百科_你為什么想做電商外貿(mào)，你為什么想做電商外貿(mào)呢（你為什么想做電商外貿(mào)行業(yè)）

為什么要做跨境電商？

國(guó)家也在全力支持跨境電商?？缇畴娚痰陌l(fā)展趨勢(shì)可以幫助勞動(dòng)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅要處理就業(yè)問(wèn)題，還要考慮客戶消費(fèi)能力的升級(jí)?，F(xiàn)在很多勞動(dòng)密集型公司和初創(chuàng)公司都爭(zhēng)相進(jìn)入跨境電商行業(yè)?？缇畴娚套鳛橐环N新的營(yíng)銷模式，可以大大減少商品流通階段，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，進(jìn)而節(jié)約成本。既能應(yīng)對(duì)工作壓力問(wèn)題，又能助力公司轉(zhuǎn)型發(fā)展?？缇畴娮由虅?wù)也有助于應(yīng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)剩的問(wèn)題?，F(xiàn)在人們的生產(chǎn)過(guò)剩問(wèn)題一直存在，進(jìn)出口成為應(yīng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)剩的有效方式。“中國(guó)制造”現(xiàn)在享譽(yù)全球，受到很多國(guó)家人民的喜愛(ài)，這讓我們對(duì)自己的產(chǎn)品有著非常高的信心，所以越來(lái)越多的人加入到跨境電商的隊(duì)伍中。很多朋友聽(tīng)說(shuō)過(guò)跨境電商行業(yè)，對(duì)亞馬遜服務(wù)平臺(tái)也有一定的把握，但這個(gè)平臺(tái)實(shí)際上是如何運(yùn)營(yíng)的，還是很迷茫。首先，我們來(lái)討論一下跨境電商是不是一個(gè)很容易操作的難題。從來(lái)就沒(méi)有簡(jiǎn)單的行業(yè)，有句話叫同行有不同的好處。這是事實(shí)。做跨境電商的大多是以下三種：中國(guó)電商轉(zhuǎn)型發(fā)展，外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者。第一組有電商經(jīng)驗(yàn)，很可能已經(jīng)有了可觀的收益。而中國(guó)電商平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各種廣告費(fèi)用使得運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高。而且在這個(gè)階段，產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格完全透明，利潤(rùn)率直線下降。各種電商業(yè)務(wù)只能開(kāi)拓新思路。中國(guó)的加工制造業(yè)成本低，經(jīng)銷商管理體系完善，利差大。所以中國(guó)的商品在歐美等國(guó)家是很有優(yōu)勢(shì)的。第二組是由于電子商務(wù)行業(yè)的盛行，對(duì)外貿(mào)公司產(chǎn)生了巨大的沖擊?，F(xiàn)在的跨境電商讓傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易公司和遍布全球的批發(fā)零售商看不到利潤(rùn)，中間階段早就有救了。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)群體日益凸顯，商品越來(lái)越多樣化，價(jià)格越來(lái)越便宜，購(gòu)物體驗(yàn)越來(lái)越舒適，這必將對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)公司造成沖擊。第三種是創(chuàng)業(yè)者，自主創(chuàng)業(yè)的新項(xiàng)目。他們大多根據(jù)行業(yè)的發(fā)展前景、資本投入的資產(chǎn)、盈利點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體及其風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)做一個(gè)新項(xiàng)目?？缇畴娚淌莍t行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的必然產(chǎn)物，進(jìn)而與國(guó)家現(xiàn)行政策對(duì)接?，F(xiàn)在各省市對(duì)跨境電商往往都有扶持政策，可以大有作為。投入資產(chǎn)小，資料齊全，申請(qǐng)店面注冊(cè)完全免費(fèi)，不壓貨就可以先賣再買；產(chǎn)品銷往歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，根據(jù)利差，很多品類利潤(rùn)可以翻幾倍；亞馬遜要和全世界的客戶打交道，銷售市場(chǎng)更廣，不用刷單；如果按照亞馬遜的交易方式，24小時(shí)內(nèi)立即回復(fù)客戶的問(wèn)題，賬戶不容易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。很多朋友覺(jué)得做跨境電商語(yǔ)言是個(gè)很大的障礙。其實(shí)語(yǔ)言影響并不大。現(xiàn)在的各種翻譯工具，即使你在銷售市場(chǎng)上找到一個(gè)技術(shù)專業(yè)的中文翻譯，也不會(huì)有任何問(wèn)題。最重要的是一手貨源方法，以及如何運(yùn)營(yíng)店鋪。一手貨源是店鋪經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，也決定了商品的價(jià)格、質(zhì)量和認(rèn)可度。好的一手貨源，可以讓我們賺很多利潤(rùn)。另一個(gè)方面是管理技術(shù)。如果把跨境電商比作水上航行，那么首要的貨源就是水上的鋼船，運(yùn)作方式就是推動(dòng)解決難題的船長(zhǎng)！

