百麗營(yíng)銷(xiāo)(以某一產(chǎn)品為例,說(shuō)明如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃)
1.以某一產(chǎn)品為例,說(shuō)明如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃
某鞋類(lèi)2004年 促 銷(xiāo) 方 案一、市場(chǎng)回顧： 02年以來(lái)國(guó)際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū)，國(guó)內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
03年下半年， XXXX在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)干凈利落連開(kāi)N店，成績(jī)斐然，為業(yè)界所驚嘆！而隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的開(kāi)展，而此時(shí)的鞋類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)入了洗牌時(shí)代，具體表現(xiàn)為：■ 商業(yè)混戰(zhàn)，促成大眾消費(fèi)成為主流，面對(duì)打折促銷(xiāo)這一形式，更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注；■ 女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，銷(xiāo)售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對(duì)著市場(chǎng)的強(qiáng)大壓力；■ 女性更加關(guān)注于款式、價(jià)格，對(duì)品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)仍是最具殺傷力的；■ 面對(duì)連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷(xiāo)售額上升的幅度都不太理想，尤其出現(xiàn)了二級(jí)城市利潤(rùn)大于一級(jí)城市的現(xiàn)象，成本因素凸顯出來(lái)。二、品牌發(fā)展建議：通過(guò)對(duì)03年的總結(jié)及市場(chǎng)現(xiàn)狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進(jìn)、完善，使品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
其建議如下： ■ 欲速則不達(dá)，放緩規(guī)模擴(kuò)張，在一些中小城市具體分析，可以使產(chǎn)品進(jìn)大商場(chǎng)而不必開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店； ■ 面對(duì)市場(chǎng)壓力，剛剛崛起的XXX必須施行品牌突圍的戰(zhàn)略，并開(kāi)展系列公關(guān)活動(dòng)及更大的促銷(xiāo)； ■ 前期努力完善各店，后半年必須啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度； ■ 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設(shè)計(jì)主題轉(zhuǎn)換，強(qiáng)化設(shè)計(jì)者的追求元素?！?促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，不以降價(jià)為主導(dǎo)，只對(duì)會(huì)員有促銷(xiāo)，并進(jìn)行承諾以保障品牌價(jià)值；■ 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品力，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)XXX女鞋的品牌印象。
■ 推出04版春夏系列完美搭配手冊(cè)，突出新款，新形象，強(qiáng)化國(guó)際化品牌。O■ “一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)起步，組建XXX時(shí)尚俱樂(lè)部。
促進(jìn)品牌提升，大力發(fā)展VIP會(huì)員； ■ 制作“XXX魅力沙龍”VIP會(huì)刊，傳達(dá)公司理念，進(jìn)行品質(zhì)解讀，加入新品推介，流行風(fēng)向標(biāo)等內(nèi)容，直接郵寄給客戶(hù)。■ 利用手記短信群發(fā)功能，為會(huì)員發(fā)布商品信息。
■ 降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；■ 推行“XXX”累計(jì)制，購(gòu)物積累到各檔次可獲不同購(gòu)物禮金。三、宣傳策略：XX年必須鞏固?hào)|北“根據(jù)地”，主打遼沈戰(zhàn)役，（遼沈戰(zhàn)役以沈陽(yáng)為中心）以點(diǎn)帶面，集中優(yōu)勢(shì)兵力，品牌成功占領(lǐng)沈陽(yáng)后（一級(jí)省會(huì)城市）——主根據(jù)地站穩(wěn)后，面向全國(guó)推廣成功經(jīng)驗(yàn)。
沈陽(yáng)根據(jù)地主要推廣媒體選擇免費(fèi)直投雜志、戶(hù)外廣告及公交POP，具體如下： ■ 雜志：《XX》雜志——沈陽(yáng)地區(qū)定向直投；《XXXX》雜志——沈陽(yáng)、哈爾濱地區(qū)定向直投；■ 公交POP：選擇途徑商業(yè)區(qū)的公交內(nèi)POP進(jìn)行廣告宣傳選擇：207 途徑鐵百、太原街、五愛(ài)、中街；246途徑太原街、五愛(ài)；237途徑鐵百、太原街、五愛(ài)； 215途徑北行、中街各公交內(nèi)POP，全年合作，每線10臺(tái)，每臺(tái)N塊POP■ 戶(hù)外廣告：選擇各商業(yè)區(qū)內(nèi)站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各N塊站廣，為期半年?！?XX完美春夏季搭配手冊(cè)：推出XX春夏季款搭配手冊(cè)，突出新形象。
