百科_為什么跨境電商利潤(rùn)率高，跨境電商虧損（跨境電商占比最大的）

6塊錢(qián)買(mǎi)入，30美元賣(mài)出，跨境電商為什么這么賺錢(qián)？

如果有做跨境電商的朋友，一定知道跨境電商是很賺錢(qián)的。利潤(rùn)有多高？6塊錢(qián)在國(guó)內(nèi)買(mǎi)一個(gè)手編籃子賣(mài)到美國(guó)30塊錢(qián)。按匯率7算就是210元人民幣，利潤(rùn)增長(zhǎng)了30多倍。跨境電商的利潤(rùn)甚至比一些違禁商品還要高！那為什么跨境電商這么賺錢(qián)？首先，我們需要梳理一下美國(guó)人以前是怎么從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品由制造商制造出來(lái)后，由經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)給外貿(mào)公司(或由制造商直接供應(yīng))。外貿(mào)公司采購(gòu)了足夠的訂單后，把訂單送到港口換集裝箱，由貨運(yùn)公司運(yùn)到美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)。貨物存放到美國(guó)倉(cāng)庫(kù)后，美國(guó)的分銷(xiāo)商開(kāi)始提貨，送到超市和超市，然后由商場(chǎng)和超市簽收上架。消費(fèi)者在貨架上看到它們后購(gòu)買(mǎi)。雖然每個(gè)消費(fèi)者只想買(mǎi)一件小商品，卻要承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)、外貿(mào)公司加價(jià)、運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、超市利潤(rùn)等高額溢價(jià)。所以本來(lái)在中國(guó)便宜的東西，賣(mài)到美國(guó)就很貴了。眾所周知，與中國(guó)不同，美國(guó)的負(fù)債率非常高。幾乎所有的美國(guó)人都靠透支信用卡生活，幾乎沒(méi)有什么積蓄，所以雖然中國(guó)的商品很好，但很多人買(mǎi)不起。奧迪、寶馬這樣的豪車(chē)在中國(guó)很貴，但在美國(guó)其實(shí)很便宜。在美國(guó)，幾乎每個(gè)家庭都擁有一輛汽車(chē)，而且大多數(shù)家庭擁有兩輛以上的汽車(chē)。不是他們有多有錢(qián)，而是因?yàn)槠?chē)太便宜了，每個(gè)人都買(mǎi)得起。然而，一旦這些汽車(chē)進(jìn)口到中國(guó)，它們就變得非常昂貴。除了運(yùn)費(fèi)和經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)，關(guān)稅也是很重要的一部分。所以一到中國(guó)，原本便宜的車(chē)就變得很貴，大家都買(mǎi)不起。所以外貿(mào)是過(guò)去跨境商品的主流，也是跨境電商這么賺錢(qián)的原因?？缇畴娚毯椭袊?guó)的淘寶一樣，個(gè)人賣(mài)家對(duì)個(gè)人賣(mài)家。你在網(wǎng)上開(kāi)店，上傳一些中國(guó)的特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加上一些利潤(rùn)放到跨境電商平臺(tái)上。然后，國(guó)外買(mǎi)家網(wǎng)購(gòu)后，你在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品，用快遞寄給她。因此，通過(guò)跨境電商平臺(tái)，將中國(guó)的特色產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給國(guó)外消費(fèi)者，省去了經(jīng)銷(xiāo)商、外貿(mào)公司、貨運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)、超市等中間商，為消費(fèi)者節(jié)省了大量成本。即使我們的產(chǎn)品增加了一些利潤(rùn)，我們?nèi)匀豢梢再嶅X(qián)。

