屋頂光伏營(yíng)銷(xiāo)(怎樣推廣銷(xiāo)售光伏發(fā)電)

1.怎樣推廣銷(xiāo)售光伏發(fā)電

1. 明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的

企業(yè)要明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是賣(mài)出去產(chǎn)品，而是更好的提高用戶(hù)量、提高用戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度、擴(kuò)大品牌的影響力，讓用戶(hù)變成產(chǎn)品的傳播者和共享者。比如我們的某些光伏企業(yè)，認(rèn)為不購(gòu)買(mǎi)光伏產(chǎn)品用戶(hù)，就沒(méi)有必要去維護(hù)和合作，這種做法必然會(huì)失去了一個(gè)傳播的種子，因?yàn)橛行┯脩?hù)雖然沒(méi)有直接購(gòu)買(mǎi)的行為，但卻有傳播的行為，間接的給企業(yè)帶來(lái)一些新的用戶(hù)。

2. 定位好產(chǎn)品和用戶(hù)群體

光伏君在深圳這邊，經(jīng)常聽(tīng)到一些生產(chǎn)光伏組件的工廠(chǎng)老板們抱怨；“工作做了不少，錢(qián)也花了進(jìn)去，可就是不見(jiàn)訂單“。后來(lái)，我給他們做了診斷工作，發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)光伏組件的老板，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，他們經(jīng)常到一些同行微信群、QQ群里面發(fā)廣告，這樣做法是不但讓人反感，最重要的你無(wú)法了解誰(shuí)是你的目標(biāo)用戶(hù)。所以用心研究你的產(chǎn)品和目標(biāo)用戶(hù)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步，具體就是要明確你的光伏組件或者其他光伏應(yīng)用產(chǎn)品，面向哪些群體或者企業(yè)，深入了解他們的特征、關(guān)注的問(wèn)題、合作模式等，然后你才能制定好營(yíng)銷(xiāo)策略。

3. 確定推廣平臺(tái)和方法

上面的思路理清后，我們就可以開(kāi)始選擇推廣的平臺(tái)和方法。其實(shí)，很多傳統(tǒng)老板認(rèn)為，選的平臺(tái)越多，方法越多效果就越好，然后他們就什么都做，比如微博、微信、百度網(wǎng)站、淘寶店鋪、阿里巴巴等一起上馬，或者聽(tīng)到淘寶火了，也弄個(gè)店鋪；聽(tīng)到微商又火了，也趕緊弄個(gè)微商，最后什么都弄過(guò)了，然而什么都沒(méi)有弄好。

光伏君也指導(dǎo)過(guò)一些傳統(tǒng)公司，其實(shí)平臺(tái)和方法不需要多，只需要對(duì)，一兩種的方法，在幾個(gè)平臺(tái)里不斷的重復(fù)操作，效果就會(huì)起來(lái)了。比如，做光伏組件產(chǎn)品，就不適合做微商、淘寶店鋪、京東商城等，這些平臺(tái)是走成品零售路線(xiàn)；相反比較適合做阿里巴巴、網(wǎng)站推廣等。

4. 方案細(xì)化與落地

把營(yíng)銷(xiāo)的方案做出來(lái)以后，要細(xì)化到每個(gè)小階段，實(shí)行目標(biāo)分解。比如一年中要做一個(gè)公眾號(hào)，要求粉絲用戶(hù)達(dá)到6萬(wàn)人，那么就一個(gè)月就達(dá)到5000人，一周就達(dá)到1200人，每天吸收的用戶(hù)量也就達(dá)到160人左右，最后，把每天160人的用戶(hù)量切實(shí)落地，也就是職位分工，比如負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作的，假設(shè)要2篇文章，分2次發(fā)布，那么就必須提前把內(nèi)容素材和文案編輯做好；負(fù)責(zé)推廣的，確定好發(fā)布的平臺(tái)，還有用戶(hù)回復(fù)、數(shù)據(jù)分析工作；負(fù)責(zé)美工的除了圖片素材的收集、設(shè)計(jì)，還需要配合推廣工作，了解用戶(hù)的反饋信息，對(duì)下一次的設(shè)計(jì)有所調(diào)整。

5. 執(zhí)行與考核

很多把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好的企業(yè)，最重要的是高效的執(zhí)行力，沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行力，再好的方案也不能發(fā)揮出來(lái)。企業(yè)要把員工的執(zhí)行力調(diào)動(dòng)起來(lái)，那么就和其他部門(mén)一樣，實(shí)行績(jī)效考核，把結(jié)果量化。

