茶葉品鑒會(huì)(某某牌茶葉的公關(guān)銷售策劃案)

1.某某牌茶葉的公關(guān)銷售策劃案

某某牌茶葉的公關(guān)銷售策劃案

文字摘要：本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果。

案首語(yǔ)：

茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云：

石碾輕飛瑟瑟塵，

乳香烹出建溪春。

世間絕品人難識(shí)，

閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。

對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。

綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果。

一、活動(dòng)擬訂目標(biāo)：

u 全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體

u 消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長(zhǎng)目標(biāo)客群，為二期銷售沖刺儲(chǔ)備富足的客源

u 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位

u 實(shí)現(xiàn)十一月的營(yíng)銷熱潮

二、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：

u 實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性

u 吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)

u 達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng)，深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力

u 最大合理性使用推廣資金，最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益

三、活動(dòng)應(yīng)用推廣語(yǔ)：

為你暖一壺茶，等你走遍天涯

四、活動(dòng)執(zhí)行核心點(diǎn)：

整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng)，針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來到現(xiàn)場(chǎng)，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，并為二期開盤造勢(shì)。

五、活動(dòng)企劃方案：

1、活動(dòng)建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)”

2、建議執(zhí)行時(shí)間：11月16、17日

3、活動(dòng)地點(diǎn)：“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

4、活動(dòng)組織建議：

主辦：天祥房產(chǎn)

協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán)

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園

6、活動(dòng)邀請(qǐng)人士：

l四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)

l民間知名茶文化研究人士

l知名茶藝表演社團(tuán)

l“邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者

l《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士

六、相關(guān)配合措施：

● 措施實(shí)施目標(biāo)：

u 以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮

● 措施具體內(nèi)容：

u 當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠

u 前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包

u 由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠

u 二期已接受排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠

七、活動(dòng)具體內(nèi)容及實(shí)施流程：

2.大學(xué)生茶藝活動(dòng)策劃書怎么寫

茶話會(huì)活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：通過這次的的茶話會(huì)增加兩個(gè)協(xié)會(huì)之間的相互了解，促進(jìn)雙方的共同發(fā)展，加深雙方的友誼，通過交流經(jīng)驗(yàn)互相學(xué)習(xí)，從而最終把兩個(gè)社團(tuán)辦得更好。

活動(dòng)主題：我的青春，我的Style!

活動(dòng)地點(diǎn)：待申請(qǐng)

活動(dòng)時(shí)間：待定

參加成員：華師公協(xié)與華農(nóng)公協(xié)全體干事、部長(zhǎng)及會(huì)長(zhǎng)等

活動(dòng)流程：

1..主持人致開幕詞

2..雙方先介紹各自的會(huì)長(zhǎng)部長(zhǎng)等主要人物

3..雙方至少出一個(gè)節(jié)目用于聯(lián)誼，在自己協(xié)會(huì)部門的節(jié)目之前先進(jìn)行表演人員的介紹認(rèn)識(shí)。

4.雙方進(jìn)行唱歌和生動(dòng)有趣的游戲，游戲中配以適當(dāng)?shù)囊魳纷鳛楸尘啊?/p>

5..主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，宣布活動(dòng)結(jié)束。

活動(dòng)準(zhǔn)備

1.主持人解說詞（主持人自行準(zhǔn)備）；

2.布置好現(xiàn)場(chǎng)；

3. 背景音樂

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（主要費(fèi)用為食物和飲料，布置現(xiàn)場(chǎng)用品，視具體人數(shù)而再作確定）

1.葵瓜子+橘子

2..游戲用品

3.打印費(fèi)

4.租話筒

5.氣球+彩帶

活動(dòng)安排

1.活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：

2.活動(dòng)策劃人：

3.活動(dòng)宣傳負(fù)責(zé)人：

4.活動(dòng)節(jié)目單負(fù)責(zé)人：

5.活動(dòng)后勤負(fù)責(zé)人：

6.活動(dòng)秩序負(fù)責(zé)人：

備注：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)人 ：

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 ：

奮翔英語(yǔ)協(xié)會(huì)

大學(xué)生兼職協(xié)會(huì)

二〇〇八年十一月七日

3.茶藝實(shí)施方案

茶道烹茶飲茶的藝術(shù)。

是一種以茶為媒的生活禮儀，也被認(rèn)為是修身養(yǎng)性的一種方式，它通過沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、增進(jìn)友誼，美心修德，學(xué)習(xí)禮法，是很有益的一種和美儀式。喝茶能靜心、靜神，有助于陶冶情操、去除雜念，這與提倡“清靜、恬澹”的東方哲學(xué)思想很合拍，也符合佛道儒的“內(nèi)省修行”思想。

茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的靈魂。茶道要遵循一定的法則。

唐代為克服九難，即造、別、器、火、水、炙、末、煮、飲。宋代為三點(diǎn)與三不點(diǎn)品茶，“三點(diǎn)”為新茶、甘泉、潔器為一，天氣好為一，風(fēng)流儒雅、氣味相投的佳客為一；反之，是為“三不點(diǎn)”。

明代為十三宜與七禁忌?！笆恕睘橐粺o事、二佳客、三獨(dú)坐、四詠詩(shī)、五揮翰、六徜徉、七睡起、八宿醒、九清供、十精舍、十一會(huì)心、十二鑒賞、十三文僮；“七禁忌”為一不如法、二惡具、三主客不韻、四冠裳苛禮、五葷肴雜味、六忙冗、七壁間案頭多惡趣。

編輯本段形式 中國(guó)茶道的具體表現(xiàn)形式有三種。 ①煎茶 把茶末投入壺中和水一塊煎煮。

唐代的煎茶，是茶的最早藝術(shù)品嘗形式。 ②斗茶 古代文人雅士各攜帶茶與水，通過比茶面湯花和品嘗鑒賞茶湯以定優(yōu)劣的一種品茶藝術(shù)。

斗茶又稱為茗戰(zhàn)，興于唐代末，盛于宋代。最先流行于福建建州一帶。

斗茶是古代品茶藝術(shù)的最高表現(xiàn)形式。其最終目的是品嘗，特別是要吸掉茶面上的湯花，最后斗茶者還要品茶湯，做到色、香、味三者俱佳，才算斗茶的最后勝利。

③工夫茶 清代至今某些地區(qū)流行的工夫茶是唐、宋以來品茶藝術(shù)的流風(fēng)余韻。清代工夫茶流行于福建的汀州、漳州、泉州和廣東的潮州。

后來在安徽祁門地區(qū)也有盛行。工夫茶講究品飲工夫。

飲工夫茶，有自煎自品和待客兩種，特別是待客，更為講究。 禪茶是指寺院僧人種植、采制、飲用的茶。

主要用于供佛、待客、自飲、結(jié)緣贈(zèng)送等。禪是一種境界。

講求的“禪茶一味”，“禪”是心悟，“茶”是物質(zhì)的靈芽，“一味”就是心與茶、心與心的相通。中國(guó)禪茶文化精神概括為“正、清、和、雅”。

“茶禪一味”的禪茶文化，是中國(guó)傳統(tǒng)文化史上的一種獨(dú)特現(xiàn)象，也是中國(guó)對(duì)世界文明的一大貢獻(xiàn)。茶與禪本是兩種文化，在其各自漫長(zhǎng)的歷史發(fā)展中發(fā)生接觸并逐漸相互滲入、相互影響，最終融合成一種新的文化形式，即禪茶文化。

文化內(nèi)涵 禪茶文化的精神是“正、清、和、雅”，禪茶的“正”就是八正道，“清”就是清凈心，“和”就是六和敬，“雅”就是脫俗。 編輯本段禪茶與八正道 禪茶（圖4）泡茶、喝茶，可以說與修行佛陀的教誨“八正道”一致。

因?yàn)榕莶钑r(shí)，要以正念、正定的心境，集中精神才有好的色、香、味。 此外，靜靜地喝茶的態(tài)度，也類似于坐禪修行法。

有句話說：“茶禪一味”即喝茶和修禪是一個(gè)味道。 八正道的解釋有兩種含義：一是世間的八正道，即是正確生活的一種標(biāo)準(zhǔn)。

二是出世間的八正道，是修習(xí)智慧解脫道之修行者所應(yīng)遵行的生活標(biāo)準(zhǔn)。因此可以這么說，八正道是任何修學(xué)佛法之佛弟子皆應(yīng)完成的生活方式和修行態(tài)度，唯有依八正道才能真正凈化修行者的身心。

它是一條通過德行（戒）、理性（慧）與精神凈化（禪定）而走向體證世間及實(shí)相的路徑。所謂正見、正思維、正語(yǔ)、正業(yè)、正精進(jìn)、正命、正念、正定為八正道。

正見 正確的知識(shí)和見解就是正見，反之為邪見。世俗生活中的正見是指一些正確經(jīng)驗(yàn)所積累的知識(shí)、善良的心腸，理性恪守的情操，通過名稱、標(biāo)志及事物的相貌與形狀而產(chǎn)生的一種分辨體系，有一定的相對(duì)性。

出世間的正見指依教義保持慧照分明，見理正確。但根本上講，出世間正見則只有在明心見性后的人才會(huì)真正擁有，只有通過修習(xí)正確的禪定及放下一切雜念與染著后才能生起。

禪茶（圖5）正思維 沒有貪、嗔、癡等煩惱的情況下，依正見觀察、思維，如理地作出決定的過程和狀態(tài)，所以正思維又稱為正欲或正志，也只有由正思維才能做出正確之身口意三業(yè)的行為。比如腦海里有“己所不欲，勿施于人”，“莫以善小而不為，莫以惡小而為之”等，都是正思維的表現(xiàn)。

