木門市場(chǎng)(針對(duì)純實(shí)木木門做一個(gè)活動(dòng)策劃)

1.針對(duì)純實(shí)木木門做一個(gè)活動(dòng)策劃

你的問(wèn)題太泛了，無(wú)法給出針對(duì)性的回答，只能根據(jù)一些大概的推測(cè)進(jìn)行一個(gè)方向性的回答。

1、首先要清楚你要做的是針對(duì)實(shí)木木門的什么活動(dòng)？是產(chǎn)品推薦會(huì)還是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的銷售團(tuán)購(gòu)活動(dòng)？要把活動(dòng)目的搞清楚，只有這樣才會(huì)對(duì)你接下來(lái)活動(dòng)的安排有針對(duì)性。

2、要做活動(dòng)，不論你們是在戶外做活動(dòng)呢？還是在建材團(tuán)購(gòu)會(huì)上做活動(dòng)，你的活動(dòng)形式很重要，你說(shuō)的是純實(shí)木木門，那么你怎么把你自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及消費(fèi)者擔(dān)憂給解決了，只有這樣你才能達(dá)到很好的宣傳品牌或者產(chǎn)品時(shí)，提升銷售。

(1)先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題，純實(shí)木木門，那么對(duì)于木頭我可能不清楚，但是一些基本常識(shí)是有的，你說(shuō)是純實(shí)木木門，那么如何展現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)，你在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是不是搞個(gè)最簡(jiǎn)單的，我是純實(shí)木的不是三合板合成或者擠壓成木頭的，那么我們可以現(xiàn)場(chǎng)把門做一個(gè)且剖面，讓你看到門里面是實(shí)木而非三合板擠壓而成的；或者是直接讓人踩上去，是實(shí)木還是三合板消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)者最知道；這是關(guān)于展示你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)場(chǎng)展示；

(2)如何針對(duì)消費(fèi)者的疑慮進(jìn)行解答這個(gè)很關(guān)鍵，那就是現(xiàn)在很多木門是擠壓合成的，那么你們?nèi)绾蜗裣M(fèi)者解答，現(xiàn)場(chǎng)是不是拿你們的產(chǎn)品和那些擠壓合成的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，讓消費(fèi)者一目了然；純木的木門，是不是防蛀，有白蟻怎么辦？怎么現(xiàn)場(chǎng)把這個(gè)問(wèn)題展示并解決？用過(guò)木門的都有一個(gè)問(wèn)題，那就是容易熱脹冷縮，一到潮濕天氣，木頭的門就很難關(guān)得上，對(duì)于這樣的問(wèn)題怎么解決？你們要把消費(fèi)者對(duì)于生活常見(jiàn)的擔(dān)心問(wèn)題給搞清楚并解答，否則消費(fèi)者不會(huì)為你買單的，還有一點(diǎn)就是千萬(wàn)別要用一個(gè)策劃人的思維去看消費(fèi)者，要用消費(fèi)者思維看消費(fèi)者，不然你對(duì)于消費(fèi)者這塊只停留在淺層面，很難去觸動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者就不會(huì)買單。

3、有了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示，肯定需要利益的推動(dòng)，是否有優(yōu)惠、促銷、贈(zèng)品等這些能夠給消費(fèi)者實(shí)實(shí)際際利益推動(dòng)的促銷手段，你自己買東西都會(huì)想要贈(zèng)品或者便宜點(diǎn)，更何況消費(fèi)者了；

4、活動(dòng)宣傳了，針對(duì)活動(dòng)，你們前期是不是要做一些宣傳，沒(méi)有宣傳告知如何能夠推動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)知。

上述僅為個(gè)人一些看法，僅供參考！

2.怎么建立完善的木門營(yíng)銷體系

木門企業(yè)終端市場(chǎng)發(fā)展模式多種多樣，但總結(jié)起來(lái)共為三種，即直營(yíng)模式，代理經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)銷加盟模式。對(duì)于品牌木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，采取何種模式更為有利，至今沒(méi)有定論，事實(shí)上，無(wú)論是何種終端市場(chǎng)發(fā)展模式，都有其利弊，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展情況，選擇真正適合自己的發(fā)展模式，才能做到利益最大化。

針對(duì)木門終端市場(chǎng)發(fā)展模式，山東木門品牌企業(yè)金田綠洲木門為您詳細(xì)分析三種模式的利弊之處。

終端市場(chǎng)模式：經(jīng)銷加盟模式

在經(jīng)銷加盟模式中，商家往往設(shè)立專賣店，其所銷售的產(chǎn)品只能是其所代理的企業(yè)的產(chǎn)品，并且要在廠家的授權(quán)范圍內(nèi)，從事產(chǎn)品的銷售活動(dòng)。

