奧康營(yíng)銷(xiāo)(奧康的營(yíng)銷(xiāo)模式)
1.奧康的營(yíng)銷(xiāo)模式
營(yíng)銷(xiāo)模式：不走尋常路
溫州人以善于經(jīng)商而聞名世界，奧康的當(dāng)家人王振滔還曾獲取過(guò)第二屆中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)人“金鼎獎(jiǎng)”的最高獎(jiǎng)——銷(xiāo)售總經(jīng)理獎(jiǎng)，有著“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師”的美譽(yù)。從1988年發(fā)展至今，奧康集團(tuán)在營(yíng)銷(xiāo)模式上經(jīng)歷過(guò)四個(gè)階段。
第一階段是批發(fā)制，屬于粗放的產(chǎn)銷(xiāo)分離階段。
王振滔隨著溫州的十萬(wàn)推銷(xiāo)員大軍一起，走南闖北推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商帶著錢(qián)，到奧康的銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)貨，進(jìn)貨后再拿到市場(chǎng)、商場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。這個(gè)時(shí)候的營(yíng)銷(xiāo)模式，廠(chǎng)家獲取的是低額的生產(chǎn)利潤(rùn)，失去的是網(wǎng)絡(luò)資源。
第二階段是廠(chǎng)商聯(lián)營(yíng)制。
當(dāng)時(shí)，溫州的皮鞋質(zhì)量參差不齊，又以中低檔為主，只能做“地?cái)傌洝保茈y打入正規(guī)商場(chǎng)。王振滔靜下心來(lái)，分析了市場(chǎng)形勢(shì)，認(rèn)為商家主要是對(duì)溫州貨不信任，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，影響自己的商業(yè)信譽(yù)。如果自己生產(chǎn)，質(zhì)量有保證，再有“注冊(cè)商標(biāo)”，發(fā)揮溫州皮鞋款式的優(yōu)勢(shì)，一定能打開(kāi)大商場(chǎng)的大門(mén)。當(dāng)奧康人背上自己生產(chǎn)的皮鞋重返武漢他熟悉的商場(chǎng)找到經(jīng)理時(shí)，經(jīng)理不僅為他生產(chǎn)的鞋而贊嘆，也為這位年輕人的執(zhí)著而感動(dòng)。但囿于“國(guó)營(yíng)”體制和供銷(xiāo)方式的種種局限，經(jīng)理仍拿不定主意如何接納這個(gè)“私營(yíng)企業(yè)”的鞋。這時(shí)，奧康人適時(shí)地把早已想好的點(diǎn)子提出，他要承租柜臺(tái)，自產(chǎn)自銷(xiāo)，并提前先交承租費(fèi)，不讓商場(chǎng)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)幾次說(shuō)服，經(jīng)理才答應(yīng)先租給他一個(gè)半柜臺(tái)試試。一個(gè)月試下來(lái)，他的一個(gè)柜臺(tái)的銷(xiāo)售額，比商場(chǎng)10個(gè)柜臺(tái)還高。經(jīng)理這才吃了定心丸。
奧康人親自站柜臺(tái)，聽(tīng)取顧客對(duì)款式、盡碼、顏色和質(zhì)量的意見(jiàn)，及時(shí)把信息傳回廠(chǎng)里，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，往往三五天，顧客的要求就能在柜臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，生意越來(lái)越火爆。就這樣，奧康人大膽打破原來(lái)的商場(chǎng)體制，將信息的觸角直接延伸到市場(chǎng)，實(shí)施“廠(chǎng)商聯(lián)營(yíng)”，打響了“引廠(chǎng)進(jìn)店”的第一炮。后來(lái)，在全國(guó)各大中商場(chǎng)開(kāi)設(shè)店中店與專(zhuān)柜一度和經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)制成為奧康營(yíng)銷(xiāo)工作的“兩條腿”。至今，奧康人已在全國(guó)各地商場(chǎng)設(shè)立了800多處店中店和專(zhuān)柜，為奧康的原始積累、擴(kuò)大規(guī)模再生產(chǎn)、提高品牌知名度起了十分積極的作用。
