化妝品公關(guān)活動(怎么做護(hù)膚品活動方案)

1.怎么做護(hù)膚品活動方案

1、活動創(chuàng)意到位 目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式 B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位 促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預(yù)告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。

而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。3、政府公關(guān)到位 所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。

因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。

因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎穑枰c客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位 一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確： ●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項： ① 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報等； ② 活動通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）； ③ 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備； ④ 貨物準(zhǔn)備； ⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置； ⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)； ⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執(zhí)行：① 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順服力強(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。 ⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段： 現(xiàn)場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

● 活動后期工作 ①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。 ②由活動負(fù)責(zé)人召集全部參與活動人員進(jìn)行活動得失分析與總結(jié)。

并在后面的幾天密切關(guān)注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告。 由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。

5、現(xiàn)場氣氛到位 促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。 ① 現(xiàn)場宣傳品一般有：A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。 C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。 E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時。

2.征集五一化妝品活動方案

活動的主題要圍繞促銷的目的： 促銷活動形式多種多樣，但無論什么形式，促銷的最終目的都是非常明確的。

一般是指新產(chǎn)品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御或者打壓競爭對手、處理即將到期產(chǎn)品、處理存貨、突擊完成銷售任務(wù)、提升單品的市場占有率、鼓舞人員士氣，支持終端客戶、樹立商業(yè)客戶信心等目的非常明確時所采取的短期銷售行為。 作為品牌宣傳、網(wǎng)點宣傳（商場日化店）宣傳或吸引客戶的長期宣傳行為。

一個是“實“的，就是要擺出具體的數(shù)據(jù)，如現(xiàn)在的市場情況是怎么樣的，促銷的預(yù)期目標(biāo)是什么，能達(dá)到多少零售額，或促銷增長率；另一個是“虛”的，如打擊競爭對手、提升單品市場占有率、提高品牌知名度等點，若只是處理庫存或進(jìn)行新品上市促銷則可只寫一。 作為促銷的主要考核要看促銷的目的，如目的如果作為宣傳品牌那就要在促銷現(xiàn)場追求旺盛的人氣，專業(yè)點說就是很高的公眾參與度；然后是在促銷期間達(dá)成賣貨的銷量，即實現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。

然后根據(jù)活動的目的定你的促銷活動的主題 主題的創(chuàng)意非常的重要，能從海量的促銷信息中迅速的跳出來，剌激消費者加深記憶度。促銷主題是整個促銷方案中“畫龍點睛”的一筆，一定要認(rèn)真對待。

如化妝品行業(yè) 1、“火爆五一，美麗再造，好禮送不停” 2、給力2011，美麗只需1元 3、再如嬌蘭佳人的“我的最愛在 — 嬌蘭佳人 ” 什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條： 1、是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費查測”；母親節(jié) 促銷活動主題 是：“獻(xiàn)給母親的愛”。

某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！” 2、是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如教師節(jié)的促銷主題：“感恩的心”，副標(biāo)題：“讓教師的美麗永恒不變”等。

這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。 3、是主題通俗順口，容易明白與記憶。

比如：“**送健康，買也贈換也贈！”。副題“用**產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取**產(chǎn)品的贈品一盒”。

買一盒**，就向奧運會捐獻(xiàn)一分錢。 4、是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想。

可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。 不知道你的商場想搞哪些品牌的活動，目標(biāo)客戶是什么年齡結(jié)構(gòu)的人群等等都要搞明白才可以做個切實可靠的主題。

3.求化妝品促銷方案

給你找了一個很好的網(wǎng)站都是關(guān)于化裝品營銷方面的，你自己去整理一套出來：一、形象傳播營銷 案例：red earth二、通路傳播營銷 案例：可采、薇姿三、sp常態(tài)傳播營銷 案例：歐萊雅四、公關(guān)傳播營銷： 案例：SK—Ⅱ自從中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來，市場化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場經(jīng)濟(jì)率先在消費品領(lǐng)域成熟起來，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營銷猶如戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。

現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。

所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設(shè)計出來后她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。

