巧克力銷售(求一份廣告學(xué)巧克力促銷方案)
1.求一份廣告學(xué)巧克力促銷方案
德芙巧克力校園促銷策劃書 策劃單位：湛江市德芙巧克力專賣店 策劃人：琴 策劃文案完成時(shí)間：2006年12月26日 策劃活動(dòng)背景： 經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位。
因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白！浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。
德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。
細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。
策劃活動(dòng)的內(nèi)容 活動(dòng)目的：這次在校園促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
活動(dòng)時(shí)間：2007年1月21日至2月14日 活動(dòng)場所：廣東海洋大學(xué)寸金校園C5樓下 具體項(xiàng)目：湛江市德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會的學(xué)生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。
一、在開始促銷當(dāng)日（1月21日）晚上在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的綜合樓前舉行一個(gè)“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。 2月14日是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。
在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福，開展一個(gè)特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。 二、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。
方式有買贈：購買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒；凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。 三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹。
四、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。 項(xiàng)目實(shí)施和步驟： 在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)。
“繽紛浪漫情人節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）、合作猜字游戲。 （一）首先，在該晚由廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院學(xué)生會在司儀組選兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀。
由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹湛江市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始。
游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛如此默契 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。
責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 游戲 二為最佳拍檔（情侶站報(bào)紙） 主題： 愛情的智慧魔力所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛情獎(jiǎng) 組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 游戲三為合作猜字游戲主題： 心有靈犀一點(diǎn)通所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。
本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。 責(zé)任人：現(xiàn)場司儀 監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 （二）、在廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院的C5樓下，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。
責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員 （三）、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的海報(bào)介紹和湛江市德芙巧克力專門店的介紹。 責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員 （四）、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單 負(fù)責(zé)人：寸金學(xué)院院學(xué)生會的成員 目標(biāo)：保證每天派出200張 公眾對象分析： 消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。
他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。
2.好鄰居巧克力的七夕營銷方案,具體一點(diǎn)
好鄰居巧克力七夕情人節(jié)促銷方案
第一章 活動(dòng)主題
得到你是我一生的幸福，好鄰居就是中國的德芙，有利于加深群眾對企業(yè)品牌印象。當(dāng)今社會競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們?nèi)菀装焉磉厫鄣慕o忽略了，忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。本次活動(dòng)就是為了使人們重溫愛的溫暖，讓人們在本次活動(dòng)中盡情的享受愛。
