學校水果店(關于開辦校園水果店的營銷方案)
1.關于開辦校園水果店的營銷方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：志崗關于開辦校園水果店的營銷方案20世紀90年代以來，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術的發(fā)展，消費需求與消費方式的變化，激烈的市場竟爭則是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要動因。
根據(jù)我國的現(xiàn)狀，水果超市將是我國城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場的主導形式，而農(nóng)貿(mào)市場依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，；我國水果超市的經(jīng)營發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進。21世紀以后，我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。
其中網(wǎng)絡無店鋪銷售形態(tài)發(fā)展最為迅速，網(wǎng)絡無店鋪銷售經(jīng)營的比例在生活中大約在20%以上，且呈進步上升趨勢。有學者認為網(wǎng)絡銷售模式將成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。
而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點，網(wǎng)絡超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營網(wǎng)絡水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善，網(wǎng)絡水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。
作為一所擁有超過二萬人的大學，我們學校有著巨大的消費市場?？v使學校有著兩大飯?zhí)?，若干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務這塊市場依然十分空白，學生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當遠的地方購買。
因此，我們打算在學校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務，主營產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力。
2.一個學校附近新開的水果店,如何吸引學生前往
水果店搞起“會員制”促銷
精裝店面取悅顧客、發(fā)展會員籠絡人氣，集貿(mào)市場內(nèi)不到10平方米的水果檔位，學習商場大打“營銷戰(zhàn)”，效果立竿見影，生意超過同行，這是近日記者在采訪中發(fā)現(xiàn)的新鮮事。
武昌某高校內(nèi)一家“學友水果平價超市”，在眾多檔位中格外打眼。該店不僅對店面進行了精心裝修，用明凈的玻璃貨架取代木頭貨架，而且在形象宣傳方面頗下功夫。門口拉出四米長的橫幅，亮出店面招牌。墻上還張貼各式水果的宣傳畫，同時設計了瑯瑯上口的廣告語。
為讓顧客回頭，小店還搞“會員制”。該店每位顧客可獲贈“優(yōu)惠酬賓卡”，下次購買水果時可享九折優(yōu)惠；對于店內(nèi)陳列的餅干、花生、瓜子等干貨，該店另設紅色“購物積分卡”，每買滿50元，即送五元干貨。
老板說，店內(nèi)顧客主要是學生，他們每次消費數(shù)額都不大，但通過辦卡和積分將他們穩(wěn)住，就能保證長期收入來源。據(jù)介紹，自去年10月份開張，該店已發(fā)展1600多名會員，其中近千名會員隔兩三天就會來一次。這讓他的店每天穩(wěn)賣800多元。
3.大學校園內(nèi)的水果店該如何經(jīng)營
大學生是一個成熟理智的群體，所以用一般的方法效果不大。
從兩點做： 第一，喜歡吃水果的多是女生，所以要多對女生做文章，要給她們做好“配方”，比如，哪種是補充維生素的，哪種是補充水分的，哪種是有減肥效果的；要給她們安排好，早上吃什么，中午吃什么，晚上吃什么，長期這樣會有怎樣的效果？教育她們長期、定期在你這里購買，做好她們的水果顧問。 第二，做好男生的工作，男生買水果的要相對少一些，不過現(xiàn)在很多大學男女都建立一定的“朋友關系”。
可以做一些便宜好看的水果禮包，專門做宣傳是“男生送女生”、“女生送男生”的水果套餐，是現(xiàn)在流行的、時尚的東西。組合要漂亮，因為定位是禮品嘛；價格要便宜，學生還是沒有收入的群體，要讓他們感覺很實惠，可以長期送。
其他的食品嘛，學生還是很喜歡吃一些油炸的、吃相好看的、不用排隊的，即時的東西，你多去問問學生就好了。
4.校園超市的市場營銷策略
按照你的六條之要求，會讓宜家樂超市更快的關門的。
第一步，不是《顧客問卷調(diào)查》，而是要改變成另一種方式進行。 方式，一本意見簿加上一張海報。
意見簿，封面上寫“您的誠懇意見，我們將認真對待！” 海報，標題為“您的誠懇意見，我們將認真對待！”。副標題為“關于促進宜家樂超市更好的為師生服務的意見征求通知”。