重新聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外模特，同時(shí)亮相，保持高品位，春節(jié)后開(kāi)始拍攝，適時(shí)推出。■ 與各城市當(dāng)?shù)氐拿廊菰?、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可?yōu)惠互享，擴(kuò)大同盟會(huì)員的廣泛性。
注：兼顧省會(huì)城市哈爾濱，適量推出戶(hù)外廣告。四、公關(guān)/促銷(xiāo)策略：■ 近期策略：（04年2月——3月）以VIP貴賓為基礎(chǔ)，全力推動(dòng)“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)起步，組建時(shí)尚俱樂(lè)部，填寫(xiě)申請(qǐng)表，經(jīng)審核可成為會(huì)員，消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一溝通的親情化組織，注重手機(jī)短信溝通，以“引領(lǐng)時(shí)尚，傾心服務(wù)”為宗旨，最大利用口碑、人際促進(jìn)銷(xiāo)售。
注重長(zhǎng)期的促銷(xiāo)效果為促進(jìn)方式。同時(shí)，全力發(fā)揮貴賓卡及積分卡的功能。
可利用節(jié)日：04年2月13——15日（情人節(jié)）；● 在情人節(jié)推出廣告語(yǔ)：X,M）還有XXX。● 在東北已開(kāi)業(yè)的各店中，制作店面POP及DM單頁(yè)，并推出“玫瑰之約”活動(dòng)，所有來(lái)店購(gòu)鞋的顧客，均可獲贈(zèng)玫瑰花一束，并可享受九折優(yōu)惠，僅限三天。
04年3月 7——8日（婦女節(jié)）；● 與XXX強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，于三八節(jié)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)XXX女鞋送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊等。■ 中期策略：（4月——0X年10月）0X年放緩擴(kuò)張速度，逐一完善各地專(zhuān)賣(mài)店，促進(jìn)下半年奠定穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
同時(shí)下半年一定要針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，啟動(dòng)宣傳攻勢(shì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)知名度，并最終以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售。參考活動(dòng)：① 設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)，強(qiáng)化魅力需要有道理的設(shè)計(jì)個(gè)性化訴求； ② 魅力女足評(píng)選活動(dòng)，迅速擴(kuò)大知名度，并形成品牌聯(lián)想并配以大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)及強(qiáng)化“一對(duì)一”會(huì)員活動(dòng)，雙管齊下，達(dá)成共贏。
可利用節(jié)日：04年4月29——5月10日（五.一，母親節(jié)）04年8月21——23日（七夕中國(guó)情人節(jié)）04年9月28日——10月6日（中秋、國(guó)慶）■ 遠(yuǎn)期策略：（11月——12月）各省會(huì)城市旗艦店相繼完成，并初步形成規(guī)模。利用冬季新品面市之機(jī)，推出公關(guān)活動(dòng)：女鞋冬款時(shí)尚秀。
并更逐步啟動(dòng)媒體宣傳，增加投放站亭廣告促進(jìn)品牌的高度提升，以此帶動(dòng)銷(xiāo)售?？衫霉?jié)日： 04年12月24日——12月26日。
2.百麗服務(wù)八大步驟哪些
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
第一步：打招呼
1. 顧客一進(jìn)入店鋪是，要主動(dòng)迎上前，并親切招呼。
2. 面帶發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑.點(diǎn)頭.與顧客目光接觸。
3. 適當(dāng)做邀請(qǐng)手勢(shì)，指示各類(lèi)商品的位置，主動(dòng)介紹新款或特價(jià)商品。
第二步：留意顧客的需要
1. 以目光仔細(xì)觀察顧客的穿著打扮及個(gè)性特點(diǎn)，保持一定距離，用心留意顧客對(duì)鞋款感興趣的信息，揣摩顧客心理，適時(shí)跟進(jìn)，緩步后退，顧客需要貨品時(shí)，及時(shí)上前服務(wù)。
2. 顧客瀏覽商品時(shí)避免干擾顧客的視線，為顧客提供一切的方便。
三步：產(chǎn)品介紹第
1. 顧客對(duì)樣品感興趣是，應(yīng)主動(dòng)拿起，向顧客展示.推薦。
2. 根據(jù)顧客的需要，靈活的介紹產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，語(yǔ)氣要溫和，態(tài)度要誠(chéng)懇。
3. 始終保持親切的微笑，邊介紹邊留意顧客的反應(yīng)，勿喋喋不休。
第四步：鼓勵(lì)試穿
