百科_傳統(tǒng)電商的紅海和藍(lán)海是什么

藍(lán)海市場和紅海市場的概念？

紅海電商是什么意思

紅海電商指的是現(xiàn)有電商競爭激烈的血腥殘酷的市場，機(jī)會很少。紅海市場：紅海市場是指現(xiàn)存的血腥殘酷，競爭激烈的市場。因其受歡迎而被稱為“紅?！?。與所謂“藍(lán)海市場”相對的概念。藍(lán)海市場：現(xiàn)有市場由紅海和藍(lán)海兩種海洋組成。紅海代表今天存在的所有行業(yè)，也就是我們所知道的市場空間；藍(lán)海代表今天不存在的行業(yè)，這就是未知的市場空間。電商現(xiàn)狀：傳統(tǒng)企業(yè)融合趨勢明顯。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)購市場占政府消費(fèi)品零售總額的比重逐年上升，從2006年的0.3%上升到4.3%。作為消費(fèi)品零售主力軍的傳統(tǒng)企業(yè)也在不斷開拓電子商務(wù)市場，成為新一輪網(wǎng)絡(luò)零售的重要推動力。資本遇冷，電商行業(yè)即將洗牌。2011年上半年，除了JD.COM商城，很多細(xì)分行業(yè)的電子商務(wù)公司都獲得了融資。在鞋子領(lǐng)域，1月，Letao.com宣布獲得2億元融資，3月，好樂買獲得6000萬美元。然而，從2011年第四季度開始，中國B2C電子商務(wù)的融資額從上一季度的8.93億美元大幅下降至1.35億美元。資本大潮退去！同時(shí)，隨著市場的成熟和規(guī)范以及政府部門監(jiān)管的加強(qiáng)，消費(fèi)者對品質(zhì)和體驗(yàn)的要求不斷提高，電商運(yùn)營日趨精細(xì)化；C2C網(wǎng)購市場增速繼續(xù)放緩，B2C網(wǎng)購市場規(guī)模基數(shù)仍然較小，競爭激烈。B2C倉儲、物流、電商外包服務(wù)商等配套設(shè)施和資源也需要時(shí)間來成長和完善。未來幾年，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場整體增速將放緩，市場將進(jìn)入調(diào)整期。2012年底，將會有一批沒有競爭優(yōu)勢的B2C電商，由于缺乏供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的硬支撐，質(zhì)量和成本控制能力弱，品牌影響力不足，資金鏈斷裂，最終被市場淘汰。電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)迎來發(fā)展的春天。傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的興起為電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。此外，以淘寶、QQ商城為代表的第三方平臺積極推進(jìn)電商生態(tài)圈的建設(shè)，導(dǎo)致平臺、賣家、買家的生態(tài)圈不斷進(jìn)化升級，也為第三方電商服務(wù)商的崛起提供了充足的養(yǎng)分。根據(jù)阿里巴巴研究中心的相關(guān)數(shù)據(jù)，2011年底，中國約有15萬家電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)收入約1200億元，支撐了中國3萬億元的電子商務(wù)交易額。預(yù)計(jì)2015年，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)收入將超過1萬億元，支撐電子商務(wù)交易規(guī)模超過13萬億元。目前，美的、蘇泊爾、安踏、諾基亞、HTC等企業(yè)的B2C業(yè)務(wù)由電子商務(wù)外包服務(wù)公司管理。在電子商務(wù)快速發(fā)展的背景下，電子商務(wù)服務(wù)商應(yīng)抓住這一機(jī)遇，全力與電子商務(wù)企業(yè)合作，依托其強(qiáng)大的運(yùn)營能力，為客戶提供專業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)，從而贏得客戶的尊重和信任，實(shí)現(xiàn)互利共贏。社交商務(wù)的強(qiáng)勁發(fā)展與CRM營銷的結(jié)合成為突破口。目前，社交元素已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)在中國的基礎(chǔ)應(yīng)用。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2011年中國社交網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模達(dá)3.7億，較2010年增長17.6%。預(yù)計(jì)到2014年，這一數(shù)字將達(dá)到5.1億。數(shù)據(jù)顯示，77.9%的用戶通過社交購物網(wǎng)站成功購買過商品；用戶在社交購物網(wǎng)站上經(jīng)常使用的功能是瀏覽(69.3%)，其次是分享(60.6%)、點(diǎn)贊(55.2%)和評論(54.1%)。社交購物網(wǎng)站逐漸被用戶所認(rèn)可，用戶將會繼續(xù)使用它們

