聚美優(yōu)品營(yíng)銷(xiāo)(聚美優(yōu)品的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略分析怎么寫(xiě)呢)

1.聚美優(yōu)品的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略分析怎么寫(xiě)呢

聚美優(yōu)品的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略分析可通過(guò)網(wǎng)站 或一組消費(fèi)人群進(jìn)行針對(duì)性調(diào)查 通過(guò)其品牌產(chǎn)品分析 當(dāng)月市場(chǎng)活動(dòng)分析 等等方面的優(yōu)劣勢(shì) 進(jìn)行詳細(xì)報(bào)告；而后舉例其中某個(gè)活動(dòng)，拿出自己的相應(yīng)方案 及推廣方式，預(yù)計(jì)成效。

總而言之，寫(xiě)之前要充分了解聚美優(yōu)品的品牌文化及推廣方式，做好充分市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查 ，以充分的個(gè)人魅力拉動(dòng)品牌這條廣告獨(dú)辟蹊徑，年輕有為，里面畫(huà)面貼近生活，在營(yíng)銷(xiāo)上有四兩撥千斤的作用，講述80后的創(chuàng)業(yè)故事，CEO代言還從未有過(guò)，創(chuàng)始人陳歐親自上陣，不做作，很有新鮮感，以正能量。

2.聚美優(yōu)品是怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的呢

2012年10月12日，聚美優(yōu)品發(fā)布2012年新版廣告。

廣告由其CEO陳歐主演，廣告詞是：“你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái)；你嘲笑我一無(wú)所有不配去愛(ài)，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。 夢(mèng)想，是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。

我是陳歐，我為自己代言。” 陳歐體的句式為：其句式如“你有XX，我有XX。

你可以XX，但我會(huì)XX……但那又怎樣，哪怕XX，也要XX。我是XX，我為自己代言！”在微博，微信等新媒體與自媒體橫行的時(shí)代，一條消息的傳播是十分便捷與快速的。

仔細(xì)觀(guān)察陳歐體，它所寫(xiě)出來(lái)的都是充滿(mǎn)一種自嘲、自信、奮斗的精神，與吊絲一樣契合了當(dāng)前很大一部分人的心理。再加上 陳歐是聚美優(yōu)品的CEO，一個(gè)我們看來(lái)的成功人士，勵(lì)志榜樣 。

這樣的句子在一些專(zhuān)業(yè)人士（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人士 ）的引導(dǎo)之下，很容易使得其在微博等平臺(tái)上流傳于模仿。 我認(rèn)為陳歐體的營(yíng)銷(xiāo)和大多數(shù)的“體”營(yíng)銷(xiāo)一樣，都是借助互聯(lián)網(wǎng)的信息便捷性和網(wǎng)民的調(diào)侃心理來(lái)達(dá)到推廣的目的，沒(méi)有什么創(chuàng)新之處。

3.聚美優(yōu)品的運(yùn)營(yíng)模式是什么

聚美優(yōu)品的運(yùn)營(yíng)模式為：

（一）每日多團(tuán)：聚美優(yōu)品從月開(kāi)始的每日一團(tuán)到現(xiàn)在的每日多團(tuán)，增加了客戶(hù)的選擇，同時(shí)也吸引了更多的女性。

（二）以女性為主打：聚美優(yōu)品網(wǎng)站專(zhuān)注于服務(wù)女性，根據(jù)女性的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站，比如網(wǎng)站的界面采用粉色，代表著高雅、溫柔、甜美可愛(ài)的形象，是眾多女性喜歡的顏色，同時(shí)粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客，一邊瀏覽商品，一邊放松心情。而且網(wǎng)站還有一些男性的化妝用品，這也很好的展示了女性顧客顧家的形象，關(guān)愛(ài)自己的同時(shí)，也不忘關(guān)心家人。

（三）推廣渠道的多樣性：

1、利用明星代言推廣，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。突破傳統(tǒng)IT行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)定位，以?shī)蕵?lè)時(shí)尚的形象從眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出。2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人。這位素顏依然俊美異常的男子，匯集萬(wàn)千關(guān)注與寵愛(ài)。2011年攜手聚美優(yōu)品，將改變?nèi)藗儗?duì)美麗的態(tài)度與生活方式。

