英美煙草營銷(香煙的營銷策略)
1.香煙的營銷策略
每盒煙里附贈一張有收藏價值的車款介紹，可以考慮，但你想達到什么樣的一個效果呢？你是在宣傳香煙還是汽車？如果是香煙是不是應(yīng)該在每個汽車的宣傳海報下面有香煙的介紹？！
針對農(nóng)民朋友的農(nóng)業(yè)常識。你是說目標(biāo)顧客定位為農(nóng)民？農(nóng)民吸煙肯定對價格的要求很高，只能做廉價香煙（這些只是猜測，具體要以市場調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)），其實可以做，但是薄利多銷形式，這里要結(jié)合你企業(yè)的定位了：究竟是高端消費還是低端。
市場定位是建立在環(huán)境分析（pest）、消費者分析和競爭者分析（一般用波特五力模型）的基礎(chǔ)上的。
你通過對吸煙的人的市場調(diào)研，農(nóng)民占的比例，農(nóng)民的購買習(xí)慣，吸煙習(xí)慣、對價格敏感度等。找到市場空擋。。。。。。。對現(xiàn)有企業(yè)的分析。。。。營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)。。。。。。營銷策略（基本有產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略）。。。。。預(yù)算。。。。?？尚行栽u估。
一個營銷策劃案不是三言兩語說得清楚的，你可以先做個方案，發(fā)給我可以給你點建議，不過我也只是大三的學(xué)生，不敢保證權(quán)威哦！希望我的建議對你有用！
最后你說的中草藥香煙，其實香煙的成分不就是中藥嗎（這是我的理解，當(dāng)然你可以引導(dǎo)別人不一樣的理解了），再或者你的中藥香煙是不是指：害少一點呢？五葉神的口號就是害字少一點。如果你做這個，可能五葉神是你的競爭者。而你是否可以做到無害的中藥香煙，現(xiàn)在的技術(shù)如果可以做到，我相信你不用怎么策劃，把這個賣點宣傳好，將會暢銷無阻，問題是有沒有這個技術(shù)。
我的方案：我不吸煙，但可以設(shè)計點適合女性的香煙，在外觀設(shè)計上可以下點功夫，譬如適合大學(xué)生的香煙盒可以有些韓國插畫、設(shè)計成HELLO KITTY型等，可能愛美的女生會喜歡，而對于白領(lǐng)女性，則適合又高貴又美麗的設(shè)計，這些只是我猜想，在方案上還是要以數(shù)據(jù)和分析說話的。
2.煙草品牌推廣方案怎么寫啊
兄弟，只能給你一個樣本了，照著套吧：好貓香煙西安市場推廣策劃方案煙草在線摘自中國營銷傳播網(wǎng) 背景：近百人的調(diào)研團隊；1000多名的消費者；500多家商務(wù)酒店聚餐場合的強力滲透；中大國際、世紀(jì)金花、開元商城等五大購物中心的消費者接觸；近千份有效問卷；長達兩天、四場爆滿的深度訪談會議、近百名消費意見領(lǐng)袖的慷慨陳詞……時至今日，好貓香煙10周年品牌重塑計劃的第一步——市場調(diào)研，已算是初戰(zhàn)告捷。
通過與目標(biāo)受眾的深度溝通，諸多品牌問題顯露頭角、下一步的市場任務(wù)也浮現(xiàn)水面。 好貓的品牌郊縣化、銷量的下滑、口感的變遷、外敵的搶灘、好貓品牌傳播的斷檔，等等等等。
那么，如何利用10周年的契機緩解矛盾、化解市場危機呢？ 好貓品牌10周年，狹隘的看是好貓香煙自己的10周年紀(jì)念日。而更重要的是，品牌是從屬于消費者的，除卻好貓香煙之外，還有好貓品牌旗下龐大的消費群，好貓品牌10周年，更應(yīng)該是“好貓家族”共同的節(jié)日。
本次推廣將以此為基調(diào)，引爆“好貓一族”心智感動點，引發(fā)他們對十年間自己奮斗歷程的回顧。在這一過程中，好貓品牌成了一個媒介，將十年歷程記錄下來，同時好貓品牌又是一個平臺，聯(lián)結(jié)著諸多本土商界豪杰。
總之，通過呼吁，引發(fā)關(guān)注、引發(fā)感慨、促進歸屬、彰顯榮耀。只要溝通到位、煽情得法，必將從精神層面拉近彼此距離，接著“好貓10周年紀(jì)念版”的順勢推出也顯得師出有因，值得一嘗。
