“***06秋冬時(shí)尚購(gòu)物節(jié)”策劃方案“尊貴身份的象征——***龍卡” ***于“06秋冬時(shí)尚購(gòu)物節(jié)”期間隆重推出盡顯尊貴身份的“***龍卡”,為您在***購(gòu)物提供更多便利和優(yōu)惠。
“輕松購(gòu)物,換取***龍卡” 2006年10月1日至2006年12月31日期間,凡于***內(nèi)購(gòu)物當(dāng)日滿人民幣300元或一個(gè)月內(nèi)滿人民幣1000元者,均可憑有效小票前往***一樓咨詢(xún)臺(tái)辦理“***龍卡”的申請(qǐng)業(yè)務(wù)。 “刷卡積分,開(kāi)心換禮,更享超值折扣優(yōu)惠” 持卡人可憑此卡享受***內(nèi)相關(guān)租戶(hù)(請(qǐng)見(jiàn)店面有“***龍卡”字樣)的折扣優(yōu)惠,并可通過(guò)此卡進(jìn)行消費(fèi)積分的累積,從而獲得積分獎(jiǎng)勵(lì),(每個(gè)積分=***內(nèi)人民幣1元的消費(fèi))。
開(kāi)卡一年內(nèi)消費(fèi)積分滿30000分的“***龍卡”,將可升級(jí)為“***白金卡”,持卡人也將成為“***白金會(huì)員”,享受更多購(gòu)物優(yōu)惠和專(zhuān)業(yè)的會(huì)員服務(wù)。 開(kāi)心有禮,刷卡大回饋 10月31日前成功申領(lǐng)***龍卡可獲精美禮品一份(限首10000名,先到先得),同時(shí)憑卡消費(fèi)可參與“購(gòu)物金額大返回”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)包括: 一等獎(jiǎng)3名:按電腦隨機(jī)抽取會(huì)員消費(fèi)記錄,全單返還消費(fèi)額,最高返回額為4997元; 二等獎(jiǎng)10名:按電腦隨機(jī)抽取會(huì)員消費(fèi)記錄,返還全單消費(fèi)額一半,最高返回額為2499元; 三等獎(jiǎng)100名:送100元消費(fèi)額。 時(shí)間有限,“心動(dòng)不如行動(dòng)” 領(lǐng)獎(jiǎng)方法:中獎(jiǎng)?wù)唔毘?**龍卡及身份證到***五樓***百貨客戶(hù)服務(wù)中心進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
以上申請(qǐng)方式僅適用于“***龍卡”推廣期,即二OO六年十月一日至二OO六年十月三十一日,趕快行動(dòng)起來(lái)吧! (注:此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸***集團(tuán)所有。) “***06年秋冬時(shí)尚購(gòu)物節(jié)”之購(gòu)物大抽獎(jiǎng)細(xì)則 2006年10月1日—2006年12月26日期間,凡使用“***龍卡”購(gòu)物積分滿300分的消費(fèi)者均可參加“***06年秋冬時(shí)尚購(gòu)物節(jié)”之購(gòu)物大抽獎(jiǎng)活動(dòng),此次活動(dòng)的獎(jiǎng)品總價(jià)值為人民幣二十五萬(wàn)元。
大禮回贈(zèng),驚喜無(wú)限(總價(jià)值:RMB 25萬(wàn)元) 1、一等獎(jiǎng)(10名):5000元***全城消費(fèi)額度;2、二等獎(jiǎng)(30名):2000元***全城消費(fèi)額度;3、三等獎(jiǎng)(100名):500元***百貨消費(fèi)額度;4、幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名):任選電影票一張或精美禮品一份 開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn): 2006年12月28日于***中庭進(jìn)行開(kāi)獎(jiǎng),獲獎(jiǎng)名單將在***網(wǎng)站和開(kāi)獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布。 領(lǐng)獎(jiǎng)方法:一、二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)唔毘?**龍卡及身份證到***一樓咨詢(xún)臺(tái)進(jìn)行兌獎(jiǎng);三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)咧恍璩?**龍卡***五樓西南塔客戶(hù)服務(wù)中心領(lǐng)獎(jiǎng);幸運(yùn)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)邉t只需持***龍卡前往***四樓咨詢(xún)臺(tái)兌換即可。
本活動(dòng)有效期為:二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日。 (注:此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸***集團(tuán)所有。)
“全城明星店鋪評(píng)選” 2006年10月1日—2006年12月26日“***06秋冬時(shí)尚購(gòu)物節(jié)”期間將發(fā)起“全城明星店鋪評(píng)選活動(dòng)”,由消費(fèi)者通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站等方式進(jìn)行對(duì)***內(nèi)店鋪/品牌進(jìn)行投票,場(chǎng)內(nèi)租戶(hù)將全部列入評(píng)選范圍。 消費(fèi)者可通過(guò)南方都市報(bào)、***會(huì)員專(zhuān)刊、***專(zhuān)署網(wǎng)站:.cn現(xiàn)場(chǎng)索取投票表格等途徑對(duì)***內(nèi)各店鋪或品牌進(jìn)行相應(yīng)投票,選出自己心目中的“全城明星店鋪”。
與此同時(shí),為回饋廣大消費(fèi)者的支持,前100名親臨現(xiàn)場(chǎng)投遞選票的消費(fèi)者將可獲得精美禮品一份。 此次評(píng)選共設(shè)十個(gè)大獎(jiǎng),囊括二十五個(gè)獲獎(jiǎng)店鋪/品牌,具體獎(jiǎng)項(xiàng)及名額如下: “全城最具人氣品牌” (3名) “全城最受歡迎店鋪” (3名) “全城最時(shí)尚品牌” (3名) “全城最受歡迎新店鋪” (2名,僅限06年入場(chǎng)者) “全城最受歡迎餐飲” (2名) “全城最受歡迎娛樂(lè)項(xiàng)目” (2名) “全城最受女士歡迎店鋪” (2名) “全城最受男士歡迎店鋪” (2名) “全城最受專(zhuān)業(yè)人士推薦店鋪”(3名) 活動(dòng)揭曉:此次評(píng)選活動(dòng)將于2006年12月28日在***中庭進(jìn)行結(jié)果揭曉,獲獎(jiǎng)名單將于《南方都市報(bào)》、《***會(huì)員專(zhuān)刊》、***網(wǎng)站(.cn)及開(kāi)獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)公布。
