超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(超市優(yōu)惠活動(dòng)方案)

1.超市優(yōu)惠活動(dòng)方案

一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（

尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” ；

ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；

ü 限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“

晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨

種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推

出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承

諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

為什么現(xiàn)在生意越來(lái)越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競(jìng)爭(zhēng)力，為什么依舊沒(méi)有賣(mài)出去，是因?yàn)閿≡趯W(xué)習(xí)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在掌握營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)不到位。

【免費(fèi)模式】一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式?。?/p>

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這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺(tái)，未來(lái)企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)

2.零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案

第一章 價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器 第一節(jié) 價(jià)格折扣 方案1.錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué) 方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至 方案3.超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略 方案4.臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤 方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急 方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠 第二節(jié) 獎(jiǎng)品折扣 方案7.百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品 方案8.“搖錢(qián)樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠 方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物 第三節(jié) 會(huì)員折扣 方案10.退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠 方案11.自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略 方案12.超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠 第四節(jié) 變相折扣 方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 方案14.多買(mǎi)多送——變相的折扣 方案15.組合銷(xiāo)售——一次性的實(shí)惠 方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn) 第二章 顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù) 第一節(jié) 按年齡促銷(xiāo) 方案17.小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo) 方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在 方案19.主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心 方案20.歡樂(lè)“金”婚——既做廣告又做見(jiàn)證人 方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告 第二節(jié) 按性別促銷(xiāo) 方案22.英雄救美——打好男性這張牌 方案23.挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招 方案24.贈(zèng)之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求 方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué) 方案26.愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單 第三節(jié) 心理與情感促銷(xiāo) 方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn) 方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi) 方案30.能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶 方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng) 方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你 方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 第三章 熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情 第一節(jié) 擺設(shè)促銷(xiāo) 方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來(lái) 方案35.混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法 方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪 方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排 第二節(jié) 包裝促銷(xiāo) 方案38.故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理 方案39.心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情 方案40.齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo) 第四章 廣告——引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑 第一節(jié) 店鋪廣告促銷(xiāo) 方案41.現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告 方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是 方案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌 方案44.對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果 第二節(jié) 媒體廣告促銷(xiāo) 方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人——真正的活廣告 方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告 方案48.搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝的捷徑 第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷(xiāo) 方案49.溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅 方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán) 方案51.“買(mǎi)”來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo) 方案52.希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望 第四節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo) 方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心 方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話(huà) 方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷(xiāo) 第五章 節(jié)假日——黃金時(shí)間的攢“金”技巧 第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo) 方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷(xiāo) 方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷(xiāo) 方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷(xiāo) 第二節(jié) 外來(lái)節(jié)日促銷(xiāo) 方案60.情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷(xiāo) 方案61.平安是福——平安夜蘋(píng)果促銷(xiāo) 方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷(xiāo) 第三節(jié) 特定人群假日促銷(xiāo) 方案63.三八彩頭——婦女用品促銷(xiāo) 方案64.快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷(xiāo) 方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松 方案66.含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷(xiāo) 方案67.尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷(xiāo) 第六章 主題——無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法 第一節(jié) 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) /152 方案68.大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略 方案69.瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪 方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷(xiāo) 第二節(jié) 店慶促銷(xiāo) 方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客 方案72.自助銷(xiāo)售——招攬更多的新顧客 方案73.有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力 第三節(jié) 其他主題促銷(xiāo) 方案74.金上添金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球 方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在 第七章 店員——所向披靡的促銷(xiāo)利劍 第一節(jié) 服務(wù)人員促銷(xiāo) 方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收 方案78.侏儒餐廳——一笑而過(guò)的新鮮 方案79.愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心理 第二節(jié) 促銷(xiāo)人員促銷(xiāo) 方案80.另類(lèi)模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷(xiāo)場(chǎng)面 方案81.美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果 方案82.雙贏模式——做好促銷(xiāo)員的文章 方案83.人情促銷(xiāo)——滿(mǎn)足顧客的情感需要 方案84.沉錨效應(yīng)——促銷(xiāo)員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意 第八章 服務(wù)——鎖定客戶(hù)的促銷(xiāo)方式 第一節(jié) 售前服務(wù)促銷(xiāo) 方案85.樣品派送——更直接的試用感覺(jué) 方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒 方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道 第二節(jié) 售中服務(wù)促銷(xiāo) 方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客 方案89.將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺(jué)得滿(mǎn)意 方案90.依樣畫(huà)瓢——給顧客一個(gè)思路 方案91.按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望 第三節(jié) 售后服務(wù)促銷(xiāo) 方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù) 方案93.有求。

