水上樂(lè)園目前在北方城市逐漸成為一個(gè)熱門(mén)投資項(xiàng)目,特別是在東北,水上樂(lè)園經(jīng)營(yíng)時(shí)間大約從六月份開(kāi)始到八月底結(jié)束,黃金季節(jié)只有短短三個(gè)月時(shí)間,那么如何經(jīng)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)盈利?這是眾多投資者或加盟商都很關(guān)心的問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì),在全國(guó)范圍內(nèi),賺錢(qián)的水上樂(lè)園也為數(shù)不多。我們的重點(diǎn),就是如何抓住這三個(gè)月的黃金季節(jié)。
首先,無(wú)論是新園還是老園,都必須要在旺季來(lái)臨前就做好宣傳、票務(wù)出售等工作。宣傳既要有線(xiàn)下宣傳,也要有線(xiàn)上宣傳,宣傳的時(shí)間一般在四月中下旬開(kāi)始,五月份達(dá)到宣傳高峰,并同期在網(wǎng)上開(kāi)始售票業(yè)務(wù)。這樣做的目的一是在園區(qū)營(yíng)業(yè)前能回收部分資金,二是一旦營(yíng)業(yè),很容易形成爆滿(mǎn)的局面,這對(duì)于招商和運(yùn)營(yíng),都是極為有利的。
其次,除了本身的水上樂(lè)園項(xiàng)目,在園區(qū)還應(yīng)設(shè)有休閑區(qū)、美食區(qū)等區(qū)域,方便游客的同時(shí),也能形成二次消費(fèi),給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)利潤(rùn)。
第三,要有相互獨(dú)立、相互依存的主題樂(lè)園,并由規(guī)劃合理、同步運(yùn)行的配套服務(wù)系統(tǒng)所支撐的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體,比如先進(jìn)的水上游樂(lè)設(shè)施、水上樂(lè)園、動(dòng)物表演等。
第四,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,要善于組織各種活動(dòng),活動(dòng)項(xiàng)目視園區(qū)配置而定,可以從老客戶(hù)中選取參與人員,也可以在社會(huì)招募參與人員,形成互動(dòng)。水上樂(lè)園目前在北方城市逐漸成為一個(gè)熱門(mén)投資項(xiàng)目,特別是在東北,水上樂(lè)園經(jīng)營(yíng)時(shí)間大約從六月份開(kāi)始到八月底結(jié)束,黃金季節(jié)只有短短三個(gè)月時(shí)間,那么如何經(jīng)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)盈利?這是眾多投資者或加盟商都很關(guān)心的問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì),在全國(guó)范圍內(nèi),賺錢(qián)的水上樂(lè)園也為數(shù)不多。我們的重點(diǎn),就是如何抓住這三個(gè)月的黃金季節(jié)。
首先,無(wú)論是新園還是老園,都必須要在旺季來(lái)臨前就做好宣傳、票務(wù)出售等工作。宣傳既要有線(xiàn)下宣傳,也要有線(xiàn)上宣傳,宣傳的時(shí)間一般在四月中下旬開(kāi)始,五月份達(dá)到宣傳高峰,并同期在網(wǎng)上開(kāi)始售票業(yè)務(wù)。這樣做的目的一是在園區(qū)營(yíng)業(yè)前能回收部分資金,二是一旦營(yíng)業(yè),很容易形成爆滿(mǎn)的局面,這對(duì)于招商和運(yùn)營(yíng),都是極為有利的。
其次,除了本身的水上樂(lè)園項(xiàng)目,在園區(qū)還應(yīng)設(shè)有休閑區(qū)、美食區(qū)等區(qū)域,方便游客的同時(shí),也能形成二次消費(fèi),給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)利潤(rùn)。