比如，張三負(fù)責(zé)光伏營(yíng)銷(xiāo)文章創(chuàng)作，那么如何用量化的方式來(lái)測(cè)試這個(gè)文章的質(zhì)量呢？光伏君的方法就是，先把這篇文章發(fā)布在幾個(gè)用戶(hù)量大的平臺(tái)，推廣一個(gè)禮拜左右，看文章的閱讀量、轉(zhuǎn)載量、回復(fù)量和回復(fù)的內(nèi)容，比如發(fā)到20個(gè)微信群，每個(gè)群平均有200人，如果點(diǎn)擊量有3000次，也就是點(diǎn)擊率高達(dá)75%，這個(gè)就說(shuō)明文章的標(biāo)題設(shè)計(jì)很好。然后就看轉(zhuǎn)載率、點(diǎn)贊率，還有閱讀停留時(shí)間，停留時(shí)間很短，證明內(nèi)容還不夠吸引用戶(hù)，如同時(shí)還要細(xì)化到哪些人閱讀，收集和分析閱讀者的信息，你才會(huì)了解哪些閱讀者是你的潛在用戶(hù)，然后把他們分類(lèi)登記，爭(zhēng)取與他們互動(dòng)，激活起來(lái)。

以上是一個(gè)職位的考核技巧，其他職位也可以通過(guò)類(lèi)似的方法來(lái)實(shí)行。

6. 監(jiān)測(cè)和調(diào)整

光伏企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)階段中，對(duì)執(zhí)行的結(jié)果采取多維度的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，比如每天的閱讀量、轉(zhuǎn)載量、點(diǎn)贊量、回復(fù)量是多少，讀者的區(qū)域分布，咨詢(xún)的內(nèi)容、可開(kāi)發(fā)用戶(hù)幾率等，要多分析研究，把這些數(shù)據(jù)保存起來(lái)，與下一次對(duì)比，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)做出調(diào)整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在內(nèi)的企業(yè)，他們前期是非常激情的，還樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，一個(gè)月內(nèi)完成多少多少用戶(hù)和訂單，可到了月底卻傻眼了，根本沒(méi)有什么訂單，于是又開(kāi)始懷疑了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是虛的。

對(duì)此，光伏君需要說(shuō)的是，“不以數(shù)據(jù)為前提的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓“。所以，企業(yè)必須重視每一個(gè)階段的數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整，最好兩三種推廣方法一起嘗試，比如，做阿里巴巴店鋪，那么除了阿里平臺(tái)內(nèi)的推廣工具，也可以做百度問(wèn)答，平臺(tái)發(fā)帖，搜索這方面的信息者，就可能是你的精準(zhǔn)用戶(hù)。

2.光伏屋頂項(xiàng)目,什么是光伏屋頂項(xiàng)目

我國(guó)大型地面光伏電站經(jīng)過(guò)了“630”，又迎來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)性配置時(shí)代，標(biāo)桿電價(jià)的下降也一直被認(rèn)為是必然的趨勢(shì)。而分布式屋頂光伏電站，不受?chē)?guó)家規(guī)模指標(biāo)限制，自發(fā)自用的方式下受?chē)?guó)家補(bǔ)貼因素影響較小，一直是國(guó)家鼓勵(lì)的方向。因此，今天再來(lái)談?wù)勍顿Y分布式屋頂光伏項(xiàng)目需要注意的幾點(diǎn)。

屋頂條件

1、做荷載分析，結(jié)構(gòu)荷載的分析要包括光伏系統(tǒng)自重及屋面系統(tǒng)自重（重要的放在第一條）。

2、注意通風(fēng)口、屋頂設(shè)備、女兒墻等的陰影遮擋問(wèn)題。

3、避開(kāi)采光帶以及檢修通道，以免對(duì)電站容量估算的過(guò)于樂(lè)觀(guān)。

4、明確建筑使用壽命、彩鋼瓦使用壽命及已使用年限。

5、明確屋頂防水方式及使用壽命及已使用年限。

設(shè)備選型

1、建議采用容量稍大的組件，節(jié)省屋頂面積同時(shí)施工方便。

2、一般建議采用組串逆變器，不用額外占用土地面積，效率高，設(shè)計(jì)靈活，能夠適應(yīng)各種復(fù)雜的樓面情況，當(dāng)然具體還是參考項(xiàng)目實(shí)際情況。

