煙草玉溪品牌營銷(煙草品牌推廣方案怎么寫啊)
1.煙草品牌推廣方案怎么寫啊
兄弟，只能給你一個樣本了，照著套吧：好貓香煙西安市場推廣策劃方案煙草在線摘自中國營銷傳播網(wǎng) 背景：近百人的調(diào)研團隊；1000多名的消費者；500多家商務酒店聚餐場合的強力滲透；中大國際、世紀金花、開元商城等五大購物中心的消費者接觸；近千份有效問卷；長達兩天、四場爆滿的深度訪談會議、近百名消費意見領(lǐng)袖的慷慨陳詞……時至今日，好貓香煙10周年品牌重塑計劃的第一步——市場調(diào)研，已算是初戰(zhàn)告捷。
通過與目標受眾的深度溝通，諸多品牌問題顯露頭角、下一步的市場任務也浮現(xiàn)水面。 好貓的品牌郊縣化、銷量的下滑、口感的變遷、外敵的搶灘、好貓品牌傳播的斷檔，等等等等。
那么，如何利用10周年的契機緩解矛盾、化解市場危機呢？ 好貓品牌10周年，狹隘的看是好貓香煙自己的10周年紀念日。而更重要的是，品牌是從屬于消費者的，除卻好貓香煙之外，還有好貓品牌旗下龐大的消費群，好貓品牌10周年，更應該是“好貓家族”共同的節(jié)日。
本次推廣將以此為基調(diào)，引爆“好貓一族”心智感動點，引發(fā)他們對十年間自己奮斗歷程的回顧。在這一過程中，好貓品牌成了一個媒介，將十年歷程記錄下來，同時好貓品牌又是一個平臺，聯(lián)結(jié)著諸多本土商界豪杰。
總之，通過呼吁，引發(fā)關(guān)注、引發(fā)感慨、促進歸屬、彰顯榮耀。只要溝通到位、煽情得法，必將從精神層面拉近彼此距離，接著“好貓10周年紀念版”的順勢推出也顯得師出有因，值得一嘗。
產(chǎn)品層，進行了品質(zhì)更新，口感更醇和；煙嘴特殊設(shè)計，盡現(xiàn)時尚品位； 包裝上，一枚好貓10周年的標識，讓目標受眾的心情也隨之舞動； 煙盒內(nèi)，一張好貓10周年的紀念卡，十年風雨十年情，讓人感懷； 十年主題的戶外風行、影視廣告的適時熱播、終端新秀（10周年紀念版）的亮相、首屆好貓商務聚友會的舉行…… 總之，更好的品質(zhì)、更佳的時機、更為優(yōu)秀的實施團隊，我們對此充滿信心。 一、行銷目標： 1、以好貓品牌10周年為契機，傳播品牌新聲音，引發(fā)關(guān)注； 2、以“好貓家族10周年”為召喚，引發(fā)歸屬感，拉近品牌與消費者之間的距離； 3、“十年風雨路”的感召引發(fā)感慨，激發(fā)抒懷，激發(fā)互動，促進品牌影響力； 4、塑造“好貓家族”的“成功文化”，引發(fā)消費榮耀感； 5、新聲音、新動作、新號召聚攏好貓新生代（因為老一輩將逐漸退下舞臺，必須鼓勵新人入場，避免品牌繼承問題的空擋）； 6、以10周年紀念版的全新品質(zhì)征服目標消費群，重新樹立他們對好貓品牌的消費信心，在一定程度上收復失地； 7、以10周年紀念版的全新口感糾正老顧客對好貓香煙“辣嗓子”的口感認知； 8、消化庫存。
二、銷售目標規(guī)劃：力爭每月突破400箱 三、品牌策略： 1、品牌歷史印跡回顧： 1994，好貓香煙橫空出世，一度填補了西北高檔香煙市場的空白，一時間，消費好貓成了高端一族的象征。 隨后的95、96年代，好貓一路走高，漸入輝煌，與當時的紅塔山、阿詩瑪一度成為高級社交場合的溝通佳品； 近幾年，有關(guān)部門對煙草行業(yè)廣告的限制似乎遏制了其在形式上瘋狂，但卻成為一種無形的過濾器，使透過樊籠的煙草廣告更顯品質(zhì)化、更具殺傷力； 時至今日，諸路英豪群雄四起，紛紛逼近西北市場； 再說對于香煙這類快速消費品而言，消費者擁有絕對權(quán)威的自我經(jīng)驗甄別系統(tǒng)，什么口感順口，什么口味難以忍受； 隨著諸路英豪對煙民口感的教育，高端香煙市場口感日益綿長化、醇和化； 而另一方面，我們的好貓卻因為銷量上揚導致的品質(zhì)的下滑； 如今，一提起好貓，成熟的煙民都會不約而同的描繪它辣嗓子的感覺； 同時好貓品牌也不再鶴立雞群、一支獨秀； 眾多的好貓追崇者紛紛被芙蓉王的綿長、555的醇和所吸引…… 2、現(xiàn)階段品牌策略： A、消費群策略：將十年來的好貓消費者從幕后引至臺前，并冠以“好貓家族”的“光環(huán)”，引發(fā)歸屬感。