產(chǎn)品層，進行了品質(zhì)更新，口感更醇和；煙嘴特殊設(shè)計，盡現(xiàn)時尚品位； 包裝上，一枚好貓10周年的標(biāo)識，讓目標(biāo)受眾的心情也隨之舞動； 煙盒內(nèi)，一張好貓10周年的紀(jì)念卡，十年風(fēng)雨十年情，讓人感懷； 十年主題的戶外風(fēng)行、影視廣告的適時熱播、終端新秀（10周年紀(jì)念版）的亮相、首屆好貓商務(wù)聚友會的舉行…… 總之，更好的品質(zhì)、更佳的時機、更為優(yōu)秀的實施團隊，我們對此充滿信心。 一、行銷目標(biāo)： 1、以好貓品牌10周年為契機，傳播品牌新聲音，引發(fā)關(guān)注； 2、以“好貓家族10周年”為召喚，引發(fā)歸屬感，拉近品牌與消費者之間的距離； 3、“十年風(fēng)雨路”的感召引發(fā)感慨，激發(fā)抒懷，激發(fā)互動，促進品牌影響力； 4、塑造“好貓家族”的“成功文化”，引發(fā)消費榮耀感； 5、新聲音、新動作、新號召聚攏好貓新生代（因為老一輩將逐漸退下舞臺，必須鼓勵新人入場，避免品牌繼承問題的空擋）； 6、以10周年紀(jì)念版的全新品質(zhì)征服目標(biāo)消費群，重新樹立他們對好貓品牌的消費信心，在一定程度上收復(fù)失地； 7、以10周年紀(jì)念版的全新口感糾正老顧客對好貓香煙“辣嗓子”的口感認(rèn)知； 8、消化庫存。
二、銷售目標(biāo)規(guī)劃：力爭每月突破400箱 三、品牌策略： 1、品牌歷史印跡回顧： 1994，好貓香煙橫空出世，一度填補了西北高檔香煙市場的空白，一時間，消費好貓成了高端一族的象征。 隨后的95、96年代，好貓一路走高，漸入輝煌，與當(dāng)時的紅塔山、阿詩瑪一度成為高級社交場合的溝通佳品； 近幾年，有關(guān)部門對煙草行業(yè)廣告的限制似乎遏制了其在形式上瘋狂，但卻成為一種無形的過濾器，使透過樊籠的煙草廣告更顯品質(zhì)化、更具殺傷力； 時至今日，諸路英豪群雄四起，紛紛逼近西北市場； 再說對于香煙這類快速消費品而言，消費者擁有絕對權(quán)威的自我經(jīng)驗甄別系統(tǒng)，什么口感順口，什么口味難以忍受； 隨著諸路英豪對煙民口感的教育，高端香煙市場口感日益綿長化、醇和化； 而另一方面，我們的好貓卻因為銷量上揚導(dǎo)致的品質(zhì)的下滑； 如今，一提起好貓，成熟的煙民都會不約而同的描繪它辣嗓子的感覺； 同時好貓品牌也不再鶴立雞群、一支獨秀； 眾多的好貓追崇者紛紛被芙蓉王的綿長、555的醇和所吸引…… 2、現(xiàn)階段品牌策略： A、消費群策略：將十年來的好貓消費者從幕后引至臺前，并冠以“好貓家族”的“光環(huán)”，引發(fā)歸屬感。
決策理由：在西北，論起高端香煙的歷史，好貓無疑能夠串起成功一族的燃情歲月，這就是為什么盡管好貓口感不及后起之秀，但消費者依然對他比較牽掛的原因。畢竟在潛意識中，好貓香煙記載著他們曾經(jīng)的輝煌與浮沉。
本次以好貓家族為旗號的品牌聚攏，必將引發(fā)目標(biāo)受眾內(nèi)心強烈的共鳴。 B、廣告主題策略：用一句廣告金句引發(fā)無限感慨，征得情感共鳴 創(chuàng)意一：十年風(fēng)云誰人曉？一朝忘情唯好貓！ 立意：十年風(fēng)雨歷程，可能無人知曉，好在有好貓香煙時刻相伴、榮辱與共。
創(chuàng)意二：十年風(fēng)雨路，都付煙云中。 立意：旨在彰顯好貓一族奮斗的艱辛與笑談人生的灑脫姿態(tài)。
目的：引發(fā)目標(biāo)受眾對十年風(fēng)雨歷程的回顧，引發(fā)共鳴，引發(fā)對好貓家族的歸屬感與榮耀感。 決策理由：好的廣告口號如同一把鑰匙，可以開啟目標(biāo)受眾洶涌澎湃的內(nèi)在激情。
C、品牌節(jié)日策略： 品牌的節(jié)日是品牌消費者的節(jié)日，許多著名品牌都比較珍視品牌節(jié)日的合理利用與規(guī)劃。昨有寶潔公司10周年，今有SONY10周年。
十周年商家總會有新的驚喜傳遞于消費者。 好貓10周年也一樣，不僅有好貓香煙10周年紀(jì)念版的發(fā)行，還有許多商務(wù)聚友會活動，為2003的香煙市。
3.英美煙草集團的與華合作
英美煙草中國公司通過中國煙草總公司及中國國家免稅商品總公司進口中國大陸的國際品牌包括555、健牌、卡碧、金邊臣、時運、總督及希爾頓等。
英美煙草與中國煙草總公司緊密合作，把先進的煙草業(yè)技術(shù)引入中國大陸，在推動中國現(xiàn)代發(fā)展方面扮演重要角色。例如，公司在南海、蕪湖等地推動技術(shù)合作及培訓(xùn)計劃。1996年底，英美煙草與貴陽煙廠簽訂品牌發(fā)展合同，共同發(fā)展黃果樹品牌，又與廣州卷煙一廠共同開發(fā)椰樹品牌。
1998年3月，英美煙草與中國煙草總公司在貴州省的大方及思南和湖北省的恩施進行煙葉種植合作計劃。通過這些計劃，英美煙草把其國際專業(yè)技術(shù)與中國煙草總公司的本地經(jīng)驗結(jié)合起來，幫助農(nóng)民提升煙葉產(chǎn)量及改良產(chǎn)品質(zhì)素。同年，英美煙草又與中國國家煙草專賣局?jǐn)y手開展一項企業(yè)管理體制研究，為探討煙草業(yè)的改革提供借鑒經(jīng)驗。
