天貓全活動(淘寶店鋪幾種促銷活動方案)
1.淘寶店鋪幾種促銷活動方案
第一種：限時(shí)打折
限時(shí)打折的形式是店鋪?zhàn)畛Ｓ玫拇黉N方式，主要展示方式是在寶貝一口價(jià)的基礎(chǔ)進(jìn)行折扣設(shè)置或者減價(jià)，會在寶貝主圖左側(cè)價(jià)格處直接展示折扣價(jià)格。用戶在看到商品的時(shí)候，可以第一時(shí)間關(guān)注到寶貝的促銷價(jià)格。在設(shè)置好促銷價(jià)格后，相對后面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵
設(shè)置滿就送/包郵的活動，可以設(shè)置不同購買金額或者商品數(shù)量后，享不同的優(yōu)惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價(jià)。因?yàn)檫@種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價(jià)格中，因此需要店鋪在設(shè)置好促銷信息后，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達(dá)到活動的預(yù)期效果。
第三種：首件優(yōu)惠
首件優(yōu)惠活動的展現(xiàn)位置和限時(shí)打折一樣，在寶貝主圖左側(cè)，淘寶價(jià)格處有顯示，相對價(jià)格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件后的漲價(jià)，因此為了讓用戶知道購買第一件有優(yōu)惠，可以適當(dāng)?shù)脑陧撁鎯r(jià)格標(biāo)簽后面注明；首件優(yōu)惠活動；同時(shí)在詳情頁有意渲染活動內(nèi)容。該活動適合用于新品，用優(yōu)惠價(jià)格來打動買家下單，達(dá)到單品破零的目的。
2.淘寶2020活動安排是怎樣的
2020淘寶一整年活動時(shí)間安排表（從3月份開始）：
寶寶出行節(jié)2020年4月1日-4月30日
出游季2020年4月7日-4月12日
美甲節(jié)2020年4月5日-4月8日
天貓粉絲節(jié)2020年4月5日-4月8日
情系意國2020年4月8日-4月13日
家裝行業(yè)大促2020年4月8日-4月12日
天貓婚博會2020年4月9日-4月11日
美白防曬節(jié)2020年4月11日-4月16日
兒童生活節(jié)2020年4月12日-4月15日
天貓校園季2020年4月13日-4月22日
甜蜜新西蘭2020年4月16日-4月20日
超級大牌狂歡2020年4月18日-4月20日
我車我SHOW2020年4月19日-4月26日
懶人歐洲杯2020年4月20日-4月26日
423圖書節(jié)2020年4月21日-4月23日
天貓男人節(jié)2020年4月22日-4月27日
家裝O2O五一活動2020年4月23日-5月3日
廚衛(wèi)節(jié)預(yù)期2020年4月，具體日期待更新
天貓牛仔節(jié)預(yù)期2020年4月，具體日期待更新
天貓鞋包節(jié)預(yù)期2020年5月，具體日期待更新
老公節(jié)預(yù)期2020年5月，具體日期待更新
天貓嬉水節(jié)預(yù)期2020年6月，具體日期待更新
天貓啤酒節(jié)預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
天貓游泳節(jié)預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
722洗護(hù)節(jié)預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
天貓運(yùn)動會預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
家裝大促預(yù)期2020年7月，具體日期待更新
開學(xué)總動員預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
天貓中秋節(jié)預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
秋冬上新預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
七夕情人節(jié)預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
天貓開學(xué)季預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
818暑促預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
阿里88汽車節(jié)預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
88全球狂歡節(jié)預(yù)期2020年8月，具體日期待更新
國慶大惠戰(zhàn)預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
9月結(jié)婚季預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
天貓國慶出游季預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
9.12辣媽囤貨季預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
金秋出游季預(yù)期2020年9月，具體日期待更新
火鍋節(jié)預(yù)期2020年11月，具體日期待更新
天貓感恩節(jié)預(yù)期2020年11月，具體日期待更新
天貓國際年貨節(jié)預(yù)期2020年12月開始報(bào)名，具體日期待更新
夢幻圣誕節(jié)預(yù)期2020年12月，具體日期待更新
天貓滑雪節(jié)預(yù)期2020年12月，具體日期待更新
感恩節(jié)&伙拼周預(yù)期2020年11月，具體日期待更新。
淘寶一年中力度比較大、影響比較大的大型活動一般有三個，分別是：6月18日、11月11日（雙十一）以及12月12日（雙十二）。
