ABC衛(wèi)生巾的市場(ABC衛(wèi)生巾SWOT如何分析)
1.ABC衛(wèi)生巾SWOT如何分析
Strange 要分析的是你的品牌本身的優(yōu)勢，例如有沒有新的技術(shù)使用，本身是否在市場有名氣，價格是否適中（低價格是優(yōu)勢），廣告的普及程度
Weakness 要分析的是本產(chǎn)品自身的劣勢，比如是新開發(fā)的品牌，沒有知名度，沒有新的技術(shù)使用，沒有新的設(shè)計，價格相對其他品牌較高，企業(yè)的規(guī)模，資金··
Opportunity 要分析的是外部機(jī)遇（市場，經(jīng)濟(jì)，政策，大眾的需求）經(jīng)濟(jì)有良好的狀態(tài)，人們的收入穩(wěn)定，消費水平的提高；在這個國家或地區(qū)，男女比例，女的多，當(dāng)然是O；還有同個產(chǎn)品的生產(chǎn)商少，競爭少就是O
Threat 要分析的是外部的威脅（市場，經(jīng)濟(jì)，政策，大眾的需求），你同上進(jìn)行對比就可以，還有消費者一般都對某些品牌有很好的信任度，那就是你的威脅，還有就是不喜歡嘗試新的品牌，也是你的威脅。
2.尋促銷方案,衛(wèi)生巾促銷方案
呵呵 我站在消費者角度想一下。
就分為線上和線下兩個方面來策劃吧：
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線上在各個知名女性網(wǎng)站投放免費試用廣告。
如果你們品牌名氣不是很大，可以免費發(fā)放體驗裝。
在你們網(wǎng)站提交資料注冊會員，你們發(fā)送試用裝。
成功領(lǐng)取試用裝，并提交體驗報告的用戶可以獲得6折購買權(quán)利。
如果體驗過的用戶沒有購買，你們還可以根據(jù)當(dāng)時提交的資料進(jìn)行回訪（如果她們滿意肯定會樂于購買，如果不滿意也會提出意見你們改進(jìn)的）。
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線下，如果你們已經(jīng)有了終端渠道。
可以進(jìn)行夸大宣傳，比如你們的價格是10元5包，你們包裝上貼一個醒目標(biāo)簽：買3送2 限量裝
安排專業(yè)的導(dǎo)購小姐進(jìn)駐商場，聯(lián)合商場前后一個月進(jìn)行最終端的推銷，（商場多打廣告，讓別人覺得你是一個大品牌）
總之促銷是一個短期銷售的手段，要想在長期經(jīng)營里占盡優(yōu)勢，還必須慢慢建立起品牌的價值，建立起忠實的客戶群，這樣才是權(quán)宜之計。
在下淺見，希望能幫到您！
3.如何寫好一篇ABC衛(wèi)生巾的心得體會
有清涼的薄荷的味道，尤其在那樣的日子里，聞著特別舒心。
帶上有清涼的感覺哦，很奇特，好象那里也吃了薄荷一樣，^_^還可以防止異味的產(chǎn)生，很棒。要說不好的地方，那就是真的是太貴了，一包8個差不多就9塊多，我只在搞活動有贈送的時候買，買了還不大舍得用哈，一定要慢慢的慢慢的體會他清涼的感覺。
2003年初夏的一天，住在北京大運村宿舍的女生小于在逛知春路天客隆超市的時候，無意中遇見了一款從來沒有打過廣告但是包裝非常新穎的衛(wèi)生巾。獨特的易拉貼設(shè)計以及外包裝上印著“含有由中山醫(yī)科大學(xué)成功研制的KMS健康護(hù)理配方”字樣一下子讓小于有了購買的沖動，雖然11元一包的價錢有一點貴，小于還是好奇地將這款8片裝的ABC衛(wèi)生巾買了回去。
如今一晃4年過去了，佛山景興衛(wèi)生用品有限公司（以下簡稱景興）旗下的產(chǎn)品早已不局限于當(dāng)年那種8片裝的ABC衛(wèi)生巾，除了符合年輕人群的“free·飛”系列與主打南方沿海地區(qū)的“小妹”品牌外，它還推出了ABC's BB潔膚棉、ABC女用護(hù)理液以及EC濕巾紙等。盡管4年來依舊是很少能看見景興的廣告，可所有這些產(chǎn)品一上市卻都賣得如火如荼。
