校園營銷策劃方案底稿(校園營銷大賽策劃書)

1.校園營銷大賽策劃書

這個是一個專業(yè)性太強的東西，看來沒人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個樣本，你自己套一下：

手機的營銷策劃書

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.

目前營銷狀況

(1)

市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)

產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)

競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)

分銷狀況：銷售渠道等。

(5)

宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.

swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.

市場營銷策劃達到的目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.

市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.

行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.

預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：

參考資料：

2.校園營銷策劃書范文,要求校園超市每個行業(yè),每個產(chǎn)品,或者要改進

康師傅”校園營銷策劃案

一、前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、市場分析

（一）銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱“四食堂”的小賣部。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：80%以上的學(xué)生會選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時間集中。這種情況下，同學(xué)們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦。與此同時，有近20%的學(xué)生會不定時選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會選擇實惠方便的方便面，尤其是晚餐。

（二）自我剖析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心?！?

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)相關(guān)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。

而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。

亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農(nóng)心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

（三）消費者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)調(diào)查得知：

A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

B.窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

C.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

D.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

E.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買“康師傅”方便面呢？

3.尋求經(jīng)典校園營銷方案

隨著高校人數(shù)的不斷增加，進一步促使了校園這個獨特大市場的形成，校園所表現(xiàn)出的巨大的消費空間，引起了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的共同關(guān)注。

研究校園營銷的特點，大力開拓校園市場，對于企業(yè)界擴寬銷售市場，提高經(jīng)濟效益具有重要的意義。本文從營銷的角度對企業(yè)如何進行校園營銷作一專門研究。

（一）校園營銷的涵義美國市場營銷協(xié)會將營銷定義為：“對思想產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價、促銷和分銷的計劃和實施過程，以促成滿足個人和組織目標的交換”。而現(xiàn)代營銷之父———菲利普.科特勒博士對營銷的定義如下：“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并自由地同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程”。

不管是如何定義，市場營銷的核心是交換，通過市場交換來體現(xiàn)產(chǎn)品價值。隨著市場競爭的日趨激烈，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術(shù)為代表，以創(chuàng)造消費者需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展，迫使企業(yè)在營銷方面不斷開拓創(chuàng)新。

校園營銷就是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段，在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機結(jié)合。

企業(yè)在進行校園營銷活動時，應(yīng)該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個方案的細節(jié)，力爭獲得良好的營銷效果。（二）校園營銷的模式校園營銷作為一種創(chuàng)新的營銷方式，雖然具有新穎和個性突出的特點，但必須遵守傳統(tǒng)營銷活動的市場規(guī)則，其營銷的模式是對傳統(tǒng)營銷模式的延伸。

主要有以下幾種營銷模式：1.傳統(tǒng)銷售與直復(fù)營銷相結(jié)合。這是一個比較傳統(tǒng)的終端模式，是使用一種或多種接觸手段，向特定的校園消費者傳遞特定的商業(yè)信息，達到可精確衡量結(jié)果的營銷方法。

它強調(diào)信息傳遞的針對性、重視特定人群傳播，也強調(diào)對結(jié)果的可衡量性，能很快吸引校園消費者立即行動，是所有校園營銷模式的基礎(chǔ)。2.網(wǎng)絡(luò)營銷與會員營銷相結(jié)合。

這是企業(yè)進行校園營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的以因特網(wǎng)為基本手段，以會員辦理的方式把校園消費人群聯(lián)系在一起的營銷活動，它具有固定性、穩(wěn)定性的特點。這種模式能使企業(yè)擁有比較穩(wěn)定的客源和銷售校園營銷的特點及策略分析 市場研究額，在校園的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比較發(fā)達的環(huán)境內(nèi)能夠幫助企業(yè)取得較好的營銷效果。

3.互動式合作營銷和體驗式營銷相結(jié)合。這種營銷模式是打破傳統(tǒng)營銷模式的常規(guī)，體現(xiàn)出以商品銷售為中心，以人為本的思想，把校園消費者變成經(jīng)營者，參與到營銷活動中去，去感受營銷活動帶來的快樂和氣氛，以達到感染周圍同學(xué)去參與購買活動的一種經(jīng)營模式。

這種模式在最近的“李寧校園籃球賽”、“移動校園套餐”等校園互動活動中得到了很好的體現(xiàn)。這三種營銷模式之所以被廣泛運用到校園營銷中去，跟校園的獨特群體有著特別的關(guān)聯(lián)。

這三種營銷模式目前被眾多商家所采用，并為他們帶來了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。（一）校園市場潛力巨大自1996年中國高校擴招以來，在校大學(xué)生人數(shù)猛增到近2000萬人，這個人數(shù)相當于德國總?cè)丝诘?/4、英國總?cè)丝诘?/4。