消納與收益

1、收集最近一年的電費(fèi)結(jié)算單及典型月負(fù)荷曲線(xiàn)，并據(jù)此分析自發(fā)自用比例。

2、屋頂光伏項(xiàng)目一般涉及的對(duì)象有屋頂業(yè)主、電站開(kāi)發(fā)商、EPC方等。很多時(shí)候，是屋頂業(yè)主與電站開(kāi)發(fā)商之間的合作，此時(shí)也要搜集電費(fèi)結(jié)算單，需要對(duì)打折電價(jià)或屋頂租賃價(jià)格進(jìn)行測(cè)算和談判。

3.屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目前期考察要點(diǎn)都有哪些

屋頂情況 1。

屋面面積、朝向、材質(zhì)、設(shè)計(jì)使用壽命 屋頂面積直接決定光伏發(fā)電項(xiàng)目的容量，是最基礎(chǔ)的元素。在面積有限的情況下，使用越高效的光伏組件，其產(chǎn)生的發(fā)電量和收益就越高。

要考察屋面上是否存在附屬物，如風(fēng)樓、風(fēng)機(jī)、附房、女兒墻等，設(shè)計(jì)時(shí)需要避開(kāi)陰影影響。 屋面朝向決定著光伏支架、組件、串列、匯流箱的布置原則，比如東西走向的屋面，背陰面的方陣是否需要設(shè)置傾角，組件串聯(lián)時(shí)陰陽(yáng)兩面盡量避免互連，匯流箱及逆變器直流輸入輸入盡量為同一屋面朝向的陣列。

屋面材質(zhì)基本分為彩鋼瓦、陶瓷瓦、鋼混等，其中彩鋼瓦分為直立鎖邊型、咬口型（角馳式，龍骨呈菱形）型、卡扣型（暗扣式）型、固定件連接（明釘式，梯形凸起）型。 前兩種需要專(zhuān)用轉(zhuǎn)接件，后兩種需要打孔固定；陶瓷瓦屋面既可以使用專(zhuān)用轉(zhuǎn)接件，也可以不與屋面固定，利用自重和屋面坡度附著其上；鋼混結(jié)構(gòu)屋面一般需要制作支架基礎(chǔ)，基礎(chǔ)與屋面可以生根也可以不生根，關(guān)鍵考慮屋面防水、抗風(fēng)載能力、屋面設(shè)計(jì)荷載等因素。

屋面的設(shè)計(jì)使用壽命決定光伏電站的使用壽命，彩鋼瓦屋頂還需要關(guān)注彩鋼瓦生產(chǎn)的廠(chǎng)家、實(shí)際腐蝕程度等情況。 。

4.關(guān)于建設(shè)分布式屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目都有什么建議

屋頂?shù)念?lèi)型與承載力 常見(jiàn)的屋頂類(lèi)型分混凝土和彩鋼瓦兩種（也有瓦房屋頂，但不常見(jiàn)，暫不考慮），未來(lái)設(shè)計(jì)中將采用不同的技術(shù)方案。

分布式光伏電站選址考慮的問(wèn)題（圖表） 由于采用不同的基礎(chǔ)形式和安裝方式，屋頂所承受的恒荷載和活荷載的計(jì)算方法也是不一樣的。 另外，混凝土屋頂需要考慮原有的防水措施，彩鋼瓦要考慮瓦型、朝向等因素。

屋頂?shù)哪晗?混凝土屋頂?shù)氖褂媚晗掭^長(zhǎng)，一般情況下能保證光伏電站25年的運(yùn)營(yíng)期；而彩鋼瓦的使用年限一般在15年左右，這樣就需要考慮一筆電站轉(zhuǎn)移費(fèi)用了。 接入方式和電壓等級(jí) 接入方式分單點(diǎn)接入和多點(diǎn)接入；電壓等級(jí)一般分380V、10kV和35kV。

對(duì)于不同接入方式、電壓等級(jí)，電網(wǎng)局的管理規(guī)定是不一樣的，如： 電網(wǎng)局接收接入申請(qǐng)受理到告知業(yè)主接入系統(tǒng)方案確認(rèn)單的時(shí)間為：?jiǎn)吸c(diǎn)并網(wǎng)項(xiàng)目20個(gè)工作日、多點(diǎn)并網(wǎng)項(xiàng)目30 個(gè)工作日。 以380 V接入的項(xiàng)目，接入系統(tǒng)方案等同于接入電網(wǎng)意見(jiàn)函；以35 kV、10 kV接入的項(xiàng)目，則要分別獲得接入系統(tǒng)方案確認(rèn)單、接入電網(wǎng)意見(jiàn)函，根據(jù)接入電網(wǎng)意見(jiàn)函開(kāi)展項(xiàng)目備案和工程設(shè)計(jì)等工作，并在接入系統(tǒng)工程施工前，要將接入系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)相關(guān)資料提交客戶(hù)服務(wù)中心，根據(jù)其答復(fù)意見(jiàn)開(kāi)展工程建設(shè)等后續(xù)工作。

