產(chǎn)業(yè)模式(求一份商業(yè)模式策劃書(shū))
1.求一份商業(yè)模式策劃書(shū)
輕怡可樂(lè)（百事可樂(lè)） 沈陽(yáng)嘉洋傳媒 024-86083709 □市場(chǎng)背景 □促銷目標(biāo) □促銷定位： ○時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 ○商品信息、品牌信息 □促銷主題： ○小標(biāo)題 □促銷活動(dòng)方案： ○活動(dòng)內(nèi)容方式 ○活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ○聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所 ○時(shí)間進(jìn)度表 □促銷傳播方式 □促銷預(yù)算 □ 促銷效果展望 □ 小”貼士”冊(cè)內(nèi)容構(gòu)想 ● 市場(chǎng)背景 ● ◆ 市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂(lè)市場(chǎng)，低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè)的潛在。
◆ 在美國(guó)，輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群會(huì)是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。
而更重要的將會(huì)是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè)。 ◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更 加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆ SWOT分析： STRENGTH： ●輕怡可樂(lè)可借助百事可樂(lè)的強(qiáng)大品牌勢(shì)。 ●百事可樂(lè)已經(jīng)成功的為輕怡可樂(lè)建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系。
●百事可樂(lè)為輕怡可樂(lè)傳播了“可望無(wú)限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個(gè)性。 OPPTUNITY： ● 在廣州，低糖可樂(lè)市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌，宿敵可口可樂(lè)的DIET可樂(lè)尚未占領(lǐng)足夠的市場(chǎng)份額。
● 很大一部分原可樂(lè)的消費(fèi)群愿意轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂(lè)。 ● 在輕怡可樂(lè)的目標(biāo)通路上沒(méi)有低糖型可樂(lè)的進(jìn)入。
● 低糖型可樂(lè)將是“活力族”的夢(mèng)幻飲料。 WEAKNESS： ●輕怡可樂(lè)目前的銷售局面尚未打開(kāi)。
●輕怡可樂(lè)在廣州的消費(fèi)群中知名度不高。 ●輕怡可樂(lè)雖借助百事可樂(lè)的品牌優(yōu)勢(shì)，但未進(jìn)行及時(shí)的品牌宣傳和告知活動(dòng)。
THREAT： ● 宿敵可口可樂(lè)的DIET可樂(lè)早一部進(jìn)入市場(chǎng)。 ● 其他品牌的DIET可樂(lè)將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。
● “活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機(jī)將失去市場(chǎng)。 ● 統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開(kāi)市場(chǎng)該品牌將失去生命力。
◆ 總結(jié)： ○ 輕怡可樂(lè)目前具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是百事可樂(lè)建立起來(lái)的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強(qiáng)有力的活動(dòng)來(lái)支持。 ◆ 措施： ○ 通過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂(lè)的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷量和永久性銷量。
○ 通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大輕怡可樂(lè)的知名度。 ● 促銷目標(biāo) ● ◆ 豐滿百事可樂(lè)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂(lè)在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化。
◆ 擴(kuò)大輕怡可樂(lè)在廣州市場(chǎng)的知名度。 ◆ 提升輕怡可樂(lè)的售點(diǎn)、賣場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷量。
● 促銷定位 ● ◆ 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象： 賣場(chǎng)（KEY ACCOUNT）： ------------ 在廣州市場(chǎng)選取15家賣場(chǎng) ------------ 對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： ------------ 體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng) ------------ 與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 娛樂(lè)場(chǎng)所： ------------ 臺(tái)球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等 ------------ 與娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 ◆ 商品USP： ○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 讓活躍的你更自信更有魅力 ● 促銷主題 ● ◆ 活動(dòng)主題： 輕怡可樂(lè)低熱量，新生代魅力大擁抱 （ 擁有新寵愛(ài)，魅力自然來(lái) ） ◆ 通路活動(dòng)小標(biāo)題： 賣場(chǎng)： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，增強(qiáng)身心健康，同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng)，如：旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂(lè)趣。
運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，“新貴” 族百分百有機(jī)會(huì)獲取運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
娛樂(lè)場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。 --------- 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，“新貴”族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。
● 促銷活動(dòng)方案 ● ◆ 活動(dòng)內(nèi)容方式： ○ 賣場(chǎng)： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻” ----------- 購(gòu)輕怡可樂(lè)一罐，即可憑購(gòu)物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士” 冊(cè)一本。 ○ 運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎(jiǎng) --------- 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊(cè)，從海報(bào)、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂(lè)的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運(yùn)動(dòng)（娛樂(lè)）場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá) 元又可贈(zèng)輕怡可樂(lè) 罐。
