策劃方案論文摘要(需要一篇策劃書(shū)的范文)

1.需要一篇策劃書(shū)的范文

一、營(yíng)銷策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3、制定價(jià)格政策。 4、確定銷售方式。

5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。

此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。 然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。

許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。

因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析。 這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文

附一：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)指導(dǎo)書(shū)一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)編制原則1.邏輯思維原則策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。

首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

3.可操作原則編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4.創(chuàng)意新穎原則要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容封面頁(yè)策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

目錄內(nèi)容1.項(xiàng)目背景（策劃目的）要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。2.營(yíng)銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，要對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。

3.SWOT分析對(duì)環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅，以及于此對(duì)應(yīng)的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，要羅列各相關(guān)要素，并進(jìn)行相應(yīng)的分析。4.目標(biāo)市場(chǎng)分析（市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位）5.營(yíng)銷戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、戰(zhàn)略模式）6.營(yíng)銷策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略）7.費(fèi)用預(yù)算：包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

8.方案調(diào)整：是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

3.營(yíng)銷與策劃畢業(yè)論文怎么寫(xiě)

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。

廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣 。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言 ；

2、市場(chǎng)分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對(duì)象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

4.論文摘要寫(xiě)什么內(nèi)容

論文摘要寫(xiě)的內(nèi)容包括：

報(bào)道性摘要：總結(jié)全文內(nèi)容，概括論文目的，方法和主要結(jié)論，這類摘要特色是內(nèi)容全面具體，可代替閱讀全文，但沒(méi)有突出重點(diǎn)。

指示性摘要：用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言概括主題，交代文章方向內(nèi)容。此類摘要字?jǐn)?shù)較少，多用于會(huì)議報(bào)告和綜述等。

報(bào)道-指示性摘要：只節(jié)選論文中價(jià)值高的一部分呢作為代表來(lái)概括。

在寫(xiě)摘要時(shí)，目的用一兩句話概括，內(nèi)容適當(dāng)比目的多些，結(jié)論一句話或不寫(xiě)，可以用前景來(lái)代替。同時(shí)，在摘要結(jié)構(gòu)中，要存在目的，內(nèi)容，方法及結(jié)論。目的指出研究的范圍、目的、重要性、任務(wù)和前提條件，不是主題的簡(jiǎn)單重復(fù)；內(nèi)容指課題的工作流程，研究了哪些主要內(nèi)容；方法指在這個(gè)過(guò)程中都做了哪些工作，包括對(duì)象、原理、條件、程序、手段等。結(jié)論是通過(guò)對(duì)這個(gè)課題的研究所得出的重要結(jié)論以及此項(xiàng)研究的發(fā)展前景。寫(xiě)摘要時(shí)，要根據(jù)這四個(gè)目標(biāo)來(lái)總結(jié)文章，依次羅列，形成一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)年愂鲂远涛?，在?xiě)完后審視文章，看是否概括了整篇文章的重點(diǎn)。

摘要應(yīng)具有獨(dú)立性和自明性，并擁有與文獻(xiàn)同等量的主要信息，即不需閱讀全文，就可獲得重要的信息。摘要通常置于文題之后，文章之首。在論文發(fā)表后，論文摘要常被文獻(xiàn)檢索系統(tǒng)所收集。摘要由目的、方法、結(jié)果和結(jié)論四部分組成。

目的部分應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)明研究的目的，說(shuō)明提出問(wèn)題的緣由，表明研究的范圍及重要性；方法部分應(yīng)說(shuō)明研究課題的基本設(shè)計(jì)，使用了什么材料和方法，如何分組對(duì)照，研究范圍以及精確程度，數(shù)據(jù)是如何取得的以及經(jīng)過(guò)何種統(tǒng)計(jì)學(xué)方法處理；結(jié)果部分要列出研究的主要結(jié)果和數(shù)據(jù)，有什么新發(fā)現(xiàn)，說(shuō)明其價(jià)值及局限，敘述要具體、準(zhǔn)確，并需給出結(jié)果的可信值和統(tǒng)計(jì)學(xué)顯著性檢驗(yàn)的確切值；結(jié)論部分應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)明、論證取得的正確觀點(diǎn)極其理論價(jià)值或應(yīng)用價(jià)值，是否值得推薦或推廣等。說(shuō)白了，摘要就是你文章的骨架。

