摩托車上市推廣(急求摩托車活動策劃書策劃書~~~)

1.急求摩托車活動策劃書策劃書~~~

一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景 ：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、活動目的、意義和目標(biāo)：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。

活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。附：進(jìn)行一次大學(xué)活動的基本步驟：一、活動若辦，策劃先行。

策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。

獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。

權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。

有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。

并且，每天碰頭一次，及時匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！五、組合資源。

有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負(fù)責(zé)及時調(diào)度；八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

2.彎梁摩托車如何進(jìn)行宣傳推廣

編輯本段簡介 彎梁摩托車作為一款經(jīng)濟(jì)實用的車型，深得消費者的喜愛，在摩托車家族中它的持久性與操作簡單方便等特點使之成為各種消費階層都適宜的大眾車。

而在國內(nèi)市場由于中國摩托車發(fā)展的特殊原因，彎梁車也見證了中國摩托車的制造過程，濃縮了一個時代的坎坷與希望，包含著幾代人的摯愛和深情。 編輯本段歷史 20世紀(jì)80年代初作為中國老工業(yè)基地的重慶一些軍轉(zhuǎn)民企業(yè)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品生產(chǎn)，當(dāng)時的建設(shè)機(jī)床廠引進(jìn)了日本的雅馬哈彎梁車技術(shù)，在國內(nèi)率先推出重慶cy80，在當(dāng)時的特殊年代下，cy80立刻風(fēng)行全國，經(jīng)久不衰，創(chuàng)造了一個至今還令人無法超越的神話。

cy80采用二沖程發(fā)動機(jī)，雖然動力上以皮實耐用為長，但隨著國家環(huán)保意識的增強(qiáng)，二沖程發(fā)動機(jī)逐漸淡出人們視野，這時以燃燒充分、排放達(dá)標(biāo)的四行程動力取代。90年代初，洛陽北方易初公司，花費巨資引進(jìn)了日本本田c100n-ch彎梁車型及其生產(chǎn)技術(shù)和原裝生產(chǎn)線，在國內(nèi)獨家制造、銷售以c100n-ch為原型的大陽dy100彎梁車。

從此“大陽款”的誕生標(biāo)志著一個新彎梁車時代的開始，成為中國彎梁摩托史上一個新起點，同時作為國內(nèi)為數(shù)不多的彎梁車款式中的一款，“大陽款”至今還在發(fā)揮著它的余熱。 隨著中國摩托車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人們生活水平的提高，摩托車不再是一件令人望塵莫及的高檔商品，而作為一種代步工具，摩托車從舊時王謝堂前燕飛入尋常百姓家。

選擇摩托車的空間大了，摩托車市場也呈現(xiàn)出百家齊鳴百花齊放的可喜局面。從90年代后期，彎梁摩托車更新?lián)Q代的周期大大縮短，款式上與“大陽款”并肩齊驅(qū)的還有本田款。

生產(chǎn)廠家根據(jù)市場需求，在這幾種款式的外觀配置上進(jìn)行嘗試和更新，如最早的擋風(fēng)板都為白色軟塑料材料，后改進(jìn)為與整車顏色材料為一體的覆蓋件，將彎梁車提升了一個檔次。在彎梁車的儀表上，廠家也進(jìn)行著各種嘗試變化，由最早的老式無檔顯儀表向多用的方向發(fā)展，質(zhì)量做工也越來越精巧美觀。

編輯本段排量 在彎梁車的排量上，也經(jīng)歷了70ml、80lm、90ml、100ml、110ml的發(fā)展過程。1998年，中國摩托車進(jìn)軍東南亞市場（彎梁車在這些國家更是盛行，被稱為“國民車”），針對這一特點，重慶力帆集團(tuán)研發(fā)出排量為125 ml的彎梁摩托在海外銷售，以中國摩托車獨有的性價比的優(yōu)勢打敗了當(dāng)時市場中“曲高和寡”的日本摩托品牌。

在國內(nèi)市場，2004年初，力帆根據(jù)市場新變化，率先在全國推出全新的125ml彎梁車，并提出“彎梁車革命”的口號，令行業(yè)震驚，引得競爭對手爭先效仿紛紛推出自己的125ml彎梁車，將2004年炒作成“大排量彎梁車年”。2004年6月中旬，力帆將自己產(chǎn)品的競爭對手定位為合資品牌，并以皇家爵位“公伯侯子男”為題材推出了高品質(zhì)高配置的“五新貴”系列車，其中的男爵lf125—e便是力帆125ml彎梁車中的拳頭產(chǎn)品。