◆ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： ○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（共20小格） ------------ 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)（共二格） ------------ 太陽(yáng)帽一頂（共三格） ------------ 太陽(yáng)鏡一副（共三格） ------------ 小“貼士”一冊(cè)（共三格） ------------ 輕怡可樂(lè)一罐（共三格） ------------ “海南或昆明”游抽獎(jiǎng)券（共三格） 〔------------ 保齡球大獎(jiǎng)賽參加券（共三格）〕 （附：如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動(dòng)，即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng)，在3月18日活動(dòng)結(jié)束以后，在娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。） ○ 集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： “貼士”冊(cè)中。
2.梁濤的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式策劃
秀平臺(tái)是梁濤先生提出的一種新型的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式。
秀平臺(tái)就是通過(guò)給電影、電視劇、相聲、小品等精彩片斷表演配音，來(lái)實(shí)現(xiàn)人們?nèi)嬲故咀晕业男枨?。娛?lè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們可以整合資源，共同創(chuàng)建這個(gè)面向全國(guó)民眾的“秀平臺(tái)”。
讓每個(gè)人都過(guò)一把當(dāng)演員的癮，人們可以像配音演員和影視明星一樣來(lái)體驗(yàn)“表演”所帶來(lái)的樂(lè)趣。秀平臺(tái)商業(yè)模式可以延長(zhǎng)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，使上映多年以后的電影，還能夠繼續(xù)為電影公司產(chǎn)生巨大的收益。
秀平臺(tái)將“電影產(chǎn)業(yè)、KTV業(yè)、學(xué)校、視頻社區(qū)、電視臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目”通過(guò)“配音演說(shuō)”的形式，進(jìn)行資源整合，實(shí)現(xiàn)多方贏利的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式。人們僅僅通過(guò)唱歌和跳舞來(lái)展示自己是不完整的。
其實(shí)，展示自己最直接，也是最簡(jiǎn)單的方式就是“語(yǔ)言”。然而，卻沒(méi)有這方面的娛樂(lè)平臺(tái)。
“語(yǔ)言”成了人們?yōu)榱松娑坏貌徽f(shuō)的工具。人們也感受不到“語(yǔ)言”所帶來(lái)的樂(lè)趣和魅力。
基于此，“秀平臺(tái)”上要對(duì)接的核心展示形式就是“演說(shuō)”?！靶闫脚_(tái)”的出現(xiàn)，將引發(fā)一場(chǎng)全民“演說(shuō)”運(yùn)動(dòng)。
娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們還可以通過(guò)“演說(shuō)秀”比賽來(lái)推動(dòng)“秀平臺(tái)”的發(fā)展。讓每一個(gè)在“秀平臺(tái)”上體驗(yàn)的人都有參賽的機(jī)會(huì)。
主辦方可以指定幾部經(jīng)典的電影來(lái)讓人們演說(shuō)配音，然后經(jīng)過(guò)小組賽、分區(qū)賽和總決賽來(lái)評(píng)選。所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)就像電影節(jié)里的一樣，可以評(píng)出“最佳演說(shuō)團(tuán)隊(duì)、最佳男主角、最佳女主角、最佳男配角、最佳女配角、最有磁性聲音、最搞笑聲音、最有特點(diǎn)聲音”等大獎(jiǎng)。
有了競(jìng)技比賽，人們?cè)凇靶闫脚_(tái)”上的互動(dòng)就更充分，參與的積極性就越高。人們既得到了娛樂(lè)放松，又體驗(yàn)到展示自己所得到的無(wú)限樂(lè)趣！ 。
3.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃主要包括哪些內(nèi)容
(1)區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：在明確區(qū)域整體戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局進(jìn)行整體布局和規(guī)劃，同時(shí)注重協(xié)調(diào)好土地開(kāi)發(fā)、生態(tài)保護(hù)、民生問(wèn)題、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等各方面關(guān)系。
(2)專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：在明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的前提下，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、跟隨產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，理清產(chǎn)業(yè)的發(fā)展次序，解決產(chǎn)業(yè)聚集的關(guān)鍵問(wèn)題，形成產(chǎn)業(yè)集群所必須的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
(3)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃：在明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的前提下，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、跟隨產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃若干專業(yè)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
擴(kuò)展資料：
產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)：
1、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的地位受到質(zhì)疑。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃在時(shí)序上是先于城市規(guī)劃，為其提供思路和依據(jù)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，還是后于城市規(guī)劃，為其提供落實(shí)保障的策略性規(guī)劃，始終未有定論。
2、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的深度不夠。很多產(chǎn)業(yè)規(guī)劃在編制方法上只是對(duì)城市中的產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)行描述，或?qū)Ξa(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行提煉匯總，規(guī)劃的技術(shù)（或?qū)I(yè)）空間狹窄，缺乏對(duì)區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等的深刻認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致規(guī)劃內(nèi)容比較單一，發(fā)揮的作用有限。
3、是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的操作性不強(qiáng)。由于產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的編制團(tuán)隊(duì)水平參差不平，對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況了解不透徹，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題和障礙認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與城市規(guī)劃、土地利用規(guī)劃等空間規(guī)劃的銜接產(chǎn)生矛盾，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的思路和布局難以落地。