第三,要有相互獨(dú)立、相互依存的主題樂(lè)園,并由規(guī)劃合理、同步運(yùn)行的配套服務(wù)系統(tǒng)所支撐的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體,比如先進(jìn)的水上游樂(lè)設(shè)施、水上樂(lè)園、動(dòng)物表演等。
第四,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,要善于組織各種活動(dòng),活動(dòng)項(xiàng)目視園區(qū)配置而定,可以從老客戶(hù)中選取參與人員,也可以在社會(huì)招募參與人員,形成互動(dòng),唯有此才可能不間斷吸引到足夠大規(guī)模的游客。
第五,豐富園區(qū)主題內(nèi)容,使主題跨越年齡界限,這點(diǎn)在中國(guó)尤為重要,一孩化、老齡化使得中國(guó)整體的人群結(jié)構(gòu)特殊,這樣才能社會(huì)影響面廣闊、口碑傳播面廣、易于營(yíng)銷(xiāo)傳播、經(jīng)營(yíng)時(shí)間持久。
第五,可以跳出水上樂(lè)園做水上樂(lè)園,在項(xiàng)目原本的基礎(chǔ)上拓展開(kāi)來(lái)。讓游客感知到,在園區(qū)不僅僅只有水上樂(lè)園的項(xiàng)目可玩,也有其它的可玩項(xiàng)目,比如充氣攀巖等游樂(lè)項(xiàng)目。
最后,要有豐富多彩的兩到三人同玩的項(xiàng)目,這種項(xiàng)目即要有適合年輕人玩的,也要有適合兩個(gè)家長(zhǎng)帶著孩子一起來(lái)玩的。只有這樣,才能增加用戶(hù)粘性。
九洋水上樂(lè)園在這方面的成熟的運(yùn)營(yíng)案例,聯(lián)系方式4001158585
根據(jù)行業(yè)內(nèi)較為專(zhuān)業(yè)的 蘭奧游樂(lè)設(shè)備公司 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員講述的方法,常見(jiàn)的宣傳模式有以下幾點(diǎn)供大家參考:1、戶(hù)外廣告推廣。
方法:在縣城主要街道,以年租賃的形式買(mǎi)斷3-5塊街道廣告宣傳牌,在主干道路上掛出至少20條橫幅標(biāo)語(yǔ)。2、車(chē)體廣告推廣。
方法:充分利用公交車(chē)和出租車(chē)的流動(dòng)性,在車(chē)身張貼宣傳貼紙進(jìn)行宣傳。3、紙質(zhì)品廣告推廣。
方法:①印發(fā)單頁(yè),實(shí)行全覆蓋、高密度地宣傳,使水樂(lè)園家喻戶(hù)曉,人人皆知。②將廣告附著在一次性紙杯上,通過(guò)紙杯進(jìn)行宣傳。
4、電視宣傳推廣。方法:①與電視臺(tái)聯(lián)合制作專(zhuān)題節(jié)目,用生動(dòng)活潑的活動(dòng)形式來(lái)推廣。
②電視飛播,在旅游旺季時(shí)利用電視臺(tái)每天打出流動(dòng)、飛播字幕。5、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。
方法:①將移動(dòng)水樂(lè)園園區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)品全面打包,制成園區(qū)主題專(zhuān)頁(yè),在主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。②建立微信公眾號(hào),發(fā)布文章宣傳。
在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章,集齊一定點(diǎn)贊數(shù)量或者加關(guān)注公眾微信號(hào),可以減免一張門(mén)票或者贈(zèng)送小禮品。③網(wǎng)上售票優(yōu)惠,如團(tuán)購(gòu)網(wǎng),糯米網(wǎng),美團(tuán)網(wǎng)等,找一些熱門(mén)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作宣傳。
