房地產(chǎn)全案(房地產(chǎn)全程策劃方案包括那些內(nèi)容)

1.房地產(chǎn)全程策劃方案包括那些內(nèi)容

產(chǎn)品營銷策劃方案房地產(chǎn)營銷策劃方案你去這個網(wǎng)站找找吧，很多的??！策劃方案 營銷策劃 銷售技巧銷售流程 銷售策劃 銷售方案項(xiàng)目定位 項(xiàng)目策劃 項(xiàng)目管理項(xiàng)目研究 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目流程市場定位 定位策略 定位分析定價策略 定價方案 定價策劃開盤方案 開盤流程 開盤策劃活動策劃 活動方案 推廣方案推廣策略 策劃文案 廣告文案營銷策略 廣告策略 分析報告廣告策劃 廣告方案 銷售培訓(xùn)項(xiàng)目規(guī)劃 規(guī)劃設(shè)計 樓書文案樓書設(shè)計 市場研究 銷售制度管理制度 推廣技巧 全程營銷全案策劃 策劃流程 全程推廣全程策劃 整合營銷 整合推廣。

2.什么是房地產(chǎn)全案策劃,都包含了哪幾個部分

從廣義來說，房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容。

根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行，就叫做房地產(chǎn)全程策劃。

一、項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。二、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等。

三、項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。房地產(chǎn)全程策劃營銷方案，是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。

其核心內(nèi)容包括： 1、項(xiàng)目投資策劃營銷；2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；4、項(xiàng)目形象策劃營銷；5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；8、項(xiàng)目二次策劃營銷 房地產(chǎn)策劃的主要內(nèi)容包括：1、市場策劃：是指對房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟(jì)、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國土、市場、消費(fèi)者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀調(diào)查，并通過科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項(xiàng)目眾多元素的結(jié)合點(diǎn)（城市規(guī)劃條件的滿足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)合理回報的需要、購房消費(fèi)者的有效需求等）。簡言之，房地產(chǎn)市場調(diào)查是房地產(chǎn)市場策劃的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)市場策劃是房地產(chǎn)市場調(diào)查的歸宿。

市場策劃的成果及結(jié)論（項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品定位建議）對后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性，市場策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。2、產(chǎn)品策劃：就是研究如何科學(xué)地制定建設(shè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃立項(xiàng)之后建筑設(shè)計的依據(jù)問題，擯棄單純依靠經(jīng)驗(yàn)確定設(shè)計內(nèi)容及依據(jù)（設(shè)計任務(wù)書）的不科學(xué)、不合理的傳統(tǒng)方法，利用對建設(shè)目標(biāo)所處社會環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數(shù)理分析與相關(guān)定性分析，研究項(xiàng)目任務(wù)書對設(shè)計的合理導(dǎo)向，制定和論證建筑設(shè)計依據(jù)，科學(xué)地確定設(shè)計內(nèi)容，并尋找達(dá)到這一目標(biāo)的科學(xué)方法。

其主要內(nèi)容包括如下：項(xiàng)目總平規(guī)劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數(shù)、公攤系數(shù)、使用系數(shù)、配置標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境景觀設(shè)計等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內(nèi)容。房地產(chǎn)策劃就是將市場策劃的成果，通過建筑技術(shù)語言將其表現(xiàn)出來的一個過程。

產(chǎn)品策劃是介于城市規(guī)劃與建筑設(shè)計（設(shè)計院所）之間的一項(xiàng)重要“斷層”工作，也是我國目前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中最薄弱的環(huán)節(jié)，是房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的必然產(chǎn)物。3、營銷策劃：是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對將來要發(fā)生的營銷行為進(jìn)行超前決策。

為實(shí)現(xiàn)目的，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須與市場策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系，科學(xué)地分析市場、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng)造性運(yùn)用自身的能量，力求在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計、安排、部署、實(shí)施等工作，便是房地產(chǎn)營銷策劃。

營銷策劃就是將市場策劃、產(chǎn)品策劃兩階段的策劃成果，通過系統(tǒng)而形象的表現(xiàn)手法將產(chǎn)品的各種優(yōu)勢（賣點(diǎn)）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標(biāo)客戶群。營銷策劃包括營銷推廣、營銷執(zhí)行兩大部分。

