昆侖山礦泉水(聽說最近昆侖山礦泉水在搞活動,還能去昆侖山玩)
1.聽說最近昆侖山礦泉水在搞活動,還能去昆侖山玩
昆侖山天然雪山礦泉水，最近在搞買贈的活動。
消費者凡在活動指定終端商超購買相應數(shù)量的昆侖山礦泉水，即可從導購員處領(lǐng)取相對應的贈品。買2瓶贈價值3元的水晶鑰匙扣，買6瓶贈價值8元的高檔玻璃杯，買整箱贈價值25元的高檔時尚晴雨傘 。
在指定終端餐飲、特通購買相應數(shù)量的昆侖山礦泉水同樣有禮品贈送。 消費者凡在活動指定終端商超購買2瓶昆侖山礦泉水，可進行一次刮獎。
如果買4瓶就刮兩次，買的越多刮獎次數(shù)越多。一等獎：400名（第一、二階段各200名）獲得昆侖山5日游；二等獎：1000名（第一、二階段各500名），獲得價值800元的探路者旅游包一個。
活動分兩個階段，第一階段： 5月15日—6月3日第二階段：7月2日—7月21日。
2.急~~正在考試,題目“山連礦泉水的案例分析”
一、案例亮點
通過追蹤分析用戶的網(wǎng)絡(luò)行為，對指定行為人群投放“召回廣告”，可以引導用戶的網(wǎng)絡(luò)行為，這種“以人為本”的定向投放方式，能夠有效吸引目標用戶的注意力和興趣。
二、營銷背景
? 產(chǎn)品介紹
曾成功運作“王老吉”品牌的加多寶集團，近日推出“昆侖山”天然雪山礦泉水，并將在全國30多個省市同步上市。其水源地“玉珠峰”地理位置得天獨厚，“零污染”造就了優(yōu)異純凈的產(chǎn)品品質(zhì)。此外，“昆侖山”水源地正位于青海三江源地區(qū)，為此加多寶集團為青海玉樹捐出一億元賑災款。目前世博青海館備受游客的關(guān)注，而“昆侖山”作為重要合作伙伴也出現(xiàn)在了青海館中。
? 推廣目的
通過本次系列推廣活動，迅速積累良好的口碑，提升品牌市場認知度和影響力，打造國內(nèi)第一高檔天然礦泉水的形象，并最終促進市場份額的增長。
三、傳播分析
? 目標受眾
大中型城市的高端消費群體，學歷高、能力高、消費高，注重并追求高生活品質(zhì)
? 傳播挑戰(zhàn)
長期以來，國內(nèi)的高端水市場一直被外資品牌把控，如法國依云、日本富士山等實力巨頭，相比之下，剛剛上市的“昆侖山”則處于劣勢地位。此外，目前高端水市場的無序競爭，以及部分消費者對高檔水存在的認知誤區(qū)，都為本次推廣活動帶來一定挑戰(zhàn)。
四、營銷策略：
作為全新的高端礦泉水品牌，謀求市場廣泛的認知度是當務之急。產(chǎn)品的目標受眾以網(wǎng)絡(luò)為主要生活工作方式，因此新浪、鳳凰等大型門戶網(wǎng)站將是他們獲取日常資訊的重要途徑。借助這些門戶網(wǎng)站的海量用戶群，可以促進營銷信息的覆蓋范圍和傳播速度。
本次廣告行動最大亮點在于，悠易互通抓住加多寶集團為青海捐款、“昆侖山”礦泉水出現(xiàn)在世博青海館等社會熱點事件，在品牌傳播中成功運用了“用戶召回定向技術(shù)”。它可以對訪問過指定頁面的用戶投放特定廣告，同時還可以通過對主動搜索訪客所使用的關(guān)鍵詞進行細分定向。在本次傳播中，悠易互通將對訪問世博、青海館、賑災捐款等網(wǎng)頁的用戶投放“昆侖山”礦泉水廣告，并通過積累關(guān)鍵詞擴大網(wǎng)民搜索覆蓋范圍，以此將用戶的關(guān)注點由相關(guān)事件引導到品牌廣告上來，網(wǎng)頁信息與廣告信息的密切相關(guān)性，可以刺激用戶對廣告的產(chǎn)生興趣，從而以非常自然的方式進行營銷信息的傳播和品牌推廣。
五、執(zhí)行效果：
在持續(xù)播放的短短5天內(nèi)，本次廣告的總計曝光次數(shù)約1000萬，點擊率接近5%，完整播放率和重播率均超出預期。其中，本次行動總計對約10萬目標用戶使用了“召回定向技術(shù)”，接近80%的用戶進行了廣告點擊，用戶召回的點擊率是常規(guī)定向的10倍以上。此外，召回廣告對于節(jié)約廣告成本極為有效，只需要到達相對較少的用戶，就能產(chǎn)生較高的回報率。