決策理由：在西北，論起高端香煙的歷史，好貓無疑能夠串起成功一族的燃情歲月，這就是為什么盡管好貓口感不及后起之秀，但消費者依然對他比較牽掛的原因。畢竟在潛意識中，好貓香煙記載著他們曾經(jīng)的輝煌與浮沉。
本次以好貓家族為旗號的品牌聚攏，必將引發(fā)目標受眾內(nèi)心強烈的共鳴。 B、廣告主題策略：用一句廣告金句引發(fā)無限感慨，征得情感共鳴 創(chuàng)意一：十年風云誰人曉？一朝忘情唯好貓！ 立意：十年風雨歷程，可能無人知曉，好在有好貓香煙時刻相伴、榮辱與共。
創(chuàng)意二：十年風雨路，都付煙云中。 立意：旨在彰顯好貓一族奮斗的艱辛與笑談人生的灑脫姿態(tài)。
目的：引發(fā)目標受眾對十年風雨歷程的回顧，引發(fā)共鳴，引發(fā)對好貓家族的歸屬感與榮耀感。 決策理由：好的廣告口號如同一把鑰匙，可以開啟目標受眾洶涌澎湃的內(nèi)在激情。
C、品牌節(jié)日策略： 品牌的節(jié)日是品牌消費者的節(jié)日，許多著名品牌都比較珍視品牌節(jié)日的合理利用與規(guī)劃。昨有寶潔公司10周年，今有SONY10周年。
十周年商家總會有新的驚喜傳遞于消費者。 好貓10周年也一樣，不僅有好貓香煙10周年紀念版的發(fā)行，還有許多商務聚友會活動，為2003的香煙市。
2.香煙的營銷策略
每盒煙里附贈一張有收藏價值的車款介紹，可以考慮，但你想達到什么樣的一個效果呢？你是在宣傳香煙還是汽車？如果是香煙是不是應該在每個汽車的宣傳海報下面有香煙的介紹？！
針對農(nóng)民朋友的農(nóng)業(yè)常識。你是說目標顧客定位為農(nóng)民？農(nóng)民吸煙肯定對價格的要求很高，只能做廉價香煙（這些只是猜測，具體要以市場調(diào)研數(shù)據(jù)為準），其實可以做，但是薄利多銷形式，這里要結(jié)合你企業(yè)的定位了：究竟是高端消費還是低端。
市場定位是建立在環(huán)境分析（pest）、消費者分析和競爭者分析（一般用波特五力模型）的基礎(chǔ)上的。
你通過對吸煙的人的市場調(diào)研，農(nóng)民占的比例，農(nóng)民的購買習慣，吸煙習慣、對價格敏感度等。找到市場空擋。。。。。。。對現(xiàn)有企業(yè)的分析。。。。營銷戰(zhàn)略、目標。。。。。。營銷策略（基本有產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略）。。。。。預算。。。。?？尚行栽u估。
一個營銷策劃案不是三言兩語說得清楚的，你可以先做個方案，發(fā)給我可以給你點建議，不過我也只是大三的學生，不敢保證權(quán)威哦！希望我的建議對你有用！
最后你說的中草藥香煙，其實香煙的成分不就是中藥嗎（這是我的理解，當然你可以引導別人不一樣的理解了），再或者你的中藥香煙是不是指：害少一點呢？五葉神的口號就是害字少一點。如果你做這個，可能五葉神是你的競爭者。而你是否可以做到無害的中藥香煙，現(xiàn)在的技術(shù)如果可以做到，我相信你不用怎么策劃，把這個賣點宣傳好，將會暢銷無阻，問題是有沒有這個技術(shù)。
我的方案：我不吸煙，但可以設(shè)計點適合女性的香煙，在外觀設(shè)計上可以下點功夫，譬如適合大學生的香煙盒可以有些韓國插畫、設(shè)計成HELLO KITTY型等，可能愛美的女生會喜歡，而對于白領(lǐng)女性，則適合又高貴又美麗的設(shè)計，這些只是我猜想，在方案上還是要以數(shù)據(jù)和分析說話的。
3.香煙的營銷策略
