濰坊伯爵公園項目推廣(新品推廣活動策劃方案)
1.新品推廣活動策劃方案
這個是關于鞋子新品上市推廣的活動策劃方案 1） 活動現場布置：規(guī)劃好地方A除了活動區(qū)域內的拉網展架以外，在公園進口以及公園人 流主要集中區(qū)可以懸掛活動橫幅 2） 活動策劃現場宣傳及招募： 禮儀人員進行現場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域周圍 。 播放活動內容，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎有贈品派送等等。 3） 活動策劃現場互動游戲：要保持現場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。 詳細的活動策劃方案ttp:///listdetail.asp?ID=189
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2.游園活動策劃方案
一、活動項目： 1、猜謎語 2、繞口令 3、吹蠟燭 4、摸鹿鼻子 5、打保齡球 6、盲人擊鼓 7、釣魚 8、挾乒乓球 9、套圈 10、飛鏢 11、搶說運動項目 12、運用爆破音吹蠟燭 13、妙接對聯(lián)或歇后語 14、聯(lián)想ABC 15、比比誰的眼力 16、快樂呼拉圈 17、比比誰的運氣好 18、掌上明珠 19、彈球 二、項目規(guī)則 1、猜謎語：每人可以猜三條，每猜中一條獲獎券一張。
2、繞口令：抽號進行，每人繞口令一次，凡能準確、流利、不 停頓讀完繞口令者，獲獎券一張。 3、吹蠟燭：每人吹一次，凡一口氣吹滅十支蠟燭者，獲獎券一 張。
4、摸鹿鼻子：每人摸一次，蒙上眼睛轉三圈，凡摸到鹿鼻子的， 可獲獎券一張。 5、打保齡球：每人打三次，凡在10米距離內打中目標者，獲獎 券一張。
6、盲人擊鼓：每人擊一次，蒙上眼睛轉三圈，凡擊中鼓者，獲 獎券一張。 7、釣魚：每人釣一分鐘，釣三條者，獲獎券一張，釣六條者獲 獎券二張，以此類推。
8、挾乒乓球：每人挾一分鐘，挾完20個乒乓球者，獲獎券一張， 挾完40個乒乓球者，獲獎券二張。 9、套圈：每人套五次，套中二個者，獲獎券一張，套中四個者， 獲獎券二張，套中五個者，獲獎券三張。
10、飛鏢：每人投三支，在規(guī)定位置內每投中一支者，獲獎券一 張。 11、搶說運動項目：主持人準備好一個籃球。
參賽者兩人一組。兩人互相傳球。
一人在傳球時必須先說出一個運動項目名稱（如滑冰），另一個人在接球時必須馬上說出另一個運動項目名稱。在一分鐘內，誰說出的運動項目多，誰即得獎劵。
12、運用爆破音吹蠟燭：主持人準備好六支蠟燭并點燃，若干道問題。主持人提問一個問題，參賽者需用回答的話中發(fā)出的氣息吹滅蠟燭，即得獎劵。
如：主持人問：“有兔子在草地上你會怎么做？”回答者用“撲過去”的“撲”的發(fā)音而噴出的氣息來吹滅蠟燭。 13、妙接對聯(lián)或歇后語：主持人要準備好三條對聯(lián)或歇后語。
主持人說出上聯(lián)或下聯(lián)，讓參賽者來接，對的即得獎劵。參賽者在接對聯(lián)或接歇后語的過程中，其他人不得提示。
14、聯(lián)想ABC：主持人事先把一些英語單詞做成簽，由參賽者抽三次，并對所抽內容進行聯(lián)想，如果能正確并連續(xù)地做出三個即得獎劵。如：主持人在說出run 這個單詞后，參賽者就要做跑的動作來與run這個單詞聯(lián)系起來。
15、比比誰的眼力好：主持人準備好三支筷子，一個空啤酒瓶。參賽者站在啤酒瓶的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。
如果筷子掉進瓶里，便是優(yōu)勝者，即得獎劵。每人有三次機會。
16、快樂呼拉圈：在地上擺放五個空易拉罐。每個易拉罐之間的距離為二十厘米。
參賽者應站在離易拉罐一米遠的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大小要適當）。每扔中一次即得獎劵。
每人有三次機會。 17、比比誰的運氣好：主持人要準備好若干顆且顏色不一樣的珠子，其中紅色的有三顆。
