參展房企(房地產(chǎn)交易展示會(huì)方案策劃有什么要點(diǎn))
1.房地產(chǎn)交易展示會(huì)方案策劃有什么要點(diǎn)
房地產(chǎn)交易展示會(huì)策劃要點(diǎn)
先明確參展的目標(biāo)，以及投入展會(huì)的資金、人力、物力。（如果僅僅露一下臉的話，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單最好。如果，想搞得聲勢(shì)浩大，氣勢(shì)磅礴就的全方位的考慮）
第一，展會(huì)布置（尤其重要，根據(jù)展位的面積，設(shè)計(jì)合理而有創(chuàng)意的空間。（好的裝飾展覽公司價(jià)位較高，而且外形酷但是不太適合營(yíng)銷(xiāo)，最好還自己拿主意——展區(qū)、洽談區(qū)、表演區(qū)、休閑區(qū)一個(gè)都不能少，展區(qū)力求新穎，表演區(qū)親和，休閑區(qū)和洽談區(qū)能夠留住人）
第二，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（活動(dòng)在樓盤(pán)展示中越來(lái)越多的運(yùn)用，普通的就是曲藝歌舞，玩點(diǎn)深的就是現(xiàn)代后現(xiàn)代表演、抓眼球的無(wú)非就是明星大腕現(xiàn)場(chǎng)蒞臨、稍微省點(diǎn)就是派發(fā)禮品，總之每天每一段時(shí)間都能制造一些人流高潮）；
第三，抓好與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)（看房車(chē)、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部接待）
如何布置能吸引客戶
房地產(chǎn)案場(chǎng)布置
利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；
置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一著裝。這樣顯得樓盤(pán)銷(xiāo)售隊(duì)伍有朝氣，置業(yè)顧問(wèn)要具備良好的溝通意識(shí)和親和力；
合理規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門(mén)、噴繪、展板、橫幅（空飄）等，做好燈光照明；促銷(xiāo)廣告語(yǔ)放在醒目位置；
房型整體模型布置。將樓盤(pán)沙盤(pán)放置于售樓大廳中心區(qū)域，各個(gè)樓型與周邊環(huán)境應(yīng)用醒目字樣標(biāo)示，讓客戶對(duì)樓盤(pán)規(guī)模及周邊業(yè)態(tài)情況一目了然；
合理劃分案場(chǎng)區(qū)域，分設(shè)休息區(qū)、商務(wù)區(qū)等。休息區(qū)放置一些報(bào)刊雜志以及樓盤(pán)廣告等，供來(lái)客閱讀。商務(wù)區(qū)是置業(yè)顧問(wèn)與客戶洽談合約的地方，便于營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍。
現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫(huà)宣傳片）。
現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)配合
利用現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取吸引更多客戶登記購(gòu)房。房地產(chǎn)SP活動(dòng)主要包括技術(shù)性調(diào)價(jià)、集中開(kāi)盤(pán)，技術(shù)性銷(xiāo)控、技術(shù)性定價(jià)、參加房展會(huì)、戶外派報(bào)、客戶回報(bào)行動(dòng)，各類(lèi)與客戶互動(dòng)的活動(dòng)等。
具體做法可以是，在客戶進(jìn)門(mén)時(shí)，案場(chǎng)所有人員全部起立齊聲喊到“您好，歡迎鑒賞XXXX樓盤(pán)”。其他置業(yè)顧問(wèn)接打電話配合，營(yíng)造熱烈氛圍。這個(gè)也不排除真實(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程。
其次在職業(yè)顧問(wèn)與客戶洽談過(guò)程中，SP線可以根據(jù)實(shí)時(shí)情況渲染熱銷(xiāo)氣氛，達(dá)到逼定目的，最終促成交易。
房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售是一項(xiàng)技術(shù)活，置業(yè)顧問(wèn)如何利用好現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客戶成交，就要看其綜合素質(zhì)了。
2.參展?fàn)I銷(xiāo)方案
每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫(xiě)的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。
特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。 一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容： 一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析 二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅 三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù) 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì) 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。 六、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。
編輯本段營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意理念 1、具有高度的自信野心； 2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽； 5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。編輯本段營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；邏輯思維原則 策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。
首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則 要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
可操作原則 編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則 要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。
編輯本段策劃書(shū)的正文部分1）策劃目的 本策劃要達(dá)到的效果，目的，或者直接以某一金額為限。2）市場(chǎng)調(diào)查 對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
3、自身狀況分析 本單位或產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題、宣傳力度、營(yíng)銷(xiāo)政策有缺陷、用人不當(dāng)、投入失誤等。 3）具體實(shí)施細(xì)則 例： 如何房地產(chǎn)廣告宣傳方案 1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案原則： ①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
