Strange 要分析的是你的品牌本身的優(yōu)勢(shì),例如有沒有新的技術(shù)使用,本身是否在市場(chǎng)有名氣,價(jià)格是否適中(低價(jià)格是優(yōu)勢(shì)),廣告的普及程度
Weakness 要分析的是本產(chǎn)品自身的劣勢(shì),比如是新開發(fā)的品牌,沒有知名度,沒有新的技術(shù)使用,沒有新的設(shè)計(jì),價(jià)格相對(duì)其他品牌較高,企業(yè)的規(guī)模,資金··
Opportunity 要分析的是外部機(jī)遇(市場(chǎng),經(jīng)濟(jì),政策,大眾的需求)經(jīng)濟(jì)有良好的狀態(tài),人們的收入穩(wěn)定,消費(fèi)水平的提高;在這個(gè)國(guó)家或地區(qū),男女比例,女的多,當(dāng)然是O;還有同個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)商少,競(jìng)爭(zhēng)少就是O
Threat 要分析的是外部的威脅(市場(chǎng),經(jīng)濟(jì),政策,大眾的需求),你同上進(jìn)行對(duì)比就可以,還有消費(fèi)者一般都對(duì)某些品牌有很好的信任度,那就是你的威脅,還有就是不喜歡嘗試新的品牌,也是你的威脅。
呵呵 我站在消費(fèi)者角度想一下。
就分為線上和線下兩個(gè)方面來策劃吧:
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線上在各個(gè)知名女性網(wǎng)站投放免費(fèi)試用廣告。
如果你們品牌名氣不是很大,可以免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)裝。
在你們網(wǎng)站提交資料注冊(cè)會(huì)員,你們發(fā)送試用裝。
成功領(lǐng)取試用裝,并提交體驗(yàn)報(bào)告的用戶可以獲得6折購(gòu)買權(quán)利。
如果體驗(yàn)過的用戶沒有購(gòu)買,你們還可以根據(jù)當(dāng)時(shí)提交的資料進(jìn)行回訪(如果她們滿意肯定會(huì)樂于購(gòu)買,如果不滿意也會(huì)提出意見你們改進(jìn)的)。
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線下,如果你們已經(jīng)有了終端渠道。
可以進(jìn)行夸大宣傳,比如你們的價(jià)格是10元5包,你們包裝上貼一個(gè)醒目標(biāo)簽:買3送2 限量裝
安排專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)小姐進(jìn)駐商場(chǎng),聯(lián)合商場(chǎng)前后一個(gè)月進(jìn)行最終端的推銷,(商場(chǎng)多打廣告,讓別人覺得你是一個(gè)大品牌)
總之促銷是一個(gè)短期銷售的手段,要想在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)里占盡優(yōu)勢(shì),還必須慢慢建立起品牌的價(jià)值,建立起忠實(shí)的客戶群,這樣才是權(quán)宜之計(jì)。
在下淺見,希望能幫到您!
有清涼的薄荷的味道,尤其在那樣的日子里,聞著特別舒心。
帶上有清涼的感覺哦,很奇特,好象那里也吃了薄荷一樣,^_^還可以防止異味的產(chǎn)生,很棒。要說不好的地方,那就是真的是太貴了,一包8個(gè)差不多就9塊多,我只在搞活動(dòng)有贈(zèng)送的時(shí)候買,買了還不大舍得用哈,一定要慢慢的慢慢的體會(huì)他清涼的感覺。
2003年初夏的一天,住在北京大運(yùn)村宿舍的女生小于在逛知春路天客隆超市的時(shí)候,無意中遇見了一款從來沒有打過廣告但是包裝非常新穎的衛(wèi)生巾。獨(dú)特的易拉貼設(shè)計(jì)以及外包裝上印著“含有由中山醫(yī)科大學(xué)成功研制的KMS健康護(hù)理配方”字樣一下子讓小于有了購(gòu)買的沖動(dòng),雖然11元一包的價(jià)錢有一點(diǎn)貴,小于還是好奇地將這款8片裝的ABC衛(wèi)生巾買了回去。
如今一晃4年過去了,佛山景興衛(wèi)生用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱景興)旗下的產(chǎn)品早已不局限于當(dāng)年那種8片裝的ABC衛(wèi)生巾,除了符合年輕人群的“free·飛”系列與主打南方沿海地區(qū)的“小妹”品牌外,它還推出了ABC's BB潔膚棉、ABC女用護(hù)理液以及EC濕巾紙等。盡管4年來依舊是很少能看見景興的廣告,可所有這些產(chǎn)品一上市卻都賣得如火如荼。
