影樓搞活動(影樓活動方案應(yīng)該怎么寫啊)
1.影樓活動方案應(yīng)該怎么寫啊
這么高難度的問題都不給點獎勵的??？呵呵，跟樓主開個玩笑。
其實影樓策劃書同樣可以依據(jù)一般策劃書的形式來寫，作為策劃其實沒有固定的形式要求；但平常情況我們都需要對以下內(nèi)容給出答案：1。市場環(huán)境2。
自身情況3。市場分析（調(diào)查/研究/規(guī)劃/特性/競爭者/SWOT機會。）
4。產(chǎn)品定位5。
市場定位6。消費者情況7。
營銷活動的開展（目標(biāo)/市場/問題/競爭策略/營銷定位。）8。
營銷策略（經(jīng)營/價格/渠道/促銷/入市）9。執(zhí)行及管理10。
費用預(yù)算11。效果評估祝樓主順利。
2.影樓活動怎么做
在國內(nèi)的影樓的促銷活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法： 1、開業(yè)促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。
以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。
因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。 2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。 4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。
因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： （1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況： （1）一同做促銷或者一同做“秀”。
這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔(dān)宣傳費用； （2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。
做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。 7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。
一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。 這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。
一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。
8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。
它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。 隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。
現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
3.婚紗影樓想做活動,有什么好的方案
是員工內(nèi)部活動還是給新老顧客的活動？
員工內(nèi)部活動：
1、現(xiàn)在比較流行的就是集體旅行了吧。很多單位都喜歡弄這個，帶大家出去玩兒一趟，回來把照片貼在單位墻上，體現(xiàn)公司有團隊精神。
2、弄個集體酒會、舞會、化妝舞會、單是會什么的。大家吃吃喝喝，也比較時尚，中間在抽個獎什么的，讓員工覺得單位比較人性化，拍幾張照片，以后弄的比較成熟了，也可以請顧客一起參加。
對顧客的活動
1、比較簡單的就是促銷，弄個套餐什么的。（估計你問的應(yīng)該不是這個種吧？）
2、也是弄個旅行。建議去海邊，安全系數(shù)高一點。在海邊可以弄個篝火舞會，燒烤什么的。然后在抽個什么獎品，弄個N元代金卷、限期1到2年都可以，客人自己用或是送給朋友都可以。
3、就是單純的弄個化妝舞會。大家吃吃喝喝。讓你們的化妝師給客人畫幾變裝造型出來。中途抽抽獎，表演表演節(jié)目什么的。然后給客人拍拍照片，照片底片可以定價，或是抽獎，抽到了的呢就送個水晶相框給人家。
4.影樓淡季怎么做促銷活動
影樓淡季應(yīng)該做些什么 一、影樓淡季的不良舉措 1、裁員一一生意不好，利潤不多，只有通過裁員來縮減開支，哪十白是保住成本，也就能夠期待旺季的“生意興隆”了。
事實上，這是很多影樓老板淡季時的慣用做法。一到六、七月份，一些影樓的工作人員就會產(chǎn)生緊張心理.擔(dān)心老板的“裁員”計劃落到自己頭上。
有時候員工也能理解老板的這一做法，畢竟到了淡季，生意不好，可能這幾個月都入不敷出.裁員也是迫不得已。于是，淡季時.一些影樓原本熱鬧的接單大廳—下子冷清下來，令淡季更淡。
可是這種做法的唯一結(jié)果是影樓無法建立起一支優(yōu)秀的、凝聚力強的團隊，無法建立起員工對影樓的信任與忠誠。裁員或許能夠緩解影樓淡季的壓力，但在旺季來臨，影樓也將面臨著人員缺乏的困境，臨時招來的員工很難熟練上手。
長此以往，惡性循環(huán)，只能走向末路。 2、給員工放假一一因為考慮到工作的延續(xù)性與影樓的口碑，老板不想裁員，但實際上確實沒有多少工作來安排，怎么辦？看著工作人員閑在一起聊天，不如放假。
我有一些開影樓的朋友，在淡季時就采取這樣的方式，放假一般一個月到兩個月不等。有些員工也樂得有長假，好好休息休息.只是對無薪略有不滿。
可是一些有抱負(fù)的員工卻不甘于賦閑在家，或者自費參加一些業(yè)內(nèi)培訓(xùn)，提升自我技能，或者到各地跑市場，了解更多行情：而在這期間.一部分員工已經(jīng)“另擇高枝”，不會回來了。 采用這種做法的老板優(yōu)于“裁員”的，考慮到旺季的人手問題，在一定程度上控制了旺季人才的缺乏。
