2014影樓活動(dòng)(影樓活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫(xiě)啊)
1.影樓活動(dòng)方案應(yīng)該怎么寫(xiě)啊
這么高難度的問(wèn)題都不給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的??？呵呵，跟樓主開(kāi)個(gè)玩笑。
其實(shí)影樓策劃書(shū)同樣可以依據(jù)一般策劃書(shū)的形式來(lái)寫(xiě)，作為策劃其實(shí)沒(méi)有固定的形式要求；但平常情況我們都需要對(duì)以下內(nèi)容給出答案：1。市場(chǎng)環(huán)境2。
自身情況3。市場(chǎng)分析（調(diào)查/研究/規(guī)劃/特性/競(jìng)爭(zhēng)者/SWOT機(jī)會(huì)。）
4。產(chǎn)品定位5。
市場(chǎng)定位6。消費(fèi)者情況7。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展（目標(biāo)/市場(chǎng)/問(wèn)題/競(jìng)爭(zhēng)策略/營(yíng)銷(xiāo)定位。）8。
營(yíng)銷(xiāo)策略（經(jīng)營(yíng)/價(jià)格/渠道/促銷(xiāo)/入市）9。執(zhí)行及管理10。
費(fèi)用預(yù)算11。效果評(píng)估祝樓主順利。
2.影樓活動(dòng)怎么做
在國(guó)內(nèi)的影樓的促銷(xiāo)活動(dòng)，花樣繁多，分析起來(lái)，大致有以下方法： 1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。
以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。
因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。 2、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。 4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。
因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： （1）購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況： （1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。
這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用； （2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。
做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。 7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。
一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。 這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。
一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門(mén)的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。
8、單代傳銷(xiāo)：傳銷(xiāo)做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷(xiāo)其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 9、隱性促銷(xiāo)：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。
它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話(huà)與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷(xiāo)的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。 隱性促銷(xiāo)最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷(xiāo)發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。
現(xiàn)在很多影樓通過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷(xiāo)的攻勢(shì)，也是隱性促銷(xiāo)方式中比較高明的一種。
3.婚紗影樓想做活動(dòng),有什么好的方案
是員工內(nèi)部活動(dòng)還是給新老顧客的活動(dòng)？
員工內(nèi)部活動(dòng)：
1、現(xiàn)在比較流行的就是集體旅行了吧。很多單位都喜歡弄這個(gè)，帶大家出去玩兒一趟，回來(lái)把照片貼在單位墻上，體現(xiàn)公司有團(tuán)隊(duì)精神。
2、弄個(gè)集體酒會(huì)、舞會(huì)、化妝舞會(huì)、單是會(huì)什么的。大家吃吃喝喝，也比較時(shí)尚，中間在抽個(gè)獎(jiǎng)什么的，讓員工覺(jué)得單位比較人性化，拍幾張照片，以后弄的比較成熟了，也可以請(qǐng)顧客一起參加。
對(duì)顧客的活動(dòng)
1、比較簡(jiǎn)單的就是促銷(xiāo)，弄個(gè)套餐什么的。（估計(jì)你問(wèn)的應(yīng)該不是這個(gè)種吧？）
2、也是弄個(gè)旅行。建議去海邊，安全系數(shù)高一點(diǎn)。在海邊可以弄個(gè)篝火舞會(huì)，燒烤什么的。然后在抽個(gè)什么獎(jiǎng)品，弄個(gè)N元代金卷、限期1到2年都可以，客人自己用或是送給朋友都可以。
3、就是單純的弄個(gè)化妝舞會(huì)。大家吃吃喝喝。讓你們的化妝師給客人畫(huà)幾變裝造型出來(lái)。中途抽抽獎(jiǎng)，表演表演節(jié)目什么的。然后給客人拍拍照片，照片底片可以定價(jià)，或是抽獎(jiǎng)，抽到了的呢就送個(gè)水晶相框給人家。
4.攝影工作室采取 怎么樣的活動(dòng)方案容易吸引客人來(lái)拍照
試試公益活動(dòng)，曾今聽(tīng)聞過(guò)一個(gè)案例確實(shí)不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)是有攝影策劃主辦，聯(lián)合了幼兒園，超市，以及敬老院。
首先，讓小朋友去敬老院參觀，攝影全程跟蹤拍攝，三家合資提供一些水果等，讓小朋友去敬老院照顧各位爺爺奶奶，跟爺爺奶奶玩耍，再送一些水果等，期間攝影抓拍；活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，超市提供每個(gè)小朋友一些小禮品，攝影室提供每個(gè)小朋友免費(fèi)照片一張。之后，三方共同邀請(qǐng)各媒體把這個(gè)活動(dòng)，在電視以及報(bào)紙刊登。
當(dāng)時(shí)這個(gè)案例效果非常好，影樓，超市，幼兒園瞬間就成為當(dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn)！可以參考一下這個(gè)案例！ 話(huà)語(yǔ)比較簡(jiǎn)短哈。
5.影樓策劃書(shū)怎么寫(xiě)
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影樓策劃方案
【篇一：影樓策劃案】
影樓開(kāi)店策劃方案
策劃人：龍躍強(qiáng)
一、影樓定位（兒童攝影為主，婚紗藝術(shù)照證件照洗片，影視攝像為輔）所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個(gè)店的特色，我個(gè)人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：
第一：婚紗影樓現(xiàn)已遍布全國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格也越來(lái)越爛，加之工作室的出現(xiàn)婚紗影樓發(fā)展的潛力越來(lái)越受阻，就拿長(zhǎng)沙來(lái)說(shuō)有艾特，蝴蝶樹(shù)，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半
第二：兒童攝影比較具有持續(xù)性，從寶寶照到一系列的成長(zhǎng)照，客戶(hù)比較穩(wěn)定，而婚紗只有一次，從技術(shù)方面來(lái)講比較好把控，避免技術(shù)上不能重拍
