美容項目活動(如何給美容院做活動方案)
1.如何給美容院做活動方案
一、背景分析： 每逢節(jié)假日來臨，美容院也迎來了促銷的最佳時機。
各個美容院都不會失去一個良好的銷售的機會，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕?？墒侨缃衩廊菰捍黉N手段日益雷同，美容院活動方案如何做？ 二、活動核心主題：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。
三、目的及意義： 通過促銷活動重塑美容業(yè)形象，擴大商家的影響力與信譽度，提高美容院的外在形象。 商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴大其知名度。
參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生。 學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認(rèn)識。
讓我們對美的認(rèn)識有一個更高層次的認(rèn)識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事 普及美容知識，使美容深入人心。
消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。 倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。
推廣新服務(wù)項目，提高銷售。 四、活動時間：提前一個月開始籌劃準(zhǔn)備。
五、服務(wù)范圍：服務(wù)對象為16歲以上的女性人群。 六、廣告策略 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。 品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。
要有針對性的投放廣告，防止力量分散。 廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開來。
廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。 七、媒介選擇 報紙軟文、硬性廣告 電視宣傳片 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告） 美容院前門招貼 社區(qū)推廣 網(wǎng)絡(luò) 八、推廣方案 品牌建設(shè) 報紙廣告： 戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。
戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。 美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象） 行業(yè)刊物廣告：如美容雜志。 利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站，論壇，郵件………. 市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。
市場推廣活動首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達到讓沈陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。 九、活動方式 美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。
對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。 美容院的促銷方式大致有三大類： 一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。
二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如十一國慶節(jié)期間，不少美容院就 會贈送一些小禮品。 三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。
那么美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是收集而來的各種促銷方式，現(xiàn)已美容院十一活動為例僅供經(jīng)營者們參考： 美容院十一活動：消費積分贈品促銷 消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。 場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：有獎促銷 在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。 運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。
