魅族網(wǎng)絡營銷(魅族手機的營銷模式是怎樣的呢)
1.魅族手機的營銷模式是怎樣的呢
1.饑餓營銷在眾多國產(chǎn)品牌手機廠商中，魅族是個另類，當別的廠商致力于通過增加手機品類擴大市場份額的時候，魅族卻總是只有一到兩款手機。
但是，魅族的用戶自發(fā)形成的粉絲隊伍絕對鐵桿，他們忠誠度非常高。 2.口碑營銷口碑傳播能夠勝出的關鍵還是在于過硬的本領。
例如，魅族為了能夠在“玩家”那里獲得不錯的口碑，在產(chǎn)品設計、質量控制和售后服務上下了不少功夫。比如電池使用時間，魅族是以測試產(chǎn)品的最小值來標注，這樣會使用戶覺得超過預期。
3.炒作營銷魅族“水軍門”事件（魅族門店前排長隊購買手機而被指作雇傭水軍故意制造假象）無論是真是假已經(jīng)不再重要，因為不管怎樣，這件事受到了極高的關注度，而在之后品牌知名度大大提高。 4.微博（論壇）營銷魅族的營銷策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個營銷體系都圍繞著魅族論壇展開。
2.魅族mx2的營銷方式是什么啊
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，由于用戶和媒體受眾的一致性，智能手機銷售的主戰(zhàn)場必須從線下轉移到線上。
所以在各大互聯(lián)網(wǎng)媒體上，MX2的廣告和新聞充斥版面。更關鍵的網(wǎng)絡銷售渠道分析：原本魅族手機的銷售主要是依靠自己的專賣店網(wǎng)絡。
這是國內大部分手機廠商都不具備的，即使是諾基亞、三星、蘋果都沒有魅族這樣的專業(yè)性實體銷售通道，魅族能夠堅持到今天離不開他們的支持。 MX2的銷售將在實體網(wǎng)絡的基礎上，聯(lián)合京東網(wǎng)上銷售。
京東30-40億元采購中總額中的預付部分，必將確保魅族在新品生產(chǎn)和備料方面有很大的優(yōu)勢。更重要的是，如果你是京東高管，如果你的商城里賣著各大品牌的頂級智能手機時，當你對一款國產(chǎn)手機不是特別特別滿意的時候，你會愿意下那么大的支持力度嘛？這次MX2魅族還引入O2O(online to offline)的預訂發(fā)售模式，這在業(yè)界也是首次。
如此，魅族產(chǎn)品實現(xiàn)官方網(wǎng)上商城、京東商場和授權專賣店的聯(lián)動，效率非常高，是很有前景的一種營銷方式。
3.網(wǎng)絡營銷推廣方案怎么寫
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前幾年，傳統(tǒng)企業(yè)做好企業(yè)網(wǎng)絡營銷只需要考慮2個問題，建站和優(yōu)化?；旧洗蟛糠制髽I(yè)都是把這兩個項目交給外包團隊去做，由他們建站，并且網(wǎng)站優(yōu)化關鍵詞排名也是外包出去的。但是漸漸的這個行業(yè)發(fā)展下去就有問題出現(xiàn)，比如企業(yè)自己的選的關鍵詞和目標客戶對不上口，或者單純靠技術做上了排名但是網(wǎng)站用戶體驗太差或者虛擬主機不穩(wěn)定也帶不來轉化率（這里參考虛擬主機和網(wǎng)絡營銷的關系），還有就是更多的企業(yè)希望做的是網(wǎng)絡推廣，帶來快速可觀的利潤。也就有了很多以SEO服務為主營路線的公司開啟了建站、優(yōu)化、推廣的整站優(yōu)化營銷，通過各種網(wǎng)絡營銷手段達到盈利的目的。
那么由此看出，企業(yè)站怎么做好企業(yè)網(wǎng)絡營銷貌似又變成了市場推廣，無論是線下還是線上，營銷都有2個部分組成，廣告和公關。一個是宣傳一個是品牌。從線下的來說，前者通過各種市場途徑來打廣告，后者主要是和媒體打交道。那么網(wǎng)絡營銷的推廣呢？仍然離不開主線，前者通過各種網(wǎng)絡途徑：論壇、SNS、博客等等地方來宣傳推廣，后者用來取代媒體的就是微博、視頻等途徑。選擇性和自主性是提高了，但是難度也在加大，企業(yè)站應該怎么做好網(wǎng)絡營銷呢？
線下的推廣分為廣告和媒體宣傳，網(wǎng)絡推廣就是網(wǎng)絡廣告和品牌宣傳。網(wǎng)站優(yōu)化內容最重要，品牌宣傳也一樣，需要有好的內容策劃，而且網(wǎng)絡廣告能帶動銷售額的提升?；旧?，企業(yè)需同時顧及銷售和品牌，兩者必不可少，而網(wǎng)絡則是宣傳細水長流。
一般情況企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷不包括網(wǎng)絡公關，但是不排除會需要一些突發(fā)危機品牌的情況，比如負面信息，差的口碑等，就需要一個網(wǎng)絡公關方案來平息。