第二章
活動(dòng)的時(shí)間與地點(diǎn) 一、活動(dòng)時(shí)間
農(nóng)歷七月初三—農(nóng)歷七月七夕情人節(jié)當(dāng)天 二、活動(dòng)地點(diǎn)
(1)沃爾瑪進(jìn)口旁廣場上
(2)院校內(nèi)部的文化廣場
第三章 活動(dòng)目標(biāo)與活動(dòng)對象 一、活動(dòng)目標(biāo)
1 利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的好鄰居巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率。
2 借助此次情人節(jié)促銷，增加好鄰居巧克力的銷售量，提高本季度的銷售量。
3 開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。
4 加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客，吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。 二、活動(dòng)對象
1 年齡在16—23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生 2 年齡在24—30歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng) 3 年齡位于30—45歲，已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者 第四章 好鄰居巧克力SWOT分析與競爭者分析 一、SWOT分析 1 優(yōu)勢
(1)好鄰居巧克力在品牌上占有一定的優(yōu)勢 （2）具有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)工藝 （3）市場知名度高
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2 劣勢
(1)市場競爭極為激烈，不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追，國內(nèi)諸多品牌也一直虎視眈眈 （2）市場上有許多假冒偽劣的好鄰居巧克力
3 機(jī)會
(1)好鄰居增加推出的新產(chǎn)品，在市場上反應(yīng)良好，受到年輕人的追捧 （2）在湖北增設(shè)新廠，在中國擴(kuò)大生產(chǎn)，增強(qiáng)了國內(nèi)市場的競爭力 4 威脅
(1)顧客的偏好，消費(fèi)者越來越實(shí)際
(2)替代品各種糖果的銷售量也是好鄰居的一大威脅，它們在某種程度上替代巧克力。 二、競爭者分析
在巧克力行業(yè)中，德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已占據(jù)了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。
第五章 活動(dòng)方案
1、好鄰居七夕愛秀 心有靈犀一點(diǎn)通
前來參加的情侶，一人背對屏幕，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕動(dòng)作，也可以用語言提示，但在表演中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)，背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容時(shí)間為一分鐘，說出正確的最多的為勝利者。 （1） 一等獎(jiǎng) 贈價(jià)值200元的雪吻大禮包 （2） 二等獎(jiǎng) 贈價(jià)值100元的雪吻大禮包 （3） 三等獎(jiǎng) 贈送特制情侶手掌模型作為愛的見證 2、將愛進(jìn)行到底
品嘗酸甜苦辣，智力大考驗(yàn)（答題比賽），比賽時(shí)間最少且答對題目最多者為最后勝利者 （1） 一等獎(jiǎng)（10名）贈價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包 （2） 二等獎(jiǎng)（20名）贈價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包 （3） 三等獎(jiǎng)（30名）贈價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包 第六章 活動(dòng)前期宣傳
一、校內(nèi)宣傳
(1)與學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在學(xué)校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布
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(2)在學(xué)校允許的前提下，進(jìn)入學(xué)校發(fā)放此次德芙活動(dòng)的宣傳單頁，公布活動(dòng)信息 （3）借助學(xué)校內(nèi)部的LFD顯示屏，告知此次的好鄰居七夕活動(dòng) 二、其他銷費(fèi)者的宣傳
(1)在我們好鄰居的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)活動(dòng)信息
(2)在上下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂場所旁發(fā)放活動(dòng)單頁 第七章 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 1、宣傳費(fèi)用：15300元 2、贈品費(fèi)用：27400元 3、場地租賃費(fèi)用：1500元 總計(jì)：44200元 第八章活動(dòng)現(xiàn)場控制
1.現(xiàn)場處理指揮有關(guān)人員站到規(guī)定崗位
2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人要及時(shí)做好整個(gè)調(diào)度和控制，穩(wěn)定好現(xiàn)場的次序。
只能幫你那么多了，望采納！謝謝
3.德芙營銷戰(zhàn)略決策