如范思哲時裝每當(dāng)推出一款新時尚時裝時，必定如此而為?；瘖y品領(lǐng)域采取形象傳播營銷出奇制勝，取得優(yōu)異成績，有效奠定品牌基礎(chǔ)的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營銷之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

一、在幾大城市開設(shè)旗艦店、店中店、專賣店；她是國內(nèi)最早開設(shè)化妝品旗艦店、商場店中店、專賣店的第一人，通過此項革新不但拓寬了分銷渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷又有效的起到了廣告宣傳的效果。

二、將時裝的時尚、簡約、model、精品展示思路充分地運用于red earth的終端展示中。如她的柜臺陳列是以引起消費者的視覺沖擊力為目的，所以他的陳列以簡單、突出為目的，我們看到的她的終端形象簡約、時尚猶如搞頂級時裝展覽一般。

她的獨特思路有違以傳統(tǒng)品牌陳列方式以“滿柜滿架”為原則，把所有的產(chǎn)品羅列出來或者用重復(fù)陳列以給消費者留下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富的印象，便于實現(xiàn)中國消費者的滿足心理感之欲望，美寶蓮就是此類。三、夸張地運用大色塊“紅色”起到了強(qiáng)大的視覺沖擊力。

無論她的店招還是她的燈箱片都以大色塊“紅色”為主調(diào)，受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能被“red earth”品標(biāo)所吸引！四、藝術(shù)性的將知名影星為形象代言人的思路充分的運用于終端專柜中。2002度形象代言人趙薇，清純、時尚、前衛(wèi)的大眼美女形象有效的吸引了目標(biāo)消費群。

Red earth就是典型地將美學(xué)藝術(shù)充分地運用到化妝品終端形象展示中最為成功的典范，她一上市便能取得驕人業(yè)績便得益于此。因此化妝品的終端傳播營銷首先是要重視形象傳播營銷。

一、要有成功的終端形象策劃，其中含柜臺、DM、POP、燈箱片等。二、要有獨特的空間位置進(jìn)行展示。

三、要懂得將藝術(shù)思維與實用性相結(jié)合。讓產(chǎn)品與形象完美結(jié)合能有效地吸引消費者的眼球。

近幾年中國的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)學(xué)家形象地將高速路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)比喻成中國經(jīng)濟(jì)能否繼續(xù)快速發(fā)展以及強(qiáng)大的地基，實際上化妝品的終端營銷能否為品牌的基業(yè)長青有效貢獻(xiàn)力量，其中關(guān)鍵一環(huán)即是通路傳播營銷，沒有通路的建設(shè)就無從談終端傳播營銷，它就雷同于高效物流離不開高速路與汽車的道理是一樣的。雅芳近幾年在中國市場的成功其中關(guān)鍵一環(huán)離不開她直銷轉(zhuǎn)型后在中國的“通路專項革命”。

當(dāng)然red earth的成功也離不開“通路傳播營銷”的魅力，她率先在全國化妝品領(lǐng)域開設(shè)旗艦店、店中店、專賣店的案例就是有力的注腳。內(nèi)資企業(yè)中2001——2003年間即有一支標(biāo)桿：可采。

可采一個單一產(chǎn)品眼貼膜能在短短的一年時間里取得優(yōu)秀業(yè)績，就在于她的通路創(chuàng)新的成功！她大膽地設(shè)計了簡易材質(zhì)的終端展示柜借助薇姿的思路首先打進(jìn)大中藥店，她在各大藥店中首先是爭取一類最佳位置。同時由于她將“形象傳播營銷”做得也比較到位，她將中國古代美女的形象運用到終端各項陳列物中，如專柜、DM、宣傳冊、燈箱片等。

這就是“好瓶裝好酒，好酒又有好巷子吆喝”的不會不成功的道理。在藥店中取得好業(yè)績后又進(jìn)入商場設(shè)簡易專柜，在商場中她同樣的運用了通路與形象傳播營銷的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。