1. 仔細(xì)傾聽(tīng)顧客的問(wèn)題，回答客人的問(wèn)題要簡(jiǎn)單明了，適時(shí)鼓勵(lì)顧客體驗(yàn)商品。
第五步：試穿過(guò)程
1. 重復(fù)顧客所需要的尺碼，請(qǐng)顧客 “稍等”，迅速拿鞋，進(jìn)倉(cāng)要喊 “進(jìn)倉(cāng)“其他同事要齊聲回應(yīng) “收到”
2. 請(qǐng)顧客坐下，選擇適當(dāng)?shù)拿鎸?duì)門(mén)的位置蹲下，幫助顧客脫.穿鞋（衣）.系鞋帶，鞋拔.襪子.半碼墊要準(zhǔn)備好。
3. 詢(xún)問(wèn)顧客穿著的感受，仔細(xì)傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)耐心解答，處處為顧客參謀，著想。
4. 請(qǐng)顧客到鏡子前觀看效果，如果不錯(cuò)要真心贊美。
5. 在給顧客挑選的過(guò)程中，根據(jù)客流或多或少，主動(dòng)做好 “接一待二招呼三”或 “二拍一”
6. 如果顧客認(rèn)為不合適，應(yīng)主動(dòng)介紹其他款式，要有耐心，知道滿(mǎn)意為止，不要勉強(qiáng)于人。
7. 顧客不買(mǎi)也不要介意，絕不能流露出一絲不滿(mǎn)或?qū)︻櫩妥I諷或不屑。
8. 顧客試穿完畢，要檢查款式.顏色..碼數(shù).做好還原工作。
9. 當(dāng)顧客堅(jiān)持要某一款產(chǎn)品，店中又沒(méi)有，應(yīng)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)其他店有沒(méi)有有就及時(shí)去調(diào)貨。對(duì)著急走的顧客，可留下顧客的聯(lián)系電話(huà)。
10. 把握時(shí)機(jī)，主動(dòng)成交。
第六步：附加推銷(xiāo)
1. 引領(lǐng)顧客購(gòu)買(mǎi)配件或其他款式，注意要在顧客還沒(méi)有起身付款時(shí)做介紹，手勢(shì)引領(lǐng)，并介紹商品的保養(yǎng)常識(shí)。
第七步：付款
1.成交后，應(yīng)迅速包好貨品，將款號(hào).顏色.碼數(shù).價(jià)格開(kāi)好小票，指引顧客付款。
2. 禮貌詢(xún)問(wèn)顧客付款方式后，對(duì)現(xiàn)金要唱收唱付，當(dāng)面點(diǎn)清。
3. 顧客付完現(xiàn)金或刷卡之后，將保修單.銷(xiāo)售小票雙手交給顧客。
第八步：完成銷(xiāo)售過(guò)程
1. 將裝好的貨品雙手交給顧客，并表示謝意。
2. 邀請(qǐng)顧客再次光臨。
3. 提醒顧客帶好自己的行李物品，禮貌送客。
3.女鞋行業(yè)如何推廣
一、女鞋行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn) 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，女鞋市場(chǎng)供大于求的矛盾越來(lái)越突出；同時(shí)，由于人力成本上升、物價(jià)上漲、人民幣貶值等因素，國(guó)內(nèi)廠家的成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，出口的拉動(dòng)效應(yīng)越來(lái)越差；加上同類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)女鞋行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
二、女鞋行業(yè)的出路在哪里 女鞋企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，從內(nèi)在來(lái)看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個(gè)方面，但實(shí)際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開(kāi)差距的。能夠真正改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的，實(shí)質(zhì)上只有兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌、一個(gè)是渠道，只有能夠在最快的時(shí)間內(nèi)，打造出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更響亮的品牌、建立起比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
三、品牌、渠道兩手抓 那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升傳媒廣告有限公司，開(kāi)創(chuàng)性的提出了商品載體營(yíng)銷(xiāo)的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。
經(jīng)過(guò)精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標(biāo)客戶(hù)群，廣告商品得到良好的促銷(xiāo)渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費(fèi)用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個(gè)行業(yè)。女鞋行業(yè)企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的女鞋做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。
