商業(yè)經(jīng)營(求一份商業(yè)計劃書范例)

1.求一份商業(yè)計劃書范例

C2C也有很多行業(yè)，不知道你說的是哪一行業(yè)？這是商業(yè)計劃書的提綱，按這個寫就行！

一、商業(yè)計劃 --封面

公司名稱

公司地址

公司電話號碼

制表日期

發(fā)行的證券

保密、不得復印、退還

二、執(zhí)行摘要

描述企業(yè)理念和企業(yè)

商機和戰(zhàn)略

目標市場和預測

競爭優(yōu)勢

成本

經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力

團隊

招股說明

三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務

行業(yè)

公司和公司理念

產(chǎn)品或服務

進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略

四、市場調(diào)研和分析 客戶

市場大小和趨勢

競爭和競爭優(yōu)勢

估計市場份額和銷售額

不斷進行市場評估

五、企業(yè)的經(jīng)濟性

毛利和營業(yè)利潤

利潤潛力和持續(xù)期

固定成本、可變成本和半固定成本

達到盈虧平衡的月數(shù)

六、營銷計劃

總體營銷戰(zhàn)略

定價

銷售戰(zhàn)術

服務和保修原則

廣告和促銷

分銷

七、設計和開發(fā)計劃 開發(fā)狀態(tài)和任務

困難和風險

產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品

成本

專有權問題

八、生產(chǎn)和營運計劃 營運周期

地理選址

設施和改善

戰(zhàn)略和計劃

規(guī)章和法律問題

九、管理團隊

組織

關鍵管理人員

管理層報酬和股權

其他投資者

雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃

董事會

其他股東、其他權利和限制條件

專業(yè)顧問和服務支持

十、總?cè)粘瘫?/p>

柱狀圖表示

逐月排定的日程表

關鍵期限

十一、關鍵風險、問題和假設

假設和隱含的風險

不符合計劃的風險

消除不利影響的計劃

十二、財務計劃

實際損益表和資產(chǎn)負債表

預編損益表

預編資產(chǎn)負債表

預編現(xiàn)金流分析

盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算

成本控制

重點突出部分

十三、擬定的公司招股方案

期望融資

招股發(fā)行

資本總額

資金的使用

投資者的回報

十四、附錄

產(chǎn)品說明書、照片

參考資料表

重要供應商

2.求一份商業(yè)策劃書

商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。

因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機會； 2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ； 3、所需要的資源； 4、風險和預期回報； 5、對你采取的行動的建議。 商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。

商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來看，寫商業(yè)計劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容： 一、執(zhí)行總結 是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。

包括： 1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞“）2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略 三、市場調(diào)查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。

一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實） 四、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升） 2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險） 3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進） 五、總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現(xiàn)金流 3、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資 六、關鍵的風險、問題和假定 1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實 2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡 七、管理團隊 1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟狀況 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。

一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數(shù) 5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 九、財務預測 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng) 十、假定公司能夠提供的利益 這是你的“賣點“，包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略 當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標： 1、力求表述清楚簡潔。 2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。 當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題： 1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。3、導向是產(chǎn)品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。 7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

3.如何談論商業(yè)策劃方案

市場營銷策劃書撰寫大綱[通用] 1. 執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況 （1） 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷狀況：銷售渠道等。

（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4. 目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5. 營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表： - 8. 風險控制：風險來源與控制方法。 希望我的答案對你有用。

4.寫一份簡單的商業(yè)計劃書

1、摘要摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。

從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

2、項目介紹主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內(nèi)容。3、市場分析主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況。

包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。4、行業(yè)分析主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。

和同類型企業(yè)進行對比分析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。5、市場營銷主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

6、管理團隊主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。7、財務分析主要對未來5年營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

8、資金需求主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃等。9、資金退出主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

10、風險分析主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。11、結論對整個商業(yè)計劃的結論性概括。

12、附件附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。

把這些內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

5.求一份商業(yè)計劃書

1.0 項目執(zhí)行概要 本篇商業(yè)計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作者介紹本公司新開發(fā)項目的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等。

青島風和日麗林業(yè)發(fā)展有限公司是一家注冊于山東青島市的股份公司，公司主要股東作為該項目的重要發(fā)起人，及時抓住市場與政策機遇，對本項目發(fā)展的可行性、目標、模式、資源營銷等進行了系統(tǒng)設計與籌備。 公司成立以來，已按照公司的既定發(fā)展目標，對彩色林木種苗的進行了系列的品種篩選與市場調(diào)研，并形成了完整、全新而可行的項目商業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展計劃。

