培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營(yíng)(教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理方案)

1.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：蘭紅蘇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理方案（此文檔為word格式，下載后您可任意修改編輯?。┑谝徽屡嘤?xùn)中心的權(quán)利及和義務(wù)6第二章培訓(xùn)中心運(yùn)營(yíng)方案第一節(jié)、本地市場(chǎng)調(diào)研9第二節(jié)、選址10第三節(jié)、裝修11第四節(jié)、教職員工招聘12第五節(jié)、教職員工崗前培訓(xùn)14第六節(jié)、總部市場(chǎng)支持15第七節(jié)、產(chǎn)品定價(jià)16第八節(jié)、招生宣傳16第九節(jié)、招生咨詢18第十節(jié)、開業(yè)20第十一節(jié)、開班授課及過程跟蹤21張十二節(jié)、結(jié)業(yè)及考試22第三章：培訓(xùn)中心的人員配置及崗位職能第一節(jié)、培訓(xùn)中心組織結(jié)構(gòu)框架23第二節(jié)、崗位職能一、校長(zhǎng)的崗位職能24二、教學(xué)主任崗位職能25三、英語教師崗位職能26四、市場(chǎng)主管崗位職能27五、課程顧問崗位職能28六、會(huì)計(jì)崗位職能32七、出納崗位職能33八、行政主管崗位職能34九、行政專員崗位職能35第四章：培訓(xùn)中心管理制度第一節(jié)、培訓(xùn)中心內(nèi)部管理制度一、總則36二、員工聘用制度36三、考勤請(qǐng)假制度37四、工作制度38五、禮儀制度39六、衛(wèi)生制度40七、培訓(xùn)中心秘密安全制度43第二節(jié)、培訓(xùn)中心員工聘用具體規(guī)定及勞動(dòng)合同范本一、培訓(xùn)中心員工聘用詳細(xì)規(guī)定45二、勞動(dòng)合同范本46第五章：教學(xué)管理及常用表格第一節(jié)、學(xué)員管理501、11B5.5.3a.?2.3、52.C :13、3）（三）、考勤和請(qǐng)假制度1.聲控臺(tái)等），核實(shí)后在當(dāng)事人的當(dāng)月薪金中扣除。

13培訓(xùn)中心秘密包括培訓(xùn)中心技。

2.教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>

內(nèi)容來自用戶：唐伯虎

教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營(yíng)銷的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。 二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢

3.教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：唐伯虎教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案 教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。

一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營(yíng)銷的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。

其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。

一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。

對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。

商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢。

4.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)流程

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)流程

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選址。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選址要綜合考量自己的市場(chǎng)定位，面向人群，資金預(yù)算等方面進(jìn)行有目標(biāo)性的選擇。正確的選址能夠有效的節(jié)省成本，提高效率，獲得更多，更快的市場(chǎng)回報(bào)。要知道，具有實(shí)體業(yè)性質(zhì)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，你的覆蓋范圍是有限的，就算同時(shí)進(jìn)行線上教育也要對(duì)此進(jìn)行著重考慮。白話點(diǎn)說，你的老窩都沒得人去，怎么拍圖片，視頻進(jìn)行宣傳，怎么好進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)授課。

2、組織結(jié)構(gòu)的建立。

所謂聚沙成堆，滴水成海，一個(gè)有規(guī)模要求的行業(yè)主體，一個(gè)人肯定是不可能也不現(xiàn)實(shí)去支撐起來的。一個(gè)教育機(jī)構(gòu)需要的配置除去人事，財(cái)務(wù)這些基本部門外主要需要市場(chǎng)拓展，營(yíng)銷專員，網(wǎng)絡(luò)推廣以及重中之重的師資團(tuán)隊(duì)。如果在行業(yè)里沒有一定量的人脈積累，單單通過社會(huì)招聘的形式無疑要耗費(fèi)一定的時(shí)間，要注意兵不在精而在多。

3、招生宣傳，市場(chǎng)推廣。

當(dāng)你將一切準(zhǔn)備就緒或者差不多的時(shí)候，就要面臨所有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存下去并獲得利益回報(bào)的重要問題了。那就是進(jìn)行品牌推廣，市場(chǎng)拓展和招生宣傳了，這都是得到招生轉(zhuǎn)化并獲得利益的重要基礎(chǔ)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，你需要一個(gè)專業(yè)要求要很高很高的招生團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有計(jì)劃，有目標(biāo)，有節(jié)奏的營(yíng)銷推廣。