6、活動(dòng)宣傳推廣。方法:①水樂(lè)園開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。
廣泛邀請(qǐng)旅行社和縣內(nèi)各單位參加開(kāi)業(yè)慶典,在慶典儀式上組織一部分旅行社與景區(qū)簽訂合作協(xié)議。②組織一場(chǎng)各中學(xué)之間的“中學(xué)生游泳比賽”,激發(fā)廣大青年學(xué)生的游泳愛(ài)好和熱情。
③組織“水樂(lè)園杯”有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣惡蛿z影展,攝影展展出等活動(dòng)。④定期組織抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)活動(dòng),水樂(lè)園所有游客憑票入園,入園券按編號(hào)發(fā)放,或每周,或每半月,或每一月進(jìn)行一次公正搖號(hào)抽獎(jiǎng),激發(fā)人們進(jìn)入水樂(lè)園游樂(lè)的興趣。
⑤水樂(lè)園歌舞演出活動(dòng),充分利用園區(qū)在旅游旺季的周末組織歌舞演出吸引游客。
移動(dòng)水上樂(lè)園: 利用充氣產(chǎn)品制作而成的具有一定娛樂(lè)性質(zhì)的主題式游水、嬉水樂(lè)園。
移動(dòng)水上樂(lè)園的定義 以大小、形狀、深度不同的可移動(dòng)支架水池、充氣水池為構(gòu)架,以水上滑梯為刺激源,豐富多彩的浮具為點(diǎn)綴,結(jié)合不同的動(dòng)漫、文化元素,充分利用充氣游樂(lè)產(chǎn)品形象描敘精確、功能易于安全完美實(shí)現(xiàn)等特點(diǎn)制作而成的具有一定文化動(dòng)漫表現(xiàn)內(nèi)涵的主題式游水、嬉水樂(lè)園。 移動(dòng)水上樂(lè)園的社會(huì)責(zé)任 國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十二五(2011-2015)規(guī)劃中,特別把推動(dòng)服務(wù)業(yè)大發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的戰(zhàn)略重點(diǎn),營(yíng)造有利的政策環(huán)境和體制環(huán)境,拓展新領(lǐng)域,發(fā)展新業(yè)態(tài),培育新熱點(diǎn),推進(jìn)服務(wù)業(yè)規(guī)?;⑵放苹?。
這一為擴(kuò)大消費(fèi)需求建立的長(zhǎng)效機(jī)制,是透過(guò)全國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需,以調(diào)整經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。全國(guó)廣大地區(qū)的城鎮(zhèn)化,將在不同范疇上創(chuàng)造龐大的消費(fèi)需求,尤其是在休閑娛樂(lè)、全面健身層面上更為顯現(xiàn):城鎮(zhèn)居民收入不斷增高,在基本生活所需得到滿(mǎn)足之后,在娛樂(lè)、健康、享受、對(duì)孩子成長(zhǎng)方面的投入、親子關(guān)系的維系等等精神方面的需求和消費(fèi)越來(lái)越凸顯,這也為廣大投資者帶來(lái)龐大的商機(jī)。
2011年初香港貿(mào)發(fā)局針對(duì)國(guó)內(nèi)8個(gè)城市所做的關(guān)于居民消費(fèi)習(xí)慣分析顯示:在1,600名受訪(fǎng)者中,超過(guò)八成的受訪(fǎng)者較數(shù)年前更喜歡外出消費(fèi),并且是對(duì)有助于舒緩壓力的服務(wù)的需求明顯增加,而親友聚會(huì)、親子活動(dòng)較以往更加多元化。與3年前相比,29%的受訪(fǎng)者光顧健身中心的次數(shù)明顯增加,62%的受訪(fǎng)者表示如果有新型娛樂(lè)活動(dòng)出現(xiàn)會(huì)樂(lè)意去嘗試。