然而，采用這種做法的影樓往往失去的是、門市高手、技術(shù)骨干。這給影樓帶來的損失絕不亞于裁員的方式。
3、管理松散一有的影樓達到了一定的規(guī)模，并且考慮到以上兩種方式極有可能動搖軍心，不可行于是采取松散的管理方式。松散的管理方式的主要做法是，管理松懈，對上、下班的時間要求不那么嚴(yán)格，對員工工作態(tài)度和質(zhì)量要求減輕，業(yè)務(wù)量也跟著淡季市場的變化而做相應(yīng)地調(diào)整，因此也將帶來員工心理上、工作上、待遇上一系列的變化。
整個影樓逐漸呈現(xiàn)出-賴散的狀態(tài)。 淡季松散的管理方式導(dǎo)致的直接后果就是人心渙散。
一個企業(yè)的文化包括管理制度、員工的精神狀態(tài)、工作積極性等等都是需要長期貫徹堅持才能形成的，“三天打漁、兩天曬網(wǎng)”式的管理只會令員工、甚至包括管理人員對影樓的管理制度形成心理上的輕視.進而影響整個影樓的管理效力，甚至影響到企業(yè)文化的偏離。 4、放松服務(wù)一 考慮到市場淡季的特點，也考慮到自身服務(wù)的成本，于是便在淡季放松對客戶的服務(wù)品質(zhì)與要求。
前三點主要說的是影樓內(nèi)部的人力資源與管理，這一點說的是影樓經(jīng)營者對客戶的服務(wù)問題。事實上，婚紗攝影的淡季是跟隨著客戶消費的淡季而產(chǎn)生的。
因為沒有“生意”，或者淡季減價促銷活動，一些影樓老板理所當(dāng)然地認(rèn)為客戶服務(wù)也應(yīng)打折，再加上此時期工作人員流動性大，便放松了服務(wù)要求。結(jié)果是產(chǎn)品品質(zhì)無法滿足顧客的要求，導(dǎo)致品牌的負(fù)面印象產(chǎn)生，口碑因此而降低。
淡季的放松服務(wù)意識不僅造成了影樓業(yè)服務(wù)水平長期得不到系統(tǒng)的、有效的提升，而且給消費者帶去普遍不良的印象，而影樓客戶也在淡季不知不覺地流失。 二、影樓淡季究竟應(yīng)該做什么呢？其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。
并且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。
1、收集情報 淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報.便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。 就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等.所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。
同時還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業(yè)動態(tài)與時機。 就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式.維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。
另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況，以便于進行下一步的市場拓展。 影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫.認(rèn)真研究消費者的消費心理，及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求，評估預(yù)測未來消費趨勢。
5.攝影工作室采取 怎么樣的活動方案容易吸引客人來拍照
試試公益活動，曾今聽聞過一個案例確實不錯，當(dāng)時是有攝影策劃主辦，聯(lián)合了幼兒園，超市，以及敬老院。
首先，讓小朋友去敬老院參觀，攝影全程跟蹤拍攝，三家合資提供一些水果等，讓小朋友去敬老院照顧各位爺爺奶奶，跟爺爺奶奶玩耍，再送一些水果等，期間攝影抓拍；活動結(jié)束的時候，超市提供每個小朋友一些小禮品，攝影室提供每個小朋友免費照片一張。之后，三方共同邀請各媒體把這個活動，在電視以及報紙刊登。
當(dāng)時這個案例效果非常好，影樓，超市，幼兒園瞬間就成為當(dāng)?shù)氐臒狳c！可以參考一下這個案例！ 話語比較簡短哈。
6.婚紗影樓怎樣搞活動
婚紗影樓搞活動，最終目的即為提高影樓的知名度、信譽度，吸引更多的顧客，發(fā)掘潛在消費者，達到婚紗影樓經(jīng)濟效益的提升。
那么，如何將活動進行得有聲有色？ 首先，可以從店面的布置，打造出活動的氛圍，讓需求者以及更多的人進店咨詢，這樣的布置對于提升人氣具有重大作用；其次進行一些宣傳廣告，比如可以拉橫幅、宣傳車、發(fā)傳單、公交車站廣告等，這樣的宣傳活動簡單易操作，不需要大量工作人員，節(jié)省人力財力，而且效果比較明顯，對婚紗影樓的發(fā)展具有一定影響力。 另外，婚紗影樓搞活動，可以在一些女性朋友比較聚集的地方，比如美容院、餐飲行業(yè)等，進行攤點宣傳，可以利用宣傳海報、以及一些婚紗照成品進行展示。
通過各種婚紗拍攝優(yōu)惠套餐，提供吸引人的外景拍攝，多種款式、個性十足的婚紗禮服，吸引住前來咨詢的顧客，留住客人促進訂單的簽訂。
7.影樓營銷策劃活動方案,如何找對借力、借勢點 （2）
要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現(xiàn)代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功?；榧営皹强梢院献鞯膶ο笫欠浅V泛的，總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。
