洱海游艇會(huì)議(請(qǐng)問游艇的推廣活動(dòng)策劃)

1.請(qǐng)問游艇的推廣活動(dòng)策劃

我這里有個(gè)例文我也寫過類似的推廣書，很難收到的，你在百度好好搜索看看吧美博城招商及市場(chǎng)推廣策劃書目 錄一、前言二、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況三、目標(biāo)客戶及消費(fèi)者研究四、美博城的問題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)五、美博城的市場(chǎng)地位及戰(zhàn)略目標(biāo)六、招商策略建議七、廣告策略八、市場(chǎng)推廣方案九、市場(chǎng)推廣策略細(xì)分十、市場(chǎng)推廣活動(dòng)及時(shí)間安排十一、創(chuàng)意方向與廣告表現(xiàn)形式十二、媒體策略十三、費(fèi)用預(yù)算十四、廣告效果評(píng)估測(cè)定一、前言品牌是個(gè)性，是特色，品牌也是質(zhì)量，是形象。

塑造品牌的目的是提升形象，而形象則是能夠引起思想和行為變化的客觀印象。專業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)更是一個(gè)講品牌、講形象的企業(yè)行為。

美博城若要在美容化妝品行業(yè)中闖出一條全新的經(jīng)營(yíng)理念，首要任務(wù)就是打造美博城的品牌，使其在整個(gè)美容化妝品中成為家喻戶曉的美容化妝品中心。二、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況1、美容美發(fā)化妝品行業(yè)分析目前美容化妝品行業(yè)的終端市場(chǎng)狀況：●超級(jí)市場(chǎng)：指采取自選售貨方式、以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。

●便利店：是以滿足顧客便利性需要為主要目的的零售業(yè)態(tài)。 ●倉儲(chǔ)式商場(chǎng)：指以經(jīng)營(yíng)生活資料為主的，儲(chǔ)銷一體、低價(jià)銷售、提供有限服務(wù)的零售業(yè)態(tài)； ●專賣店：指專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)制造商品牌，適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品牌選擇需要和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。

●專業(yè)店：指經(jīng)營(yíng)某一大類商品為主的、并且具備豐富專業(yè)知識(shí)的銷售人員和適當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)，滿足消費(fèi)者對(duì)某大類商品的選擇需要的零售業(yè)態(tài)。 ●購物中心：指企業(yè)有計(jì)劃地開發(fā)、擁有、管理運(yùn)營(yíng)的各類零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體以上的各個(gè)終端都附加了大量的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)等，最終都強(qiáng)加到消費(fèi)者頭上，羊毛出在羊身上。

●直銷經(jīng)營(yíng)模式：指生產(chǎn)企業(yè)自己建立獨(dú)立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，主要營(yíng)銷鏈為代理商和美容院，這是目前廠家采用最多的方式。因?yàn)橄鄬?duì)來說，該種方法節(jié)約大量的廣告和場(chǎng)地費(fèi)用等。

化妝品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)● 護(hù)膚品：護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)?！?洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開始放慢。

● 彩妝修飾類用品：彩妝修飾類用品的市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和?！?兒童專用品：兒童用品市場(chǎng)持續(xù)長(zhǎng)溫。

● 防曬用品：防曬用品使傳統(tǒng)的淡季不淡。● 防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妝品將更受歡迎。

● 運(yùn)動(dòng)型化妝品：為了顯示整體美，眾多喜好體育運(yùn)動(dòng)和形體健美的消費(fèi)者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運(yùn)動(dòng)型產(chǎn)品的出現(xiàn)?！?男性專用品：男性化妝品尚未出現(xiàn)“旺銷態(tài)勢(shì)”。

● 生化工程產(chǎn)物的添加劑：生化工程產(chǎn)物的添加劑已經(jīng)起動(dòng)。2、美容化妝品專業(yè)市場(chǎng)分析目前國內(nèi)化妝品專業(yè)市場(chǎng)主要集中在廣東（廣州、汕頭）、浙江（義烏、溫州），而廣東的化妝品生產(chǎn)企業(yè)占居全國市場(chǎng)的70%左右，而其中單廣州就占全國近45%，所以廣州自然成為全國最大的化妝品集散地。