不但小于打那次體驗之后，覺得ABC衛(wèi)生巾異常清爽、舒適，再沒有用過別的牌子，她更是將ABC衛(wèi)生巾的使用心得告訴了全宿舍的女同學(xué)，于是其他女孩也都成了ABC衛(wèi)生巾的忠實“粉絲”。 吸引用戶使用第一次 在這個連愛情都“來得快也去得快”的年代，景興高級品牌主任陳章甜卻自信地對記者說：“我們的產(chǎn)品基本上是不打廣告的，偶爾配合一些促銷活動打廣告，也不過是為了吸引用戶使用第一次。
‘使用第一次’，這基本上可以說是我們做任何廣告的一個目標(biāo)。” 而同樣屬于日化行業(yè)的寶潔、強生等一向是“廣告先行”的。
尤其像寶潔這樣一個幾乎壟斷了近半個中國日化市場的跨國企業(yè)，它最常用的市場進(jìn)攻武器就是廣告。上個世紀(jì)80年代末，寶潔率先給中國吹來了廣告風(fēng)。
當(dāng)海飛絲的去頭屑廣告在電視上熱播，年輕人最時髦的話題就圍繞著海飛絲。在以后很長一段時間里，只要在電視里出現(xiàn)了寶潔旗下伊卡璐、舒膚佳、護(hù)舒寶、佳潔士等產(chǎn)品的廣告，都會有一群時髦的追風(fēng)族。
寶潔能取得如此高的知名度，正是建立在高成本廣告投入基礎(chǔ)之上的。2006財年，寶潔的銷售額高達(dá)764億美元，同時它的廣告投入也是驚人的，接近80億美元，占了銷售額的10%還要多。
偏安于南粵小城佛山的景興盡管很保守，卻也地處中國對外開放的核心地帶，加之寶潔（中國）就在廣州，顯然不會不了解寶潔的廣告手法?！拔覀兊母偁帉κ痔珡姶罅?！我們一般把它們叫做‘四大’──寶潔的護(hù)舒寶、金佰利的蘇菲、強生的嬌爽和花王的樂爾雅。
它們?nèi)际强鐕?，資金足、底子厚，有足夠的經(jīng)驗、足夠的錢來拼廣告，而我們起步的時候只是一個很小的民營企業(yè)，如果按照它們的模式去拼，我們肯定會死得很慘，所以我們只有低調(diào)，堅持默默地做好自己的產(chǎn)品，相信可以通過產(chǎn)品來說服顧客，并得到他們的青睞?！标愓绿馃o奈的同時也流露出得意的神情。
在景興成立僅6年、開拓衛(wèi)生用品市場僅短短兩年的時間里，ABC品牌就在某權(quán)威媒體與北京新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)聯(lián)手推出的《2004年中國最具競爭力品牌》調(diào)查報告中榮登綜合調(diào)研30余城市市場衛(wèi)生用品消費者競爭力三甲，并且以130.37%消費成長指數(shù)摘得了2004年衛(wèi)生用品最快成長品牌的桂冠。2006年，在沈陽《時尚生活導(dǎo)報》消費者心目中理想品牌調(diào)查排行榜上，ABC又因其一款清涼殺菌型衛(wèi)生巾，以45.7%理想率位列“探花”，排在其前面的只有護(hù)舒寶與蘇菲兩個牌子。
可正是如此具有市場競爭力與商業(yè)活力的ABC品牌，面對護(hù)舒寶、蘇菲強勢且如雪片般鋪天蓋地的廣告，愣是沒有做過一個電視廣告，甚至從未接受過任何一家媒體的采訪報道！或許正如陳章甜所說，景興自信于它旗下的產(chǎn)品，相信用戶體驗?zāi)転槠鋷黹L久效益與口碑效應(yīng)。只是在這個連美女也需要“經(jīng)營愛情”的年代，景興真的能通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與這種“無廣告式”的口口相傳，將其品牌推向永恒嗎？ 堅持產(chǎn)品導(dǎo)向 景興總經(jīng)理鄧景衡常說一句話是：“我們相信，成功的企業(yè)是由兩大元素支持的，第一要有獨特而優(yōu)秀的產(chǎn)品，第二是勤奮而出色的人員。
