孕嬰營(yíng)銷(xiāo)(母嬰店怎么做策劃活動(dòng))
1.母嬰店怎么做策劃活動(dòng)
想要母嬰店做活動(dòng)方案能吸引人，可以按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
一、禮品促銷(xiāo)
顧客進(jìn)店會(huì)詢問(wèn)一些開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息，我們可以通過(guò)問(wèn)題來(lái)尋找顧客的需求，有針對(duì)性的進(jìn)行贈(zèng)送禮品效果會(huì)更好，作為贈(zèng)送的禮品可以提前準(zhǔn)備好，做好開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備。
1、孕媽咪到店購(gòu)物者，憑購(gòu)物券可獲贈(zèng)價(jià)值***元的“禮包”1個(gè)，數(shù)量有限、贈(zèng)完即止！
2、活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份！
二、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
抽獎(jiǎng)也是店鋪促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)方案中比較常見(jiàn)的吸引顧客的方法，通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以和顧客之間進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客的趣味性。
1、活動(dòng)期間一次性購(gòu)滿***元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
2、購(gòu)物滿***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)！
三、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
顧客購(gòu)買(mǎi)一定的商品我們可以贈(zèng)送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷(xiāo)售的一個(gè)小技巧，利用熱賣(mài)物品來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)物品，實(shí)現(xiàn)店鋪利益的很大化。
1、活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品滿***元，即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個(gè)！
2、顧客單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)奶粉享受85折優(yōu)惠，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！
四、代言促銷(xiāo)
這里的的代言促銷(xiāo)不是說(shuō)邀請(qǐng)明星來(lái)代言，而是可以通過(guò)篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來(lái)可以吸引更多的顧客來(lái)參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。
舉辦寶寶形象代言評(píng)選活動(dòng)，限本店會(huì)員寶寶參選，會(huì)員提交照片參與評(píng)選，票數(shù)高的寶寶將被選為本店形象代言人。
五、充值促銷(xiāo)
在門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以通過(guò)會(huì)員卡充值活動(dòng)促銷(xiāo)，充***元送***元，也可以根據(jù)充值金額來(lái)確定會(huì)員的特權(quán)以及折扣優(yōu)惠力度。
1、活動(dòng)期間，充**送**，多充多送！
2、本店充值***元即可獲得白金會(huì)員資格，立享商品**折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠！
2.孕嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
從費(fèi)用、場(chǎng)地選擇、促銷(xiāo)隊(duì)伍、售后服務(wù)、媒體互動(dòng)、促銷(xiāo)物料支持等方面綜合考慮
在做非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)之前 要弄懂近段時(shí)期消費(fèi)者在想什么 表現(xiàn)出什么的購(gòu)買(mǎi)偏好 所接受的消費(fèi)及促銷(xiāo)信息多為哪些方面的內(nèi)容等等
針對(duì)消費(fèi)者所想 提出符合他們口味的促銷(xiāo)活動(dòng)主題便更能動(dòng)人心弦
針對(duì)購(gòu)買(mǎi)偏好 制定具有附加利益 滿足消費(fèi)者偏好和喜好的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施 可以贏得消費(fèi)者一顆長(zhǎng)期信賴的心
針對(duì)目前流行或雷同的促銷(xiāo)信息 在促銷(xiāo)形式和主題內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新 才有可能形成一股嶄新的傳播力
注意非常規(guī)促銷(xiāo)的3大特性 主題性 時(shí)效性 指導(dǎo)性
及時(shí)與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)
還應(yīng)隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品動(dòng)態(tài) 并根據(jù)競(jìng)品的促銷(xiāo)攔截推出應(yīng)對(duì)措施
大概方式如下：
1、各種商品打折
2、進(jìn)店客戶 無(wú)論消費(fèi)多少 送價(jià)值多少的孕嬰產(chǎn)品
例如：
一次性消費(fèi)120元以上，贈(zèng)送卡通書(shū)一本
一次性消費(fèi)180元商品：贈(zèng)送寶寶鞋一雙
