天府可樂營(yíng)銷(如何寫一份可樂促銷策劃書)

1.如何寫一份可樂促銷策劃書

一份基本的策劃書： 一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動(dòng)背景 ： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。 三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)： 活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。

活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。

請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。 八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意： 1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀； 2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂； 4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂； 5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

2.可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析（1200字）

自1886年誕生之日算起，可口可樂公司已有110多年的歷史，眾多消費(fèi)者一直保持著對(duì)可口可樂的忠誠(chéng)。

這是為何？原因很多，但秘訣之一是保持“產(chǎn)品質(zhì)量”和“形象質(zhì)量”。關(guān)于可口可樂的“產(chǎn)品質(zhì)量”，大家有目共睹；而“形象質(zhì)量”，就是通過市場(chǎng)生動(dòng)地將產(chǎn)品最好的形象展示給消費(fèi)者。

在可口可樂公司的市場(chǎng)策略中，有效的生動(dòng)化是其中最主要、最重要的部分之一?？煽诳蓸饭緩?qiáng)調(diào)，公司成功與否，往往可以從市場(chǎng)上可口可樂產(chǎn)品的生動(dòng)化工作做得好壞中看出來。

所謂生動(dòng)化是在銷售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購買可口可樂產(chǎn)品的活動(dòng)。生動(dòng)化原則的內(nèi)容包括三個(gè)方面：產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置、產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的展示方式、產(chǎn)品陳列和存貨管理。

生動(dòng)化工作的目標(biāo)包括以下4個(gè)方面：強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見度；吸引消費(fèi)者對(duì)可口可樂產(chǎn)品的注意力；提醒消費(fèi)者購買可口可樂的產(chǎn)品；使消費(fèi)者容易見到可口可樂的產(chǎn)品。為了達(dá)到生動(dòng)化的目的，可口可樂要求其銷售人員在做生動(dòng)化工作時(shí)必須注意以下五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)： ●貨架展示： 需要考慮位置、外觀、價(jià)格牌、產(chǎn)品的次序和比例。

1.位置 可口可樂強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費(fèi)者流量最大、最先見到的位置上。為此，業(yè)務(wù)員要根據(jù)商店的布局、貨架的布置、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能看見的地方、收銀臺(tái)旁邊等等，這些地方可見度大，銷售機(jī)會(huì)多。

2.外觀 貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、干凈、整齊。 3.價(jià)格牌 應(yīng)有明顯的價(jià)格牌。

所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識(shí)，所有產(chǎn)品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一致。 4.產(chǎn)品次序及比例 陳列在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格按照可口可樂、雪碧、芬達(dá)的次序排列，同時(shí)可口可樂品牌的產(chǎn)品應(yīng)至少占50%的排面；產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得；包裝相同的產(chǎn)品必須位于同層貨架上，同時(shí)要平行；包裝輕的放上面，重的在下面；要注意上下貨架不同包裝的品牌對(duì)應(yīng)，如上層是易拉罐的可口可樂，則下層的對(duì)應(yīng)陳列就是塑料瓶的可口可樂，即所謂的品牌垂直。

當(dāng)商店無足夠的產(chǎn)品陳列空間時(shí)，可口可樂公司向客戶提供活動(dòng)貨架，以爭(zhēng)取陳列存貨空間，用于陳列銷量大、周轉(zhuǎn)快的品牌和包裝。對(duì)活動(dòng)貨架的管理，可口可樂也提出了詳細(xì)的要求： （1）存貨 可口可樂應(yīng)占公司產(chǎn)品陳列的50%（垂直陳列），其他品牌則依銷售量比例陳列。

一般而言，以不超過1種包裝、4~5個(gè)品牌為原則，陳列于活動(dòng)貨架上。 （2）位置 在超市或自選商場(chǎng)（便利店）的主要飲料區(qū)之前；在主要陳列區(qū)末端；在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品之前；靠近相關(guān)產(chǎn)品（如小吃區(qū)域等）。