據(jù)報道，除去學(xué)雜費，大學(xué)生消費包括日常開支、娛樂休閑、交友費用平均每人每年4000元，那么近2000萬大學(xué)生就意味著每年有800億元的市場價值，考慮到他們在校園周邊范圍消費的輻射，那么就有近千億元的大市場。大學(xué)生人口集中、消費集中，校園將成為企業(yè)搶占全國市場的“重點戰(zhàn)場”。

（二）校園營銷個性突出大學(xué)生作為一個獨特的消費群體，具有較為鮮明的個性特點，主要表現(xiàn)在：（1）理解快。大學(xué)生對新鮮事物敏感度較高，容易接受尤其是一些處于中西方碰撞焦點的事物，有較開明的理解能力。

（2）接受快。大學(xué)生在具有開明的理解能力的同時也對新事物充滿好奇，這種好奇心促使他們?nèi)チ私庑率挛?、接觸新產(chǎn)品，對于能誘導(dǎo)他們消費的新產(chǎn)品接受也比較快。

所以企業(yè)推出的新產(chǎn)品不用花大氣力去解釋和推廣，大學(xué)生群體就能接受。（3）傳播快。

我國大學(xué)生基本是全日制的教學(xué)模式，住宿的比較集中，學(xué)生們大多是社會活動的積極分子，傳播能力很強，也愿意把他們滿意的產(chǎn)品和朋友分享，能在一個小范圍內(nèi)形成“爆炸效應(yīng)”，這就為企業(yè)起到免費宣傳的作 用。另外相對集中的大學(xué)生追求個性、倡導(dǎo)新潮，一定程度上也是社會新潮時尚的引導(dǎo)者。

（三）校園文化氛圍濃厚企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的精髓，校園文化是校園營銷的基礎(chǔ)，不同的學(xué)校有自己不同的文化內(nèi)涵。校園文化是以學(xué)校為基礎(chǔ)，以學(xué)生為主體而發(fā)展起來的一種文化觀念，是指在校園中長期形成的共同思想、作風、價值觀念和行為準則。

校園文化具有導(dǎo)向、凝聚、規(guī)范、滲透和革新的功能，是企業(yè)進行校園營銷的行動指南。企業(yè)在進行校園營銷時就要把握校園文化，并根據(jù)校園文化的特點，制定營銷策略。

（一）加快產(chǎn)品研發(fā)，活躍校園市場產(chǎn)品是企業(yè)從事營銷活動的基礎(chǔ)。企業(yè)要開拓并占領(lǐng)校園市場，必須研發(fā)出針對學(xué)生的適用產(chǎn)品。

據(jù)調(diào)查，大學(xué)生是時尚品、電。

4.校園營銷大賽策劃書

這個是一個專業(yè)性太強的東西，看來沒人能幫得了你，還是靠你自己吧，給你一個樣本，你自己套一下：手機的營銷策劃書1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況（1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。（4）分銷狀況：銷售渠道等。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.swot問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.市場營銷策劃達到的目標財務(wù)目標：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略目標市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6.行動方案營銷活動（時間）安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表：參考資料：。

5.校園禮品營銷方案

把自己的產(chǎn)品弄的要有新意，可以推出系列產(chǎn)品：比如夏季的純白色之戀水晶一對，冬日的溫暖戀情愛情久久之類，在大學(xué)中情侶之類的東西比較吃香，然后像勵志主題產(chǎn)品什么的作為輔助展品推出。

還有就是廣告，可以印一些轉(zhuǎn)單，宣傳自己的小店，還有要做好活的廣告，就是原來的顧客可以拉他們進會員，他們?nèi)绻榻B朋友來，可以分提成，或者累計積分什么的。還有一次性消費多少錢給獎品啦，重要是要做到物美價廉，這樣一傳十十轉(zhuǎn)百，可能會生意不錯吧。

做活動，比如情人節(jié)打特價什么的，祝你小店生意興隆啊。

6.幫我寫 校園促銷策劃方案

校園內(nèi)促銷活動方案 活動主題：龍邁飛揚 鴻運禮上禮 活動目的：聚焦學(xué)生群體，利用開學(xué)伊始，打開上市期市場銷量。

活動時間：2009年8月28日-9.6（新生報到期間） 活動地點：黑大A區(qū)食堂、林大、哈工業(yè)大學(xué)、哈工程大學(xué)（待定） 活動對象：新生、在校高校生 活動傳播：校園廣告為主，賣場促銷配合 促銷活動內(nèi)容： 活動期間，凡持有新生錄取通知書，購買龍邁任一款輕薄便攜筆記本即可享受雙重 “鴻運禮”，持學(xué)生證購買任一款輕薄便攜筆記本電腦即可享受“鴻運禮”任選其一。 鴻運禮上禮設(shè)置： 1、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大禮包”； 2、購買任一款輕薄型筆記本電腦，即可享受“鴻運大抽獎”； 操作規(guī)則： 1、針對持有新生錄取通知書的消費者，享受鴻運禮上禮； 2、針對持有學(xué)生證的消費者，享受鴻運大禮包或鴻運大抽獎，二選其一；。