德芙營銷戰(zhàn)略分析1.說明 21世紀(jì)是市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段，經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化，將是更加理性化的市場，在信息高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時(shí)代，我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理，對不具備競爭優(yōu)勢的企業(yè)競爭將更加殘酷，我們的消費(fèi)者更加理智，我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者。
大家還記得《杜拉拉升職記》中，杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力的場景嗎？這是德芙攜手《杜拉拉升職記》電影，娛樂營銷的一部分。隨后德芙又?jǐn)y手孟京輝團(tuán)隊(duì)推出定制話劇《一顆巧克力的心聲》，德芙心聲巧克力成為愛情引線，穿插整部話劇。
之前還有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，酷我音樂盒的排行榜頻道，也完全成為了德芙的新歌榜，并且配有互動(dòng)游戲。這是一個(gè)娛樂化的年代，通過電影，音樂，話劇這些消費(fèi)者喜聞樂見的娛樂形式，與消費(fèi)者深度溝通，潛移默化的提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，是娛樂營銷的精髓。
德芙通過這些娛樂方式把巧克力的美味暈染到消費(fèi)者的情感之中。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。
可是，走進(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺?！澳悴荒芫芙^巧克力，就像你不能拒絕愛情。”
這句臺詞來自于一部話劇，將巧克力和愛情巧妙銜接，嘗試觸及消費(fèi)者內(nèi)心的情感和心靈。2.德芙簡介1986年，瑪氏食品（M&M/Mars）將德芙擁入懷中，并將因愛而生的德芙品牌視為掌上明珠。
在對德芙巧克力的純度和口味進(jìn)行改善后，瑪氏食品在上世紀(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。其主要產(chǎn)品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麥芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心語摩卡榛仁，牛奶夾心，牛奶巧克力蘋果，心聲牛奶拿鐵，牛奶杏仁醬，牛奶榛子，德芙巧絲巧克力棒等等。
德芙品牌在市場上具有較好的品牌知名度，同時(shí)德芙巧克力的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠度，并且在不斷地通過口碑傳播，影響著其他消費(fèi)者。3.德芙在英國市場的調(diào)查分析 德芙于1960年進(jìn)入英國市場，在德芙進(jìn)入英國之前，英國國家自己也生產(chǎn)巧克力，但是口味難以滿足人們需求的多樣化。
巧克力作為甜品中的尤物，幾乎沒有人能夠拒絕。它對于英國人來說，像談?wù)撎鞖饽菢蛹页１泔垺?/p>
在陰冷潮濕的冬天，嚼上一口巧克力，沒有比這更雪中送炭的事情了。3.1調(diào)查問卷分析 通過調(diào)查問卷的形式，分別對消費(fèi)者食用過的巧克力品牌、消費(fèi)者喜歡吃的口味、購買巧克力首先考慮的因素、消費(fèi)者吃巧克力存在的顧慮、認(rèn)為每塊巧50克巧克力合適的價(jià)錢，這幾個(gè)個(gè)方面，對100個(gè)英國人做了調(diào)查，得出以下數(shù)據(jù)。
1、消費(fèi)者食用過的巧克力品牌，德芙排名處在中間位置。調(diào)查結(jié)果顯示，在消費(fèi)者吃過的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中間位置。
2、消費(fèi)者喜歡吃的口味，喜歡吃牛奶口味巧克力的消費(fèi)者最多。從以上調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者喜歡吃的三種口味的巧克力產(chǎn)品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力，分別占被調(diào)查人數(shù)35.8%,24.2%,22.1%，該項(xiàng)調(diào)研結(jié)果可以為巧克力生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃提供市場依據(jù)。
3、購買巧克力首先考慮的兩個(gè)因素，消費(fèi)者購買巧克力主要關(guān)注的因素是口味、品牌和價(jià)格。消費(fèi)者購買巧克力產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的因素是口味，占30.0%；品牌和價(jià)格共同排在消費(fèi)者關(guān)注因素的第二位，分別占20.9%，由此我們不難總結(jié)出，有較高品牌知名度，口味好，價(jià)格適中的巧克力產(chǎn)品應(yīng)該是最能被消費(fèi)者接受的。
4、消費(fèi)者吃巧克力存在的顧慮，容易發(fā)胖和價(jià)格太高是吃巧克力的主要顧慮。通過對消費(fèi)者的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)容易發(fā)胖和價(jià)格太高是消費(fèi)者吃巧克力的主要顧慮，分別達(dá)到30.7%和15.1%，消費(fèi)者的顧慮其實(shí)就是巧克力生產(chǎn)企業(yè)需要解決的產(chǎn)品問題。
只有盡可能不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能逐步做大市場，做強(qiáng)品牌。3.2 SWOT營銷策略分析：l 優(yōu)勢：a. 金融資源：德芙在金融資源上占有一定的優(yōu)勢，由世界上最大的巧克力和糖果公司美國瑪氏公司投資的。
在資金方面占有了絕對的優(yōu)勢?？梢圆粩嗟赝度牒艽筚Y源進(jìn)行整合營銷傳播。
b. 市場知名度：因廣告語“Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"，“噓，黑巧克力漩渦柔滑光滑的承諾”使得德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場上具有很高的品牌知名度， 市場占有率為25%， 知名度為60%.l 劣勢：高端產(chǎn)品線競爭極為激烈，英國不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追堵截，國內(nèi)諸多品牌也一直虎視耽耽。l 機(jī)會：a. 增加新產(chǎn)品：德芙推出的2011新品德芙巧絲巧克力棒，市場反應(yīng)良好。