目前廣州主要化妝品專業(yè)市場(chǎng)有興發(fā)廣場(chǎng)、美博中心等。目前專業(yè)市場(chǎng)檔次較低，處于原始的商品集散地的經(jīng)營(yíng)模式，未能吸引高中品牌進(jìn)場(chǎng)，現(xiàn)已逐步萎縮，為高檔次、能提供全方位服務(wù)的多功能的展銷中心提供了發(fā)展空間。

3、廣州美博會(huì)狀況分析廣東美博會(huì)，是僅次于意大利COSMOPROMF美博會(huì)的世界第二美容化妝品行業(yè)博覽會(huì)，在業(yè)內(nèi)影響巨大，是企業(yè)踴躍參加的最重要的展會(huì)。參展企業(yè)的數(shù)量以年20%遞增，到2002年第17屆春季美博會(huì)參展企業(yè)已達(dá)2000余家，參展企業(yè)也從過去的美容美發(fā)化妝品行業(yè)發(fā)展到日化、內(nèi)衣、精細(xì)化工原料、機(jī)械儀表制造、形象設(shè)計(jì)印刷等各類相關(guān)聯(lián)行業(yè)；成交量以年15%的速度遞增，每屆展會(huì)給廣州帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年美博會(huì)為廣州的交通、餐飲、酒店、廣告等相關(guān)行業(yè)帶來280億的收益。對(duì)廣州的經(jīng)濟(jì)起著不可忽略的影響。

4、廣東省美容美發(fā)協(xié)會(huì)影響作用分析廣東美容美發(fā)協(xié)會(huì)是廣東衛(wèi)生廳主管的美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)作機(jī)構(gòu)，代理衛(wèi)生部門行使主管責(zé)任。團(tuán)體會(huì)員近萬家，個(gè)人會(huì)員30000余人，覆蓋全國，輻射東南亞，是全國最大的美容化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)。

目前，廣東省美協(xié)是國內(nèi)影響最大的行業(yè)協(xié)會(huì)，在國內(nèi)乃至東南亞化妝品行業(yè)有著舉足輕重的號(hào)召力。所以，與省美協(xié)建立友好合作關(guān)系對(duì)美博城的招商工作，以及今后的發(fā)展有真重要的意義。

三、目標(biāo)客戶及消費(fèi)者研究目標(biāo)客戶：中高檔品牌生產(chǎn)廠商、國外品牌代理商消費(fèi)群體：各地美容化妝代理商、美容院及個(gè)體消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)群體的狀況：1、各地經(jīng)銷商、代理商2、購買地點(diǎn)和方式3、購買狀況（時(shí)間和數(shù)量）4、四、美博城的問題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)1、美博城的問題點(diǎn)a、租價(jià)：目前，在美容化妝品行業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)中，美博城的價(jià)格最高。b、客源：客源問題是美博城未來發(fā)展的首要問題，未來的客源量是廠商進(jìn)場(chǎng)的信心保證2、美博城的機(jī)會(huì)點(diǎn)a、美容化妝品行業(yè)的高速發(fā)展為美博城帶來了更多的招商機(jī)會(huì)，也為未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)b、廣州得天獨(dú)厚的環(huán)境（天時(shí)地利），廣州市的美容化妝品行業(yè)在國內(nèi)占據(jù)著主導(dǎo)地位，眾多的廠商是美博城的堅(jiān)強(qiáng)后盾，同時(shí)美博城優(yōu)越的地理位置買賣。

2.游艇俱樂部的游艇設(shè)計(jì)

游艇俱樂部的設(shè)計(jì)主要分為外圍的環(huán)境設(shè)計(jì)和內(nèi)部的綜合功能設(shè)計(jì)兩部分。

游艇俱樂部能否成功運(yùn)營(yíng)，外圍設(shè)計(jì)是重要的基本前提。良好的外圍設(shè)計(jì)才能保證俱樂部形成一流的外部環(huán)境與氛圍。

