一元招生(招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě))
1.招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
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招生計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。
(1)標(biāo)題。由單位名稱(chēng)、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。
(2)正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。
1）計(jì)劃的前言，要簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明制定計(jì)劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年（或某一時(shí)期）要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。
2）計(jì)劃事項(xiàng)，是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來(lái)寫(xiě)，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。
招生計(jì)劃書(shū)（一）
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2.幼兒園如何做招生活動(dòng)
我是河南紅纓的連鎖園，這是總部給我提供的招生方案，以下是我提供給您的：
1、幼兒園的情況分析： 現(xiàn)有的班級(jí)，如托、小、中、大班，各有幾個(gè)，每班多少人
2、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生人數(shù)，經(jīng)過(guò)園況分析，欲估計(jì)班級(jí)的招生人數(shù)外，另外是否還需增加班級(jí)，現(xiàn)有班級(jí)加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)。
3、招生措施 ：
(1)通過(guò)各大網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將園所網(wǎng)站進(jìn)行完善。
(2)通過(guò)各大活動(dòng)進(jìn)行宣傳。利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些活動(dòng)廣場(chǎng)，由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流：
具體辦法：到商場(chǎng)、超市、公園進(jìn)行宣傳活動(dòng)。張貼海報(bào)，可設(shè)專(zhuān)門(mén)咨詢點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
5、獎(jiǎng)勵(lì)園內(nèi)老師的方案：
(1)、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。
(2)、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。
(3)、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人元。
(4)、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元。
3.幼兒園如何做招生活動(dòng)
我是河南紅纓的連鎖園，這是總部給我提供的招生方案，以下是我提供給您的：1、幼兒園的情況分析： 現(xiàn)有的班級(jí)，如托、小、中、大班，各有幾個(gè)，每班多少人2、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生人數(shù)，經(jīng)過(guò)園況分析，欲估計(jì)班級(jí)的招生人數(shù)外，另外是否還需增加班級(jí)，現(xiàn)有班級(jí)加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)。
3、招生措施 ：（1）通過(guò)各大網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將園所網(wǎng)站進(jìn)行完善。 （2）通過(guò)各大活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些活動(dòng)廣場(chǎng)，由各班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。四、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流：具體辦法：到商場(chǎng)、超市、公園進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
張貼海報(bào)，可設(shè)專(zhuān)門(mén)咨詢點(diǎn)。注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。