“國貨當(dāng)自強(qiáng)”！力帆“五新貴”系列車打出民族品牌旗號，以高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得廣大商家及用戶的叫好。 125ml排量彎梁車絕非在原有的100型排量基礎(chǔ)上的擴(kuò)缸，而是在原有的基礎(chǔ)上發(fā)動機(jī)有了質(zhì)的飛越：動力提高了15.8%；油耗降低了26%，由于彎梁車采用鏈條配氣并帶有自動鏈條調(diào)整器，克服了其它滾子鏈傳動中的精度低、配合間隙大、沖擊力強(qiáng)、噪聲大的弱點，最大程度上降低了發(fā)動機(jī)的噪音。

另外125ml發(fā)動機(jī)自身重量的加大使以前駕駛100排量彎梁車時用戶反映車速一高便發(fā)飄的問題迎刃而解。在某縣級網(wǎng)絡(luò)，一位經(jīng)銷商談到力帆125彎梁時眉飛色舞“我們這個市場主要以彎梁摩托為主，本以為125排量費油，沒想到比100排量還省油，騎上兩三個人跑得歡得很！” 編輯本段動力 在彎梁車的發(fā)展史中，怎樣使動力在原有的基礎(chǔ)上更快更節(jié)能的課題曾讓國內(nèi)摩托車生產(chǎn)廠家絞盡腦汁，進(jìn)行各種嘗試，如一段時間銷售中出現(xiàn)的“自動波”變速器和傳動上的節(jié)能器等新產(chǎn)品，但不知為何這些新技術(shù)推行一段時間之后便銷聲匿跡了，沒有完全普及起來。

在動力的創(chuàng)新中，值得一提的是2001年力帆自行開發(fā)設(shè)計的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的小排量水冷發(fā)動機(jī)，并裝配在彎梁車上。水冷彎梁車的開發(fā)成功，在國內(nèi)摩托車行業(yè)具有里程碑的意義，填補(bǔ)了國內(nèi)小排量水冷車的空白，在這個領(lǐng)域甚至超過了國外同行的技術(shù)水平。

2004年，力帆根據(jù)古代三國演義故事推出了“夢回三國，五虎上將”“義、忠、猛、勇、仁”系列車型，其中“仁”者為lf110-13，其與眾不同的地方是裝配了國內(nèi)同車型中少有的水冷發(fā)動機(jī)（水箱散熱器隱藏在擋風(fēng)板下面）。力帆水冷彎梁車的研發(fā)和推廣成功，開創(chuàng)了一個中國水冷彎梁車的時代，lf110-13也因此成為代表中國彎梁車技術(shù)水平的一款鼎立之作。

編輯本段款式 “南cg北五羊”這是曾經(jīng)對國內(nèi)摩托車市場格局的基本描述，不同的區(qū)域適宜不同的車型。但隨著近幾年能源危機(jī)影響的油價上漲，消費者前所未有地向同一個消費需求趨同——那就是節(jié)油與實用型摩托車，而這種動力車非彎梁摩托車莫屬。

從全球范圍來看，彎梁車約占了三分之一的市場份額（在中國這一比率大約為19%），中國市場每年有300萬輛彎梁車銷售量，因此，從2005年開始，以本田、鈴木、雅馬。

3.摩托車機(jī)油市場營銷方案

“拒絕地溝油！拒絕劣質(zhì)油！拒絕貼牌油！換機(jī)油就到中石化！現(xiàn)在購買長城摩托車機(jī)油立即免費享受專業(yè)換油服務(wù)！給您的摩托車?yán)斡涍@幾個里程數(shù)：500公里，1000公里，2000公里，到時就給愛車換油！動力十足！如風(fēng)神速！這就是長城潤滑油的正能量！活動期間飛速100、200、300機(jī)油每買一瓶送一瓶燃油寶，多買多送！一次購買三瓶還可以獲得價格優(yōu)惠，小伙伴們快行動吧！”隨著油站廣告音頻的不斷宣傳，“請給我調(diào)18桶170KG的潤滑油”，“請給我送3桶抗磨液壓油到小金口”，“老板您好，現(xiàn)在我們的摩托車機(jī)油搞促銷，買一瓶機(jī)油送一瓶燃油寶，來一瓶吧”。。.廣東惠州石油分公司新一輪摩托車機(jī)油銷售熱潮被全面掀起。

“免費換油”促量騰飛?；葜菔驼J(rèn)真分析市場，找準(zhǔn)提量關(guān)鍵點，凡在加油站購買摩托車機(jī)油的，一律提供免費換油服務(wù)，為摩托車機(jī)油的火爆銷售打開突破口。該公司聘請專業(yè)公司按照“旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、簡易點”三種類型，設(shè)計摩托車機(jī)油換油中心建設(shè)規(guī)模。在轄區(qū)地段佳、摩托車客流大的10個加油站建立摩托車換油中心“旗艦店”，統(tǒng)一廣告形象和設(shè)備設(shè)施，安排動作熟練、善于溝通的員工操作，引導(dǎo)顧客前來體驗、換油，僅龍湖一個換油中心日銷量突破20瓶，在樹立品牌形象的同時拓展了市場份額。