總之一點，她獨辟蹊徑，為她的品牌推廣打下了良好基礎(chǔ)。簡言之，如果我們需要取得化妝品終端傳播營銷之二的通路傳播營銷的勝利，就必須事先進(jìn)行通路設(shè)計，找出能夠支撐本產(chǎn)品的通路模式！設(shè)計營銷通路是根據(jù)目標(biāo)消費群的生活習(xí)慣，找準(zhǔn)目標(biāo)消費群喜歡消費的商業(yè)形態(tài)，后考量產(chǎn)品自身的特點，結(jié)合傳播的概念就能有效的設(shè)計出有利于產(chǎn)品銷售的通路。

終端營銷的SP常態(tài)促銷在此我不多累言。但在此需提及的是歐萊雅2003年以來在全國推行“常態(tài)促銷”模式，可稱為一股旋風(fēng)。

她將常態(tài)促銷里的買贈促銷、顧問咨詢、演示推廣等捆綁在一起發(fā)揮的淋漓盡致。這一年多以來，全國化妝品領(lǐng)域終端SP常態(tài)促銷歐萊雅發(fā)揮到了極致。

她的活動方案雖然沒有多少驚人之筆，但她的方案成一系統(tǒng)，便于執(zhí)行，且可操作性強(qiáng)，同時連貫性強(qiáng)，不光能起到推動終端銷量的效果且亦能起到。

4.急需化妝品在學(xué)校開展活動的策劃流程

我覺得應(yīng)該按下面的步驟做：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務(wù)等。

具體參照一下市場策劃怎么進(jìn)行，我覺得兩者差不多。希望能給您幫助！ 一. 市場策劃工作內(nèi)容及范圍： 1. 市場策劃的定義； 2. 市場策劃的工作內(nèi)容。

工作內(nèi)容范圍極廣泛，分企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部二大類； 企業(yè)內(nèi)部：凡涉及市場策劃的所有硬件、文字、宣傳、圖片、布置、公關(guān)、行政及人員的行為規(guī)范、服飾等，包括CI設(shè)計，均系配合市場策劃的企業(yè)基礎(chǔ)； 企業(yè)外部：指涉及企業(yè)與外部市場的所有媒介、媒體、各類廣告、活動、新聞發(fā)布及聯(lián)系、外協(xié)、招商、營銷等系列工作步驟的總和； 3. 有形資產(chǎn)與企業(yè)形象。 二. 市場策劃的重點工作與配合： 1. 市場策劃工作，應(yīng)具備時效、計劃、針對性的特點； 應(yīng)突出重點與實效：即市場宣傳的重點與非重點的側(cè)重。

應(yīng)具備特色，即行業(yè)中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。 整體性：即立體感的連貫性、全方位，不能虎頭蛇尾，半途而廢。

2. 企業(yè)內(nèi)部配合與協(xié)調(diào)； 3. 涉及對象、區(qū)域與客戶。 三. 市場策劃與效益、回報率： 1. 效益是市場策劃的核心； 直接的收益與收入（例，某次活動、或球賽的直接收入和營銷收入）； 企業(yè)的形象、品牌、社會影響。

2. 市場策劃的成本與控制： 成本預(yù)算，決算； 降低成本的方法與控制； 3. 市場策劃投入與回報比（率）%； 活動與開支的資金投量計算與總和； 市場策劃及活動開展的直接收益（損益）計算%； 四. 市場策劃與市場營銷： 1. 市場策劃的目的之一，某經(jīng)濟(jì)效益； 2. 市場策劃是市場營銷的先期工作； 3. 市場營銷，系市場策劃的直接體現(xiàn)與檢驗。 五. 市場策劃工作步驟及要素： 1. 市場調(diào)查及企業(yè)情況的客觀了解與定位； 2. 信息、數(shù)據(jù)的綜合收集及分析； 3. 市場特點、消費、購買心理的正確定位。