5.論文摘要包括哪些內(nèi)容

據(jù)學(xué)術(shù)堂了解，論文摘要一般應(yīng)說(shuō)明研究工作目的、實(shí)驗(yàn)方法、結(jié)果和最終結(jié)論等.而重點(diǎn)是結(jié)果和結(jié)論。中文摘要一般不宜超過(guò)300字，外文摘要不宜超過(guò)250個(gè)實(shí)詞。除了實(shí)在迫不得已，摘要中不用圖、表、化學(xué)結(jié)構(gòu)式、非公知公用的符號(hào)和術(shù)語(yǔ)。摘要可用另頁(yè)置于題名頁(yè)（頁(yè)上無(wú)正文）之前，學(xué)術(shù)論文的摘要一般置于題名和作者之后，論文正文之前。

論文摘要又稱概要、內(nèi)容提要。摘要是以提供文獻(xiàn)內(nèi)容梗概為目的，不加評(píng)論和補(bǔ)充解釋，簡(jiǎn)明、確切地記述文獻(xiàn)重要內(nèi)容的短文。其基本要素包括研究目的、方法、結(jié)果和結(jié)論。具體地講就是研究工作的主要對(duì)象和范圍，采用的手段和方法，得出的結(jié)果和重要的結(jié)論，有時(shí)也包括具有情報(bào)價(jià)值的其它重要的信息。摘要應(yīng)具有獨(dú)立性和自明性，并且擁有與文獻(xiàn)同等量的主要信息，即不閱讀全文，就能獲得必要的信息。摘要不容贅言，故需逐字推敲。內(nèi)容必須完整、具體、使人一目了然。英文摘要雖以中文摘要為基礎(chǔ)，但要考慮到不能閱讀中文的讀者的需求，實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容不能遺漏。

6.論文的內(nèi)容摘要怎么寫(xiě)

摘要由研究背景、研究的過(guò)程和研究結(jié)論三部分組成的，論文摘要的第一部分是介紹文章的研究背景，本科大約需要300字，碩士600字。第二部分需要把重點(diǎn)研究的內(nèi)容講述清楚，且講解針對(duì)這些背景做了哪些研究。第三部分研究結(jié)論或?qū)嶒?yàn)部分，是介紹通過(guò)你的研究解決了什么問(wèn)題。注意摘要需要寫(xiě)上出版社給出的文獻(xiàn)編碼。

一、論文摘要怎么寫(xiě)

1、論文摘要：需要對(duì)論文的內(nèi)容不加注釋和評(píng)論的簡(jiǎn)短陳述，要求扼要地說(shuō)明研究工作的目的、研究方法和最終結(jié)論等，最重要的是結(jié)論，是一篇具有獨(dú)立性和完整性的短文，按照內(nèi)容的不同。

2、論文一般需要有摘要，有些是為了國(guó)際交流，還有一些外文（多用英文）摘要，可以不用閱讀論文全文來(lái)獲得必要的信息。

3、論文摘要如何寫(xiě)，可以參考以下建議。

(1)摘要需要包含以下內(nèi)容

①包括從事這一研究的目的和重要性。

②研究的主要內(nèi)容是什么，指明完成了哪些工作。

③獲得的基本結(jié)論和研究成果，以及還要突出論文的新見(jiàn)解。

④結(jié)論或結(jié)果的意義。

(2)文字簡(jiǎn)潔

①論文摘要不僅要反映出以上內(nèi)容，文字也要簡(jiǎn)煉，將內(nèi)容充分概括。

②一般摘要的篇幅大小會(huì)受到限制，字?jǐn)?shù)不可以超過(guò)論文字?jǐn)?shù)的5%，比如一篇6000字的論文，其摘要就不可以超出300字。

(3)論文摘要不需要列舉例證，不講研究過(guò)程，可以不用圖表，不給化學(xué)結(jié)構(gòu)式，所以也不要作自我評(píng)價(jià)。

(4)撰寫(xiě)論文摘要的有很多常見(jiàn)毛病，比如照搬論文正文中的小標(biāo)題（目錄）或者是論文結(jié)論部分的文字，以及摘要的內(nèi)容沒(méi)有濃縮和概括，所以導(dǎo)致文字的篇幅過(guò)長(zhǎng)。

(5)需要高度概括力，語(yǔ)言要保持精練和明確，還要有中英文的對(duì)照，一般中文的摘要大約在300個(gè)漢字，英文的摘要一般需要在250個(gè)實(shí)詞左右。