營銷策劃是最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品飛躍為商品的過程和手段。4、開發(fā)策劃：是指房地產(chǎn)商從項(xiàng)目選址到購買土地使用權(quán)開始，經(jīng)過項(xiàng)目全程策劃，規(guī)劃設(shè)計和施工建設(shè)等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設(shè)備、設(shè)施與環(huán)境、即房地產(chǎn)產(chǎn)品，然后將其在市場上銷售，將房地產(chǎn)產(chǎn)品出售給新的投資者或使用者，并通過這個交換過程收回投資以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商獲取收益的目標(biāo)過程。

其中包括房地產(chǎn)生產(chǎn)和流通的統(tǒng)一的過程即稱之為房地產(chǎn)開發(fā)策劃。房地產(chǎn)開發(fā)策劃是一個完整的過程，它由開發(fā)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目開發(fā)準(zhǔn)備、項(xiàng)目工程管理和完成項(xiàng)目銷售等四個階段組成。

在環(huán)節(jié)眾多周期漫長的房地產(chǎn)投資全過程中，任何一個環(huán)節(jié)都可能省時省錢。如：降低土地成本、降低稅費(fèi)、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。

以及在控制工程及開發(fā)成本的基礎(chǔ)上保證品質(zhì)、進(jìn)度。同時開發(fā)策劃的前期核心工作是項(xiàng)目可行性研究，后期核心工作是項(xiàng)目工程管理。

5、物管策劃：物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經(jīng)營的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。物業(yè)管理策劃的主要內(nèi)容包括以下三點(diǎn)：（1）經(jīng)營。

主要是指按房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行商業(yè)企劃、制定并實(shí)施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業(yè)保值甚至增值。（2）管理。

主要是掌握房地產(chǎn)的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時準(zhǔn)確地記錄下來，及時變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營、服務(wù)的正常運(yùn)行的策。

3.大型房地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃工作流程

大型房地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃工作流程

A、項(xiàng)目前期發(fā)展策劃

目標(biāo)：

1、充分了解項(xiàng)目所在地的市場狀況、人文狀況并作出分析。

2、挖掘項(xiàng)目潛在價值，確定核心價值，引出主題定位、形象定位。

3、鎖定目標(biāo)客戶群。

4、建立利潤保障發(fā)展模式，使核心價值最大化地體現(xiàn)在利潤上，使利潤最大化。

基本流程

1、初步市場情況調(diào)查

2、確定可類比區(qū)域與可類比項(xiàng)目并進(jìn)行深入調(diào)研

3、進(jìn)行SWOT分析并初步提出總體策劃思路

4、分析項(xiàng)目潛在價值

5、確定核心價值體系及總體策劃思路

6、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群鎖定及分析

7、項(xiàng)目開發(fā)主題及形象定位

8、對項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、景觀規(guī)劃作出建議

B、建設(shè)并期及建設(shè)期的顧問與應(yīng)對方案

目標(biāo)：

1、協(xié)助開發(fā)商解決有關(guān)問題，使項(xiàng)目的開發(fā)按既定進(jìn)度展開。

2、通觀全局，就可能發(fā)生的問題，對開發(fā)商提出預(yù)警性提示，以保證項(xiàng)目的順利開發(fā)。

3、開始著手提升項(xiàng)目知名度和企業(yè)品牌。

4.房地產(chǎn)全程策劃

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃營銷；

2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；

3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；

4、項(xiàng)目形象策劃營銷；

5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；

6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；

7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；

8、項(xiàng)目二次策劃營銷；

第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷

項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。

項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

5.房地產(chǎn)策劃案怎么寫

房地產(chǎn)策劃案分類 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開發(fā)商從剛剛有意識要開發(fā)某個樓盤就已經(jīng)與房地產(chǎn)營 銷策劃公司合作。

此種情況下， 營銷策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€全程咨詢顧問的角色。 在某種程度上可以說權(quán)利大，但責(zé)任也同樣重大。