特別提示：這個促銷方式的難點在于，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。 場合對接：各種美容院均適用。
美容院十一活動：會員促銷 會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。 美容院十一活動：“手機短信”溫情促銷 “短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。
在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)。
2.適合美容院四月份的活動方案
活動宗旨：讓您的美容院客流量春暖花開 活動時間：2011年*月*日——2011年*月*日 活動目的： 1、解決美容院吸引新客源問題，穩(wěn)定老顧客。
2、破終端顧客消費疲憊之勢。 3、只要復(fù)制，美容院銷售節(jié)節(jié)攀升。
活動細(xì)節(jié)： 1、顧客購XX1瓶（***元）即可獲得歌蒂思精品女人護理卡一張，可享受高級個人護理4次（價值380元） 2、購XX套裝送防曬滋養(yǎng)霜一瓶+運動陽光乳一支+精美防曬傘一把或火罐保健護理6次。 3、帶1個新顧客送高級護發(fā)倒膜1套 4、新顧客可獲得XX護理兩次+精美禮品一份 5、消費全免單活動期間購買XX1瓶+（XX套裝或其它）的消費金額分12個月返還給顧客。
（消費金額按平均每月現(xiàn)金抵用卷） 6、護理送積分，積分送大禮 從3月開始，凡按時來美容院接受護理的顧客均可獲得參加積分送大禮活動。即每做一次護理積1分，每季度返還一次，可累積半年或一年返還。
（季度獎、半年獎、一年獎的獎項是不同的，一年獎最高依次排下。獎品美容院自定，可以是新項目體驗、產(chǎn)品或代金券等）此活動可穩(wěn)固老顧客，同時使顧客的護理持續(xù)化，加大了顧客到店的頻率創(chuàng)造銷售機會。
該信息來源于138job中國美容人才網(wǎng) - /Article/18103/58068.shtml。
3.美容店怎么搞活動方案
美容院如何制定具體的活動方案 商家活動不僅能實現(xiàn)利潤最大化，提升美容院品牌知名度及影響力，還可以維系與客戶的關(guān)系，增強客戶滿意度和忠誠度，并拓展新客源。
一場成功的活動更會形成特有的一種美容院品牌文化，具有持續(xù)性，成功的每一個活動都將形成其專屬的記憶符號。想知道一場成功的活動需要做什么嗎？ Step1.認(rèn)識活動類別 不同類別的活動可以幫助商家達到不同的目的哦！ 1. 營銷類活動----主要目的：推廣項目，促進銷售，實現(xiàn)美容產(chǎn)品、項目銷售業(yè)績最大化； 2. 增值服務(wù)類活動---主要目的：維系客戶關(guān)系，增強客戶滿意度和忠誠度，拓展新客源； 3. 節(jié)日類活動----主要目的：實現(xiàn)美容產(chǎn)品、項目銷售業(yè)績最大化，維系客戶關(guān)系； 4. 年底大型活動----主要目的：提升品牌知名度及影響力，維系客戶關(guān)系； Step2.認(rèn)識活動類型 想知道四類活動里具體都會有什么活動嗎？答案就在下面！ 1） 營銷類活動：美容節(jié)/文化節(jié)/年輕化美麗季、小型終端會、項目推廣會、專家坐診，新品發(fā)布會； 2） 增值服務(wù)類活動：講座/主題沙龍、出國旅游、會員答謝會、就會Party，會員生日會； 3） 節(jié)日類活動，母親節(jié)活動、兒童節(jié)活動，父親節(jié)活動等各類節(jié)日活動； 4） 年底大型活動：明星演唱會、開業(yè)/周年慶典、客戶答謝會； Step3.制定活動營銷規(guī)劃表 Duang！下面是重頭戲了哦！合理制定活動營銷策劃表，分解到團隊任務(wù)，找活動時間表啟動活動具體方案策劃與執(zhí)行，才能達成我們的目的！學(xué)習(xí)如何制定一個適宜的活動營銷策劃表吧！ 這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭 記住一句話。
做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式??！ 【免費模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式！！ 教您如何免費送還能翻倍盈利！ 教您如何花別人錢辦自己的事？ 如何將閑置資源快速變？ 實現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？ 這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。