1.區(qū)位選擇游艇俱樂部選址方面，要求具有便利的交通條件。一般地說，距離城市中心的車程最好在1-2小時(shí)之內(nèi)。

其座落地點(diǎn)多在海濱岸線、港灣、湖濱，那些擁有國際航線和進(jìn)出口岸通道的港口，更方便周圍城市的游艇愛好者進(jìn)出，并吸引他們?cè)萍?.環(huán)境要求游艇俱樂部周圍的環(huán)境要求十分優(yōu)美，既要求俱樂部?jī)?nèi)部有幽美的環(huán)境，同樣也要求周圍的風(fēng)景綠化、景觀配置、休閑氛圍達(dá)到極佳水準(zhǔn)，如風(fēng)景美麗的海域或山水如畫的湖泊附近，因擁有良好的環(huán)境背景，可考慮建造游艇俱樂部。

所以，海（湖）灣屏蔽、海面平靜度、海潮區(qū)域、風(fēng)力等條件適宜與否是建立游艇俱樂部的重要因素。3.水體條件游艇俱樂部需要利用的水域條件要求水緩浪低，水質(zhì)清澈，在風(fēng)浪、海浪較大的地方要求筑有防波堤，防波堤內(nèi)還要求港池平靜和水域?qū)掗煛?/p>

1.碼頭選址碼頭的選址應(yīng)該根據(jù)碼頭停泊的船型、地形、地質(zhì)、地震、水文、水域、陸域條件等綜合情況進(jìn)行全盤的考慮。碼頭適宜選擇在地質(zhì)條件好、岸坡穩(wěn)定的河段、濱江或?yàn)I海地帶；水域水流平順、有足夠水深；陸域有足夠的岸線長(zhǎng)度與縱深，留有足夠空間以布置前方作業(yè)區(qū)域，包括干倉（游艇陸上停放倉庫）道路、會(huì)所功能區(qū)、維修和保養(yǎng)場(chǎng)地等。

碼頭一般不宜選在橋頭或河岸嘴下游易發(fā)淤積的區(qū)域，以免抬高項(xiàng)目投資費(fèi)用，造成通航不便。1.1 游船碼頭規(guī)劃設(shè)計(jì)選址、布點(diǎn)需考慮的因素1.1.1 環(huán)境條件應(yīng)選在交通比較方便的地方，最好靠近一個(gè)出入口，位置明顯，注意風(fēng)、日照等氣象因素對(duì)碼頭的影響，并注意利用季節(jié)風(fēng)向，避免風(fēng)口船只?？坎槐愫拖募靖邷兀苊庀﹃柕牡腿肷浣枪饩€的水面反光，對(duì)游人眼睛刺激強(qiáng)烈，游船使用十分不便。

1.1.2 水體條件應(yīng)考慮水體的大小、水流、水位情況，水面大的應(yīng)設(shè)在避免風(fēng)浪沖擊的湖灣中，以便船只?？糠奖?；水體小的應(yīng)選擇較開闊處設(shè)置；流速大的水體應(yīng)避免河水對(duì)船體的正面沖擊。1.1.3 觀景效果碼頭在寬廣的水面應(yīng)有景可對(duì)，水體小的水面爭(zhēng)取較長(zhǎng)的景深與視景層次，取得小中見大的效果。

1.2 游船碼頭規(guī)劃設(shè)計(jì)選址、布點(diǎn)的要點(diǎn)1.2.1 對(duì)于風(fēng)景名勝區(qū)而言水面一般較大，水路也成為主要交通觀景線，一般規(guī)劃3-4個(gè)游船碼頭（數(shù)量可根據(jù)風(fēng)景區(qū)的大小和類型進(jìn)行靈活確定），選點(diǎn)時(shí)一般在主要風(fēng)景點(diǎn)附近，便于游人通過水路到達(dá)景點(diǎn)，碼頭布點(diǎn)和水路路線應(yīng)充分展示水中和兩岸的景觀，同時(shí)碼頭各點(diǎn)之間應(yīng)有一定的間距，一般控制在1KM為宜，同時(shí)和其它各景點(diǎn)應(yīng)有便捷的聯(lián)系，選擇風(fēng)浪較平靜處，不能迎向主要風(fēng)向，以便減少風(fēng)浪對(duì)碼頭的沖刷和船只靠岸的方便。1.2.2 對(duì)于城市公園而言水面一般較小，一般依水面的大小設(shè)計(jì)1-2個(gè)游船碼頭，注意選擇水面較寬闊處，為防止游人走回頭路，多靠近一個(gè)入口，并且應(yīng)有較深遠(yuǎn)的視景線，視野開闊、有景可觀，同時(shí)注意該點(diǎn)的選擇在便于觀景的同時(shí)也應(yīng)該是一個(gè)好的景點(diǎn)。