5..太陽(yáng)能住宅 設(shè)計(jì)方案

目前對(duì)太陽(yáng)能已有一定的研究，但對(duì)太陽(yáng)能熱水器一體化住宅的外觀(guān)設(shè)計(jì)常走向兩個(gè)極端，一種是設(shè)計(jì)時(shí)忽視太陽(yáng)能熱水器的設(shè)備，在立面造型完成后將需要的設(shè)備簡(jiǎn)單安裝上；另一種則是只相輔相成。

失去建筑立面整體的平衡感。太陽(yáng)能熱水裝置本身有別于建筑，但其作必須通過(guò)建筑的整體才能充分顯示。

下面就太陽(yáng)能熱水器與住宅建筑設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合進(jìn)行討論。 1 設(shè)計(jì)原則 太陽(yáng)能熱水器一體化住宅的造型設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)充分考慮到其居住建筑的特點(diǎn)。

首先，無(wú)論是高層住宅還是多層住宅，都是由套型組成，沒(méi)有大空間，平、立面結(jié)構(gòu)和造型一般比較規(guī)整；其次，房間的功能性限制大，非常強(qiáng)調(diào)自然采光和自然風(fēng)；第三，住宅受造價(jià)限制較大，外墻也應(yīng)當(dāng)盡量平直。由于住宅的這些特點(diǎn)，在造型處理上可以有大的體量變化，但一般很難打破層、套等單元性因素的限制。

實(shí)際中常常利用相同元素的重復(fù)、增減來(lái)達(dá)到藝術(shù)效果。從這一點(diǎn)來(lái)看，住宅的造型設(shè)計(jì)較之公共建筑更有難度。

但從另一角度來(lái)看，住宅內(nèi)部嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)性和功能的主導(dǎo)地位非常符合技術(shù)美學(xué)所強(qiáng)調(diào)的邏輯性及目的性。太陽(yáng)能熱水器一體化的設(shè)計(jì)在住宅中表現(xiàn)技術(shù)美學(xué)是可行的，當(dāng)然高層住宅、多層住宅有自己的特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)區(qū)別對(duì)待。

（1）高層住宅 高層住宅本身就標(biāo)志著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在建筑工程領(lǐng)域的成就，太陽(yáng)能熱水器一體化的設(shè)計(jì)可與之相輔相成。由于管線(xiàn)和住戶(hù)密度的原因，高層建筑中的太陽(yáng)能集熱器常常安裝在墻面和陽(yáng)臺(tái)，頂部的集熱器只能為上部幾層提供熱水。

所以首先討論豎用。直面上集熱器與建筑的協(xié)調(diào)。

首先，可以利用較大面積的集熱器加強(qiáng)垂直構(gòu)思。我國(guó)的高層住宅，特別是塔式住宅，平面會(huì)有一些變化，但其體形特征多為高聳挺拔。

進(jìn)一步加強(qiáng)垂直構(gòu)思，可以使其更富于現(xiàn)代風(fēng)格。集熱器可以集中連續(xù)布置，也可以與窗或陽(yáng)臺(tái)的凹凸處理結(jié)合形成豎向的劃分，使整個(gè)建筑在垂直方向上形成強(qiáng)烈的韻律感。

太陽(yáng)能熱水器的水箱應(yīng)當(dāng)盡量放置于室內(nèi)，以免破壞立面整體效果，常常選用強(qiáng)制循環(huán)式或直流式集熱器，并采用頂水式的管路。 集熱器的利用還可以體現(xiàn)在住宅部件和材料的處理上。

近年高層住宅，常在頂部或外凹部拉梁采用特有的體形或符號(hào)來(lái)加強(qiáng)標(biāo)志性，以避免單調(diào)的感覺(jué)。太陽(yáng)能集熱器由于采用了吸收性涂層而具備特殊的色澤和質(zhì)感，其表面非常光亮，如果將其與高層頂部的電梯間或水箱間結(jié)合，既可以起到裝飾的作用，也能為上部幾層的住戶(hù)提供生活熱水。

