燈具營銷(燈具店頂級創(chuàng)意的營銷方案)
1.燈具店頂級創(chuàng)意的營銷方案
每天有熙熙攘攘的人流從燈具店門前路過，可他們?yōu)槭裁床贿M店呢？我們該如何吸引顧客進店？
LED照明燈飾門店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買產(chǎn)品的顧客。門店老板要把開拓客源當(dāng)成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。
有一則笑話
叫《場場爆滿》
某劇場劇院觀眾天天爆滿！到底是什么戲這樣地吸引觀眾？原來是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺上換，男觀眾就更喜歡了。
這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣：
一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。
二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。
店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對性的措施。
顧客分類
新顧客。第一次進店的顧客。
老顧客。多次回頭到你的店購買產(chǎn)品的顧客。
流失的顧客。以前買過你的產(chǎn)品，而最近一段時間沒有再來的顧客。
新顧客按照她們?yōu)槭裁磿M店，又可以分為以下三種類型：
從店門口路過，主動進店的顧客；
門店走出去開發(fā)的顧客；
老顧客推薦的新顧客。
歸結(jié)起來，門店開發(fā)顧客的途徑有五條：
如何吸引從店門口路過的顧客？
如何走出去開發(fā)顧客？
如何吸引回頭客？
如何讓老顧客推薦新顧客？
如何讓流失的顧客再回頭？
這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式?。?/p>
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2.誰可以指導(dǎo)我一下燈具的營銷策劃書怎么寫
市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4. 市場營銷策劃達到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表： -
3.燈具促銷方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：航帆直上 小編為大家提供一篇關(guān)于燈具促銷活動方案范文，下面這份方案里面相關(guān)的內(nèi)容要結(jié)合不同的活動給充實起來，此文僅供參考，不能做最終的決定的方案！ 一、活動目的：借助08奧運年，人們對奧運關(guān)注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動以“奧運”為元素。
提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進南方燈飾的產(chǎn)品銷售，進一步擴大南方燈飾營銷渠道。 二、活動對象：燈飾潛在消費群體 三、活動主題： 1、確定活動主題 （1）“奧運”有禮，南方送情 （2）綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行 2、包裝活動主題：借助08“奧運”概念，凡購買南方燈飾的產(chǎn)品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務(wù)。
四、活動方式： 購燈飾，就有奧運禮品相送。 借助活動切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢以及服務(wù)特色（理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心） 根據(jù)消費者購燈飾的價值，分出不同檔次的奧運禮品相送。
1、確定伙伴：奧運特許專營店或者奧運產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商（根據(jù)活動的需要可以增加活動伙伴，活動伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、媒體等） 2、確定刺激程度：利用“奧運”元素，可以吸引更多的群體來關(guān)注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力，促成本次活動營銷目的落實。
4.燈具促銷方案
1買贈 買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。
2打折 在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。
因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。
這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。
另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。4主題促銷 主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。
企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。 5消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。
但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。7商場限時搶購 限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。
這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。
5.燈具活動方案（一整年的活動）
1買贈 買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。
2打折 在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。
因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。
這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。
另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。4主題促銷 主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。
企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。 5消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。
但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。7商場限時搶購 限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。
這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。
6.燈具店頂級創(chuàng)意的營銷方案
每天有熙熙攘攘的人流從燈具店門前路過，可他們?yōu)槭裁床贿M店呢？我們該如何吸引顧客進店？ LED照明燈飾門店最寶貴的資產(chǎn)，不是店面有多大，裝修得多么豪華，而是每天有多少愿意到店里購買產(chǎn)品的顧客。
門店老板要把開拓客源當(dāng)成是門店的核心工作，天天做，月月做，年年做。 有一則笑話 叫《場場爆滿》 某劇場劇院觀眾天天爆滿！到底是什么戲這樣地吸引觀眾？原來是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺上換，男觀眾就更喜歡了。
這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣： 一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。
二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而最大化地吸引顧客。 店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對性的措施。
顧客分類 新顧客。第一次進店的顧客。
老顧客。多次回頭到你的店購買產(chǎn)品的顧客。
流失的顧客。以前買過你的產(chǎn)品，而最近一段時間沒有再來的顧客。
新顧客按照她們?yōu)槭裁磿M店，又可以分為以下三種類型： 從店門口路過，主動進店的顧客； 門店走出去開發(fā)的顧客； 老顧客推薦的新顧客。 歸結(jié)起來，門店開發(fā)顧客的途徑有五條： 如何吸引從店門口路過的顧客？ 如何走出去開發(fā)顧客？ 如何吸引回頭客？ 如何讓老顧客推薦新顧客？ 如何讓流失的顧客再回頭？ 這是個跨界打劫的時代，這是個整合資源的平臺，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭 記住一句話。
做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發(fā)，來做營銷的。
免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營銷模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式??！ 更多可進官網(wǎng)學(xué)習(xí)。