六. 市場策劃的工作流程，檢驗與反饋： 1. 工作流程； 2. 工作檢驗； 3. 反饋與調(diào)整； 七. 市場策劃與市場啟動和控制： 1. 市場啟動： 整體活動的時間與切入點、興奮點（興趣點）； 統(tǒng)一開展的時機(jī)與方法； 市場啟動的要素與事項； 2. 市場控制： 市場控制的節(jié)奏感與跌宕起伏； 時間的控制與效果； 控制的力度與延宕； 3. 市場反映與強(qiáng)化： 切入點的選擇；（例重大比賽、要人、重大活動）； 市場需求與興奮點； 消費與購買的興奮點；（著重突出、重點宣傳） 八. 市場策劃活動、文案與選擇： 1. 市場預(yù)測的要素與方法； 2. 市場需求與消費購買心理分析； 3. 趨勢、坐標(biāo)分析與活動文案選擇。 九. 參與人員與工作分工： 1. 專職總體市場策劃； 2. 配合部門、人員與時間、計劃； 3. 檢查、反饋、落實與實施。

十. 市場策劃分行性分析： 1. 可行性分析的必要性 ； 2. 預(yù)測、參數(shù)、趨勢與比較； 3.分析結(jié)論與措施。

5.求化妝品促銷方案

給你找了一個很好的網(wǎng)站都是關(guān)于化裝品營銷方面的，你自己去整理一套出來：一、形象傳播營銷 案例：red earth二、通路傳播營銷 案例：可采、薇姿三、sp常態(tài)傳播營銷 案例：歐萊雅四、公關(guān)傳播營銷： 案例：SK—Ⅱ自從中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來，市場化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場經(jīng)濟(jì)率先在消費品領(lǐng)域成熟起來，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營銷猶如戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。

現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。

所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設(shè)計出來后她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。

如范思哲時裝每當(dāng)推出一款新時尚時裝時，必定如此而為?；瘖y品領(lǐng)域采取形象傳播營銷出奇制勝，取得優(yōu)異成績，有效奠定品牌基礎(chǔ)的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營銷之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

一、在幾大城市開設(shè)旗艦店、店中店、專賣店；她是國內(nèi)最早開設(shè)化妝品旗艦店、商場店中店、專賣店的第一人，通過此項革新不但拓寬了分銷渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷又有效的起到了廣告宣傳的效果。

二、將時裝的時尚、簡約、model、精品展示思路充分地運用于red earth的終端展示中。如她的柜臺陳列是以引起消費者的視覺沖擊力為目的，所以他的陳列以簡單、突出為目的，我們看到的她的終端形象簡約、時尚猶如搞頂級時裝展覽一般。

她的獨特思路有違以傳統(tǒng)品牌陳列方式以“滿柜滿架”為原則，把所有的產(chǎn)品羅列出來或者用重復(fù)陳列以給消費者留下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富的印象，便于實現(xiàn)中國消費者的滿足心理感之欲望，美寶蓮就是此類。三、夸張地運用大色塊“紅色”起到了強(qiáng)大的視覺沖擊力。

無論她的店招還是她的燈箱片都以大色塊“紅色”為主調(diào)，受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能被“red earth”品標(biāo)所吸引！四、藝術(shù)性的將知名影星為形象代言人的思路充分的運用于終端專柜中。2002度形象代言人趙薇，清純、時尚、前衛(wèi)的大眼美女形象有效的吸引了目標(biāo)消費群。

Red earth就是典型地將美學(xué)藝術(shù)充分地運用到化妝品終端形象展示中最為成功的典范，她一上市便能取得驕人業(yè)績便得益于此。因此化妝品的終端傳播營銷首先是要重視形象傳播營銷。

一、要有成功的終端形象策劃，其中含柜臺、DM、POP、燈箱片等。二、要有獨特的空間位置進(jìn)行展示。

三、要懂得將藝術(shù)思維與實用性相結(jié)合。讓產(chǎn)品與形象完美結(jié)合能有效地吸引消費者的眼球。

近幾年中國的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)學(xué)家形象地將高速路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)比喻成中國經(jīng)濟(jì)能否繼續(xù)快速發(fā)展以及強(qiáng)大的地基，實際上化妝品的終端營銷能否為品牌的基業(yè)長青有效貢獻(xiàn)力量，其中關(guān)鍵一環(huán)即是通路傳播營銷，沒有通路的建設(shè)就無從談終端傳播營銷，它就雷同于高效物流離不開高速路與汽車的道理是一樣的。雅芳近幾年在中國市場的成功其中關(guān)鍵一環(huán)離不開她直銷轉(zhuǎn)型后在中國的“通路專項革命”。