二、摘要的分類

1、報(bào)道性摘要

(1)此類摘要可以部分取代閱讀全文，也稱信息性摘要或資料性摘要。

(2)特點(diǎn)：全面簡(jiǎn)要地概括論文的目的、方法、主要數(shù)據(jù)和結(jié)論，還可以簡(jiǎn)要提煉段旨句，達(dá)到扼要并邏輯的揭示論文全貌的作用。

2、指示性摘要

(1)此類摘要可以幫助潛在的讀者來(lái)決定是否需要閱讀全文，也稱說(shuō)明性摘要、描述性摘要或論點(diǎn)摘要。

(2)只需用二、三句話來(lái)概括論文的主題，不需要涉及論據(jù)和結(jié)論，它多用于綜述、會(huì)議報(bào)告等。

3、報(bào)道指示性摘要

主要是以報(bào)道性摘要的形式，來(lái)表述一次文獻(xiàn)中的信息價(jià)值較高的部分，可以用指示性摘要的形式來(lái)表述其余的部分。

7.論文 摘要與引言分別應(yīng)該怎么寫(xiě)

摘要”是原文簡(jiǎn)明扼要的代替文獻(xiàn)，通常它只要求向讀者提供原文的信息性內(nèi)容而不對(duì)其進(jìn)行陳述，撰寫(xiě)摘要的目的是使讀者充分了解原文信息，以幫助他們確定是 否需要獲取原文。根據(jù)有關(guān)專家對(duì)國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)期刊中摘要的分析，目前普遍存在著摘要撰寫(xiě)不規(guī)范，不能使讀者通過(guò)閱讀摘要而對(duì)原文的主要內(nèi)容產(chǎn)生客觀、準(zhǔn)確、充 分理解的問(wèn)題。為此我們參照國(guó)際權(quán)威檢索系統(tǒng)中論文摘要的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文摘要提出如下要求：

1.為了向讀者或檢索系統(tǒng)提供重要的信息，必須認(rèn)真仔細(xì)地撰寫(xiě)摘要。作者要有對(duì)科學(xué)工作中關(guān)鍵概念的敏銳識(shí)別能力，并能有條理性地將這些概念組織起來(lái)，用通順、簡(jiǎn)煉的語(yǔ)言加以表達(dá)。

2.論文摘要應(yīng)具有獨(dú)立性和自含性，即不閱讀全文，也能獲得必要的信息，得到與原文同等量的主要信息。

3.摘要可以是陳述式的，也可以是信息式的，或者二者兼而有之。作為一般的學(xué)術(shù)論文，通常采用信息式的摘要，其內(nèi)容主要包括：研究課題的目的、研究方法、所獲結(jié)果及結(jié)論；評(píng)論、綜述性文章以及專著等，通常采用陳述式摘要。

4.摘要一般以不超過(guò)300字為宜，英文摘要篇幅以250個(gè)實(shí)詞左右為宜（按照美國(guó)工程索引的要求，其錄入文獻(xiàn)摘要每篇不超過(guò)150個(gè)實(shí)詞），英文摘要應(yīng)采用第三人稱表達(dá)方式，謂語(yǔ)動(dòng)詞用一般現(xiàn)在時(shí)、現(xiàn)在完成時(shí)或過(guò)去時(shí)。

5.要用第三人稱，應(yīng)采用“對(duì)…進(jìn)行了研究”、“報(bào)道了…現(xiàn)狀”等，不必用“本文”、“我們”等作為主語(yǔ)。

6.要使用規(guī)范化的名詞術(shù)語(yǔ)，新術(shù)語(yǔ)或尚無(wú)合適漢字術(shù)語(yǔ)的，可用原文或譯出后加括號(hào)注明原文。

7.采用國(guó)家頒布的法定計(jì)量單位。

目前，給本刊投稿的某些作者在編寫(xiě)摘要中存在的主要問(wèn)題有：

a.無(wú)獨(dú)立性與自明性：

b.要素不全，或缺目的，或缺方法；

c.繁簡(jiǎn)失當(dāng)，多數(shù)過(guò)于簡(jiǎn)單化；

d.重復(fù)題名已有的信息：

e.把引言中出現(xiàn)的內(nèi)容寫(xiě)入摘要：

f.習(xí)慣使用“本文介紹了…”作為摘要開(kāi)頭。

8.論文的摘要要寫(xiě)點(diǎn)什么

摘要：簡(jiǎn)潔、具體的摘要要反映論文的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，展示論文內(nèi)容足夠的信息，體現(xiàn)論文的創(chuàng)新性，展現(xiàn)論文的重要梗概，一般由具體研究的對(duì)象、方法、結(jié)果、結(jié)論四要素組成。