出世間的正思維則指依佛學(xué)義理作想作觀，利于我們斷惑證真。 在品茶時(shí)，應(yīng)該暫時(shí)放下世間名利、是非人我，以一顆謙虛的心、無染的心來品茶。

正語(yǔ) 不撒謊，不花言巧語(yǔ)，不搬弄是非，不發(fā)表引起兩者間的憎恨、敵意及不和之言論，不粗惡口罵人，不苛刻、酷毒之諷刺，不作無意義之空談。等等就是正語(yǔ)。

所謂直心為道場(chǎng)，修行人須光明磊落、坦蕩蕩、和藹可親地說話做事。出世間正語(yǔ)要求較嚴(yán)，不專心修道四處游說、行咒術(shù)、算卜、仰觀星宿等言辭即是沒做到正語(yǔ)。

品茶時(shí)當(dāng)然不可論及東家長(zhǎng)西家短的是非以及談?wù)撆c破迷開悟、離苦得樂無關(guān)的事情。 正業(yè) 不違法，不侵害一切眾生利益的行為和職業(yè)等就是正業(yè)。

修道時(shí)修無漏慧，住于清凈梵行之中，在行住坐臥中正念而住也為正業(yè)。日常生活中，比如我們從事賭、淫、盜、獵、宰屠、毒品、軍火買賣等都為邪業(yè)。

而且這個(gè)盜很廣義，我們占小便宜，甚致偷稅漏稅都是盜。因此，凡不屬于我們的利益我們硬要占為己有都為盜。

禪茶人當(dāng)然要堅(jiān)守正業(yè)。 正命 以合法不損害眾生利益的謀生方式來。

4.求茶業(yè)公司的中秋促銷方案

會(huì)議營(yíng)銷，在渠道銷售中運(yùn)用的較多，主要有“新品上市品鑒會(huì)”、“節(jié)日客戶聯(lián)誼會(huì)”、“xx節(jié)日促銷供貨會(huì)”等等。

會(huì)議營(yíng)銷的目的不同，自然會(huì)議主題也有所不同，這里主要針對(duì)“節(jié)日促銷供貨會(huì)”進(jìn)行闡述。 供貨會(huì)，原先只是廠家在搞，現(xiàn)在一些大型的經(jīng)銷商也在搞， 包括一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批也在搞，結(jié)果是費(fèi)用逐漸增加，現(xiàn)場(chǎng)訂貨卻不理想，現(xiàn)象是“來了滿桌吃飯的，走了沒有訂貨的”，在這種情況下所有想搞訂貨會(huì)的廠家和經(jīng)銷商是越來越慎重，對(duì)促銷供貨會(huì)這種銷售形式是既愛又恨。

現(xiàn)場(chǎng)訂貨量的降低可能有多方面的原因，比如：客戶到會(huì)率較低、會(huì)場(chǎng)沒有氣氛、會(huì)議流程趨于俗套，客戶沒有新鮮感、獎(jiǎng)品設(shè)置 不合理或不新穎、會(huì)議組織不到位等等。 但促銷供貨會(huì)，有它不可比擬的優(yōu)勢(shì)：⑴可以對(duì)目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行集中的品牌灌輸和促銷政策解讀，降低溝通成本；⑵可以通過現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛，利用目標(biāo)客戶群體的趨利和賭博心理，進(jìn)行深入挖掘，誘導(dǎo)客戶訂貨機(jī)率，增加現(xiàn)場(chǎng)訂貨量。

一場(chǎng)成功的訂貨會(huì)，一定是組織到位、宣傳到位、發(fā)動(dòng)客戶到位的訂貨會(huì)。主要有以下操作要點(diǎn)： 一、促銷政策的制定： 原則一、促銷嘛就要比平時(shí)力度大，而且要過期無效，以此培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂貨，假如客戶知道會(huì)議過后也能享受會(huì)議政策，他就有可能不到； 原則二、促銷政策大小戶都要照顧，因?yàn)橛嗀浟啃〉目蛻艨赡苁切驴蛻簦壬倭坑嗀浽囦N，促銷組合金額過大或抽獎(jiǎng)資格門檻過高，就有可能把這些新客戶擋在門外，減小市場(chǎng)增量機(jī)會(huì)； 二、訂貨會(huì)時(shí)間的選擇： 節(jié)日促銷供貨會(huì)具有時(shí)間的限制，比如端午節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等，這些節(jié)日到來之前，所有的廠家都會(huì)搞訂貨會(huì)，誰開在前面，誰就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

