小飾品網(wǎng)站(飾品首飾網(wǎng)絡(luò)推廣營銷技巧有哪些)
1.飾品首飾網(wǎng)絡(luò)推廣營銷技巧有哪些
如果你對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷并不了解，那么建議初期還是找一家策劃公司合作，然后慢慢自己了解一些了，懂一些了，再由自己的部門來做這一塊，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的投入并不比傳統(tǒng)媒體少，自己貿(mào)然做的話，比較容易浪費(fèi)資金，我們以前就走過這個(gè)彎路。
公司重要但是策劃的專業(yè)程度更重要，飾品一般屬于服飾行業(yè)的范疇，是女性飾品嗎？你可以去采薇營銷策劃問問，他們公司專門做女性相關(guān)的推廣，對(duì)飾品行業(yè)的營銷很有經(jīng)驗(yàn)，南京一家全國連鎖的飾品品牌就是他們推廣的，我覺得還不錯(cuò)。我的個(gè)人意見是，不同行業(yè)找不同的策劃，是女性相關(guān)的推廣就找專門做這個(gè)的效果應(yīng)該會(huì)好些。你找采薇的時(shí)候可以跟客服說一下產(chǎn)品情況，但是記得指明要做服飾行業(yè)的那個(gè)策劃做方案。希望能幫到你。
不僅這樣，就算定下和某家公司合作，也要全程參與才好，不要怕煩，有問題就問。因?yàn)椴涣私饩W(wǎng)絡(luò)營銷的話，對(duì)于策劃方案的理解是肯定有分歧的。把你的想法提出來，要說清楚說明白，一次性定到位會(huì)讓你后面省很多不必要的麻煩。比如我們和采薇的策劃就溝通得比較頻繁，方案修改了2次，直到雙方都滿意了就可以開始執(zhí)行，策劃跟你說什么，肯定是有必要的，一定要放在心上，出了問題要趕緊處理，他們也需要你的反饋和決策，不然耽誤了時(shí)機(jī)是很痛心的事情。
2.飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
我的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，你可以借鑒一下。
飾品小屋 - 創(chuàng)業(yè)規(guī)劃 在青春時(shí)尚的今天，越來越多的少女對(duì)精美別致的飾品情有獨(dú)鐘，免疫力低下，開一家物美價(jià)廉的飾品店是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品賣家，可是卻零零散散，找不到成型的女性時(shí)尚專業(yè)經(jīng)濟(jì)圈。
女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著商賈投資者的神經(jīng)。開一家小飾品店，首先成本較低，只需2萬元足夠，而且我們也正處在青春年少時(shí)期，對(duì)同齡人的喜好比較了解，開店比較占優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，現(xiàn)在的飾品店比比皆是，想要賺錢，就必須要與眾不同。剛開始創(chuàng)業(yè)，也可以加入連鎖店，積累一些經(jīng)驗(yàn)，干兩年后再開自己的店。
一.公司宗旨：新穎時(shí)尚 浪漫溫馨 名稱：飾品小屋 經(jīng)營策略：1。迎合消費(fèi)者心理，比如現(xiàn)在非常流行的日韓風(fēng)格，情侶系列，充滿野性張 力或與眾不同的飾品。
. 2.想要賺錢，就要與眾不同，我們沒有MIX-box那樣充足的資金去做廣告，就要另辟蹊徑。例如DIY,Do it yuorself.它興起于近幾年，逐漸成為一種流行。
簡(jiǎn)單來說，DIY就是自己動(dòng)手，沒有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。而且，自己動(dòng)手做非常新穎，也很有新意。