事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
5、獎(jiǎng)勵(lì)園內(nèi)老師的方案： （1）、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。 （2）、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。
（3）、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人元。（4）、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元。
4.招生計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)
*撰寫(xiě)招生計(jì)劃書(shū)
壹、制定招生目標(biāo)
目 標(biāo)
人 數(shù)
目前人數(shù)
畢業(yè)人數(shù)
流失預(yù)估
應(yīng)招人數(shù)
第一目標(biāo)
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目標(biāo)
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
貳、招生日期及時(shí)間
一、招生日期
通常選擇學(xué)期結(jié)束前一個(gè)月開(kāi)始，新學(xué)期開(kāi)學(xué)后二個(gè)星期結(jié)束。
1.第一學(xué)期 ○月○日至○月日
2.第二學(xué)期 ○月○日至○月日
二、招生時(shí)間
1配合地區(qū)的差異性，職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區(qū)，時(shí)間較充裕，招生時(shí)間可彈性較強(qiáng)。
2招生時(shí)間以上午九點(diǎn)半至十二點(diǎn)，下午二點(diǎn)至五點(diǎn)最佳。
叁、招生宣傳策略
一、媒體運(yùn)用：
方式有寄DM、電話訪問(wèn)、派發(fā)傳單、舉辦活動(dòng)、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。
二、進(jìn)行步驟；
散發(fā)傳單、刊登廣告→電話訪問(wèn)→家庭訪問(wèn)→參觀園所→特色教學(xué)活動(dòng)展示。
三、注意事項(xiàng)：
（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來(lái)取得的名單為主。
（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報(bào)為主。
肆、行政配合事項(xiàng)
一、行政準(zhǔn)備動(dòng)作
包括：園所內(nèi)外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓(xùn)練、文宣資料的準(zhǔn)備、招生手冊(cè)的制作等。
二、柜臺(tái)招生須知
1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長(zhǎng)電話的反應(yīng)，每日統(tǒng)計(jì)來(lái)電次數(shù)、來(lái)源、面對(duì)家長(zhǎng)詢問(wèn)要詳盡自然，最后記得邀請(qǐng)家長(zhǎng)到園參觀，至少也要留下聯(lián)絡(luò)資料，以備日后繼續(xù)追蹤設(shè)計(jì)家長(zhǎng)參觀路線，并清除參觀路線上任何有礙事物。
三、準(zhǔn)備物品
包括招生手冊(cè)、招生海報(bào)、收據(jù)、幼生資料卡、書(shū)包、圍兜、小贈(zèng)品等，都要事先準(zhǔn)備好。
伍、工作執(zhí)行流程
確定招生日期 第一次招生：○月○日——○月○日
第二次招生：○月○日——○月○日
招生工作分組
劃分招生區(qū)域
確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 學(xué) 費(fèi)： ○○○○元
月 費(fèi)： ○○○○元
交通費(fèi)： ○○○○元
雜 費(fèi)： ○○○○元
才藝費(fèi)： ○○○○元
頒布獎(jiǎng)勵(lì)辦法 全員獎(jiǎng)勵(lì)
班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
確定招生目標(biāo) 第一目標(biāo)
第二目標(biāo)
訂定優(yōu)惠辦法 包含學(xué)費(fèi)、月費(fèi)、交通費(fèi)、雜費(fèi)及才藝 收費(fèi)的優(yōu)惠辦法
5.招生計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)
*撰寫(xiě)招生計(jì)劃書(shū)
壹、制定招生目標(biāo)
目
標(biāo)
人
數(shù)
目前人數(shù)
畢業(yè)人數(shù)
流失預(yù)估
應(yīng)招人數(shù)
第一目標(biāo)
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
第二目標(biāo)
○○人
○○人
○○人
○○人
○○人
貳、招生日期及時(shí)間
一、招生日期
通常選擇學(xué)期結(jié)束前一個(gè)月開(kāi)始，新學(xué)期開(kāi)學(xué)后二個(gè)星期結(jié)束。
1.第一學(xué)期
○月○日至○月日