活動(dòng)期限:二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日(注:此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸***集團(tuán)所有) 全城明星店鋪評(píng)選"表格" 評(píng)選表填寫(xiě)(一人只充許提交一票,多填選票無(wú)效) 識(shí)別名:此項(xiàng)內(nèi)容將在首頁(yè)公開(kāi)顯示,可使用網(wǎng)名或其它便于你識(shí)別的名字。 真實(shí)姓名: 性別: 男 女 Email: 聯(lián)系電話: 身份證號(hào): 全城最具人氣品牌(3名): 全城最受歡迎店鋪(3名): 全城最時(shí)尚品牌(3名): 全城最受歡迎新店鋪(2名.僅限06年入場(chǎng)者): 全城最受歡迎餐飲(2名): 全城最受歡迎娛樂(lè)項(xiàng)目(2名): 全城最受女士歡迎店鋪(2名): 全城最受男士歡迎店鋪(2名): 全城最受專(zhuān)業(yè)人士推薦店鋪(3名):。
中秋晚會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)背景佳宇物流發(fā)展至今以近十年的歷史,是專(zhuān)業(yè)信息化的綜合性物流公司,現(xiàn)有總資產(chǎn)超億元,全國(guó)分公司150余家。
佳宇依托其優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的信息系統(tǒng)、超前的服務(wù)理念和遍布全國(guó)的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),日益成為物流行業(yè)的著名品牌。優(yōu)秀的企業(yè)往往提供給員工寬闊的展現(xiàn)自我的舞臺(tái),為了實(shí)現(xiàn)佳宇員工間的互動(dòng),增進(jìn)員工對(duì)佳宇的歸屬感與認(rèn)同感,鞏固和宣傳佳宇強(qiáng)烈的企業(yè)文化氛圍,在佳宇即將步入10年慶的前夕,我國(guó)第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋之際,舉行一臺(tái)富有親情特色中秋的晚會(huì),讓佳宇人塑造自我,塑造自己的企業(yè)形象,在未來(lái)的日子里,攜手努力創(chuàng)造佳宇新的神話。
活動(dòng)主題我行我秀(待選)親情佳宇人——與你同行的明天活動(dòng)目的1. 讓員工充分的展現(xiàn)自我,在活動(dòng)的過(guò)程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。2. 實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng),讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺(tái)下交流。
3. 有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其宣傳策略,以別于以往的操作,讓大家感受到佳宇的發(fā)展和進(jìn)步。同時(shí)包裝佳宇,促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的形成。
4. 通過(guò)佳宇生活秀使佳宇人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我,為未來(lái)的BI行為識(shí)別系統(tǒng)改善進(jìn)行一定的鋪墊。目標(biāo)公眾**總部及**員工活動(dòng)時(shí)間2006年 月 日 晚活動(dòng)地點(diǎn)***總部食堂活動(dòng)內(nèi)容一.節(jié)目征集:1、總部各部門(mén),每一部門(mén)至少表演一個(gè)節(jié)目;***不少于3個(gè)節(jié)目2、本周四11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作3、本周五進(jìn)行排練4、節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂(lè)器或音帶CD二.主干時(shí)間分配1 民樂(lè)中秋宣傳片又一段短小的宣傳片作為晚會(huì)的開(kāi)端2 領(lǐng)導(dǎo)致辭由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng) 先生給**員工致辭,并邀請(qǐng)大家共同舉杯演出3 由各個(gè)部門(mén)選報(bào)的活動(dòng)(具體編排待訂)4 **生活秀說(shuō)明:此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓**人認(rèn)識(shí)自我,在表演的過(guò)程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性。
今天員工們代表一個(gè)部門(mén),未來(lái)代表的是整個(gè)佳宇的形象,從而使觀看者也從中受益?;顒?dòng)的參與性和觀賞性很高。
有每個(gè)部門(mén)推選出兩名員工作為自己部門(mén)的形象代表,由個(gè)人準(zhǔn)備3-4套生活服裝,一套夏季服裝,一套休閑服裝,一套工作服裝,一套由本部門(mén)設(shè)計(jì)搭配的服裝。來(lái)參加這場(chǎng)佳宇人的生活秀。
在秀結(jié)束后,我們將邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)來(lái)評(píng)述。5 游戲同一首歌邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)三,員工人數(shù)三我猜,我猜,我猜猜猜邀請(qǐng)舞臺(tái)下的員工上臺(tái)來(lái)用五個(gè)問(wèn)題猜出一件物品,猜出的即可以拿走獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品設(shè)置可以是(cd 小家電,日常用品 可以是小動(dòng)物也可以是人,主要增強(qiáng)娛樂(lè)效果)你是我的眼睛游戲有兩人完成,一人將眼睛蒙住,一人在終點(diǎn)指導(dǎo)他完成路程,在T臺(tái)上設(shè)置障礙若干,時(shí)間最短的小組獲得勝利。
6 抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)效果預(yù)測(cè)鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)佳節(jié)**內(nèi)部組織的活動(dòng),富有創(chuàng)意和互動(dòng),只要實(shí)施得法,實(shí)施落實(shí),可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參人數(shù)可達(dá)600以上,網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇。對(duì)**員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。
