電大廣告方案策劃包括(廣告策劃的內(nèi)容包括哪些,)
1.廣告策劃的內(nèi)容包括哪些,
確定廣告策劃的對象廣告策劃對象的受眾確定廣告的訴求點，如何確定或是如何定位具體是需要市場調(diào)查的.之后是具體的廣告活動的策劃，包括活動時間，活動媒介（網(wǎng)絡(luò)電視報刊等）活動費用之類最后大概就是效果評估了.無法具體臨時描述首先是分析部分。
包括：1、市場分析即PEST。政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等宏觀分析。
2、競爭分析即競爭對手的賣點與USP的分析。3、消費者分析即消費習(xí)慣、動機等。
其次是策略部分。包括：1、策劃目標(biāo)即要完成的任務(wù)。
2、宣傳賣點提煉即找到自己的USP再進行包裝信息。3、宣傳策略即媒體的配合、公關(guān)宣傳活動。
分線上線下。最后評估與預(yù)算。
這里在某種情況下是很重要的，起到補充與確立信心的作用。
2.廣告策劃書的包含的內(nèi)容都有什么
前言（一）市場分析 1. 營銷環(huán)境分析 2. 消費者分析 3. 產(chǎn)品分析 4. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析 （二）廣告策略 1. 廣告的目標(biāo) 2. 目標(biāo)市場策略 3. 廣告定位策略 4. 廣告訴求策略 5. 廣告表現(xiàn)策略 6.廣告媒介策略 （三）廣告實施計劃 1. 廣告活動的目標(biāo) 2. 廣告活動的時間 3. 廣告的目標(biāo)市場 4. 廣告的訴求對象 5. 廣告的訴求重點 6. 廣告活動的表現(xiàn)（設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿） 7.廣告媒介計劃 7. 其他活動計劃 9.廣告費用預(yù)算 （四）廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 1. 廣告效果的預(yù)測 2. 廣告媒介的監(jiān)控廣告策劃書的一般模式 根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式： 封面： 一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。 目錄： 在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言： 在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。 正文： 第一部分：市場分析 這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析 1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。 （1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢； 總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？ （3）市場的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？ 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3、市場概況。 （1）市場的規(guī)模： 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規(guī)模的趨勢 （2）市場的構(gòu)成： 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？ 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？ （3）市場構(gòu)成的特性： 市場有無季節(jié)性？ 有無暫時性？ 有無其他突出的特點？ 4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機會與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點問題 二、消費者分析 1、消費者的總體消費態(tài)勢。 現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 2、現(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成： 現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入 現(xiàn)有消費者的受教育程度 現(xiàn)有消費者的分布 （2）現(xiàn)有消費者的消費行為： 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點 （3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度： 對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認(rèn)知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求 3、潛在消費者。 （1）潛在消費者的特性： 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教育程度 （2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為： 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？ 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 有無新的購買計劃？ 有無可能改變計劃購買的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ 潛在消費者需求的滿足程度如何？ 4、消費者分析的總結(jié)。
機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題 （2）潛在消費者： 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 （3）目標(biāo)消費者： 目標(biāo)消費群體的特性 目標(biāo)消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品特征分析。 （1）產(chǎn)品的性能： 產(chǎn)品的性能有哪些？ 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？ （2）產(chǎn)品的質(zhì)量： 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？ 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？ 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價格： 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？ 