不但小于打那次體驗(yàn)之后,覺得ABC衛(wèi)生巾異常清爽、舒適,再?zèng)]有用過別的牌子,她更是將ABC衛(wèi)生巾的使用心得告訴了全宿舍的女同學(xué),于是其他女孩也都成了ABC衛(wèi)生巾的忠實(shí)“粉絲”。 吸引用戶使用第一次 在這個(gè)連愛情都“來得快也去得快”的年代,景興高級(jí)品牌主任陳章甜卻自信地對(duì)記者說:“我們的產(chǎn)品基本上是不打廣告的,偶爾配合一些促銷活動(dòng)打廣告,也不過是為了吸引用戶使用第一次。
‘使用第一次’,這基本上可以說是我們做任何廣告的一個(gè)目標(biāo)。” 而同樣屬于日化行業(yè)的寶潔、強(qiáng)生等一向是“廣告先行”的。
尤其像寶潔這樣一個(gè)幾乎壟斷了近半個(gè)中國(guó)日化市場(chǎng)的跨國(guó)企業(yè),它最常用的市場(chǎng)進(jìn)攻武器就是廣告。上個(gè)世紀(jì)80年代末,寶潔率先給中國(guó)吹來了廣告風(fēng)。
當(dāng)海飛絲的去頭屑廣告在電視上熱播,年輕人最時(shí)髦的話題就圍繞著海飛絲。在以后很長(zhǎng)一段時(shí)間里,只要在電視里出現(xiàn)了寶潔旗下伊卡璐、舒膚佳、護(hù)舒寶、佳潔士等產(chǎn)品的廣告,都會(huì)有一群時(shí)髦的追風(fēng)族。
寶潔能取得如此高的知名度,正是建立在高成本廣告投入基礎(chǔ)之上的。2006財(cái)年,寶潔的銷售額高達(dá)764億美元,同時(shí)它的廣告投入也是驚人的,接近80億美元,占了銷售額的10%還要多。
偏安于南粵小城佛山的景興盡管很保守,卻也地處中國(guó)對(duì)外開放的核心地帶,加之寶潔(中國(guó))就在廣州,顯然不會(huì)不了解寶潔的廣告手法?!拔覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大了!我們一般把它們叫做‘四大’──寶潔的護(hù)舒寶、金佰利的蘇菲、強(qiáng)生的嬌爽和花王的樂爾雅。
它們?nèi)际强鐕?guó)公司,資金足、底子厚,有足夠的經(jīng)驗(yàn)、足夠的錢來拼廣告,而我們起步的時(shí)候只是一個(gè)很小的民營(yíng)企業(yè),如果按照它們的模式去拼,我們肯定會(huì)死得很慘,所以我們只有低調(diào),堅(jiān)持默默地做好自己的產(chǎn)品,相信可以通過產(chǎn)品來說服顧客,并得到他們的青睞?!标愓绿馃o奈的同時(shí)也流露出得意的神情。
在景興成立僅6年、開拓衛(wèi)生用品市場(chǎng)僅短短兩年的時(shí)間里,ABC品牌就在某權(quán)威媒體與北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)手推出的《2004年中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌》調(diào)查報(bào)告中榮登綜合調(diào)研30余城市市場(chǎng)衛(wèi)生用品消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力三甲,并且以130.37%消費(fèi)成長(zhǎng)指數(shù)摘得了2004年衛(wèi)生用品最快成長(zhǎng)品牌的桂冠。2006年,在沈陽《時(shí)尚生活導(dǎo)報(bào)》消費(fèi)者心目中理想品牌調(diào)查排行榜上,ABC又因其一款清涼殺菌型衛(wèi)生巾,以45.7%理想率位列“探花”,排在其前面的只有護(hù)舒寶與蘇菲兩個(gè)牌子。
可正是如此具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與商業(yè)活力的ABC品牌,面對(duì)護(hù)舒寶、蘇菲強(qiáng)勢(shì)且如雪片般鋪天蓋地的廣告,愣是沒有做過一個(gè)電視廣告,甚至從未接受過任何一家媒體的采訪報(bào)道!或許正如陳章甜所說,景興自信于它旗下的產(chǎn)品,相信用戶體驗(yàn)?zāi)転槠鋷黹L(zhǎng)久效益與口碑效應(yīng)。只是在這個(gè)連美女也需要“經(jīng)營(yíng)愛情”的年代,景興真的能通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與這種“無廣告式”的口口相傳,將其品牌推向永恒嗎? 堅(jiān)持產(chǎn)品導(dǎo)向 景興總經(jīng)理鄧景衡常說一句話是:“我們相信,成功的企業(yè)是由兩大元素支持的,第一要有獨(dú)特而優(yōu)秀的產(chǎn)品,第二是勤奮而出色的人員。