主持人把珠子放在一個不透明的袋子里，讓游戲者伸進袋子里抓三次，每次只抓一個珠子（多抓不算），若抓中紅色珠子，則中獎劵；反之，沒有中獎 18、掌上明珠：主持人要準備好一個乒乓球和一個乒乓球拍。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著桌子走。
走至終點，球未丟就得一張獎劵。（桌子豎排三張，參賽者沿桌子在規(guī)定時間內繞一圈。）
19、彈球：主持人準備好三個乒乓球和三個小紙箱。三個小紙箱平放在一張桌子上，成品字形。
參賽者站在桌子前面，主持人將三個乒乓球拿給參賽者。參賽者將手中的球往地上扔，若彈起的乒乓球彈進小紙箱內，參賽者即得獎劵。
三、獎勵規(guī)則 1、一等獎：獲34張以上獎券者。 2、二等獎：獲21—33張獎券者。
3、三等獎：獲15—20張獎券者。
3.旅游區(qū)廣告策劃方案
抱歉，您好像什么東西都沒有說啊。
你想要一份什么樣的呢？推廣？ 我這里有一個旅游項目的整體策劃書，也不知道能不能幫上忙。 梅嶺漂流旅游項目整體策劃書 第一章 總綱 一、梅嶺漂流的主題： 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫 梅嶺風景區(qū)是國家級森林公園，交通便利，旅游資源豐富；景區(qū)內溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見底。
大自然鬼斧神工，景區(qū)美不勝收，自唐朝以來，張九齡、王安石、歐陽修等文人墨客均在此留下了許多名詩佳作和人文景觀，梅嶺也成為古今游人慕游之處。 “梅嶺漂流”是由政府招商引資，香港多倫多企業(yè)集團開發(fā)的旅游項目，是梅嶺發(fā)展建設的重點項目，也是梅嶺風景區(qū)旅游中的重要組分。
本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對梅嶺漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然后在梅嶺漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對梅嶺歷史文化、民風習俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽度，為集團的后期運做打下堅實的基礎，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經濟效益。
二、梅嶺漂流的策劃原則 策劃中我們嚴禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發(fā)項目的主題，強加給消費者，這是導致項目失敗的根源?？梢钥隙ǖ卣f，項目策劃不是策劃師策劃出來的，也不是開發(fā)商的主觀偏好，它就在消費者的心里，它必須來源于當地的地脈、文脈和遵循此原則的深度開發(fā)。
1、嚴格保護生態(tài)環(huán)境的原則（地脈）。 一個特定地域的自然環(huán)境、地貌特征及地質資源的綜合，是大自然賦予的瑰寶，尊重客觀規(guī)律合理規(guī)劃， 嚴格保護景區(qū)的生態(tài)環(huán)境，才能保證有效開發(fā)和永續(xù)經營。
2、生態(tài)與文化相結合的原則（文脈）。 一個特定地域（國家、城市、村鎮(zhèn)等）在悠遠的發(fā)展進程中都會形成有別于其他地域的社會人文背景及文化積淀，一段經久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品，甚至一堵說不上年代的土墻，都有可能成為有開發(fā)價值的文脈。
這是項目的靈魂，準確地把握和分析所在地域的文脈，挖掘特色買點，才能找到合乎目標消費群體心理需求的主題，才能找到項目之所以存在的客觀理由。 3、旅游深度開發(fā)的原則 堅持高起點規(guī)劃、高標準建設、高效能管理、高水平經營，加大資源整合和開發(fā)力度，建設一批具有較強產業(yè)拉動和輻射作用、適應旅游市場需求的大項目。