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ 消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)： 產(chǎn)品的主要原料是什么？ 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？ 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？ 5）生產(chǎn)工藝： 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？ 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？ 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀與包裝： 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？ 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？ 外觀。
3.廣告策劃的主要流程
廣告策劃的工作是為了用較低的廣告費用取得較好的促銷效果。
廣告策劃工作，包括分析廣告機會、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容。
當(dāng)然一個具體的廣告也是需要這些內(nèi)容的
（一）分析廣告機會
進行廣告促銷，首先要通過廣告機會分析解決針對哪些消費者做廣告以及在什么樣的時機做廣告等問題。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況 ，如消費者情況、競爭者情況、市場需求發(fā)展趨勢、環(huán)境發(fā)展動態(tài)等，然后根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點，找出廣告的最佳切入時機，做好廣告的群體定位，為開展有效的廣告促銷活動奠定基礎(chǔ)。
（二）確定廣告目標(biāo)
確定廣告目標(biāo)，就是根據(jù)促銷的總體目的，依據(jù)現(xiàn)實需要，明確廣告宣傳要解決的具體問題，以指導(dǎo)廣告促銷活動的時行。廣告促銷的具體目標(biāo)，可以使消費者了解企業(yè)的新產(chǎn)品、促進購買增進銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等。
（三）形成廣告內(nèi)容
廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)、媒體的信息可容量來加以確定。一般來說應(yīng)包括以下三個方面：
1 .產(chǎn)品信息
產(chǎn)品信息，主要包括產(chǎn)品名稱、技術(shù)指標(biāo)、銷售地點、銷售價格、銷售方式以及國家規(guī)定必須說明的情況等。
2 .企業(yè)信息
企業(yè)信息，主要包括企業(yè)名稱、發(fā)展歷史、企業(yè)聲譽、生產(chǎn)經(jīng)營能力以及聯(lián)系方式等。
3 .服務(wù)信息
服務(wù)信息，主要包括產(chǎn)品保證、技術(shù)咨詢、結(jié)款方式、零配件供應(yīng)、保修網(wǎng)點分布以及其他服務(wù)信息。
企業(yè)在安排廣告內(nèi)容時應(yīng)注意以下問題：
(1)真實性，即傳播的信息必須真實可信，不可有夸大不實之詞，更不能用虛假廣告欺騙消費者。
(2)針對性，即傳播的信息應(yīng)該是目標(biāo)消費者想了解的，做到有的放矢。
(3)生動與新穎性，廣告具有吸引力、感染力從根本上來說，取決于以上兩個方面，但同時也與廣告的生動性與新穎性密切相關(guān)，因此廣告內(nèi)容應(yīng)簡明易懂、易于記憶，廣告形式應(yīng)生動有趣、富有新意。
（四）選擇廣告媒體
廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去，然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力、覆蓋面、送達率、展路頻率、影響價值以及費用等方面互有差異，因此正確地選擇廣告策劃過程中一項非常重要的工作。
廣告媒體的特性
企業(yè)的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時必須了解各種媒體的特性。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關(guān)情況如下：
(1)印刷媒體。印刷媒體指的是報紙、期刊等印刷出版物，這類媒介是廣告最普遍的承載工具。報紙的優(yōu)點是：信息傳遞及時、記者廣泛穩(wěn)定、可信度比較高；刊登日期和版面的可選度較高、便于對廣告內(nèi)容進行較詳細(xì)的說明；便于保存，制作簡便，費用較低。報紙的局限性是：時效短、轉(zhuǎn)閱讀者少；印刷簡單因而不夠形象和生動，感染力相差一些。期刊的優(yōu)點是：讀者對象比較確定、易于送達特定的廣告對象；時效長、轉(zhuǎn)閱讀者多、便于保存；印刷比較精美、有較強的感染力。期刊的不足是：廣告信息傳遞前置時間長、信息傳遞的及時性差、有些發(fā)行量是無效的。
(2)視聽媒體。視聽媒體主要有廣播、電視等。廣播的優(yōu)點是：覆蓋面廣、傳遞迅速、展露頻率高；可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象、成本低。廣播的缺點是：稍縱即逝、保留性差、不宜查詢；受頻道限制缺少選擇性、直難性與形象性較差、吸引力與感染力較弱。電視的優(yōu)點是：覆蓋面廣、傳播速度快、送達率高；集、形、聲、色、動態(tài)于一體，生動直觀、易于接受、感染力強。電視的不足是：展露瞬間即逝、保留性不強；對觀眾的選擇性差，絕對成本高。
(3)戶外媒體。戶外媒體包括招牌、廣告牌、交通工具、霓虹燈等。戶外媒體的優(yōu)點是：比較靈活、展露重復(fù)性強、成本低、競爭少。戶外媒體的缺點是：不能選擇對象、傳播面窄，信息容量小、動態(tài)化受到限制。
(4)郵寄媒體。郵寄媒體是指遍布全國用至全世界的郵政網(wǎng)絡(luò)。郵寄媒體的優(yōu)點是：廣告對象明確而且具有靈活性、便于提供全面信息。郵寄媒體的局限性是：時效性較差、成本比較高、容易出現(xiàn)濫寄的現(xiàn)象。
（五）獲取廣告評價與現(xiàn)場照片進行報賬。
4.廣告策劃 廣告方案怎么做
廣告策劃：
1、明確的目的性廣告活動的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運用經(jīng)濟學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場調(diào)查、統(tǒng)計學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。