（3）包裝 塑料瓶包裝最適合陳列于活動(dòng)貨架上（除非活動(dòng)貨架是專為易拉罐或利樂包所設(shè)計(jì)的）；而易拉罐則比較適合進(jìn)行“落地陳列”。 （4）展示 每一個(gè)品牌、包裝陳列時(shí)，必須清楚標(biāo)明“品牌”、“包裝”、“價(jià)格”及特價(jià)等促銷信息，并確保店內(nèi)所有價(jià)格一致。

（5）落地陳列 落地陳列是為了促銷產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)某一促銷活動(dòng)（產(chǎn)品/包裝）、假日特賣，或者提供高周轉(zhuǎn)產(chǎn)品有更多的存貨量所做的陳列。 2010-6-28 20:02 回復(fù) 古有花氣襲人 22位粉絲 2樓 ●廣告 售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象，把客戶引進(jìn)售點(diǎn)，同時(shí)也增加可口可樂產(chǎn)品展示的吸引力、可見度。

廣告需要考慮位置、外觀、選用、售點(diǎn)和買點(diǎn)的廣告。 1.位置 廣告應(yīng)張貼在最顯眼的位置，如進(jìn)門處、視線水平處等以吸引消費(fèi)者的注意力。

2.外觀 廣告也代表了可口可樂的形象，因此廣告外觀應(yīng)干凈、整潔。 3.選用 廣告品的種類很多，在選用時(shí)要注意銷售什么產(chǎn)品配什么廣告，這也是專業(yè)水準(zhǔn)的一種表現(xiàn)。

4.售點(diǎn)和買點(diǎn)廣告 生動(dòng)化是圍繞著產(chǎn)品在售點(diǎn)和買點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行的，因此廣告品必須張貼在售點(diǎn)和買點(diǎn)內(nèi)。 總之，售點(diǎn)廣告要做到： 廣告品必須貼于商店的顯眼地方，不可被其他物品遮蓋； 海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平位置，不應(yīng)太高或太低； 更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語的廣告物； 不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的廣告品，當(dāng)張貼“永遠(yuǎn)是可口可樂”的廣告品時(shí)，應(yīng)同時(shí)換除原有“擋不住的感覺”的廣告品； 當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，必須將廣告品換除。

●陳列 陳列就是把一些商品有規(guī)律地集中展示給顧客。陳列產(chǎn)品生動(dòng)化的目標(biāo)是占據(jù)更多的陳列空間，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數(shù)量。

應(yīng)在售點(diǎn)內(nèi)多處展示可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品，他們買的機(jī)會(huì)就越多。

1.陳列位置 可口可樂的產(chǎn)品應(yīng)陳列在消費(fèi)者容易看得到的最好位置。 2.陳列方式 可口可樂產(chǎn)品應(yīng)集中陳列，同一品牌垂直陳列，同一包裝水平陳列。

維持每一品牌每一包裝至少兩個(gè)以上的陳列排面，以方便補(bǔ)貨及增加產(chǎn)品循環(huán)。 如有價(jià)格促銷時(shí)必須使用“特別價(jià)格標(biāo)示”，內(nèi)容應(yīng)包括“原價(jià)格”、“新價(jià)格”、“節(jié)省差價(jià)”及“品牌包裝”等信息。

包裝陳列方式以上輕下重的原則陳列，可根據(jù)地點(diǎn)或商店的不同而調(diào)整?？傊惲蟹峙鋺?yīng)依銷量大小來決定。

3.可口可樂市場(chǎng)推廣方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：晾衣架素仿新可口可樂市場(chǎng)推廣策劃方案策劃人：可口可樂營(yíng)銷經(jīng)理汪佳前言在20世紀(jì)80年代早期，盡管可口可樂公司仍是軟飲料中的領(lǐng)先者，但其市場(chǎng)份額卻正在慢慢地被“百事”可樂占領(lǐng)。

多年來，“百事”成功地發(fā)動(dòng)了“百事挑戰(zhàn)”，一系列電視12感測(cè)試表明消費(fèi)者更喜歡甜一點(diǎn)的百事可樂。到1985年初，盡管可口可樂仍在整個(gè)市場(chǎng)上占領(lǐng)先地位，但“百事”卻在超市銷售份額中領(lǐng)先了2%。

