2000平米超市(開超市策劃方案)

1.開超市策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：李鵬亞開超市策劃方案【篇一：開超市計劃書】開超市計劃書一、周圍有多少潛在顧客才可開設1家超市？2000戶的住宅小區(qū)可還設1家600-800平方米的小型超市；10000戶的住宅小區(qū)可開設1家2000平方米的中型超市。

二、超市選點時考慮的潛在顧客應包括那三個方面？1.人口密度；2.年齡結(jié)構(gòu)；3.消費水平三、超市選址時應考慮那些因素？1.地理因素：目標地址所在地區(qū)的特點；2.商品因素：超市自身所經(jīng)營的商品種類特色是否與所在商圈的居民購物慣相符；3.經(jīng)營規(guī)模：超市自身經(jīng)營規(guī)模與商圈覆蓋范圍成正比；4.競爭對手：如何充分應對商圈內(nèi)競爭對手的威脅并加以有效利用；5.交通情況：能否提供足夠的交通工具（場所）給顧客？6.促銷手段：超市自身是否有足夠的促銷預算及相應的促銷手段以吸引顧客？四、小型超市（120-400m2）選址的理想地點是哪里？小型超市的店址一般設在居民聚集區(qū)或小型商業(yè)區(qū)，顧客步行10分鐘，乘或騎車幾分鐘就可到達。五、中型超市（400-2500m2）選址的理想地點是哪里？鐘或駕車5分鐘左右的距離，還配有停車場及自行車和摩托車的停車位。

六、大型超市（2500m2以上）選址的理想地點是哪里？大型超是一般選址于城市經(jīng)濟比較發(fā)達的中心商業(yè)區(qū)，顧客流量大，購買頻率高，有利于實現(xiàn)超市低價格、大銷量的營銷策略。一般應配備大型的1☆3.17。

2.急求：1000㎡的超市運行策劃

—草案大況——

一、調(diào)研內(nèi)容

1、本地的經(jīng)濟水平和平均消費水平

一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定了人們的收入，也就直接決定著人們的消費水平。在了解了當?shù)氐慕?jīng)濟和人們的消費水平之后，還要盡量了解各類消費的比例，這樣就可以大致地估算一下他們花在消費狀況了。了解當?shù)卣w經(jīng)濟水平，制定超市定位是走低端路線還是高端路線。

2、在超市購買消費群體中，以哪些（或哪類）人為主體

深入其他周邊中小型超市進行一些必要調(diào)查，包括男女比例、年齡段分布、消費水平狀況等，可以了解在眾多的消費群體中，是那些人為消費主體了，這些人將是所在超市日后經(jīng)營中的主要服務對象。

3、在消費主體中，有哪些消費習慣

了解消費主體中，有哪些消費習慣，如在超市以賣什么為主，消費的時間段及平均時長、什么時候是集中購買時間、在購買過程中的其他沖動消費情況等。了解了這些細節(jié)性問題，對于超市運營方案的規(guī)劃和設計是大有幫助的，有助于我們有針對性的設計不同風格的運營方案。

二、制定出工作效果標準榜

1、超市店內(nèi)衛(wèi)生標準.

2、超市收銀臺工作標準、售貨理貨標準

3、超市內(nèi)部統(tǒng)計的最佳住戶（每天送貨的統(tǒng)計）

4、超市每天收益詳細表

5、超市各類營銷活動效益表

6、店長工作筆記

四、超市提升形象方案

格局設計 裝修方案 冷藏冷凍設備方案 服務理念方案

營銷方案 預算方案 調(diào)查消費者每月報表方案 采購方案

2、外部宣傳

手繪POP方案 宣傳方案 每月和節(jié)假日策劃方案

前期運營工作計劃

工作計劃：

裝修方案：1 傳統(tǒng)的中小型超市格局設計已經(jīng)打動不了消費者的停留腳步.生活的快節(jié)奏和時尚元素很少在中小型超市體現(xiàn)出來.變就需要大膽的改革.時尚的色彩能刺激人的眼神經(jīng).會讓人眼前一亮.超市的墻壁不應該總停留在一塊大白墻的范圍內(nèi).應該讓時尚的壁紙和新穎的涂料相接合產(chǎn)生一種時代氣息.

? 2 傳統(tǒng)的超市貨架基本都是鐵質(zhì)的不銹鋼的或者是鋁型材的；給人感覺是輕飄不負重.還有美觀不足.如果設計成帶造型的木質(zhì)貨架就會有承重感和時尚感.一般的貨架都是背網(wǎng)狀.給人一種廉價的感覺.要是取消背網(wǎng)后邊用鏡面代替. 你就會覺得深度寬廣.貨架很大.反射出對面讓人覺得視覺寬廣屋子敞亮.