參考資料來(lái)源：百度百科—產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
4.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的主要內(nèi)容
■園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
整合宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境要素，以前瞻的眼光、科學(xué)的理論、客觀的實(shí)踐和詳實(shí)的數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目作宏觀的、方向性的計(jì)劃、籌劃和謀劃。主要包括產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目概念規(guī)劃、總體發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃。
■區(qū)域產(chǎn)業(yè)研究
圍繞環(huán)境、區(qū)位、資源、政策等因素對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行客觀、科學(xué)、全方位的論證，從多方位多角度支持項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和發(fā)展。主要研究?jī)?nèi)容包括區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力研究、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目可行性研究、開(kāi)發(fā)策略研究、產(chǎn)業(yè)定位研究及產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究。
■產(chǎn)業(yè)園區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)
圍繞園區(qū)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，在園區(qū)的規(guī)劃開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中引入現(xiàn)代高效管理理念和經(jīng)營(yíng)策略，提升園區(qū)的運(yùn)營(yíng)水平，提高園區(qū)運(yùn)營(yíng)效益。主要服務(wù)內(nèi)容包括開(kāi)發(fā)建設(shè)模式研究設(shè)計(jì)、投入產(chǎn)出預(yù)警體系研究設(shè)計(jì)、管理模式與運(yùn)營(yíng)組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)、工作績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃的大致框架。
■產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資系統(tǒng)設(shè)計(jì)
一方面確定投資融資模式，加速園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)；另一方面確定目標(biāo)客戶群，制訂合適的誘導(dǎo)方案，運(yùn)用高效的策略，吸納企業(yè)商家進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。主要內(nèi)容包括投資融資策劃、招商政策策劃、招商策略策劃、主題招商策劃及招商活動(dòng)籌劃。
■產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)
產(chǎn)業(yè)鏈涉及區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的搭建，確定產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)和延伸環(huán)節(jié)，重點(diǎn)項(xiàng)目研究，產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)支撐體系設(shè)計(jì)等方面的內(nèi)容。
■運(yùn)營(yíng)鏈設(shè)計(jì)
運(yùn)營(yíng)鏈涉及區(qū)內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略、投資建設(shè)模式、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、產(chǎn)業(yè)扶持、公共服務(wù)等內(nèi)容。
■供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)
一方面確定投資融資模式，加速園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)；另一方面確定目標(biāo)客戶群，制訂合適的誘導(dǎo)方案，運(yùn)用高效的策略，吸納企業(yè)商家進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。主要內(nèi)容包括投資融資策劃、招商政策策劃、招商策略策劃、主題招商策劃及招商活動(dòng)籌劃。
■載體鏈設(shè)計(jì)
載體鏈涉及構(gòu)成區(qū)內(nèi)的各種基礎(chǔ)設(shè)施，以及標(biāo)準(zhǔn)化廠房、產(chǎn)業(yè)綜合體、辦公樓宇、獨(dú)立工廠等物業(yè)載體，主要是空間規(guī)劃的內(nèi)容。
5.如何寫一份創(chuàng)業(yè)策劃
2008商業(yè)地產(chǎn)全程策劃實(shí)操 第一階段：市場(chǎng)調(diào)研階段 - **商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 一、市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究 ◆ 總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平等 ◆ GDP發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況 ◆ 消費(fèi)品零售總額 ◆ 商業(yè)增加值 ◆ 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入 ◆ 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額 二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查 ◆ 公共設(shè)施狀況 ◆ 交通體系狀況 ◆ 道路狀況、通行量 ◆ 區(qū)域性質(zhì)與功能特點(diǎn) ◆ 各項(xiàng)城區(qū)的機(jī)能 ◆ 城市規(guī)劃 三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究 u 商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況 u 商鋪發(fā)展規(guī)劃 u 城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃政策 四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營(yíng)狀況的市場(chǎng)調(diào)查與分析 ◆ 地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)詳圖 ◆ 商業(yè)地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析 u 地區(qū)間的銷售動(dòng)向 u 大型主力店的動(dòng)向 五、典型性調(diào)查與研究 六、地區(qū)未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析 七、消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查與研究 u 地理細(xì)分調(diào)查分析 u 購(gòu)買人群細(xì)分調(diào)查 u 年齡細(xì)分調(diào)查分析 u 經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分調(diào)查分析 u 消費(fèi)者交通和出行方式 u 購(gòu)買者購(gòu)買心理及行為分析 八、項(xiàng)目立地條件研究 u 道路類別及交通狀況 u 項(xiàng)目地塊自然與社會(huì)條件分析 u 顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū) u 周邊環(huán)境和公建設(shè)施 u 項(xiàng)目周圍經(jīng)濟(jì)條件分析 u 項(xiàng)目SWOT分析 九、商圈的確定和研究 u 商圈的范圍的確定 u 商圈的構(gòu)成及顧客來(lái)源 第二階段：項(xiàng)目定位階段 - **項(xiàng)目定位報(bào)告 一、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 u 形象定位 u 規(guī)模定位 二、目標(biāo)客戶定位 u 購(gòu)買商鋪的目標(biāo)群分析 u 租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析 三、商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群定位及分析 四、商鋪的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位及功能定位 u 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位 u 功能定位 五、商鋪特色定位 六、競(jìng)爭(zhēng)定位 第三階段：項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案階段 一、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計(jì)方案 三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案 四、景觀設(shè)計(jì)方案 五、交通組織設(shè)計(jì)方案 第四階段：項(xiàng)目營(yíng)銷策劃階段 - 項(xiàng)目?jī)r(jià)格計(jì)劃 - 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案 一、營(yíng)銷整體規(guī)劃方案建議書(shū) u 營(yíng)銷方式建議 u 營(yíng)銷渠道建議 u 營(yíng)銷策略建議 u 營(yíng)銷計(jì)劃安排建議 u 促銷策略建議 二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃建議書(shū) u 整體均價(jià)建議 u 分期均價(jià)建議 u 層差和朝向差分析 u 價(jià)目表建議 u 價(jià)格特別調(diào)整方式建議 u 付款方式建議 三、管理模式建議書(shū) u 招商管理模式建議 u 物業(yè)管理模式建議 u 客戶管理模式建議 u 銷售管理模式建議 四、項(xiàng)目形象包裝設(shè)計(jì)方案建議書(shū) u VI設(shè)計(jì)建議 u 樓書(shū)設(shè)計(jì)建議 u 展板設(shè)計(jì)建議 五、廣告宣傳策劃建議書(shū) 以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) u 戶外廣告策略建議 u 報(bào)刊廣告策略建議 u 新聞炒作策略建議 u 網(wǎng)上廣告和炒作策略建議 六、銷售活動(dòng)策劃建議書(shū) 以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn) u 開(kāi)工儀式建議 u 開(kāi)盤儀式建議 u 封頂儀式建議 u 竣式儀式建議 u 入伙儀式建議 u 新聞發(fā)布會(huì)建議 u 展銷會(huì)建議 第五階段：銷售實(shí)施階段。
6.休閑產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、休閑產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、休閑產(chǎn)業(yè)策劃方面
休閑產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、休閑產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、休閑產(chǎn)業(yè)策劃可以找專業(yè)的旅游策劃設(shè)計(jì)公司-綠維創(chuàng)景-進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，基于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的整合，開(kāi)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，為文化地產(chǎn)、創(chuàng)意地產(chǎn)、藝術(shù)地產(chǎn)等提供顧問(wèn)與代理服務(wù)。
已發(fā)表多個(gè)研究成果，提出了文化體驗(yàn)?zāi)Ｊ絼?chuàng)新六幕、大遺址旅游開(kāi)發(fā)情境規(guī)劃五法、大遺址旅游開(kāi)發(fā)產(chǎn)品化構(gòu)建手法、體驗(yàn)式博物館展覽模式五化手法、文化旅游產(chǎn)品策劃的主客體手法，以及大遺址開(kāi)發(fā)商業(yè)模式、文化休閑名街打造模式等創(chuàng)新理念。廣西桂林接力數(shù)碼動(dòng)漫中心概念性規(guī)劃、陜西富陶集團(tuán)陶藝產(chǎn)業(yè)園區(qū)總體策劃、新疆我的田園藝術(shù)創(chuàng)作基地項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)。
這些都是很不錯(cuò)的設(shè)計(jì)方案。
7.怎么寫產(chǎn)品的策劃方案
市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。
策劃書(shū)是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。
如何撰寫營(yíng)銷策劃書(shū)呢？ 一、營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則。 為了提高策劃書(shū)撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； 1.邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。 創(chuàng)意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷策劃書(shū)的基本內(nèi)容。 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。
但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。
1.封面 策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
2.正文 （1）策劃目的。 要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： ？企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 ？企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。
？企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。 ？企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
？市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 ？企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
（2）分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。
它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
B、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。 營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。
只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 A、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： ？企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ？產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
？產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 ？產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
？銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ？促銷方式不務(wù)，。