2、博客、微博推廣。聚美優(yōu)品有自己的官方博客，分欄為團(tuán)美美容課、香氛物語(yǔ)、真假識(shí)別、背后的故事等等。顧客可以在上面自由評(píng)論，了解一些品牌的知識(shí)以及聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)以來(lái)的歷程，拉近與客戶(hù)的距離。聚美優(yōu)品在2010年4月份在新浪開(kāi)通了官方微博目前有粉絲36萬(wàn)，微博8000條，通過(guò)微博來(lái)發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)信息，并為粉絲提供關(guān)于美容與健康的訊息，保持了與大家的很好互動(dòng)。

3、獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員推廣。聚美優(yōu)品的會(huì)員如果成功的邀請(qǐng)到一個(gè)人注冊(cè)會(huì)員將獲得15元的獎(jiǎng)勵(lì)。

4、利用其他媒體進(jìn)行推廣。聚美優(yōu)品一直與媒體保持著密切的關(guān)系，網(wǎng)站被眾多媒體報(bào)道，如中國(guó)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳鷗是《非你莫屬》的嘉賓，他出眾的表現(xiàn)也為網(wǎng)站贏(yíng)得了很好的聲譽(yù)。

5、增加分享。聚美優(yōu)品上的商品信息可以分享到QQ空間、人人網(wǎng)、新浪微博、MSN、騰訊微博、開(kāi)心網(wǎng)、網(wǎng)易微博、搜狐微博、騰訊朋友、百度貼吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等登網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。

6、口碑來(lái)傳播。聚美優(yōu)品有一個(gè)口碑報(bào)告欄目，顧客在這里分享自己購(gòu)買(mǎi)以及使用商品的感受，通過(guò)這些來(lái)與其他人進(jìn)行溝通。而且寫(xiě)的好的顧客還有一定的獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)口碑中心把大家在使用商品的感覺(jué)全部寫(xiě)出來(lái)，好的與大家分享，不好的效果警惕他人，這種方法又提高了顧客的忠誠(chéng)度。

聚美優(yōu)品率先推出“假一賠三、30天無(wú)條件退換貨、全程保障”三大政策，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，從一開(kāi)始就堅(jiān)持信譽(yù)為先，100%正品團(tuán)購(gòu)。在聚美優(yōu)品購(gòu)買(mǎi)的所有商品均由中華財(cái)險(xiǎn)質(zhì)量承保。若消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量有任何疑義，可以在收貨之日起90天內(nèi)，撥打聚美優(yōu)品客服熱線(xiàn)，聚美優(yōu)品與中華財(cái)險(xiǎn)共同承擔(dān)全額賠付。

聚美優(yōu)品一直維持著與顧客的良好關(guān)系，除了信譽(yù)安全方面聚美優(yōu)品在其他方面的設(shè)置也很符合女性心理，如界面設(shè)計(jì)，在商品里加入男性用品，客戶(hù)信息的保密以及自由度，在與顧客的在線(xiàn)溝通及留言溝通選擇用更具有親和力的語(yǔ)言。

4.聚美優(yōu)品是什么樣的一個(gè)商業(yè)模式

聚美優(yōu)品是一家化妝品限時(shí)特賣(mài)商城，其經(jīng)營(yíng)模式是電商模式。前身為團(tuán)美網(wǎng)，由陳歐、戴雨森等創(chuàng)立于2010年3月。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購(gòu)”模式，每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門(mén)化妝品。

聚美優(yōu)品堅(jiān)持只從品牌廠(chǎng)家、正規(guī)代理商、國(guó)內(nèi)外專(zhuān)柜等可信的進(jìn)貨渠道采購(gòu)商品，并在采購(gòu)部專(zhuān)門(mén)設(shè)置自己的質(zhì)檢員。讓消費(fèi)者擁有良好的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)而取得消費(fèi)者的信任。從2010年3月成立至今，憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷(xiāo)售額不足10萬(wàn)元發(fā)展到當(dāng)月銷(xiāo)售上億元的規(guī)模。

擴(kuò)展資料：

成功的商業(yè)模式具有的特征：

1、要能提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶(hù)提供額外的價(jià)值；要么使得客戶(hù)能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

2、商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶(hù)的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。

3、成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。

參考資料來(lái)源：百度百科-聚美優(yōu)品