以市場為導向，效益為中心，產品為基礎，發(fā)揮傳統(tǒng)旅游產品和資源優(yōu)勢，圍繞“山、水、城、文、商”五大特色，加大產品開發(fā)力度，改善旅游產品結構，延續(xù)歷史文脈，體現自然、人文景觀和景區(qū)特色，提升景區(qū)的品質。 三、梅嶺漂流的特色 “充分發(fā)揮梅嶺旅游資源優(yōu)勢，開展梅嶺漂流特色旅游項目”是梅嶺漂流生存發(fā)展的舉措之一。
這樣做其主要目的是，一方面要考慮梅嶺漂流名稱和內涵的一致性，另一方面要考慮經營業(yè)務的不可替代性。對此我們已確定了以下這些為梅嶺漂流的特色 1、自然山水的原真性。
梅嶺風景名勝區(qū)，是一座城郊結合、丘陵和山地結合的國內大中城市內罕見的多功能型風景名勝區(qū)，境內幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的巖石，旖旎的峰巒，纏綿的云霧，如夢的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構成了梅嶺風景區(qū)"雄、秀、奇、幽"的自然特色。 2、游客行為的主體性。
“自由自在，享受旅游” 游客行為的主體性的本質特征，“自由自在”指旅游景區(qū)給予旅客的一種尊重的、主動性的身心愉悅、完全放松的旅游活動環(huán)境，“享受旅游”指旅游景區(qū)給予游客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務。 3、活動項目的適應性。
活動項目適應性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件，活動項目能被游客迅速地產生適應性，是依賴于我們事先精確的市場調查和對消費群準確的定位，主體消費者的年齡、愛好、審美、生活習慣都是 確定活動項目的重要部分，也是活動項目適應性的前提條件。 4、綠色營銷的包溶性。
“綠色營銷”近年來被炒得沸沸揚揚，所謂綠色營銷是指以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動。提倡綠色消費意識、實行綠色促銷策略、采用綠色標志、培育綠色文化，重視資源回收利用和產品的環(huán)境性能，在營銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護，促進經濟與生態(tài)的協(xié)調發(fā)展，企業(yè)在獲取自身利益的同時，必須考慮環(huán)境的代價。
不能以損壞或損害環(huán)境，來達到企業(yè)贏利的目的。綠色消費意識，適應了人們保護和改善生態(tài)環(huán)境的主流意識，引發(fā)消費共鳴，從而有效的實現銷售目的；同時吻合了集團追求旅游經濟可持續(xù)發(fā)展的要求。
5、文明服務的無限性。 文明的、良好的服務是建立消費信任的基礎。
也是追求利益持續(xù)化的基礎。在旅游服務活動中提供服務者以其保質保量的服務滿足著游客的需求，持續(xù)的優(yōu)質服務發(fā)展會建立起一定的信任關系，產生的信任關系可以衍生，它所帶來的效果和利益是可以無限放大。
在崗位。
4.夏都美景營銷推廣方案
夏都美景營銷推廣方案 本案的推廣賣點比較分析基于對本案、周邊項目以及延慶地產市場的了解掌握，經比較本案有以下特點： 1、位置特點分析：從北京驅車經八達嶺高速路至夏都美景只需40多分鐘，還有多路公交巴士直達縣城和各旅游點。
夏都是北京唯一的國家生態(tài)示范區(qū)，夏季涼爽怡人。 延慶景色優(yōu)美，空氣清新，旅游全年無淡季。
全縣有六大景區(qū)26個旅游景點，八達嶺長城、康西草原、石京龍滑雪場、龍慶峽谷、松山自然保護區(qū)、媯河漂流等人文、自然景觀。本案具備交通便利，縣城中心的區(qū)域優(yōu)勢，但該特點已成為眾多項目的共性，非本案個性。
2、價格特點分析：本案的均價定為2300元，住宅部分為地上8萬平米，產權酒店為2萬平米。 因產品類型不盡相同，所以在定價上參考的指標分別為住宅及產權酒店。