四、共升傳媒的經(jīng)典案例 共升傳媒有很多經(jīng)典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個(gè)知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢(shì)；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開(kāi)業(yè)做宣傳；把某知名公司的產(chǎn)品的海報(bào)，發(fā)布在某知名女鞋品牌的T恤上，等等。這些經(jīng)典的廣告案例都使各個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益。
可以立即咨詢(xún)共升傳媒，他們一定會(huì)為您量身定做最適合您的廣告方案。 恩，業(yè)內(nèi)人士也都有同感，這兩年確實(shí)壓力越來(lái)越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點(diǎn)心得，希望能夠幫到你： 1、女鞋企業(yè)利潤(rùn)降低的內(nèi)在原因 女鞋行業(yè)和其他任何行業(yè)一樣，同樣面臨著成本上升、利潤(rùn)下降的艱難困境。
我們知道利潤(rùn)來(lái)源于銷(xiāo)售額與各項(xiàng)成本的差額，實(shí)際上，各個(gè)企業(yè)之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在于商品的售價(jià)和銷(xiāo)量。作為一個(gè)企業(yè)主，一方面要想著如何降低成本，同時(shí)，更重要的，要知道如何來(lái)提高產(chǎn)品的附加值、如何來(lái)提高銷(xiāo)量。
我們可以看到，任何一個(gè)保持了很好利潤(rùn)率的女鞋企業(yè)，單位附加值和銷(xiāo)量都是很高的。 2、如何增加附加值？如何提高銷(xiāo)量？ 質(zhì)量是增加附加值和提高銷(xiāo)量的基礎(chǔ)，如果一個(gè)產(chǎn)品在質(zhì)量上都不合格的話(huà)，企業(yè)是無(wú)法生存的。
在質(zhì)量保證的前提下，可以用兩句話(huà)來(lái)達(dá)到以上的目的，第一，通過(guò)打響知名度讓人知道；第二，通過(guò)建立便利的渠道讓人方便的買(mǎi)到。當(dāng)人們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品耳熟能詳?shù)脑?huà)，在產(chǎn)品知名度的作用下可以提高售價(jià)，就可以提高產(chǎn)品的附加值。
建立便利的購(gòu)買(mǎi)渠道，在潛在客戶(hù)有需求的時(shí)候，能夠?qū)崿F(xiàn)立即購(gòu)買(mǎi)，就可以擴(kuò)大商品的銷(xiāo)量。 3、具體措施 女鞋生產(chǎn)企業(yè)可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的女鞋產(chǎn)品的廣告信息發(fā)布到多種國(guó)內(nèi)外知名廠家的產(chǎn)品包裝上，使您的產(chǎn)品信息隨著這些商品一起走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費(fèi)用，輕而易舉的找到潛在客戶(hù)；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價(jià)值，這確實(shí)是一個(gè)一舉多得的促銷(xiāo)手段，具體情況可以聯(lián)系一下共升傳媒，他們是商品載體營(yíng)銷(xiāo)這一概念的提出者。
我們公司去年在女鞋推廣上也遇到了很大的問(wèn)題，不過(guò)今年已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們?cè)O(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。 給你介紹一下具體方案吧，希望對(duì)你也有幫助。
共升傳媒經(jīng)過(guò)充分的調(diào)研，為我們量身定做了好幾個(gè)版本的宣傳廣告，通過(guò)與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國(guó)內(nèi)知名飲料廠家、某國(guó)際知名的日用品廠家。在短短的半年之內(nèi)，就在多達(dá)9千萬(wàn)件快速消費(fèi)品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對(duì)高端客戶(hù)的哦，相當(dāng)于我們以極低廉的價(jià)格，向全國(guó)的有錢(qián)人做了一個(gè)普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡(jiǎn)單了，接熱線電話(huà)、發(fā)貨，再接熱線電話(huà)，再發(fā)貨。
給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個(gè)提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個(gè)以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司?！肮采眱蓚€(gè)字是從“共生”兩個(gè)字引申而來(lái)。
眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對(duì)自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關(guān)系，我們稱(chēng)之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過(guò)程，蜜蜂和花朵都是受益者。
產(chǎn)品載體廣告，實(shí)。
4.怎樣推銷(xiāo)你的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也是需要推銷(xiāo)的。
1、在初期階段，要讓大家了解你的主題
2、在中期階段，讓接受者關(guān)注策劃案
3、正式推出階段：讓審議者認(rèn)同