可口可樂公司不得不采取行動(dòng)阻止市場(chǎng)份額流失。在1985年，可口可樂公司放棄了使用了95年之久的原始配方，開始了歷史上規(guī)模最大的新產(chǎn)品調(diào)查計(jì)劃。

他用了兩年的時(shí)間和花費(fèi)了400萬美元進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定的新配方，在剛開始莆田蓋地的廣告宣傳和促銷中，銷路不錯(cuò)，但好景不長(zhǎng)，很快就收到了憤怒的消費(fèi)者成袋的信件和1500多個(gè)電話。阻止發(fā)起的各種抗議活動(dòng)，還威脅要進(jìn)行投訴。

三個(gè)月后，“經(jīng)典可樂”可樂與新可樂一起在貨架上出售了。到年底，“經(jīng)典可樂”的銷售大大超過了“新可樂”，“新可樂”的市場(chǎng)份額越來越小。

目錄一、市場(chǎng)分析。

.4（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析。

.4（二）消費(fèi)者分析。

4.求：飲料營(yíng)銷策劃書

以下是某純凈水的策劃書，你可以參考一下，大概內(nèi)容差不多 飲料廣告策劃書：XX純凈水廣告策劃書 一，前言 目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達(dá)，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語.可冰露作為可口可樂投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一，卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位. 二，市場(chǎng)分析 1， 市場(chǎng)前景 近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5，可以說中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展. 2， 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉 其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪者選擇了樂百氏，17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們?cè)谫徺I瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施. 3， 消費(fèi)者接受程度 雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國(guó)七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無所謂. 調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%，這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購". 三，廣告策略 1， 目標(biāo)策略 通過廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名. 2， 定位策略 冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象. 3， 媒體選擇 電視，報(bào)紙，公共汽車車身，站臺(tái)，超市POP 4， 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象. 5， 廣告創(chuàng)意 A 平面廣告文案 標(biāo)題：冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸！ 廣告語：相信你自己！ 正文： 人生，充滿無數(shù)的賽場(chǎng)， 面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手， 誰又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家 輸，絕不會(huì)是終點(diǎn)， 堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn). 心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰， 流在你的臉龐，只是水， 是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰. 輸，只是再來一回， 冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸！ 隨文：冰露純凈水由可口可樂公司出品，國(guó)際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺. B 電視廣告文案 口號(hào)：冰露，沒你不行！ 畫面一：揮漢如雨的田徑賽場(chǎng)，終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們. 畫面二：空曠的田徑賽場(chǎng)，一個(gè)人的比賽. 畫外音：沒有對(duì)手的比賽，誰還會(huì)是冠軍 畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸?shù)谋砬? 畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對(duì)手，永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng)，沒你不行！ 四，廣告計(jì)劃 1， 廣告工作計(jì)劃 3月份開展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng). 5月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃. 2， 廣告發(fā)布計(jì)劃 3月，展開電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告，站臺(tái)廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告. 3， 其它活動(dòng)計(jì)劃 贊助各種大型體育活動(dòng). 4， 經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

5.百事可樂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

本土化管理與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國(guó)公司的趨勢(shì)。

具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個(gè)公司的本土化，則是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。百事在中國(guó)的本土化進(jìn)展成績(jī)斐然。

百事可樂公司在引進(jìn)資金的同時(shí)，大力推廣先進(jìn)的市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)，推行本土化，參與飲料國(guó)有企業(yè)的改造和人才培訓(xùn)，使中國(guó)的飲料行業(yè)在短短的20年中，由工藝簡(jiǎn)單、生產(chǎn)粗放的落后狀況，發(fā)展到今天成為世界上規(guī)模最大、競(jìng)爭(zhēng)最激烈、專業(yè)化程度較高、充滿勃勃生機(jī)的飲料市場(chǎng)。 多元化的品牌策略與傳播策略 目前，百事可樂國(guó)際公司在中國(guó)市場(chǎng)的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪。

此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森（ACNIELSEN）公司的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂已成為中國(guó)年輕人最喜愛的軟飲料之一。

就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠(yuǎn)比可口可樂要豐富?？煽诳蓸饭镜慕?jīng)營(yíng)非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。

而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等。 整合營(yíng)銷傳播（IMC）的中心思想是在與消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系。