3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始，根據(jù)目標(biāo)市場的特點確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。
1. ·市場調(diào)查
2. ·發(fā)現(xiàn)消費者需求
3. ·根據(jù)需求進行產(chǎn)品設(shè)計
4. ·促銷
5. ·觀察消費者反映
6. ·信息反饋
7. ·產(chǎn)品革新或進行新產(chǎn)品設(shè)計
廣告方案：
1.廣告提案的主題。明確廣告活動的主旨，也就是領(lǐng)會廣告活動的內(nèi)核，明確自己要干什么。是希望目標(biāo)市場成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。
2.相關(guān)背景及市場調(diào)研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定；廣告戰(zhàn)略的調(diào)查；創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報。
3.廣告策略的匯報。包括概念和過程，確定的廣告目標(biāo)，廣告計劃，廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意的組合。
4.媒介策劃方案。其中包括受眾目標(biāo)；媒介分布目標(biāo)；增強到達率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰(zhàn)略陳述；選擇媒介載體的標(biāo)準(zhǔn)；媒介排期的方法以及媒介的排期。
5.廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。
6.相關(guān)費用的預(yù)算。包括市調(diào)費用，創(chuàng)意表現(xiàn)、制作的費用，媒介實施的費用等等。
5.什么叫廣告策劃
廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃。
廣告策劃就是對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。
廣告提案[編輯本段]（1）廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據(jù)：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的場營銷服務(wù)，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導(dǎo)。 （2）廣告策劃有其特定的程序，這種程序應(yīng)該是科學(xué)、規(guī)范的，以保證廣告策劃不是漫無目的設(shè)想和缺乏章法的隨心所欲。
（3）廣告策劃應(yīng)該提出廣告運動（活動）的總體戰(zhàn)略，停留在具體行動計劃層次上的“廣告計劃”并不是廣告策劃。（4）廣告策劃以市場調(diào)查為依據(jù)和開端：雖然廣告主的營銷策略已經(jīng)為廣告策劃提供了依據(jù)，但是它僅僅來自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費者、產(chǎn)品和競爭對手所構(gòu)成的市場的全貌。
（5）廣告的訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略和媒介策略是廣告策劃的核心內(nèi)容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產(chǎn)生實際的廣告效果的素質(zhì)。（6）廣告策劃的結(jié)果以廣告策劃文本的方式來體現(xiàn)。
（7）廣告效果的測定方法應(yīng)該在廣告策劃中預(yù)先設(shè)定。（8）進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。
進程的合理化，就是廣告運動（活動）要符合市場的現(xiàn)實情況并且能夠適應(yīng)市場的發(fā)展。效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產(chǎn)生最佳的廣告效果的策略和方案。
做創(chuàng)意的時候，我們要去體會企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)涵。如果我們不去詳細(xì)地了解產(chǎn)品而隨便地把廣告創(chuàng)意出來，那么消費者是不愿意接受的。
因此，一個廣告創(chuàng)意人員，必須要去了解企業(yè)的營銷行為，去了解市場，換句話說就是，我們要去了解自己是在為誰。
6.廣播廣告策劃案怎么寫
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
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7.廣告設(shè)計包括哪些
首先關(guān)于你打字復(fù)印擴大業(yè)務(wù)的問題。
打字復(fù)印店一般接機關(guān)、公司、和工程類的活，想必你一定知道了。不知道你有沒有考慮過學(xué)校？學(xué)校也有很多活要做的：教材啊，筆記啊，試題等等。其他零散的就不說了。
再說說你在陌生的地方跑業(yè)務(wù)，拉活的問題
其實到處都是打字復(fù)印店，機關(guān)那些就哪么多，怎么才可以多點活呢？關(guān)鍵就是腿勤，多跑，不必找領(lǐng)導(dǎo)，這么小的事情領(lǐng)導(dǎo)是懶的管的。只要找一般的文員、接待，就可以了，這些事情基本就是他們在做。留下電話、名片，并表示可以上門取活，光這一條就可以讓很多人動心，因為文員基本都很忙，不愿到處跑。
現(xiàn)在說說你增加業(yè)務(wù)的問題
大多數(shù)打字復(fù)印都接待廣告方面的活，因為行業(yè)相關(guān)，又利潤可觀，人手夠的話只要是廣告方面的東東建議你都接！
廣告行業(yè)又包括什么
其實廣告的范疇太大了，所有行業(yè)都離不開廣告的幫助，以你的情況建議主做一般店鋪和機關(guān)、單位所需要的：燈箱、刻字、雕刻、銅牌、牌匾、會場布置、氣模等等
燈箱就簡單啦
立在門口燈箱分為：自己制作和半成品2種
自己制作的一般是用鋼管焊個長方體的架子然后用燈布包在外面，可以根據(jù)顧客需要決定是否裝燈
半成品基本都是壓克力材料和鋁合金的，割級割字貼上去或者噴繪燈箱片貼在上面就可以交工。有固定規(guī)格尺寸，價格較高
門頭的燈箱分為：內(nèi)打燈和外打燈2種
內(nèi)打燈是用鋼管焊個長方體的架子然后用內(nèi)打燈燈布包在外面，注意是內(nèi)打燈燈布，厚度至少要在20cm以上，否則里面的燈打出的燈光會出現(xiàn)排骨現(xiàn)象，而且也不安全。
外打燈是用鋼管焊個長方形的架子然后用燈布包在外面，這里就用一般外打燈燈布就可以啦，一根鋼管的厚度就可以，因為是用射燈的裝在外面。
燈箱的設(shè)備和技術(shù)
切割機、電焊機、磨光機、卯槍、梯子，以及各種材料
技術(shù)：電焊、打磨、包燈布、安裝
還要會排版設(shè)計，CorelDRAW、photo這些軟件是必須要會的
哈哈，我以前就是做這行的，以后有什么不會的可以問我哈，可以直接找我求助