對(duì)象——是論文研究、研制、調(diào)查等所涉及的具體的主題范圍，體現(xiàn)論文的研究?jī)?nèi)容、要解決的主要問(wèn)題，是問(wèn)題的提出，研究方向的確立與目標(biāo)的定位。

方法——是論文對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行研究的過(guò)程中所運(yùn)用的原理、理論、條件、材料、工藝、結(jié)構(gòu)、手段、程序，是完成研究對(duì)象的必要手段。

結(jié)果——是作者運(yùn)用研究方法對(duì)研究對(duì)象進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、研究所得到的結(jié)果、效果、數(shù)據(jù)，被確定的關(guān)系等，是進(jìn)行科研所得的成果。

結(jié)論——是作者對(duì)結(jié)果的分析、研究、比較、評(píng)價(jià)、應(yīng)用、提出的問(wèn)題等，是結(jié)果的總結(jié)，顯示研究結(jié)果的可靠性、實(shí)用性、創(chuàng)新性，體現(xiàn)論文研究的價(jià)值與學(xué)術(shù)水平，是決定論文被檢索的窗口。

9.論文摘要四要素是那些

四要素：目的、方法、結(jié)果和結(jié)論。

論文摘要是對(duì)論文的內(nèi)容不加注釋和評(píng)論的簡(jiǎn)短陳述，要求扼要地說(shuō)明研究工作的目的、研究方法和最終結(jié)論等，重點(diǎn)是結(jié)論，是一篇具有獨(dú)立性和完整性的短文。

1、目的

指出研究的范圍、目的、重要性、任務(wù)和前提條件，不是主題的簡(jiǎn)單重復(fù)。

2、方法

簡(jiǎn)述課題的工作流程，研究了哪些主要內(nèi)容，在這個(gè)過(guò)程中都做了哪些工作，包括對(duì)象、原理、條件、程序、手段等。

3、結(jié)果

陳述研究之后重要的新發(fā)現(xiàn)、新成果及價(jià)值，包括通過(guò)調(diào)研、實(shí)驗(yàn)、觀察取得的數(shù)據(jù)和結(jié)果，并剖析其不理想的局限部分。

4、結(jié)論

通過(guò)對(duì)這個(gè)課題的研究所得出的重要結(jié)論，包括從中取得證實(shí)的正確觀點(diǎn)，進(jìn)行分析研究，比較預(yù)測(cè)其在實(shí)際生活中運(yùn)用的意義，理論與實(shí)際相結(jié)合的價(jià)值。

擴(kuò)展資料

書(shū)寫(xiě)摘要的基本規(guī)范和原則

1、明確你的目的。讀者想知道為什么你研究這個(gè)，你研究的重點(diǎn)是什么，它的目的是什么。

2、摘要在篇幅方面的限定，不同的學(xué)校和機(jī)構(gòu)有不同的要求，通常中文摘要不超過(guò)300字，英文摘要不超過(guò)250個(gè)實(shí)詞，中英文摘要應(yīng)一致。

摘要是完整的短文，具有獨(dú)立性，可以單獨(dú)使用。即使不看論文全文的內(nèi)容，仍然可以理解論文的主要內(nèi)容、作者的新觀點(diǎn)和想法、課題所要實(shí)現(xiàn)的目的、采取的方法、研究的結(jié)果與結(jié)論。

3、提供有用的信息。不像一個(gè)主題段落，可能是故意含糊，摘要應(yīng)該在有限的字?jǐn)?shù)下解釋你的論文和研究。你的摘要寫(xiě)出來(lái)，這樣讀者就能準(zhǔn)確地知道你在說(shuō)什么。避免過(guò)于具體。

4、摘要中不使用特殊字符，也不使用圖表和化學(xué)結(jié)構(gòu)式，以及由特殊字符組成的數(shù)學(xué)表達(dá)式，不列舉例證。

參考資料來(lái)源：百度百科——摘要