同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢市場。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔(dān)宣傳費用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大減少了（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)（來自當(dāng)?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>
與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行?？梢月?lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡單說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經(jīng)營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數(shù)據(jù)（比如很多時尚美容護理機構(gòu)的會員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條準(zhǔn)則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營銷宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照
最后，還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語：
①定格緣分 見證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恒；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影
一、節(jié)省成本。
二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。
三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預(yù)高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷活動時，消費者會認(rèn)為這是一次難得的優(yōu)惠的機會。
8.影樓策劃書怎么寫
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影樓策劃方案
【篇一：影樓策劃案】
影樓開店策劃方案
策劃人：龍躍強
一、影樓定位（兒童攝影為主，婚紗藝術(shù)照證件照洗片，影視攝像為輔）所謂萬事開頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個店的特色，我個人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：
第一：婚紗影樓現(xiàn)已遍布全國，市場競爭激烈，價格也越來越爛，加之工作室的出現(xiàn)婚紗影樓發(fā)展的潛力越來越受阻，就拿長沙來說有艾特，蝴蝶樹，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半
第二：兒童攝影比較具有持續(xù)性，從寶寶照到一系列的成長照，客戶比較穩(wěn)定，而婚紗只有一次，從技術(shù)方面來講比較好把控，避免技術(shù)上不能重拍
第三，市場較大，利潤空間較大?，F(xiàn)在的父母都舍得為孩子花錢，而婚紗的話程序比較多而且比較瑣碎，利潤空間沒得寶寶照的大，市場可以針對所有小學(xué)或是幼兒園婦幼保健醫(yī)院（出生照）
二、影樓選址（鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是小市）個人意見
如上現(xiàn)在的大城市已經(jīng)飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時間內(nèi)他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與小市，一般的做不到這么大的規(guī)模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭。
三、影樓的裝修
當(dāng)然選好地方以后，接下來的就是裝修了，根據(jù)兒童的特色，裝修的風(fēng)格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛活波的，有條件的情況下最好先出裝修圖，能設(shè)置實景棚和背景棚3.2.5.a
9.急求影樓開業(yè)活動方案
你好，我是招財貓企業(yè)策劃的星雨老師，您的問題我看了，公司針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓有非常多的活動方案，一種是老師去給您操作，80000保您30000業(yè)績的，活動執(zhí)行5天，全套DM傳單設(shè)計，pop吊旗，活動背景布展板，x展架等，贈送門市接單，二次看樣，數(shù)碼調(diào)片培訓(xùn)內(nèi)容；另一種是網(wǎng)絡(luò)視頻遠程指導(dǎo)999元，全套方案設(shè)計文案，網(wǎng)絡(luò)視頻開員工動員大會，活動詳細(xì)執(zhí)行方式講解。
詳情可來電咨詢：400-666-9520 我公司網(wǎng)址： www.zhaocaimao.cc。