目前，延慶縣城內同比住宅價格分別為：公安小區(qū)均價1750元，穎澤洲小區(qū)均價1800元，南菜園二期小區(qū)均價1650元，南菜園二區(qū)均價1600元，蓮花苑均價1500元，燕水佳園均價1600元，康安小區(qū)均價1750元，縣城區(qū)域總體均價約1660元。 因本案從產品規(guī)模及園區(qū)組團綠化最大競爭項目為穎澤洲小區(qū)，所以在推廣過程中，應引導客戶與穎澤洲小區(qū)形成價格比較，在產品的品質差不多的條件下，從價格方面突顯本案的優(yōu)勢，擴大銷售面、提高銷售量。
所以住宅部分定價為1700元較適宜。另外，本案建設有2萬平米的產權酒店，最具競爭的項目為金色假日酒店。
因金色假日為單一性質的產權酒店，本案產品無論從地理位置、產品定位、酒店配套及設施都與之有一定的差距，所以項目比較的優(yōu)勢就不很明顯。根據本案整體定價以及住宅的1700元的價格，計算出本案產權酒店的定價為4700元，而金色假日開盤均價為5300元，所以從價格上看，本案存有一定的優(yōu)勢，在日后的銷售中可有賣點與其比較。
3、建筑特點分析： 本案的社區(qū)規(guī)模、戶型規(guī)劃、園林綠化、社區(qū)配套等各方面具有市場主流產品的特色，戶型的均好性、較高的得房率、細節(jié)的打造、園林規(guī)劃、會所等完備配套使得項目具備很好的自身品質，與延慶當地其他項目存在相當的競爭力，但這些因素缺乏鮮明的市場個性，所以很難成為銷售強勢賣點說辭。 綜合上面的分析，我們可以看出，形象推廣應該根據本案的受眾目標來提升項目的綜合品質為主要的方式，以形成更強烈的市場競爭能力，促進銷售。
5.推廣方案怎么寫
原發(fā)布者：微力設計
竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除市場推廣計劃書范文篇一：市場營銷策劃書范文及格式市場營銷策劃書范文及格式一、營銷策劃書知識了解營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統(tǒng)性、科學性的書面策劃文件。策劃書八大要件：（1）何事——企業(yè)策劃的目的與內容。（2）何人——策劃團隊與相關人員。（3）何時——策劃操作起止時間。（4）何處——策劃實施環(huán)境場所。（5）何因——策劃的緣由與背景。（6）何法——策劃的方法與措施。（7）預算——人財物與進度的預算。（8）預測——策劃實施效果的預測。營銷策劃書中何法、預算以及預測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。營銷策劃書不易與營銷計劃書混為一談。策劃書的內容由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同，策劃書不應該有固定的內容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結構。一般來說，策劃書的內容及格式有十個方面：1.封面封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱（也叫標題、題目），必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁椫匾獦I(yè)務，要盡量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰
6.誰有風景區(qū)的度假別墅的策劃方案和營銷方案
龍峪灣整體策劃方案 來源： 作者： 編輯 ： 進入論壇 龍峪灣是國家森林公園，又是四A級旅游風景區(qū)。
得天獨厚的地理環(huán)境和豐厚奇特的山水林木資源，使龍峪灣成為當今時尚旅游的一塊風水寶地，成為時髦的生態(tài)度假旅游最佳目的地?，F在，人類生活環(huán)境質量面臨日趨惡化的威脅，城市里空氣不潔，水質不凈，食品不“綠”，噪音升級，垃圾圍城，現代城市病與日俱增。
居住在城市里的人們紛紛走出“圍城”，到大自然中尋找健康和自由。龍峪灣正是他們尋求健康和自由的理想地方。
遺憾的是，龍峪灣的知名度不大，許多城里人還不知道；知道的人也多是聽說過，很少去過；去過的人在那里找不到企盼的感覺和享受，住不下來；住下來的人在那里呆不住，住不長。這說明龍峪灣雖然在業(yè)內是個四A級景區(qū)，但在市場上尚未成為一個知名的旅游品牌，幅射力和影響力不大。