你對(duì)跨境電商的認(rèn)識(shí)是怎樣的？

跨境電商平臺(tái)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)自身平臺(tái)的需求確定方向，不斷強(qiáng)化、整合和管理其國(guó)際供應(yīng)鏈，完善供應(yīng)鏈布局。這為跨境電商的社會(huì)化提供了強(qiáng)有力的支持?？缇成缃浑娚虖膬?nèi)在邏輯上顛覆了過(guò)去的購(gòu)物體驗(yàn)，主要表現(xiàn)為：1?；谛湃蔚姆窒硖岣吡速?gòu)買(mǎi)效率。跨境社交電商是以人為本的，因?yàn)闃?biāo)簽和大數(shù)據(jù)的深度學(xué)習(xí)可以將精準(zhǔn)需求推送給精準(zhǔn)人群，熟人介紹。這個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)單可信，交易都是在零碎時(shí)間產(chǎn)生的，不會(huì)花太多時(shí)間去體驗(yàn)和感受好。2.貼近用戶(hù)社交行為習(xí)慣，購(gòu)物更便捷。社交網(wǎng)絡(luò)背景下，社交電商無(wú)處不在，用戶(hù)的社交已經(jīng)成為日常行為。各種購(gòu)物場(chǎng)景都是圍繞社交展開(kāi)的。產(chǎn)品通過(guò)社交圈傳遞給用戶(hù)，用戶(hù)可以隨時(shí)下單，購(gòu)物更加方便。3.裂變能力強(qiáng)，吸粉和獲客快?？缇成缃浑娚掏ㄟ^(guò)臉書(shū)、Instagram等社交平臺(tái)擁有強(qiáng)大的會(huì)員、高級(jí)用戶(hù)、免費(fèi)任務(wù)、折扣任務(wù)等裂變能力。其中，用戶(hù)分享最重要的潛在動(dòng)機(jī)是利益驅(qū)動(dòng)。比如群的分享可以獲得更低的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，成員的分配可以削減，舊的可以獲得現(xiàn)金滿(mǎn)滿(mǎn)的紅包，新的也可以。分享福利信息本身就是一個(gè)雙贏的局面，所以分裂是快速而持續(xù)發(fā)生的，就像一個(gè)遍布所有社會(huì)群體的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。擴(kuò)展材料：社交營(yíng)銷(xiāo)屬性有四類(lèi)：真實(shí)身份社交、興趣社交、行業(yè)職業(yè)社交、移動(dòng)社交。跨境社交電商以人為本，依靠人與人的交流，有效利用粉絲的社交圈，產(chǎn)生穩(wěn)定的流量。這種低成本、高頻率的模式將成為主流?？缃缟缃挥秒姡瑢⑾M(fèi)者從青年擴(kuò)大到各個(gè)年齡段，從單一規(guī)模升級(jí)到多元化、個(gè)性化的產(chǎn)品，場(chǎng)景從集中式向無(wú)處不在的社交平臺(tái)轉(zhuǎn)變。任何商業(yè)都可以隨著電商領(lǐng)域的變化而滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，新興的黑隨時(shí)可能被技術(shù)推翻和取代。電子商務(wù)有兩點(diǎn)很重要：1?；谟脩?hù)之間的信任，可以帶來(lái)高利潤(rùn)率和高附加值，前提是產(chǎn)品本身不要太差，因?yàn)榭缇车漠a(chǎn)品質(zhì)量多為海外品牌產(chǎn)品，但因?yàn)樾畔⒉粫常@種寄售的價(jià)格相對(duì)于內(nèi)貿(mào)不透明，新品也能保持不錯(cuò)的利潤(rùn)率。2.傳統(tǒng)的微信業(yè)務(wù)需要面對(duì)的另一個(gè)重要問(wèn)題，就是產(chǎn)品品牌的信任。產(chǎn)品和集中平臺(tái)都很大。另一方面，傳統(tǒng)的微信服務(wù)是最好的單品策略，所以不存在盈利問(wèn)題。而傳統(tǒng)的微信服務(wù)和傳統(tǒng)的社會(huì)力量質(zhì)量和產(chǎn)品缺乏信任。商品跨境電板塊的產(chǎn)品，可以解決傳統(tǒng)微信服務(wù)之后的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題，這也是為什么跨境+社交火的原因。