然而，在社交電子商務(wù)網(wǎng)站的數(shù)量和類型層出不窮的同時(shí)，許多網(wǎng)站尚未找到實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的有效途徑。隨著市場競爭的日益激烈，如何提高社交網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營銷技術(shù)，是真正挖掘社交廣告在中國社交網(wǎng)絡(luò)市場收入中的作用的關(guān)鍵。小美成為電商的重要發(fā)展趨勢。消費(fèi)者的網(wǎng)購習(xí)慣正在積極增長，而其購物網(wǎng)站的使用廣度和深度也在不斷擴(kuò)大，品牌和時(shí)尚的消費(fèi)意識也在不斷提高，“地?cái)偵狻睂⒅饾u被邊緣化，催生B2C市場的蓬勃發(fā)展。賣家的業(yè)務(wù)工作重心應(yīng)該回歸到培育產(chǎn)品和服務(wù)，用口碑和口碑建立品牌知名度和影響力。但小美的細(xì)分品類電商模式是未來電商發(fā)展的趨勢。通過分析典型B2C網(wǎng)站的商業(yè)模式和競爭格局，發(fā)現(xiàn)垂直品類B2C領(lǐng)域仍有潛在的市場空間。比如專注于酒這一細(xì)分品類的也買酒，自2008年11月成立以來，會員數(shù)量不斷刷新。2011年初，會員人數(shù)突破300萬，產(chǎn)生的銷售額更是傲視同行。淘寶平臺上的Rip、Aka等價(jià)格定位高端的互聯(lián)網(wǎng)小眾品牌，從數(shù)百萬淘寶賣家中脫穎而出，成為業(yè)績斐然的淘寶品牌。因此，基于“便宜”的網(wǎng)購決策模式正在逐漸瓦解，消費(fèi)者從“購物價(jià)格”向“購物品牌”、“購物質(zhì)量”、“購物便利”、“購物設(shè)計(jì)”發(fā)展的趨勢明顯。搶移動電商平臺，成為最大熱點(diǎn)。中國用戶的移動購物習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成，移動購物市場正在蓬勃發(fā)展。手機(jī)淘寶搶占了市場先機(jī)，市場份額暫居中國移動電商第一。淘寶賣家再次迎來開拓電子商務(wù)領(lǐng)域新沃土的市場機(jī)遇。2011年，移動電子商務(wù)對cmnet的貢獻(xiàn)將達(dá)到28.4%，移動購物市場將超過100億，其中2011年手機(jī)淘寶累計(jì)成交額為118.8億，比2010年增長了6倍。傳統(tǒng)電商、電信運(yùn)營商、軟件廠商和新興移動電商都加大了移動電商平臺的建設(shè)。平臺上的產(chǎn)品種類不斷增加，服務(wù)形式趨于多樣化。移動電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)初步具備了一定的商業(yè)環(huán)境和消費(fèi)氛圍。中國的移動購物已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年，移動電商有望超越移動增值業(yè)務(wù)，在移動互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場規(guī)模中排名第一?？梢灶A(yù)見，LBS、online to offline和移動電子商務(wù)的結(jié)合將為移動電子商務(wù)的發(fā)展帶來新的運(yùn)營理念和用戶服務(wù)模式。線上到線下的創(chuàng)新成為創(chuàng)業(yè)的藍(lán)海。O2O作為電子商務(wù)的新趨勢，帶給消費(fèi)者和企業(yè)更廣闊的體驗(yàn)和發(fā)展空間。對于消費(fèi)者來說，O2O帶給他們的是價(jià)值的延伸，不僅有豐富、全面、及時(shí)的商家折扣信息，還能以最優(yōu)惠的價(jià)格快速篩選和訂購合適的商品或服務(wù)；對于企業(yè)來說，online to offline使得線上線下渠道齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)無縫對接。除此之外，線上到線下還有另一座金礦，有——筆交易數(shù)據(jù)。商店交易不可克服的缺點(diǎn)之一是難以收集和分析用戶數(shù)據(jù)。因?yàn)榫€上到線下需要用戶在線支付，支付信息就成為商家挖掘用戶個(gè)性化信息的寶貴資源。掌握用戶數(shù)據(jù)不僅可以大大提升老客戶的忠誠度和活躍度，還有機(jī)會挖掘更多潛在的新客戶。所以O(shè)2O的核心價(jià)值體現(xiàn)在用戶培養(yǎng)、企業(yè)管理、本地業(yè)務(wù)支持等多個(gè)方面。只有三方合作，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。未來，隨著移動電商和LBS定位技術(shù)的普及，O2O將在本地化服務(wù)中扮演更重要的角色?？偨Y(jié)：1。網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模：根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)(100EC。CN)