3.跪求大型超市開(kāi)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

[目的]營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購(gòu)物的新理念。

[主題]美好生活從##開(kāi)始|天天平價(jià) 真誠(chéng)服務(wù)家庭購(gòu)物一站式|家庭購(gòu)物一站式 天天平價(jià)好生活[時(shí)間]1月1日---1月31日 [內(nèi)容] 一、廠商活動(dòng)： 供應(yīng)商促銷(xiāo)安排：（暫未確定具體內(nèi)容）如： 1、雀巢場(chǎng)外免費(fèi)試飲 活動(dòng)時(shí)間：1月1—2日 活動(dòng)內(nèi)容： 具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助 活動(dòng)場(chǎng)地：4*1平方 2、丹姿場(chǎng)外大型促銷(xiāo) 活動(dòng)時(shí)間：1月2——4日 活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng) 具體安排：廠家負(fù)責(zé) 采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助 活動(dòng)場(chǎng)地： 3、絲寶場(chǎng)外促銷(xiāo) 活動(dòng)時(shí)間：1月4日——6日 活動(dòng)安排： 相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé) 采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助 活動(dòng)場(chǎng)地： 二、美潔自身促銷(xiāo)安排： （一）DM特價(jià)促銷(xiāo)―――16300元（收入7500元） 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng)； 推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)?！少?gòu)部負(fù)責(zé) 試營(yíng)業(yè)一期 瘋狂搶購(gòu)商品：每天4個(gè)，4*5=20(SKU)—--負(fù)毛利（帖10000元） 特價(jià)商品：50(SKU)---零毛利（收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元） 品牌商品：50(SKU)—收費(fèi)商品（收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元） 12月23日前采購(gòu)部提供― 12月24日商品拍照― 12月25日DM排版― 12月27日印刷跟進(jìn)― 12月29日DM派發(fā)― 2、DM派發(fā)執(zhí)行計(jì)劃——市場(chǎng)部（由郵政廣告派發(fā)） 印數(shù)15000份 0.34*15000=5100元 給郵政的派發(fā)費(fèi)用：0.05*15000=750元 設(shè)計(jì)費(fèi)用：400元 工商登記費(fèi)用：50元 （二）宣傳方案——###跟進(jìn)―――7180元（收入3000元） 1、電臺(tái)媒體：泰寧臺(tái)一次； 發(fā)布日期：12月18-28日 內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，超低價(jià)限購(gòu)商品（20SKU） 軟性廣告與##超市廣告1000元 《##日?qǐng)?bào)》記者200元 2、條幅： 沿街條幅：50條 60*50=3000元（含工商登記費(fèi)用） 內(nèi)容如：1、 供應(yīng)商：中國(guó)雅芳化妝品有限公司賀##超市開(kāi)業(yè)！ 供應(yīng)商40條，100元每條，40*100=4000元 相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀##超市開(kāi)業(yè)！ 3、氣球10000個(gè)――開(kāi)業(yè)前3天（營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣） 0.15*10000=1500元 4、車(chē)內(nèi)不干膠廣告 規(guī)格：0.4*0.2=0.08平方米/條 內(nèi)容：請(qǐng)保持車(chē)廂內(nèi)的衛(wèi)生 ##超市 7833333 家庭購(gòu)物一站式 天天平價(jià)好生活 數(shù)量：100個(gè)*0.08平方米*50元每平方=400元 5、單元樓背膠廣告 規(guī)格：0.12*0.18=0.0216平方米 內(nèi)容：##超市開(kāi)業(yè) 費(fèi)用：0.0216平方米*500個(gè)*50元每平方=540元 6、摩的上的噴繪廣告： 規(guī)格：0.3*0.2=0.06平方米 內(nèi)容：##超電子商務(wù)資料庫(kù)9%/,/5918.:6/.市開(kāi)業(yè) 費(fèi)用：0.06平方米*300個(gè)*30元每平方=540元 （三）活動(dòng)內(nèi)容――――34803.2元 1、開(kāi)幕式 （1） 剪彩儀式 彩帶1條――（30元） 剪刀3 把——（100元） 嘉賓登記本――（100元） 音響系統(tǒng)―― 氣球門(mén)―――（300元） 舞臺(tái)—— 舞臺(tái)噴繪――（600元） 禮儀小姐6位――（旗袍租借費(fèi)用100元） 防損科二層防護(hù)―― 拍照及新聞報(bào)道―― 由XXX擔(dān)任司儀 參加者：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費(fèi)者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé)，（2003年12月20日討論、25日確定開(kāi)業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單） 費(fèi)用小計(jì)：1230元 （2） 嘉賓致詞 泰寧縣書(shū)記或縣長(zhǎng) （3） 總經(jīng)理致詞 內(nèi)容： 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們： 歡迎來(lái)到##超市！ 在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，##超市終于與廣大泰寧縣人民見(jiàn)面了。