4.美容院活動方案
1.邀請您參加“華山論劍-中國美容領(lǐng)袖年會”，美容界最高級別的論壇，可以開闊營銷視野，傾聽一流同行的理念。聯(lián)系方式可以參考我的博客。
2.在同質(zhì)化泛濫的今天，一個美容院經(jīng)營會越來艱難，因為大家都在做同樣的產(chǎn)品、項目，競爭就發(fā)展到價格、廣告宣傳，但是理性一點，我們要發(fā)現(xiàn)：適合是第一原則。建議你根據(jù)自己區(qū)域的差異和結(jié)合自身實際，做出理性的判斷。至關(guān)重要的是，能否能顯示你在本區(qū)域的經(jīng)營特色，未來的競爭就是個性的競爭。
3.如不懷疑，可以隨時交流溝通。
5.美容院如何做促銷活動方案
本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，而本文關(guān)注的是作為化妝品終端的美容院如何撰寫進行有效的促銷活動的方案。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動
6.求美容院開業(yè)活動方案,要有吸引力
1、新店開業(yè)美容院所有產(chǎn)品一律6.5折出售，每人只限夠三樣產(chǎn)品。如果超出三樣，那么都會以8.5折的形式進行打折了。
2、凡是進店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份，免費消費滿xxx元，都可以參加美容院的一次抽獎活動，具體的抽獎內(nèi)容，禮品，什么的都要看美容院老板是如何設(shè)定了。一般情況下，是沒有空獎的，一般會分為1-4等獎，4等獎也是最小的獎品之一，具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。
3、凡是當(dāng)天消費辦卡的顧客金額達到xxxx -xxxxx 元后，都可以免費獲得美容院面部護理三次，以此類推消費達到某一個程度之后，都可以進行免費獲得美容院的一些項目優(yōu)惠或者是服務(wù)優(yōu)惠。
7.美容院開業(yè)活動方案
所以開業(yè)促銷方案非常重要，一定要具有吸引力，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客。
為了使美容院經(jīng)營者直觀的了解和掌握開業(yè)促銷方案如何制定？下面138job為各位總結(jié)： 1、開業(yè)天氣開業(yè)日的天氣狀況也非常重要，一定要選一個風(fēng)和日麗的日子，天氣好，人的心情也好，而陰雨綿綿，則肯定影響人的心情，而且也不利于開業(yè)慶典活動，可以關(guān)注一下天氣預(yù)報，或到氣象局預(yù)測一下。2、顧客安排一些主要來賓，主要顧客，要請到比較豪華的酒店舉行酒宴，這是屬于公關(guān)外交的活動，可以對美容院起到提攜的作用。
美容師及普通工作人員則由專人安排比較簡單的用餐，因為下午還有活動，所以團隊精神要好，安排要妥當(dāng)，不要引起不滿，從而影響大家的士氣。開業(yè)當(dāng)天晚上時間安排：經(jīng)過一天的活動安排，大家肯定很累，但是，再累都要振作起來因為明天將是營業(yè)的第一天，所以，這一天晚上的安排也非常重要。
① 首先，對當(dāng)天開業(yè)慶典做一個總結(jié)，找出不足之處并迅速作出最佳的解決方案。對美容院的物品要做一個清理，清掃，檢查一下物品有沒有遺失，物品要歸位，以迎接明天的營業(yè)。
② 其次對第二天正式營業(yè)的促銷優(yōu)惠活動做一個安排。整個開業(yè)慶典活動一定要策劃好，安排井然有序，預(yù)防各種意外情況的發(fā)生。
3、促銷贈品在一個新的美容院開業(yè)策劃方案中促銷這一項是必不可少的，為了吸引更多的客戶，吸引更多路人的眼球，做促銷活動是必然的。這也是為美容院積攢客戶的方法之一，那么在設(shè)定促銷活動的時候有什么需要的注意的地方呢？促銷活動贈品的設(shè)計千萬不要隨意。
很多美容院都對贈品促銷存在著一些錯誤的認(rèn)識，他們認(rèn)為，我送你贈品，你還挑三揀四的，所以對贈品的設(shè)計以及策劃部關(guān)注，這樣就會容易造成白送的后果。因為人們拿了贈品對你的美容院也沒有什么印象。
贈品的設(shè)計要遵循一個原則就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。如果贈品與產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)，東西是動了，但是人家在用的時候早就忘了你，這就相當(dāng)于是白送。