我同意樓上的這位的一個想法~~~因為在我看到這有關(guān)香煙的定位~~我第一感覺就是在女士方面著手~~有余香煙是不讓做廣告的~~但現(xiàn)在的香煙已經(jīng)不只只是提供給男士的一種消耗品，電影上，生活中都存在著女士手持香煙的鏡頭~~如果你是想打入市場的新品牌，可以在命名的時候就弄一與車、農(nóng)業(yè)之類你想要的相關(guān)的~~像有關(guān)車的話~~香車美女~~永恒的搭配~~現(xiàn)在想掩飾成我感覺比較成熟，而且個人需求一旦定位有時很難改變~~原因可能有價格、感覺、認可度還有煙民圈之類的~~~我個人感覺~~現(xiàn)在香煙種類繁多~~新上一款由于沒有任何廣告，告知范圍不廣~~而在意有沒有新品的人群目前都集中在青年人，青年人喜歡不斷嘗試新鮮事物，所以會對此相對于敏感~~一傳十十傳百~~就等于做廣告了~~所以市場定位年輕化的一層~~營銷策略可以先在酒吧等一些娛樂場所，相對來說，不會有很多條條框框，對于銷售和銷售對象都是一個比較恰當?shù)膱鏊鶁~這事前期，根據(jù)部分收益結(jié)果，逐漸進入市場~~。
4.如何做好品牌營銷策劃
品牌營銷策劃當前不僅成為基層營銷人員的必備素質(zhì)，而且也成為研究實踐創(chuàng)新營銷、創(chuàng)意培育的重要課題。
根據(jù)年初下發(fā)的《中國卷煙銷售公司關(guān)于開展重點品牌營銷策劃活動通知》要求，云和縣煙草專賣局（分公司）精心選取品牌開展營銷策劃活動，并形成幾點粗淺的認識： 一是必須建立完整的結(jié)構(gòu)框架，清晰策劃脈絡，思維邏輯。結(jié)構(gòu)框架猶如品牌營銷策劃的筋骨，結(jié)構(gòu)優(yōu)則“身強體健”，營銷策劃執(zhí)行操作自然得心應手、流暢高效。
脈絡清晰、邏輯縝密的品牌營銷策劃可以突出品牌培育主線，并始終在各個階段給予營銷人員明確的操作指引，實現(xiàn)PDCA的循環(huán)。較為常見的營銷策劃結(jié)構(gòu)為： 第一步：策劃背景。
闡述品牌營銷策劃實施的行業(yè)、市場背景。 第二步：策劃分析。
主要分析策劃品牌存在的各方面問題以及存在的機會，可采用SWOT分析、STP分析等方法，形成策劃方案總體思路，明確方案執(zhí)行中應注意的細節(jié)問題。 第三步：策劃策略。
主要制訂策劃的具體量化目標，以及培育策略。 第四步：策劃執(zhí)行。
確定營銷活動的具體細節(jié)內(nèi)容，突出創(chuàng)意+實效的特點，并制訂可能產(chǎn)生的突發(fā)事情處理方法，以及促使團隊協(xié)作與執(zhí)行。 第五步：策劃控制與評估。
提供營銷策劃的組織結(jié)構(gòu)支持，建立日?？己烁櫃C制；制訂營銷效果評估指標、評估內(nèi)容、評估方式，提前做好業(yè)務宣傳促銷經(jīng)費預算。 目前歐洲國家已經(jīng)將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業(yè)的操作公司。
而煙草行業(yè)仍由基層營銷單位進行全案操作，從定位到設(shè)計推廣一體化進程，缺乏專業(yè)營銷策劃機構(gòu)的指導，難免影響專業(yè)性。未來根據(jù)卷煙所處的渠道環(huán)節(jié)進行更精細的策劃，必將是營銷策劃的大勢所趨。
二是必須遵循“四大”原則，以提升營銷策劃的質(zhì)素。品牌營銷策劃應堅持“系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、操作性、經(jīng)濟性”原則，其中系統(tǒng)性是指營銷策劃匯集企業(yè)信息流、物流、資金流、服務流的管理，涉及卷煙從生產(chǎn)品質(zhì)到批發(fā)促銷到零售消費的各個渠道環(huán)節(jié)，關(guān)系到業(yè)務、配送、專賣、財務的各個部門，策劃人員必須對各要素進行整合優(yōu)化、協(xié)調(diào)處理。
例如：品牌營銷策劃設(shè)計完美，但商業(yè)企業(yè)自身缺少消費者資源，或者缺乏必要的經(jīng)費預算開支。創(chuàng)新性是關(guān)鍵，卷煙品牌營銷策劃的目的旨在增加零售客戶、消費者的價值與效用，而滿足需求的產(chǎn)品或服務創(chuàng)新就是最好的附加價值。