b. 巧克力市場需求大：英國人的生活似乎離不開巧克力，在英國人年均巧克力消耗量是12000克， 英國廣播公司（BBC）4頻道2007年4月26 日播出的紀(jì)錄片“。
4.求士力架促銷方案
我不太清楚士力架是什么產(chǎn)品，后來我百度下好像是做巧克力吧。我就以士力架巧克力做下促銷方案。
對巧克力銷售進(jìn)行STP分析：S市場細(xì)分：巧克力的目標(biāo)人群主要還是以青少年人群比較集中，當(dāng)然也有少量中年或老年人需要，買巧克力目的有：1、充饑 2、當(dāng)零食使用 3、送巧克力做禮物 第一二種情況顧客一般不關(guān)注產(chǎn)品品牌，只要求價(jià)格合理或最低，而高價(jià)的巧克力很少會吸引這樣的人群，而第三種人群是比較關(guān)注產(chǎn)品的品牌及高檔程度，這也是主要消費(fèi)人群。
T：目標(biāo)市場：可以定位為具有消費(fèi)能力的青年男女。
P：市場定位：那巧克力怎么樣才能吸引他們的注意力？1、包裝精美，顯得高貴華麗 2、價(jià)格適中，不能太貴，適合大多數(shù)的青年男女 3、送對方表達(dá)愛意或好感為主，可以在包裝上印刷“愛你就選擇士力架巧克力”“士力架巧克力愛的選擇”之類，讓客戶不用表達(dá)就能從巧克力傳遞出去。
所以設(shè)計(jì)的主題可以從愛情或友情的方面出發(fā)，讓客戶一下子就對巧克力感興趣。
銷售過程是主要的，但需要考慮促銷時(shí)客戶買走了產(chǎn)品，怎么能吸引他們以后還買？這就需要送一些小禮品，價(jià)格便宜又能在禮品上印上公司的信息讓客戶時(shí)刻記住，現(xiàn)在發(fā)傳單效果肯定不行，沒幾個(gè)客戶去耐心看直接扔掉，在一些裝飾品上印些LOGO，主要是成本高不適合大批量贈送，我本人比較推薦拉紙筆廣告，價(jià)格低廉，廣告效果又很明顯。
而廣告拉紙筆贈送給購買客戶，最好能讓他們留下姓名及手機(jī)、名片，方便日后推銷用或促單等，對那些有意向購買也可以贈送這樣可以讓客戶有需求的時(shí)候想起你
在視覺包裝方面，如果能在現(xiàn)場有禮品包裝我覺得更好，可能這樣更能賣個(gè)好價(jià)錢，可以提供參考。
5.德芙絲滑巧克力促銷策劃結(jié)束語怎么寫
促銷，想要在年初拿，下好成績，希望能夠帶動(dòng)新的一年的銷售業(yè)績。
我們德芙也不例外， 希望借2016年的情人節(jié)擴(kuò)大銷售量，提高德芙的品牌影響力和美譽(yù)度；下面是有德芙促銷方案，歡迎參閱。 德芙巧克力促銷方案策劃 目標(biāo)：通過營銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場份額的同時(shí)，增加新的市場份額。
第一部分：市場綜合分析 1.企業(yè)的基本情況與存在問題。 目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%， 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。
但是，隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費(fèi)列時(shí)等品牌在中國的發(fā)展，德芙的市場也在進(jìn)一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。
2.企業(yè)的市場環(huán)境分析 從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境上看，中國是一個(gè)人口大國，而且人均GDP排在世界前列。從社會文化環(huán)境上看，巧克力也隨著全球市場的發(fā)展而來到中國，并被人們廣為接受，特別是年輕消費(fèi)者。
據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會糖果專業(yè)委員會統(tǒng)計(jì)，2002年中國糖果巧克力生產(chǎn)總量為91.48萬噸，同比增長10.8%,500萬元以上資產(chǎn)的企業(yè)巧克力生產(chǎn)量占當(dāng)年產(chǎn)量的50%，所以巧克力這一行業(yè)的生命周期還很長。從競爭者來看，德芙的主要競爭對手有金帝、吉百利。
第二部分：方案制定 （德芙的品牌名稱是來源于一個(gè)美麗的愛情故事，此次策劃方案借以愛情來聯(lián)系德芙與目標(biāo)消費(fèi)群體，通過以“德芙的愛情故事”為主題進(jìn)行活動(dòng)的開展?；顒?dòng)歷時(shí)4個(gè)多月，頭一個(gè)月以活動(dòng)宣傳為主，主要通過平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體來宣傳。
接下來三個(gè)月為前期活動(dòng)，主要是在官網(wǎng)上征集愛情故事，并發(fā)布這些愛情故事，以網(wǎng)絡(luò)投票為主，經(jīng)過三個(gè)月后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并選出十個(gè)投票最多的愛情故事，邀請故事的主人公參加一個(gè)“愛情游戲”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)安排在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動(dòng)并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動(dòng)邀請新聞媒體參加，記錄這次活動(dòng)的整個(gè)過程。）
雖然很多人對于德芙這個(gè)品牌并不陌生，但是對于品牌的來源并不是很了解，鑒于如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。 活動(dòng)內(nèi)容：前期以宣傳為主，將此次活動(dòng)的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳，并在全國以網(wǎng)絡(luò)方式征集愛情故事，所有故事以網(wǎng)絡(luò)投票為主，在三個(gè)月后，選出投票最多的十個(gè)愛情故事，邀請故事的男女主人公到活動(dòng)現(xiàn)場，以游戲的方式完成活動(dòng)，最后勝利者獲得德芙豐厚獎(jiǎng)品。
