藝術(shù)品品鑒會(huì)(紅酒品鑒會(huì)流程及方案)
1.紅酒品鑒會(huì)流程及方案
原發(fā)布者：tengpeigan
紅酒品鑒會(huì)品酒會(huì)策劃方案前言無(wú)論在任何場(chǎng)合，酒吧、PARTY、宴會(huì)，總有一種無(wú)上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡(jiǎn)單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。于舒適雅致的咖啡廳小窗邊心無(wú)旁騖地閑坐，拿起玲瓏曲線(xiàn)、晶瑩剔透的郁金香型杯子細(xì)細(xì)把玩，輕輕搖曳，品味頂級(jí)紅酒，享受特色美食，聆聽(tīng)紅酒師優(yōu)雅的為您講解正確的紅酒品酒知識(shí)，傾心與同樣愛(ài)好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的傾聽(tīng)，盡情感受歡樂(lè)，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺(jué)與味覺(jué)激情交融的雙重盛宴，最頂級(jí)的唇齒感受，最獨(dú)特的同好相聚，最豐厚的時(shí)尚獎(jiǎng)品，一切尊貴享受盡在品鑒會(huì)中……一、活動(dòng)背景為了尋求和探索紅酒批發(fā)、紅酒加盟客戶(hù)。紅酒代理商在9House生活館三樓露天休閑區(qū)舉行品鑒會(huì)借此營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑，更好地將紅酒文化，美食文化，露天休閑區(qū)娛樂(lè)休閑文化相結(jié)合的進(jìn)行展示，展銷(xiāo)。特與9House生活館強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，舉辦一場(chǎng)紅酒品鑒會(huì)，這是形象展示，品牌提升的大好良機(jī)。二、活動(dòng)目的為紅酒團(tuán)購(gòu)做鋪墊，主要是借此機(jī)會(huì)為紅酒團(tuán)購(gòu)做宣傳，同時(shí)加強(qiáng)9House生活館紅酒氛圍，答謝紅酒老客戶(hù)，增加人氣，以達(dá)到促銷(xiāo)紅酒的目的三、活動(dòng)主題感官之旅：我與紅酒心有靈犀！世上沒(méi)有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。找尋屬于自己紅酒的過(guò)程即是一場(chǎng)華美優(yōu)雅的
2.求紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)流程
品鑒會(huì)前準(zhǔn)備工作
1、前期完成工作：
1）、電話(huà)確認(rèn)邀請(qǐng)嘉賓
2）、郵寄請(qǐng)柬
3）、邀請(qǐng)新聞?dòng)浾?/p>
4）、邀請(qǐng)合作伙伴
5）、準(zhǔn)備相關(guān)的文件，如認(rèn)購(gòu)書(shū)等
2、活動(dòng)開(kāi)始半小時(shí)之前完成：
1） 展示布置，現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢
2） 工作人員到位
3） 禮品及手提袋等資料擺放到位，水果擺放到位；各處咨詢(xún)桌椅擺放到位；條幅懸掛到位，指示牌擺放到位；電腦、投影儀調(diào)試完成
4） 套型圖資料擺放到位；
5） 相關(guān)文件安置到位，相關(guān)人員明確崗位，到位。
6） 入口接待臺(tái)擺放到位；嘉賓名單和新聞?dòng)浾呙麊畏謩e送到嘉賓與記者簽到處，分別放簽到簿1本；嘉賓、記者留座牌和公司領(lǐng)導(dǎo)席位牌擺
活動(dòng)流程：
1.公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。
2.歐洲舞蹈表演：拉丁舞
3.紅酒專(zhuān)業(yè)人士帶領(lǐng)下，進(jìn)入紅酒的世界。歐洲樂(lè)器伴奏
4.歐洲感性舞蹈、與業(yè)主互動(dòng)，教與比。現(xiàn)場(chǎng)舉行小型的歐洲感性舞蹈比賽
5.抽獎(jiǎng)、發(fā)獎(jiǎng)品。
6.感謝，安排離場(chǎng)。
3.求紅酒品鑒會(huì)活動(dòng)流程
品鑒會(huì)前準(zhǔn)備工作
1、前期完成工作：
1）、電話(huà)確認(rèn)邀請(qǐng)嘉賓
2）、郵寄請(qǐng)柬
3）、邀請(qǐng)新聞?dòng)浾?/p>
4）、邀請(qǐng)合作伙伴
5）、準(zhǔn)備相關(guān)的文件，如認(rèn)購(gòu)書(shū)等
2、活動(dòng)開(kāi)始半小時(shí)之前完成：
1） 展示布置，現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢
2） 工作人員到位
3） 禮品及手提袋等資料擺放到位，水果擺放到位；各處咨詢(xún)桌椅擺放到位；條幅懸掛到位，指示牌擺放到位；電腦、投影儀調(diào)試完成
4） 套型圖資料擺放到位；
5） 相關(guān)文件安置到位，相關(guān)人員明確崗位，到位。
6） 入口接待臺(tái)擺放到位；嘉賓名單和新聞?dòng)浾呙麊畏謩e送到嘉賓與記者簽到處，分別放簽到簿1本；嘉賓、記者留座牌和公司領(lǐng)導(dǎo)席位牌擺