對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。 二：中期介入型營銷策劃案 此種類型的策劃案一般出現(xiàn)于開發(fā)商對于樓盤的設(shè)計方案已經(jīng)定稿， 甚至工程已經(jīng)開始。

后尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃。 或邀請多家策劃公司進(jìn)行比稿， 最后選擇一家最滿意的公司為其進(jìn)行營銷策劃。

三：單純營銷策劃案 這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下， 開發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，提升價值， 進(jìn)行營銷策劃活動。

四：二次營銷策劃案 此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。 出現(xiàn)在樓盤第一次營銷策劃不成功， 樓盤基本上已屬于死盤的情況下， 開發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營銷策劃，既第二次包裝。

此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。 綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費(fèi)用的提出。

一：資源整合階段 所謂資源整合，就是策劃公司接手項(xiàng)目后，采取各種手段， 進(jìn)行大量的調(diào)研，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。 充分發(fā)掘項(xiàng)目的各種顯性資源和隱性資源。

后對消費(fèi)者進(jìn)行定位， 對開發(fā)商提出項(xiàng)目設(shè)計建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。 資源整合階段主要分為以下幾個程序 [1]項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目SWOT分析包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、機(jī)遇分析和威脅分析。

在一個項(xiàng)目沒有開始之前，策劃公司應(yīng)對項(xiàng)目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、政治環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調(diào)研。 各種因素在同一個項(xiàng)目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢，也可能表現(xiàn)為劣勢； 可能會成為機(jī)遇，也可能成為威脅。

但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢， 威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)商們集中在CBD地區(qū)開發(fā)一些高容積率， 低綠化率的項(xiàng)目時， 有些開發(fā)商卻針對有車一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開發(fā)低容積率， 高綠化率的項(xiàng)目。

盡管地理位置并非處于CBD地區(qū)，處于劣勢。 但誰又能證明有錢人不想遠(yuǎn)離CBD地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢？ [2]消費(fèi)者定位 有著不同能力的購房者有著不同的購房需求， 在項(xiàng)目開發(fā)前經(jīng)過SWOT分析然后對消費(fèi)者進(jìn)行定位至關(guān)重要。

先有市場后有產(chǎn)品是市場營銷觀念的精髓。 成功的項(xiàng)目開發(fā)基于準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位。

[3]項(xiàng)目設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議 在項(xiàng)目SOWT分析及消費(fèi)者定位完成的情況下， 策劃公司此時應(yīng)針對具體的情況對項(xiàng)目的設(shè)計及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實(shí)施。

以達(dá)到項(xiàng)目與整個營銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。 這一程序相當(dāng)于在固有項(xiàng)目資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng)造。

二：價值提升階段 如果把一個項(xiàng)目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話， 那么價值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫。 價值提升階段分為項(xiàng)目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個部分。

[1]理念的定位 開發(fā)商和建筑公司賦予項(xiàng)目的實(shí)體， 而策劃公司則賦予項(xiàng)目活的靈魂。 理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。

策劃公司在給項(xiàng)目進(jìn)行理念定位的過程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。 只有創(chuàng)新，才會給項(xiàng)目的靈魂中注入個性； 只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購房者的目光， 從而達(dá)到理想的銷售效果。

但應(yīng)當(dāng)注意的是， 理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。 這就要求策劃公司對本地的經(jīng)濟(jì)、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會。

項(xiàng)目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成" 過猶不及"的效果。同時， 理念的定位也要受到項(xiàng)目的具體情況及消費(fèi)者定位的制約。

[2]項(xiàng)目文案的創(chuàng)作 在深刻理解和把握項(xiàng)目理念定位的基礎(chǔ)上， 文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的立場，去體會消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。

對銷售產(chǎn)生積極的作用。 同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基 礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。

盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例， 只會造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。 [3]廣告的制作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。

按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

廣告制作人員不但要有項(xiàng)目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力， 還應(yīng)該對各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著深刻的了解。再要求把握主題， 立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一， 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。