公司遵循彩色樹種的觀賞價值、生物特性、生長量、生態(tài)環(huán)境效益、適應性與抗性等方面的重要生物指標，為首期生產(chǎn)計劃篩選出了一批優(yōu)良品種，并于2002年底投入繁育與擴大生產(chǎn)。 該項目計劃充分吸收利用國內(nèi)外最新的綠化林木品種與技術，迅速建立規(guī)模化與特色化的朗園私家林場基地，構造系統(tǒng)的特色產(chǎn)品、配套服務與完整的運營模式。

通過項目公司的廣泛推介，社會各實體和各界人士（投資人）參與投資特色林業(yè)，從本公司購買特色林木種苗或小苗（特色產(chǎn)品），投資人獲得林木資產(chǎn)所有權。為了確保投資人的利益與林產(chǎn)增值，公司將為投資人的苗木生長提供全方位硬件和軟件服務（配套服務及保障措施），在技術、品種、土地、生產(chǎn)、管理、市場、銷售、保險、信貸上等各環(huán)節(jié)設計并實施系統(tǒng)與完整的標準化服務。

由于該項目的產(chǎn)品與配套服務既具有生產(chǎn)性，又具有發(fā)展性與享受性，功能與價值多樣化，因此，其目標市場十分廣泛。對于我們的中間經(jīng)銷商與終端客戶來說，我們的產(chǎn)品品種、服務質(zhì)量與風險保障將是三個重要的購買選擇因素。

在購買選擇上，我們將特別注重以下市場目標客戶：追求投資新理念（例如具有投資理財意識的廣大股民），追求生活時尚與品位（例如青年創(chuàng)業(yè)一蔟），追求高品位的生態(tài)環(huán)境建設（例如具有超前意識的房地產(chǎn)開發(fā)商與政府建設部門）。市場營銷戰(zhàn)略的核心任務是：通過各種有效手段，將我們的品牌產(chǎn)品與服務信息及時輸送給我們的目標客戶。

我們將通過對風和日麗苗木的每一位用戶所提供的滿意服務，使他們不自覺地成為我們產(chǎn)品的“推銷員”，在市場上廣泛樹立風和日麗苗木系列產(chǎn)品的口碑與形象。 與市場上的大多數(shù)苗木生產(chǎn)基地相比，我們的產(chǎn)品與服務具有明顯的特異性。

因此，在銷售渠道上，我們既可以利用現(xiàn)有園林綠化公司與投資理財服務公司的銷售渠道，直接進入市場，也可以通過房地產(chǎn)開發(fā)項目、城市基礎設施項目、金融系統(tǒng)的投資信貸服務項目等渠道進行銷售。 此外，我們將建立符合我們產(chǎn)品特異性的銷售渠道：一是面向社會集團投資主體，與當?shù)亟鹑跈C構緊密合作，把我們的產(chǎn)品和服務打造成21世紀投資理財?shù)男鹿ぞ?，通過其金融機構的信貸工具及其網(wǎng)絡渠道有效推介我們的特異產(chǎn)品與服務；二是面向具有投資意識的廣大股民，與當?shù)毓墒蟹諜C構緊密合作，把我們的產(chǎn)品和服務打造成21世紀異軍突起的“黑馬”，通過股市服務機構的銷售渠道向廣大股民推銷我們的投資新理念。

中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展、城市化進程及城市生態(tài)環(huán)境建設加快、居民收入水平提高，都為該項目的發(fā)展注入了新的活力，而全球經(jīng)濟一體化與21世紀國際“環(huán)境保護”主題的大背景也必然給該產(chǎn)業(yè)帶來很好的機遇。在中國經(jīng)濟與城市基礎建設快速發(fā)展的拉動下，中國苗木市場以較高的速度增長，其中彩色苗木增長勢頭是該領域最強勁的種類。

在至少未來的10年內(nèi)，優(yōu)良彩色苗木將具有良好的發(fā)展前景。 針對當今中國綠化苗木市場的發(fā)展格局與機遇，風和日麗公司計劃采用“品種-質(zhì)量-數(shù)量”三重擴張以及靈活多變的混合經(jīng)營戰(zhàn)略，以期在較短時間內(nèi)建立起能適應客戶需求與市場競爭形勢變化的獨特商業(yè)模式。