2.第二學(xué)期
○月○日至○月日
二、招生時(shí)間
1配合地區(qū)的差異性，職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區(qū)，時(shí)間較充裕，招生時(shí)間可彈性較強(qiáng)。
2招生時(shí)間以上午九點(diǎn)半至十二點(diǎn)，下午二點(diǎn)至五點(diǎn)最佳。
叁、招生宣傳策略
一、媒體運(yùn)用：
方式有寄DM、電話訪問(wèn)、派發(fā)傳單、舉辦活動(dòng)、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。
二、進(jìn)行步驟；
散發(fā)傳單、刊登廣告→電話訪問(wèn)→家庭訪問(wèn)→參觀園所→特色教學(xué)活動(dòng)展示。
三、注意事項(xiàng)：
（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來(lái)取得的名單為主。
（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報(bào)為主。
肆、行政配合事項(xiàng)
一、行政準(zhǔn)備動(dòng)作
包括：園所內(nèi)外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓(xùn)練、文宣資料的準(zhǔn)備、招生手冊(cè)的制作等。
二、柜臺(tái)招生須知
1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長(zhǎng)電話的反應(yīng)，每日統(tǒng)計(jì)來(lái)電次數(shù)、來(lái)源、面對(duì)家長(zhǎng)詢問(wèn)要詳盡自然，最后記得邀請(qǐng)家長(zhǎng)到園參觀，至少也要留下聯(lián)絡(luò)資料，以備日后繼續(xù)追蹤設(shè)計(jì)家長(zhǎng)參觀路線，并清除參觀路線上任何有礙事物。
三、準(zhǔn)備物品
包括招生手冊(cè)、招生海報(bào)、收據(jù)、幼生資料卡、書(shū)包、圍兜、小贈(zèng)品等，都要事先準(zhǔn)備好。
伍、工作執(zhí)行流程
確定招生日期
第一次招生：○月○日——○月○日
第二次招生：○月○日——○月○日
招生工作分組
劃分招生區(qū)域
確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)
費(fèi)：
○○○○元
月
費(fèi)：
○○○○元
交通費(fèi)：
○○○○元
雜
費(fèi)：
○○○○元
才藝費(fèi)：
○○○○元
頒布獎(jiǎng)勵(lì)辦法
全員獎(jiǎng)勵(lì)
班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
確定招生目標(biāo)
第一目標(biāo)
第二目標(biāo)
訂定優(yōu)惠辦法
包含學(xué)費(fèi)、月費(fèi)、交通費(fèi)、雜費(fèi)及才藝
收費(fèi)的優(yōu)惠辦法
6.2017春季幼兒園招生活動(dòng)策劃方案
春季的招生不知道大家做的怎么樣了，這里有點(diǎn)點(diǎn)未來(lái)幼兒園招生的活動(dòng)案例提供給大家，幫助大家解決招生活動(dòng)的問(wèn)題。
u 活動(dòng)概況：
活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：1小時(shí)
活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒園操場(chǎng)
活動(dòng)參與：在校生及家長(zhǎng)
活動(dòng)形式：親子互動(dòng)活動(dòng)
活動(dòng)規(guī)模：大型
活動(dòng)分類(lèi)：中西方傳統(tǒng)節(jié)日類(lèi)
u 活動(dòng)內(nèi)容策劃示例
l 活動(dòng)準(zhǔn)備：提前一小時(shí)布置場(chǎng)地，以班級(jí)為單位在操場(chǎng)上劃分活動(dòng)區(qū)域，準(zhǔn)備好制作風(fēng)箏的材料和工具。
l 環(huán)節(jié)一：追根溯源話風(fēng)箏：主持人介紹風(fēng)箏的構(gòu)造、風(fēng)箏的由來(lái)、風(fēng)箏的歷史、風(fēng)箏文化等。
l 環(huán)節(jié)二：心靈手巧做風(fēng)箏：各班老師指導(dǎo)幼兒和家長(zhǎng)一起制作風(fēng)箏。
制作好的風(fēng)箏
l 環(huán)節(jié)三：民間風(fēng)箏愛(ài)好者展示：邀請(qǐng)一位民間風(fēng)箏愛(ài)好者來(lái)幼兒園為大家展示放超大號(hào)的風(fēng)箏。
l 環(huán)節(jié)四：天高云淡放風(fēng)箏：教師講解放風(fēng)箏的技巧，讓家長(zhǎng)帶著幼兒一起放風(fēng)箏。
7.幼兒園招生宣傳活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)
托班預(yù)計(jì)招生6人；小班預(yù)計(jì)招生3人；中班預(yù)計(jì)招生2人；大班預(yù)計(jì)招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）