品牌營銷策劃必須具有可操作性，否則毫無價值可言。也就是方案中具有一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
還應注重經(jīng)濟性，每一項品牌營銷策劃不僅需要提供較高的經(jīng)費預算支持，還必將投入大量的精力、人力，一旦營銷策劃方案不成功，必然損失巨大，因此要加強投入與產(chǎn)出效益的分析。例如：品牌營銷策劃假設(shè)需要投入10萬元，而制訂的策劃目標僅為提高某規(guī)格產(chǎn)品的上柜率到60%，從經(jīng)濟性角度看是否得不償失。
三是準確提煉品牌核心賣點即營銷突破點，形成品牌營銷策劃的靈魂。農(nóng)夫山泉不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點甜”成為了差異化的賣點，成為廣為傳播、耳熟能詳?shù)牧餍姓Z；王老吉改變了觀念，“涼茶”當作“飲料”賣，提煉了核心的賣點，“怕上火，喝王老吉”成為了時尚與流行，汶川地震的巨額公益性捐款，樹立企業(yè)的良心形象。
品牌營銷策劃也需要對策劃品牌進行全面的市場情景分析、產(chǎn)品特質(zhì)分析，以從中提煉出符合零售客戶、消費者需求的核心賣點，并針對核心賣點借助熱門的平臺、事件進行廣告營銷，尋找到突破點。 四是隨著策劃品牌的成長進行營銷策劃方案的適時調(diào)整。
目前行業(yè)內(nèi)普遍具有營銷策劃方案一經(jīng)制訂就按部就班執(zhí)行的思想，而不根據(jù)競爭對手、競爭環(huán)境、品牌成長、目標消費者變化進行適時的調(diào)整。在品牌營銷策劃執(zhí)行的過程中，品牌所扮演的角色將發(fā)生變化，及時根據(jù)角色調(diào)整戰(zhàn)略策略，才能最終達成目標。
例如大多數(shù)策劃品牌最初都是市場跟隨者的角色，但經(jīng)過策劃可能轉(zhuǎn)變?yōu)樘魬?zhàn)者或者領(lǐng)導者。
5.品牌營銷策劃方案怎么寫
1、分析當前的營銷環(huán)境。
(1)當前市場狀況及市場前景綜合分析：通過現(xiàn)有同類產(chǎn)品的市場銷售情況判斷出產(chǎn)品的在市場上的生長周期，是上升期還是飽和期，進而分析其發(fā)展趨勢；針對同類品牌的典型營銷現(xiàn)象（無論好壞），分析出產(chǎn)品本身或營銷方式上的優(yōu)勢或漏洞，以指導自身品牌的運作；通過不同群體對同類產(chǎn)品的消費情況和接受度，框定出品牌的目標受眾。
(2)與品牌相關(guān)不可控的外部環(huán)境因素：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件、消費者收入水平、科技發(fā)展的速度和趨勢等。
2、結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品自身情況，做詳細深入的SWOT分析。
包括：企業(yè)知名度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷售渠道，產(chǎn)品質(zhì)量、功能、技術(shù)水平、服務、特點、外觀、生產(chǎn)成本、價位。根據(jù)對優(yōu)缺點、威脅、機會的綜合分析，在品牌營銷策劃方案的策略制定中趨利避害，找到自身定位。
品牌營銷策劃方案第三步——制定品牌運營的營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上，公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量、預計毛利、市場占有率為多少。
品牌營銷策劃方案第四步——制定營銷戰(zhàn)略的具體行銷方案。
1、整體營銷思路：通過怎樣的整體思路打開市場：產(chǎn)品、廣告、渠道、差異化，還是價格？