同時(shí),這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成,增進(jìn)員工信心,對(duì)外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。媒介傳播策略1、鑒于《佳宇天地》9月號(hào)已交付印刷,先期報(bào)道將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,即在佳宇主頁(yè)新聞中心發(fā)表通訊一篇。
2、活動(dòng)執(zhí)行后跟蹤報(bào)道,有效運(yùn)用《**天地》和佳宇主頁(yè)的優(yōu)勢(shì)。3、活動(dòng)執(zhí)行后在相關(guān)的物流行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行新聞通訊類(lèi)投稿。
4、活動(dòng)后在食堂里公布圖片資料和相關(guān)報(bào)道??梢圆扇⌒麄靼搴秃?bào)的形式,將實(shí)況刻成盤(pán)作為以后企業(yè)形象的宣傳資料。
也可以上傳網(wǎng)頁(yè)。廣告媒介傳播策略1、既定演出部分事先發(fā)函至各部門(mén)(文件通知)。
2、活動(dòng)前的海報(bào)宣傳(可以作為海報(bào)文化普及的前期引導(dǎo))。3、一句話表述“中秋您想看什么,意外驚喜等著您”設(shè)立留言點(diǎn),節(jié)目及電影放映確定前作為參照,使企業(yè)文化對(duì)內(nèi)拓展合理化。
實(shí)現(xiàn)活動(dòng)方案的措施1. 聯(lián)絡(luò)上海分工司,邀請(qǐng)他們作為本次活動(dòng)的主辦單位,并邀請(qǐng)總部作為協(xié)辦單位。2. 經(jīng)主辦單位協(xié)商通過(guò)后,將本次活動(dòng)方案上報(bào)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)。
3. 建立統(tǒng)一的實(shí)施策劃小組,將工作進(jìn)行分類(lèi),實(shí)施落實(shí)至責(zé)任人活動(dòng)場(chǎng)地布置1. 在設(shè)計(jì)和布置上,必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性,即保持標(biāo)志,背景板和主色調(diào)的一致,充分利用現(xiàn)場(chǎng)原有的條件下,做出新意。2. 中心背景有一面珠光氣球和細(xì)霓虹組成的背景墻構(gòu)成,上面粘貼活動(dòng)的主題和佳宇的形象標(biāo)志。
3. 在舞臺(tái)中心背景的兩側(cè),分別設(shè)置有白色廣告背景板的屏風(fēng),用于隔出舞臺(tái)的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設(shè)備工作。4. 舞臺(tái)類(lèi)似T型,由細(xì)霓虹直接在地面連接成舞臺(tái)的形象,配合花草和適當(dāng)?shù)难b飾品,觀眾席在舞臺(tái)的兩側(cè)。
這樣的設(shè)計(jì)便于臺(tái)上下的互動(dòng)關(guān)系,也配合節(jié)目的表演。5. 主要效果圖食堂晚會(huì)布置圖工作程序及分工工作程序1. 前期的準(zhǔn)備工作2004年 月 日 至 月 日1) 活動(dòng)方案的申報(bào)辦理2) 活動(dòng)請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)寄發(fā)3) 活動(dòng)場(chǎng)所的設(shè)計(jì)落實(shí)布置4) 活動(dòng)節(jié)目的征集和申報(bào)5)有關(guān)新聞資料和新聞報(bào)道的編寫(xiě)6)物資采購(gòu)2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作2004年 月 日1).活動(dòng)全過(guò)程的接待2).活動(dòng)全過(guò)程的監(jiān)控和具體事物協(xié)調(diào)。
聽(tīng)了你的敘述 首先我確定你們超市的收款機(jī)不是像7-11那樣具備捆綁促銷(xiāo)打折功能的設(shè)定; 那么好,現(xiàn)在以你設(shè)置的 “買(mǎi)豬肉或者水產(chǎn)滿20元,可獲得蔬菜5折優(yōu)惠的權(quán)利(限單品3斤)”這個(gè)促銷(xiāo)力度不變的前提下,給出兩種思路望參考: (一) 第一種思路并沒(méi)有多少創(chuàng)新,在執(zhí)行難度上也沒(méi)有增加多少,就是在收款機(jī)外面設(shè)立一個(gè)換購(gòu)臺(tái),憑借購(gòu)物小票進(jìn)行規(guī)格產(chǎn)品(例如用保鮮膜打好的3斤蔬菜)的5折換購(gòu),這里是用現(xiàn)金做交易的(減少了顧客的往返),等到晚上結(jié)款時(shí)再人為的走收銀機(jī)的賬目。
沃爾瑪和家樂(lè)福就是用類(lèi)似的做法,不過(guò)他們的促銷(xiāo)力度和吸引力更強(qiáng),例如滿多少錢(qián),1元換購(gòu)什么的(實(shí)際上超市的并沒(méi)有做出很大的促銷(xiāo)力度) (二)第二種還是要拿購(gòu)物小票做文章,那么就是代金卷方式了,憑借今日的購(gòu)物小票,在這周內(nèi)憑借消費(fèi)滿20元的魚(yú)肉產(chǎn)品,在接下來(lái)的一個(gè)限定時(shí)段(如3天),都可以在下次購(gòu)物時(shí)出示小票并且獲得規(guī)格蔬菜的折扣,并且對(duì)小票進(jìn)行回收。一來(lái)減少了顧客的購(gòu)物步驟,二來(lái)增加了期限內(nèi)的多次到店量。
以上我的建議,其他還想闡述的是,如果可以的話,盡量和異業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),這樣能帶來(lái)的捆綁促銷(xiāo)效果會(huì)更好的。
既然是店慶,那就一定要突出喜慶的氣氛。
人們都是喜歡這種氣氛的,而且也容易被這種氣氛所感染。具體措施呢,給你以下幾個(gè)建議:1、首先要把超市門(mén)面整飭一新。
可以用超大的那種海報(bào)懸掛在超市外面,海報(bào)內(nèi)容當(dāng)然是要突出一周年的喜慶氣氛,找一個(gè)設(shè)計(jì)比較好的廣告制作公司制作一下。2、店外確定好之后,就是店內(nèi)了。
店內(nèi)主要采用的還是懸掛招貼海報(bào)比較好,顏色呢選擇紅、黃等鮮亮的顏色。主要海報(bào)內(nèi)容是不同商品在店慶期間的優(yōu)惠價(jià)和優(yōu)惠內(nèi)容;另外還可以輔助以品牌產(chǎn)品的活動(dòng)專(zhuān)區(qū)把商品的POP廣告和店慶結(jié)合起來(lái)。
3、確定要突出心情氣氛了,而具體配合這種氣氛的最好的具體措施就是人們白用不厭的打折優(yōu)惠(不要說(shuō)這種方式老套,畢竟實(shí)際的效果擺在面前。要是沒(méi)有效果的話人們也不會(huì)一直鐘愛(ài)這種方式)。