一次性消費(fèi)280元商品：贈(zèng)送可愛(ài)寶寶帽一頂，寶寶鞋一雙
一次性消費(fèi)380元商品：贈(zèng)送價(jià)值68元的內(nèi)衣一套。
一次性消費(fèi)580元商品：贈(zèng)送價(jià)值50元內(nèi)衣一套，40元的竹炭枕頭一個(gè)！
3、加一元促銷(xiāo)
4、捆綁銷(xiāo)售
5、贈(zèng)送各種知識(shí)小手冊(cè)等
6、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售
7、買(mǎi)一贈(zèng)一
3.母嬰用品店如何做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
送你母嬰行業(yè)十句話！ 用這十句話，自己慢慢學(xué)把！
一、小地方開(kāi)大店——這是嬰兒用品行業(yè)研討會(huì)得出縣城開(kāi)店的結(jié)論，它包涵了幾個(gè)意思：一是：嬰兒用品業(yè)進(jìn)入門(mén)檻比較低，假如營(yíng)業(yè)面積不是很大，很容易出現(xiàn)大家一擁而上，然后靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終大家都沒(méi)錢(qián)賺；二是：最終成為行業(yè)翹楚的，都是那些專業(yè)的，規(guī)模大的。三是：中國(guó)人都喜好跟風(fēng)，只有一開(kāi)始就占領(lǐng)制高點(diǎn)，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對(duì)手最多只能做個(gè)追隨者！
對(duì)于小縣城想開(kāi)店的人，這是最重要的一句話！
二、一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)員就是一個(gè)合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業(yè)的特殊*，它特別重視產(chǎn)品附加值，需要導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)能給客戶輸灌實(shí)用的育嬰知識(shí)，因?yàn)閷?duì)年輕媽媽來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比育嬰知識(shí)更能讓她們?cè)敢鈨A聽(tīng)的。
三、客戶服你才會(huì)信你——嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，在交易過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)于嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會(huì)信你。你才能達(dá)到引導(dǎo)她消費(fèi)的目的！
四、量大的才是賺錢(qián)的——這句話對(duì)別的行業(yè)一樣適用。我們一定要把嬰兒用品重復(fù)消費(fèi)強(qiáng)的商品做起來(lái)（食品、內(nèi)衣、外套、紙尿褲、洗護(hù)、日用品）
五、感冒兩次花得錢(qián)，保健食品吃半年———— 很多消費(fèi)者會(huì)給孩子買(mǎi)奶粉米粉，但舍不得給孩子買(mǎi)保健品，感覺(jué)比較貴，但現(xiàn)在醫(yī)院收費(fèi)這么嚇人，小小的感冒都要花好幾百，甚至上千元。讓導(dǎo)購(gòu)員學(xué)會(huì)這句話，讓她學(xué)會(huì)向客戶輸灌這樣一個(gè)理論：小孩的感冒是很有可能發(fā)生的，假如一開(kāi)始吃保健輔助品，感冒是可以減少或可以避免的，其實(shí)錢(qián)最終都是花掉了，不過(guò)一個(gè)是花在醫(yī)院里，一個(gè)是花在孩子的食品里。
六、從嬰幼到嬰童————以前的店名是某某嬰幼兒用品店，現(xiàn)在是叫某某嬰童店，一字之差，市場(chǎng)兩碼事。前幾年競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下，做好0——3歲的嬰幼兒產(chǎn)品就可以，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈了，必需把產(chǎn)品延伸到小童范圍內(nèi)才有可能獲得更大的生存空間。
七、面積不大不做孕婦裝——很多新手認(rèn)為，做好孕婦生意是前期重要環(huán)節(jié)，所以就算面積有限也上一些孕婦裝。就像我們?nèi)?*店，真正吃的就是那3-4個(gè)菜，但假如只有3-4個(gè)菜我們是不會(huì)去的，因?yàn)檫x擇余地太少，一樣的道理，孕婦裝上得少，客戶選擇余地少，假如上得多，那又喧賓奪主，所以面積不大的店面千萬(wàn)別上孕婦裝！
八、進(jìn)貨比賣(mài)貨難——嬰兒用品涵蓋了：食品、車(chē)床、玩具、書(shū)籍、洗護(hù)、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀(jì)念用品、鞋帽，行業(yè)跨幅特別大，品種繁多，而市場(chǎng)又分散，食品類(lèi)和有些知名品牌又有區(qū)域限制。中國(guó)目前沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)可以讓消費(fèi)者一站式進(jìn)全所有的貨，“進(jìn)全想進(jìn)的商品難”，這是嬰兒用品店最頭疼的問(wèn)題。
九、有錢(qián)賺不賺————很多媽媽在懷孕時(shí)沒(méi)事情就去比較商品價(jià)格，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能像嬰兒用品這樣有這么長(zhǎng)時(shí)間（10個(gè)月）好比較好選擇的，像強(qiáng)生、貝親之類(lèi)的商品，她們能記住所有的差價(jià)，新店一開(kāi)張，她們先不考慮買(mǎi)什么，先努力尋找你哪一款產(chǎn)品價(jià)格比別人高，然后有根有據(jù)的告訴你哪款產(chǎn)品比哪里貴，貴多少，最后告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用品店一定要有些產(chǎn)品“有錢(qián)賺不賺”，不加利潤(rùn)，只是用來(lái)吸引客戶。