7.如何策劃一場開學(xué)季營銷活動方案

步入8月，高校新生開學(xué)季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學(xué)季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。

說到高校開學(xué)季營銷，相信絕大多數(shù)品牌主們首先想到的是在高校開學(xué)季期間按照校園活動營銷的策略進行高校開學(xué)季營銷方案的策略，那么，品牌在競爭如此激烈的高校開學(xué)季期間，該如何策劃一場成功的高校開學(xué)季活動營銷方案？今天校園全媒體投放平臺校果就來說說高校開學(xué)季期間的營銷活動策劃。高校開學(xué)季策劃一場成功的校園活動 一、品牌在高校開學(xué)季期間活動營銷的初期策劃工作 品牌在高校開學(xué)季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學(xué)季期間所進行的活動營銷具體的目標受眾、品牌在高校開學(xué)季期間所進行的活動營銷有哪些賣點、高校開學(xué)季活動營銷中的規(guī)則制定、高校高校開學(xué)季期間活動營銷的選品、高校開學(xué)季營銷活動的時間周期、預(yù)算及其對留存轉(zhuǎn)化預(yù)期效果的預(yù)計、高校開學(xué)季營銷活動的推廣投放渠道等層面進行考量。

這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點是品牌在高校開學(xué)季期間進行整個校園活動營銷環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵，也是決定品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷方案最終預(yù)期效果的關(guān)鍵要素；品牌在高校開學(xué)季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營四要素定律中的產(chǎn)品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產(chǎn)品賣點，運用品牌具備優(yōu)勢的產(chǎn)品和高校校園中優(yōu)質(zhì)的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉(zhuǎn)化，最終獲得最終拉新和二次轉(zhuǎn)化的目的。高校開學(xué)季策劃一場成功的校園活動1. 洞察當下高校新生的需求 洞察當下高校新生的需求是高校開學(xué)季期間進行活動營銷方案策劃的基礎(chǔ)，我們要明白洞察當下高校新生在現(xiàn)階段的需求是什么？為什么會有這些需求？逐一列出并進行分析。

品牌的校園活動營銷人員在這個階段要做的工作是用哪些方式能夠滿足他們現(xiàn)有的需求，讓他們感覺很滿意；從而使得品牌在高校開學(xué)季期間在高校新生群體之中產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)，而這些高校新生群體最終也將自發(fā)成為品牌的“校園大使”，這是最完美的結(jié)果。從大學(xué)生消費群體的心理需求洞察：分析大學(xué)生消費群體當前的心理需求，做什么樣的事能觸動他們？從大學(xué)生消費群體的物質(zhì)需求洞察：分析大學(xué)生消費群體當前的物質(zhì)需求，他們急切需要什么？從競爭對手的洞察挖掘：按照洞察競爭對手在高校開學(xué)季期間的具體情況，了解在高校開學(xué)季期間他們在校園營銷推廣的策略，通過那樣一種形式從來洞察大學(xué)生消費群體需求。

將大學(xué)生消費群體需求挖掘明白后，下一步的校園活動營銷工作就好做好了！高校開學(xué)季策劃一場成功的校園活動2. 確定品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題 品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題一般是按照高校開學(xué)季期間高校日程來進行制定的，如：開學(xué)季期間的新生報到、軍訓(xùn)等等。品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題一般無法太長，要簡明扼要、突顯關(guān)聯(lián)性、文案新穎、具備一定的獨特性。

品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷主題還要配個小標題或者產(chǎn)品賣點，以烘托活動主題的鮮明性，讓參加活動的大學(xué)生消費群體在很短的時間里明白活動的產(chǎn)品賣點。高校開學(xué)季策劃一場成功的校園活動3. 明確高校開學(xué)季期間活動營銷的目標對象 明確高校開學(xué)季期間活動營銷的目標對象指的是這次高校開學(xué)季期間的營銷活動是專門針對大學(xué)生新生群體還是老的大學(xué)生群體所進行，新老主推的營銷賣點也有所不同，通常情況下專門針對大學(xué)生新生消費群體的賣點要大某些，成本預(yù)算相對性也會高；專門針對老的大學(xué)生消費群體，核心維護好老的大學(xué)生消費群體的活躍性和二次購買和轉(zhuǎn)化，在賣點上的力要小，成本預(yù)算也會適當控制。