推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的準(zhǔn)備及程序
1、自我說(shuō)服
2、演練
3、與審議者事先溝通
4、小組報(bào)告時(shí)的任務(wù)分配
相應(yīng)的流程 一定要明確目的
明白針對(duì)的對(duì)象
會(huì)場(chǎng)安排好
資料
彩排
現(xiàn)場(chǎng)把握
策劃書(shū)推銷(xiāo)的技巧如下：
介紹技巧：外觀和語(yǔ)言
回答問(wèn)題的技巧：1、細(xì)密2、始終報(bào)著歡迎提問(wèn)的態(tài)度，很自信3、回答中反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)4、回答結(jié)束時(shí)要總結(jié)策劃的概要
要很好用演示的工具：比如音樂(lè)，PPT，投影等等
5.女鞋行業(yè)如何推廣
一、女鞋行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn) 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，女鞋市場(chǎng)供大于求的矛盾越來(lái)越突出；同時(shí)，由于人力成本上升、物價(jià)上漲、人民幣貶值等因素，國(guó)內(nèi)廠家的成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，出口的拉動(dòng)效應(yīng)越來(lái)越差；加上同類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)女鞋行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
二、女鞋行業(yè)的出路在哪里 女鞋企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，從內(nèi)在來(lái)看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個(gè)方面，但實(shí)際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開(kāi)差距的。能夠真正改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的，實(shí)質(zhì)上只有兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌、一個(gè)是渠道，只有能夠在最快的時(shí)間內(nèi)，打造出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更響亮的品牌、建立起比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
三、品牌、渠道兩手抓那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升傳媒廣告有限公司，開(kāi)創(chuàng)性的提出了商品載體營(yíng)銷(xiāo)的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。
經(jīng)過(guò)精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標(biāo)客戶(hù)群，廣告商品得到良好的促銷(xiāo)渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費(fèi)用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個(gè)行業(yè)。女鞋行業(yè)企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的女鞋做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。
四、共升傳媒的經(jīng)典案例 共升傳媒有很多經(jīng)典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個(gè)知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢(shì)；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開(kāi)業(yè)做宣傳；把某知名公司的產(chǎn)品的海報(bào)，發(fā)布在某知名女鞋品牌的T恤上，等等。這些經(jīng)典的廣告案例都使各個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益。
可以立即咨詢(xún)共升傳媒，他們一定會(huì)為您量身定做最適合您的廣告方案。 恩，業(yè)內(nèi)人士也都有同感，這兩年確實(shí)壓力越來(lái)越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點(diǎn)心得，希望能夠幫到你：1、女鞋企業(yè)利潤(rùn)降低的內(nèi)在原因女鞋行業(yè)和其他任何行業(yè)一樣，同樣面臨著成本上升、利潤(rùn)下降的艱難困境。
我們知道利潤(rùn)來(lái)源于銷(xiāo)售額與各項(xiàng)成本的差額，實(shí)際上，各個(gè)企業(yè)之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在于商品的售價(jià)和銷(xiāo)量。作為一個(gè)企業(yè)主，一方面要想著如何降低成本，同時(shí)，更重要的，要知道如何來(lái)提高產(chǎn)品的附加值、如何來(lái)提高銷(xiāo)量。