十、試試看一定完————前幾年用試試看心態(tài)開(kāi)一個(gè)嬰兒用品店或許能成功，但現(xiàn)在你用這種心態(tài)一定失敗。因?yàn)槭袌?chǎng)已不是以前的市場(chǎng)，現(xiàn)在進(jìn)入了全方位競(jìng)爭(zhēng)年代，因?yàn)橐粋€(gè)試試看心態(tài)的老板不可能找很大的店面，不可能進(jìn)很全的貨，不可能很有耐心的去經(jīng)營(yíng)，不可能去認(rèn)真的學(xué)產(chǎn)品知識(shí)育嬰知識(shí)，而現(xiàn)在的嬰兒有用品店這些全都要具備，假如你只是試試看，那一定失??！
4.母嬰促銷(xiāo)活動(dòng)怎么策劃
1、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。買(mǎi)得越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。
2、買(mǎi)一贈(zèng)一。贈(zèng)品可是同種商品，或系列產(chǎn)品，也可是不相關(guān)的其他商品，但贈(zèng)品的價(jià)值一般低于購(gòu)買(mǎi)品。
3、銷(xiāo)售折讓。買(mǎi)得越多越便宜，以刺激大量購(gòu)買(mǎi)。
4、讓利銷(xiāo)售。主要是對(duì)落后、過(guò)時(shí)的商品或廠家直銷(xiāo)商品讓利，注意各分店要協(xié)調(diào)行動(dòng)，保持價(jià)格一致，以免相互拆臺(tái)。
5、返還貸款。每日或節(jié)假日選擇一名幸運(yùn)顧客，或每月每季度選擇一天作為幸運(yùn)日，返還購(gòu)物的貨款，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲。
6、發(fā)放優(yōu)惠卡。主要針對(duì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量達(dá)到一定金額的顧客，持卡購(gòu)物可享受一定比例的價(jià)格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。
7、現(xiàn)場(chǎng)展示。對(duì)新產(chǎn)品，在商店內(nèi)設(shè)專柜現(xiàn)場(chǎng)展示其功能，介紹使用方法，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的興趣。
8、免費(fèi)品嘗或試用。對(duì)新包裝、新口味的食品可讓顧客免費(fèi)品嘗，而其他新產(chǎn)品則可免費(fèi)試用，以此鼓勵(lì)顧客使用新產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望、如許多連鎖店的美容專柜香水柜臺(tái)等都進(jìn)行免費(fèi)試用。
9、以舊換新。連鎖店必須與廠家聯(lián)合才能完成，即對(duì)一店出售的某種商品以舊換新，差價(jià)較大的可由顧客補(bǔ)交一些價(jià)款。
10、交易印花。由連鎖店統(tǒng)一印制，在售貨時(shí)贈(zèng)給顧客，顧客將印花積累到一定數(shù)量時(shí)，可憑此向任何一家分店領(lǐng)取一定數(shù)額的現(xiàn)金或?qū)嵨铩?/p>
11、特價(jià)包裝。實(shí)際是一種銷(xiāo)售折讓方式，即在包裝上注明包裝內(nèi)的商品部分免費(fèi)，如裝有10支彩筆的商品袋，注明5只免費(fèi)。不過(guò)，為保證商品“品好質(zhì)優(yōu)”的形象，商家要慎用此法。
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5.母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)方案,該如何做好產(chǎn)品與內(nèi)容
1、首先需要洞察用戶需求，圍繞消費(fèi)者的需求，進(jìn)行線上線下滿減、優(yōu)惠等誠(chéng)意回饋活動(dòng)，讓品牌借助平臺(tái)以及資源，將活動(dòng)覆蓋整個(gè)渠道，產(chǎn)生直接zhidao性利益轉(zhuǎn)化。一般以免費(fèi)好禮、設(shè)置卡券紅包、搖現(xiàn)金券、滿減、寶寶競(jìng)賽等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)和諧地參與方式，不回僅能夠促銷(xiāo)讓利，而且也能夠帶動(dòng)整個(gè)品牌與平臺(tái)間地互動(dòng)，形成了大規(guī)模擴(kuò)散，提高曝光度。
2、還有要做的一點(diǎn)就是精準(zhǔn)投放，用好的產(chǎn)品答、好的內(nèi)容連接用戶，因?yàn)槟笅氲曩u(mài)的是產(chǎn)品，所以可以使用產(chǎn)品帶動(dòng)流量，可以拍攝視頻介紹產(chǎn)品的使用方式或是優(yōu)勢(shì)，或是借助品牌宣傳做進(jìn)一步推送，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更多認(rèn)知，較后落實(shí)到線下門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)。
6.母嬰店怎么做策劃活動(dòng)
想要母嬰店做活動(dòng)方案能吸引人，可以按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行：一、禮品促銷(xiāo) 顧客進(jìn)店會(huì)詢問(wèn)一些開(kāi)業(yè)活動(dòng)的信息，我們可以通過(guò)問(wèn)題來(lái)尋找顧客的需求，有針對(duì)性的進(jìn)行贈(zèng)送禮品效果會(huì)更好，作為贈(zèng)送的禮品可以提前準(zhǔn)備好，做好開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備。
1、孕媽咪到店購(gòu)物者，憑購(gòu)物券可獲贈(zèng)價(jià)值***元的“禮包”1個(gè)，數(shù)量有限、贈(zèng)完即止！ 2、活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份！ 二、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 抽獎(jiǎng)也是店鋪促銷(xiāo)和開(kāi)業(yè)方案中比較常見(jiàn)的吸引顧客的方法，通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以和顧客之間進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客的趣味性。1、活動(dòng)期間一次性購(gòu)滿***元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。