三：推廣發(fā)布階段 推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。 [1]廣告的發(fā)布 廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有 關(guān)于該項(xiàng)目的背景信息及銷售信息。

不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性， 對不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《。

6.房地產(chǎn)全程策劃

現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。

其核心內(nèi)容包括： 1、項(xiàng)目投資策劃營銷； 2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷； 3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷； 4、項(xiàng)目形象策劃營銷； 5、項(xiàng)目營銷推廣策劃； 6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷； 8、項(xiàng)目二次策劃營銷； 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷 項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。 項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

7.房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié)：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：（一）市場調(diào)查 項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機(jī)、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 （七）推廣費(fèi)用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備 （二）銷售代表培訓(xùn) （三）銷售現(xiàn)場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結(jié) （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進(jìn)服務(wù) （七）階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：針對項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場需求，做項(xiàng)目市場定位的調(diào)整。

五：項(xiàng)目銷售思路：（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。（三）操作手法的連貫性。

首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六：項(xiàng)目銷售策略：（一）項(xiàng)目入市時機(jī)選擇 理想的入市時機(jī)：我們所說的入市時機(jī)并不是指時間概念上的時機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；3、你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶；4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題；6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；7、已制定出具競爭力的入市價格策略；8、制定合理的銷控表；9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃；11、盡力完善現(xiàn)場氛圍；12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13、其他外部條件也很合適。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。

推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售?。ㄈ╀N售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制。

8.關(guān)于房地產(chǎn)企劃書

幫你找了一下，應(yīng)該夠您參考的 1、《2008年5月上海市綠地峰匯商務(wù)廣場全程營銷策劃報告》119頁 第一部分、城市概況及宏觀經(jīng)濟(jì)部分4一、城市概況51、南匯簡介52、行政區(qū)劃73、區(qū)位規(guī)劃8二、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r101、人口與城市化102、主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)11三、城市規(guī)劃建設(shè)分析141、城市總體規(guī)劃1。

類別：營銷策劃 大?。?.1 MB 日期：2008-08-21 2、《鄭州某房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃案》56頁 一、項(xiàng)目簡介：某房地產(chǎn)項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。某房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房。

類別：營銷策劃 大?。?22 KB 日期：2008-06-30 3、《2005年武漢市V8城市項(xiàng)目全程營銷策劃報告》129頁 項(xiàng)目地處極具發(fā)展?jié)摿Φ腫次城市中心]區(qū)域。便捷的龍陽大道將成為華中最大的汽車長廊。

龍陽大道是連接沌口工業(yè)區(qū)和城市cbd商業(yè)區(qū)的橋梁。項(xiàng)目毗鄰漢陽最大的商圈、配套成熟、交通便利，依山傍水，鬧中取靜。

類別：營銷策劃 大?。?.14 MB 日期：2008-06-04 4、《南充市海山半島花園全程營銷策劃方案》67頁 前言第一章、市場篇第一節(jié)、市場環(huán)境概述第二節(jié)、房地產(chǎn)行業(yè)特征第三節(jié)、消費(fèi)者市場特征 類別：營銷策劃 大小：376 KB 日期：2008-04-30 5、《正大地產(chǎn)2007年莆田黃石工藝美術(shù)城二期項(xiàng)目全程營銷策劃提案》36頁 第一章項(xiàng)目分析第二章項(xiàng)目定位第三章項(xiàng)目規(guī)劃策略第四章項(xiàng)目包裝及廣告策略 類別：營銷策劃 大小：4.21 MB 日期：2008-03-19 6、《2005年長春市亞泰易林全程營銷策劃方案》23頁 第一章市場總體概況一、市場總體概況：2005年長春全市完成國內(nèi)生產(chǎn)總值1765.25億元，比上年增長15%。第一產(chǎn)業(yè)增加值168億元，比上年增長8.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值742.9億元，增長15.5%；。