3.開店選址很重要，飾品店如何選址，飾品店選址要考慮哪些因素？這個(gè)問題其實(shí)很簡(jiǎn)單，答案就是人流以及消費(fèi)能力。人流越大，消費(fèi)能力越高，你的市場(chǎng)也就越大，但是由于中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快，很多市價(jià)被高估，所以這種地段的租金以及轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是新開店的人難以承受的。
一般來說有經(jīng)濟(jì)能力的首選：步行街、市中心街道、商場(chǎng)、大型購物超市里，人流是保證，越好的地方你的空間也就越大，這些店面一般都是可以讓你賺大錢的，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高。經(jīng)濟(jì)能力一般的首選：大學(xué)附近、大型小區(qū)附近、二、三級(jí)街道、盡量避開中學(xué)、小學(xué)，那不是開飾品店的地方，消費(fèi)能力有限的。
同時(shí)大家要盡量避免和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)相沖突，除非你有固定的良好貨源，有希望做批發(fā)。面積：傳統(tǒng)意義上的飾品店20個(gè)平方是最合適的面積，也是現(xiàn)在門面中最多的面積，當(dāng)然很多朋友選擇只賣項(xiàng)鏈或者只賣一類商品，2-3個(gè)平方都?jí)蛄耍侨绻娣e再大，如30平方、40個(gè)平方，我個(gè)人覺得已經(jīng)超過了飾品店所能銷售的能力了，應(yīng)該要搭配衣服、包包來賣了。
飾品店選址沒有訣竅的，走的越多，看的門面越多，你成功的機(jī)會(huì)也就越大！同時(shí)我也希望剛開始開飾品店的朋友不要著急，一定要細(xì)心觀察，因?yàn)檫x店址是最最重要的，良好的開端讓你成功的幾率要大很多很多。一個(gè)好位置，不愁你的東西賣不掉。
4.店面設(shè)施：店面裝修重點(diǎn)突出商品個(gè)性。結(jié)合當(dāng)今的潮流方向和產(chǎn)品定位，把鋪?zhàn)拥恼w風(fēng)格定位為簡(jiǎn)約、質(zhì)樸。
天花板采用灰藍(lán)色調(diào)，地板采用淺灰色調(diào)，再配置幾款白色的貨架，簡(jiǎn)約裝修與顏色鮮明的裝飾品相映成趣。店鋪的擺設(shè)力求個(gè)性，要給顧客留下深刻印象，把店鋪打扮成亮麗風(fēng)景，家居飾品店也應(yīng)該給顧客留下溫馨、舒適的感覺。
二.產(chǎn)品 貨品講究“天下無雙” 發(fā)飾 耳環(huán) 項(xiàng)鏈 吊墜 毛衣鏈 胸針 手鏈 戒指 絲巾扣等，還可分為水晶類，塑料類，銀飾等，DIY布類。 三.（一）市場(chǎng)分析 目前，飾品連鎖店在我國還不是很多，很有市場(chǎng)潛力。
成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯(cuò)的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營更高的投資回報(bào)。 （二）消費(fèi)群類型 1. 沖動(dòng)型購買： 年輕女性很少有經(jīng)過時(shí)尚飾品店而不入者，有的一逛就是好幾家。
一個(gè)女孩子笑稱，看到這些小店，常不由自主就走了進(jìn)去，不管買不買，都要過過眼癮。面對(duì)這些工藝精美、造型新穎的飾品，女孩們很難控制自己的購買欲！難以控制的購買欲成就了空前巨大的購買力！ 2.潮流式購買： 時(shí)尚從出現(xiàn)到形成潮流，打開無數(shù)女孩的錢包！因?yàn)閷?duì)她們而言，時(shí)尚的缺失意味著個(gè)性和品味的缺失，她們不能容忍“人新我舊”。