2、購(gòu)物滿***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)！ 三、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 顧客購(gòu)買(mǎi)一定的商品我們可以贈(zèng)送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷(xiāo)售的一個(gè)小技巧，利用熱賣(mài)物品來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)物品，實(shí)現(xiàn)店鋪利益的很大化。 1、活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品滿***元，即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個(gè)！ 2、顧客單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)奶粉享受85折優(yōu)惠，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！ 四、代言促銷(xiāo) 這里的的代言促銷(xiāo)不是說(shuō)邀請(qǐng)明星來(lái)代言，而是可以通過(guò)篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來(lái)可以吸引更多的顧客來(lái)參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。
舉辦寶寶形象代言評(píng)選活動(dòng)，限本店會(huì)員寶寶參選，會(huì)員提交照片參與評(píng)選，票數(shù)高的寶寶將被選為本店形象代言人。 五、充值促銷(xiāo) 在門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，可以通過(guò)會(huì)員卡充值活動(dòng)促銷(xiāo)，充***元送***元，也可以根據(jù)充值金額來(lái)確定會(huì)員的特權(quán)以及折扣優(yōu)惠力度。
1、活動(dòng)期間，充**送**，多充多送！ 2、本店充值***元即可獲得白金會(huì)員資格，立享商品**折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠。
7.母嬰店怎么做活動(dòng)方案
母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)是為了讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知母嬰店及其產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響的目的，因此母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須抓住消費(fèi)者的心理，以便引人注意，產(chǎn)生影響。
這里小編整理出一套開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案助您如何迅速聚集開(kāi)業(yè)人氣、快速吸引客戶關(guān)注。 一、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的： 1通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。 3通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷(xiāo)售工作。
4通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 如何進(jìn)行前期母嬰店開(kāi)業(yè)宣傳 二、前期母嬰店宣傳： 母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。
只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作： 1小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。 2報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。
3報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵。 4手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，集中針對(duì)婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來(lái)發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。 三、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 母嬰店促銷(xiāo)需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。
同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。 親親天使母嬰店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì) 四、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造： 1拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用，氣勢(shì)一定要大。
同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。 2路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
五、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排： 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入母嬰用品店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。 孕嬰店導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制： 天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