英美煙草集團與國內(nèi)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、管理部門保持緊密的合作關(guān)系。例如，英美煙草集團主席白禮頓是上海市市長國際企業(yè)家咨詢會議成員，也是云南省人民政府經(jīng)濟社會發(fā)展咨詢團主席。這些均充分體現(xiàn)了集團對中國大陸經(jīng)濟社會發(fā)展的長遠承諾。
英美煙草公司亞太北區(qū)業(yè)務(wù)包括公司在中國大陸、香港、臺灣及澳門的業(yè)務(wù)運作，2002年，成立香港大前門集團。
4.香煙的營銷策略
我同意樓上的這位的一個想法~~~因為在我看到這有關(guān)香煙的定位~~我第一感覺就是在女士方面著手~~有余香煙是不讓做廣告的~~但現(xiàn)在的香煙已經(jīng)不只只是提供給男士的一種消耗品，電影上，生活中都存在著女士手持香煙的鏡頭~~如果你是想打入市場的新品牌，可以在命名的時候就弄一與車、農(nóng)業(yè)之類你想要的相關(guān)的~~像有關(guān)車的話~~香車美女~~永恒的搭配~~現(xiàn)在想掩飾成我感覺比較成熟，而且個人需求一旦定位有時很難改變~~原因可能有價格、感覺、認(rèn)可度還有煙民圈之類的~~~我個人感覺~~現(xiàn)在香煙種類繁多~~新上一款由于沒有任何廣告，告知范圍不廣~~而在意有沒有新品的人群目前都集中在青年人，青年人喜歡不斷嘗試新鮮事物，所以會對此相對于敏感~~一傳十十傳百~~就等于做廣告了~~所以市場定位年輕化的一層~~營銷策略可以先在酒吧等一些娛樂場所，相對來說，不會有很多條條框框，對于銷售和銷售對象都是一個比較恰當(dāng)?shù)膱鏊鶁~這事前期，根據(jù)部分收益結(jié)果，逐漸進入市場~~。
5.英美煙草集團的品牌介紹
英美煙草集團（British American Tobacco，簡稱BAT）成立于1902年，總部位于英國倫敦，是世界上第二大的煙草上市企業(yè)。作為世界領(lǐng)先的國際性煙草企業(yè)，該集團的業(yè)務(wù)遍及全球180多個市場，在64個國家擁有80多家工廠，有24個煙葉種植項目以及21家煙葉復(fù)烤廠，在50多個市場處于領(lǐng)先地位。全球市場份額從94年的10.7%上升到目前的15%以上，在全球擁有雇員超過9萬人。英美煙草有在兩地上市，英為財情可獲得其歷史數(shù)據(jù)、財報數(shù)據(jù)等更多信息。
英國倫敦
美國紐約
2018年7月19日，2018年《財富》世界500強排行榜發(fā)布，英美煙草集團位列453位。
2018年12月，世界品牌實驗室發(fā)布《2018世界品牌500強》榜單，英美煙草排名第336。
美煙草具領(lǐng)導(dǎo)地位的國際品牌包括555、健牌、金邊臣、希爾頓、總督、卡碧及時運，各自以不同的市場部分為銷售對象。與樂富門合并后，英美煙草的品牌組合增添了卡地亞、樂富門、登喜路、威豪、黑貓及皇莊等品牌。
6.如何寫國外市場的營銷策劃方案啊
策劃種類很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰(zhàn)略策劃：社會文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資、募集策劃國家形象策劃 節(jié)日慶典策劃 價格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷策劃 旅游策劃 戰(zhàn)役策劃 圖書選題策劃 競爭策劃 媒體策 防御策劃 大型會議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關(guān)系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個營銷策劃的 一份完整的營銷企劃案的組成元素 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定的。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調(diào)研 （2）、預(yù)測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標(biāo) （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡 6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 （1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； （2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計 （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略 （1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場補缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策 （2）、關(guān)于進入哪些市場的決策 （3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P） 三、營銷方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線組合決策 （2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標(biāo)簽決策 2、設(shè)計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設(shè)計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系 （1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）、公共關(guān)系 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標(biāo)，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制 一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括。
7.英美煙草集團的品牌介紹
英美煙草集團（British American Tobacco，簡稱BAT）成立于1902年，總部位于英國倫敦，是世界上第二大的煙草上市企業(yè)。
作為世界領(lǐng)先的國際性煙草企業(yè)，該集團的業(yè)務(wù)遍及全球180多個市場，在64個國家擁有80多家工廠，有24個煙葉種植項目以及21家煙葉復(fù)烤廠，在50多個市場處于領(lǐng)先地位。全球市場份額從94年的10.7%上升到目前的15%以上，在全球擁有雇員超過9萬人。
英美煙草有在兩地上市，英為財情可獲得其歷史數(shù)據(jù)、財報數(shù)據(jù)等更多信息。英國倫敦美國紐約2018年7月19日，2018年《財富》世界500強排行榜發(fā)布，英美煙草集團位列453位。
2018年12月，世界品牌實驗室發(fā)布《2018世界品牌500強》榜單，英美煙草排名第336。美煙草具領(lǐng)導(dǎo)地位的國際品牌包括555、健牌、金邊臣、希爾頓、總督、卡碧及時運，各自以不同的市場部分為銷售對象。
與樂富門合并后，英美煙草的品牌組合增添了卡地亞、樂富門、登喜路、威豪、黑貓及皇莊等品牌。
8.英美煙草集團的介紹
成立于1902年總部位于英國倫敦的英美煙草集團（British American Tobacco，簡稱BAT）是世界上第二大的煙草上市企業(yè)。作為世界領(lǐng)先的國際性煙草企業(yè)，該集團的業(yè)務(wù)遍及全球180多個市場，在64個國家擁有80多家工廠，有24個煙葉種植項目以及21家煙葉復(fù)烤廠，在50多個市場處于領(lǐng)先地位。全球市場份額從94年的10.7%上升到目前的15%以上，在全球擁有雇員超過9萬人。該公司在全球取得成功，實有賴其超卓的產(chǎn)品質(zhì)素、深具創(chuàng)意的市場推廣策略及卓有成效的分銷渠道。
9.有沒有“品牌市場策略”的失敗案例
我覺得3721不是失敗而是應(yīng)市場需求而采取變通！ 因時間原因我只說一個：（不是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的） 美國駱駝牌香煙就曾在泰國市場大敗：多年以前，駱駝牌香煙有一句很好的廣告語：為了一支駱駝煙，我寧愿多走一英里的路. 畫面為一煙民高翹著二郎腿，皮鞋底的洞赫然顯露.其本意暗示煙民，為了擁有此煙哪怕是鞋底見洞也在所不辭.這個廣告在西方得到普遍的好評.因而也成為世界杰出品牌之一. 為了能打開泰國市場，駱駝牌香煙的生產(chǎn)商英美煙草公司認(rèn)為，要引起消費都的購買欲望，就要再增加地方色彩，為此他們?yōu)?駱駝人"拍攝穿著漏洞的皮鞋照，背景為曼谷的大廟巨寺，一見就知是佛國風(fēng)情.殊不知，在泰國佛廟是至尊圣地，腳底乃是最污穢不堪之處，在最弛名的佛廟前如此肆無忌憚."是可忍，孰不可忍'結(jié)果可想而知，駱駝牌香煙只能席卷而歸了！ 因為他們忘了市場存在著差異性---宗教的信仰差異。