2.網(wǎng)絡(luò)零售市場占社會消費(fèi)品零售總額的比重：中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年我國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模占社會消費(fèi)品零售總額的11.4%，2014年上半年達(dá)到8.7%，同比增長31%。3.網(wǎng)購用戶規(guī)模：根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)(100EC。CN)，截至2015年6月底，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)到4.17億，而2014年上半年為3.5億，同比增長19.1%。4.移動網(wǎng)購交易規(guī)模：根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)(100EC。CN)，2015年上半年中國移動網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)到8421億元。5.移動購物交易市場份額：根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)(100EC。CN)，2015年上半年阿里無線占據(jù)第一，達(dá)到80.1%；JD。COM的手機(jī)排名第二，占比10.7%；手機(jī)唯品會以2.6%的份額占據(jù)第三；4-10名分別是：手機(jī)Suning.cn(1.8%)、手機(jī)1號店(0.6%)、手機(jī)國美在線(0.5%)、手機(jī)聚美優(yōu)品(0.4%)、手機(jī)當(dāng)當(dāng)(0.3%)、手機(jī)亞馬遜(0.25%)、買賣寶(0.2%)6。電子商務(wù)運(yùn)營注意事項(xiàng)：1。蓋樓商務(wù)平臺的建設(shè)需要基礎(chǔ)建設(shè)，電子商務(wù)的建設(shè)也是如此。沒有平臺，就無法開展后續(xù)的所有工作。這個(gè)平臺就是：網(wǎng)站！建立一個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)營銷功能的網(wǎng)站，基于這個(gè)平臺發(fā)展電子商務(wù)。2.準(zhǔn)備做電商之前要考慮產(chǎn)品的定位。你首先要考慮清楚你是要做產(chǎn)品還是做服務(wù)，做哪些產(chǎn)品。定位好產(chǎn)品后，在這個(gè)定位中考慮下一步的推廣和營銷計(jì)劃。如果你沒有很好地定位你的產(chǎn)品或服務(wù)，你就無法進(jìn)行下一步。3.有了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的平臺，有了產(chǎn)品，有了產(chǎn)品的定位，那么接下來要考慮的就是如何讓別人知道有這樣一個(gè)平臺來銷售這樣的產(chǎn)品。然后需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。這一步對于電子商務(wù)來說至關(guān)重要，電子商務(wù)的成敗大多取決于這一環(huán)節(jié)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的核心。4.品牌信用的建立。至于品牌信用的建立，大部分是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來實(shí)現(xiàn)的。需要注意的是，首先我們在前期建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候需要考慮這些問題。首先，我們應(yīng)該在網(wǎng)站上展示完整性和品牌統(tǒng)一性。這個(gè)品牌的建立需要統(tǒng)一、持久、不間斷的去影響互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)民。而且不要忽視口碑宣傳對公信力和品牌的作用。5:客戶關(guān)系的維護(hù)當(dāng)運(yùn)營到一定階段，會有很多新老客戶。這個(gè)時(shí)候，如果你想提高你網(wǎng)站的客戶忠誠度和再次購買的行為，你需要學(xué)會如何維護(hù)客戶關(guān)系。不要對以前消費(fèi)的老客戶冷淡。那些老客戶，就是曾經(jīng)認(rèn)可這個(gè)品牌，會再次消費(fèi)的群體。逢年過節(jié)，給客戶一些熱情的問候。哪怕只是一條短信?？吹揭粋€(gè)客戶的生日要到了，給客戶送個(gè)小生日禮物之類的。別忘了顧客是上帝！6:售后服務(wù)售后服務(wù)的好壞決定了客戶再次購買的行為。所以一定要做好售后服務(wù)，保證和承諾一定要做。比如網(wǎng)站上有7天無條件退貨。然后，當(dāng)客戶要求7天內(nèi)退貨時(shí)，不要問客戶要什么，直接快速的做退貨工作就可以了。因?yàn)殡娚套钪匾囊稽c(diǎn)就是誠信！7.物流配送電子商務(wù)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是物流配送?？焖贉?zhǔn)確的配送也決定了客戶再次購買的行為。一句話：怎么保證，怎么為客戶做。我們應(yīng)該和物流公司討論合作的所有細(xì)節(jié)。