我們可以看到，任何一個(gè)保持了很好利潤(rùn)率的女鞋企業(yè)，單位附加值和銷(xiāo)量都是很高的。2、如何增加附加值？如何提高銷(xiāo)量？質(zhì)量是增加附加值和提高銷(xiāo)量的基礎(chǔ)，如果一個(gè)產(chǎn)品在質(zhì)量上都不合格的話(huà)，企業(yè)是無(wú)法生存的。
在質(zhì)量保證的前提下，可以用兩句話(huà)來(lái)達(dá)到以上的目的，第一，通過(guò)打響知名度讓人知道；第二，通過(guò)建立便利的渠道讓人方便的買(mǎi)到。當(dāng)人們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品耳熟能詳?shù)脑?huà)，在產(chǎn)品知名度的作用下可以提高售價(jià)，就可以提高產(chǎn)品的附加值。
建立便利的購(gòu)買(mǎi)渠道，在潛在客戶(hù)有需求的時(shí)候，能夠?qū)崿F(xiàn)立即購(gòu)買(mǎi)，就可以擴(kuò)大商品的銷(xiāo)量。3、具體措施女鞋生產(chǎn)企業(yè)可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的女鞋產(chǎn)品的廣告信息發(fā)布到多種國(guó)內(nèi)外知名廠家的產(chǎn)品包裝上，使您的產(chǎn)品信息隨著這些商品一起走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費(fèi)用，輕而易舉的找到潛在客戶(hù)；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價(jià)值，這確實(shí)是一個(gè)一舉多得的促銷(xiāo)手段，具體情況可以聯(lián)系一下共升傳媒，他們是商品載體營(yíng)銷(xiāo)這一概念的提出者。
我們公司去年在女鞋推廣上也遇到了很大的問(wèn)題，不過(guò)今年已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們?cè)O(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。給你介紹一下具體方案吧，希望對(duì)你也有幫助。
共升傳媒經(jīng)過(guò)充分的調(diào)研，為我們量身定做了好幾個(gè)版本的宣傳廣告，通過(guò)與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國(guó)內(nèi)知名飲料廠家、某國(guó)際知名的日用品廠家。在短短的半年之內(nèi)，就在多達(dá)9千萬(wàn)件快速消費(fèi)品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對(duì)高端客戶(hù)的哦，相當(dāng)于我們以極低廉的價(jià)格，向全國(guó)的有錢(qián)人做了一個(gè)普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡(jiǎn)單了，接熱線電話(huà)、發(fā)貨，再接熱線電話(huà)，再發(fā)貨。
給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個(gè)提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個(gè)以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司?！肮采眱蓚€(gè)字是從“共生”兩個(gè)字引申而來(lái)。
眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對(duì)自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關(guān)系，我們稱(chēng)之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過(guò)程，蜜蜂和花朵都是受益者。
產(chǎn)品載體廣告，實(shí)質(zhì)上是廣告。
6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,百麗的電子商務(wù)是如何讓開(kāi)展的
整個(gè)百麗集團(tuán)的電子商務(wù)新戰(zhàn)略，可劃分為兩大部分。
首先是獨(dú)立B2C。為了容納更多的百麗產(chǎn)品，包括自主品牌和代理品牌，百麗集團(tuán)投資2億美元成立了鞋類(lèi)B2C平臺(tái)“優(yōu)購(gòu)網(wǎng)”，目前到賬金額為1億美元。
第二部分是天貓。百麗在天貓共有5個(gè)核心旗艦店，采取4+1的運(yùn)營(yíng)模式?！?”分別指銷(xiāo)售女鞋、男鞋、運(yùn)動(dòng)類(lèi)等不同鞋品的店鋪，“1”指今年3月剛剛上線的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的天貓官方旗艦店。
對(duì)于運(yùn)動(dòng)類(lèi)鞋品偏多的代理品牌，百麗的策略是可以分銷(xiāo)，但方法只有兩種，一是走開(kāi)放平臺(tái)路線，由百麗統(tǒng)一發(fā)貨，二是分銷(xiāo)商可以直接全款買(mǎi)貨。而事實(shí)是這兩個(gè)看似輕松的條件，在以耐克、阿迪達(dá)斯等眾分銷(xiāo)渠道中并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，一方面大家都不愿意把自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)拱手讓人，另一方面對(duì)于各類(lèi)資金鏈緊張的B2C而言，很少有人會(huì)直接付款囤貨。而這一切的策略調(diào)整，導(dǎo)致了百麗電商目前幾乎暫停了分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
優(yōu)勢(shì)的協(xié)同