山東木門品牌企業(yè)金田綠洲木門負(fù)責(zé)人分析到，經(jīng)銷加盟模式最大的優(yōu)勢(shì)是：企業(yè)能快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并能加快企業(yè)資金回籠，借助加盟商的渠道，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張；能節(jié)約企業(yè)投入資金，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，有效開發(fā)盲區(qū)并滲透市場(chǎng)。

其缺陷是：加盟商會(huì)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或本區(qū)域市場(chǎng)需求等因素調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，如果生產(chǎn)廠家管控不到位，加盟商的忠誠(chéng)度就會(huì)很低，轉(zhuǎn)而代理別的企業(yè)的產(chǎn)品。

總之，代理與經(jīng)銷加盟模式的好處之一就是可為企業(yè)節(jié)省資本，能使企業(yè)的產(chǎn)品渠道迅速擴(kuò)張。企業(yè)如果選擇直營(yíng)，則品牌管理成本相對(duì)較高。

終端市場(chǎng)模式：代理經(jīng)營(yíng)模式

代理經(jīng)營(yíng)模式是指廠家給予商家傭金額度，商家代企業(yè)銷售產(chǎn)品的一種經(jīng)營(yíng)行為。在這種經(jīng)營(yíng)模式中，商家代理廠家的產(chǎn)品并進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但商家并不購(gòu)買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)。所有的產(chǎn)品都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，廠家會(huì)根據(jù)商家所銷售的產(chǎn)品額度給予商家一定的傭金。

現(xiàn)今，在木門零售行業(yè)，代理經(jīng)營(yíng)模式仍是一些商家普遍采取的經(jīng)營(yíng)模式。山東木門品牌企業(yè)金田綠洲木門負(fù)責(zé)人分析到，對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，這種模式的好處在于能促進(jìn)廠家的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售額及市場(chǎng)占有率。

在代理經(jīng)營(yíng)模式中，由于商家所銷售的產(chǎn)品受到地域市場(chǎng)、店面、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的影響，生產(chǎn)廠家對(duì)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的管理措施很難執(zhí)行到位。在市場(chǎng)上，有很多商家為獲取不法利益，會(huì)同時(shí)代理多種產(chǎn)品，往往存在“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象。這便會(huì)給生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品來(lái)不利的影響。

終端市場(chǎng)模式：直營(yíng)模式

木門業(yè)的直營(yíng)模式一般是指由生產(chǎn)廠家直接經(jīng)營(yíng)終端店面的一種營(yíng)銷模式，即生產(chǎn)廠家直接參與經(jīng)營(yíng)、投資、管理旗下各終端零售店面的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。直營(yíng)終端各零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均由生產(chǎn)廠家直接管理。廠家在終端各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均必須無(wú)條件服從廠家的領(lǐng)導(dǎo)。

山東木門品牌企業(yè)金田綠洲木門負(fù)責(zé)人分析到，對(duì)木門窗零售企業(yè)而言，選擇直營(yíng)模式最大的好處就在于廠家對(duì)終端店面的直接管控，能直面消費(fèi)者并很好的把握消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，獲取最大的利潤(rùn)；能根據(jù)市場(chǎng)走向靈活經(jīng)營(yíng)，有利于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)及企業(yè)的穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)。在管理方面，生產(chǎn)廠家一般會(huì)采用分公司或辦事處的模式來(lái)直接對(duì)直營(yíng)店面進(jìn)行管理。

在木門零售市場(chǎng)上，由于木門是定制化的產(chǎn)品，要輻射到周邊及全國(guó)范圍內(nèi)的主要市場(chǎng)，因此生產(chǎn)廠家經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)就必須要達(dá)到一定的數(shù)量。企業(yè)采用直營(yíng)的營(yíng)銷模式投入的人力、物力、財(cái)力均比較大，企業(yè)必須具有一定的實(shí)力才能做好。目前，已有一些廠家會(huì)出于形象推廣的考慮，在一些重要市場(chǎng)區(qū)域開設(shè)自營(yíng)旗艦店，以樹立品牌形象并向經(jīng)銷商與消費(fèi)者展示企業(yè)樣板產(chǎn)品。

以上為三種模式利弊分析，木門企業(yè)謀求發(fā)展，應(yīng)從自身角度出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀選擇適合自己的模式。針對(duì)不同的狀況做出不同的轉(zhuǎn)變才是企業(yè)發(fā)展的根本之道，模式固定化必然會(huì)在一定程度上影響企業(yè)的發(fā)展。