5.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何營(yíng)銷策略

線上線下同步進(jìn)行最好。

線上可以利用培訓(xùn)匯小程序

線下注意以下幾點(diǎn)

禮儀問候，不正面否定家長(zhǎng)觀點(diǎn)，模糊回答，話向轉(zhuǎn)為作具體了解再針對(duì)性回答。

了解家長(zhǎng)需求，做適當(dāng)分析 （間接影響學(xué)生成績(jī)的所有因素），并結(jié)合學(xué)大個(gè)性化輔導(dǎo)特色引導(dǎo)（找準(zhǔn)需求）。

了解溝通后建立初步的認(rèn)可及信任感。使家長(zhǎng)迫于想見到咨詢師幫助其解決困惑，并能給對(duì)方留下深刻印象，只要有需要第一個(gè)想到的是你。

溝通過程中有技巧的獲得對(duì)方信息：主要是家長(zhǎng)需求及聯(lián)系方式，其次是家長(zhǎng)及學(xué)生姓名、學(xué)生學(xué)校、年級(jí)、信息來源、大概住處。

給家長(zhǎng)危急感，預(yù)約具體上門時(shí)間，并留下話柄在具體時(shí)間回訪家長(zhǎng)，落實(shí)上門時(shí)間。

在預(yù)約的時(shí)間回訪，安排好來訪咨詢時(shí)間。

預(yù)約時(shí)，讓帶學(xué)生試卷及課本來。

當(dāng)次不能確定上門的，做好跟蹤工作。

客戶跟蹤可以利用培訓(xùn)匯輕ERP進(jìn)行建檔、跟進(jìn)、預(yù)約、試聽等工作。

6.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：人心向齊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、廣告營(yíng)銷：以市場(chǎng)需求為向?qū)В贸掷m(xù)性，多方位的廣告宣傳，尤其是一些特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如家長(zhǎng)會(huì)、開學(xué)典禮、新生報(bào)到等，使客戶群體知道我們，了解我們。

具體手段如下：1）宣傳單頁：定期到學(xué)校門口和附近小區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域大量派發(fā)單頁，使附近學(xué)校和小區(qū)知道我公司和我公司的業(yè)務(wù)范圍。2）海報(bào)張貼：在重點(diǎn)區(qū)域張貼海報(bào)，并定期更新海報(bào)內(nèi)容。

海報(bào)內(nèi)容與公司當(dāng)前主要的業(yè)務(wù)活動(dòng)掛鉤，使得我們的客戶群體可以了解到公司最新的活動(dòng)情況。3）懸掛條幅：重點(diǎn)可視區(qū)域懸掛條幅，條幅內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，直奔主題，突出重點(diǎn)，以醒目為主。

4）媒體廣告：在周邊發(fā)行量較大的報(bào)紙上做廣告，報(bào)紙中夾宣傳頁，做到廣告入戶，增加知名度。5）展板廣告：制作目視展板，內(nèi)容為公司簡(jiǎn)介，業(yè)務(wù)范圍，業(yè)務(wù)特色，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，教育資源，教育成果，學(xué)員風(fēng)采，公司通知公告，使到訪的客戶可以對(duì)公司的基本情況有直觀的了解。

2、電話營(yíng)銷：建立電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并作為招生的重要手段。對(duì)潛在客戶進(jìn)行持續(xù)的電話營(yíng)銷，明確團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的銷售目標(biāo)，分工到人，責(zé)任到人。

銷售指標(biāo)落實(shí)到團(tuán)隊(duì)個(gè)人，按照5%的提成率計(jì)入薪資待遇，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性。3、活動(dòng)營(yíng)銷：。