而優(yōu)惠的形式可以多樣化,比如:聯(lián)合自己的供貨商對(duì)部分商品店慶優(yōu)惠;購(gòu)物滿多少之后可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng);再有就是對(duì)有降價(jià)空間的商品采取買(mǎi)贈(zèng)的措施,就是買(mǎi)某樣商品可以贈(zèng)送另一件商品等。4、如果支出允許的話,還可以辦一個(gè)演唱等慶?;顒?dòng)造勢(shì),來(lái)讓更多的人知道店慶活動(dòng)。
只有人們注意了來(lái)了才會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品嘛。5、最后,就是在地方電視或是報(bào)紙、DM廣告雜志上刊登店慶信息宣傳造勢(shì)。
當(dāng)然,這些建議不一定都符合你的實(shí)際,但希望能給你盡可能多的幫助。需要注意的一點(diǎn)就是:一定要注意一下自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際,這樣采取活動(dòng)才會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。
所謂節(jié)日促銷(xiāo),顧名思義,即指利用節(jié)日時(shí)機(jī),通過(guò)特價(jià)、贈(zèng)品、返券、抽獎(jiǎng)等手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,達(dá)到吸引客流、增加銷(xiāo)售額等目的。不同的節(jié)假日,促銷(xiāo)活動(dòng)的力度及具體方法都不同,活動(dòng)的目的和方式有很大的差別。 所謂主題促銷(xiāo),即聯(lián)系各種特殊節(jié)日、季節(jié)或特殊事件,并以此為主題,并使全超市中所有的陳列、裝飾均與此主題相稱(chēng),從而擴(kuò)大超市銷(xiāo)售的方式。主題促銷(xiāo)可以給消費(fèi)者帶來(lái)極大的誘惑力。 本書(shū)通過(guò)介紹節(jié)日促銷(xiāo)和主題促銷(xiāo)工具以及各個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)和主題促銷(xiāo)策劃來(lái)闡述超市促銷(xiāo)的系列方法。
第一部分 超市節(jié)日促銷(xiāo)策劃
1 節(jié)日促銷(xiāo)策劃工具
1.1 如何策劃節(jié)日促銷(xiāo)
1.2 超市節(jié)日促銷(xiāo)策略
1.3 節(jié)日促銷(xiāo)注意事項(xiàng)
2 超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃
2.1 超市如何開(kāi)展春節(jié)促銷(xiāo)
2.2 超市春節(jié)促銷(xiāo)主要手段
2.3 超市春節(jié)商品陳列促銷(xiāo)
2.4 某超市春節(jié)促銷(xiāo)方案
3 超市“五一”節(jié)促銷(xiāo)策劃
3.1 超市“五一”節(jié)促銷(xiāo)手段
3.2 超市“五一”節(jié)文化促銷(xiāo)
3.3 某超市“五一”節(jié)促銷(xiāo)方案
4 超市兒童節(jié)促銷(xiāo)策劃
4.1 超市兒童節(jié)娛樂(lè)促銷(xiāo)
4.2 超市兒童節(jié)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
4.3 超市兒童節(jié)促銷(xiāo)方案
5 超市教師節(jié)促銷(xiāo)策劃
5.1 教師節(jié)主要促銷(xiāo)手段
5.2 超市教師節(jié)公益促銷(xiāo)
5.3 超市教師節(jié)文化促銷(xiāo)
5.4 某超市教師節(jié)促銷(xiāo)方案
6 超市中秋節(jié)促銷(xiāo)策劃
6.1 中秋節(jié)促銷(xiāo)主要手段
6.2 超市中秋節(jié)娛樂(lè)促銷(xiāo)
6.3 超市中秋節(jié)促銷(xiāo)方案
7 超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)策劃
7.1 超市國(guó)慶節(jié)娛樂(lè)促銷(xiāo)
7.2 國(guó)慶節(jié)其他促銷(xiāo)手段
7.3 某超市國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案
8 超市圣誕節(jié)促銷(xiāo)策劃
8.1 超市圣誕節(jié)促銷(xiāo)手段
8.2 超市圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案
9 其他節(jié)日促銷(xiāo)方案
方案1:某超市情人節(jié)促銷(xiāo)方案
方案2:某超市“3·15”促銷(xiāo)方案
方案3:某超市端午節(jié)促銷(xiāo)方案
方案4:某超市母親節(jié)促銷(xiāo)方案
方案5:某超市父親節(jié)促銷(xiāo)方案-
方案6:某超市重陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo)方案
方案7:某超市“三八”節(jié)促銷(xiāo)方案
第二部分 超市主題促銷(xiāo)策劃
l 主題促銷(xiāo)策劃工具
1.1 主題促銷(xiāo)方案的制定
1.2 主題促銷(xiāo)活動(dòng)的組織
1.3 主題促銷(xiāo)的商品配置
1.4 主題促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算
1.5 主題促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估
2 超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃
2.1 超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用手段
2.2 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)POP廣告策略
2.3 超市開(kāi)業(yè)特價(jià)促銷(xiāo)策略
2.4 超市開(kāi)業(yè)折扣促銷(xiāo)策略
2.5 超市開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)優(yōu)秀方案
3 超市店慶促銷(xiāo)策劃
3.1 超市店慶促銷(xiāo)如何進(jìn)行
3.2 超市店慶促銷(xiāo)常用手段
3.3 超市店慶有獎(jiǎng)促銷(xiāo)策略
3.4 超市店慶促銷(xiāo)廣告策略
3.5 超市店慶促銷(xiāo)策劃方案
4 主題促銷(xiāo)方案萃編
4.1 某超市柑橘節(jié)策劃方案
4.2 某超市鞋油促銷(xiāo)策劃案
4.3 某超市夏日促銷(xiāo)策劃案
4.4 某超市冬季促銷(xiāo)策劃案
4.5 某超市“一元颶風(fēng)”策劃案
4.6 某超市會(huì)員節(jié)促銷(xiāo)方案
5 超市主題促銷(xiāo)技巧
5.1 主題促銷(xiāo)活動(dòng)組織技巧
5.2 主題促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施技巧
6 超市促銷(xiāo)方案撰寫(xiě)
6.1 活動(dòng)目的
6.2 活動(dòng)對(duì)象
6.3 活動(dòng)主題