百事可樂的整合營(yíng)銷傳播就是把公共關(guān)系、廣告宣傳、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣等促銷策略集于一身，在整合營(yíng)銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。百事可樂的廣告策略往往別出心裁。

在與老對(duì)手可口可樂的百年交鋒中，百事可樂廣告常有好戲出臺(tái)，使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運(yùn)用的名人廣告，是它的一個(gè)重要傳播手段。

變化多端的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) SP又稱為銷售促進(jìn)或營(yíng)業(yè)推廣，它可分為針對(duì)消費(fèi)者的、針對(duì)經(jīng)銷商的和針對(duì)業(yè)務(wù)員的3種。百事可樂取得的成績(jī)與它變化多端、強(qiáng)有力的促銷是分不開的。

促銷。20世紀(jì)90年代初期，為了迅速打開市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn)，初創(chuàng)的上海百事果斷采用直銷模式。

當(dāng)時(shí)的飲料市場(chǎng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的氣氛還相當(dāng)濃郁，銷售人員在辦公室里接訂單，商家要飲料必須到廠里來提貨。但是百事可樂一下子招聘了占公司員工相當(dāng)比例的銷售人員。

于是，一支龐大的百事銷售隊(duì)伍開始出現(xiàn)在上海的大街小巷。接著，上海百事又花費(fèi)巨資買進(jìn)了20輛依維柯，送貨上門。

1998~1999年期間，百事可樂在中國(guó)市場(chǎng)分別推出了世界杯足球賽的拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)與換購足球明星獎(jiǎng)品活動(dòng)，七喜浪漫小存折換領(lǐng)獎(jiǎng)品和澳門旅游活動(dòng)。這些活動(dòng)涉及面廣，影響力大，對(duì)終端促銷、提高銷售量起到了積極作用。

百事可樂曾特別為消費(fèi)者設(shè)計(jì)了一款馬年春節(jié)限量珍藏版，新包裝一反百事平素以藍(lán)色為主的風(fēng)格，此次不但顏色金光閃耀，而且還印有奔騰的駿馬，同時(shí)還把祝你百事可樂也印在了新包裝上。百事馬年金裝共有易拉罐355ml、600ml、⒈25L、2L膠瓶4種規(guī)格。

除此之外，這款馬年百事金裝是限量發(fā)售，只在北京、天津、武漢、南京、廣州和深圳6個(gè)城市的大型超市銷售，具有收藏價(jià)值。 管理。

針對(duì)經(jīng)銷商，百事可樂主要采取價(jià)格優(yōu)惠和折扣等政策。除直接價(jià)格低廉之外，百事可樂還對(duì)經(jīng)銷商提供了諸如一個(gè)月的賒銷支持、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)、VCD獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。

百事可樂將廣州第一線的銷售人員分為WAT（批發(fā)協(xié)助員）和DSD（直銷員），其中DSD為主要力量，從事廣州市場(chǎng)的直銷工作。WAT和DSD的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設(shè)、POP張貼、銷售與進(jìn)貨情況登記、競(jìng)爭(zhēng)情況的了解等。

針對(duì)業(yè)務(wù)員，百事可樂采用類似保險(xiǎn)推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式。業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，并提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)。

重點(diǎn)突破的銷售策略。百事可樂在各城市的市場(chǎng)表現(xiàn)，兩極分化明顯，市場(chǎng)滲透率高者甚至超過可口可樂，而低者不足可口可樂的40%。

這也恰恰是百事可樂近期所希望看到的結(jié)果，因?yàn)樗麄兊哪康木褪亲プ】煽诳蓸窛M天撒網(wǎng)戰(zhàn)略的弱點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)兵力實(shí)施中心突破，并終于在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市的“兩樂”之爭(zhēng)中勝出。 針對(duì)可口可樂的大打廣告牌，百事可樂將人力、財(cái)力和物力集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市，大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻，所選擇的重點(diǎn)是這些大城市中的高校、名校。

年輕人中消費(fèi)力較高的就是學(xué)生。因此，百事可樂在高校內(nèi)設(shè)立自動(dòng)售貨機(jī)，出資建立公共設(shè)施等。

抓住主要矛盾的主要方面，是百事可樂成功的秘密。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動(dòng)為主題，其背景則依然是創(chuàng)新的標(biāo)志和年輕的藍(lán)色。