當(dāng)然red earth的成功也離不開“通路傳播營銷”的魅力，她率先在全國化妝品領(lǐng)域開設(shè)旗艦店、店中店、專賣店的案例就是有力的注腳。內(nèi)資企業(yè)中2001——2003年間即有一支標(biāo)桿：可采。

可采一個單一產(chǎn)品眼貼膜能在短短的一年時間里取得優(yōu)秀業(yè)績，就在于她的通路創(chuàng)新的成功！她大膽地設(shè)計了簡易材質(zhì)的終端展示柜借助薇姿的思路首先打進(jìn)大中藥店，她在各大藥店中首先是爭取一類最佳位置。同時由于她將“形象傳播營銷”做得也比較到位，她將中國古代美女的形象運用到終端各項陳列物中，如專柜、DM、宣傳冊、燈箱片等。

這就是“好瓶裝好酒，好酒又有好巷子吆喝”的不會不成功的道理。在藥店中取得好業(yè)績后又進(jìn)入商場設(shè)簡易專柜，在商場中她同樣的運用了通路與形象傳播營銷的有效嫁接，亦取到了出乎意料的成功。

總之一點，她獨辟蹊徑，為她的品牌推廣打下了良好基礎(chǔ)。簡言之，如果我們需要取得化妝品終端傳播營銷之二的通路傳播營銷的勝利，就必須事先進(jìn)行通路設(shè)計，找出能夠支撐本產(chǎn)品的通路模式！設(shè)計營銷通路是根據(jù)目標(biāo)消費群的生活習(xí)慣，找準(zhǔn)目標(biāo)消費群喜歡消費的商業(yè)形態(tài)，后考量產(chǎn)品自身的特點，結(jié)合傳播的概念就能有效的設(shè)計出有利于產(chǎn)品銷售的通路。

終端營銷的SP常態(tài)促銷在此我不多累言。但在此需提及的是歐萊雅2003年以來在全國推行“常態(tài)促銷”模式，可稱為一股旋風(fēng)。

她將常態(tài)促銷里的買贈促銷、顧問咨詢、演示推廣等捆綁在一起發(fā)揮的淋漓盡致。這一年多以來，全國化妝品領(lǐng)域終端SP常態(tài)促銷歐萊雅發(fā)揮到了極致。

她的活動方案雖然沒有多少驚人之筆，但她的方案成一系統(tǒng)，便于執(zhí)行，且可操作性強(qiáng)，同時連貫性強(qiáng)，不光能起到推動終端銷量的效果且亦能起到。

6.化妝品的促銷方案該怎么寫

促銷方案 1、營銷活動背景介紹（先對為什么要進(jìn)行這項營銷活動進(jìn)行一個簡要介紹） 2、活動的主題（是活動都要圍繞著主題） 3、活動的時間、地點（在哪里搞活動，時間從什么時候開始到什么時候結(jié)束都需要） 4、活動內(nèi)容介紹（活動的內(nèi)容詳細(xì)列出，比如點什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細(xì)寫出，包括活動內(nèi)容的一些限制，比如什么情況下不能參加） 5、執(zhí)行細(xì)節(jié)說明：對活動中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行說明以便員工操作（執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細(xì)，因為你的執(zhí)行細(xì)則越詳細(xì)，員工在現(xiàn)場應(yīng)對時出錯的幾率才越小） 6、活動開展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報、展架、橫幅，傳單……，只要是活動宣傳需要的物料都要詳細(xì)列出） 因為這是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負(fù)責(zé)和落實的事情寫到每個人頭上，便于執(zhí)行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫清楚。

大概的就是這樣，這個框架比較實用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案，如果你不是實際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些。