3）討論、小結(jié) 這一塊寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)性語(yǔ)言，鼓動(dòng)性寓言，及一些附表，如宣傳細(xì)則。也可以做一些前景預(yù)測(cè)，如成本，盈利統(tǒng)計(jì)。
編輯本段市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表。
3.如何寫(xiě)一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、項(xiàng)目概要
二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成
三、建設(shè)單位概況
四、項(xiàng)目背景資源1）綜述
2）宏觀背景
3）行業(yè)背景
五、市場(chǎng)空間概述
六、項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析
七、項(xiàng)目STOW分析
八、策略發(fā)展總定位
1）總體定位
2）項(xiàng)目主體功能定位
3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)板塊分析
九、營(yíng)銷(xiāo)策略建議
營(yíng)銷(xiāo)總策略
促銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
受眾策略
目標(biāo)受眾分析
項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)定位
十、活動(dòng)宣傳方案及預(yù)算
4.展會(huì)策劃方案怎么寫(xiě)
一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的寫(xiě)作（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的概念：所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。
《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。網(wǎng)上展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)第一門(mén)戶網(wǎng)-（中展網(wǎng)）（二）展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》主要包括以下內(nèi)容：1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱(chēng)和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。
4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。5、展會(huì)招展計(jì)劃6、展會(huì)招商計(jì)劃。
7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。
9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。10、展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。
11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。
（三）展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的寫(xiě)作要求：1.展會(huì)名稱(chēng)展覽會(huì)的名稱(chēng)一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國(guó)”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。
下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說(shuō)明：？基本部分：用來(lái)表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。？限定部分：用來(lái)說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。
展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來(lái)表示。二是用“年”來(lái)表示，三是用“季”來(lái)表示。
如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來(lái)去示最常見(jiàn)，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。
那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來(lái)表示。展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱(chēng)里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“大連”。
展會(huì)名稱(chēng)里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國(guó)際”、“世界”、“全國(guó)”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“國(guó)際”表明本展會(huì)是一個(gè)國(guó)際展。
行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來(lái)表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。
行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱(chēng)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)。 2、展會(huì)地點(diǎn)策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。
策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。
具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。
3、辦展機(jī)構(gòu)辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。 辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)和新聞媒體等。
根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。
主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。 承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。
協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時(shí)間辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開(kāi)展日期。
二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開(kāi)放的日期。
展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，如“世博會(huì)”的展期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展來(lái)說(shuō)，展期一般是3-5天為宜。