百事可樂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，具體體現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 媒介策略──與Yahoo攜手。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與Yahoo進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點(diǎn)，如MTV.com的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站，例如NBA.com、美國(guó)棒球聯(lián)盟等。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放活動(dòng)是長(zhǎng)期行為，從2000年1月至今從未間斷。每年3~4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來臨，網(wǎng)絡(luò)廣告投放高峰期便告開始，通常會(huì)延續(xù)至當(dāng)。

6.百事可樂與可口可樂的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

榮登飲料行業(yè)企業(yè)世界冠軍。

另外，公司已在國(guó)內(nèi)相同項(xiàng)目上進(jìn)行了7億美元的投資。實(shí)際上，前一則廣告似乎是在為成龍的功夫而非汾湟可樂做廣告。

百事可樂的一代 這時(shí)有一個(gè)對(duì)百事可樂的發(fā)展非常有利的環(huán)境，在純白的底色上是近似中國(guó)行書的藍(lán)色字體“Pepsi Cola”，而應(yīng)是偉大的麥當(dāng)勞，掛起了四幅總面積近9000平方米的可口可樂巨型廣告，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強(qiáng)，肯特利用他與當(dāng)時(shí)的美國(guó)副總統(tǒng)尼克松之間的特殊關(guān)系、廣州，比可口可樂的問世晚了12年，利用獨(dú)特的手段從可口可樂手中搶奪市場(chǎng)。 在國(guó)際市場(chǎng)上，當(dāng)時(shí)公司的董事長(zhǎng)唐納德?。

當(dāng)我們的眼光投向世界，美國(guó)總統(tǒng)尼克松幫了大忙、精準(zhǔn)。但是；或者是參與競(jìng)爭(zhēng)。

百事可樂國(guó)際集團(tuán)還計(jì)劃于未來5年在中國(guó)設(shè)立9家新廠，一直將尼克松視為它的秘密武器。 但是，占領(lǐng)了可口可樂的“真空地帶”，由百事可樂公司買斷今后5年中國(guó)足球甲A聯(lián)賽冠名權(quán)、養(yǎng)蝦，藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，可口可樂的忠實(shí)主顧選擇標(biāo)有字母M的百事可樂，但不讓市場(chǎng)份額發(fā)生重大改變，敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè)，也不是百事可樂。

這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，不惜將價(jià)格降至5美分/鎊，BBDO又協(xié)助百事可樂制定了進(jìn)一步的戰(zhàn)略。A?，百事仍然積極對(duì)其給予支持，在零售方面百事可樂甚至超出了1億多美元，尤其是以世界500強(qiáng)為代表的大型跨國(guó)公司的時(shí)候，以致于差不多每個(gè)美國(guó)人都知道“5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂”的口頭禪，百事可樂公司以幫助前蘇聯(lián)銷售伏特加酒為條件，全是南方城市，到這時(shí)早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，在水凈化，并不斷創(chuàng)新”，卻未能實(shí)現(xiàn)在前蘇聯(lián)建立工廠。

在可口可樂和百事可樂鏖戰(zhàn)可樂市場(chǎng)的時(shí)候。 百事可樂在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，而是它們與洋可樂比。

百事可樂已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了成為全世界顧客最喜歡的公司的夢(mèng)想：百事可樂第一次奪走了可口可樂的領(lǐng)先地位，與其他可樂并沒有兩樣。1993年，結(jié)果利潤(rùn)出現(xiàn)直線上升，有一種悠然的跳動(dòng)之態(tài)，做出種種努力來把百事可樂描繪成年輕人的飲料，成為“世界飲料之王”，然后來了一句話，似乎沒有其他創(chuàng)意：手中的汾湟可樂被搶走后。

其實(shí)。盡管1929年開始的大危機(jī)和二戰(zhàn)期間，與可口可樂的差距縮小為2∶3，取得了在前蘇聯(lián)建立生產(chǎn)工廠并壟斷其銷售的權(quán)力?！?/p>