所以一定要開在別的廠家之前。二是要盡量避開星期六、星期天，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期（縣級(jí)經(jīng)銷商開訂貨會(huì)時(shí)要特別注意），因?yàn)殚_在其他廠家之前可以有效擠壓客戶的訂貨資金和倉(cāng)庫(kù)，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而避開禮拜天，可以減少無效無關(guān)人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，特別是小孩（在北方客戶帶孩子參會(huì)很普遍），正好相反，避開鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)和農(nóng)忙日期，可以增加目標(biāo)客戶，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批的到會(huì)率，因?yàn)樵谵r(nóng)村的集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批銷售增加的好機(jī)會(huì)，他們一般不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)，而去參加你的訂貨會(huì)。 三、請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放： 用請(qǐng)?zhí)姆绞酵ㄖ蛻魠⒓訒?huì)議，一來比較正式，二來明確會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)（什么時(shí)間，陽(yáng)歷什么日期，農(nóng)歷什么日期，在什么酒店），三者可以憑請(qǐng)?zhí)?，減少閑雜人員入場(chǎng)；請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放一定要在會(huì)議日期的前一個(gè)星期內(nèi)，發(fā)放完成到位，時(shí)間越短越好，以防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到請(qǐng)?zhí)崆罢匍_會(huì)議。

在發(fā)放請(qǐng)?zhí)麜r(shí)盡可能向客戶解釋促銷政策，這樣可以減少會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的訂貨時(shí)間，還可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)解釋政策人員不足的問題。但促銷政策盡可能不要留給客戶。

最好帶著訂貨單下去發(fā)請(qǐng)?zhí)?，把?huì)場(chǎng)的工作提前做。 請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放數(shù)量和預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)有關(guān)，一般來說預(yù)計(jì)200人到位，那么請(qǐng)?zhí)蛻?yīng)該發(fā)放300—400份。

（另外在會(huì)議的前一天，一定要有專人負(fù)責(zé)電話回訪確定實(shí)際到會(huì)人數(shù)，特別核心客戶回訪） 四、現(xiàn)場(chǎng)人員組織和安排 在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點(diǎn)、無交叉點(diǎn)”，包括誰負(fù)責(zé)促銷政策解讀、誰負(fù)責(zé)開票、誰負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序、誰負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T的溝通協(xié)調(diào)、誰負(fù)責(zé)客戶投訴、誰負(fù)責(zé)后勤保障（即客戶就餐的時(shí)間安排、煙酒飲料物品的控制等）、誰負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件等等。 根據(jù)訂貨會(huì)的規(guī)模不同，人員安排也有所不同，一般來說規(guī)模越大，現(xiàn)場(chǎng)越難于控制，所以一定要組織好、安排好！在人員不足的情況下，一個(gè)人可以負(fù)責(zé)多種事，但在時(shí)間上一定要調(diào)配開。

五、現(xiàn)場(chǎng)控制： ⑴現(xiàn)場(chǎng)訂貨： 訂貨開票環(huán)節(jié)是供貨會(huì)的關(guān)鍵，是會(huì)議重中之重。為減少現(xiàn)場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。

訂貨單顯示信息包括客戶名稱（店名）、聯(lián)系人姓名、電話、地址、訂貨品種、數(shù)量、金額、享受活動(dòng)政策、負(fù)責(zé)人（業(yè)務(wù)員）等。 現(xiàn)場(chǎng)可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負(fù)責(zé)一桌客人或幾桌客戶訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶死泡在一起， 別的事情不管，就是負(fù)責(zé)客戶訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。

這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的充分溝通，擴(kuò)大訂貨效果，二者可以對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核，根據(jù)個(gè)人負(fù)責(zé)的訂貨量進(jìn)行會(huì)后獎(jiǎng)勵(lì)，提高其工作積極性。 對(duì)沒有帶現(xiàn)金或現(xiàn)金不足的客戶，可以交納訂金，標(biāo)準(zhǔn)是100—200元/張獎(jiǎng)券，這樣可以吸引一些不準(zhǔn)備訂貨或準(zhǔn)備少量訂貨的客戶。

對(duì)此類客戶可以在送貨是收齊貨款、兌現(xiàn)獎(jiǎng)品，對(duì)會(huì)后三日內(nèi)未能補(bǔ)齊貨款的客戶，取消獎(jiǎng)品，訂金不予退還。 為預(yù)防現(xiàn)場(chǎng)訂貨不積極，可以提前預(yù)約好客戶訂貨帶動(dòng)，給予一定特殊政策，也可以設(shè)置前5名或前10名訂貨獎(jiǎng)勵(lì)。

⑵現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)： 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)是會(huì)場(chǎng)氣氛調(diào)控的關(guān)鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演；抽獎(jiǎng)一定要本著公平、透明、參與的原則，盡可能讓參會(huì)客戶參與進(jìn)來。 為充分調(diào)動(dòng)客戶的趨利和賭博心理，可以分組進(jìn)。