類別：營銷策劃 大?。?9 KB 日期：2008-03-17 7、《2008年龍口市開發(fā)區(qū)項(xiàng)目全程營銷策劃方案》59頁 第一部分龍口市宏觀環(huán)境分析1、龍口市概況2、龍口市自然資源狀況3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r4、龍口市人民生活水平狀況5、龍口港—龍口市經(jīng)濟(jì)未來支柱第二部分龍口市開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r分析一、龍口市開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)發(fā)。 類別：營銷策劃 大?。?.72 MB 日期：2008-03-14 8、《沈陽萬科四季花城全程營銷策劃》49頁 摘要3abstract4第一章項(xiàng)目概況6一、宗地四至狀況6二、區(qū)域交通狀況6三、目周邊環(huán)境狀況7第二章營銷期商品住宅市場分析9一、商品住宅市場總體狀況9二、市場細(xì)分9第三章目標(biāo)市場定位13一、產(chǎn)品定位。

類別：營銷策劃 大?。?21 KB 日期：2008-02-21 9、《常州市陽光盛匯商業(yè)街項(xiàng)目全程營銷策劃方案》132頁 第一部分：項(xiàng)目分析商業(yè)地產(chǎn)近期市場概況陽光盛匯商業(yè)街項(xiàng)目概況陽光盛匯商業(yè)街項(xiàng)目核心價值定位第二部分：銷售策略第三部分：價格策略第四部分：整合傳播策略第五部分：項(xiàng)目品牌包裝策略 類別：營銷策劃 大小：3.61 MB 日期：2008-02-18 10、《2007貴和先鋒全程營銷策劃報告》43頁 圍困中的斗士們市場寫真決勝突圍項(xiàng)目定位決勝之道整體運(yùn)營思路 類別：前期調(diào)研 大小：1.7 MB 日期：2008-02-03 11、《綿陽湖山城市花園項(xiàng)目的全程營銷策劃執(zhí)行案》70頁 目錄題引5第一部分市場部分7第一節(jié)較宏觀角度的城市政經(jīng)背景分析7城市簡況7國家宏觀政策12第二節(jié)較中觀角度的綿陽房地產(chǎn)市場分析16綿陽房地產(chǎn)總體運(yùn)行情況16綿陽市房地產(chǎn)市場需求預(yù)測22第三節(jié)較微觀角度。 類別：營銷策劃 大小：74 KB 日期：2007-11-20 12、《沈陽東北精品陶瓷城全程營銷策劃方案》89頁 本項(xiàng)目位于沈陽市西部，二環(huán)以內(nèi)，地處沈陽市基礎(chǔ)設(shè)施最完善的鐵西區(qū).由沈陽市衡頤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，約為5.5萬平方米，用地北側(cè)為22米寬的北四路，東側(cè)為20米寬齊賢街，南側(cè)為鐵路專用線，西側(cè)是。

類別：營銷策劃 大?。?.85 MB 日期：2007-11-20 13、《2007淄博貴和先鋒全程營銷策劃報告》43頁 尋找市場薄弱點(diǎn)，深度挖掘客戶需求，進(jìn)行定位！ 類別：營銷策劃 大?。?.7 MB 日期：2007-11-13 14、中國結(jié)酒全程營銷策劃方案 中國結(jié)酒全程營銷策劃方案[kjlj] 類別：營銷綜合知識 大?。?31 KB 日期：2007-10-20 15、中國結(jié)酒全程營銷策劃方案 一、背景的產(chǎn)生l山東黃河龍酒業(yè)集團(tuán)是山東省國有大型企業(yè)。集團(tuán)公司擁有在職職工兩千多人，年生產(chǎn)能力3萬噸，是山東省酒業(yè)納稅重點(diǎn)企業(yè)。

l1995年至2000年，由黃河龍酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的“黃河龍”酒在市場一直。 類別：營銷綜合知識 大?。?9 KB 日期：2007-10-20 16、《海南西海岸全程營銷策劃全案》67頁 營銷推廣篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化：●西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢，而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原；●隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？?。

類別：營銷策劃 大小：86 KB 日期：2007-09-28 17、《中山市金逸豪廷全程營銷策劃方案》45頁 目錄第一部分前期發(fā)展策劃1.項(xiàng)目市場調(diào)查分析1.1宏觀環(huán)境分析1.2項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場狀況分析1.3項(xiàng)。