而在眾多的健身娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)中,游泳又堪稱(chēng)是人們尤其是在夏季最喜愛(ài)的活動(dòng)!2008年我國(guó)成功舉辦北京奧運(yùn)會(huì)后,全國(guó)熱愛(ài)游泳的人群增長(zhǎng)飛速,對(duì)游泳健身的需求迅速增長(zhǎng)。2011年7月18日,國(guó)家體育總局游泳中心根據(jù)全國(guó)群眾游泳健身的實(shí)際,制定了新的《全國(guó)游泳鍛煉等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施辦法》。
而如何將游泳普及到最廣泛的地區(qū)尤其是普及到兒童?這需要全社會(huì)的思考和貢獻(xiàn)。 籍此契機(jī),奧蘭多水上樂(lè)園項(xiàng)目借天時(shí)地利人和之勢(shì)順勢(shì)出擊,將國(guó)外運(yùn)行超過(guò)20年的水上樂(lè)園產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng),并成功研發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)最具安全性的大型移動(dòng)泳池,經(jīng)過(guò)2011、2012年兩年在國(guó)內(nèi)的成功運(yùn)行,2013年更有信心在全國(guó)推廣這一最安全、最清潔、最具主題趣味性、娛樂(lè)性、健身性的移動(dòng)水上樂(lè)園品牌。
移動(dòng)水上樂(lè)園受人歡迎的原因 上善若水,厚德載物”。作為中華美德的一種概括,這兩句話(huà)歷來(lái)成為志士仁人崇尚的最高道德境界,“上善若水”語(yǔ)出老子道德經(jīng)第八章:“上善若水。
水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)”,足見(jiàn)古人對(duì)水的尊崇。 在人類(lèi)的童年時(shí)期,對(duì)于水兼有養(yǎng)育與毀滅能力、不可捉摸的性情,產(chǎn)生了又愛(ài)又怕的感情,產(chǎn)生了水崇拜,樂(lè)水、親水是人們的天性,不用耗費(fèi)時(shí)間金錢(qián)去海邊,就在家門(mén)口享受陽(yáng)光、空氣和碧波蕩漾。
移動(dòng)水上樂(lè)園,玩法豐富,孩子們?cè)诶锩婵梢匀我怏w驗(yàn)鉆、爬、騎、沿、穿、滑、跳等動(dòng)作,放松身心;色彩斑斕的美化圖片、形象逼真的動(dòng)漫形象,讓孩子們仿佛置身于美妙的童話(huà)世界!這里不僅是孩子鍛煉玩耍的好去處更是家長(zhǎng)們的暑假游玩的好去處;有專(zhuān)門(mén)保證的游泳池加上國(guó)際先進(jìn)的水循環(huán)過(guò)濾、凈化系統(tǒng)、配合規(guī)范的水質(zhì)管理檢測(cè)制度,為游客提供了最干凈的水上游樂(lè)環(huán)境,同時(shí)專(zhuān)業(yè)的救生、醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)為樂(lè)園提供了絕對(duì)的安全保證,讓家長(zhǎng)放心,孩子盡興! 在水中玩耍,娛樂(lè)的同時(shí)也增強(qiáng)了人們身體器官和系統(tǒng)的功能,使全身得到全面鍛煉。孩子們?cè)谒墟覒?,尤其能得到協(xié)調(diào)性訓(xùn)練、心肺功能的提升。
水中的運(yùn)動(dòng)避免了身體受到硬性沖擊,更增加了肌肉骨骼的靈活性和柔韌性,因此也是女士們的最?lèi)?ài)。最重要的,在緊張工作之余,水上活動(dòng)能使得人們的緊張情緒被快樂(lè)和開(kāi)心所取代,親水健身越來(lái)越成為人們追逐的時(shí)尚健康潮。