亞馬遜跨境電商怎么樣？

亞馬遜的跨境電商不是騙人的。跨境電商說(shuō)白了就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外市場(chǎng)。既然要賣(mài)貨，就離不開(kāi)平臺(tái)?？赡芎芏嗳藭?huì)在平臺(tái)選擇上下功夫，比如什么平臺(tái)投入低利潤(rùn)高。其實(shí)這個(gè)不用想太多。目前跨境電商的主流平臺(tái)是亞馬遜。你問(wèn)項(xiàng)目靠譜不靠譜，肯定是靠譜的，因?yàn)閲?guó)家是支持的，在一個(gè)現(xiàn)在的發(fā)展形勢(shì)下你應(yīng)該更清楚。疫情過(guò)后才火起來(lái)，但對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)有得有失是真的。這個(gè)損失是怎么造成的？說(shuō)白了，亞馬遜就是一個(gè)電商購(gòu)物平臺(tái)。不同的是，亞馬遜在世界各地都有開(kāi)店，但所有的平臺(tái)都有新的規(guī)章制度。不選產(chǎn)品或者不懂規(guī)章制度就違反了平臺(tái)制度。這些都會(huì)導(dǎo)致不賺錢(qián)的可能，就像我做了四年多一樣。第一年因?yàn)檫@些事走了很多彎路。一步一步，直到現(xiàn)在，我怎樣才能在創(chuàng)業(yè)中賺到100%的錢(qián)？或多或少都有風(fēng)險(xiǎn)。只要認(rèn)清項(xiàng)目趨勢(shì)和利潤(rùn)，就有辦法規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。投入不大，因?yàn)椴恍枰约憾谪?，不賺錢(qián)還有一個(gè)原因是因?yàn)椴辉诤酢５赇伿墙o自己的，前期需要花時(shí)間摸索研究。如果真的做亞馬遜不賺錢(qián)，也能有結(jié)果。成為亞馬遜老板需要一定的時(shí)間。如果只是每天花一兩個(gè)小時(shí)打理運(yùn)營(yíng)，想要非常熟悉基本的運(yùn)營(yíng)，知道至少幾個(gè)月的選拔運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)、思路、廣告。全職的話(huà)，半個(gè)月左右就能獨(dú)立操作了，但是只會(huì)操作。熟練需要很長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)不用我說(shuō)。大家應(yīng)該明白。

做跨境電商一年賺多少？

100萬(wàn)左右。因?yàn)橹袊?guó)的商品便宜，所以在跨境電商平臺(tái)很受歡迎。例如，中國(guó)制造的服裝是一種熱銷(xiāo)產(chǎn)品。一頂冬天的帽子，看起來(lái)像一頂普通的帽子，售價(jià)4美元。有時(shí)候一天能賣(mài)出三五萬(wàn)件，一年能賺幾百萬(wàn)。對(duì)于國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇“出?！辟u(mài)貨也是為了拓展商機(jī)。一些商家說(shuō)，在JD.COM和淘寶，有成千上萬(wàn)的商家在做每一種商品，他們不得不重新做一遍。如果他們不開(kāi)火車(chē)，花高額廣告費(fèi)，他們是做不到的。公司跨界投資領(lǐng)域是產(chǎn)品差異化和品牌運(yùn)營(yíng)增值的優(yōu)勢(shì)?？缇畴娚痰倪M(jìn)出口、線(xiàn)上銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站流量、獨(dú)立訪客等指標(biāo)，最終體現(xiàn)在眾多獨(dú)立出口站對(duì)商品銷(xiāo)售的品牌支持上。商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于能否提供滿(mǎn)足個(gè)體需求和情感的服務(wù)。二是全渠道跨境生態(tài)建設(shè)取得局部突破。隨著中國(guó)跨境電子商務(wù)的成熟，相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，給創(chuàng)業(yè)者留下了更多的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在做跨境電商好做么？