高校開學(xué)季策劃一場成功的校園活動4. 品牌開學(xué)季活動營銷中所強調(diào)的產(chǎn)品賣點 之前我們已經(jīng)聊過了產(chǎn)品賣點是開學(xué)季活動營銷的關(guān)鍵，直接決了品牌在開學(xué)季期間活動營銷的推廣范圍和預(yù)期效果評估的關(guān)鍵要素；所以首先要提升對高校開學(xué)季活動營銷低成本傳播的策劃，其次要提升對高校開學(xué)季活動營銷受眾的吸引點及其產(chǎn)品賣點的構(gòu)思。這兩點必須建立在對校園營銷推廣中合理的預(yù)算范圍之內(nèi)。

高校開學(xué)季策劃一場成功的校園活動（1）低成本的校園推廣：品牌在高校開學(xué)季期間的活動營銷要實現(xiàn)分享者和被分享者都會有權(quán)益好處，那樣才能夠產(chǎn)生裂變效應(yīng)，參與的人將會越來越來多，另外將分享者和被分享者間接轉(zhuǎn)化成自身會員用戶。（2）吸引力：品牌在高校開學(xué)季期間所主推產(chǎn)品賣點的吸引力，是開學(xué)季活動營銷轉(zhuǎn)化的助推器，但無論通過哪種形式來表現(xiàn)，最終不可缺少可控的成本預(yù)算原則，將成本預(yù)算的性價比最大化，但又不失去吸引力。

品牌在高校開學(xué)季期間每策劃一場活動營銷，都可以適當性的打造出一兩個爆款產(chǎn)品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正確引導(dǎo)，打造出一個持續(xù)消費模式。5. 高校開學(xué)季營銷活動的規(guī)則制定 專門針對開學(xué)季期間在高校中活動營銷方案的某些細節(jié)加以說明和進行約束：活動營銷專門針對的大學(xué)生消費群體。

8.參加了大學(xué)的校園營銷大賽,求一篇好的策劃方案,要包括環(huán)境分析、

“王老吉”校園營銷策略策劃方案

引子：王老吉有了更方便攜帶，飲用更便利的綠色紙質(zhì)包裝了。

背景：

據(jù)不完全統(tǒng)計，大學(xué)生中23%左右是王老吉的長期消費者，其余大學(xué)生表示對王老吉沒有什么了解，但以后可能去做嘗試飲用。而其中對綠包和紅罐的區(qū)分度并不高。

一.期限

一個月

二.目標

讓沒喝過王老吉的人嘗試王老吉，讓王老吉的短期顧客因其健康好喝而變成長期消費。

三.目的

針對大學(xué)生推廣健康又好喝的概念，推廣綠色包裝王老吉。

四.對象

在校大學(xué)生

五.多層次的營銷戰(zhàn)略

1. 廣告宣傳方案（改變觀念，為幸運顧客活動做預(yù)熱）

A.方式：短片、海報、小冊子、移動傳媒

B..地點：各大高校校園食堂、地鐵站、公交站

C..具體：通過宣傳，改變?nèi)藗儗τ跊霾杩谖犊嗟挠∠?，主打健康又好喝，清火解毒不傷身的養(yǎng)生之道，突出其好喝的滋味，從而使得品牌形象更加穩(wěn)重、大氣，最終使得不喝王老吉的人喝王老吉，以擴大銷售量。例如，宣傳冊子的一面可以是上海各大軌道交通地圖（為了提高宣傳單的使用率，突出王老吉是一個綠色環(huán)保品牌）。

2. 幸運顧客方案（具體擴大銷售量）

A. 方式：在包裝的某處表明是第幾包。

B. 具體：當銷售量突破每一具有特定含義的數(shù)字時（例如第幾億瓶，以此突出王老吉的銷售量龐大以及品牌信賴度高，使得消費者懷著好奇或是崇拜的心理嘗試一下，最終成為王老吉的長期消費者），將獲得參加王老吉年會的門票（使消費者了解王老吉的品牌文化，管理理念等，即做無形的宣傳，又符合當大大學(xué)生的觀念）。

C. 領(lǐng)獎：消費者拿著這包裝及身份證到相關(guān)部門進行確認后發(fā)獎。

D. 補充：活動廣告需醒目，且應(yīng)告知消費者數(shù)字標示的地方，為了更好地保證完整性。

3. 聯(lián)合各高校的校園優(yōu)勢（發(fā)展長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系）

A. 地點：各高校的教育超市，校食堂，校教師與學(xué)生活動中心

B. 具體： 與各大高校教育超市形成合作伙伴關(guān)系，減少其銷售王老吉的成本，實現(xiàn)共贏。定期贊助各大高校的重大特色活動，例如百年校慶贊助，對國家獎學(xué)金獲得者的獎勵等，實現(xiàn)成功的公關(guān)策略。細水長流，逐步擴大校園影響力。

Young In籌劃組