618活動起源于京東，在6月京東以“火紅六月”為宣傳點(diǎn)，推出一系列的大型促銷活動。之后，淘寶也加入其中。日漸演變下來，618就成為各大電商網(wǎng)站的一個重要節(jié)日。
雙十一活動起源于2009年，當(dāng)時(shí)于淘寶商城（天貓）舉辦網(wǎng)絡(luò)促銷活動?；顒踊鸨惓?，營業(yè)額也遠(yuǎn)超活動預(yù)期。于是，淘寶就將每年11月11日定為活動促銷的固定日期。
之后，繼雙十一活動后，淘寶發(fā)現(xiàn)人們的購物熱情不斷，又推出了雙十二活動。其活動效果也確實(shí)與想象一般火爆。由此雙十二活動也逐漸固定下來。
3.2016天貓為雙十一做了什么預(yù)案
“雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年最低價(jià)，消費(fèi)者消費(fèi)目的及購物情緒都會達(dá)到最高點(diǎn)。
以下是小編整理的2016天貓雙十一活動方案范文，歡迎閱讀參考！ 2016天貓雙十一活動方案一 針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。 比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。
那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下： 第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動？在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。
所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。 第二，活動價(jià)格計(jì)算。
淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活動商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。
你對活動產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。 第三，店內(nèi)營銷策劃。
好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。
但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。 第四，調(diào)貨。
既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。 第五，活動上線后的客服管理。
搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。
從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。
關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。 第六，發(fā)貨。
根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。 第七，售后處理。
發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。 以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了 2016天貓雙十一活動方案二 背景 “雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年最低價(jià)，消費(fèi)者消費(fèi)目的及購物情緒都會達(dá)到最高點(diǎn)。
活動目的：打造明星產(chǎn)品 繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機(jī)會推出店內(nèi)活動，穩(wěn)定老客戶，增加流動客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)到提升銷售額的目的。 雙11打造明星產(chǎn)品 一、明星產(chǎn)品的目的 明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。
明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%（免費(fèi)流量91.3%）；宏源馨，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%（免費(fèi)流量88.9%）；因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。
雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛；利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。 通過雙十一，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200-300單右---為15000元銷售額）。
二。
4.淘寶店鋪CRM活動策劃方案
店鋪活動，幾乎是所有網(wǎng)店運(yùn)營手段中最常用、也是最重要的一環(huán)。
現(xiàn)在隨便找一個網(wǎng)店，都可以看到各式各樣的店內(nèi)活動。沒做過店鋪活動的朋友可能就要問了，淘寶店鋪活動策劃怎么做？做店鋪活動有什么樣意義？首先我們必須明確做活動的目的。
做銷量，曝光品牌，老客戶維護(hù)，引流增加新客還是其他，不同的活動目的，策劃和推進(jìn)是不一樣的。而有針對性的才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動效果保證。
店鋪活動主要意義在于提高品牌影響力及提高店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪活動是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑。店鋪活動的作用：1.與老客戶進(jìn)行互動；2.增加店鋪的曝光度；3.讓新客戶能更好地了解店鋪的營銷模式以及主推方向。