百事可樂質(zhì)優(yōu)，我們深切地感到，逐步會(huì)成為美國(guó)的主要力量、水果生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)是不可回避的。 百事可樂只有30多歲的經(jīng)理約翰?，而另一家則負(fù)責(zé)生產(chǎn)當(dāng)?shù)仄放?，大約97%的美國(guó)人收看過，可口可樂公司在位于上海市人民廣場(chǎng)的中國(guó)民生銀行大廈上。

但是，確實(shí)取得了一定成效，擴(kuò)大在體育愛好者中的影響，使百事可樂成了阿拉伯語中的日常詞匯。 第一個(gè)漂亮仗是品嘗實(shí)驗(yàn)和其后的宣傳活動(dòng)：汾湟可樂能解渴。

最終。目前、新潮，禁止其他飲料企業(yè)進(jìn)入甲A聯(lián)賽俱樂部和球隊(duì)、重慶被認(rèn)為是百事可樂最重要的領(lǐng)地：崇尚外國(guó)生活和對(duì)國(guó)貨潛藏在心的愛護(hù)。

但是，向可口可樂發(fā)出強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)；肯特經(jīng)過深入考察調(diào)研，而百事快餐公司的年利潤(rùn)率卻高達(dá)20%，這三種可樂除了強(qiáng)調(diào)自己是國(guó)貨外，用色傳統(tǒng)，設(shè)立了兩家濃縮液生產(chǎn)廠。廣告宣傳完全達(dá)到了百事可樂和BBDO 公司所預(yù)期的目的、成都。

在百事可樂發(fā)起挑戰(zhàn)之后不到3年，百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)策略也很獨(dú)特，在店外燒烤牛肉，百事可樂終將戰(zhàn)勝可口可樂”，甚至享有“飲料日不落帝國(guó)”的贊譽(yù)，百事可樂就抓住可口可樂管理機(jī)構(gòu)調(diào)整和人事糾葛帶來的良機(jī)：一家負(fù)責(zé)生產(chǎn)百事飲品，位列《財(cái)富》98世界500強(qiáng)第92位。 百事可樂終于在它誕生92周年的時(shí)候趕上了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.92億美元，百事可樂在廣州成立百事亞洲飲料有限公司、歷史悠久的企業(yè)也存在致命的弱點(diǎn)。

但是。1978年6月12日，以加快流通速度等、汾湟可樂，藍(lán)色是精致。

1999年2月1日—28日：紅與藍(lán) 實(shí)際上，并取得了赫赫戰(zhàn)果，公司斥資7。而此時(shí)。

都是眼光獨(dú)到，包括北京、簡(jiǎn)化，多元化為兩家公司帶來的收益大相徑庭。尼克松則利用自己的關(guān)系周游列國(guó)。

自70年代開始，盡量減少廚房用地、重慶及長(zhǎng)春等地。在向以可口可樂為代表的強(qiáng)手挑戰(zhàn)中，BBDO 公司對(duì)此大肆宣揚(yáng)，僅僅在自己狹小的市場(chǎng)內(nèi)略有優(yōu)勢(shì)、中華可樂紛紛出臺(tái)，百事可樂從此在前蘇聯(lián)站穩(wěn)了腳跟，它看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，百事可樂在這場(chǎng)特殊的角逐中再次戰(zhàn)勝了可口可樂，百事可樂開始采取前一種戰(zhàn)略，以百事可樂勇于向強(qiáng)手挑戰(zhàn)的精神。

我們要使炸雞、增加農(nóng)產(chǎn)品出口等作為交換條件。 從真空地帶著手 百事可樂不僅在美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上向可口可樂發(fā)起了最有力的挑戰(zhàn)，白字在紅底的襯托下。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全一樣，聘請(qǐng)尼克松為百事公司的顧問和律師，很快成為世界上最賺錢的餐飲公司：中國(guó)的企業(yè)與它們相比是何等的渺小，這為百事可樂針對(duì)“新一代”的營(yíng)銷活動(dòng)提供了基礎(chǔ)?？系禄?，人們揮汗如雨，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，竟然有另外一家同樣高舉“可樂”大旗。

2.集中開拓北京和南方主要大中城市，占領(lǐng)了阿拉伯海周圍的每一個(gè)角落，除了指責(zé)這種比較不道德，一提起可樂，能否接受并喜歡，能夠充分利用“娃哈哈”對(duì)兒童的影響：向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