非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持！ 1998年成立的美潔商場(chǎng)到2001年的美潔超市，及今天開(kāi)業(yè)的##超市是與朋友們的厚愛(ài)與支持分不開(kāi)的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。 ##超市將秉承“天天平價(jià)，為您省錢(qián)”的經(jīng)營(yíng)理念和“真誠(chéng)服務(wù)，追求完美“的質(zhì)量方針，竭誠(chéng)為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。

在這里，您可以體會(huì)到“一站式”購(gòu)物帶給您的全新購(gòu)物體驗(yàn)。 再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬(wàn)事如意！ 祝大家購(gòu)物愉快！謝謝大家！ （4） 蘇國(guó)南董事長(zhǎng)致詞 （5） 活動(dòng)流程表 7:00 舞臺(tái)搭制完畢（林奕）布置賣(mài)場(chǎng)外桌椅、條幅、茶水（鄭麗玲） 8:00 劃出開(kāi)業(yè)剪彩儀式范圍（林奕） 8:30 防損員二 防護(hù)到位（林奕，可與武警或消防早請(qǐng)支持） 8:45 音響到位（林奕） 8:58 開(kāi)始放音樂(lè)，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣(mài)場(chǎng)外排好隊(duì)伍 領(lǐng)導(dǎo)到來(lái)安排入座休息（陳懷毅） 9:08 請(qǐng)董事長(zhǎng)講話(huà)及貴賓、總經(jīng)理致詞 9:18 剪彩儀式開(kāi)始 9:25 宣布開(kāi)業(yè)典禮結(jié)束，員工入場(chǎng)各就各位 9:30 安排貴賓進(jìn)場(chǎng)參觀 10:00 防損放一部分顧客進(jìn)去購(gòu)物 每隔10分鐘放一次，5分鐘后關(guān)閉 這樣持續(xù)到11:40左右，才完全放開(kāi) 10:10出入口全部打開(kāi)（包括備用出口） 入口有防護(hù) 出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣(mài)場(chǎng) 注：入口及出口處要有專(zhuān)門(mén)引導(dǎo)員.。

4.尋求大賣(mài)場(chǎng)超市促銷(xiāo)方案 或 促銷(xiāo)方法

促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 1.選擇合適的促銷(xiāo)方式 針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷(xiāo)的目的主要有： （1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升銷(xiāo)售量； （2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； （3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售； （5）給顧客帶來(lái)新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度； （7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售，給超市帶來(lái)更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

首先企業(yè)根據(jù)自身的銷(xiāo)售環(huán)境，明確促銷(xiāo)的主要目的，促銷(xiāo)目的明確以后，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷(xiāo)方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，從而發(fā)生購(gòu)買(mǎi)；積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè)趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。

2.確定促銷(xiāo)主題 超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛桑岊櫩腿缋霉?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯(cuò)覺(jué)。

超市促銷(xiāo)不能一成不變，要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)主題。 3.選擇合適的超市 選擇好適合作促銷(xiāo)的超市，對(duì)于促銷(xiāo)成功也非常重要，選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件： （1）銷(xiāo)售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致； （5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力，超市促銷(xiāo)首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。 4.取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷(xiāo)場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。

如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展。 5.規(guī)范制度，明確職責(zé) 企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（1）促銷(xiāo)管理表格 ①促銷(xiāo)員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋，其它異常信息。

此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě)。 ②促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表。

內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)。

③促銷(xiāo)效果檢核表。內(nèi)容有：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置，促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。

此表由指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）填寫(xiě)； ④促銷(xiāo)費(fèi)用支出單。包括促銷(xiāo)品費(fèi)用、促銷(xiāo)員工資單等。

（2）促銷(xiāo)管理制度 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷(xiāo)員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷(xiāo)員對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無(wú)人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷(xiāo)活動(dòng)的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專(zhuān)門(mén)人員督導(dǎo)促銷(xiāo)。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。

每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專(zhuān)項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。 ②規(guī)范促銷(xiāo)員的薪資體系和考核體系。

建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。 ③制定并推行促銷(xiāo)的日常管理制度。

如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。 6.準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng) ①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，規(guī)定檢查人，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書(shū)面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。 ③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系方便，同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

