石家莊恒大綠洲開盤營銷策劃執(zhí)行方案(開盤活動方案)

1.開盤活動方案

步驟一、制定總戰(zhàn)略 n 銷售商向開發(fā)商匯報項目整體營銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營銷總戰(zhàn)略。

步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。

銷售主任選拔，采取內(nèi)部競爭上崗方式； 3。 銷售主任到崗，開展銷售準備工作； 4。

銷售人員招聘，篩選定員； 5。 銷售人員培訓。

由銷售主任負責培訓，整體達到上崗要求； 6。 財務(wù)、合同人員到崗； 7。

配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。

步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作 n 1。 暫定內(nèi)部認購、開盤時間，用于以下工作參照時間； n 2。

裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標評審； n 4。

裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。

售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。

售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。

展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購買； n 12。

售樓處驗收； n 13。 電話到位（來電顯示電話）； n 14。

項目模型到位。 n 步驟四、廣場園林 n 1。

園林規(guī)劃設(shè)計； n 2。 園林公司招標； n 3。

招標評審； n 4。 園林施工。

步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。

可由銷售商推薦，發(fā)展商確定； 2。 樓盤VI導示系統(tǒng)設(shè)計及確定； 3。

開盤系列廣告方案設(shè)計及其費用預(yù)算； 4。 廣告設(shè)計與審查（包括方案與時間的吻合效應(yīng)）； 5。

插頁設(shè)計印刷； 6。 樓書設(shè)計。

由廣告公司設(shè)計，銷售商監(jiān)控； n 7。 樓書設(shè)計。

由廣告公司設(shè)計，銷售商監(jiān)控； n 8。 樓書印刷； n 9。

戶外導視、區(qū)域包裝方案設(shè)計與實施（圍墻、燈標旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專車包裝到位（與報紙廣告審批同時進行）； n 11。

其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）； n 12。 開盤階段廣告方案細化； n 13。

其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）； 步驟六、銷售準備工作 n 1。 預(yù)售許可證； n 2。

按揭銀行確定； n 3。 銷售培訓資料，由銷售商負責提供； n 4。

價目表、推盤計劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； n 5。 財務(wù)管理辦法； n 6。

付款方式與認購須知，由銷售商提出，發(fā)展商決策； n 7。 認購書準備，由銷售商提出，發(fā)展商決策； n 8。

物管資料準備，由發(fā)展商提出； n 9。 銷售管理制度（崗位職責、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。

n 10。 項目簡介與100問，由銷售主任準備； n 11。

銷售人員考核，由銷售商執(zhí)行； n 12。 銷售人員服裝、名片，由銷售商準備； n 13。

銷售控制表制定，由銷售商負責； n 14。 客戶登記表，由銷售商準備； n 15。

前期客戶取系，由銷售商準備； n 16。 銷售控制計劃，由銷售商準備； n 17。

正式買賣合同，由發(fā)展商擬訂； n 18。 物業(yè)管理公司確定，由開發(fā)商選定。

步驟七、開盤典禮工作 n 1。 開盤方案確定，由銷售商指導廣告公司出方案； n 2。

選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開盤儀式內(nèi)容與程序細化，由禮儀公司提建議； n 4。

開盤場地包裝，由禮儀公司準備； n 5。 臨時泊車位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門； n 6。

邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； n 7。 與媒體互動。

與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫作配合； n 8。 物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）； 步驟八、促銷 n 1。

