、粉絲運(yùn)營(yíng)，更重要的是變現(xiàn)能力。因此，MCN(多渠道-網(wǎng)絡(luò))已逐漸發(fā)展成為一種行業(yè)趨勢(shì)。短視頻90%的內(nèi)容是UGC和PGC提供的，但90%的流量是MCN獲得的。Papitube、洋蔥視頻、視覺電視等。都是通過(guò)MCN孵化垂直大號(hào)，實(shí)現(xiàn)流量互補(bǔ)。可以預(yù)見，越來(lái)越多的PGC UGC將被納入MCN的體系。憑借其平臺(tái)和機(jī)構(gòu)孵化模式，實(shí)現(xiàn)了共贏。7產(chǎn)權(quán)保護(hù)不得不重視的短視頻侵權(quán)，作為國(guó)家版權(quán)局今年多次相關(guān)會(huì)議中的高頻詞匯，成為國(guó)家版權(quán)局今年互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)專項(xiàng)行動(dòng)中的一大整治重點(diǎn)，足見短視頻領(lǐng)域侵權(quán)行為的嚴(yán)重性以及政府對(duì)版權(quán)保護(hù)的重視程度。相比于其他領(lǐng)域的盜版，短視頻版權(quán)的利劍似乎落下的更早，這也迫使短視頻內(nèi)容提供商必須盡快避免短視頻侵權(quán)。短視頻平臺(tái)推送算法的不斷完善，伴隨著短視頻平臺(tái)內(nèi)容的極大豐富，短視頻消磨時(shí)間的問題逐漸顯現(xiàn)，被稱為通過(guò)算法進(jìn)行意識(shí)形態(tài)控制，使得用戶被困在“信息繭房”，不愿意接受異質(zhì)的信息和觀點(diǎn)。這不僅給短視頻帶來(lái)了長(zhǎng)期的客戶粘性和粉絲沉淀，也成為了被詬病的槽點(diǎn)。因此，如何在消磨時(shí)間和留住用戶之間保持平衡，也是短視頻平臺(tái)需要進(jìn)一步解決的技術(shù)算法問題。只有讓用戶自主、舒適地獲取信息，而不是被動(dòng)地沉迷其中，短視頻才是不斷擴(kuò)張并獲得長(zhǎng)期發(fā)展的路徑。9監(jiān)督和審計(jì)更加完善和嚴(yán)格。短視頻是因?yàn)橹谱鏖T檻低，平臺(tái)審核體系不完善等原因。導(dǎo)致短視頻內(nèi)容中夾雜著低俗、低俗甚至錯(cuò)誤的價(jià)值觀，在社會(huì)上造成了不良影響。政府今年還增加了對(duì)短視頻平臺(tái)的采訪和監(jiān)管頻率。為了保證攝影師上傳內(nèi)容的安全，國(guó)內(nèi)短視頻機(jī)構(gòu)也在加強(qiáng)對(duì)攝影師提供內(nèi)容的審核。比如今日頭條的內(nèi)容審核團(tuán)隊(duì)有600人，計(jì)劃逐步增加到1500人；Aauto Quicker建立了2000人的審計(jì)團(tuán)隊(duì)；視頻建立了三審流程等等。短視頻平臺(tái)只有實(shí)施更嚴(yán)格的審核制度，才能保證其長(zhǎng)期健康發(fā)展，規(guī)避政府和法律風(fēng)險(xiǎn)。隨著5G技術(shù)應(yīng)用的臨近，移動(dòng)終端的網(wǎng)速將會(huì)得到大幅提升，這將為短視頻的發(fā)展提供優(yōu)秀的硬件基礎(chǔ)，也必將進(jìn)一步推動(dòng)短視頻的發(fā)展。屆時(shí)，短視頻將越來(lái)越深入地介入人們的日常生活，成為人們新的表達(dá)載體和信息獲取方式。短視頻平臺(tái)也將演變成一個(gè)新的信息和社交平臺(tái)，給大家?guī)?lái)更大的影響力。此時(shí)，短視頻平臺(tái)上的共生者只有在內(nèi)容上精耕細(xì)作，不斷為用戶帶來(lái)有價(jià)值、有吸引力的內(nèi)容，才能獲得持久的發(fā)展動(dòng)力。否則只會(huì)曇花一現(xiàn)，早死在短視頻內(nèi)容的海洋里楊。

如何看待現(xiàn)在火熱的短視頻電商

新時(shí)代新的營(yíng)銷渠道讓銷售更加直觀可信，買賣雙方的互動(dòng)也能更好的促成交易。

電商短視頻作用有哪些？

短電商視頻是指產(chǎn)品視頻，多為電商平臺(tái)店鋪的宣傳視頻或評(píng)測(cè)視頻。其功能是：1 .消費(fèi)者可以通過(guò)觀看視頻了解待售作品。它是一種高效、形象化的傳播方式，將單調(diào)的圖文感官直接轉(zhuǎn)化為具有影視音效和使用場(chǎng)景的替代感官。2.視頻可以增加用戶的購(gòu)買體驗(yàn)，可以表達(dá)圖片無(wú)法表達(dá)的內(nèi)容。3.掛短視頻可以增加搜索權(quán)重。肉是吃的，湯是可以喝的。當(dāng)大家都在做主圖主視頻，增加搜索權(quán)重的時(shí)候，沒做的人是不是意味著變相降低了搜索權(quán)重？搜索權(quán)重可以說(shuō)是一些店鋪的生命。所以做短視頻做電商很有必要。

短視頻的出現(xiàn)會(huì)取代京東淘寶天貓等電商平臺(tái)嗎？

各有特色，不可替代，更多的是相輔相成。現(xiàn)在短視頻銷售會(huì)比傳統(tǒng)的圖文展示更火，更生動(dòng)。我也很樂意刷這樣的視頻來(lái)看我經(jīng)常看的平臺(tái)：Tik Tok、Aauto Quicker、微視和發(fā)現(xiàn)一切。最后一個(gè)又新又有意思。