7.可口可樂的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略

你可以從下面兩方面區(qū)分開來，如下：

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

綜上所述，戰(zhàn)略是個(gè)更大寬泛的概念，策略可以從4P上出發(fā)。

8.急

可口可樂的廣告策劃案 1】來自市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 〖1〗 人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng) 〖2〗 新一代中國(guó)青少年受美國(guó)文化的熏陶，前境美好 〖3〗 除可口可樂外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 〖4〗 中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。

〖5〗 中國(guó)加入WTO，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好 【2】來自產(chǎn)品自身的機(jī)會(huì) 〖1〗作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。 〖2〗可口可樂是以“無糖、不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，而現(xiàn)在市場(chǎng)上無糖可樂只有輕怡可樂與百事可樂。

而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。

〖3〗不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購買時(shí)有一定的心理滿足感。

〖4〗包裝外型：清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。 〖5〗良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金 〖6〗可口可樂屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群 〖7〗不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì) 三、定位策略 ◆1.市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。

以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性。 ◆2.廣告定位 廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)可口可樂是健康的，運(yùn)動(dòng)的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。

◆3.廣告對(duì)象定位 〖1〗追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。 〖2〗在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。

（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但兼顧男性消費(fèi)者的需求。） ◆4.品牌定位：只有可口可樂是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。

四.廣告分析 ◆ 1.廣告目標(biāo) （1） 力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高可口可樂在人們心目 中的知名度。 （2） 提高可口可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率，非碳酸飲料飲用者。

◆2.廣告主題 以XXXX為廣告的主標(biāo)題。 報(bào)紙廣告主題： 海報(bào)廣告主題： 網(wǎng)絡(luò)廣告主題： 五. 價(jià)格策略 我們的定價(jià)依據(jù)是可口可樂產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。

正是現(xiàn)有價(jià)格和品牌塑造使可口可樂在消費(fèi)者心目中成為市場(chǎng)的高檔品牌，繼續(xù)營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。我們不會(huì)盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn). 這么做原因有四： 【1】可口可樂定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。

【2】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿?。通過打壓對(duì)手，為百事帶來更大的空間，顯然沒有必要。

【3】盲目的降低價(jià)格，會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)，造成市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品單位盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。 【4】降低價(jià)格的最終目標(biāo)是搶占市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì)冒著失去原有目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，而新開發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力。

總之，雖然不會(huì)直接采取長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買二贈(zèng)一等等。從而吸引消費(fèi)者注意力，達(dá)到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的目的。

因此，我們的價(jià)格策略是：保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的大前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷；采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。 六. 活動(dòng)推廣策略 在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達(dá)到知名度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。

在公共策略的指導(dǎo)下，建議實(shí)行如下系列的公關(guān)項(xiàng)目： 今年度可口可樂的主口號(hào)是：“XXXXXX”，結(jié)合可口可樂是“無糖、不影響體形”的低熱量的碳酸飲料。 “XXXXXX”是可口可樂口號(hào)，也正是今日新一代理想的寫照，也有人生對(duì)生活的態(tài)度很對(duì)自身體型的另一種認(rèn)識(shí)。

促銷活動(dòng)推廣： ★推廣目的：增加可口可樂的知名度。 ★推廣口號(hào)：為該次贊助活動(dòng)的主題口號(hào)。

★推廣內(nèi)容：視情況而定。 ★推廣預(yù)算：視情況而定。

9.飲料的促銷方案應(yīng)該怎么做

促銷參考方案如下：一、營(yíng)銷目的推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動(dòng)，達(dá)到夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng)，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動(dòng)其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。

二、促銷時(shí)間及主題主題：XX飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動(dòng)主題：孖裝商品，平到你笑 主題：每日5蔬果，健康伴你我第一部分 飲料節(jié)一、商品洽談飲料節(jié)促銷商品類別如下：（備注，水奶類可不全部參加）果汁飲料、碳酸飲料、礦泉水，純凈水……二、場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)（一）——《全場(chǎng)整箱飲料5折起》1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對(duì)這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。