第三階段是特許經(jīng)營(yíng)制，導(dǎo)入連鎖專(zhuān)賣(mài)。截止1997年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的款式、服務(wù)及品牌的知名度都提出了更高的要求。這樣一來(lái)，原來(lái)實(shí)施的“廠(chǎng)商聯(lián)營(yíng)”和“多級(jí)分銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，特別是由于“多級(jí)分銷(xiāo)”而帶來(lái)的成本過(guò)高和品牌效應(yīng)難保障的弊病已明顯不適應(yīng)市場(chǎng)的要求。必須要有一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，建立起適應(yīng)市場(chǎng)要求的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)方式，以在新的一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)。在這種情況下，奧康集團(tuán)總裁王振滔審時(shí)度勢(shì)，決定開(kāi)國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)同行之先河，引進(jìn)“麥當(dāng)勞式”的特許經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售模式，大膽導(dǎo)入連鎖專(zhuān)賣(mài)，較早地致力于特許經(jīng)營(yíng)的探索和實(shí)踐。
1998年1月，第一家?jiàn)W康連鎖專(zhuān)賣(mài)店正式亮相浙江永嘉縣上塘鎮(zhèn)，這也是中國(guó)皮鞋業(yè)的第一家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天就在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動(dòng)效應(yīng)，銷(xiāo)售火爆。從此，奧康的營(yíng)銷(xiāo)工作走上了新的連鎖專(zhuān)賣(mài)之路，企業(yè)發(fā)展駛上了快車(chē)道。到目前為止，奧康集團(tuán)已在全國(guó)建立了30多家省級(jí)分公司，開(kāi)設(shè)了2000多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，還在意大利、荷蘭、西班牙、印尼等地設(shè)立了5個(gè)國(guó)外分公司，形成了東西互接、南北呼應(yīng)的天羅地網(wǎng)般的營(yíng)銷(xiāo)格局。
在奧康的帶動(dòng)下，一股連鎖風(fēng)在中國(guó)皮鞋市場(chǎng)上迅猛刮起。目前，各種大大小小的皮鞋品牌專(zhuān)賣(mài)店在全國(guó)遍地開(kāi)花，使得中國(guó)皮鞋市場(chǎng)硝煙四起，呈現(xiàn)出群雄逐鹿的局面。這一連鎖專(zhuān)賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)模式在網(wǎng)絡(luò)的快速?gòu)?fù)制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特別是廠(chǎng)家獲取了二次利潤(rùn)，既有產(chǎn)品利潤(rùn)，又有品牌利潤(rùn)。
第四階段是多品牌經(jīng)營(yíng)制。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，皮鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)細(xì)分日益明顯。一個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的優(yōu)勢(shì)正逐步弱化。面對(duì)新形勢(shì)，必須及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。這個(gè)時(shí)候，品牌延伸似乎已成為一種時(shí)尚。不少大型企業(yè)在一個(gè)行業(yè)做得差不多了，開(kāi)始借助原有品牌的優(yōu)勢(shì)，
2.有關(guān)奧康皮鞋節(jié)假日的銷(xiāo)售策劃
奧康皮鞋：賽場(chǎng)篇 場(chǎng)景一：某國(guó)際田徑比賽現(xiàn)場(chǎng)，氣氛熱烈，人聲鼎沸，男子100米決賽即將開(kāi)始。
場(chǎng)景二：運(yùn)動(dòng)員走到跑道上，同時(shí)，一個(gè)黃皮膚男士也從觀(guān)眾席走到賽場(chǎng)，他不動(dòng)聲色，像一位FBI探員，由于他氣度不凡，所以人們以為他是工作人員，沒(méi)有阻攔，男士徑直走到跑道內(nèi)的綠茵場(chǎng)上，在離跑道不遠(yuǎn)的地方，屁股懸空坐下，鏡頭拉近，他的腳上穿著奧康皮鞋。 場(chǎng)景三：發(fā)令槍響，運(yùn)動(dòng)員飛奔，當(dāng)他們跑到男士面前時(shí)，目光都被他腳上的奧康吸引了，他們沖向男士，把他架起，爭(zhēng)搶著脫他的皮鞋，一個(gè)黑人小伙子得手了，其他人失望地跑回跑道，小伙子欣喜萬(wàn)分地把奧康換上，突然，他聽(tīng)到歡呼，一抬頭，對(duì)手已跑過(guò)終點(diǎn)，他立刻醒悟自己是來(lái)比賽的，懊惱地用運(yùn)動(dòng)服掩住了頭。