如北京陶然亭公園：碼頭南側(cè)是寬闊的水面，附近有雙亭廊等景點(diǎn)，西北向做地形的處理，面水背山形成良好的小氣候，視景線深遠(yuǎn)，中央島、云繪樓、花架、陶然亭、接待室等均可作為借對(duì)景，并且和東大門和北大門均有便捷的聯(lián)系；合肥逍遙津公園：水域?qū)掗?，湖中的逍遙墅、湖中三島可作為碼頭的對(duì)景，附近有茶室、展覽館等景點(diǎn)，視景線也較長(zhǎng)；上海楊浦公園：將碼頭定位在避風(fēng)的港灣處，且有較寬闊的水面，西部的月洞橋可以作為對(duì)景；西安興慶公園：碼頭選址在正入口的中心軸線之上，面臨寬闊的水面，附近有縛龍?zhí)谩⒉枋业染包c(diǎn)，遠(yuǎn)處的西山島，興慶樓是其對(duì)景；沈陽青年公園：碼頭選址在較寬闊的水面之上，臥波橋、同心亭可以作為其對(duì)景；天津水上公園：碼頭選址在正入口的一側(cè)，起到一個(gè)水上觀光游覽組織交通的作用，面臨寬闊的水面，朝南，湖心島是其對(duì)景；桂林七星公園：水面是狹長(zhǎng)的水道，花橋、茶室是其周圍的景點(diǎn)；南京莫愁湖公園：緊靠入口，面臨寬闊的水面，云影、波光亭是其對(duì)景；南京白鷺洲公園：面臨寬闊的水面，鷺舫、亭橋是其對(duì)景。2. 碼頭結(jié)構(gòu)較大型的游艇碼頭需要固定樁柱、支撐設(shè)施、引橋及護(hù)岸。

碼頭一般采用玻璃纖維增強(qiáng)塑料整體成型，按圖紙要求組合各種形狀，再用槽鋼串連固定。對(duì)于水位變化不大的水域，可用浮碼頭結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使之隨水位漲落而升降，碼頭前沿的泊位甲板與水面間的距離基本保持不變。

碼頭采用的設(shè)備包括系船設(shè)備（如系船柱、系船環(huán)），防沖設(shè)備（如護(hù)木、橡膠防沖設(shè)備），安全設(shè)備（備用裝置、消防用品，應(yīng)急物質(zhì)），水電供應(yīng)裝置等。常用的泊船碼頭形式2.1 駁岸式如果公園水體不大，常結(jié)合池壁修建，垂直岸邊布置；較大的公園水面，可以平行池壁進(jìn)行布置；如果水位和池岸的高差較大，可以結(jié)合臺(tái)階和平臺(tái)進(jìn)行布置。

2.2 伸出式用于水面較大的風(fēng)景區(qū)，可以不修駁岸，直接將碼頭挑伸到水中，拉大池岸和船只?？康木嚯x，增加水深，是節(jié)約建造費(fèi)用的較好形式。2.3 浮船式。

3.求大神幫個(gè)忙：為游艇展設(shè)計(jì)相關(guān)活動(dòng)

15分一千到兩千字是不可能的。

給你點(diǎn)建議其他自己寫吧：一.游艇展的重點(diǎn)在于游艇數(shù)量、種類和品牌。圍繞著展示游艇為主題來設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，例如：請(qǐng)模特站在游艇旁邊供旅客拍照；讓旅客有秩序地上游艇參觀、互動(dòng)；安排船長(zhǎng)向旅客們介紹相關(guān)游艇的概況；邀請(qǐng)游艇制造商到現(xiàn)場(chǎng)擺攤，制造氛圍；邀請(qǐng)德國啤酒等飲品類商家到現(xiàn)場(chǎng)。

二.設(shè)計(jì)思路：規(guī)劃好整個(gè)游艇展的線路，幫助旅客了解你們的展覽，以旅客為主體來設(shè)計(jì)思路吧。三.活動(dòng)的成效：不要想著如何吸引人購買游艇，用心為旅客宣傳游艇知識(shí)，增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，你會(huì)獲得成功的。