移動(dòng)樂(lè)園對(duì)城市規(guī)劃的好處 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在我國(guó),每年參加游泳的人數(shù)大約在10億人次以上,我國(guó)僅有一萬(wàn)多個(gè)游泳池館、嬉水樂(lè)園,各類(lèi)場(chǎng)館一到夏季,便人滿(mǎn)為患,關(guān)于各地游泳場(chǎng)館供不應(yīng)求的報(bào)道不絕于耳,爆棚的場(chǎng)面令經(jīng)營(yíng)者疲于應(yīng)付,衛(wèi)生、安全條件不易得到滿(mǎn)足,短暫旺盛的需求,客戶(hù)的不滿(mǎn)讓泳池的CEO們內(nèi)心充滿(mǎn)擴(kuò)張的沖動(dòng),但新建、改建一座純游泳功能的體育場(chǎng)館不僅需要合適的地址,且前期動(dòng)輒上千萬(wàn)的資金投入,后期的維修費(fèi)用以及經(jīng)營(yíng)時(shí)間季節(jié)性較強(qiáng)等問(wèn)題,又常常讓投資者陷入“夏天賺錢(qián)補(bǔ)冬天”的困局,投資意愿受到限制。 集游泳、娛樂(lè)休閑、嬉水、體育鍛煉、親子樂(lè)園、動(dòng)漫文化、競(jìng)技為一體的移動(dòng)水上樂(lè)園的出現(xiàn),正好迎合了這部分市場(chǎng)需求,填補(bǔ)了游水嬉水的市場(chǎng)空白!夏季可方便經(jīng)營(yíng),冬季可拆卸保存,水池用水可循環(huán)利用,嚴(yán)格的殺菌消毒措施,確保水質(zhì)安全衛(wèi)生,投資少、安全、衛(wèi)生、節(jié)水環(huán)保、可拆卸保存、維修方便簡(jiǎn)單、主題文化表現(xiàn)力強(qiáng)等特點(diǎn),令移動(dòng)上樂(lè)園受到了各地政府城管部門(mén)的歡迎。
移動(dòng)水上樂(lè)園公益活動(dòng) “2013水中安全小衛(wèi)士“防溺水公益活動(dòng)由 奧普樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)(北京)有限公司聯(lián)合奧普樂(lè)廣告?zhèn)髅剑ū本┯邢薰竟餐e辦,于2013年7月20日在全。
經(jīng)營(yíng)移動(dòng)水上樂(lè)園常見(jiàn)的方法有6點(diǎn):1、建立獨(dú)特的品牌標(biāo)志。
就像商品一樣,想用移動(dòng)水上游樂(lè)園來(lái)打動(dòng)你的顧客。 必須給游客一個(gè)無(wú)可否認(rèn)的強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)理由,才能讓游客感覺(jué)到“移動(dòng)水上樂(lè)園必須在這個(gè)地方買(mǎi)東西”。
試著讓你的品牌更強(qiáng)大。 只有這樣,才能在如此多的競(jìng)爭(zhēng)者中開(kāi)辟新的道路。
2、建立獨(dú)特的主題。在水上樂(lè)園項(xiàng)目中,建筑物,水上樂(lè)園設(shè)施,景觀(guān),指導(dǎo)標(biāo)志系統(tǒng),表演,活動(dòng),服裝和其他商品應(yīng)與主題相關(guān)聯(lián)。
所有元素都是為了傳達(dá)主題。 另外,蘭奧設(shè)備在移動(dòng)水上樂(lè)園的規(guī)劃中,因地制宜,充分利用原有的地形進(jìn)行主題文化包裝。
3、隨著時(shí)間的推移創(chuàng)新。要掌握游客的需求動(dòng)態(tài),及時(shí)了解游客的滿(mǎn)意度和價(jià)值評(píng)估要素,找到創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。
移動(dòng)水上樂(lè)園應(yīng)根據(jù)相關(guān)信息的分析掌握游客需求的動(dòng)態(tài)變化,從而創(chuàng)新產(chǎn)品和更新水上樂(lè)園設(shè)備 ,以贏得客戶(hù)或客戶(hù)的重訪(fǎng)。4、提升服務(wù)。