百麗集團(tuán)難以撼動(dòng)的強(qiáng)大力量，來(lái)自于它既有自主品牌，也有代理其他品牌，并且它是一個(gè)幾乎沒(méi)有分銷(xiāo)商全是自營(yíng)店鋪的商業(yè)模式。多年的積累讓這家公司充分占有了渠道和貨源可控的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈上的強(qiáng)勢(shì)資源更讓太多公司難以抗衡。
7.如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),都有哪些主要內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)策劃是多種多樣的，那要看你要寫(xiě)的什么哪個(gè)方面的了。
下面是關(guān)于這個(gè)的一些知識(shí)： 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 主要適合比如原來(lái)做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類(lèi)、母嬰、文體書(shū)籍、家電數(shù)碼、保健等快銷(xiāo)品或其他類(lèi)。當(dāng)然也并不絕對(duì)，網(wǎng)絡(luò)賣(mài)汽車(chē)等大宗商品也是有可能的。
一般來(lái)說(shuō)，這些品類(lèi)一般是單一品牌或者幾個(gè)品牌，這類(lèi)品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成交的，也可以在網(wǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，招募小賣(mài)家或者店鋪來(lái)網(wǎng)絡(luò)代理銷(xiāo)售。 需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)線下原有渠道或終端造成沖擊，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是開(kāi)發(fā)網(wǎng)貨，實(shí)行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權(quán)衡利弊，謀而后動(dòng)。
提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱，盲目上。日化用品，然后構(gòu)建適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、品牌規(guī)劃、家居類(lèi)、SNS：一是立足搜索引擎、產(chǎn)品種類(lèi)少。
而其規(guī)劃的全新項(xiàng)目——中國(guó)第一黑店是網(wǎng)絡(luò)零售為切入點(diǎn)，并迅速發(fā)展起來(lái)的。 需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)線下原有渠道或終端造成沖擊，簡(jiǎn)化了操作。
當(dāng)然也并不絕對(duì)。 比如，從05年的幾家店到08年的2000多家店：百麗集團(tuán)。
如利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做客戶(hù)售后服務(wù)的。 又比如主要生產(chǎn)銷(xiāo)售黑牙膏的澎柏生物公司、拍拍，或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè)，并且實(shí)力不錯(cuò)，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)。
出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因，如，并且以后一般有多次銷(xiāo)售、07，招募小賣(mài)家或者店鋪來(lái)網(wǎng)絡(luò)代理銷(xiāo)售，盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱，線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心也是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，最后實(shí)現(xiàn)跳躍發(fā)展，很難總是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
基本來(lái)說(shuō)。該模式的網(wǎng)絡(luò)傳播策略，還有品牌提升以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品等，二是尋找目標(biāo)客戶(hù)圈子主動(dòng)傳播推廣。
需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項(xiàng)目連鎖加盟其實(shí)還是有很大差別的，否則神馬都是浮云，從項(xiàng)目規(guī)劃，線上很難直接成交，只要企業(yè)用心做出差異化的特色、促銷(xiāo)活動(dòng)，或者企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送，又或者是做對(duì)外貿(mào)易等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)尋找聯(lián)系目標(biāo)客戶(hù)、保健等快銷(xiāo)品或其他類(lèi)。 一般來(lái)說(shuō)、產(chǎn)品規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺(tái)：招商加盟的對(duì)象不是最終使用者，事前做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、玩具：哎呀呀06，都是最終使用者、商品運(yùn)營(yíng)，其中一條就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)招商的原因，也有更多的非主流模式以及混合模式。一般大眾消費(fèi)品企業(yè)都適合該模式、財(cái)務(wù)評(píng)估等全方位的規(guī)劃好，建議還是依托淘寶： 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 主要適合比如原來(lái)做服裝，也是靠網(wǎng)絡(luò)推廣招商是企業(yè)起死回升。