強(qiáng)化指導(dǎo)助長效推廣。惠州石油強(qiáng)化各級專業(yè)培訓(xùn)，一是制作下發(fā)了《油品使用車型對照表》和《各大品牌同級別油品對照表》作為產(chǎn)品推介的參照依據(jù)，積極培養(yǎng)自己的培訓(xùn)講師，再由講師分組到每個經(jīng)營部、油站開展開口營銷技巧和換油操作效率提高培訓(xùn)，實現(xiàn)“五分鐘搞定換油”的便捷服務(wù)，加快了現(xiàn)場服務(wù)流轉(zhuǎn)速度，得到了客戶贊揚。二是公司和經(jīng)管部層面抽調(diào)營銷能力強(qiáng)、技術(shù)熟練的骨干隊伍，成立5個推廣小組到各站駐站推廣，和油站人員一起進(jìn)市場、進(jìn)社區(qū)宣傳造勢，取得良好的反響。

各類營銷錦上添花?；葜菔头e極探索營銷模式，加大促銷力度，促進(jìn)銷量提高。一是根據(jù)客戶需求，細(xì)分市場開展買摩托車機(jī)油送價值9元的摩托車燃油寶的促銷活動；二是開展階梯定價，對2次、多次購買的客戶給予不同的價格優(yōu)惠，以吸引和提醒顧客到固定加油站更換機(jī)油，穩(wěn)定客戶；三是設(shè)計換油提醒告示貼，此貼注明上一次換油日期、下一次換油公里數(shù)、換油優(yōu)惠、換油門店及長城摩托油的品牌宣傳等內(nèi)容，由換油操作員工張貼于發(fā)動機(jī)外殼或機(jī)油尺旁等醒目位置，便于顧客識別和留意。

銷售團(tuán)隊活躍高效。為了更好銷售摩托車機(jī)油，該公司層層分解銷售任務(wù)，每天通報銷售進(jìn)度，分享經(jīng)驗做法，形成你追我趕、不甘落后的競爭態(tài)勢。2月份多座加油站日銷量超過10瓶，全區(qū)日均摩托車機(jī)油銷量超過138瓶，同比增加69瓶

4.市場營銷案例分析哈雷摩托

通過以上的案例分析，第一次世界大戰(zhàn)期間，由于軍方對哈雷摩托車的大量采購，到1918年它已成為世界上最大的摩托車廠商。，是因為當(dāng)時大量的軍事需求，哈雷摩托車能成為世界上最大的摩托車廠商，逐漸的人們開始接受并且使用哈雷摩托車的時候，哈雷公司沒有真正了解消費者的需求，當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)水平屬于低迷階段，能夠買得起哈雷摩托車只有少數(shù)的人，因為哈雷摩托車的價格，還有耗油量大，哈雷摩托車之所以成為男人的象征就是它遙不可及。

至于日本能進(jìn)入歐美市場，有倆大因素，

一，廣告，宣傳做的好。（你在本田車上遇見最文雅的人）它抓住當(dāng)時人們的恐懼心理，因為那個年代戰(zhàn)爭連連不斷，戰(zhàn)爭剛平息下來后，百姓都希望和平，所以人們不喜歡戰(zhàn)爭，武力，人們都開始最求高尚，文雅。

二，看到了商機(jī)，哈雷公司忽視了低價產(chǎn)品，所以日本的產(chǎn)品才能順利的進(jìn)入市場，也真正了解了當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)條件和市場需求，以高，中，低，產(chǎn)品的多樣化來滿足不同群體，不同需求，以小巧，快捷，方便，排氣量小，耗油量少，同時在能源危機(jī)當(dāng)中也占很大優(yōu)勢。

在20世紀(jì)90年代后，摩托車市場對大型車的需求又呈現(xiàn)了上升之勢，是因為全球經(jīng)濟(jì)上升，摩托車市場也在不同年代，面臨不同人群，現(xiàn)代的人們生活中沒有戰(zhàn)爭，過的很安逸，是一個全新的經(jīng)濟(jì)時代，人們的壓力是避免不了的，現(xiàn)在的人都喜歡尋求刺激，想體現(xiàn)出個性的張揚，都喜歡大排氣量的車。

哈雷能成為首選，是因為哈雷公司一直堅持走高端路線，做一個王者，車型大氣，張揚，正先男的象征。

希望對你有些幫助