何謂知名旅游品牌？我們認為知名品牌=特色+精品+成功策劃+科學營銷。這正是制定本方案的動因，也是本方案致力追求的目標。
現在讓我們對照知名品牌的上述4要素，對龍峪灣風景區(qū)的現狀作一簡要評估。 一、得天獨厚的地理環(huán)境和資源最適宜發(fā)展休閑度假旅游： （1）：奇山秀水和林木花卉使這里有看頭，有玩頭。
龍峪灣，山有峭壁奇峰，水有瀑布潭溪。這里有連綿群山，深峽幽谷；這里有萬畝落葉松林、各種野生藥材和動物。
這里的四季是四色世界：春天花世界，夏季綠世界，秋季紅世界，冬季銀世界。如果在這里住下來，天天都有看的地方，玩的地方。
（2）：優(yōu)良的空氣和氣候以及天然礦泉水使這里有住頭，有吃頭。龍峪灣的空氣質量和水質量在河南省乃至全國堪稱一流。
空氣中負離子含量平均在5萬個/立方厘米，屬于潔凈的優(yōu)質空氣，人稱“天然大氧吧”一點也不過份。經過高山林木和地下有機物涵養(yǎng)，天然的礦泉水，礦物質含量優(yōu)質而豐富。
這里的年平均氣溫12攝氏度，年均相對濕度68%,7、8、9三個月中午休息也要蓋被子，最適宜避暑，被人稱為“山里的北戴河”。這里還有野菜、野果和可食用的中藥材，是標準的純天然、無污染，食用對人的身體好處多多。
（3）：天然的“生物寶庫”使這里有說頭，有學頭。龍峪灣的森林覆蓋率在95%以上，野生植物156科、667屬、1961種，占河南省植物總數的81%。
草本植物及藥材類植物十分豐富，查明的中藥材800余種，人稱“移步三棵藥”。野生動物有100余種，走進龍峪灣如同走進了“動物園”和“植物園”，可以聽到、學到許多科學自然知識。
二、旅游基礎設施初具規(guī)模 經過10年努力，龍峪灣已開發(fā)出12個景區(qū)，218個景點，有中、低檔客房500個床位。景區(qū)道路狀況良好，電力、電訊等同步發(fā)展。
應該說，龍峪灣已具備接待游客的必要條件。 三、按照發(fā)展生態(tài)型休閑度假旅游要求，龍峪灣森林公園存在明顯的差距。
什么叫生態(tài)旅游？生態(tài)旅游就是“回歸大自然”的“綠色旅游”，又是“保護性旅游”和“可持續(xù)發(fā)展旅游”。生態(tài)旅游具有“三大功能”：一是“求樂”功能；二是“求知”功能；三是“環(huán)保教育”功能。
因此生態(tài)旅游產品的開發(fā)設計除注重美學外，更要重視產品的科技和哲理含量，讓產品向游客展示大自然深層生存的奧秘，人與自然和諧相處，思考人與自然生存的辨論關系，學會如何善待大自然。 按照這一標準，讓我們來看龍峪灣 （1）主題形象定位不明確，不突出，缺乏響亮的主題口號 一個旅游景區(qū)（點）的主題形象和旅游市場定位至關重要，甚至說是首要的。
市場定位確定后才能有主題形象；主題形象確定后，才能去規(guī)劃、設計、開發(fā)景區(qū)、景點，并依據主題形象進行包裝宣傳，打到市場上去。龍峪灣究競是自然風景區(qū)還是生態(tài)度假區(qū)？是以自然山水游為目的還是以生態(tài)度假游為目的？她的市場主要對象是誰？主要客源地在哪里？這些問題弄不清楚，景區(qū)的規(guī)劃、設計和市場營銷管理等等問題便無從解決。
在過去的10年中，龍峪灣森林公園的主題形象和旅游市場定位一直沒有被確定下來，更沒有站在生態(tài)旅游的高度去 探討龍峪灣的發(fā)展目標，因此影響了自身的品牌塑造。 （2）旅游文化內容不豐，品位較低。
旅游既是經濟性很強的文化產業(yè)，又是文化性很強的經濟產業(yè)。所有旅游產品，都應該具有較高的文化含量，這是旅游業(yè)的生命和靈魂。
龍峪灣是國家自然保護區(qū)，是森林公園，是生態(tài)型度假旅游區(qū)，這本身就具有相當高的文化含量和科技含量，只是我們不注意發(fā)現開拓罷了。過去我們抓旅游把過多的注意力放在“求樂”上，很少讓游客去體會到旅游景區(qū)景點的文化氛圍和含量。
以飲食為例，龍峪灣賓館餐廳里的菜單，就沒有特色可言，更體會不到飲食文化。許多菜在城市里的餐館里都能看到、吃到，而在城里看不到、吃不到的山珍野味卻不多。