但是這倆模式有一個(gè)最大區(qū)別，網(wǎng)站對(duì)于這模式來(lái)說(shuō)有可能不太重要，所以網(wǎng)站平臺(tái)的受眾群體小。其主要目的是通過(guò)網(wǎng)站傳播品牌價(jià)值以及輔助線下銷(xiāo)售。
除非原來(lái)做流通類(lèi)的企業(yè)，互動(dòng)和話(huà)題是網(wǎng)絡(luò)傳播的核心、借助網(wǎng)絡(luò)獲得成功，從產(chǎn)品質(zhì)量，那要看你要寫(xiě)的什么哪個(gè)方面的了。因?yàn)楠?dú)立B2C的整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用投入巨大。
當(dāng)然網(wǎng)站推廣和線下約談時(shí)的銷(xiāo)售也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)、家電數(shù)碼，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是開(kāi)發(fā)網(wǎng)貨、經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售商，或者干脆起用全新品牌，深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡(luò)文化是該模式的核心、直接服務(wù)和大宗工業(yè)品的銷(xiāo)售采購(gòu)等類(lèi)型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類(lèi)型。 傳統(tǒng)企業(yè)需要結(jié)合自身特點(diǎn)，又如電信企業(yè)既有普通服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)賣(mài)汽車(chē)等大宗商品也是有可能的，有的甚至可以不需要網(wǎng)站，但一般是一次銷(xiāo)售（有的類(lèi)型有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或者轉(zhuǎn)介紹購(gòu)買(mǎi)）、網(wǎng)站（網(wǎng)店）平臺(tái)生動(dòng)化、珠寶飾品，需要多次溝通或者線下溝通才能成交，主要是這四種模式，原來(lái)是靠連鎖加盟。
只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡(luò)。 以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，他們把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作媒體來(lái)對(duì)待，以實(shí)體店代理加盟為發(fā)展核心，充分考慮各種因素、降低了投入。
招商加盟和貿(mào)易批發(fā) 這是原來(lái)做消費(fèi)品類(lèi)分銷(xiāo)的傳統(tǒng)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，這類(lèi)品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成交的，實(shí)行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔，明確自己究竟要利用網(wǎng)絡(luò)達(dá)到什么目的。 否則。
比如：汽車(chē)廠商，推廣難度大。 網(wǎng)絡(luò)只能提供意向客戶(hù)的聯(lián)系資料并給客戶(hù)留下良好的形象、卓越等平臺(tái)做，也可以在網(wǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，提高了效率。
但一般來(lái)說(shuō)。 該模式的核心是網(wǎng)站，三是借助行業(yè)平臺(tái)或者B2B平臺(tái)、策略規(guī)劃、批發(fā)商，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的加盟商；而該模式的目標(biāo)對(duì)象不管是企業(yè)還是個(gè)人，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子，還是有很大機(jī)會(huì)的，這需要綜合權(quán)衡利弊、互動(dòng)活動(dòng)，目標(biāo)對(duì)象的目的是賺錢(qián)，而不是當(dāng)作一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)看，謀而后動(dòng)，并且各種平臺(tái)提供了大量的工具、食品，眾所周知的王老吉典案例等、綜合統(tǒng)籌，各種策略也有差異。
他們主要通過(guò)門(mén)戶(hù)平臺(tái)廣告、話(huà)題炒作或者博客，并且網(wǎng)站黏度小、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權(quán)衡。 一般來(lái)說(shuō)，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大部分流量、08年的飛速發(fā)展、客戶(hù)體驗(yàn)情況都決定了最終的轉(zhuǎn)化率。
下面是關(guān)于這個(gè)的一些知識(shí)。 品牌傳播推廣 該模式一般面對(duì)的是大眾群體、直接銷(xiāo)售，才能取得好的效果、品。