說(shuō)到無(wú)貨源的跨境電商，很多人的第一感覺(jué)就是高大上，有利可圖，躺著也能賺錢(qián)，但事實(shí)真的是這樣嗎？據(jù)我所知，相對(duì)于現(xiàn)在的無(wú)源電商模式，跨境是最能賺錢(qián)的。除去匯率造成的利潤(rùn)差，國(guó)外的高消費(fèi)能力是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)法比擬的。說(shuō)到跨界，涉及到國(guó)外，可能有朋友想做這個(gè)項(xiàng)目，但是考慮到英語(yǔ)、物流、運(yùn)營(yíng)，很少有人主動(dòng)去探索。我想說(shuō)，只要你能賺錢(qián)，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。最難的一步是你心里的那一步！你有很多顧慮，但是解決的方法更多！更何況跨界不供貨模式其實(shí)也不是遙不可及。接下來(lái)我介紹一下業(yè)內(nèi)人士是如何操作跨境電商的——亞馬遜沒(méi)有貨源。電子商務(wù)平臺(tái)在國(guó)外，目前全球速賣(mài)通、WISH、EBAY、亞馬遜屬于四大主流平臺(tái)，但亞馬遜一家壟斷了80%的流量。一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜是小賣(mài)家的最佳選擇：1。賣(mài)家少，買(mǎi)家多，競(jìng)爭(zhēng)低。目前亞馬遜只有400多萬(wàn)賣(mài)家，但在全球有超過(guò)3億的付費(fèi)活躍用戶(hù)。無(wú)論在哪個(gè)品類(lèi)，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)都比較小，不像國(guó)內(nèi)淘寶競(jìng)爭(zhēng)那么激烈。很多品類(lèi)甚至少有商家。2.同產(chǎn)品中利潤(rùn)高：國(guó)內(nèi)商品價(jià)格：亞馬遜商品價(jià)格：國(guó)內(nèi)價(jià)格35元左右，差不多4斤，而在亞馬遜上可以直接標(biāo)價(jià)28-30多斤，也就是250-270多人民幣。即使扣除一些物流成本，價(jià)格仍然可以翻倍。退貨率低亞馬遜特殊物流，全球123大運(yùn)營(yíng)中心配送貨物到全球185個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而國(guó)內(nèi)電商99%的出貨量在中國(guó)，客戶(hù)要求過(guò)高，容易產(chǎn)生退貨。在亞馬遜，站外買(mǎi)家的消費(fèi)水平和綜合素質(zhì)都比較高，退貨率極低，利潤(rùn)也有保障。亞馬遜永久黑掉退貨率高的買(mǎi)家，用很大的成本和很低的成本支持賣(mài)家，不需要很多設(shè)備。商店全部登錄在云端，一臺(tái)電腦可以輕松管理多個(gè)商店。而且亞馬遜沒(méi)有即時(shí)通訊工具，只需要在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)客戶(hù)就可以和客戶(hù)溝通，減輕了客服的壓力。操作簡(jiǎn)單。亞馬遜只有400萬(wàn)賣(mài)家，其中真正懂運(yùn)營(yíng)的更少，而中國(guó)電商是全球的老大。大部分賣(mài)家發(fā)現(xiàn)亞馬遜賣(mài)家根本找不到標(biāo)題，更別說(shuō)主圖的優(yōu)化和策劃了。很多人只是在它上架后就忽略了，而國(guó)內(nèi)的賣(mài)家，只要稍微用心，在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他同行產(chǎn)品的，自然更容易下單。歸根結(jié)底，現(xiàn)在的亞馬遜就是一塊燙手的蛋糕！誰(shuí)知道呢。還在觀望的朋友，如果合適，可以試一試！