6.4 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
6.5 前期準(zhǔn)備
6.6 活動(dòng)內(nèi)容
6.7 費(fèi)用預(yù)算
6.8 其他內(nèi)容
每年元旦、五一、國(guó)慶……等節(jié)日,可謂是五花八門(mén),各大商業(yè)中心、街市、集結(jié)市場(chǎng)的促銷(xiāo)氛圍做得非常喜慶。很多市場(chǎng)(特別是建材、家具、機(jī)電類(lèi)市場(chǎng))賣(mài)家促銷(xiāo)人員比顧客還多,特別是自08年的金融危機(jī)以來(lái),導(dǎo)致很多行業(yè)品牌業(yè)績(jī)飛速下滑,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇升華。到今天,促銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段,幾乎是無(wú)促不銷(xiāo)。各大商家使出渾身解數(shù),以搶市場(chǎng)保增長(zhǎng),可惜僧多粥少,能用的招數(shù)都用上了,神馬返現(xiàn)、送禮、抽獎(jiǎng)、打折、買(mǎi)贈(zèng)……市場(chǎng)銷(xiāo)售還是不見(jiàn)起色。面對(duì)市場(chǎng)如此困境,我們?nèi)绾问呛茫?曹洪福先生說(shuō):“我們大部分人把促銷(xiāo)都理解錯(cuò)誤,認(rèn)為促銷(xiāo)就是降價(jià)銷(xiāo)售(薄利多銷(xiāo)),其實(shí)不然,我們應(yīng)該理性分析,我們作為消費(fèi)者,我們?yōu)槭裁匆?gòu)買(mǎi)?其實(shí)我們不是購(gòu)買(mǎi)商家要賣(mài)的商品,而是購(gòu)買(mǎi)我們要用的商品……。既然如此,我們就應(yīng)該用上中國(guó)人經(jīng)營(yíng)智慧“道”、“法”、“術(shù)”、“勢(shì)”,這個(gè)智慧主要是指公司的發(fā)展與運(yùn)作,既要從大處著眼,又要從小處著手;既要有宏觀戰(zhàn)略思維,又要有微觀實(shí)務(wù)操作;既要有外在技術(shù)手段,又要有內(nèi)在文化軟實(shí)力;既要具備客觀物質(zhì)的基礎(chǔ),又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)作用。大到國(guó)家戰(zhàn)略、小到商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)道理都是相通的?!?道,所謂“道”,是指在全球經(jīng)濟(jì)下滑的背景下,必須依據(jù)自身經(jīng)營(yíng)品牌和市場(chǎng)所處的內(nèi)外部環(huán)境,以戰(zhàn)略的高度,開(kāi)闊的思維,結(jié)合行業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)和動(dòng)向,思考促銷(xiāo)活動(dòng)。由于大型節(jié)假日促銷(xiāo),各路商家都會(huì)進(jìn)行不同方式的促銷(xiāo),以最大化的搶占市場(chǎng)份額。節(jié)假日是一年中市場(chǎng)最旺的時(shí)期,如果我們不能有效搶占市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)在隨后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里只能“張飛穿針——大眼瞪小眼”,看著別人掙錢(qián),而自己卻渾身乏術(shù)。所以說(shuō),在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下,每次做大型的節(jié)日促銷(xiāo),都必須提前一個(gè)月策劃促銷(xiāo)方案、籌備促銷(xiāo)禮品及相關(guān)的宣傳物料,提前半個(gè)月就要開(kāi)始著手實(shí)際操作培訓(xùn)等,否則,應(yīng)付促銷(xiāo)效果會(huì)很難保證。對(duì)于促銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的思維是決定促銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素。法,所謂“法”,是指在“道”的指引下,經(jīng)營(yíng)商家必須基于自身的條件和外部環(huán)境,依照一般原則設(shè)計(jì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作策略、游戲規(guī)則、操作流程,使之步調(diào)協(xié)調(diào),動(dòng)作規(guī)范,才能適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。這個(gè)也是大家常說(shuō)的策劃,用什么方法來(lái)促銷(xiāo)很關(guān)鍵,有一個(gè)好的策略主題,促銷(xiāo)就成功了一半。因?yàn)樗械膭?dòng)作都是圍繞這個(gè)主題而開(kāi)展,無(wú)論是開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)還是大型節(jié)假日促銷(xiāo),主題都是至關(guān)重要的。如何想一個(gè)好的主題成了策劃大型促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)!促銷(xiāo)的形式有多樣化,如免費(fèi)贈(zèng)送吸引人流、買(mǎi)多少送多少促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)、折扣價(jià)格拉動(dòng)銷(xiāo)售、活動(dòng)競(jìng)賽與消費(fèi)者互動(dòng)、主題活動(dòng)直擊目標(biāo)群體、聯(lián)合促銷(xiāo)互動(dòng)雙贏、多-全球品牌網(wǎng)-種策略組合營(yíng)銷(xiāo),但大體可歸納為三類(lèi):①直白型:直接宣傳打折或優(yōu)惠低價(jià)!如,全場(chǎng)幾折起、買(mǎi)1送1、跳樓價(jià)、超低價(jià)等?、谇楦行偷模航Y(jié)合節(jié)日氣氛,打感情牌。如,感恩回饋、獻(xiàn)禮勞動(dòng)者、共慶祖國(guó)生日等。③綜合型,將情感和優(yōu)惠組合在一起!同時(shí)巧妙的運(yùn)用雙關(guān)、比擬、假借等修辭手法來(lái)包裝主題。比如,駿業(yè)家具十·一促銷(xiāo)就策劃了這樣一個(gè)主題《品味居家、惠動(dòng)全城》利用品味拉高了家具產(chǎn)品的內(nèi)涵,并通過(guò)惠的促銷(xiāo)點(diǎn),宣傳特價(jià)產(chǎn)品,在終端起到了非常好的效果!促銷(xiāo)前周密有序的促銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)有效運(yùn)作的基本工具。
滿意請(qǐng)采納。
XX 四周年店慶預(yù)案 XX 店周年慶,歷來(lái)是 XX 店創(chuàng)銷(xiāo)售的一個(gè)重大節(jié)日。