第三，市場(chǎng)較大，利潤(rùn)空間較大?，F(xiàn)在的父母都舍得為孩子花錢(qián)，而婚紗的話(huà)程序比較多而且比較瑣碎，利潤(rùn)空間沒(méi)得寶寶照的大，市場(chǎng)可以針對(duì)所有小學(xué)或是幼兒園婦幼保健醫(yī)院（出生照）
二、影樓選址（鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是小市）個(gè)人意見(jiàn)
如上現(xiàn)在的大城市已經(jīng)飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時(shí)間內(nèi)他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與小市，一般的做不到這么大的規(guī)模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭(zhēng)。
三、影樓的裝修
當(dāng)然選好地方以后，接下來(lái)的就是裝修了，根據(jù)兒童的特色，裝修的風(fēng)格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛(ài)活波的，有條件的情況下最好先出裝修圖，能設(shè)置實(shí)景棚和背景棚3.2.5.a
6.影樓營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案,如何找對(duì)借力、借勢(shì)點(diǎn) （2）
要做高級(jí)秀、要把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限?，F(xiàn)代社會(huì)尋求合作才能迅速造勢(shì)，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對(duì)象是非常廣泛的，總的來(lái)說(shuō)就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類(lèi)。
同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競(jìng)爭(zhēng)是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。一般有兩種合作：（1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大減少了（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)（來(lái)自當(dāng)?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營(yíng)者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>
與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進(jìn)行?？梢月?lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷(xiāo)商2、飲料經(jīng)銷(xiāo)商3、床上用品經(jīng)銷(xiāo)商4、珠寶經(jīng)銷(xiāo)商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷(xiāo)商8、西服和其他服飾經(jīng)銷(xiāo)商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡(jiǎn)單說(shuō)就是怎么樣利益共享，就一方得益的話(huà)怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會(huì)員卡之類(lèi)憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠；反過(guò)來(lái)，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時(shí)還可以在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所投放各自的宣傳材料，交換共享會(huì)員數(shù)據(jù)（比如很多時(shí)尚美容護(hù)理機(jī)構(gòu)的會(huì)員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶(hù)）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類(lèi)似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動(dòng)等等，始終有一條準(zhǔn)則：借力、借勢(shì)；以最小成本付出獲得最大收益?；顒?dòng)是一定要搞的，沒(méi)有資源就要尋找合作對(duì)象巧借資源。
要搶占市場(chǎng)除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實(shí)力擺出來(lái)。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時(shí)尚，推出另類(lèi)婚紗照
最后，還要特別說(shuō)說(shuō)宣傳單的制作。附宣傳語(yǔ)：
①定格緣分 見(jiàn)證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恒；④捕捉緣的奇妙記錄愛(ài)的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛(ài)——緣來(lái)是你婚紗攝影
一、節(jié)省成本。
二、在消費(fèi)者還沒(méi)有對(duì)折扣價(jià)格形成心理定勢(shì)之前，第一次促銷(xiāo)活動(dòng)就停止了，用來(lái)避免對(duì)影樓的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。
三、在停止期間，對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展新一輪促銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)高宣傳，增強(qiáng)對(duì)新影樓促銷(xiāo)的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這是一次難得的優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。
7.婚紗影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案如何做效果最好
這個(gè)很多比如說(shuō)： 1、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。
做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍蔷频耆f(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。 2、客戶(hù)推薦：具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。
這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。 優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)。
查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。有更多問(wèn)題=可以咨詢(xún)鄭州百禾勝，鄭州百禾勝旗下有資源和平臺(tái)免費(fèi)幫忙解決經(jīng)營(yíng)中遇到的所有問(wèn)題，以做出結(jié)果為目的。
8.急求影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案
你好，我是招財(cái)貓企業(yè)策劃的星雨老師，您的問(wèn)題我看了，公司針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓有非常多的活動(dòng)方案，一種是老師去給您操作，80000保您30000業(yè)績(jī)的，活動(dòng)執(zhí)行5天，全套DM傳單設(shè)計(jì)，pop吊旗，活動(dòng)背景布展板，x展架等，贈(zèng)送門(mén)市接單，二次看樣，數(shù)碼調(diào)片培訓(xùn)內(nèi)容；另一種是網(wǎng)絡(luò)視頻遠(yuǎn)程指導(dǎo)999元，全套方案設(shè)計(jì)文案，網(wǎng)絡(luò)視頻開(kāi)員工動(dòng)員大會(huì)，活動(dòng)詳細(xì)執(zhí)行方式講解。
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