? 3 收銀臺是點睛所在，把時尚背景形象墻和煙柜有機結(jié)合.讓消費的人在等待收款的時候能有放松的心情

冷藏設備方案： 1超市中的冷藏冷凍設備是必須有的. 現(xiàn)在的超市是東一個冷柜西一個冷藏柜.要不就是門口在放幾個立式保鮮柜.一點不規(guī)范.在超市中應該開辟出一塊冷藏冷凍格局專區(qū).第一便于管理.第二能讓消費者在這區(qū)域內(nèi)買到所有冷凍保鮮食品和飲料.

? 2 如果想要美觀大方.展現(xiàn)實力.應以定做連排的風幕柜和冷藏柜為組.便于管理和定點調(diào)控

? 3 這種硬性設備的展示能讓消費者感到產(chǎn)品質(zhì)量和放心度

服務理念方案： 1 超市雖小五臟俱全.但是咋樣消費者停留在你的超市中除了營銷還有就是服務.但是一個中小超市服務不像大超市那么正規(guī).打的是親情牌.要做的是咋在便民服務上下功夫。

? 2 可以在超市劃出一個小區(qū)域建立一個小的兒童樂園.讓社區(qū)的孩子免費來玩把兒童玩具之類的東西擺放在這個區(qū)域.

? 3 電腦和液晶電視連接. 制作一個便民電子公告欄.辛苦一些把有要求的消費者的供求公告排版滾動在電視上放出

? 4 社區(qū)類超市靠的是人氣和口碑.為啥有人在超市里開麻將館就好似這個道理.但是我覺得有一塊地方的話應該棋為主.休閑為輔.熱鬧而有文化氣息.

3.超市策劃文案

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內(nèi)容來自用戶：儒雅的晴天2013

盛達超市策劃書

目錄

一、前景

二、營銷策劃的目的

三、市場環(huán)境分析

四、競爭對手分析

五、營銷策略

六、費用預算

七、營銷管理方案

八、效果預測

九、附錄

一、前景

盛達批零超市簡介：

“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學西，七里堂小學北側(cè)，經(jīng)營面積80余平方米，主營學生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。

市場前景

現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因為他們知道，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應了這種生活消費狀況。

盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到

4.請大家給我制定一個開超市的方案

小超市策劃方案找來找去沒找到25平米左右的超市策劃方案，這個方案是 1500平米VS9000平米 可能對于你的大了點，但可以學習學習別人的成功經(jīng)驗，應該有些共通之處，對于25平米左右的超市策劃方案是可以總結(jié)出來的。

福滿家超市是一家經(jīng)營面積在1500平方米的中型超市，主要以經(jīng)營日化用品及食品為主。建成伊始，福滿家在無任何競爭對手的打壓下經(jīng)營得紅紅火火。

但進入2005年以來，一家9000平方米的大型H超市在福滿家2公里外開業(yè)，從此福滿家的日子一天比一天難過。 在朋友的引薦下，筆者結(jié)識了福滿家的江老板，并答應為其策劃全程復興方案，以幫助福滿家走出銷售寒冬。

一、初步市調(diào)探詢實力差異 福滿家成立于2003年，4個大型居民區(qū)將其團團包圍，其中4個小區(qū)人口總計約為8000余人。可以說，福滿家建成伊始的成功就在于其優(yōu)越的地理位置，在無競爭對手出現(xiàn)的情況下，雖然福滿家的各項指標都存在不同程度的缺陷，但依然能夠保持較好的經(jīng)營態(tài)勢。

但H超市的出現(xiàn)卻擊碎了江老板的美夢，經(jīng)營面積在5000平方米以上的大型超市其殺傷半徑約為5公里，若在該商圈內(nèi)的中小型超市沒有獨立賣點與口碑，那么，滅亡將是遲早的事情。 為了摸清周邊居民對福滿家目前的看法，筆者對福滿家、H超市以及各小區(qū)居民進行了系統(tǒng)調(diào)查。

福滿家與H超市的優(yōu)劣對比如下： 通過上表我們不難看出，福滿家除在“收銀臺平均等待時間”上略占優(yōu)勢外，其他方面全部處于劣勢?？吹竭@里，可能有人會說，大型超市和中小型超市又何必做這樣的對比呢？本身定位就不相同，不處于一個臺階，對比又有何參考價值呢？其實不然。

下面就簡短介紹一下對比調(diào)研的必要性： 1.在H超市龐大的商圈內(nèi)，有一定規(guī)模的超市僅此兩家，參照物只有對方； 2.除探詢福滿家的情況外，找出H超市的缺點，以方便形成差異化經(jīng)營； 3.在市調(diào)中尋找突破口，廣納百言，征集當?shù)鼐用褚庖姟? 1500平方米賣場擊敗9000平方米賣場，這只是一個大膽的想法！ 二、二次市調(diào)突破口迸現(xiàn) 筆者站在H超市經(jīng)營者的角度開展了第二次市場調(diào)查。