促銷方案制定。銷售商設(shè)計方案，發(fā)展商決策； n 2。

禮品定購。發(fā)展商負責、銷售商配合； n 3。

促銷客戶聯(lián)絡(luò)，由銷售商聯(lián)系。 。

2.房地產(chǎn)開盤策劃方案

房地產(chǎn)開盤策劃方案

關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開盤策劃 房地產(chǎn)開盤活動策劃

一、房地產(chǎn)開盤主題：

對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開盤時間：2005年11月28日（暫預(yù)定）

三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

六、活動方案

（一） 前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

3.房地產(chǎn)開盤營銷方案怎么寫

一、項目現(xiàn)時優(yōu)劣勢分析 kingpr.cc

根據(jù)前一階段的市場研究分析和工作總結(jié)，對本項目的優(yōu)、劣勢作以下分析：

（一） 優(yōu)勢

1、產(chǎn)品優(yōu)勢

根據(jù)前期的客戶統(tǒng)計資料，客戶對項目的地段、戶型等認知度較高，說明項目的品質(zhì)開始深入人心，產(chǎn)品定位明確。

2、市場競爭優(yōu)勢

相對于同區(qū)域的競爭項目而言，金帝花園等老項目可近尾房，產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)于它們，且工程已動工，結(jié)合工程的包裝，必將增強客戶的信心。

（二） 劣勢

1、項目規(guī)模小，景觀的營造不甚理想

據(jù)來訪客戶統(tǒng)計分析中有部分客戶對項目環(huán)境及周邊環(huán)境不太認同。

2、工程進度才開始，影響了客戶對項目的信心。

遂寧的消費者習慣購買現(xiàn)房，因此對工程形象的包裝，將直接吸引客戶對項目的信心。

3、市場競爭劣勢

遂寧市現(xiàn)主力供應(yīng)房價在800元以下，遠低于我們目前的均價，這將弱化我們的優(yōu)勢，分流部分客戶

（三） 解決劣勢問題建議

就上述的劣勢問題如何弱化，是下一階段營銷工作的重點之一。

具體建議如下：

1、工程形象的包裝

在保證工程進度的前提下，通過包裝工地形象樹立公司和項目形象，增強客戶信心，營造銷售氣氛。

手段：工地路牌，表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)

工地氣氛：利用彩旗等宣傳物品吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場

具體內(nèi)容為：工地公共標牌制作，吊旗、布幅制作等。

二、營銷思路

圍繞強化我們的優(yōu)勢，弱化我們的劣勢的核心，根據(jù)工程進度及營銷需要，主要劃分蓄勢調(diào)整期、開盤強銷期、收尾強銷期三個銷售階段，再就每個階段整合價格，廣告、促銷各類活動，包裝項目品牌，提升開發(fā)商形象，減少銷售阻力，從而使銷售取得預(yù)期目標。

詳情可參考：廣州萬家物業(yè)網(wǎng)

4.恒大綠洲的項目介紹

超過7000平方米的星級會所，洋溢著濃郁的歐式風情，靈動而又不失大氣，在風景的掩映下，在陽光的輝映下，宛若一座雄偉的歐洲城堡，極大地提升了整個社區(qū)的品質(zhì)。室內(nèi)游泳池、中餐廳、健身館、乒乓球室、兒童游樂中心、棋牌大廳、康體游藝室等配套設(shè)施既是上午洽談及朋友聚會的理想場所，也是全家共享歡樂時光的好地方。

恒大綠洲園林采用東南亞皇家風格設(shè)計，結(jié)合原生地貌和建筑立面，讓原生自然與后天杰作渾成一體。以營造和諧、時尚、生態(tài)的星級生活為目的，圍繞中央湖景區(qū)，以長達70米中央綠化帶為景觀主軸，延綿“水景”為主線，連接近萬平方米中庭湖景、景觀泳池、觀水亭臺、凌波木棧道、濱水廊橋、落差6米疊級瀑布、溪流淺潭等7大觀景組團。恒達綠洲優(yōu)化了功能空間，減掉多余的過道，減掉不實用的奢華空間，減掉設(shè)計中的空間損耗，減掉不合理的空間安排，提供全面而妥帖的解決方案。恒大綠洲戶型區(qū)間70-180平方米，以70平方米的兩房、90平方米的三房、120平方米的四房為主打戶型，一梯二戶或四戶，廚衛(wèi)全明。以生活成長為原點優(yōu)化設(shè)計，充分考慮環(huán)境、衛(wèi)生、采光、通風各方面因素，確保戶戶見景。在多數(shù)住宅樓的頂部，結(jié)合立面設(shè)計退層、躍層戶型，在增加戶型變化的同時，又豐富了建筑立面。