例如，以產(chǎn)品為主攻策略：要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、功能方案；以品牌為策略，要考慮知名度，和品牌傳播推廣方案；以價格為策略，就要盡可能制定壓縮生產(chǎn)及渠道成本的具體方案。
2、針對品牌營銷的外向型工作部分，我們要對廣告宣傳著重規(guī)劃，包括：創(chuàng)牌期內(nèi)不同階段的廣告代理商、廣告渠道、設(shè)計方案、投放地區(qū)、投放密度。品牌進入平穩(wěn)期后的日常、周年、節(jié)慶廣告計劃。另外，必要的公關(guān)活動和事件營銷方案也要在這一步進行規(guī)劃。
計劃中涉及到的營銷行為，都要制定出具體可執(zhí)行的行動方案。行動方案要細致、周密、靈活、操作性強，還要考慮費用支出，量力而行。
品牌營銷策劃方案第五步——制定出各項費用預算。
這一部分體現(xiàn)和框定的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
品牌營銷策劃方案第六步——方案的試運行、反饋與調(diào)整環(huán)節(jié)。
作為策劃方案的補充部分，在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案的具體執(zhí)行，必須隨時根據(jù)市場的反饋，及時對方案進行調(diào)整，以形成最精準的品牌定位營銷策略。
6.品牌營銷策劃的策劃方案
網(wǎng)絡營銷隸屬企業(yè)市場營銷中一部分，營銷最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷策劃有哪些神秘之處？通過什么企業(yè)營銷策劃方案實現(xiàn)目標呢？如何選擇好營銷策劃方案？國際品牌網(wǎng)將逐一揭秘選擇好企業(yè)營銷策劃方案三大法則。 企業(yè)產(chǎn)生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗，分析當前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案；
2、向競爭對手學習。本企業(yè)的競爭對手特別是市場領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業(yè)研究。國際品牌網(wǎng)覺得，認真分析競爭對手的營銷策略，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長，補自己之短。
3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。 對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額；市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等；
2、方案的預算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用；
3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但還不能實現(xiàn).或者方案運作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。
7.新品牌如何做品牌營銷策劃
樓上寫教科書呢？
新品牌、小企業(yè)做推廣，比較快速的方法就是做活動；長期方法就是做活動+運營；做到一定規(guī)模了，可以適當投投廣告，先從本地，再拓展到全國。
活動：門店活動、產(chǎn)品活動，打折促銷，贈品，會員卡，這類，DM單、微信、商圈、商場都可以推出去。
運營：跟熱點，企業(yè)要有自己的態(tài)度；出現(xiàn)問題，做好售后公關(guān)，像海爾，砸冰箱。
投放廣告：不說了，線上的，線下的，不同行業(yè)，適應性不同，推廣APP肯定要投移動端廣告，門檻低；推廣洗發(fā)水，肯定投超市的；賣車就投橋體、公交廣告位，大概就醬。