“品種擴張”與“質(zhì)量擴張”計劃，將建立在風和日麗公司現(xiàn)有資源與技術、品種儲備的基礎上，并通過該項目的實施，以實現(xiàn)風和日麗產(chǎn)品在中國東部高檔綠化苗木市場中的主導地位；品種擴張上發(fā)展具有不同氣候適應性、土壤適種性與季節(jié)觀賞性的多樣化品種來搶占國內(nèi)特色苗木市場；“數(shù)量擴張”（包括其他地理與生態(tài)環(huán)境區(qū)域的市場擴張）計劃則主要通過公司結構治理、連鎖基地發(fā)展及股東多元化改造來實現(xiàn)。 通過以上商業(yè)模式的組建與貫徹執(zhí)行，風和日麗公司的林產(chǎn)投資產(chǎn)品與服務將以“優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，可靠的經(jīng)營保障，系統(tǒng)的服務工具，優(yōu)越的投資環(huán)境”定位于中國市場，為我們未來的風和日麗企業(yè)提供可靠的贏利模式，為我們的股東、合作投資商及林產(chǎn)投資人提供切實的經(jīng)濟利益保障。

為了謀求項目公司的長期穩(wěn)定發(fā)展，公司將不斷調(diào)整與完善我們的管理團隊建設計劃，以建立適應項目規(guī)?；c可持續(xù)發(fā)展步伐的管理團隊，同時加強生產(chǎn)技術、產(chǎn)品與服務質(zhì)量的管理團隊建設，實現(xiàn)有效的量化績效管理。 該項目計劃總投資2610萬元。

公司自籌200萬元，項目固定資產(chǎn)投資2060萬元，計劃采用長期借貸方式籌措，短期流動資金350萬元，計劃采用短期借貸方式籌措。同時，公司也歡迎多種形式的合作開發(fā)。

該項目的各項財務系數(shù)（8.7 財務商業(yè)比率分析）均顯示了其良好的。

6.各種商業(yè)計劃書范文

密級：機密文檔編號：HOLLEY002 第 1 版分冊名稱：創(chuàng)業(yè)計劃書修改記錄編號：001 第 1 冊/共 1 冊創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書Polus inc總頁數(shù) 正文 附錄 生效日期：2001年3月9日編制：polus 審核： 批準：目錄1. 前言 32. 點石成金 32.1 租賃經(jīng)營 32.1.1 租清潔 32.1.2 租輕松 32.1.3 租健康 32.1.4 租瀟灑 32.2 生產(chǎn)經(jīng)營 32.2.1 天納豆腐粉 33. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略” 34. 總結 71. 前言2. 點石成金2.1 租賃經(jīng)營2.1.1 租清潔節(jié)前假日家庭清掃需要的設備。

2.1.2 租輕松親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務。2.1.3 租健康年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設備。

2.1.4 租瀟灑假日出行租用汽車、手機等。2.2 生產(chǎn)經(jīng)營2.2.1 天納豆腐粉信息來源：都市快報2001年3月13日第10版，記者岳富濤；孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；發(fā)明人：杭州人陳永通；其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠；聯(lián)系人：副廠長胡杭。

3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略” 創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素 一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結構簡單，規(guī)模較小，構成了創(chuàng)名牌的一大障礙。

縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。

二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。

我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。 一、“不使用商標”策略 70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。

商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。 美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土蚨謺充N。

此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。

我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。

具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。

如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結合體創(chuàng)造了有利條件。 中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。

對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假。

7.如何寫一份完整的商業(yè)計劃書

作為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們一定會利用手中的商業(yè)計劃書為其呱呱墜地的企業(yè)尋求資金。

然而其中大多數(shù)商業(yè)計劃書質(zhì)量并不高，堪稱優(yōu)秀的可謂鳳毛麟角。對于那些思慮欠周的計劃書，絕大多數(shù)投資者都會請創(chuàng)業(yè)者加以改進，并在做好準備之后再進行報告。

那么究竟怎么樣才能做出一份非常優(yōu)秀的商業(yè)計劃書呢？ 那些水準高的人，其計劃書往往思慮周詳、觀點可信，因此能脫穎而出。這些人一般能獲得公司發(fā)展需要的資金。

關于一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書應當包含哪些關鍵元素，河南深勵海智企業(yè)管理咨詢有限公司認為，某些人混淆了商業(yè)計劃和營銷計劃。一份商業(yè)計劃在描述自己的企業(yè)時應當做到追本溯源、無微不至。