企業(yè)怎么做好網(wǎng)絡營銷呢？企業(yè)網(wǎng)站的推廣無論是線上還是線下，都要走市場這條路，網(wǎng)絡無非就是一種途徑，市場推廣通過網(wǎng)絡來進行，線上和線下的不同，不會改變其根本。網(wǎng)絡推廣有兩個方向，給網(wǎng)站做市場推廣和通過網(wǎng)絡平臺做市場推廣，這兩點并不是一個概念，但無論怎么樣，企業(yè)網(wǎng)站的推廣方案、品牌公關策略一個都不能放松。
4.營銷策劃方案怎么寫
營銷策劃方案標準格式
一、封面
二、目錄
三、方案內容
（一） 企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。
2、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二） 競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。
3、策劃項目概況。
（三） 市場分析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。
12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四） 項目定位
1、項目定位點及理論支持
2、項目訴求及理論支持
（五） 市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六） 業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設置。
（七） 營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八） 營銷策略
1、企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。
2、價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理。
3、渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。
4、促銷策略：
(1) 促銷總體思路；
(2) 促銷手段/方法選擇；
(3) 促銷概念與主題；
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；
(6) 促銷活動過程；
(7) 促銷活動效果；
(8) 促銷費用。
5、企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測
（九） 營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
(1) 組織職能、職務職責、工作程序；
(2) 人員招聘、培訓、考核、報酬；
(3) 銷售區(qū)域管理；
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
(1) 財務控制；
(2) 商品控制；
(3) 人員控制；
(4) 營銷/業(yè)務活動控制；
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。
（十） 銷售服務 1、服務理念、口號、方針、目標。 2、服務承諾、措施。 3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、服務質量標準及控制方法。 （十一） 總體費用預算 （十二） 效果評估
5.借助網(wǎng)紅引信,魅族要將娛樂化營銷進行到底
在相繼“高調”發(fā)布魅藍Note3和魅族PRO6兩款新品之后，昨天魅族“不尋?！钡匕l(fā)布了魅藍手機3。
前兩次新品發(fā)布會，魅族堅持去年以來跨界請娛樂明星的慣例，分別邀請了邀請了羽泉和許巍助陣，此次發(fā)布會，如果不出意外的話，這將是魅族的第三場演唱會，然而魅族的營銷再一次迭代升級了，這一次不再是演唱會，而是脫口秀，不再是傳統(tǒng)意義上的明星大咖，而是比娛樂明星更有想象空間的網(wǎng)紅明星。 一個是在社交網(wǎng)絡上坐擁數(shù)千萬粉絲的《暴走漫畫》主編王尼瑪，一個是一年時間銷量超兩千萬臺的年輕品牌魅藍，兩者結合，除了炮制噱頭之外，又將給業(yè)界釋放哪些信號？ 事情得從幾天前魅族副總裁李楠和王尼瑪?shù)母艨蘸霸捳f起，先是王尼瑪自爆身份稱其真實身份為魅族CAO（首席藝術官），還曬出了工號為66666碉堡了的魅族工牌，而后魅族副總裁李楠回應稱只要轉發(fā)過3萬就讓王尼瑪代替他上臺，熟悉魅族營銷套路的人看到此就該明白了，魅族此次要請的“歌王”正是網(wǎng)絡紅人王尼瑪。