潮流式購買必將帶來潮流般的財(cái)富！ 3.消費(fèi)更頻繁： 時(shí)尚與季節(jié)的更替，設(shè)計(jì)理念的更新以及“喜新厭舊”的心理，都要求女孩子的飾品消費(fèi)必須常換常新，每季不只買一兩次，每次不只買一兩件，頻繁的購買必定讓飾品專營店財(cái)源滾滾！ 4.花錢更隨意： 購買飾品不需要特別的購買能力，只花很少的精力去比較和選擇，消費(fèi)者的心理是“只要喜歡我就買”，價(jià)格適合的小飾品當(dāng)然使女孩們?cè)摮鍪謺r(shí)就出手。 四.銷售及宣傳 將店開在學(xué)校附近，可以請(qǐng)一部分學(xué)生來發(fā)傳單，也可以舉行小晚會(huì)，歌唱大賽等。
開業(yè)和節(jié)日時(shí)搞促銷。商品定價(jià)不能太貴，尤其在學(xué)校附近開店，要迎合學(xué)生的消費(fèi)水平。
六.發(fā)展前景 如果開飾品店成功的話，可以一步一步的使之變成連鎖店，這樣它的影響力就會(huì)越來越大啦，我的創(chuàng)業(yè)也算成功嘍。
3.飾品店創(chuàng)意的營銷方案
熱戀中的情侶往往會(huì)為了給對(duì)方送一份特別的禮物而費(fèi)盡心思，現(xiàn)今，以“愛情”做文章的情侶飾品店悄然出現(xiàn)在城市的大街小巷，情侶飾品店一直受到消費(fèi)者青睞。
從眾多的情侶飾品店的了解到，由于情侶飾品的消費(fèi)群體大多是學(xué)生和年輕人，因此情侶飾品店內(nèi)的裝修和商品都是針對(duì)這一特殊消費(fèi)群體的喜好而設(shè)計(jì)，情侶飾品店的商品檔次和價(jià)位也不高，大都在百元以內(nèi)，盡可能地保證所售商品符合消費(fèi)者的需求。因此情侶飾品店一直以來，從開業(yè)時(shí)給戀人選購禮品的年輕人不少，情侶飾品店的生意也一直不錯(cuò)。情侶飾品店正在熔鑄雙重的心靈引擎，點(diǎn)燃雙重的火熱激情，催動(dòng)雙重的創(chuàng)富飛輪！情侶飾品店讓每一位眼光獨(dú)到的投資者，都能在這里獲得豐厚利潤！
在解放街一家情侶飾品店，柔和的燈光加上粉紅色的墻面，顯得溫馨浪漫。簡(jiǎn)潔大方的情侶裝，精致的情侶杯、情侶筆記本，可愛的卡通玩偶，水晶同心墜……在這里，所有的商品處處以“愛情”作為創(chuàng)意。
一位正在給男朋友挑選禮物的女孩說，不管過什么節(jié)日都免不了要給戀人送禮物，送來送去，無非是錢包、衣服、領(lǐng)帶、皮帶、火機(jī)、手表之類，雖然很實(shí)用，但是一點(diǎn)創(chuàng)意也沒有。來情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別的禮物，給他一個(gè)驚喜。
根據(jù)我們事前的實(shí)地考察，在我們學(xué)院附近以及石歧區(qū)內(nèi)大部分地方，都比較少專賣情侶用品的店鋪。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，許多年輕人在大學(xué)就開始拍拖。隨應(yīng)潮流的發(fā)展，我們發(fā)掘了這一商機(jī)。
我們計(jì)劃開一間情侶飾品店。我們店鋪的商品，絕大多數(shù)是情侶用品以及一些可愛的飾物，都會(huì)比較吸引女性的眼球。根據(jù)調(diào)查顯示，女性和學(xué)生的消費(fèi)比例在總的人群中是占有相當(dāng)大比重的，更不用說正處于戀愛中的消費(fèi)者了。另外，飾品店也是人們準(zhǔn)備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費(fèi)品的特點(diǎn)去抓著客人。
4.精品店優(yōu)惠活動(dòng)方案
1、可以做一個(gè)滿多少金額就送一個(gè)需要處理換季的產(chǎn)品；
2、在節(jié)假日搞促銷、辦理會(huì)員、購物積分，送一些創(chuàng)意的贈(zèng)品。
一些銷售策略建議：
a.比如用精致的包裝，來達(dá)到客戶的滿意度。
b.會(huì)員卡策略也是很多飾品點(diǎn)在使用的，但是讓客戶體會(huì)到你會(huì)員卡的意義同樣重要。
c.還有有特色的宣傳，月季宣傳，新貨品宣傳。
d.在消費(fèi)檔次定位上，為了吸引更多的人群，應(yīng)該不同的檔次也有相應(yīng)的物品。