店鋪活動就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動可以幫你留住你的目標(biāo)客群，當(dāng)然同時(shí)也是和你的客戶最直接的互動方式。我們和很多店鋪掌柜也聊過，有做店鋪活動的朋友基本一股腦的撒網(wǎng)式的報(bào)了一系列促銷活動，在活動前都很少思考上面這些問題。
大多數(shù)賣家其實(shí)還停留在滿減、滿送、包郵這些初級階段。是否有什么好的活動形式可以與我們的賣家朋友們分享？ 特別是說針對不同的活動目的的前提下。
常見的促銷方式：滿XX送（減）XX；加XX送XX；全場X折，清倉、換季；買XX送XX；積分換購；發(fā)折扣券；抽獎；刮獎；原價(jià)XX現(xiàn)價(jià)XX還送XX等。大家有沒有看暈乎了呢？所以我建議簡單為主，最多不超過2個優(yōu)惠方案，切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案，顧客也看不太明白，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率。
類目活動啊，還有就是店鋪動態(tài)啊 以及各種動態(tài)啊 還有就是各種第三方活動，那店內(nèi)活動就是需要自己構(gòu)思主題了。好的主題活動，比單純打折效果更好。
挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、適合搭配的商品、時(shí)事熱點(diǎn)，而且必須結(jié)合各個類目不同的特質(zhì)來做活動。我還想提請各位賣家注意的是：活動一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。
若產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好，做系列主題活動也不錯。我更加喜歡和客戶之間去產(chǎn)生共鳴。
個人建議，每次活動有一個大主題，然后下面跟隨的小版塊有一些分支主題。完整的策劃一個店鋪活動，需要做哪些方面的工作呢？（時(shí)間、產(chǎn)品、庫存、客服、老客戶通知等） 產(chǎn)品選擇 ：①必須是應(yīng)季產(chǎn)品。
這點(diǎn)我們燈飾類倒不必?fù)?dān)心，但對于換季比較快的類目如服裝類就尤其要注意； ②是店鋪熱銷產(chǎn)品。這點(diǎn)相信大家都明白； ③選擇寶貝中的潛力股。
這點(diǎn)很重要，如何發(fā)現(xiàn)潛力股是個值得探討的問題。潛力寶貝可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析得出，如結(jié)合平均訪問時(shí)間久的，點(diǎn)擊率高的，咨詢量大的，收藏量高的，銷量升得快的，跳失率低的產(chǎn)品綜合分析。
最后總結(jié)：上活動的產(chǎn)品，一定要保證性價(jià)比，因?yàn)榛顒雍筮€有很多問題要處理。團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、推廣資源、促銷方式、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估。
還有促銷也是很重要的一點(diǎn)，促銷要讓客戶有時(shí)間緊迫感： ①階梯促銷，越早買越便宜；②限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購等；③買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買。①店鋪活動需要有一段時(shí)間的預(yù)熱期，若希望有更多的人知道這次店鋪活動，可進(jìn)行一些推廣引流，這是針對新客戶的（視店鋪活動大小以及預(yù)算而定）； ②客服也可以在預(yù)熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶； ③個人建議，若店鋪在之前都有做過一系列活動，我們可以在預(yù)熱期之前做一些活動當(dāng)天或者活動期間的銷售額預(yù)估； ④若有了預(yù)估，倉庫這邊就可以更好地準(zhǔn)備起來，熱銷的產(chǎn)品最好提前打包分好類等等。
價(jià)格要有梯度，一般3個低價(jià)，3個客戶看的出的性價(jià)比，3個正常價(jià)格，1個必須高價(jià)；這樣就是建立炮灰產(chǎn)品，突出你要賣的，并讓買家來買單。再說一下策劃活動需要注意哪些方面？（多久多一次活動呢？活動期間價(jià)格打折，如何照顧好老客戶？） 首先活動不用太頻繁，像換季，節(jié)日什么的可以策劃一下，折扣的話要看，最好看看同類目里面賣得最好的人家的價(jià)格打給是多少，如果是同類產(chǎn)品，價(jià)格上肯定需吸引力，然后根據(jù)店鋪能力來設(shè)置吧。
比如雙十一 ，可以讓掌柜店內(nèi)活動，全場5折，然后再來個滿減什么的。做活動的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，視類目和產(chǎn)品市場來定。
比如，我們家是賣絲綢高檔八件套的，那么我們也許在婚慶季的時(shí)候活動會多，當(dāng)然我們會有一個大主題活動，當(dāng)然逃不開婚慶，然后階梯性地做活動，到最后推向一個高潮點(diǎn)。運(yùn)營活動的幾個要點(diǎn)①.充分的用戶調(diào)研；②.細(xì)致且可執(zhí)行的方案；③.團(tuán)隊(duì)分工與配合；④.物料的準(zhǔn)備；⑤.時(shí)間節(jié)點(diǎn)的掌控；⑥.節(jié)奏的把握；⑦.準(zhǔn)備備用方案；⑧.解疑答惑，處理bug和投訴；⑨.活動結(jié)果展示，承上啟下。
多久一次活動，也要結(jié)合自身的情況，以化妝品類目來舉例，活動可以針對產(chǎn)品的周期，美白，防曬，補(bǔ)水，根據(jù)季節(jié)來，也可以根據(jù)使用周期。服裝類目也是，上新，清倉，會員月等。
對于折扣后老客戶怎么照顧，這就要看大家的腦瓜子的想法了，還有就是你們的一個底線。比如，可以讓老客戶享受特價(jià)的同時(shí)，還能享受送禮或者加長產(chǎn)品的退換售后期（可針對一些3C數(shù)碼產(chǎn)品等耐用性產(chǎn)品）。
我個。