場(chǎng)景四：小伙子突然跳起來(lái)，臉上的懊惱不見(jiàn)了，他飛快地跑到觀(guān)眾席，坐到大賽組委會(huì)主席（頗像布什）身邊，蹺起二郎腿，把腳上的奧康伸到主席眼皮底下，臉往上揚(yáng)，寫(xiě)滿(mǎn)炫耀的神情，主席看了看他的鞋，又看了看自己的，臉上的肌肉抽動(dòng)了一下，拂袖而去。
3.有關(guān)奧康皮鞋節(jié)假日的銷(xiāo)售策劃
奧康皮鞋：賽場(chǎng)篇 場(chǎng)景一：某國(guó)際田徑比賽現(xiàn)場(chǎng)，氣氛熱烈，人聲鼎沸，男子100米決賽即將開(kāi)始。
場(chǎng)景二：運(yùn)動(dòng)員走到跑道上，同時(shí)，一個(gè)黃皮膚男士也從觀(guān)眾席走到賽場(chǎng)，他不動(dòng)聲色，像一位FBI探員，由于他氣度不凡，所以人們以為他是工作人員，沒(méi)有阻攔，男士徑直走到跑道內(nèi)的綠茵場(chǎng)上，在離跑道不遠(yuǎn)的地方，屁股懸空坐下，鏡頭拉近，他的腳上穿著奧康皮鞋。 場(chǎng)景三：發(fā)令槍響，運(yùn)動(dòng)員飛奔，當(dāng)他們跑到男士面前時(shí)，目光都被他腳上的奧康吸引了，他們沖向男士，把他架起，爭(zhēng)搶著脫他的皮鞋，一個(gè)黑人小伙子得手了，其他人失望地跑回跑道，小伙子欣喜萬(wàn)分地把奧康換上，突然，他聽(tīng)到歡呼，一抬頭，對(duì)手已跑過(guò)終點(diǎn)，他立刻醒悟自己是來(lái)比賽的，懊惱地用運(yùn)動(dòng)服掩住了頭。
場(chǎng)景四：小伙子突然跳起來(lái)，臉上的懊惱不見(jiàn)了，他飛快地跑到觀(guān)眾席，坐到大賽組委會(huì)主席（頗像布什）身邊，蹺起二郎腿，把腳上的奧康伸到主席眼皮底下，臉往上揚(yáng)，寫(xiě)滿(mǎn)炫耀的神情，主席看了看他的鞋，又看了看自己的，臉上的肌肉抽動(dòng)了一下，拂袖而去。
4.鞋館營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃怎么寫(xiě)
做實(shí)體門(mén)店生意的老板肯定知道。
實(shí)體門(mén)店要的就是人流量，人流量大，就有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。根本不會(huì)虧。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式?。∶赓M(fèi)模式就是通過(guò)吃虧、利他的精神，吸引海量客戶(hù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘隱形利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)交叉補(bǔ)貼，賺取別人看不見(jiàn)的錢(qián)。
這個(gè)概念有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)【吃虧利他】免費(fèi)模式不是不要錢(qián)，免費(fèi)模式是一種“先利人后利己”的思維方式，把對(duì)方的利益優(yōu)先實(shí)現(xiàn)，把對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先轉(zhuǎn)移。利他的“他”主要是指客戶(hù)、消費(fèi)者等售賣(mài)對(duì)象。
【海量客戶(hù)】海量就是客戶(hù)數(shù)量很多，沒(méi)有大量的客戶(hù)，免費(fèi)模式就無(wú)從談起，這是免費(fèi)模式能否成功的前提，也是我們常說(shuō)“要用80%精力研究引流方案”的原因所在。沒(méi)有引流，全是白扯！【延伸產(chǎn)業(yè)鏈】這是免費(fèi)模式的方法，通過(guò)跨行業(yè)模型對(duì)外延伸整合，通過(guò)時(shí)間模型對(duì)內(nèi)分拆裂變，挖掘隱形利潤(rùn)點(diǎn)。
【交叉補(bǔ)貼】這是免費(fèi)模式的閉環(huán)，如果只是免費(fèi)不能閉環(huán)，就會(huì)崩盤(pán)，這是免費(fèi)模式的關(guān)鍵。方案完成之后，一定問(wèn)自己：方案閉環(huán)嗎？【別人看不見(jiàn)的錢(qián)】這里的“別人”主要是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以包括員工、客戶(hù)等。
“賺錢(qián)看不見(jiàn)”既是免費(fèi)模式的目標(biāo)，同時(shí)也是衡量方案好壞的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)好的免費(fèi)方案一定是既能吸引海量客戶(hù)同時(shí)還能賺錢(qián)而且賺錢(qián)還看不見(jiàn)。
5.奧康采取哪些措施使物流運(yùn)作為三個(gè)零