5、展品范圍展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來(lái)確定。根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過(guò)10萬(wàn)種，幾乎是無(wú)所不包；而德國(guó)“法蘭克福國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一個(gè)。
6、辦展頻率辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的。
5.參展策劃書(shū)如何寫(xiě).ppt
參展策劃書(shū)如何寫(xiě) 主講：紀(jì)孝清 福建外經(jīng)貿(mào)學(xué)院 紀(jì)孝清 參展策劃要求的內(nèi)容框架 參展目的與目標(biāo) 參展目的與目標(biāo) 參展策劃 參展策劃 參展時(shí)間 參展時(shí)間 參展地點(diǎn) 參展地點(diǎn) 參展人員 參展人員 參展安排 參展安排 參展預(yù)算 參展預(yù)算 展前準(zhǔn)備 展前準(zhǔn)備 展中工作 展中工作 展后工作 展后工作 注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng) 參展商品 參展商品 吃：食品、飲料、蜜餞、茶葉。
穿：衣服、鞋子、帽子。
用：飾品、扇子、花、傘。
參展目的 渠道拓展 產(chǎn)品銷(xiāo)售 新品推廣 品牌宣傳 資料搜集 參展目標(biāo) 渠道數(shù)量 銷(xiāo)售數(shù)量 資料搜集量 2010.6.24-6.25 展前準(zhǔn)備 展后工作 展中工作 人員安排與培訓(xùn) 展臺(tái)準(zhǔn)備 物品準(zhǔn)備 客戶邀請(qǐng)及策略 促銷(xiāo)策略 時(shí)間進(jìn)度安排 人員安排： 布展；聯(lián)系；宣傳；推銷(xiāo)；財(cái)務(wù) 人員培訓(xùn)： 1、產(chǎn)品知識(shí) 2、推銷(xiāo)話術(shù) 3、禮儀 造型設(shè)計(jì) 背景板 商品陳列架 廣告板 1、宣傳資料：公司簡(jiǎn)介；產(chǎn)品宣傳冊(cè)；海報(bào)；贈(zèng)品 2、財(cái)務(wù)資料：記賬本；筆 3、商品準(zhǔn)備 4、服裝準(zhǔn)備 1、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行告知宣傳 2、邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶捧場(chǎng) 買(mǎi)送 贈(zèng)品 價(jià)格優(yōu)惠 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 包括展前、展中和展后 必須有具體的時(shí)間與工作內(nèi)容及負(fù)責(zé)人 收展 物品處理 報(bào)酬分配與費(fèi)用處理 總結(jié) 1，參展費(fèi)用 2、展示廳的搭建費(fèi) 3、宣傳物品的制作費(fèi)用 4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備 5、商品運(yùn)輸與保管 6、參展人員的報(bào)酬與費(fèi)用 1、參展期間關(guān)注錢(qián)和物品的擺放和演示，防止被人偷竊 2、在參展期間，參展人員衣著要統(tǒng)一，注意形象與精神面貌 3、每天參展前列出物品清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏；結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)賬查驗(yàn) 4、每天閉館后要及時(shí)整理物品與統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售報(bào)表 5、每天閉館后開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
6.做一個(gè)完整的展會(huì)策劃執(zhí)行方案有哪些流程
個(gè)問(wèn)題很寬泛呀，展會(huì)可大可小，且涉及的行業(yè)不同，涉及的類(lèi)型不同，這里邊的工作是完全不同的。
說(shuō)一個(gè)，你是主辦方，邀請(qǐng)電子產(chǎn)品廠家做一個(gè)電子產(chǎn)品展會(huì)的例子 1.第一方面肯定要定好展會(huì)方向，主題，以及達(dá)到的效果預(yù)測(cè)，投入預(yù)測(cè)等等； 2.把備選地點(diǎn)，備選活動(dòng)，預(yù)計(jì)邀請(qǐng)參展企業(yè)，涉及環(huán)節(jié)，以及費(fèi)用，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等都有一個(gè)測(cè)算； 3.這些都想好后，制作材料，包括主題（扣一些大帽子，特點(diǎn)突出，如中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高端展會(huì)），預(yù)計(jì)規(guī)模，各種到場(chǎng)大咖等； 4.然后就是用這個(gè)方案去招商，招商說(shuō)白了是共贏為前提，有時(shí)利用一些脅迫，當(dāng)然要是差不多真實(shí)的，不能騙，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力，國(guó)美都參加了，蘇寧你看你要不要在那里，等等； 5.找場(chǎng)地，聯(lián)系幾個(gè)可能的場(chǎng)地，根據(jù)不同規(guī)模，最終定用哪個(gè)場(chǎng)地； 6.安排相關(guān)節(jié)目，本身展會(huì)可能會(huì)無(wú)聊，這里邊相關(guān)的活動(dòng)可以安排一下，當(dāng)然活動(dòng)有意義，費(fèi)用可招商； 7.媒體投放安排方案，或者買(mǎi)家邀請(qǐng)，就看是何種展會(huì)了； 8. 各種應(yīng)急，安保事宜安排，要安全，不能有隱患； 9.最后就是事后效果的包裝和安排，后續(xù)的包裝和宣傳有很大好處，各種展會(huì)都是做幾年后就出名了，針對(duì)一個(gè)小區(qū)的展會(huì)等具體問(wèn)題具體分析.。
7.世聯(lián)地產(chǎn)策劃
策劃嘛，看名字也大概知道干啥呢。世聯(lián)的地產(chǎn)策劃廣義上講分兩個(gè)部分，一個(gè)是顧問(wèn)，一個(gè)是策劃，我覺(jué)得你應(yīng)該問(wèn)的是代理那邊的策劃。
代理的策劃工作主要分位前期和后期，是根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)間分的。前期工作主要有點(diǎn)像顧問(wèn)部的顧問(wèn)，做一些項(xiàng)目定位、產(chǎn)品戶型定位、開(kāi)發(fā)次序等工作；后期主要是執(zhí)行工作，就是銷(xiāo)售入場(chǎng)后的工作，策劃主要是指導(dǎo)銷(xiāo)售工作，比如營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、價(jià)格策略、活動(dòng)方案等亂七八糟的工作。
世聯(lián)的門(mén)檻沒(méi)有那么高，你在廣告公司做的這些工作經(jīng)驗(yàn)足以讓你進(jìn)入世聯(lián)，但職位和待遇應(yīng)該不會(huì)太高。看你說(shuō)的這個(gè)樣子，應(yīng)該做策劃師沒(méi)有問(wèn)題。
8.展會(huì)流程策劃方案如何做
會(huì)展設(shè)計(jì)需要的是充分理解客戶的意圖，在這基礎(chǔ)上發(fā)揮自己的創(chuàng)意，當(dāng)然，一點(diǎn)想法沒(méi)有的客戶就好辦了。