④充足的貨源是銷(xiāo)售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷(xiāo)開(kāi)展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷(xiāo)效果。

企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量，活動(dòng)前銷(xiāo)售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確?；顒?dòng)期間超市有充足庫(kù)存。 ⑤必須在促銷(xiāo)活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價(jià)格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給超市造成不便。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門(mén)，如場(chǎng)外促銷(xiāo)需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

5.求一份超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案完整提綱,謝謝

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱[通用] ？

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)？ 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)？ 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)？ 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)？ 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.? SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.？ 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：？

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.？ 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.？ 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.？ 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：？ -

8.？ 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

6.超市全年促銷(xiāo)活動(dòng)主題有哪些

幫你寫(xiě)了一份詳細(xì)的新年促銷(xiāo)方案，希望對(duì)你有幫助： 活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：2010年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。

同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。 活動(dòng)內(nèi)容： 一、新年驚喜換購(gòu)價(jià) 2010=200+10=2000+10=？購(gòu)物滿(mǎn)200元，加10元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品；購(gòu)物滿(mǎn)2000元，加10元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等） 操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年 在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置：（獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券） 一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)商場(chǎng)司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券；二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。 操作說(shuō)明：可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，加上韓劇《藍(lán)色生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購(gòu)物滿(mǎn)300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。 四、虎年拼圖大賽 以?xún)扇藶榻M合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“虎”或有虎的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)200元消費(fèi)券。

另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值5元的小禮物。 報(bào)名電話(huà)：（在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話(huà)）， 報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右。

活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。 五、一諫值千元——傾聽(tīng)您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。

同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。 選擇周末兩天，商場(chǎng)老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有商場(chǎng)名稱(chēng)的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。

如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說(shuō)明：a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！?/p>

c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。 六、其他活動(dòng) 虎年禮品展：跟虎有關(guān)的禮品和商品，有虎圖案的商品，如壁毯、虎角、虎拼圖、虎造型玩具等。

新年公益活動(dòng)：如是社區(qū)商場(chǎng)，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。 編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi)。

7.求一份超市銷(xiāo)售策劃書(shū)

因?yàn)槟銢](méi)有具體的說(shuō)明，所以我也不好回答，就給你一份銷(xiāo)售策劃書(shū)的模版吧！ 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案樣本 一、封面：方案名稱(chēng)/方案制作者 ****全程營(yíng)銷(xiāo)方案 ***制作 二、方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出。

三、方案內(nèi)容 （一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。

（三）市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調(diào)查 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場(chǎng)規(guī)劃。

4、市場(chǎng)特性。 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)--上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）。

6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)--是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。 7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8、本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 9、周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四）項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 （五）市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類(lèi)/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設(shè)置。

（七）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場(chǎng)。

3、面臨問(wèn)題。 4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。 （八）營(yíng)銷(xiāo)策略 1、企劃策略： （1）企劃概念； （2）品牌與包裝規(guī)劃。

2、價(jià)格策略： （1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2）價(jià)格政策； （3）價(jià)格體系的管理。 3、渠道策略： （1）渠道的選擇； （2）渠道體系建設(shè)/管理； （3）渠道支持與合作； （4）渠道沖突管理。

4、促銷(xiāo)策略： （1）促銷(xiāo)總體思路； （2）促銷(xiāo)手段/方法選擇； （3）促銷(xiāo)概念與主題； （4）促銷(xiāo)對(duì)象‘ （5）促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本； （6）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程； （7）促銷(xiāo)活動(dòng)效果； （8）促銷(xiāo)費(fèi)用。 5、企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1）活動(dòng)時(shí)機(jī) （2）應(yīng)對(duì)措施 （3）效果預(yù)測(cè) （九）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理 1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。

2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理： （1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬； （3）銷(xiāo)售區(qū)域管理； （4）營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制： （1）財(cái)務(wù)控制； （2）商品控制； （3）人員控制； （4）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十）銷(xiāo)售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。

3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算 （十二）效果評(píng)估。

8.超市搞促銷(xiāo)活動(dòng)

制定賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案 一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；2、有效炒作：ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）” ；ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)” ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；ü 限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。如：可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。

醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則。與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計(jì)原則 ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；ü 促銷(xiāo)POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；ü 巧寫(xiě)特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白 ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；ü 寫(xiě)清楚限制條件：如：限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、**號(hào)之前有效等。2、贈(zèng)品選擇原則 ü 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。

使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；ü 高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；ü 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；ü 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。

所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作） 六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，請(qǐng)采納答案，支持我一下。