本次店慶緊接春節(jié)銷(xiāo)售高峰,所以店慶的提前舉行,為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長(zhǎng)春節(jié)銷(xiāo)售高峰期來(lái)策劃與安排,在前幾年店慶的基礎(chǔ)上,更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼,真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友, 為有需要的人們獻(xiàn)一份愛(ài)心。
此次店慶推出“情定四周年 愛(ài)心大行動(dòng) ( 或愛(ài)心滿 XX) ”的主題。圍繞主題,店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開(kāi)。
具體如下: 瘋狂情節(jié) 一、主題活動(dòng) 1、主題:激情從此開(kāi)始 2、活動(dòng)時(shí)間: 2003.12.15--31 3、內(nèi)容:購(gòu)物滿 100 元,獻(xiàn)愛(ài)心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份 ( 價(jià)值 5 元左右 ) ,團(tuán)購(gòu)不參加,單張小票限送二次。 4、贈(zèng)品選擇:雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。
根據(jù)去年店慶 (12.28—1.12) 的銷(xiāo)售與交易數(shù),大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右,根據(jù)“限送二次”換算,次數(shù)達(dá) 40000 萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng) 15%( 參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率 ) ,今年需贈(zèng)品數(shù) 46000 份,加備量 2000 份,預(yù)計(jì)量 48000 份。
贈(zèng)品相關(guān)事宜: 品名 數(shù)量 單價(jià) ( 預(yù)計(jì) ) 供應(yīng)商贊助量 門(mén)店自備量 費(fèi)用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋(píng)果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚(yú) 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計(jì): 48000 / 24000 24000 108000 5、贈(zèng)品落實(shí)部門(mén):生鮮 6、分工: 1) 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備; 2) 、理貨組,每天提供人員 3 名,協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。 3) 、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量,進(jìn)行每天的等比分配,保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行; 7、宣傳:場(chǎng)內(nèi):帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。
對(duì)外:店慶專(zhuān)刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。 8、設(shè)想分析:通過(guò)此類(lèi)活動(dòng),一方面烘動(dòng)人氣,在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià),從來(lái)增加銷(xiāo)售。
二、形象活動(dòng) 1、主題:承諾再續(xù) 2、內(nèi)容: 1) 、我們向您莊嚴(yán)承諾:若您在購(gòu)物后 15 天內(nèi),在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的,我們將給予退補(bǔ)差價(jià); 2) 、我們向您承諾,在購(gòu)物后 10 天內(nèi),如您對(duì)商品不滿,可以無(wú)條件退貨。 ( 除消協(xié)規(guī)定商品外 ) 3、宣傳和推廣: 1) 、超市主入口處,用顯注的標(biāo)語(yǔ)提示 ! 2) 、店慶的 DM 、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑,不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示,樹(shù)立企業(yè)的形象。
4、設(shè)想分析:此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上,通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式,更強(qiáng)力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象,本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨,真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠(chéng)信度; 三、重點(diǎn)大類(lèi),促銷(xiāo)活動(dòng) 保健品: 1 、主題:以舊換新 2 、活動(dòng)時(shí)間: 2003.12.15-12.31 5、內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)本超市的任何一款保健品,憑收銀小票,加產(chǎn)品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現(xiàn)金 3 元。 6、分工: 1) 、理貨:與參加活動(dòng)的各供應(yīng)商談判,要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān); 2) 、企劃: A 、宣傳:除以上宣傳手段外,另加報(bào)刊宣傳; B 、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置; C 、臺(tái)帳表格的提供; D 、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清算工作; 3) 、總臺(tái):現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺(tái)帳登記; 7、設(shè)想分析:保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。
又逢春節(jié),更是保健品的天地,因此針對(duì)這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn):爭(zhēng)取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。