8.母嬰店哪些活動(dòng)吸引人
對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，最關(guān)心也最困擾的就是客源問(wèn)題，其次是客源來(lái)了要如何成交，成交之后又如何再次消費(fèi)，最后又如何讓客人把你推薦給周?chē)娜?。用免費(fèi)模式的專用術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是如何實(shí)現(xiàn)“引流、截流、財(cái)留、回流”？
其實(shí)，吸引客人最簡(jiǎn)單的方式是贈(zèng)品，因?yàn)橘?zèng)品是免費(fèi)的，免費(fèi)可以直接刺激消費(fèi)者，讓他們注意和感興趣。
比起打折，贈(zèng)品更加直接，可以列為引流第一法寶。
但是，贈(zèng)品怎么送是個(gè)大學(xué)問(wèn)，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈(zèng)品，結(jié)果收不回成本，只留下一個(gè)僵尸粉躺在微信里，這樣贈(zèng)品就白送了。
使用贈(zèng)品模型存在3個(gè)痛點(diǎn)：
1、我們作為商家贈(zèng)送贈(zèng)品的單一性與客戶對(duì)贈(zèng)品需求的多樣性之間的矛盾；
2、商家與客戶之間都想花最少的錢(qián)獲得最大的回報(bào)之間的矛盾；
3、商家需要真金白銀墊資金去采購(gòu)，但贈(zèng)品采購(gòu)回來(lái)，客戶不喜歡，送不完怎么辦？是不是不但是活動(dòng)搞不成功，連采購(gòu)回來(lái)的贈(zèng)品也成為我們的庫(kù)存了。
要想贈(zèng)品送的有水平，就要讓客戶在領(lǐng)取贈(zèng)品的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
記住一句話。做營(yíng)銷(xiāo)，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。
【免費(fèi)模式】一種讓客戶無(wú)法拒絕的商業(yè)模式?。?/p>
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9.母嬰產(chǎn)品怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,怎么做品牌策劃,有哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧
每家公司擅長(zhǎng)的行業(yè)都不一樣，你綜合比對(duì)比對(duì)，看看排行什么的，多聽(tīng)聽(tīng)做過(guò)的人的經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)都是看案例，如果做過(guò)類(lèi)似的就好辦。專門(mén)做一個(gè)領(lǐng)域的公司會(huì)比較容易鉆得深，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要大量的資金投入才會(huì)有效果，所以選擇策劃公司一定要謹(jǐn)慎。
公司重要但是策劃的專業(yè)程度更重要，孕婦用品屬于母嬰相關(guān)的行業(yè)吧，你可以去采薇營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)問(wèn)，他們公司專門(mén)做女性相關(guān)的推廣，對(duì)母嬰行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)很有經(jīng)驗(yàn)，給我們公司做過(guò)孕婦護(hù)膚品的推廣，以前還做過(guò)嬰兒車(chē)的推廣，我覺(jué)得還不錯(cuò)。我的個(gè)人意見(jiàn)是，不同行業(yè)找不同的策劃，是女性相關(guān)的推廣就找專門(mén)做這個(gè)的效果應(yīng)該會(huì)好些。你找采薇的時(shí)候可以跟客服說(shuō)一下產(chǎn)品情況，但是記得指明要做母嬰行業(yè)的那個(gè)策劃做方案。
不僅這樣，就算定下和某家公司合作，也要全程參與才好，不要怕煩，有問(wèn)題就問(wèn)。因?yàn)椴涣私饩W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的話，對(duì)于策劃方案的理解是肯定有分歧的。把你的想法提出來(lái)，要說(shuō)清楚說(shuō)明白，一次性定到位會(huì)讓你后面省很多不必要的麻煩。比如我們和采薇的策劃就溝通得比較頻繁，方案修改了2次，直到雙方都滿意了就可以開(kāi)始執(zhí)行，策劃跟你說(shuō)什么，肯定是有必要的，一定要放在心上，出了問(wèn)題要趕緊處理，他們也需要你的反饋和決策，不然耽誤了時(shí)機(jī)是很痛心的事情。
10.如何策劃母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)
我當(dāng)初加盟貝貝拉姆的時(shí)候經(jīng)驗(yàn)之談
一、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
1、通過(guò)母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期母嬰店宣傳方案：
母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。
3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢(shì)很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送，也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
四、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
五、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。
六、母嬰店開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