外貿(mào)電商好做嗎？前景如何？

現(xiàn)在外貿(mào)電商越來(lái)越好，得益于平臺(tái)服務(wù)的成熟環(huán)境。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你想做外貿(mào)電商。選擇阿里巴巴國(guó)際站這樣的大平臺(tái)進(jìn)行交易，非常方便。在海外很有名氣，客戶的訴求也很多。只要你有挑選產(chǎn)品的眼光，就可以說(shuō)前景非常大。另外，3月份的新貿(mào)節(jié)正在進(jìn)行中，可以關(guān)注一下。

如何做好自己的外貿(mào)電商

想要做好自己的電商外貿(mào)，可以從以下七點(diǎn)入手：定位、外語(yǔ)、市場(chǎng)調(diào)研、專業(yè)資質(zhì)、網(wǎng)站廣告、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、政策借用。首先要知道你的外貿(mào)電商的市場(chǎng)定位是什么，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面。從事外貿(mào)電商，你需要知道自己的定位是什么，然后才能在這個(gè)方向上努力。另外，你需要知道自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。畢竟現(xiàn)在電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果連自己的優(yōu)缺點(diǎn)都不清楚，那就只能被淘汰。第二，懂外語(yǔ)，能夠靈活交談，理解對(duì)方的意思。既然是外貿(mào)電商，就要懂國(guó)際語(yǔ)言，尤其是常用英語(yǔ)，而且要達(dá)到一定的水平，還要知道國(guó)外的說(shuō)話習(xí)慣和用詞，這樣才能和客戶有效溝通。第三，提前做一些市場(chǎng)調(diào)查，看看外國(guó)人喜歡什么，他們做的什么產(chǎn)品受歡迎，主要受眾群體是什么等等。這些可以有效的幫助他們獲得更多的市場(chǎng)份額，也可以幫助他們?cè)陂_(kāi)始從事外貿(mào)電商的時(shí)候，知道要打造什么樣的入門(mén)產(chǎn)品。第四，根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)要求，申請(qǐng)相關(guān)職業(yè)資格。無(wú)論是注冊(cè)公司還是開(kāi)網(wǎng)站，都需要遵守法律法規(guī)。不能自以為是，按規(guī)則和要求做事。第五，聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員研究網(wǎng)站、廣告等。既然是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，自然需要專業(yè)的技術(shù)人員來(lái)做專業(yè)的事情，尤其是展現(xiàn)在大家面前的購(gòu)物網(wǎng)站或者線上app。第六，自己組建團(tuán)隊(duì)，什么事都自己做的時(shí)代已經(jīng)不存在了。組建自己的團(tuán)隊(duì)，吸引各類人才加入自己的外貿(mào)電商，才有可能實(shí)現(xiàn)自己的外貿(mào)電商夢(mèng)想。第七，借助國(guó)家相關(guān)政策，申請(qǐng)一些救助。現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。如果想做好外貿(mào)電商，利用一些政策也是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。獲得一些幫助，可以減輕自己的壓力和負(fù)擔(dān)，也有助于自己的外貿(mào)電商盡快投入運(yùn)營(yíng)。

什么是外貿(mào)電商？

電子商務(wù)利用B2B進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源、ECVV等。這種模式已經(jīng)比較成熟，也是企業(yè)在外貿(mào)電商中采用較多的方式之一。這種模式的特點(diǎn)是投入成本相對(duì)較高，詢盤(pán)量大，買家集中。電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)：1。電子商務(wù)將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程電子化和數(shù)字化。一方面用電子流代替實(shí)體物流，可以大大減少人力物力，降低成本；另一方面，它突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。2.電子商務(wù)具有開(kāi)放性和全球化的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。3.電子商務(wù)使企業(yè)以相近的成本進(jìn)入全球電子市場(chǎng)，使中小企業(yè)擁有與大企業(yè)一樣的信息資源成為可能，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式。5.電子商務(wù)一方面打破了時(shí)間和空間的壁壘，另一方面提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能性，這將影響社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。6.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，商家可以直接溝通、談判、簽訂合同，消費(fèi)者也可以將自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站上，而企業(yè)或商家則應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品類型和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。

為什么現(xiàn)在好多公司都在做外貿(mào)了？

很多公司先做外貿(mào)，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)非常大；國(guó)外市場(chǎng)更大，國(guó)內(nèi)的商品認(rèn)可度高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，利潤(rùn)更高。然后國(guó)家對(duì)出口企業(yè)有很多政策支持，出口有退稅。因此，外貿(mào)是企業(yè)做大做強(qiáng)不可或缺的途徑。