家電: 1、主題:觸“電”大行動(dòng) 2、活動(dòng)時(shí)間: 12.15-31 3、內(nèi)容:全場(chǎng)家電特價(jià),并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào),爭(zhēng)取各類(lèi)商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹(shù)造及贈(zèng)品的展示,來(lái)吸引人氣。
4、分工: 1) 、理貨組:與供應(yīng)商談判,讓利促銷(xiāo)及贈(zèng)品的準(zhǔn)備; 2) 、企劃:家電區(qū)裝飾,突出促銷(xiāo)的氣氛 ! 四、特價(jià) ( 一 ) 、店慶價(jià)商品 1、主題:將降價(jià)進(jìn)行到底 2、活動(dòng)時(shí)間: 12.15-31 3、數(shù)量: 300 個(gè)左右 4、分工: 1) 、各理貨組談判,準(zhǔn)備特價(jià)清單,比例: 3 : 6 : 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準(zhǔn)線:商品是當(dāng)令商品,價(jià)格絕對(duì)要有震撼效果 ) 。
( 提示:準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為 DM 商品,數(shù)量為 80 個(gè),各理上 DM 比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定 ) 2) 、企劃: DM 的排版和制作工作;店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作; 5、設(shè)想分析:店慶商品的選擇,因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中,真正的實(shí)惠。
( 二 ) 、每日沖浪價(jià)商品 1、主題:激情放縱,超值感覺(jué) 2、每日一物 3、分工: 1) 、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(gè) ( 分配比例: 3 : 6 : 7) 。價(jià)格尺度絕對(duì)低; 2) 、企劃:沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾; DM 首版制作;沖浪商品畫(huà)報(bào)制作;每天更換工作。
4、想分析:以低價(jià)為主,體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。
通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示,來(lái)吸引更多的人氣,達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié) 一、征文活動(dòng) 1、內(nèi)容:向社會(huì)征文,題目“我與 XX 店的故事。
本人系廣告行業(yè)一小小策劃,平?;卮饎e人的問(wèn)題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則,今天正好看到這個(gè)我一向感興趣的策劃問(wèn)題,我就在此獻(xiàn)丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧。
我大致劃分了一下階段: 1、策劃籌備階段:制定詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃方案,一定要考慮全面,確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測(cè)定制定出一整套的方案,交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。
2、前期的準(zhǔn)備階段:這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 (1) 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn):特別日期(節(jié)假日)、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)、主會(huì)場(chǎng)設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。
(2) 器材物品類(lèi):現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái),條幅,拱門(mén),氣球,一拉寶,張貼的海報(bào),宣傳單(彩印或黑白),音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊(可用擴(kuò)音喇叭替代),其他贈(zèng)品——捆綁式銷(xiāo)售贈(zèng)品、買(mǎi)幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。
(3) 人員:促銷(xiāo)員工的選擇與安排,如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人(稍有名氣費(fèi)用要低),請(qǐng)促銷(xiāo)員視情況決定數(shù)量(建議請(qǐng)大學(xué)生,可靠且廉價(jià))。 (4) 宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備:如有實(shí)力,前期的大規(guī)模全方位造勢(shì)宣傳是必不可少的。
如想節(jié)省,有些工作也是應(yīng)該做的,去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單,發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體(報(bào)紙廣播電視)投放廣告,注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等,以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。
(5) 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào):確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼,避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶(hù)外活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn),廣告宣傳也必須要有合法的批文。
總之,一切可能出現(xiàn)的問(wèn)題、麻煩事先都要想到,做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備,免得到時(shí)措手不及。 (6) 總成本預(yù)算:物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