在經(jīng)過多方打探與系統(tǒng)的調(diào)查后，筆者終于露出了笑容…… 第一，從商圈上來看，這里地處市郊，交通很不方便，附近10公里內(nèi)除了這4個居民區(qū)外再無人口密集區(qū)。同時，H超市建筑結(jié)構(gòu)很不合理，在門前及地下竟無停車場！也就是說，在缺乏有車一族消費的支撐下，這8000人的購買力根本不足以承受H超市龐大的運營費用。

第二，H超市的老板是該市郊區(qū)某村的村長，近些年依靠折騰地皮起家。如今，該人在有了一定的積蓄后盲目開始了多元化進程，但在沒有專業(yè)企劃及零售人員的幫助下，H超市從選址到經(jīng)營較之國內(nèi)優(yōu)秀KA(KA英文KeyAccount的縮寫，KA的中文意思是重點客戶，對企業(yè)來講，KA賣場是指營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端)都相差很多。

（詳見第一節(jié)調(diào)查表） 第三，H超市為單店經(jīng)營，并無家樂福、聯(lián)華、家世界等零售巨頭的集約型采購優(yōu)勢，所以售價方面占優(yōu)勢不多。 第四，H超市受限于龐大的規(guī)模和有限的人員素質(zhì)，所以經(jīng)營缺乏機動性，固守的模式使得自身無法實現(xiàn)精細化營銷。

第五，每日僅600人的客流量使其出貨速度慢，各種生鮮制品缺乏質(zhì)量保證，很多食品已經(jīng)臨近保質(zhì)期。 第六，受限于每日的客流量，H超市每日僅開放3個款臺，結(jié)款速度緩慢使得等待者牢騷滿腹。

加之H超市無現(xiàn)代化服務意識，導致顧客在購買商品后不斷投訴，口碑一般偏下。 三、調(diào)轉(zhuǎn)船頭以機動對抗死板 經(jīng)過對以上信息的細致總結(jié)，筆者為江老板制定了反攻戰(zhàn)略——不求速勝，只求“耗”勝。

1.設計簡單的VI，并根據(jù)VI對福滿家進行重新裝修，其中包括門頭及室內(nèi)兩大部分。 剖析：VI是一個企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)，在導入VI后，店內(nèi)外所有形象能夠保持一致，使企業(yè)品牌理念深入人心。

2.對原有貨架進行維修與上漆，使其煥然一新。 剖析：受制于資金短缺，所以并未對原有貨架進行更新，但經(jīng)過簡單的維修與上漆，也能使其煥然一新，給人以眼前一亮的感覺。

3.辭退過去大部分員工，重新招聘，應聘者必須為附近4小區(qū)居民。 剖析：選取當?shù)鼐用駷槔碡泦T，從而提高銷售親和力。

4.加設生鮮區(qū)： A.根據(jù)當?shù)仫堭^熱銷菜品定制了口味鮮美的盒式快餐，并提供送飯上門服務； B.開設生鮮大肉科及蔬菜科，對冷鮮肉及時令蔬菜進行采購； C.加設四臺冰柜，除增加本地人群喜歡的錫蒙涮羊肉外還銷售各種冰品，并提供批發(fā)服務。 剖析：A 能夠吸引年輕人，同時在經(jīng)過考察后而定制的快餐口味很好，能夠形成回頭客；B 由于福滿家采購量小，所以能夠保證鮮肉及蔬菜的新鮮度，使顧客吃的放心；C 經(jīng)過調(diào)查得知，該地人最喜歡涮羊肉，而且喜歡錫蒙涮羊肉。

另外，年輕人和孩子對冰品非常喜愛，但由于H超市不提供批發(fā)服務，所以無法大量購買，很不方便。H超市不做的福滿家做，小小的投資卻能為福滿家贏得眾多顧客的青睞。

在整個福滿家的面積不及H超市生鮮區(qū)大的情況下，唯有突出福滿家的特色，避免硬碰硬才是取勝之根本。 5、與銀行取得聯(lián)系，在店門口兩米處加設自動柜員機。

剖析：一是為身上沒帶錢的。

5.超市優(yōu)惠活動方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（

尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū)、商務區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨

種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推

出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承

諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

為什么現(xiàn)在生意越來越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競爭力，為什么依舊沒有賣出去，是因為敗在學習上，競爭對手都在掌握營銷方法，營銷策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因為營銷不到位。

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6.求一份超市營銷策劃方案完整提綱,謝謝

市場營銷策劃書撰寫大綱[通用] ？

1.執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)？ 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)？ 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)？ 分銷狀況：銷售渠道等。

(5)？ 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.? SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.？ 目標

財務目標：？

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.？ 營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.？ 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.？ 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表：？ -

8.？ 風險控制：風險來源與控制方法。