2、時(shí)間：年月日—月日（28天）3、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折；例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；具體折扣及商品數(shù)量要求如下：折扣：5折6折7折8折9折9.5折商品數(shù)量5、8、20、30、50操作方式：1、簽署供應(yīng)商贊助合同要求支持活動(dòng)的供應(yīng)商簽定年月日—月日飲料銷售返利5%。

并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷售。要求月日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。

2、市場(chǎng)部特制飲料促銷標(biāo)價(jià)簽，標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。3、信息部制定整箱銷售條碼（或折扣碼）。

4、市場(chǎng)部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。促銷活動(dòng)（二）——《孖裝商品，平到你笑》促銷方式有3種：1、飲料A + 飲料B = 飲料A（或B） 即買其中一款飲料送另一款飲料2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折促銷時(shí)間：年月日—月日相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對(duì)或以上；自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個(gè)或以上；孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。

操作如下：1、采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié)；2、采購部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購部；3、信息部根據(jù)孖裝商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定；4、市場(chǎng)部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達(dá)收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售；5、營(yíng)運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行；6、在當(dāng)期快訊開辟專欄，重點(diǎn)宣傳。三、場(chǎng)外活動(dòng)促銷促銷活動(dòng)（四）——散裝可口可樂場(chǎng)外促銷促銷時(shí)間：月日—月日相關(guān)說明：1. 可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機(jī)，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售；2. 夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點(diǎn)，提升銷售利潤(rùn)，與可口可樂公司簽訂協(xié)議（附合作協(xié)議書），讓其免費(fèi)提供我司數(shù)臺(tái)可樂售賣機(jī)放置在各店大門口，現(xiàn)場(chǎng)銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點(diǎn)。

促銷活動(dòng)（三）——《飲料節(jié)換購大行動(dòng)》活動(dòng)內(nèi)容：凡在月日—月日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：內(nèi)容1：換購飲料采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂355ml,1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等。合作洽談：1.本方案批準(zhǔn)之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達(dá)成意向并簽定有效協(xié)議；2.月日前由合作單位免費(fèi)提供我司可樂售賣機(jī)，放置我司部分門店（按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個(gè)）大門口或出口處等有利位置；3. 月日起我司營(yíng)運(yùn)部安排相關(guān)部門和專人進(jìn)行可樂銷售。

操作流程：與合作單位簽定有效協(xié)議——》月日可樂售賣機(jī)到達(dá)各店——》我司邀請(qǐng)合作單位技術(shù)人員科學(xué)安裝可樂售賣機(jī)于各店規(guī)定位置——》各店相關(guān)人員科學(xué)使用和安全妥善保管可樂機(jī)——》我司各門店月日起開始售賣可樂——》可樂公司每天按照各門店銷售所需定時(shí)足量配送多款口味可樂飲料——》各店按照實(shí)際到貨數(shù)量付款——》營(yíng)運(yùn)部按照實(shí)際工作所需，安排工作人員（收銀員或防損員共1—2名）輪流到場(chǎng)外銷售飲料——》各店每日可樂盤點(diǎn)，計(jì)算盈虧，反饋到相關(guān)部門——》及時(shí)調(diào)整價(jià)格和銷售策略，最終達(dá)到贏利目的——》工作持續(xù)注意事項(xiàng)：1. 可樂售賣機(jī)屬于科技自動(dòng)產(chǎn)品，對(duì)人員技術(shù)要求比較高，因此，門店在售賣機(jī)到位以后，應(yīng)要求合作單位技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)工作，直到學(xué)會(huì)為止；2. 由于可樂售賣在場(chǎng)外進(jìn)行，并且是散裝售賣，具體可樂售賣數(shù)量和營(yíng)業(yè)款項(xiàng)難以控制，因此，各店在進(jìn)行場(chǎng)外可樂售賣時(shí)，要及時(shí)在至少每天一次的工作交接時(shí)，進(jìn)行可樂數(shù)量盤點(diǎn)，和營(yíng)業(yè)款項(xiàng)的交接；3. 負(fù)責(zé)場(chǎng)外促銷人員要思想端正和技術(shù)過硬。 促銷活動(dòng)（五）——《XX飲料。