(7) 促銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè):促銷(xiāo)目的,預(yù)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售額。 3、執(zhí)行實(shí)施階段:注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,盡可能多地吸引人氣。
視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊,以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?,F(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間,便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買(mǎi),布置要新穎整潔有沖擊力。
現(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性,能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。
請(qǐng)嘉賓、主持人等,要確保以產(chǎn)品為主,一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行,切忌喧賓奪主。現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好,這就需要我們的工作人員要做好很多工作,如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。
還是上面提到的那句話,必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。 4、促銷(xiāo)效果評(píng)估總結(jié):如果促銷(xiāo)是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評(píng)估,最后總體評(píng)估;如促銷(xiāo)是短期的,就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。
評(píng)估促銷(xiāo)目的是否達(dá)到,銷(xiāo)量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),進(jìn)行媒介效果的評(píng)定,收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。 5、善后工作的進(jìn)行:一切事后工作的處理,費(fèi)用的結(jié)算等等。
總析: 新品促銷(xiāo),一定要突出主題,突出品牌與訴求點(diǎn),先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,通常新品促銷(xiāo)的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度,擴(kuò)大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn),即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),結(jié)合促銷(xiāo)常采用的系列手段,打折銷(xiāo)售、贈(zèng)品式銷(xiāo)售、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、積分等。
積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。 選擇合適的促銷(xiāo)手段,合理制定促銷(xiāo)價(jià)格,現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放,做好促銷(xiāo)區(qū)的衛(wèi)生工作,確保價(jià)格標(biāo)示正確,價(jià)格牌置于醒目的位置,確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位,嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。
以上是我的一些想法和建議,僅希望對(duì)你有一定幫助,僅供參考啊,還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見(jiàn),不足之處請(qǐng)加以指正,呵呵。 但是請(qǐng)注意:原創(chuàng)回答,謝絕抄襲轉(zhuǎn)載,請(qǐng)尊重他人勞動(dòng),尊重自己! 補(bǔ)充一下: 促銷(xiāo)流程模式 (1)場(chǎng)地費(fèi)用:首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用,因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多,即使是同一種場(chǎng)地,也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。
(2)供貨數(shù)量:如果我們要和藥店或零售商合作,就必須和各個(gè)門(mén)店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。 (3)零售價(jià)格控制:有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低,你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行,這只能依賴(lài)你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。
(4)活動(dòng)過(guò)程控制:活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情,同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。 針對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)必須做到: 1、工具:你要自己準(zhǔn)備工具 如:馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>
2、宣傳品:(1)種類(lèi):海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。 (2)作用: a、節(jié)約時(shí)間與說(shuō)明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) (3)影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全 b、造型設(shè)計(jì),要求簡(jiǎn)單大方,能夠快速傳遞信息 c、高度位。
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