它應當闡明我為什么要創(chuàng)業(yè)；它要大聲宣布自己能夠為世界、為消費者以及為自己的客戶帶來什么。它需要剖析自己企業(yè)的DNA，揭示其獨特之處。

此外它還應當說明白客戶為什么應當和自己做生意。 計劃書就是一份藍圖。

它是建筑師手中的透視圖，反映了企業(yè)的基本結構——企業(yè)的DNA。這樣一份計劃書可以讓我明白企業(yè)的結構，以及它如何支持我就公司對客戶價值的看法（即商業(yè)價值）。

它能準確說明客戶為什么愿意購買我們的制造或出售的產(chǎn)品，以及我們的產(chǎn)品為什么能打動客戶。 一般。

作為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們一定會利用手中的商業(yè)計劃書為其呱呱墜地的企業(yè)尋求資金。然而其中大多數(shù)商業(yè)計劃書質(zhì)量并不高，堪稱優(yōu)秀的可謂鳳毛麟角。

對于那些思慮欠周的計劃書，絕大多數(shù)投資者都會請創(chuàng)業(yè)者加以改進，并在做好準備之后再進行報告。 那么究竟怎么樣才能做出一份非常優(yōu)秀的商業(yè)計劃書呢？ 那些水準高的人，其計劃書往往思慮周詳、觀點可信，因此能脫穎而出。

這些人一般能獲得公司發(fā)展需要的資金。 關于一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書應當包含哪些關鍵元素，河南深勵海智企業(yè)管理咨詢有限公司認為，某些人混淆了商業(yè)計劃和營銷計劃。

一份商業(yè)計劃在描述自己的企業(yè)時應當做到追本溯源、無微不至。它應當闡明我為什么要創(chuàng)業(yè)；它要大聲宣布自己能夠為世界、為消費者以及為自己的客戶帶來什么。

它需要剖析自己企業(yè)的DNA，揭示其獨特之處。此外它還應當說明白客戶為什么應當和自己做生意。

計劃書就是一份藍圖。它是建筑師手中的透視圖，反映了企業(yè)的基本結構——企業(yè)的DNA。

這樣一份計劃書可以讓我明白企業(yè)的結構，以及它如何支持我就公司對客戶價值的看法（即商業(yè)價值）。它能準確說明客戶為什么愿意購買我們的制造或出售的產(chǎn)品，以及我們的產(chǎn)品為什么能打動客戶。

一般情況下，一份周密的商業(yè)計劃書應當能夠包含以下內(nèi)容： 1.描述你的公司為什么有意義。它能滿足什么需求？ 2.說明市場的總體狀況以及所有重要的趨勢。

3.說明客戶為什么會購買你們的產(chǎn)品或服務。 4.詳細描述你們的客戶是誰。

5.說明你們當前的競爭對手是誰以及他們的優(yōu)勢何在。 6.說明你們將取代什么對手。

7.描述你們的產(chǎn)品并說明它們將怎樣與其他品牌進行競爭以及市場為什么需要它們。 8.概述公司的各種資源，其中包括員工情況，他們將向客戶提供滿意的產(chǎn)品。

9.描述公司的各項任務以及完成這些任務的流程。 10.提供三份完備的財務計劃：一份保守，一份適中，另一份樂觀。

每份計劃配有月度、季度以及年度銷售額、利潤率、開支以及利潤數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)應當切實可行。 計劃書的目的是讓你以及所有參與者都明白企業(yè)的基本元素及存在意義何在。

計劃書的價值在于思考與設想并記錄企業(yè)的DNA。由此，未來的繼任者就能始終不渝地遵循最初設定的企業(yè)愿景、特質(zhì)和宗旨。

通常，一份漂亮的商業(yè)計劃書會讓人從中感覺到： 1.計劃書通常被管理層視為動態(tài)文件。它簡潔準確。

人們每天都會以它為參照。它始終引導公司邁向卓越和成功。

2.公司領導對于客戶有極為精確的定義，其中包括客戶數(shù)量及其人口構成，而且相關人口信息比較具體，便于統(tǒng)計。對于購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。

他們甚至比其家人更了解這些目標客戶。 3.他們知道客戶需要什么，他們想買什么以及他們購買的時間和地點。

他們清楚什么人會買他們的產(chǎn)品或服務。他們了解人們?yōu)槭裁磿徺I，其中既有實用目的也有情感因素。

4.對于潛在和當前的客戶，他們傾聽其所思所感。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來可能會買什么。