在任何情況下,確保游客的安全是最重要的。 在節(jié)假日期間,乘客量增加導(dǎo)致混亂。
為確保游客享受到適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和安全隱患,工作人員可采取措施確保游客的安全,如限制游客人數(shù)和游客流動(dòng)路線(xiàn)等措施。 在一些令人激動(dòng)的大型充氣游樂(lè)項(xiàng)目中,提供安全提示,并為有特殊需求的游客提供特殊服務(wù)。
5、靈活定價(jià)。移動(dòng)水上樂(lè)園的價(jià)格策略一般包括單票價(jià)格,全家價(jià),親子價(jià)和會(huì)員價(jià)策略。
適時(shí)調(diào)整票價(jià),票價(jià)終究還是每個(gè)消費(fèi)者考慮重要因素。比如“愛(ài)貪便宜”的心理人人都有的,對(duì)于眾多免費(fèi)的事情人人都是趨之若鶩的!因此你不妨在開(kāi)業(yè)前三天實(shí)行來(lái)園半折游玩政策,這樣會(huì)吸引到周邊更多的游客前來(lái)游玩,無(wú)形中也將會(huì)把你樂(lè)園知名度給推廣出去!6、精心準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)推廣。
水上樂(lè)園營(yíng)銷(xiāo)在電視,廣播,報(bào)紙,窗戶(hù)和其他傳統(tǒng)媒體上花費(fèi)大量資金。 同時(shí),它還有各種營(yíng)銷(xiāo)方法。
在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,不去大力的宣傳是很難獲得大量的人流ip的!可以雇傭一些人幫你在樂(lè)園周邊的小區(qū)、公園、學(xué)校、廣場(chǎng)、地鐵口、公交站等場(chǎng)所進(jìn)行派發(fā)?!咀⒁鈣】場(chǎng)內(nèi)游客越多,越得提高安全宣傳,安全設(shè)施配套到位。
移動(dòng)水上樂(lè)園場(chǎng)地選擇:近市區(qū)避郊區(qū)
移動(dòng)水上樂(lè)園的場(chǎng)地選擇一定要距離市中心近一些,能夠保證人流量的密集,方便營(yíng)銷(xiāo)工作的推廣與開(kāi)展,周邊的配套場(chǎng)所(停車(chē)場(chǎng)、大型商超)也是在實(shí)地考察評(píng)估范圍之一。與郊區(qū)較比,場(chǎng)地面積會(huì)較小,但是為什么不建議選擇郊區(qū)呢?
移動(dòng)水上樂(lè)園主要是以水元素為基礎(chǔ),如果游客在路程上往返的時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)很大程度的影響玩水的心情并減少玩水的時(shí)間。水上樂(lè)園與農(nóng)家樂(lè)、采摘園等游樂(lè)項(xiàng)目不同,它需要人造氛圍的帶動(dòng),更多時(shí)候水上樂(lè)園的魅力在于能夠與他人共享空間并享受共享帶來(lái)的樂(lè)趣!
移動(dòng)水上樂(lè)園場(chǎng)地布置:重視場(chǎng)內(nèi)氛圍的布置
當(dāng)確定場(chǎng)地后,安裝設(shè)備與場(chǎng)內(nèi)氛圍的布置就可以開(kāi)始了。有很多投資商對(duì)于場(chǎng)內(nèi)樂(lè)園整體氛圍的渲染并不重視,其實(shí)細(xì)節(jié)關(guān)乎成敗。設(shè)備的精良固然重要,但是如果場(chǎng)內(nèi)墻壁有生動(dòng)活潑的圖畫(huà)與造型的話(huà)會(huì)讓游客從視覺(jué)上對(duì)整體樂(lè)園充滿(mǎn)期待,建立了良好的第一印象。而且便于游客通過(guò)你像片幫助商家做宣傳。所以不能圖一時(shí)省錢(qián)省力把場(chǎng)內(nèi)氛圍布置不當(dāng)回事造成得不償失的后果。
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