7.教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)流程和方法有哪些

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟前景如何？投資方向在哪里？如何謹(jǐn)慎甄別？

首先，要有充足的資金做支持。

其次，要充分了解行業(yè)，這也是最重要的。比如，是做成人教育，還是孩子的教育市場(chǎng)了，這一點(diǎn)要判斷好。

開教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)流程有哪些？

深入市場(chǎng)調(diào)查研究，加盟商要謹(jǐn)記，生意是自己的，不要依靠別人。一般企業(yè)在招商加盟廣告上面體現(xiàn)的都是最優(yōu)惠的待遇，展示的都是對(duì)企業(yè)有利的內(nèi)容，而不會(huì)寫做不到的事情。只有加盟商跟企業(yè)談判的時(shí)候才會(huì)涉及到本質(zhì)的內(nèi)容，只有到這時(shí)，加盟商才會(huì)發(fā)掘這個(gè)品牌是否適合自己。

實(shí)地考察開教育培訓(xùn)總部的真實(shí)狀況，不要只是片面地看企業(yè)的宣傳資料，就草率地做了決定，簽訂了合同。這樣之后，因?yàn)闆]有對(duì)品牌進(jìn)行深入的調(diào)查研究，造成事業(yè)不穩(wěn)定！現(xiàn)在很多公司打著免加盟費(fèi)、免保證金的幌子，看似很誘人。

還有特別一點(diǎn)，在投入這么多的情況下，需要多少回報(bào)才能賺到錢。還有就是要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有充分的了解。了解當(dāng)?shù)叵鄳?yīng)市場(chǎng)規(guī)模，了解到當(dāng)?shù)仡愃频赇伒匿N售量，再?zèng)Q定加盟什么類型的品牌。

總結(jié)來說，加盟哪家一定要謹(jǐn)慎是的調(diào)查分析才行，從上文中知道一些選項(xiàng)目的方法，通過學(xué)習(xí)上文一定可以有正確的選擇，更要結(jié)合自己投資能力大小也決定著大家事業(yè)的成敗，要避免走入創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)，造成失敗。

8.誰有培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)銷方案

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的狀況下，能夠幫助學(xué)員就業(yè)，找到一份收入穩(wěn)定且具有發(fā)展前景的工作，使學(xué)員更符合用人單位的需要，可以說是職業(yè)教育者的一種責(zé)任。北大青鳥西苑校區(qū)不僅在課堂對(duì)學(xué)員技術(shù)上嚴(yán)格要求，更為培訓(xùn)學(xué)員營(yíng)造了真實(shí)的 “項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)”環(huán)境，即與各類知名IT企業(yè)合作建立IT實(shí)訓(xùn)基地，使得學(xué)生所學(xué)技能和企業(yè)需求的“無縫連接”，畢業(yè)即能進(jìn)入合作企業(yè)就業(yè)。

根據(jù)學(xué)校與企業(yè)間的合作協(xié)議，學(xué)員在讀期間可獲得深入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的參與機(jī)會(huì)，了解IT企業(yè)的工作模式并能接觸到最實(shí)用的開發(fā)技術(shù)，從而提升學(xué)員的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在學(xué)員進(jìn)入企業(yè)“實(shí)訓(xùn)”期間，將有專人負(fù)責(zé)學(xué)員工作情況的跟進(jìn)，與企業(yè)方協(xié)調(diào)安排學(xué)員的項(xiàng)目參與分配，幫助學(xué)員盡快適應(yīng)企業(yè)的規(guī)范管理，提高學(xué)員職業(yè)素質(zhì)。

北大青鳥西苑校區(qū)就業(yè)部老師告訴我們，學(xué)校目前已跟多家企業(yè)建立了實(shí)訓(xùn)基地，通過讓學(xué)員在IT企業(yè)實(shí)踐期間完成專業(yè)實(shí)踐和畢業(yè)設(shè)計(jì)，使其項(xiàng)目管理能力、交流與組織協(xié)調(diào)能力得到充分鍛煉，并學(xué)會(huì)如何把握軟件市場(chǎng)的需求，抓住軟件行業(yè)發(fā)展方向。

一名學(xué)歷為高中的北大青鳥畢業(yè)生，1年前就讀北大青鳥西苑校區(qū)軟件開發(fā)工程師班，目前就業(yè)于方正科技公司。在談到企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)時(shí)他興奮地告訴筆者：“IT項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)的培養(yǎng)方式讓我找到了更適合自己的工作。在第二學(xué)年畢業(yè)項(xiàng)目的開發(fā)實(shí)踐中，就業(yè)部老師聯(lián)系企業(yè)，提供的真實(shí)項(xiàng)目開發(fā)，使我們體驗(yàn)了真實(shí)項(xiàng)目開發(fā)的全部流程，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)?！?