不要讓最后一個(gè)環(huán)節(jié)制約了整個(gè)銷售過程和環(huán)節(jié)！參考：百度百科網(wǎng)頁鏈接

藍(lán)海和紅海各是什么意思？

所謂藍(lán)海，指的是未知的市場空間。為了啟動和保持盈利性增長，企業(yè)必須超越行業(yè)競爭，創(chuàng)造新市場，這包括突破性增長業(yè)務(wù)(舊市場的新產(chǎn)品或新模式)和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)發(fā)展(創(chuàng)造新市場、新的子行業(yè)甚至新的行業(yè))。相對于藍(lán)海是指未知的市場空間，紅海是指已知的市場空間。一般進(jìn)入市場的選擇是在藍(lán)海中開辟新路，還是在紅海中殺出一條血路，比喻在市場空間中求生存的選擇。信息：1。藍(lán)色海洋的分類。藍(lán)海是一個(gè)新興市場，沒有惡性競爭，充滿利潤和誘惑。2.避免激烈競爭，追求創(chuàng)新，這是一種商業(yè)策略。3.另外，根據(jù)很多文獻(xiàn)的引用和業(yè)內(nèi)的引申含義，藍(lán)海也是指一個(gè)不同于常規(guī)的職業(yè)。二。未來前景如果企業(yè)想要開始并保持盈利性增長，就必須超越行業(yè)競爭，創(chuàng)造新的市場，包括突破性增長業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)發(fā)展(創(chuàng)造新的市場、新的子行業(yè)甚至新的行業(yè))。相對于藍(lán)海是指未知的市場空間，紅海是指已知的市場空間。紅海一般指競爭激烈的市場。在紅海中，產(chǎn)業(yè)邊界清晰明確，行業(yè)競爭規(guī)則為人所知。紅海中的企業(yè)試圖超越競爭對手，以便在已知需求的情況下攫取更大的市場份額。參考來源：百度百科-紅海參考來源：百度百科-藍(lán)海