奧康提出的物流運(yùn)營(yíng)零成本并非是物流運(yùn)營(yíng)不花一分錢(qián)，只是通過(guò)一種有效的運(yùn)營(yíng)方式，極大限度地降低成本，提高產(chǎn)品利潤(rùn)。積壓下來(lái)無(wú)法銷(xiāo)售掉的鞋子將會(huì)進(jìn)行降價(jià)處理，如此一來(lái)，利潤(rùn)減少，物流成本加大。 物流運(yùn)營(yíng)零成本 奧康提出的物流運(yùn)營(yíng)零成本并非是物流運(yùn)營(yíng)不花一分錢(qián)，只是通過(guò)一種有效的運(yùn)營(yíng)方式，極大限度地降低成本，提高產(chǎn)品利潤(rùn)。 現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就是比誰(shuí)看得準(zhǔn)、誰(shuí)下手狠。特別是對(duì)皮鞋行業(yè)而言，許多產(chǎn)品是季節(jié)性的。對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品，就是比時(shí)間、比速度。對(duì)一些暢銷(xiāo)品種，如果能搶先對(duì)手一星期上貨、一個(gè)月出貨，就意味著搶先占領(lǐng)了市場(chǎng)。而對(duì)于市場(chǎng)的管理終極目的也在于此，如果你的產(chǎn)品慢于對(duì)手一步，就會(huì)形成積壓。 積壓下來(lái)無(wú)法銷(xiāo)售掉的鞋子將會(huì)進(jìn)行降價(jià)處理，如此一來(lái)，利潤(rùn)減少，物流成本加大。實(shí)在處理不掉的鞋子，將統(tǒng)一打回總部，二次運(yùn)輸成本隨之產(chǎn)生，物流成本也就在無(wú)形之中增加了。據(jù)了解，奧康將一年分為8個(gè)季，鞋子基本上做到越季上市。一般情況下，在秋季尚未到來(lái)的半個(gè)月前，秋鞋必須擺上柜臺(tái)。這在一定程度上考驗(yàn)奧康的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，必須準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品的時(shí)尚潮流信息。為此，奧康在廣州、米蘭等地設(shè)立信息中心，將國(guó)際最前沿的流行信息在第一時(shí)間反饋到溫州總部。這樣就可以做到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、減少庫(kù)存、增加利潤(rùn)。 很多消費(fèi)者可能都有這樣一種經(jīng)歷，電視臺(tái)上有些大打廣告的產(chǎn)品，當(dāng)你心動(dòng)準(zhǔn)備去購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，跑遍了所在城市的每一個(gè)角落，也找不到它們的蹤影。如此一來(lái)，信息成本加大，進(jìn)一步導(dǎo)致利潤(rùn)降低。 奧康的廣告策略是廣告與產(chǎn)品同時(shí)上市或廣告略遲于產(chǎn)品上市。這樣發(fā)既可以使產(chǎn)品在上市之初進(jìn)行預(yù)熱，又可以收集到產(chǎn)品上市后的相關(guān)信息，有利于對(duì)返單的鞋子進(jìn)行產(chǎn)品宣傳及進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，達(dá)到高銷(xiāo)量的要求。同時(shí)也降低了物流運(yùn)營(yíng)成本。 物流配送零距離 以最短的時(shí)間、路程對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行配送。傳統(tǒng)的庫(kù)存管理主要通過(guò)手工做帳與每月盤(pán)點(diǎn)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，但面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)高速運(yùn)行、皮鞋季節(jié)分化日益明顯的態(tài)勢(shì)，不能及時(shí)清晰對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)及數(shù)量做出準(zhǔn)確的反映，就會(huì)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)非常被動(dòng)的局面。有時(shí)你的庫(kù)存處于警戒線(xiàn)后，你必須在一個(gè)月后，經(jīng)過(guò)全國(guó)大盤(pán)點(diǎn)后才可以得知，而這時(shí)，當(dāng)你想進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候已經(jīng)有些晚了。 為此，奧康采用了用友U8系統(tǒng)，并于2005年在整個(gè)集團(tuán)公司開(kāi)始試用ERP系統(tǒng)。著手建立了全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)系統(tǒng)，為每個(gè)分公司、辦事處配備電腦，并與總部電腦進(jìn)行連接，使各網(wǎng)點(diǎn)與總部聯(lián)網(wǎng)，最后達(dá)到信息快速共享的目的。
