屋頂光伏營銷(怎樣推廣銷售光伏發(fā)電)
1.怎樣推廣銷售光伏發(fā)電
1. 明確網(wǎng)絡營銷目的
企業(yè)要明確網(wǎng)絡營銷不僅僅是賣出去產(chǎn)品，而是更好的提高用戶量、提高用戶對企業(yè)產(chǎn)品的認可度、擴大品牌的影響力，讓用戶變成產(chǎn)品的傳播者和共享者。比如我們的某些光伏企業(yè)，認為不購買光伏產(chǎn)品用戶，就沒有必要去維護和合作，這種做法必然會失去了一個傳播的種子，因為有些用戶雖然沒有直接購買的行為，但卻有傳播的行為，間接的給企業(yè)帶來一些新的用戶。
2. 定位好產(chǎn)品和用戶群體
光伏君在深圳這邊，經(jīng)常聽到一些生產(chǎn)光伏組件的工廠老板們抱怨；“工作做了不少，錢也花了進去，可就是不見訂單“。后來，我給他們做了診斷工作，發(fā)現(xiàn)很多賣光伏組件的老板，在做網(wǎng)絡營銷方面，他們經(jīng)常到一些同行微信群、QQ群里面發(fā)廣告，這樣做法是不但讓人反感，最重要的你無法了解誰是你的目標用戶。所以用心研究你的產(chǎn)品和目標用戶是開展網(wǎng)絡營銷工作的第一步，具體就是要明確你的光伏組件或者其他光伏應用產(chǎn)品，面向哪些群體或者企業(yè)，深入了解他們的特征、關注的問題、合作模式等，然后你才能制定好營銷策略。
3. 確定推廣平臺和方法
上面的思路理清后，我們就可以開始選擇推廣的平臺和方法。其實，很多傳統(tǒng)老板認為，選的平臺越多，方法越多效果就越好，然后他們就什么都做，比如微博、微信、百度網(wǎng)站、淘寶店鋪、阿里巴巴等一起上馬，或者聽到淘寶火了，也弄個店鋪；聽到微商又火了，也趕緊弄個微商，最后什么都弄過了，然而什么都沒有弄好。
光伏君也指導過一些傳統(tǒng)公司，其實平臺和方法不需要多，只需要對，一兩種的方法，在幾個平臺里不斷的重復操作，效果就會起來了。比如，做光伏組件產(chǎn)品，就不適合做微商、淘寶店鋪、京東商城等，這些平臺是走成品零售路線；相反比較適合做阿里巴巴、網(wǎng)站推廣等。
4. 方案細化與落地
把營銷的方案做出來以后，要細化到每個小階段，實行目標分解。比如一年中要做一個公眾號，要求粉絲用戶達到6萬人，那么就一個月就達到5000人，一周就達到1200人，每天吸收的用戶量也就達到160人左右，最后，把每天160人的用戶量切實落地，也就是職位分工，比如負責內(nèi)容創(chuàng)作的，假設要2篇文章，分2次發(fā)布，那么就必須提前把內(nèi)容素材和文案編輯做好；負責推廣的，確定好發(fā)布的平臺，還有用戶回復、數(shù)據(jù)分析工作；負責美工的除了圖片素材的收集、設計，還需要配合推廣工作，了解用戶的反饋信息，對下一次的設計有所調(diào)整。
5. 執(zhí)行與考核
很多把網(wǎng)絡營銷做好的企業(yè)，最重要的是高效的執(zhí)行力，沒有強大的執(zhí)行力，再好的方案也不能發(fā)揮出來。企業(yè)要把員工的執(zhí)行力調(diào)動起來，那么就和其他部門一樣，實行績效考核，把結(jié)果量化。
比如，張三負責光伏營銷文章創(chuàng)作，那么如何用量化的方式來測試這個文章的質(zhì)量呢？光伏君的方法就是，先把這篇文章發(fā)布在幾個用戶量大的平臺，推廣一個禮拜左右，看文章的閱讀量、轉(zhuǎn)載量、回復量和回復的內(nèi)容，比如發(fā)到20個微信群，每個群平均有200人，如果點擊量有3000次，也就是點擊率高達75%，這個就說明文章的標題設計很好。然后就看轉(zhuǎn)載率、點贊率，還有閱讀停留時間，停留時間很短，證明內(nèi)容還不夠吸引用戶，如同時還要細化到哪些人閱讀，收集和分析閱讀者的信息，你才會了解哪些閱讀者是你的潛在用戶，然后把他們分類登記，爭取與他們互動，激活起來。