在一些熱帶或亞熱帶地區(qū)的住宅中，常采用大面積的玻璃窗，但又必須配備遮陽(yáng)構(gòu)件，利用出挑的集熱板充當(dāng)遮陽(yáng)體。由它形成的陰影增加了造型的虛實(shí)對(duì)比和空間的層次。

（2）多層住宅 多層住宅太陽(yáng)能熱水器一體化設(shè)計(jì)首先可以從形式和體量出發(fā)，由于集熱器需要南向的坡屋面或墻作為安裝的依托，爭(zhēng)取盡量多的實(shí)體面積和可利用空間就成為一體化住宅形體設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想。通?？梢允褂猛穗A和半接地式的設(shè)計(jì)。

通過(guò)立體構(gòu)成的切割手法，使整個(gè)體量的橫斷面類(lèi)似于臺(tái)階或三角形。 太陽(yáng)能熱水器一體化設(shè)計(jì)還可以借助局部的構(gòu)件來(lái)表達(dá)技術(shù)特征和現(xiàn)代風(fēng)格，因?yàn)槭芄δ艿挠绊?，多層住宅體型的變化常會(huì)受到局限，此時(shí)局部的處理和構(gòu)件的形式將起到重要的作用。

2 構(gòu)造方案與系統(tǒng)選擇 太陽(yáng)能熱水器一體化住宅外觀(guān)設(shè)計(jì)的美學(xué)原則和手法以及構(gòu)造方案與系統(tǒng)選擇，是建筑師對(duì)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)所做的二次產(chǎn)品設(shè)計(jì)和加工，是實(shí)現(xiàn)“ 一體化”的關(guān)鍵步驟。內(nèi)容包括安裝部位選擇和構(gòu)造方案設(shè)計(jì)，既要考慮到保證太陽(yáng)能熱水器的工作效率，又要與住宅的結(jié)構(gòu)、使用功能以及美觀(guān)相協(xié)調(diào)。

為了保證足夠的日照時(shí)數(shù)，集熱器可能的安裝位置包括屋頂和南向的外墻和陽(yáng)臺(tái)。下面就不同的安裝部位進(jìn)行討論。

（1）屋頂部位 當(dāng)太陽(yáng)能熱水器安裝在屋頂時(shí)，由于其位置較高，可以形成自然壓頭，管路選擇比較靈活，既可以選擇頂水式，也可以選擇落水式。相應(yīng)集熱器類(lèi)型也有較大的自由度，自然循環(huán)式、強(qiáng)制循環(huán)式和直流式均可。

但住宅屋頂形式有平屋頂和坡屋頂之分，所以需要重點(diǎn)解決太陽(yáng)能設(shè)備與不同屋頂形式的有機(jī)結(jié)合和連接。 就熱水器的安裝而言，平屋頂?shù)膬?yōu)點(diǎn)是施工比較方便，集熱器或支架與屋頂結(jié)構(gòu)的連接技術(shù)難度較小。

而且平屋頂在一般視點(diǎn)是無(wú)法看到的，因此不需過(guò)多考慮集熱器的外形與建筑立面的協(xié)調(diào)?？紤]到由高層或其他位置能夠看到平屋頂?shù)那闆r，集熱器只需排列整齊即可。

而坡屋頂安裝太陽(yáng)能熱水器，根據(jù)其坡度不同，可以直接將集熱器安裝在屋頂，也可以用支架安裝，但都要做到不影響房屋的使用和外觀(guān)。實(shí)際上，我國(guó)許多住宅的坡屋頂都是相對(duì)稍緩。

稍緩的傾角更有利于集熱器接受太陽(yáng)漫射輻射，可以不必另行安裝支架。由于坡屋頂正常視高一般可見(jiàn)，集熱器可以起到豐富其外觀(guān)的作用。

缺點(diǎn)是施工會(huì)牽扯到防水的問(wèn)題，技術(shù)上相對(duì)復(fù)雜。 1）平屋頂?shù)陌惭b 太陽(yáng)能熱水器在平屋頂安裝時(shí)，要注意集熱器的平面安裝位置。

應(yīng)當(dāng)盡量減少水平管路的長(zhǎng)度，將集熱器置于衛(wèi)生間的上方。優(yōu)點(diǎn)是此處的樓板為現(xiàn)澆混凝土結(jié)構(gòu)，有利于設(shè)置管路和固定支架。

如果用戶(hù)選擇循環(huán)式熱水器，則集熱。