再以住宿為例，住膩了鋼筋水泥結構的城里人到了龍峪灣，很想住一住城里沒有的木屋、石屋，應該在內外裝修上顯示出高山林石的特色，而龍峪灣恰恰沒有。忽視景區(qū)文化內涵的挖掘、設計和包裝，由此可見一斑。
（3）配套基礎設施不足，特別是休閑度假基礎設施嚴重（略）。 （4）營銷推介缺乏市場調查，針對性差，缺乏強有力的推介手段。
7.項目策劃書
策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務狀況，財務支出結構 2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見） 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。 五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。
我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產品。
1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2. 價格。
1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資） 2） 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。 1） 一般通路。
對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。
由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。 3） 新終端開發(fā)隊伍。
4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5） 客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。
1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。
直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產品設計。 二. 價格設計。
三. 渠道設計。 四. 促銷設計。
五. 銷售管理 第五部分 結束語。
8.你好,不知道您那邊能不能提供一份室內游樂園的營銷策劃方案,分都
請酌情修改！舟山大鵬島"純真島"兒童游樂園 項目策劃 目錄 一 項目綜述……………………………………………… 3 二 游樂園建設方案……………………………………… 4 三 市場策略……………………………………………… 6 四. 廣告表現……………………………………………… 7 五. 廣告策略……………………………………………… 7 六. 費用預算……………………………………………… 8 舟山大鵬島"純真島"兒童游樂園策劃 一 項目綜述 環(huán)境優(yōu)勢：大鵬島位于金塘島西北面， 島陸地面積4.09平方千米，在冊戶籍人口1897人，實際居住人口750戶。
南側與金塘大橋相連，靠北部清水灣景觀區(qū)，與瀝港城區(qū)、漁港隔海相望，周圍可開發(fā)景點較多，適合規(guī)劃適度進行賓館會議、國際海員俱樂部、度假區(qū)等相關類型的開發(fā)。商機優(yōu)勢：根據金塘開發(fā)規(guī)劃，要將大鵬島打造全面的高級娛樂休閑功能區(qū)，功能強大的綜合娛樂勢必會吸引國內外眾多游客的到來，在以兒童為中心的現代社會家庭，攜子女出游是很多家庭的必然選擇，因此，借開發(fā)契機，構建大型的兒童游樂園，已滿足現代假庭旅游消費觀念，為到此的兒童游客提供更加全面的服務，恰恰迎合商機。
市場潛力：1、在當今中國乃至世界龐大的兒童人口基數前提下，兒童消費已經成為消費市場的重心。在休閑娛樂業(yè)，兒童游樂場迎合時代消費觀應運而生，也成為兒童消費的重要核心。