產(chǎn)品，終要得到顧客的認(rèn)同，我們要經(jīng)得起時間的考驗，也要經(jīng)得起同類產(chǎn)品的激烈競爭?！? 有心的用戶不難發(fā)現(xiàn)，ABC產(chǎn)品無論衛(wèi)生巾還是護(hù)理液，其實都是香港Kingston市場服務(wù)機(jī)構(gòu)授權(quán)生產(chǎn)的，不過其外包裝卻非常人性、特別，其中易拉貼式的衛(wèi)生巾包裝是景興董事長鄧錦明在2001年4月申請的專利，而青春品牌“free·飛”系列陽光活力的外包裝更是出自香港青年時裝設(shè)計師Louisa Tang之手。
不少用戶第一次購買ABC產(chǎn)品其實并非是偶然看見了它那少得可憐的廣告，而是因為ABC方便、衛(wèi)生的外包裝給了她們太多的吸引，一如女生小于，她完全是沖著產(chǎn)品包裝上的新概念、新感覺而將其購買并體驗的。 誠然，優(yōu)秀的產(chǎn)品除了要有不俗的外包裝，更要有扎扎實實的內(nèi)容。
如果ABC僅僅是外包裝好而用戶體驗一無是處，充其量不過是“外表光鮮、里面糟。
4.怎樣推銷ABC衛(wèi)生巾
衛(wèi)生巾是女孩們每個月都要用的必備消耗品。但是挑選衛(wèi)生巾，卻不像挑選衣服一樣容易。因為衛(wèi)生巾是要和私處進(jìn)行親密接觸的，所以若有不當(dāng)，很容易引發(fā)各種衛(wèi)生問題。挑衛(wèi)生巾，“衛(wèi)生經(jīng)”也是不得不考慮的一點。那么衛(wèi)生巾哪個牌子好呢？
衛(wèi)生巾排行榜：
蘇菲衛(wèi)生巾（量大運動型）
護(hù)舒寶衛(wèi)生巾（更清爽透氣）
七度空間衛(wèi)生巾（專注少女系列）
潔婷衛(wèi)生巾（防側(cè)漏吸收力更強）
高潔絲衛(wèi)生巾（減少摩擦呵護(hù)肌膚）
ABC衛(wèi)生巾（抑菌止癢舒緩不適）
怡麗衛(wèi)生巾（表面干爽不回潮）
安爾樂衛(wèi)生巾（高彈力密和貼身）
月月舒衛(wèi)生巾（緩解痛經(jīng)品牌）
.樂而雅衛(wèi)生巾（輕巧絲薄0觸感）
就目前列舉的衛(wèi)生巾，質(zhì)量都是過硬的。一般口碑較好的衛(wèi)生巾，只要價格適中，都會有人買來試用的。所以，對于選擇衛(wèi)生巾，需要博采眾長，只有合適的才是最好的。不要一味的選最貴的，或者是最花俏的。一旦發(fā)現(xiàn)過敏的情況，應(yīng)該立即停用。
著重宣傳品牌優(yōu)點呀。給適合的人宣傳。比如你賣給男的。人家都用不到呀。
5.真情可貴衛(wèi)生巾、七度空間衛(wèi)生巾、ABC衛(wèi)生巾
個人認(rèn)為ABC最好的是1毫米超薄棉柔的這種，這種用著最舒服了，吸收量大而且透氣性那是出了名的好，用了這么多牌子發(fā)現(xiàn)這是別的品牌衛(wèi)生巾仿不來的工藝，很多衛(wèi)生巾在被液體打濕以后一坐下就會感覺下面濕濕的，ABC完全干爽哦（這里說的是棉柔的，不是干爽網(wǎng)面哦）
里面是帶有中山大學(xué)研制的獨家KMS配方，解釋一下，女生在來姨媽的時候某些防御功能會下降，部分細(xì)菌很容易滋生，時間長了就是炎癥什么的了，這個KMS因子就是專門幫助特殊時期的那個部位阻止細(xì)菌滋生的
在網(wǎng)上說好說不好的人都有，但是看著現(xiàn)在一大堆買婦炎潔的女性不就是年輕的時候衛(wèi)生護(hù)理沒做好的么
至于清涼嘛，這個是ABC的特色，不喜歡清涼的話用ABC的新產(chǎn)品Free試試，F(xiàn)ree采用的是和ABC一樣的工藝，舒適度干爽度都是一樣的