不過，把主打自嗨惡搞、犀利幽默的暴走漫畫作為合作方，總會讓人感覺有點匪夷所思，畢竟新品發(fā)布會講求的是嚴肅認真，而一本正經(jīng)胡說八道的暴走漫畫，真得不是來砸場子的么？很顯然不是，而且洞察此次合作背后的貓膩，魅族這一票玩的并非營銷那么簡單。 一、鎖定年輕用戶群體，用工藝牌逆勢突圍 重新定義千元機，是很多手機廠商都慣用的口號，但該如何定義呢？固有的邏輯是更低價格、更高配置，而且599元的價格似乎已經(jīng)到極限了，定義無非是在處理器、屏幕、電池等硬件配置的升級上，但當整體手機行業(yè)創(chuàng)新乏力，大家對硬件升級并不敏感的時候，要想用戶對品牌的認同感，就得在用戶偏好上投其所好了。
盡管大背景下眾手機廠商都在中高端領域角逐稱雄，千元機市場在戰(zhàn)略層面都被“邊緣化”了，但魅族卻看出了千元機市場的換機潮趨勢，原因很簡單，千元機市場在手機存量市場下對手機廠商而言是把雙刃劍，劣勢是，會被動地卷入價格戰(zhàn)當中，對品牌發(fā)展不利。優(yōu)勢是相比中高端手機，千元機更換頻率快，市場更活躍。
魅族看出了千元機市場的換機潮趨勢，調整靶頭，這一次沒有再提性價比，而是翻起了“工藝牌”。 魅藍3采用聚碳酸酯一體化成型工藝并采用高精度CNC精雕技術，又有白、藍、灰、金及水粉五款時尚色可選，在工藝上和外觀上專門偏向了25歲以下年輕群體的調性，這部分用戶群體，不再僅僅追求高性價比，而是在尋找群體性格和產(chǎn)品調性上的契合點。
魅族這手工藝牌要想玩好，不至于落入空談情懷的質疑聲中，就得先找到這批符合自己產(chǎn)品調性的用戶群體。于是，魅藍手機3此次發(fā)布會，請了國產(chǎn)美少女組合SNH48上臺表演，通過冠名《國民美少女》節(jié)目，正是向25歲以下年輕一代示好的表現(xiàn)，包括此次和王尼瑪暴走漫畫的合作，也是看到了暴走數(shù)千萬粉絲和魅藍年輕一代群體的高度重合性。
所謂重新定義千元機，其實是，找準更合適的用戶群體，用工藝和逼格吸引用戶，在用戶品牌感整體提升的基礎上，替代用戶對單一高性價比的盲目追求，從而建立一個手機廠商和特定粉絲群體的情感式銷售關系。當然，經(jīng)營用戶，挖掘粉絲價值，在手機小眾化時相對容易，像魅藍這樣突破兩千萬以上的粉絲基數(shù)，服務起來，壓力還是相當艱巨的，勢必要在品牌和營銷上使猛勁。
二、借助網(wǎng)紅引信，打網(wǎng)紅牌制造傳播聲量 此次魅藍和王尼瑪?shù)暮献?，表面上看只是一次發(fā)布會站臺，是一次品牌調性的融合，魅族用王尼瑪?shù)木W(wǎng)紅人格換來了上千萬目標粉絲群體的品牌認同和歸隊，但對魅族而言更長遠的意義不止于此。 這就要看，魅族和王尼瑪代表的網(wǎng)紅陣營后續(xù)還會有哪些合作了，發(fā)布會并沒有透露，我們也只能順著當下熱門的網(wǎng)紅經(jīng)濟趨勢來猜測。
方向無非有二：其一、網(wǎng)紅銷售分發(fā)，王尼瑪戲稱自己為魅族的首席CAO，而網(wǎng)紅的人格化銷售潛力，已經(jīng)被張大奕、雪梨這樣的網(wǎng)紅開發(fā)出來，未來靠網(wǎng)紅代言賣手機也不是沒可能，事實上魅族在四月份的三次發(fā)布會上都和斗魚、bilibil動畫、戰(zhàn)旗TV等直播平臺有同步直播合作，也請了斗魚女王七哥、腿王成旻云等美女主播坐鎮(zhèn)，顯然看好網(wǎng)紅的渠道分發(fā)前景。 其二、網(wǎng)紅廣告?zhèn)鞑?，相比網(wǎng)紅代言，我更相信，善于借用一切傳播資源的魅族看重的更多是網(wǎng)紅的廣告?zhèn)鞑r值，未來每一個網(wǎng)紅主播都是一個內容分發(fā)平臺，一個話題制造中心，有了這些網(wǎng)紅發(fā)聲器，魅族的娛樂化營銷引信就不會斷，這才是魅族打網(wǎng)紅牌的目的所在吧。
三、泛娛樂跨界，將娛樂化營銷進行到底 過去很長時間內，魅族在品牌營銷層面扮演的都是一個失意者，在大眾認識下，魅族是一個有極客精神重產(chǎn)品輕營銷的公司，營銷一直是魅族公司的短板，這就是為什么過去幾年來，大家一直認為魅族的產(chǎn)品工藝和技術都勝過小米，銷量卻拼不過小米的原因。 魅族一直以來的品牌定性就是偏小眾的、精品的，如何把產(chǎn)品推向大眾，是魅族面臨的營銷難題。
之后的劇情大家都很清楚了，自打14年以來魅族的新品發(fā)布會都少不了娛樂明星的身影，鄧紫棋、汪峰、李健、羽泉、許巍等粉絲們每次參加魅族新品發(fā)布會都能。
6.營銷策劃方案范文
沈陽天道營銷策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營、營銷策劃、品牌塑造及推廣、大型活動策劃、階段性促銷活動等多項服務為一體的實戰(zhàn)性營銷策劃公司。