大鵬島立足舟山，衍射整個東部沿海經濟發(fā)達地區(qū)，有強大的潛在消費市場。2、在國家節(jié)假日法制化休假規(guī)范化以后，節(jié)假日旅游消費更是成為一種時尚，在沿海經濟發(fā)達地區(qū)，節(jié)假日出游占全國出游的41%，該區(qū)有良好的區(qū)位優(yōu)勢，市場潛力巨大。
二、游樂園建設方案1.建設形式：室內游樂城，戶外主題游樂園 A室內 綜合兒童娛樂城 一層為中西快餐、兒童飲食城；二層為兒童游戲模擬機、跳舞機；三層為的大型"翻斗樂"少兒游樂場；B戶外 海島主題公園 以海島為主題，融合傳統(tǒng)的游樂園娛樂項目，如過山車，海盜船等。以滿足不同年齡段兒童的需求，同時也為到大鵬島成人游客提供娛樂場所和空間。
2.方案主旨 既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個游樂園的建設模式定格為以"點"帶"面"。也就是"一個中心，兩個基本點"即以"翻斗樂"為主打，以"模擬游戲"和"美式快餐"為輔助，以戶外主題游樂園為補充。
形成一處集餐飲、休閑、游樂為一體化的兒童游樂新天地；在市場率先推出一個先進的娛樂理念"智能化的兒童娛游樂方式。"3.游樂園名字 游樂城需要一個名字，一個既能承前啟后，又能連上系下，一個既能突出品牌，又暗涵經營與服務項目綜合概括的好名字。
通過綜合分析當前的市場形勢，和受眾群體特征，最后醞釀出一個合適的名稱，"純真島"兒童游樂園'，希望能加以使用并且盡力推廣。4.室內游樂城核心："翻斗樂"（'FunDazzle'）少兒游樂場 劣勢分析：（1）.改革開放以來新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂園較多，這些樂園規(guī)模均比較大。
如兒童公園、植物園、青少年活動基地、海洋游樂城、海豚館等。（2）.一些公園新增設的游樂設施、新建成的居民生活小區(qū)內的簡易兒童游樂設施，以及市區(qū)大中型百貨商場、商廈內特設的單一兒童娛樂設施。
如沃爾瑪內的單項翻斗樂小型娛樂區(qū)娛樂 （3）.各國、各地來中國推出的新的娛樂形式：如美國的"奇妙世界之旅"、新加坡的"歡樂金銀島家庭樂園"，迪士尼游樂園等。優(yōu)勢分析：（1）合適的項目定位 翻斗樂自1975年引進中國以來在全國各地廣泛流傳，但是都以很小規(guī)模的休閑區(qū)形式出現，很少有有集式的規(guī)模運行的"翻斗樂游樂城"，"智力翻斗，快樂全家"為經營理念，新項目的開發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開的。
企業(yè)在市場運作時，溶入"一切為了孩子們"的獨特項目文化，增強游樂城的親和力，易為廣大的間接消費者和直接消費群所接受。（2）獨特的項目賣點 翻斗樂兒童娛樂項目集開發(fā)兒童動作協(xié)調性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現代娛樂設施。
這是其它同類兒童娛樂設施所不具備的。獨特的項目特性能起到良好的促銷作用。
另外，翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。
這為以后拓展項目的內涵提供了廣闊空間。A翻斗樂兒童樂園集開發(fā)兒童動作協(xié)調性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現代娛樂設施。
B具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點的較完善的智能化兒童娛樂設施。C翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。
對少兒家長也具有誘惑力。5.項目展望和前景綜述 翻斗樂兒童娛樂項目在整個舟山市乃至浙江省都是獨此一家，商家有言"得市場者得天下"；凡是占盡市場先機，又能為消費者著想的項目一定會贏得市場，贏得消費者，并最終取得成功。
有著上述競爭對手相對薄弱的優(yōu)勢，再加上適當的市場導入與營銷策略，配合廣告宣傳和公關促銷，定能成功開拓舟山和國內外市場；并對潛在對手形成震懾，使得大鵬島兒童游樂城項目在國內同類兒童娛樂項目中獨占鰲頭。三.市場策略1。