以上是一個職位的考核技巧，其他職位也可以通過類似的方法來實行。
6. 監(jiān)測和調(diào)整
光伏企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷每個階段中，對執(zhí)行的結(jié)果采取多維度的數(shù)據(jù)監(jiān)測，比如每天的閱讀量、轉(zhuǎn)載量、點贊量、回復量是多少，讀者的區(qū)域分布，咨詢的內(nèi)容、可開發(fā)用戶幾率等，要多分析研究，把這些數(shù)據(jù)保存起來，與下一次對比，才能發(fā)現(xiàn)問題，及時做出調(diào)整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在內(nèi)的企業(yè)，他們前期是非常激情的，還樹立遠大的目標，一個月內(nèi)完成多少多少用戶和訂單，可到了月底卻傻眼了，根本沒有什么訂單，于是又開始懷疑了網(wǎng)絡營銷都是虛的。
對此，光伏君需要說的是，“不以數(shù)據(jù)為前提的網(wǎng)絡營銷都是耍流氓“。所以，企業(yè)必須重視每一個階段的數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整，最好兩三種推廣方法一起嘗試，比如，做阿里巴巴店鋪，那么除了阿里平臺內(nèi)的推廣工具，也可以做百度問答，平臺發(fā)帖，搜索這方面的信息者，就可能是你的精準用戶。
2.光伏屋頂項目,什么是光伏屋頂項目
我國大型地面光伏電站經(jīng)過了“630”，又迎來了競爭性配置時代，標桿電價的下降也一直被認為是必然的趨勢。而分布式屋頂光伏電站，不受國家規(guī)模指標限制，自發(fā)自用的方式下受國家補貼因素影響較小，一直是國家鼓勵的方向。因此，今天再來談談投資分布式屋頂光伏項目需要注意的幾點。
屋頂條件
1、做荷載分析，結(jié)構(gòu)荷載的分析要包括光伏系統(tǒng)自重及屋面系統(tǒng)自重（重要的放在第一條）。
2、注意通風口、屋頂設備、女兒墻等的陰影遮擋問題。
3、避開采光帶以及檢修通道，以免對電站容量估算的過于樂觀。
4、明確建筑使用壽命、彩鋼瓦使用壽命及已使用年限。
5、明確屋頂防水方式及使用壽命及已使用年限。
設備選型
1、建議采用容量稍大的組件，節(jié)省屋頂面積同時施工方便。
2、一般建議采用組串逆變器，不用額外占用土地面積，效率高，設計靈活，能夠適應各種復雜的樓面情況，當然具體還是參考項目實際情況。
消納與收益
1、收集最近一年的電費結(jié)算單及典型月負荷曲線，并據(jù)此分析自發(fā)自用比例。
2、屋頂光伏項目一般涉及的對象有屋頂業(yè)主、電站開發(fā)商、EPC方等。很多時候，是屋頂業(yè)主與電站開發(fā)商之間的合作，此時也要搜集電費結(jié)算單，需要對打折電價或屋頂租賃價格進行測算和談判。
3.屋頂分布式光伏發(fā)電項目前期考察要點都有哪些
屋頂情況 1。
屋面面積、朝向、材質(zhì)、設計使用壽命 屋頂面積直接決定光伏發(fā)電項目的容量，是最基礎的元素。在面積有限的情況下，使用越高效的光伏組件，其產(chǎn)生的發(fā)電量和收益就越高。
要考察屋面上是否存在附屬物，如風樓、風機、附房、女兒墻等，設計時需要避開陰影影響。 屋面朝向決定著光伏支架、組件、串列、匯流箱的布置原則，比如東西走向的屋面，背陰面的方陣是否需要設置傾角，組件串聯(lián)時陰陽兩面盡量避免互連，匯流箱及逆變器直流輸入輸入盡量為同一屋面朝向的陣列。