這樣，總部與分公司、分公司與終端網(wǎng)點(diǎn)的信息溝通、反饋及處理就全部在電腦上操作完成。形成一個(gè)快速的信息反應(yīng)鏈，這樣每個(gè)銷(xiāo)售分公司的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)每天的銷(xiāo)售就一目了然。 現(xiàn)在，無(wú)論到奧康全國(guó)任何一個(gè)分公司、辦事處的任何一臺(tái)電腦上，都可以了解到公司產(chǎn)品的庫(kù)存總數(shù)、當(dāng)天銷(xiāo)售、累計(jì)銷(xiāo)售、某一類(lèi)型產(chǎn)品的數(shù)量及尺碼，總部對(duì)一些暢銷(xiāo)品種就能馬上做出反應(yīng)，打好時(shí)間戰(zhàn)，產(chǎn)品的南貨北調(diào)迅速完成。促進(jìn)了總部的決策活動(dòng)與全國(guó)物流整體把握，把全國(guó)物流風(fēng)險(xiǎn)降低，提高整體的經(jīng)濟(jì)效益。 據(jù)了解，奧康現(xiàn)在除了在臺(tái)灣、香港、澳門(mén)三地沒(méi)有設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)外，在全國(guó)31個(gè)省市、自治區(qū)都擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，106個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，2000多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，1000多家店中店，并在意大利的米蘭成立了境外分公司，在西班牙的馬德里設(shè)立辦事處。強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)，促使奧康物流“能流”、“速流”?，F(xiàn)在，奧康產(chǎn)品三天之內(nèi)就可以通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店及商場(chǎng)專(zhuān)柜等終端出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步“買(mǎi)得到”。 同樣一款夏季涼鞋，出現(xiàn)在吉林和海南兩地市場(chǎng)上的時(shí)間差絕不會(huì)超過(guò)一天，出現(xiàn)在浙江和北京市場(chǎng)上的時(shí)間差不會(huì)超過(guò)兩天，只有這種完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)才能做到物暢其流。
6.奧康采取哪些措施使物流運(yùn)作為三個(gè)零
奧康提出的物流運(yùn)營(yíng)零成本并非是物流運(yùn)營(yíng)不花一分錢(qián)，只是通過(guò)一種有效的運(yùn)營(yíng)方式，極大限度地降低成本，提高產(chǎn)品利潤(rùn)。積壓下來(lái)無(wú)法銷(xiāo)售掉的鞋子將會(huì)進(jìn)行降價(jià)處理，如此一來(lái)，利潤(rùn)減少，物流成本加大。 物流運(yùn)營(yíng)零成本 奧康提出的物流運(yùn)營(yíng)零成本并非是物流運(yùn)營(yíng)不花一分錢(qián)，只是通過(guò)一種有效的運(yùn)營(yíng)方式，極大限度地降低成本，提高產(chǎn)品利潤(rùn)。 現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就是比誰(shuí)看得準(zhǔn)、誰(shuí)下手狠。特別是對(duì)皮鞋行業(yè)而言，許多產(chǎn)品是季節(jié)性的。對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品，就是比時(shí)間、比速度。對(duì)一些暢銷(xiāo)品種，如果能搶先對(duì)手一星期上貨、一個(gè)月出貨，就意味著搶先占領(lǐng)了市場(chǎng)。而對(duì)于市場(chǎng)的管理終極目的也在于此，如果你的產(chǎn)品慢于對(duì)手一步，就會(huì)形成積壓。 積壓下來(lái)無(wú)法銷(xiāo)售掉的鞋子將會(huì)進(jìn)行降價(jià)處理，如此一來(lái)，利潤(rùn)減少，物流成本加大。實(shí)在處理不掉的鞋子，將統(tǒng)一打回總部，二次運(yùn)輸成本隨之產(chǎn)生，物流成本也就在無(wú)形之中增加了。據(jù)了解，奧康將一年分為8個(gè)季，鞋子基本上做到越季上市。一般情況下，在秋季尚未到來(lái)的半個(gè)月前，秋鞋必須擺上柜臺(tái)。這在一定程度上考驗(yàn)奧康的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，必須準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品的時(shí)尚潮流信息。為此，奧康在廣州、米蘭等地設(shè)立信息中心，將國(guó)際最前沿的流行信息在第一時(shí)間反饋到溫州總部。這樣就可以做到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、減少庫(kù)存、增加利潤(rùn)。 