5.樓市開盤的完整策劃方案 要怎么寫

5.1樓盤開盤策劃方案開盤組織安排 開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。

它的主要內(nèi)容包括：開盤組織流程設(shè)計、人員分工及培訓、開盤空間組織、銷售流程中的關(guān)鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預(yù)案等。5.1.1 開盤組織流程 良好的開盤組織流程要具備以下特點：1） 分區(qū)明確，責任到人2） 內(nèi)外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內(nèi)完成3） 銷控必須準確，堅決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。

4） 簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。開盤認購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。

5.1.2 經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓1）人員分工 開盤總指揮 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復核區(qū)）人員及負責人 銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問 銷售輔助人員：財務(wù)人員，簽約人員，復核人員 咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計、工程、法律人員 現(xiàn)場服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓 銷售培訓：銷售百問（統(tǒng)一對外說詞），現(xiàn)場銷售模擬 銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務(wù)培訓：形象要求，服務(wù)動作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場服務(wù)流程演練5.1.3 樓盤開盤策劃開盤空間組織 開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：1） 易于營造熱烈有序的銷售氛圍2） 準確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)3） 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁” 開盤空間組織圖的參考格式見附件7。5.1.4 銷售流程中的關(guān)鍵點控制 項目開盤銷售組織要進行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復核區(qū)。

各片區(qū)設(shè)定管理負責人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進行聯(lián)系，設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負責整個流程的正常運轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點控制：1） 等候區(qū)——進入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場人氣2） 選房區(qū)——準確記錄銷控，引導客戶成交3） 收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準確性和速度4） 簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度5） 復核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障5.1. 5 開盤物料清單及落實 開盤中涉及多種物料，開盤準備階段應(yīng)列出詳細的物料清單，并落實到具體責任人。

主要物料包括：1） 認購須知2） 客戶簽約文本：認購書、合同統(tǒng)一文本3） 現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺、銷控板等4） 銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等5） 設(shè)備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風、擴音器等6） 文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等8） 宣傳類物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見附件8。5.1.6 開盤促銷策略 開盤促銷的實質(zhì)是通過某種形式刺激客戶在短期內(nèi)成交。

制定促銷策略的基本原則：1） 促銷形式符合產(chǎn)品形象要求2） 保持現(xiàn)場人氣3） 避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象 促銷的基本形式包括但不限于：1） 內(nèi)部認購（誠意金）優(yōu)惠2） 付款方式優(yōu)惠3） 抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）4） 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開盤信息發(fā)布 通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對措施 開盤前要對突發(fā)事件的出現(xiàn)進行預(yù)估，并制定針對性的應(yīng)對措施。

開盤突發(fā)事件的類型主要有：1） 天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場準備基本物件應(yīng)急；2） 客戶服務(wù)類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現(xiàn)場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款；3） 客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)；4） 現(xiàn)場包裝違規(guī)類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時安排相關(guān)人員在現(xiàn)場隨時準備協(xié)調(diào)工作。5） 后勤保障類：如停電、停水等問題的處理。

5.1.9 開盤銷售氛圍營造 開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現(xiàn)場提供一個良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷售而服務(wù)的，在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案 項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預(yù)案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。

5.2 開盤實地演練 開盤實地演練的基本要求：1） 全流程實地演練2） 全體人員參與3） 充分估計困難4） 現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決5） 反復實地演練直至順暢無誤 六、開盤總結(jié)分析 要求在首次開盤后一周內(nèi)做出簡要明晰的分析評價，對項目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報營銷策劃中心。6.1意義1） 制。

6.房地產(chǎn)怎么做開盤銷售策劃,整個營銷活動又怎么做

房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。

一，項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。

二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設(shè)計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等。

三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。