屋面材質(zhì)基本分為彩鋼瓦、陶瓷瓦、鋼混等，其中彩鋼瓦分為直立鎖邊型、咬口型（角馳式，龍骨呈菱形）型、卡扣型（暗扣式）型、固定件連接（明釘式，梯形凸起）型。 前兩種需要專用轉(zhuǎn)接件，后兩種需要打孔固定；陶瓷瓦屋面既可以使用專用轉(zhuǎn)接件，也可以不與屋面固定，利用自重和屋面坡度附著其上；鋼混結(jié)構(gòu)屋面一般需要制作支架基礎，基礎與屋面可以生根也可以不生根，關鍵考慮屋面防水、抗風載能力、屋面設計荷載等因素。
屋面的設計使用壽命決定光伏電站的使用壽命，彩鋼瓦屋頂還需要關注彩鋼瓦生產(chǎn)的廠家、實際腐蝕程度等情況。 。
4.關于建設分布式屋頂光伏發(fā)電項目都有什么建議
屋頂?shù)念愋团c承載力 常見的屋頂類型分混凝土和彩鋼瓦兩種（也有瓦房屋頂，但不常見，暫不考慮），未來設計中將采用不同的技術方案。
分布式光伏電站選址考慮的問題（圖表） 由于采用不同的基礎形式和安裝方式，屋頂所承受的恒荷載和活荷載的計算方法也是不一樣的。 另外，混凝土屋頂需要考慮原有的防水措施，彩鋼瓦要考慮瓦型、朝向等因素。
屋頂?shù)哪晗?混凝土屋頂?shù)氖褂媚晗掭^長，一般情況下能保證光伏電站25年的運營期；而彩鋼瓦的使用年限一般在15年左右，這樣就需要考慮一筆電站轉(zhuǎn)移費用了。 接入方式和電壓等級 接入方式分單點接入和多點接入；電壓等級一般分380V、10kV和35kV。
對于不同接入方式、電壓等級，電網(wǎng)局的管理規(guī)定是不一樣的，如： 電網(wǎng)局接收接入申請受理到告知業(yè)主接入系統(tǒng)方案確認單的時間為：單點并網(wǎng)項目20個工作日、多點并網(wǎng)項目30 個工作日。 以380 V接入的項目，接入系統(tǒng)方案等同于接入電網(wǎng)意見函；以35 kV、10 kV接入的項目，則要分別獲得接入系統(tǒng)方案確認單、接入電網(wǎng)意見函，根據(jù)接入電網(wǎng)意見函開展項目備案和工程設計等工作，并在接入系統(tǒng)工程施工前，要將接入系統(tǒng)工程設計相關資料提交客戶服務中心，根據(jù)其答復意見開展工程建設等后續(xù)工作。
5..太陽能住宅 設計方案
目前對太陽能已有一定的研究，但對太陽能熱水器一體化住宅的外觀設計常走向兩個極端，一種是設計時忽視太陽能熱水器的設備，在立面造型完成后將需要的設備簡單安裝上；另一種則是只相輔相成。
失去建筑立面整體的平衡感。太陽能熱水裝置本身有別于建筑，但其作必須通過建筑的整體才能充分顯示。
下面就太陽能熱水器與住宅建筑設計的有機結(jié)合進行討論。 1 設計原則 太陽能熱水器一體化住宅的造型設計應當充分考慮到其居住建筑的特點。
首先，無論是高層住宅還是多層住宅，都是由套型組成，沒有大空間，平、立面結(jié)構(gòu)和造型一般比較規(guī)整；其次，房間的功能性限制大，非常強調(diào)自然采光和自然風；第三，住宅受造價限制較大，外墻也應當盡量平直。由于住宅的這些特點，在造型處理上可以有大的體量變化，但一般很難打破層、套等單元性因素的限制。
實際中常常利用相同元素的重復、增減來達到藝術效果。從這一點來看，住宅的造型設計較之公共建筑更有難度。
但從另一角度來看，住宅內(nèi)部嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)性和功能的主導地位非常符合技術美學所強調(diào)的邏輯性及目的性。太陽能熱水器一體化的設計在住宅中表現(xiàn)技術美學是可行的，當然高層住宅、多層住宅有自己的特點，應當區(qū)別對待。
（1）高層住宅 高層住宅本身就標志著現(xiàn)代科學技術在建筑工程領域的成就，太陽能熱水器一體化的設計可與之相輔相成。由于管線和住戶密度的原因，高層建筑中的太陽能集熱器常常安裝在墻面和陽臺，頂部的集熱器只能為上部幾層提供熱水。
所以首先討論豎用。直面上集熱器與建筑的協(xié)調(diào)。