內(nèi)文為“略（大意是，寫出為什么征求意見，征求時間期限）”；“您的意見，我們一經(jīng)采納，本宜家樂超市為您提供精美的禮品一份?！?精美禮品：小盒木糖醉換掉外包裝，找一定設計公司（小門市即可）設計并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的帶有“宜家樂超市”外包裝精美禮品， 發(fā)禮品之時，在宜家樂超市門口舉辦個不型儀式。
第二步，收集上來的意見，分類進行分析。 這些意見就是顧客的要求，有什么比顧客的要求更直接的嗎，沒有的。
從商品類別上選擇顧客之需要的。 價格要與超市一樣或微高即可。
如需要可設有償服務項目。 會員制會讓更多的師生來此消費，三四年的校園生活，這就是他們的家。
我們宜家樂超市就是師生們的好鄰居。 積分可換固定的禮品。
1.宜家樂超市簡介 校園內(nèi)的超市再大也無需要什么簡介，而是需要理理念。 包括服務的理念，管理的理念。
這兩個方面就足夠了。 2.宜家樂超市顧客滿意度調(diào)查（設計顧客問卷調(diào)查） 只分為，“你對商品種類的意見？”；“你對服務項目的意見？”；“你對價格的意見？” 用不著細分更多。
3.市場營銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境，顧客分析，競爭分析，企業(yè)內(nèi)部分析） 企業(yè)內(nèi)部一定是服務精神面貌有問題。態(tài)度上的吧！哈哈！ 宏觀環(huán)境，顧客分析，競爭分析，這三個方面還要做出分析，浪費人的精力！校內(nèi)唯一的超市，還要分析競爭。
4.目標市場營銷策略（市場細分，目標市場選擇和產(chǎn)品或服務定位） 在校的學生為主體，教師為輔。這么的明確，還要細分，然后選擇。
多余！ 產(chǎn)品定位，讓學生告訴我們就是了。 服務定位，學生為主體，教師為輔。
（最好只考慮學生就好了） 5.市場營銷組合策略 方式一：會員制，積分可換購禮品。但這需要上機器。
要花些錢。 方式二：會員制，會員卡消費九折優(yōu)惠。
沒有積分。 6.確定最終營銷方案 執(zhí)行。
5.水果店搞活動的點子
對于實體店來說，最關心也最困擾的就是客源問題，其次是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費，最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人。用免費模式的專用術語來說，就是如何實現(xiàn)“引流、截流、財留、回流”？
其實，吸引客人最簡單的方式是贈品，因為贈品是免費的，免費可以直接刺激消費者，讓他們注意和感興趣。
比起打折，贈品更加直接，可以列為引流第一法寶。
但是，贈品怎么送是個大學問，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈品，結(jié)果收不回成本，只留下一個僵尸粉躺在微信里，這樣贈品就白送了。
使用贈品模型存在3個痛點：
1、我們作為商家贈送贈品的單一性與客戶對贈品需求的多樣性之間的矛盾；
2、商家與客戶之間都想花最少的錢獲得最大的回報之間的矛盾；
3、商家需要真金白銀墊資金去采購，但贈品采購回來，客戶不喜歡，送不完怎么辦？是不是不但是活動搞不成功，連采購回來的贈品也成為我們的庫存了。
要想贈品送的有水平，就要讓客戶在領取贈品的同時產(chǎn)生購買的沖動。
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。
【免費模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式?。?/p>
教您如何免費送還能翻倍盈利！
教您如何花別人錢辦自己的事？
如何將閑置資源快速變？
實現(xiàn)精準引流—截流—回流—資金流？
6.水果店元旦活動策劃
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>
內(nèi)容來自用戶：微力試卷
水果店活動策劃
篇一：水果店策劃方案1
水果店策劃方案
一：網(wǎng)站結(jié)構
二：目標群體
三：目標群體特點
四：消費狀況與分析
1.個人消費者需求
2.禮品消費者需求
3.團體消費者需求
4.事業(yè)單位以及娛樂場所以及酒店的需求
五：包裝策略
六：訂購方式
七：配送方式
八：支付方式
九：會員注冊
十：降低水果的損耗方式
十一：推廣策略
1.導入期推廣
2.成長期推廣
3.成熟期推廣
十二：開業(yè)宣傳方案
十三：活動延伸方案
十四：投入產(chǎn)出
網(wǎng)站架構
1.店鋪介紹
2.文化理念
3.產(chǎn)品介紹
4.公告欄
5.會員注冊
6.留言板
7.聯(lián)系方式等
大致主要是包括這些內(nèi)容，具體情況可以在詳細添加小版塊
目標群體：世界上任何一個產(chǎn)品都部可能滿足所有目標群體的所有需求，因此我們要進行市場細分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。
因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：
1.大、中學生
2.上班族
3.寫字樓的白領
4.酒店餐飲以及小區(qū)
5.其他消費群體
目標群體的特點：追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢，。散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語方案三：小活動策劃二、高校市