活動(dòng)時(shí)間安排： 20**.7.3-20**.8.3 活動(dòng)前期宣傳：平面廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視等媒體宣傳 20**.8.4-20**.11.4 在網(wǎng)絡(luò)上，征集“德芙愛情故事”并實(shí)時(shí)進(jìn)行投票機(jī)制的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)控、并實(shí)時(shí)發(fā)布投票結(jié)果。 20**.11.5-20**.11.15 進(jìn)行投票結(jié)果的最終統(tǒng)計(jì)，并發(fā)布統(tǒng)計(jì)結(jié)果，通知排名前十的嘉賓，并邀請其到活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行活動(dòng) 20**.11.20 開始現(xiàn)場活動(dòng)——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎(jiǎng)品。
活動(dòng)要邀請各種新聞媒體參加，并且要錄下活動(dòng)全過程，通過網(wǎng)絡(luò)，電視媒體對此次活動(dòng)進(jìn)行傳播。 活動(dòng)地點(diǎn)：一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里 活動(dòng)程序： 1. 活動(dòng)準(zhǔn)備：在平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體上對活動(dòng)進(jìn)行宣傳 2. 活動(dòng)執(zhí)行：邀請嘉賓到活動(dòng)現(xiàn)場，進(jìn)行游戲，并最后評出“最佳情侶”給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3. 活動(dòng)評估：在活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間里，統(tǒng)計(jì)德芙的銷售情況及美譽(yù)度等情況。 可行性分析： 1. 此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。
德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內(nèi)人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機(jī)。
所以在這個(gè)佳節(jié)里各大商家也會絞盡腦汁想出各種促銷活動(dòng)，來吸引顧客。因此，德芙這個(gè)中國市場上的領(lǐng)頭羊必然也不會坐以待斃的，也會加入這場“七夕”促銷活動(dòng)當(dāng)中的。
在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個(gè)她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。 德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴(kuò)散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時(shí)充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。
睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。
細(xì)膩、絲滑盡享受。細(xì)細(xì)品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。
你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗(yàn)。 2016年七夕情人節(jié)，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。
說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達(dá)心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。
德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛的。
6.求一篇巧克力廣告策劃（高分懸賞）
defu巧克力廣告策劃書 （一） 前言： 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。
可是，走進(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何。
口感如何。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。
面對日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗(yàn) （二）市場分析 1：市場背景（市場性、商業(yè)機(jī)會、市場成長） （1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。
消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60。2%和28。
8%，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。 2。
產(chǎn)品分析 1。用途： 送禮。
禮品。自己吃 2。
命名： 定中化的名字。有親切感。
3。包裝： 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)。
非常精美 4。味道： 香甜可口。
5。價(jià)格： 零售價(jià)：40至200元不等。
7：開發(fā)期 成長期 貨本 25% 費(fèi)用 12% 貨本 25% 費(fèi)用13。5% 廣告 45% 純利 10% 廣告費(fèi) 30% 純利 23。
5% 利息 8% 利息 8% 8。產(chǎn)品優(yōu)勢： 1。
好吃，味好，廣告好； 2?？诟泻茫? 3。
巧克力味純； 4。味不太甜，味好； 5。
買慣了； 6。到嘴就化了； 7。
口味好，滑潤； 8。比較細(xì)膩； 9。
含熱量多； 10。不膩口。
9。產(chǎn)品劣勢： 1。
價(jià)格高； 2。太甜； 3。
上火； 4。品種少，花樣不多； 5。
不容易保存； 6。塊大，不方便； 7。
量少； 8?？谖赌?。
（三） 競爭對手分析： 吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場。在消費(fèi)者心中有一定的份量。