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
學(xué)習(xí)免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式??！
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5.小飾品的有效促銷方法和技巧
一、豐富的產(chǎn)品是關(guān)鍵。
節(jié)假日作為銷售的高峰時(shí)段，只有在保證貨源充足、貨物優(yōu)質(zhì)的情況下，才干實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。各種的銷售策略只是輔助手段，款式多樣、琳瑯滿目的商品才是吸引人們眼球的關(guān)鍵。
另外，可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都會(huì)為你店里營業(yè)額的增長(zhǎng)作出不小的貢獻(xiàn)。所以，在節(jié)假日要保證產(chǎn)品的款式、質(zhì)量及貨源的充足，才干在繁忙的假日中，保證你的銷售業(yè)績(jī)可以更上一層樓。
喬伊絲飾品加盟連鎖在這點(diǎn)上就尤其重視，每個(gè)大大小小的節(jié)日之前，總部都會(huì)準(zhǔn)備好豐富的節(jié)日產(chǎn)品，并提醒各個(gè)喬伊絲飾品的加盟店及時(shí)做好進(jìn)貨準(zhǔn)備，對(duì)沒經(jīng)驗(yàn)的加盟店，喬伊絲飾品加盟連鎖總部還會(huì)專門對(duì)旗下的加盟商做好這地方的進(jìn)貨指導(dǎo)。 二、促銷手段是保證。
在節(jié)假日到飾品店消費(fèi)的大多數(shù)都是普通的消費(fèi)者，在關(guān)心飾品質(zhì)量和款式的同時(shí)，消費(fèi)者們也很希望購買商品時(shí)可以獲得更多的實(shí)惠。所以，在節(jié)假日的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，各種促銷活動(dòng)作為喬伊絲連鎖店競(jìng)爭(zhēng)的主要手段而備受矚目。
為啦可以在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，喬伊絲飾品連鎖體系一般在可以承受的范圍內(nèi)，為旗下的喬伊絲加盟店選擇合適的促銷組合手段。如：向購買商品的顧客分發(fā)贈(zèng)品、特定的商品打折出售、對(duì)到喬伊絲飾品店消費(fèi)額滿一定數(shù)目的顧客能夠參加抽獎(jiǎng)或有禮品贈(zèng)送、買一送一等。
促銷手段的選擇，主要與商品的性質(zhì)、消費(fèi)群體、商圈的位置等相關(guān)。正確選擇促銷手段，才干保證你在節(jié)假日的營業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)。
像喬伊絲飾品店，由于平時(shí)就一直就堅(jiān)持 物美價(jià)廉的策略進(jìn)行銷售，所以，在節(jié)假日的促銷上，喬伊絲飾品連鎖店往往會(huì)采用好些新的策略，如：新品搭配舊品，這樣能夠同時(shí)起到宣傳新品的作用，一舉兩得。 三、宣傳手段很首要。
在節(jié)假日來臨之際，喬伊絲飾品通過會(huì)針對(duì)不同的節(jié)假日的性質(zhì)，推出一系列的娛樂宣傳活動(dòng)。如在過新年時(shí)，舉辦新年燈謎會(huì)，在情人節(jié)時(shí)鼓勵(lì)旗下的喬伊絲加盟店為喬伊絲的會(huì)員推出情侶拍照游園會(huì)等一系列活動(dòng)，娛樂的同時(shí)宣傳自己的產(chǎn)品。
如在活動(dòng)中，向參加活動(dòng)的觀眾贈(zèng)送產(chǎn)品或組織現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等。通過組織這樣的活動(dòng)，商家不但給消費(fèi)者帶來啦輕松愉悅的節(jié)日氛圍，也給消費(fèi)者帶來啦實(shí)惠。