首先，可以利用較大面積的集熱器加強垂直構(gòu)思。我國的高層住宅，特別是塔式住宅，平面會有一些變化，但其體形特征多為高聳挺拔。
進一步加強垂直構(gòu)思，可以使其更富于現(xiàn)代風格。集熱器可以集中連續(xù)布置，也可以與窗或陽臺的凹凸處理結(jié)合形成豎向的劃分，使整個建筑在垂直方向上形成強烈的韻律感。
太陽能熱水器的水箱應當盡量放置于室內(nèi)，以免破壞立面整體效果，常常選用強制循環(huán)式或直流式集熱器，并采用頂水式的管路。 集熱器的利用還可以體現(xiàn)在住宅部件和材料的處理上。
近年高層住宅，常在頂部或外凹部拉梁采用特有的體形或符號來加強標志性，以避免單調(diào)的感覺。太陽能集熱器由于采用了吸收性涂層而具備特殊的色澤和質(zhì)感，其表面非常光亮，如果將其與高層頂部的電梯間或水箱間結(jié)合，既可以起到裝飾的作用，也能為上部幾層的住戶提供生活熱水。
在一些熱帶或亞熱帶地區(qū)的住宅中，常采用大面積的玻璃窗，但又必須配備遮陽構(gòu)件，利用出挑的集熱板充當遮陽體。由它形成的陰影增加了造型的虛實對比和空間的層次。
（2）多層住宅 多層住宅太陽能熱水器一體化設計首先可以從形式和體量出發(fā)，由于集熱器需要南向的坡屋面或墻作為安裝的依托，爭取盡量多的實體面積和可利用空間就成為一體化住宅形體設計的指導思想。通?？梢允褂猛穗A和半接地式的設計。
通過立體構(gòu)成的切割手法，使整個體量的橫斷面類似于臺階或三角形。 太陽能熱水器一體化設計還可以借助局部的構(gòu)件來表達技術特征和現(xiàn)代風格，因為受功能的影響，多層住宅體型的變化常會受到局限，此時局部的處理和構(gòu)件的形式將起到重要的作用。
2 構(gòu)造方案與系統(tǒng)選擇 太陽能熱水器一體化住宅外觀設計的美學原則和手法以及構(gòu)造方案與系統(tǒng)選擇，是建筑師對太陽能熱水系統(tǒng)所做的二次產(chǎn)品設計和加工，是實現(xiàn)“ 一體化”的關鍵步驟。內(nèi)容包括安裝部位選擇和構(gòu)造方案設計，既要考慮到保證太陽能熱水器的工作效率，又要與住宅的結(jié)構(gòu)、使用功能以及美觀相協(xié)調(diào)。
為了保證足夠的日照時數(shù)，集熱器可能的安裝位置包括屋頂和南向的外墻和陽臺。下面就不同的安裝部位進行討論。
（1）屋頂部位 當太陽能熱水器安裝在屋頂時，由于其位置較高，可以形成自然壓頭，管路選擇比較靈活，既可以選擇頂水式，也可以選擇落水式。相應集熱器類型也有較大的自由度，自然循環(huán)式、強制循環(huán)式和直流式均可。
但住宅屋頂形式有平屋頂和坡屋頂之分，所以需要重點解決太陽能設備與不同屋頂形式的有機結(jié)合和連接。 就熱水器的安裝而言，平屋頂?shù)膬?yōu)點是施工比較方便，集熱器或支架與屋頂結(jié)構(gòu)的連接技術難度較小。
而且平屋頂在一般視點是無法看到的，因此不需過多考慮集熱器的外形與建筑立面的協(xié)調(diào)?？紤]到由高層或其他位置能夠看到平屋頂?shù)那闆r，集熱器只需排列整齊即可。
而坡屋頂安裝太陽能熱水器，根據(jù)其坡度不同，可以直接將集熱器安裝在屋頂，也可以用支架安裝，但都要做到不影響房屋的使用和外觀。實際上，我國許多住宅的坡屋頂都是相對稍緩。
稍緩的傾角更有利于集熱器接受太陽漫射輻射，可以不必另行安裝支架。由于坡屋頂正常視高一般可見，集熱器可以起到豐富其外觀的作用。
缺點是施工會牽扯到防水的問題，技術上相對復雜。 1）平屋頂?shù)陌惭b 太陽能熱水器在平屋頂安裝時，要注意集熱器的平面安裝位置。
應當盡量減少水平管路的長度，將集熱器置于衛(wèi)生間的上方。優(yōu)點是此處的樓板為現(xiàn)澆混凝土結(jié)構(gòu)，有利于設置管路和固定支架。
如果用戶選擇循環(huán)式熱水器，則集熱。