很多消費(fèi)者可能都有這樣一種經(jīng)歷，電視臺(tái)上有些大打廣告的產(chǎn)品，當(dāng)你心動(dòng)準(zhǔn)備去購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，跑遍了所在城市的每一個(gè)角落，也找不到它們的蹤影。如此一來(lái)，信息成本加大，進(jìn)一步導(dǎo)致利潤(rùn)降低。 奧康的廣告策略是廣告與產(chǎn)品同時(shí)上市或廣告略遲于產(chǎn)品上市。這樣發(fā)既可以使產(chǎn)品在上市之初進(jìn)行預(yù)熱，又可以收集到產(chǎn)品上市后的相關(guān)信息，有利于對(duì)返單的鞋子進(jìn)行產(chǎn)品宣傳及進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，達(dá)到高銷(xiāo)量的要求。同時(shí)也降低了物流運(yùn)營(yíng)成本。 物流配送零距離 以最短的時(shí)間、路程對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行配送。傳統(tǒng)的庫(kù)存管理主要通過(guò)手工做帳與每月盤(pán)點(diǎn)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，但面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)高速運(yùn)行、皮鞋季節(jié)分化日益明顯的態(tài)勢(shì)，不能及時(shí)清晰對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)及數(shù)量做出準(zhǔn)確的反映，就會(huì)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)非常被動(dòng)的局面。有時(shí)你的庫(kù)存處于警戒線(xiàn)后，你必須在一個(gè)月后，經(jīng)過(guò)全國(guó)大盤(pán)點(diǎn)后才可以得知，而這時(shí)，當(dāng)你想進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候已經(jīng)有些晚了。 為此，奧康采用了用友U8系統(tǒng)，并于2005年在整個(gè)集團(tuán)公司開(kāi)始試用ERP系統(tǒng)。著手建立了全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的分銷(xiāo)系統(tǒng)，為每個(gè)分公司、辦事處配備電腦，并與總部電腦進(jìn)行連接，使各網(wǎng)點(diǎn)與總部聯(lián)網(wǎng)，最后達(dá)到信息快速共享的目的。
這樣，總部與分公司、分公司與終端網(wǎng)點(diǎn)的信息溝通、反饋及處理就全部在電腦上操作完成。形成一個(gè)快速的信息反應(yīng)鏈，這樣每個(gè)銷(xiāo)售分公司的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)每天的銷(xiāo)售就一目了然。 現(xiàn)在，無(wú)論到奧康全國(guó)任何一個(gè)分公司、辦事處的任何一臺(tái)電腦上，都可以了解到公司產(chǎn)品的庫(kù)存總數(shù)、當(dāng)天銷(xiāo)售、累計(jì)銷(xiāo)售、某一類(lèi)型產(chǎn)品的數(shù)量及尺碼，總部對(duì)一些暢銷(xiāo)品種就能馬上做出反應(yīng)，打好時(shí)間戰(zhàn)，產(chǎn)品的南貨北調(diào)迅速完成。促進(jìn)了總部的決策活動(dòng)與全國(guó)物流整體把握，把全國(guó)物流風(fēng)險(xiǎn)降低，提高整體的經(jīng)濟(jì)效益。 據(jù)了解，奧康現(xiàn)在除了在臺(tái)灣、香港、澳門(mén)三地沒(méi)有設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)外，在全國(guó)31個(gè)省市、自治區(qū)都擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，106個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，2000多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，1000多家店中店，并在意大利的米蘭成立了境外分公司，在西班牙的馬德里設(shè)立辦事處。強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò)，促使奧康物流“能流”、“速流”?，F(xiàn)在，奧康產(chǎn)品三天之內(nèi)就可以通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店及商場(chǎng)專(zhuān)柜等終端出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步“買(mǎi)得到”。 同樣一款夏季涼鞋，出現(xiàn)在吉林和海南兩地市場(chǎng)上的時(shí)間差絕不會(huì)超過(guò)一天，出現(xiàn)在浙江和北京市場(chǎng)上的時(shí)間差不會(huì)超過(guò)兩天，只有這種完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)才能做到物暢其流。