其次就是贈品一定要容易拿到。客戶都是有一種占便宜的心理，在來來往往的大街上，很多人都是來去匆匆，可以讓他們停止腳步的方法就是一些促銷的字眼。
宏智瑞達提醒，你所贈的東西一定要容易拿到，時間一長，客戶也就失去了耐心，并且會有一種被騙的感覺，而且還會對品牌產(chǎn)生不好的印象，反而起了反作用。第三個就是贈品不要夸大。
有的美容院為了可以招攬更多的顧客，經(jīng)常把贈品故意夸大。因為當(dāng)客戶興沖沖的趕到現(xiàn)場的時候就會大失所望。
感覺把他們當(dāng)做小孩子，這樣，顧客不會對品牌有好的印象，反而還對品牌有不好的看法。如果將贈品夸大得太離譜，這就危機到美容院的信譽問題，以及客戶對品牌的信任度也會下降。
對客戶實事求是實際上是對品牌的一種維護。
8.38節(jié)美容院活動方案
2010年廣州首屆國際皮膚美容節(jié)即將盛大開幕，權(quán)威皮膚美容專家云集新時代國際整形美容醫(yī)院，最新高科美膚技術(shù)精彩薈萃；世界尖端美膚品牌匯聚。廣州首屆皮膚美容節(jié)是國內(nèi)專業(yè)皮膚學(xué)術(shù)盛事，同時也是在華南地區(qū)第一次召開如此規(guī)模的國際性皮膚美容節(jié)。
作為國際性的皮膚美容盛會為什么會選擇新時代國際整形美容，新時代國際整形美容為何能舉辦這么重大活動，皮膚美容節(jié)將會給愛美人士帶來什么呢？
新時代鑄就美膚行業(yè)領(lǐng)軍
隨著生活水平的提高，人們在皮膚美容方面的要求也越來越高。首屆皮膚美容節(jié)將以皮膚美容為主題，邀請到國內(nèi)外皮膚美容專家進行學(xué)術(shù)研討，交流醫(yī)學(xué)皮膚美容技術(shù)經(jīng)驗，提升專業(yè)醫(yī)學(xué)皮膚美容隊伍的素質(zhì)和能力，同時展示皮膚美容技術(shù)取得的最新成就。而這次國際皮膚美容節(jié)的規(guī)?？芍^是盛況空前，引來了多家國際知名的美容品牌參與支持。
廣州首屆皮膚美容節(jié)選在廣州新時代召開正是對新時代皮膚美容技術(shù)的肯定。新時代國際整形美容作為國內(nèi)規(guī)模至大的皮膚美容專科醫(yī)院，秉承著“美麗與世界同步”的經(jīng)營理念，涵蓋國際最前沿的皮膚美容最新技術(shù)與國際最尖端的儀器設(shè)備、產(chǎn)品，以超前的眼光與世界技術(shù)全面接軌，全力打造國際頂尖美膚、抗衰老基地，讓廣大愛美女性近距離享受豪華陣容的美膚體驗，引領(lǐng)著國內(nèi)皮膚美容行業(yè)的發(fā)展。作為本屆皮膚美容節(jié)的主辦方，新時代展示了具有國際前沿水平的最新皮膚技術(shù)，將努力推動皮膚美容潮流的新發(fā)展。
高新的熱點美膚技術(shù)
廣州首屆國際皮膚美容節(jié)，最受矚目的是廣州新時代創(chuàng)新美膚技術(shù)“三維立體美膚”，引發(fā)行業(yè)與求美者巨大關(guān)注。據(jù)新時代國際皮膚美容專家熊英博士介紹，“三維立體美膚”突破了傳統(tǒng)單一皮膚治療方案，通過專業(yè)的皮膚監(jiān)測儀、精準(zhǔn)分析皮膚的膚齡、膚色、膚質(zhì)等數(shù)據(jù)，運用多種先進的美容高科光電設(shè)備，指定個性化的皮膚年輕化管理方案，倡導(dǎo)皮膚“色、形、量”上達到三維立體的全方位改變；是當(dāng)前國內(nèi)最具聲勢皮膚美容的技術(shù)，眾多當(dāng)紅明星及廣大女性在該技術(shù)的打造下，皮膚形象近乎完美，讓人艷羨不已。
此外，本屆美容節(jié)隆重推出“黑臉娃娃”高科美容技術(shù)也是一大亮點，同時也是時下愛美潮人最流行的皮膚美容項目。熊英博士指出“黑臉娃娃”以進口特殊碳元素作為介質(zhì)，滲透到皮膚的表層和深層進行消炎殺菌，細(xì)化皮膚，分解色素，收縮毛孔，紋理修復(fù)等，從而全面改變皮膚質(zhì)量。愛美人士再也不用羨慕明星的美白肌膚了，馬上就可以零距離接觸黑臉娃娃，讓自己美白肌膚的夢想真正地實現(xiàn)。
美麗驚喜不容錯過
國際皮膚美容節(jié)的到來，是所有愛美人士的節(jié)日。作為國際皮膚美容最具規(guī)模和意義的盛會，主辦方新時代國際整形美容竭誠為愛美認(rèn)識帶來全新的美麗感受，推出多項美膚超值優(yōu)惠體驗項目，為廣大愛美朋友“給皮膚一次新生的機會”，鋪就一條美麗的“人生大道 ”。
美容節(jié)期間，來院就即獲得美國全進口肌膚全面檢測，可精確檢測出膚齡、膚色、膚質(zhì)、健康指數(shù)等，為指定美膚方案提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)；現(xiàn)場演示最新皮膚美容高科技術(shù)，讓你親身見證肌膚瞬間變美的神奇，同時還會獲得國際頂級大師親自重塑美麗肌膚的機會，更多美麗驚喜不容錯過。