方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報(bào)、書(shū)刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
8.2017春季招生計(jì)劃方案怎么寫(xiě)
紅纓幼兒園招生計(jì)劃
一、園況分析：
本園現(xiàn)有班級(jí)10個(gè)，托班2個(gè)、小班4個(gè)、中班2個(gè)、大班2個(gè)。大班現(xiàn)有人數(shù)55人，滿員人數(shù)70人；中班現(xiàn)有人數(shù)58人，滿員人數(shù)60；小班每班現(xiàn)有人數(shù)93人，滿員人數(shù)100人；托班現(xiàn)有人數(shù)39人，滿員人數(shù)40人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)
大班計(jì)劃招生15人，中班計(jì)劃招生2人，小班計(jì)劃招生7，托班計(jì)劃招生1人
三、招生措施
方式一：小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)
利用周六、日到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流，并登記相關(guān)信息。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：入園須知、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、橫幅
具體措施：
1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、商議在小區(qū)的宣傳欄張貼海報(bào)事宜。
3、紅幅的懸掛。
方式二：懸掛橫幅
物資準(zhǔn)備：紅幅
具體措施：
1、到相關(guān)政府單位申請(qǐng)?jiān)诼穬膳詰覓欤?/p>
2、印刷紅幅
方式三：網(wǎng)絡(luò)宣傳
幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)站宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、發(fā)布《紅纓幼兒園招生簡(jiǎn)章》。
9.招生計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)
*撰寫(xiě)招生計(jì)劃書(shū)壹、制定招生目標(biāo)目標(biāo)人數(shù)目前人數(shù)畢業(yè)人數(shù)流失預(yù)估應(yīng)招人數(shù)第一目標(biāo)○○人○○人○○人○○人○○人第二目標(biāo)○○人○○人○○人○○人○○人貳、招生日期及時(shí)間一、招生日期通常選擇學(xué)期結(jié)束前一個(gè)月開(kāi)始，新學(xué)期開(kāi)學(xué)后二個(gè)星期結(jié)束。
1.第一學(xué)期○月○日至○月日2.第二學(xué)期○月○日至○月日二、招生時(shí)間1配合地區(qū)的差異性，職業(yè)婦女居多的地區(qū)，適合利用晚上招生；家庭主婦較多的地區(qū)，時(shí)間較充裕，招生時(shí)間可彈性較強(qiáng)。2招生時(shí)間以上午九點(diǎn)半至十二點(diǎn)，下午二點(diǎn)至五點(diǎn)最佳。
叁、招生宣傳策略一、媒體運(yùn)用：方式有寄DM、電話訪問(wèn)、派發(fā)傳單、舉辦活動(dòng)、建立網(wǎng)站招生及刊登媒體廣告等方式。二、進(jìn)行步驟；散發(fā)傳單、刊登廣告→電話訪問(wèn)→家庭訪問(wèn)→參觀園所→特色教學(xué)活動(dòng)展示。
三、注意事項(xiàng)：（一）彩色印刷的郵寄DM以寄發(fā)外來(lái)取得的名單為主。（二）單色、套色傳單以發(fā)送或派報(bào)為主。
肆、行政配合事項(xiàng)一、行政準(zhǔn)備動(dòng)作包括：園所內(nèi)外環(huán)境的整潔、接待禮儀的演練、招生技巧的訓(xùn)練、文宣資料的準(zhǔn)備、招生手冊(cè)的制作等。二、柜臺(tái)招生須知1.廣告刊登、DM、傳單寄出后，要注意家長(zhǎng)電話的反應(yīng)，每日統(tǒng)計(jì)來(lái)電次數(shù)、來(lái)源、面對(duì)家長(zhǎng)詢問(wèn)要詳盡自然，最后記得邀請(qǐng)家長(zhǎng)到園參觀，至少也要留下聯(lián)絡(luò)資料，以備日后繼續(xù)追蹤設(shè)計(jì)家長(zhǎng)參觀路線，并清除參觀路線上任何有礙事物。
三、準(zhǔn)備物品包括招生手冊(cè)、招生海報(bào)、收據(jù)、幼生資料卡、書(shū)包、圍兜、小贈(zèng)品等，都要事先準(zhǔn)備好。伍、工作執(zhí)行流程確定招生日期第一次招生：○月○日——○月○日第二次招生：○月○日——○月○日招生工作分組劃分招生區(qū)域確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)費(fèi)：○○○○元月費(fèi)：○○○○元交通費(fèi)：○○○○元雜費(fèi)：○○○○元才藝費(fèi)：○○○○元頒布獎(jiǎng)勵(lì)辦法全員獎(jiǎng)勵(lì)班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)確定招生目標(biāo)第一目標(biāo)第二目標(biāo)訂定優(yōu)惠辦法包含學(xué)費(fèi)、月費(fèi)、交通費(fèi)、雜費(fèi)及才藝收費(fèi)的優(yōu)惠辦法。
