珠寶團(tuán)購(gòu)(珠寶店,六周年店慶活動(dòng)策劃方案)

1.珠寶店,六周年店慶活動(dòng)策劃方案

1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗

“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ)，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問(wèn)題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

2、形象場(chǎng)景布置

A、專賣店

點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。

B、店中店

點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

C、專柜

點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專賣店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)一棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。

4、形象氣球

此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。

7、金卡

凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：1500*50%*80%）

8、VIP卡

凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠：1500*50%*88%）

9、凡一次性購(gòu)物滿500元的顧客送精美禮品一份。

10、庫(kù)存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預(yù)算

1、DM單頁(yè)、吊旗

A4頁(yè)面 3000*0.50元=1500元

2、節(jié)日形象POP (X架)

1600MM*500MM

120元*10=1200元

3、形象氣球

0.20元*1000=200元

4、糖果

400元

5、小禮品

10.00元*500=500元

6、圣誕樹(shù)

12棵*100元=1200元

7、飾物

30元*12=360元

8、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用2000元

合計(jì)：人民幣7360元

2.怎樣寫(xiě)珠寶促銷活動(dòng)總

本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。

正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。 有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。

但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。

不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。 持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。 誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。 九、后期延續(xù)十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。

對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。

一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。

比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

3.新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案（珠寶）

最常用也是最有用的推廣方式是活動(dòng)+促銷，以此快速增加人氣，提高知名度，百試百靈。

1，選擇一個(gè)公眾假期，在百貨商場(chǎng)的廣場(chǎng)（沒(méi)有廣場(chǎng)的話選商場(chǎng)旁邊人流大的位置）確定好地點(diǎn)，活動(dòng)當(dāng)天搭建舞臺(tái)。2、事先選好模特，模特的數(shù)量看舞臺(tái)的大小而定，一般4~6個(gè)最合適（模特的出場(chǎng)費(fèi)一般800元左右，素質(zhì)已經(jīng)不錯(cuò)的）。

3、活動(dòng)當(dāng)天，讓模特配合不同的珠寶做不同的裝容，如經(jīng)典黃金產(chǎn)品可選小鳳仙、翡翠搭配旗袍、時(shí)尚鉆石配婚紗，夸張的寶石類配晚裝等，以演繹不同的產(chǎn)品特性及佩戴場(chǎng)合，讓歡眾印象深刻。4、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單張，并配合促銷，以吸引顧客。

5、聯(lián)系部分當(dāng)?shù)孛襟w出席活動(dòng)，并作事后報(bào)道（一般報(bào)紙500元以下便能作事后報(bào)道，電臺(tái)的費(fèi)用稍高些，1000元左右，但活動(dòng)一定要有特色，否則媒體不一定愿意報(bào)道）。6、如果有相熟的知名婚紗影樓，不妨嘗試共同合作，讓對(duì)方提供服裝、化妝等等，一方面可以減低推廣費(fèi)用，另一方面也可以與婚紗影樓聯(lián)手做促銷，把活動(dòng)的影響力大大提升（因?yàn)榛榧営皹堑念櫩突径际侵閷殬I(yè)的主要顧客）。

經(jīng)驗(yàn)之談，希望可以幫到樓主。

4.誰(shuí)能幫個(gè)忙啊,求一珠寶店（主營(yíng)金、銀、鉆戒）中秋活動(dòng)策劃方案,

1、如果是商場(chǎng)的話，珠寶類都有統(tǒng)一活動(dòng)安排。還有就是有些商場(chǎng)會(huì)有月餅要求每個(gè)專柜認(rèn)購(gòu)，可以基于這個(gè)認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行活動(dòng)，比如消費(fèi)5800以上送價(jià)值多少的月餅一盒。

2、進(jìn)店有禮活動(dòng)，但凡在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)的顧客，都有精美禮品一份贈(zèng)送。

3、每逢佳節(jié)倍思親，感恩雙親，中秋節(jié)為父母購(gòu)買鑲嵌類珠寶均可享受9.5折優(yōu)惠，黃金鉑金不參加。

4、VIP會(huì)員在活動(dòng)時(shí)間進(jìn)店可獲得精美禮品（月餅、西點(diǎn)類現(xiàn)金券），消費(fèi)鑲嵌類首飾專享9折。

5.珠寶營(yíng)銷策略方案怎么寫(xiě)

我們學(xué)習(xí)珠寶營(yíng)銷，是認(rèn)識(shí)的珠寶市場(chǎng)，了解珠寶市場(chǎng)，珠寶市場(chǎng)的主控制的方法和技巧。

通過(guò)前面的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)掌握了這些全面而系統(tǒng)的知識(shí)。但是，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到珠寶市場(chǎng)是復(fù)雜的，雖然我們已經(jīng)擁有的珠寶營(yíng)銷的基本知識(shí)必不可少的，但對(duì)珠寶市場(chǎng)的復(fù)雜性面前，我們?nèi)蕴幱谔潛p狀態(tài)，你必須去實(shí)踐營(yíng)銷在珠寶鍛煉自己，才能成為市場(chǎng)中的珠寶專家。

本章中所描述它的珠寶營(yíng)銷手法將成為實(shí)際的問(wèn)題。我們將在珠寶市場(chǎng)，占與中國(guó)文化內(nèi)涵，例如，對(duì)珠寶市場(chǎng)概況和營(yíng)銷技術(shù)的主要市場(chǎng)份額，在銷售鉆石和翡翠。