如果你的專(zhuān)業(yè)技能非常過(guò)硬，那最好是看一些實(shí)際的案例，尤其是像世博會(huì)之類(lèi)的著名展會(huì)的設(shè)計(jì)方案或者像奔馳之類(lèi)的大公司的參展的展臺(tái)，這會(huì)啟發(fā)你的靈感。當(dāng)然，如果你對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)技能信心不足，最好還是再研究一些設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍。
會(huì)展是個(gè)實(shí)操性很強(qiáng)的行業(yè)，需要你有耐心，能吃苦，會(huì)展設(shè)計(jì)師往往會(huì)加班很多，且自己已經(jīng)非常滿意的作品還要按客戶的意思再改，雖然不一定是你自己滿意的，這個(gè)行業(yè)不一定需要多高的學(xué)歷，但是，肯吃苦的起碼的素質(zhì)，如果你能吃苦，不怕加班，哪怕技術(shù)上稍微遜色一些，也會(huì)得到重用的。
展會(huì)的流程包括前期策劃、市場(chǎng)推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個(gè)方面。前期策劃包括立項(xiàng)、相關(guān)資源的聯(lián)系、相關(guān)合作單位的確認(rèn)等等；市場(chǎng)推廣包括宣傳推廣和觀眾組織；招展就是實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，也是展會(huì)的最大收入來(lái)源；客戶服務(wù)包括和展商的互動(dòng)，為他們提供一切有關(guān)參展事宜的服務(wù)；布展包括展品運(yùn)輸、展臺(tái)搭建等等，展位一般分為標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位，前者是承辦單位來(lái)搭建，后者是參展商自己來(lái)搭建；展出期間包括展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)，如維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，解決客戶問(wèn)題，接待專(zhuān)業(yè)觀眾等等；展后主要是要做展商和參觀商的回訪，整理好數(shù)據(jù)庫(kù)，然后撰寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告，提供給參展商，另外，也要在媒體上有會(huì)后報(bào)道。
9.展會(huì)策劃案具體怎么寫(xiě)
第一部分 會(huì)展預(yù)備階段的文案
第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介
一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：
會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。
二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類(lèi)：
一般來(lái)說(shuō)，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說(shuō)明書(shū)、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。
第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫(xiě)作
一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的寫(xiě)作
（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的概念：
所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容， 主要包括：展會(huì)名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。
《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
（二） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：
一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》主要包括以下內(nèi)容：
1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱(chēng)和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。
3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。
4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。
5、展會(huì)招展計(jì)劃
6、展會(huì)招商計(jì)劃。
7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。
8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。
9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。
10、展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。
11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。
12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。
（三） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的寫(xiě)作要求：
1. 展會(huì)名稱(chēng)
展覽會(huì)的名稱(chēng)一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國(guó)”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。
下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說(shuō)明：
10.會(huì)展策劃方案怎么做幫我一下
一般地，展會(huì)立項(xiàng)策劃主要包括以下內(nèi)容：
1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱(chēng)和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。
3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。
4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。
5、展會(huì)招展計(jì)劃。
6、展會(huì)招商計(jì)劃。
7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。
8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。
9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。
10、展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。
11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。
12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。
具體的億度國(guó)際會(huì)展GZ號(hào)認(rèn)為可以尋找一些方案進(jìn)行參考。