而且在“吸引”眼球的同時(shí)，也進(jìn)行啦很好的品牌宣傳。美國的促銷專家菲利浦.科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：“第一是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段。
針對(duì)第三個(gè)消費(fèi)階段的促銷活動(dòng)那就我們常說的情感促銷?！蓖瑫r(shí)，通過深入到各個(gè)細(xì)節(jié)的布置，讓喬伊絲飾品店的消費(fèi)者認(rèn)同節(jié)假日的文化和情感內(nèi)涵，從而讓消費(fèi)者不由自主地進(jìn)入到購物的大軍中去。
喬伊絲飾品加盟連鎖店通過這樣的一系列活動(dòng)讓顧客得到放松和快樂，從而從情感上拉近距離，積聚充足的人氣。有啦人氣的積累，生意還愁不會(huì)越來越紅火嗎？ 四、推出適合不同節(jié)假日的商品。
喬伊絲飾品加盟連鎖一般還通過特定節(jié)假日的特殊內(nèi)涵，及該節(jié)假日的主要的消費(fèi)群體，推出適合不同節(jié)假日的商品。 以情人節(jié)為例，現(xiàn)在“情人的錢”好賺已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在每個(gè)和情侶沾邊的節(jié)日里，喬伊絲飾品店都會(huì)拉出愛情的大旗，在情人節(jié)喬伊絲就會(huì)以各種情侶飾品為主打，用情侶飾品來搶占出一片商機(jī)。
盡管目前市場(chǎng)上的情侶禮品品種多樣，但情侶們最鐘情的還是富有新意獨(dú)一無二的商品。所以，為啦能在情人節(jié)牢牢抓住人們的錢包，喬伊絲飾品加盟連鎖體系建立專門的研發(fā)隊(duì)伍，以保證在各喬伊絲連鎖加盟店的貨架上擺出各種新奇有趣的情侶飾品。
同樣，在父親節(jié)和母親節(jié)等具有特殊內(nèi)涵的節(jié)日，喬伊絲飾品也會(huì)推出以送給父母的飾品為主打的貨物的銷售策略。這些都能在節(jié)日里為喬伊絲飾品小店帶來豐厚的利潤！ 五、針對(duì)不同的節(jié)日，喬伊絲飾品會(huì)舉行主題式促銷。
每個(gè)節(jié)日都具有特定的文化內(nèi)涵，都有所側(cè)重。喬伊絲飾品加盟連鎖會(huì)根據(jù)側(cè)重點(diǎn)的不同制定具有創(chuàng)意性、話題性的促銷活動(dòng)，并根據(jù)活動(dòng)的主題為旗下的加盟店制定出詳細(xì)的促銷方案。
喬伊絲飾品一般會(huì)針對(duì)不同節(jié)假日的特性，開發(fā)一系列的主題促銷課目：如春節(jié)促銷的“吉祥喜慶”，情人節(jié)的“粉色浪漫”、五一長(zhǎng)假的“絢麗生活”等，并根據(jù)主題對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的環(huán)境調(diào)整，對(duì)店鋪的裝飾物、色彩、主力產(chǎn)品的搭配擺放、展示POP及櫥窗進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，使店堂環(huán)境更加襯托促銷主題，形成多點(diǎn)、多面、多方位的立體效果。 另外，利用不同種類、不同系列產(chǎn)品的搭配銷售也成為喬伊絲飾品加盟連鎖店進(jìn)行成功促銷的亮點(diǎn)。
進(jìn)行多種飾品搭配的不同組合，可讓單件飾品的存在更有價(jià)值。所以，店主們能夠采取不同種類的系列產(chǎn)品搭配銷售，以達(dá)到活躍氛圍的作用。
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6.飾品網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)計(jì)劃書
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