7.急需化妝品在學(xué)校開展活動的策劃流程

我覺得應(yīng)該按下面的步驟做：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務(wù)等。

具體參照一下市場策劃怎么進(jìn)行，我覺得兩者差不多。希望能給您幫助！

一. 市場策劃工作內(nèi)容及范圍：

1. 市場策劃的定義；

2. 市場策劃的工作內(nèi)容。

工作內(nèi)容范圍極廣泛，分企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部二大類；

企業(yè)內(nèi)部：凡涉及市場策劃的所有硬件、文字、宣傳、圖片、布置、公關(guān)、行政及人員的行為規(guī)范、服飾等，包括CI設(shè)計，均系配合市場策劃的企業(yè)基礎(chǔ)；

企業(yè)外部：指涉及企業(yè)與外部市場的所有媒介、媒體、各類廣告、活動、新聞發(fā)布及聯(lián)系、外協(xié)、招商、營銷等系列工作步驟的總和；

3. 有形資產(chǎn)與企業(yè)形象。

二. 市場策劃的重點工作與配合：

1. 市場策劃工作，應(yīng)具備時效、計劃、針對性的特點；

應(yīng)突出重點與實效：即市場宣傳的重點與非重點的側(cè)重。

應(yīng)具備特色，即行業(yè)中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。

整體性：即立體感的連貫性、全方位，不能虎頭蛇尾，半途而廢。

2. 企業(yè)內(nèi)部配合與協(xié)調(diào)；

3. 涉及對象、區(qū)域與客戶。

三. 市場策劃與效益、回報率：

1. 效益是市場策劃的核心；

直接的收益與收入（例，某次活動、或球賽的直接收入和營銷收入）；

企業(yè)的形象、品牌、社會影響。

2. 市場策劃的成本與控制：

成本預(yù)算，決算；

降低成本的方法與控制；

3. 市場策劃投入與回報比（率）%；

活動與開支的資金投量計算與總和；

市場策劃及活動開展的直接收益（損益）計算%；

四. 市場策劃與市場營銷：

1. 市場策劃的目的之一，某經(jīng)濟(jì)效益；

2. 市場策劃是市場營銷的先期工作；

3. 市場營銷，系市場策劃的直接體現(xiàn)與檢驗。

五. 市場策劃工作步驟及要素：

1. 市場調(diào)查及企業(yè)情況的客觀了解與定位；

2. 信息、數(shù)據(jù)的綜合收集及分析；

3. 市場特點、消費、購買心理的正確定位。

六. 市場策劃的工作流程，檢驗與反饋：

1. 工作流程；

2. 工作檢驗；

3. 反饋與調(diào)整；

七. 市場策劃與市場啟動和控制：

1. 市場啟動：

整體活動的時間與切入點、興奮點（興趣點）；

統(tǒng)一開展的時機(jī)與方法；

市場啟動的要素與事項；

2. 市場控制：

市場控制的節(jié)奏感與跌宕起伏；

時間的控制與效果；

控制的力度與延宕；

3. 市場反映與強(qiáng)化：

切入點的選擇；（例重大比賽、要人、重大活動）；

市場需求與興奮點；

消費與購買的興奮點；（著重突出、重點宣傳）

八. 市場策劃活動、文案與選擇：

1. 市場預(yù)測的要素與方法；

2. 市場需求與消費購買心理分析；

3. 趨勢、坐標(biāo)分析與活動文案選擇。

九. 參與人員與工作分工：

1. 專職總體市場策劃；

2. 配合部門、人員與時間、計劃；

3. 檢查、反饋、落實與實施。

十. 市場策劃分行性分析：

1. 可行性分析的必要性 ；

2. 預(yù)測、參數(shù)、趨勢與比較；

3.分析結(jié)論與措施。

8.誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法。

化妝品市場營銷方案 一、化妝品市場背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì) 分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。 近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。

現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。

因而目前市場態(tài)勢，極其 有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。 二、公司終端銷售支援 1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。 3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立 “**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。 （二） 市場資源整合 1、員工隊伍培訓(xùn)及充實 堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝 信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準(zhǔn)備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新 品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇 根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。 （四）進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。 D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機(jī)會。

1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。

（請參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 （六）場內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣點提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，。