在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個(gè)市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。
而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
（四）：廣告戰(zhàn)略 1。廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)） 提高消費(fèi)者購買興趣。
這中長跑 廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望。
這廣告主要介紹該品牌的口感 2。廣告對象： 16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。
戀愛時(shí)比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。
容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥。
不易年輕的女性。16-28。
為主要市場。女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。
在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。 3。
廣告地區(qū)：復(fù)蓋全國 4。廣告創(chuàng)意： （1）廣告主題。
感受口齒留香的感覺。 一雙年輕情侶。
他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無意中。
他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。
嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。
男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。
到場人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。
甜甜的。他們就一直這樣下去。
最后。他們勝出了比賽。
主持人問他。有什么感想。
他就了一句。德鞭巧克力。
真的很好吃。 （2）廣告主題，讓你的夢成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。
猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。
漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。
她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。
總是看著巧克力。定定的看。
笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)。
眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后。
他們相戀了。每天一起看日出。
看日落。過得很甜美` 5。
廣告實(shí)施階段：2003年12月---2004。5月 （五）廣告媒體策略： （1）主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告 （六）廣告效果預(yù)測。
新上市 20000 20% 第一期特賣 30000 30% 空檔消化期 10000 3。6% 第二期特賣 50000 25。
1% 總計(jì)： 100000 100。0% 某巧克力廣告策劃書 1）前言中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。
中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。
2000年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場。
2）市場分析1。銷售額分析1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900。
58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。
94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。
16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。
2。巧克力品牌分析監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減。
7.如何推銷巧克力
1我想你得先了解你店中所有的巧克力，是什么果仁的，什么口味的，產(chǎn)地，還有價(jià)格，還有要先了解客戶是為誰，為什么而需要購買你的巧克力，再按照他的要求和消費(fèi)能力推介，一部分也得靠你的口才了，要是給自己的愛人就可以推介心形的夾心巧克力，要是朋友就要可以推介簡單明了，總之我覺的銷售就是先掌握你手中產(chǎn)品的所有優(yōu)缺點(diǎn)，然后盡量向顧客介紹好的一面，不好的要是問了，就一筆帶過。你可以抓住“愛”要做為賣點(diǎn)，推介的時(shí)候就把，愛，巧克力，買的人，收到的人，用你的產(chǎn)品連在一起。親情，友情，愛情，就是賣點(diǎn)。做銷售最好多看銷售心理的書籍。
2賦予巧克力甜蜜愛情的光環(huán)，在面對面推銷的時(shí)候，你還可以向情侶們介紹吃巧克力的好處，比如說健腦、調(diào)解內(nèi)分泌促使心情愉快、清新口氣增強(qiáng)自信等等
3把巧克力分成很小很小塊的，拉住來往的顧客請他們品嘗，品嘗是假，最重要的是要在這個(gè)過程中推銷產(chǎn)品，一般會停下腳步品嘗的很有可能是潛在的消費(fèi)者，因?yàn)閷?shí)在不需要的肯定連嘗都不要嘗趁這個(gè)功夫介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，以及最近的優(yōu)惠活動(dòng)，就看在嘗你那么一點(diǎn)點(diǎn)巧克力的功夫你有沒有一句話能打動(dòng)顧客
4 不要拐彎抹角 、告訴顧客事實(shí)，不要說“實(shí)話對你說”這會讓顧客緊張 、顧客喜歡講道德的推銷員 、像顧客證明他不是唯一的買家，告訴他其他和他情況相同的買家成功的例子 、告訴他并向他證明你們會提供售后服務(wù) 、教給顧客最好的支付方式、不要和顧客爭論 、不要告訴顧客負(fù)面的信息（顧客希望一切都很好，不要說關(guān)于競爭對手，你自己，你們公司。。等壞話） 、不要以為你比顧客高明 、當(dāng)顧客說話的時(shí)候注意傾聽 、讓顧客笑