產(chǎn)品,終要得到顧客的認(rèn)同,我們要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn),也要經(jīng)得起同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)?!? 有心的用戶不難發(fā)現(xiàn),ABC產(chǎn)品無論衛(wèi)生巾還是護(hù)理液,其實(shí)都是香港Kingston市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)授權(quán)生產(chǎn)的,不過其外包裝卻非常人性、特別,其中易拉貼式的衛(wèi)生巾包裝是景興董事長(zhǎng)鄧錦明在2001年4月申請(qǐng)的專利,而青春品牌“free·飛”系列陽光活力的外包裝更是出自香港青年時(shí)裝設(shè)計(jì)師Louisa Tang之手。
不少用戶第一次購(gòu)買ABC產(chǎn)品其實(shí)并非是偶然看見了它那少得可憐的廣告,而是因?yàn)锳BC方便、衛(wèi)生的外包裝給了她們太多的吸引,一如女生小于,她完全是沖著產(chǎn)品包裝上的新概念、新感覺而將其購(gòu)買并體驗(yàn)的。 誠(chéng)然,優(yōu)秀的產(chǎn)品除了要有不俗的外包裝,更要有扎扎實(shí)實(shí)的內(nèi)容。
如果ABC僅僅是外包裝好而用戶體驗(yàn)一無是處,充其量不過是“外表光鮮、里面糟。
衛(wèi)生巾是女孩們每個(gè)月都要用的必備消耗品。但是挑選衛(wèi)生巾,卻不像挑選衣服一樣容易。因?yàn)樾l(wèi)生巾是要和私處進(jìn)行親密接觸的,所以若有不當(dāng),很容易引發(fā)各種衛(wèi)生問題。挑衛(wèi)生巾,“衛(wèi)生經(jīng)”也是不得不考慮的一點(diǎn)。那么衛(wèi)生巾哪個(gè)牌子好呢?
衛(wèi)生巾排行榜:
蘇菲衛(wèi)生巾(量大運(yùn)動(dòng)型)
護(hù)舒寶衛(wèi)生巾(更清爽透氣)
七度空間衛(wèi)生巾(專注少女系列)
潔婷衛(wèi)生巾(防側(cè)漏吸收力更強(qiáng))
高潔絲衛(wèi)生巾(減少摩擦呵護(hù)肌膚)
ABC衛(wèi)生巾(抑菌止癢舒緩不適)
怡麗衛(wèi)生巾(表面干爽不回潮)
安爾樂衛(wèi)生巾(高彈力密和貼身)
月月舒衛(wèi)生巾(緩解痛經(jīng)品牌)
.樂而雅衛(wèi)生巾(輕巧絲薄0觸感)
就目前列舉的衛(wèi)生巾,質(zhì)量都是過硬的。一般口碑較好的衛(wèi)生巾,只要價(jià)格適中,都會(huì)有人買來試用的。所以,對(duì)于選擇衛(wèi)生巾,需要博采眾長(zhǎng),只有合適的才是最好的。不要一味的選最貴的,或者是最花俏的。一旦發(fā)現(xiàn)過敏的情況,應(yīng)該立即停用。
著重宣傳品牌優(yōu)點(diǎn)呀。給適合的人宣傳。比如你賣給男的。人家都用不到呀。
個(gè)人認(rèn)為ABC最好的是1毫米超薄棉柔的這種,這種用著最舒服了,吸收量大而且透氣性那是出了名的好,用了這么多牌子發(fā)現(xiàn)這是別的品牌衛(wèi)生巾仿不來的工藝,很多衛(wèi)生巾在被液體打濕以后一坐下就會(huì)感覺下面濕濕的,ABC完全干爽哦(這里說的是棉柔的,不是干爽網(wǎng)面哦)
里面是帶有中山大學(xué)研制的獨(dú)家KMS配方,解釋一下,女生在來姨媽的時(shí)候某些防御功能會(huì)下降,部分細(xì)菌很容易滋生,時(shí)間長(zhǎng)了就是炎癥什么的了,這個(gè)KMS因子就是專門幫助特殊時(shí)期的那個(gè)部位阻止細(xì)菌滋生的
在網(wǎng)上說好說不好的人都有,但是看著現(xiàn)在一大堆買婦炎潔的女性不就是年輕的時(shí)候衛(wèi)生護(hù)理沒做好的么
至于清涼嘛,這個(gè)是ABC的特色,不喜歡清涼的話用ABC的新產(chǎn)品Free試試,F(xiàn)ree采用的是和ABC一樣的工藝,舒適度干爽度都是一樣的
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