7.怎樣推廣奧康企業(yè)文
對(duì)于奧康集團(tuán)而言，領(lǐng)導(dǎo)力的修煉，是目前公司領(lǐng)導(dǎo)層最重要的工作，也成為四年來(lái)（20072010）奧康集團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)、會(huì)議中最熱門(mén)、最流行的詞匯。
領(lǐng)導(dǎo)力是關(guān)于影響他人積極行動(dòng)的藝術(shù)這一領(lǐng)導(dǎo)力的概念首先由奧康大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院提出并定義，目前已經(jīng)深入人心。 奧康的所有管理干部都知道：作為一名領(lǐng)導(dǎo)，必須通過(guò)他人完成自己的工作，所以只有激勵(lì)他人自動(dòng)自發(fā)的開(kāi)展工作，才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效目標(biāo)。
雖然，這一點(diǎn)并不能涵蓋奧康22余年的領(lǐng)導(dǎo)力文化的精粹，只不過(guò)定義了領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)：在于影響他人，通過(guò)激勵(lì)他人產(chǎn)生行動(dòng)和完成目標(biāo)這一最深刻的內(nèi)涵，但對(duì)于奧康而言，鮮明的企業(yè)文化特征必然賦有奧康獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)力文化。 領(lǐng)導(dǎo)力文化是奧康企業(yè)文化的重要組成部分 隨著經(jīng)濟(jì)全球化，通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)理念的營(yíng)造來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人將被越來(lái)越多董事會(huì)所關(guān)注。
大量事實(shí)證明，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，企業(yè)文化再造是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的源動(dòng)力，企業(yè)文化是核心競(jìng)爭(zhēng)力，而管理者是企業(yè)文化的傳承者與模范行為的塑造者。 奧康領(lǐng)導(dǎo)力文化建設(shè)重點(diǎn)著眼于各級(jí)管理層。
從奧康企業(yè)文化對(duì)奧康人的影響來(lái)看，奧康的管理層至少要認(rèn)同并踐行四項(xiàng)核心價(jià)值觀(guān)：誠(chéng)信、創(chuàng)新、人本、和諧。
8.奧康所謂的推廣鞋
所謂推廣款，可能有兩種情況，一種是老款的或是斷碼的鞋，這種鞋子是相當(dāng)好的，比如一款去年的鞋正價(jià)要賣(mài)200多甚至300多，到了今年由于要清理庫(kù)存，所以便宜銷(xiāo)售，甚至低于成本價(jià)銷(xiāo)售，這種鞋價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量卻要比正價(jià)賣(mài)100多甚至200多的雜牌鞋好很多。另一種是廠(chǎng)家特別推出的一些特價(jià)款，用于市場(chǎng)推廣，這種鞋當(dāng)然沒(méi)有特價(jià)處理的老款鞋好，皮料、內(nèi)里、底材相對(duì)來(lái)說(shuō)要次于正價(jià)款，但基于大品牌的實(shí)力，質(zhì)量應(yīng)該是有保證的.
和很多品牌一樣，奧康女鞋冬天的高靴有很多都是半皮半革的，這也是為了市場(chǎng)需要，畢竟全皮的女高靴價(jià)位很高。但奧康男鞋都是皮的應(yīng)該是錯(cuò)不了，你買(mǎi)的那雙鞋有貨號(hào)的，你看看是1開(kāi)頭的還是6開(kāi)頭的，是1開(kāi)頭的都是正價(jià)款，應(yīng)該很好的，要是6開(kāi)頭的話(huà)，就是今年秋季的推廣款了。
如果資金不是很充裕的話(huà)，建議買(mǎi)品牌店里的那些特價(jià)、處理、斷碼款，這些款式真的是好吃不貴。
至于腳臭的問(wèn)題并不一定都是鞋的原因，如果是汗腳的話(huà)，是比較容易出現(xiàn)這問(wèn)題的，即便你穿的鞋子再好一些，也是一樣。如果內(nèi)里是皮的話(huà)還好些，只是面料是皮的皮鞋也不會(huì)解決這樣的問(wèn)題，建議買(mǎi)好的鞋墊和襪子來(lái)解決腳臭問(wèn)題。