5.這些公司領導對行業(yè)了如指掌。他們對于競爭形勢以及自己的應對措施無所不知。

他們與行業(yè)協(xié)會和渠道伙伴關系良好。 6.他們理解行業(yè)趨勢并能深謀遠慮。

7.他們設計、研發(fā)和制造客戶確切需要的產(chǎn)品。其產(chǎn)品的特征和優(yōu)點可以將它們與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來。

8.他們設立的任務具體明確、緩急有序。他們將通過合適的資源實現(xiàn)重要目標。

9.他們開發(fā)的流程合乎邏輯，可以復制而且經(jīng)受過時間的檢驗，因此其效率與效能比較高。 10.他們的團隊盡攬英才。

工作任務和薪酬可以量化。每個員工都在制定自己的個人計劃，而且這一計劃與其個人目標以及公司的總體目標方向一致。

11.他們的財務計劃謹慎準確。此外他們還有應急預案。

12.公司領導定期見面對領導層及各部門的工作進展進行評估。他們。

8.商業(yè)計劃書模板怎么寫

一、商業(yè)計劃書的內(nèi)容1.計劃摘要 計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍 企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情。2.產(chǎn)品（服務）介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。二.人員及組織結構 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。三.市場預測 當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。

在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。四.營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。

五.制造計劃 商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。

一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。六.財務規(guī)劃 財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）商業(yè)計劃書的條件假設；（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭那幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

9.創(chuàng)建一份企業(yè)的商業(yè)計劃書

A電動車商業(yè)計劃書 一、公司簡介 A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。

2003年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質(zhì)量體系認證。 本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡建設；開展網(wǎng)絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡、科技服務于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。 二、市場分析 （一）品牌定位 爭做電動車行業(yè)的領導品牌 （二）目標市場 縣級、地級市（25-35歲的女性為主要目標消費群） （三）市場前景 二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。

各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

而隨著高新技術產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L靡的產(chǎn)品。

這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。 目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。

在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把A公司在電動車行業(yè)聳立起來。 （四）產(chǎn)品優(yōu)勢 低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向 （五）市場現(xiàn)狀 2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

1、價格仍是導致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術、綠色技術、數(shù)字化技術等等技術革新將引發(fā)新的競爭。 3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設備和技術更新的難題。

激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。 4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

[Page] 6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。

由上面的市場狀況分析可知： 1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，A電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗。

（六）融資計劃 公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。 其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用；80萬美元用于其他營運活動。

公司計劃以兩年收回運營資本 三、市場推廣 （一）營銷策略 品牌定位：中高檔。 目標市場：國內(nèi)二級、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖 產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關聯(lián)的領域拓展，營造屬于A品牌的形態(tài)意識。 （二）推。

10.商業(yè)計劃書例文

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原發(fā)布者：蔡紹剛

一、制作目的二、制作原則三、組成部分告訴投資人：“我是誰？”“我的未來”以及“實現(xiàn)未來所需--融資計劃”。612制作目的“我做什么的？”“我的對手是誰？”3“我的運營管理模式是什么？”54“我的優(yōu)勢是什么？”制作原則商業(yè)計劃書一般分兩種表現(xiàn)形式，分別是PPT和WORD文檔1.按照本模板（PPT）的框架，覆蓋所有要點；2.原則上不超過15頁（word不超過30張）；3.圖片、圖表為主，盡量不使用文字；4.若使用文字，文字要足夠大；5.顏色不超過兩種（黑白可任意使用）；6.字體不超過兩種。組成部分1總體綱要主營產(chǎn)品或服務23商業(yè)模式市場/對手/優(yōu)勢45公司/歷史/團隊財務狀況/業(yè)績預測67融資方案/募投計劃項目風險與規(guī)避81.總體綱要（ppt1頁，word≤2）第一部分是計劃書的總體綱要（放最后），就是用幾句話來進行項目總結，一定要說得清楚明白，篇幅控制在一頁之內(nèi)。未來能達到多大的收入和利潤12綱要目的3吸引投資人的注意力；說明公司是做什么的，要占有多大的市場份額；4目標客戶是誰；2.主營產(chǎn)品或服務（ppt≤3頁，word≤6）產(chǎn)品/服務-產(chǎn)品/服務描述：外形、功能、結構、特性、施工工藝、技術水平、產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性、知識產(chǎn)權等-產(chǎn)品/服務的開發(fā)計劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明市場需求及痛點是什么？你提供什么獨創(chuàng)性的解決方案