天道擁有最具實戰(zhàn)性的六大體系： 一、營銷策劃體系 營銷策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事營銷策劃實戰(zhàn)的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營銷策劃體系以市場細分為依據(jù)，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰(zhàn)略”中尋找“紅海”。 二、市場調研體系 市場調研體系是營銷策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場調研組將設立具有針對性的調研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實戰(zhàn)性營銷策劃提供強力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷期、成熟期。品牌塑造體系會以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營奠定堅實的基礎。
六、項目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場的整體執(zhí)行、大型活動策劃的整體執(zhí)行、明星活動的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會、公關文藝策劃與執(zhí)行。
天道為您塑造出強有力的項目執(zhí)行體系。
沈陽天道營銷策劃有限公司“以人為本，從實戰(zhàn)出發(fā)”已成為國內眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營銷之道！ 業(yè)務范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營方案、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會、項目開盤策劃、企業(yè)會議（晚會）策劃、城市營銷推廣、大型活動及明星活動策劃、階段性促銷方案等。 地址：沈陽市沈河區(qū)奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話：024-62579277。
7.小米zuk魅族北斗青蔥網(wǎng)絡營銷模式有什么區(qū)別
小米的饑餓營銷，小米手機采用零庫存策略，小米手機的生產(chǎn)模式稱之為 “類PC生產(chǎn)” 這是一種“按需定制”的生產(chǎn)模式，小米手機用戶通過網(wǎng)絡下單，獲得市場需求，然后整合供應鏈采購零部件，比如向夏普采購屏幕、向高通采購芯片、向索尼采購攝像頭，再通過其他廠商采購其他非關鍵零部件，再由富士康和英華達兩家公司代工完成生產(chǎn)。
在智能手機行業(yè)尚無人做到，類比PC產(chǎn)業(yè)，唯有戴爾才是成功的先例。在手機物流方面，小米手機選擇了電子商務銷售，并且依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺和物流。
這樣小米就不需要考慮倉儲、分貨、運輸、安保等環(huán)節(jié)的成本支出，因此能夠減少物流成本。 zuk的小清新笑臉營銷，6月19日，ZUK手機正式推出ZUK，下一站紐約互動活動，不僅運用品牌官網(wǎng)、新浪微網(wǎng)志、騰訊微信、百度貼吧、地鐵廣告、樓宇廣告等全方位渠道，還在全國200所高校進行宣傳征集笑臉。
只要在6月19日至28日期間參與ZUK手機微笑活動，參與活動的照片將由zuk每日挑選100張，通過技術處理平臺進行制作，在被譽為世界十字路口的紐約時代廣場的12塊大熒幕上播放。 魅族的品牌戰(zhàn)略，在手機方面，魅族手機未見其人，先聞其聲。
魅族手機上市之前，魅族手機承襲其一貫的大品牌操作手法，將廣告投放依然鎖定在全國知名媒體。在手機市場上，打破了被國外品牌壟斷的局面，通過“煤油”粉絲團爭取到了一批忠實的消費者，取得不錯的口碑。
這樣的成功靠的不僅僅是品牌戰(zhàn)略，還有魅族手機良好的質量的售后服務，低的返修率，時尚的設計，迎合了所有消費者。更重要的是，魅族手機有自己的優(yōu)點和特色，那就是它可以與任何品牌相媲美的音質。
魅族手機手機創(chuàng)造的良好品牌形象和魅族科技的 MP3打造的品牌形象遙相呼應，使得魅族手機的品牌個性和定位更加明確。 良好的服務，最大限度地使顧客滿意，成為企業(yè)在激烈競爭中獨占市場、贏得優(yōu)勢的法寶。
魅族手機公司作為手機行業(yè)的新品牌，一直堅持服務理念核心價值觀也深受消費者喜愛。魅族手機以全面客戶滿意度為主，且擁有專業(yè)的崗位技能贏得客戶信賴，專業(yè)的服務素養(yǎng)保持客戶忠誠。
他們的服務以心為本，觀念決定態(tài)度，態(tài)度決定行為，行為決定結果，結果影響觀念。除此之外，魅族手機兌現(xiàn)承諾，反應迅速，換位思考，不斷完善，售后服務良好，尊重客戶個人財產(chǎn)，關注客戶滿意度，承認并及時糾正錯誤。