跨境電商有什么優(yōu)勢？

1.跨境電商給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠。通過跨境電商出口的商品，對海外消費(fèi)者來說是一種實(shí)惠的選擇，讓消費(fèi)者不用出國就能買到海外的優(yōu)質(zhì)商品，節(jié)省了運(yùn)輸和時(shí)間成本，購買的物品價(jià)格也更低。2.國內(nèi)電商競爭激烈，跨境電商前景廣闊。國內(nèi)市場競爭激烈。國內(nèi)電商競爭變得激烈。但是，跨境電商總體上還是一片藍(lán)海。在互聯(lián)網(wǎng)上，一個(gè)企業(yè)可以面對世界上200多個(gè)國家和地區(qū)的市場。而且，跨境電商的低門檻、低成本、平臺廣等優(yōu)勢，使得國內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化夢想成為可能，并加快了實(shí)現(xiàn)的進(jìn)程。因此受到企業(yè)的熱烈歡迎。3.政府積極鼓勵(lì)并出臺相關(guān)優(yōu)惠政策。世界各國政府都積極鼓勵(lì)跨境電子商務(wù)的發(fā)展，尤其是在中國?？缇畴娚叹C試區(qū)和各種金融支持都體現(xiàn)了我國大力發(fā)展跨境電商的決心，而且這些利好政策還在不斷完善。信息：交易范圍全球跨境貿(mào)易電子商務(wù)解決了傳統(tǒng)國際貿(mào)易的地域限制，實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易無國界，使企業(yè)直接面對全球消費(fèi)者。在傳統(tǒng)的外貿(mào)模式下，中國的商品至少通過五個(gè)渠道到達(dá)海外消費(fèi)者手中：國內(nèi)工廠——國內(nèi)貿(mào)易商——目的國進(jìn)口商——目的國經(jīng)銷商——目的國零售商。通過跨境網(wǎng)購平臺，供應(yīng)鏈大大縮短，國內(nèi)商家可以直接面對海外消費(fèi)者，國內(nèi)消費(fèi)者也可以直接面對海外商家?？缇沉闶燮脚_提供的專業(yè)溝通、交易、結(jié)算、支付、物流服務(wù)等功能，取代了傳統(tǒng)貿(mào)易中貿(mào)易、金融、外語等專業(yè)人員的角色，使過去復(fù)雜、專業(yè)甚至神秘的國際貿(mào)易變得簡單化、透明化，大大增加了國際貿(mào)易的便利性。通過跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺，中小型制造企業(yè)甚至對進(jìn)出口業(yè)務(wù)感興趣的個(gè)人都可以參與貿(mào)易，從而極大地豐富了國際貿(mào)易。

跨境電商與傳統(tǒng)國際貿(mào)易區(qū)別是什么？

跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別：1。成本不同。傳統(tǒng)外貿(mào)以大量的貨物為主，然后根據(jù)國外物流行業(yè)發(fā)展多級分銷商，最后到達(dá)終端客戶(公司或自己)；跨境電商直接面對終端客戶。2.流程不同。在傳統(tǒng)貿(mào)易中，進(jìn)出口貿(mào)易的流程比較復(fù)雜，而跨境電商則規(guī)定盡量避免或減少流程，甚至可以像中國電商一樣，直接通過直郵的方式將貨物發(fā)送給客戶。3.傳播服務(wù)平臺不同傳統(tǒng)貿(mào)易應(yīng)通過批發(fā)新聞、電子郵件、展銷會等信息流廣告的服務(wù)平臺進(jìn)行傳播和營銷；跨境電商會根據(jù)亞馬遜、wish等服務(wù)平臺直接向客戶銷售產(chǎn)品。4.不同的模式。因?yàn)閭鹘y(tǒng)貿(mào)易是通過信息流廣告?zhèn)鞑サ模浠灸Ｊ绞荁2B，而跨境電商因?yàn)闇p少了中間商，大多通過服務(wù)平臺在市場上直接銷售，其關(guān)鍵模式是B2C。跨境電商現(xiàn)狀。1.跨境電商業(yè)務(wù)越來越多，尤其是沿海省份，主要集中在浙江、福建、廣東，內(nèi)部量大面廣，利潤減少。2.平臺逐漸形成頭部商家優(yōu)勢，大賣家有話語權(quán)，流量引導(dǎo)多，生活還算滋潤。中小賣家競爭激烈，小賣家和新賣家很難突圍。但與此同時(shí)，很多在疫情中看到逆勢增長的大賣家大賺了一筆后又眼紅的進(jìn)場，導(dǎo)致平臺商家嚴(yán)重內(nèi)卷化。3.跨境市場逐漸從狂野的藍(lán)海市場過渡到競爭無止境的紅海市場。過去的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，需要更高的運(yùn)營能力，更多的資金投入，更精細(xì)化的管理。