就業(yè)永遠(yuǎn)是職業(yè)教育的最大特色和亮點(diǎn)所在，北大青鳥西苑校區(qū)除了為每位學(xué)員提供企業(yè)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)外，學(xué)校還就求職過程中可能遇到的問題為學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，并根據(jù)每個(gè)學(xué)員的自身特點(diǎn)推薦工作。與此同時(shí)，學(xué)生會(huì)活動(dòng)以及各種社團(tuán)活動(dòng)也是學(xué)員不可或缺的體驗(yàn)過程，通過這些活動(dòng)，學(xué)員們可以很好地鍛煉自己的溝通能力以及口頭表達(dá)能力。

“校企結(jié)合，IT項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)”實(shí)現(xiàn)學(xué)生和企業(yè)需求的“無縫連接”。正因如此，北大青鳥西苑校區(qū)自成立以來，憑借著教學(xué)、管理、環(huán)境、就業(yè)等綜合指標(biāo)，成為專業(yè)最全、綜合實(shí)力最強(qiáng)、環(huán)境最好、教學(xué)口碑最佳的IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)之一。不妨訪問一下北大青鳥西苑中心校區(qū)的官方網(wǎng)站，您可能會(huì)得到更多……

9.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三月份活動(dòng)策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：樂圖數(shù)據(jù) 篇一：3月份安全教育月活動(dòng)方案 潢川縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)教育集團(tuán)南校3月份 安全教育月活動(dòng)方案 今年3月31（：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三月份活動(dòng)策劃方案）日，是全國(guó)第二十個(gè)中小學(xué)生安全教育日。

根據(jù)上級(jí)要求，為進(jìn)一步推進(jìn)我校創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng)，組織開展好“安全教育月”主題教育活動(dòng)，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本活動(dòng)方案： 一、活動(dòng)目的： 通過一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過程中，樹立安全意識(shí)，掌握安全知識(shí)，提高自護(hù)自救能力，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件能力。二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月31日——4月6日 三、活動(dòng)主題：強(qiáng)化安全意識(shí)提升安全素養(yǎng) 四、組織領(lǐng)導(dǎo)： 組長(zhǎng)：黃萬龍 副組長(zhǎng)：李靖平 成員：楊紅杜蕾以及各班班主任 五、活動(dòng)安排： 本次活動(dòng)共分為三個(gè)階段： （一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（3月9日——3月13日） 建立組織，制定活動(dòng)方案 （二）組織實(shí)施階段。

（3月16日——4月6日） 1 學(xué)校將通過標(biāo)語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報(bào)、班隊(duì)會(huì)等途徑加強(qiáng)宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的、內(nèi)容、意義。通過一系列活動(dòng)的具體實(shí)施來增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)和自救自護(hù)能力。

10.培訓(xùn)學(xué)校的營(yíng)銷月計(jì)劃怎么寫

作為培訓(xùn)市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃，首先要看你們現(xiàn)有采用的是什么方式的招生模式，目前培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)常采用的營(yíng)銷模式是以廣告+會(huì)議營(yíng)銷的方式為主，即通過廣告吸引受眾的注意，吸引他們參加課程的推薦會(huì)或者課程試聽，然后現(xiàn)場(chǎng)解答疑難促成銷售。

那么如果是這樣一種模式的話，營(yíng)銷計(jì)劃可以按照下面的格式來寫：

1、現(xiàn)狀分析。介紹一下前期營(yíng)銷情況，問題點(diǎn)，下一步的營(yíng)銷方向等

2、目前主要的機(jī)會(huì)點(diǎn)。在計(jì)劃月份里主要有哪些營(yíng)銷機(jī)會(huì)可以利用，比如說節(jié)日、假期等等，要根據(jù)具體行業(yè)選擇，然后分析這些機(jī)會(huì)點(diǎn)對(duì)自身帶來的影響。

3、營(yíng)銷計(jì)劃。分為廣告計(jì)劃和營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。廣告如何做、營(yíng)銷活動(dòng)或會(huì)議如何做，時(shí)間、地點(diǎn)、責(zé)任人，具體做什么都要講清楚。

4、費(fèi)用預(yù)算

5、效果評(píng)估。