活動(dòng)流程：
1.公司領(lǐng)導(dǎo)致辭。
2.歐洲舞蹈表演：拉丁舞
3.紅酒專(zhuān)業(yè)人士帶領(lǐng)下，進(jìn)入紅酒的世界。歐洲樂(lè)器伴奏
4.歐洲感性舞蹈、與業(yè)主互動(dòng)，教與比。現(xiàn)場(chǎng)舉行小型的歐洲感性舞蹈比賽
5.抽獎(jiǎng)、發(fā)獎(jiǎng)品。
6.感謝，安排離場(chǎng)。
4.我在擬寫(xiě)一份關(guān)于一家休閑餐吧的紅酒品鑒會(huì)策劃案,請(qǐng)問(wèn)效果展望怎
效果展望：一場(chǎng)品鑒會(huì)肯定是有主題的，效果展望當(dāng)然也是圍著品鑒會(huì)目的來(lái)展望。留住老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)；或推廣新產(chǎn)品，聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)或建議，了解市場(chǎng)反應(yīng)怎么樣，等等。
1. 邀請(qǐng)成功率，邀請(qǐng)了多少人，出席人有多少。參加人數(shù)的多少，直接影響品鑒會(huì)的效果。不管是什么目的，肯定要有目標(biāo)客戶(hù)參加，人越多，這次的品鑒會(huì)宣傳的內(nèi)容也會(huì)傳播的越廣，讓更的人了解體驗(yàn)?zāi)銈兊募t酒。
2. 目的達(dá)成，進(jìn)行順利，老客戶(hù)中是否有當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，新朋友的感受怎么樣，是否有訂單；
3. 如果是推廣新產(chǎn)品，著重點(diǎn)在于老客戶(hù)是否認(rèn)可，是否有訂單。
提高公司形象，更好的維護(hù)老客戶(hù)，同時(shí)又新增了多少潛在客戶(hù)，這是核心目的。
希望對(duì)您有所幫助
5.品鑒會(huì)是什么意思
意思：舉辦一些比較大的活動(dòng)，通過(guò)品嘗等方式，將自己的產(chǎn)品推薦出去。
例如婚禮的品鑒會(huì)，“婚禮專(zhuān)場(chǎng)品鑒會(huì)”系著名婚禮策劃人、提案師王威先生于2008年于上海創(chuàng)立，系全國(guó)知名婚禮行業(yè)培訓(xùn)注冊(cè)商標(biāo)品牌“婚禮經(jīng)濟(jì)與發(fā)展合作組織”全國(guó)二十余家頂尖婚禮企業(yè)與“品鑒會(huì)全國(guó)同盟體系”近30家顧問(wèn)公司聯(lián)合參與，每期在不同城市開(kāi)辦；
涉及：婚禮全案執(zhí)行、婚禮策劃提案銷(xiāo)售、婚禮企業(yè)盈利模式論壇、新媒體宣傳、婚禮APP應(yīng)用、婚禮多媒體新技術(shù)研發(fā)、婚禮物料聯(lián)合采購(gòu)、婚禮案例現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等實(shí)用性課程，其中“婚禮策劃師風(fēng)尚提案秀”已成為全國(guó)婚禮策劃師風(fēng)采展示的華彩舞臺(tái)。
擴(kuò)展資料：
品鑒會(huì)在浙江義烏設(shè)立了“道具研采平臺(tái)”，涵蓋婚禮道具研發(fā)、物料團(tuán)購(gòu)、婚禮小商品配件、婚禮美工系列研發(fā)等領(lǐng)域。依托全國(guó)最大的小商品基地，為品鑒會(huì)所有成員提供最新最全的婚禮物料采購(gòu)信息，同時(shí)每年研發(fā)多款用于婚禮的道具器材供同盟公司集體采購(gòu)。
品鑒會(huì)業(yè)務(wù)：婚禮行業(yè)全科培訓(xùn)課程、婚禮提案合作、婚禮品牌營(yíng)銷(xiāo)包裝、顧問(wèn)同盟體系、軟件開(kāi)發(fā)、提案賽事等涉及婚禮整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的資源整合。
6.新品發(fā)布會(huì)的策劃方案
新品發(fā)布會(huì)策劃方案包括一下七個(gè)要素，抓住它基本上沒(méi)有什么大問(wèn)題。
發(fā)布會(huì)主題
一、公關(guān)目標(biāo)：
(1)長(zhǎng)期目標(biāo)：
( 2)短期目標(biāo)：
目標(biāo)公眾：
心理需求：
二、宣傳方案
1、媒體廣告策略
2、售點(diǎn)廣告策略
3、場(chǎng)外廣告
三、邀請(qǐng)與會(huì)人員名單
政府機(jī)構(gòu)：
媒體：
權(quán)威機(jī)構(gòu)：
發(fā)展合作商：
新品體驗(yàn)公眾：
名人：
演出團(tuán)體：
四、通知聯(lián)絡(luò)方式：
五、接待方式
六、外部公眾的活動(dòng)要求
顧客關(guān)系：
媒介關(guān)系：
社區(qū)關(guān)系：
協(xié)作者關(guān)系：
供應(yīng)商：
經(jīng)銷(xiāo)商：
競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系：
政府關(guān)系：
名人關(guān)系：
七、部門(mén)分工、協(xié)調(diào)
策劃部門(mén)：秘書(shū)部：
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：
技術(shù)部門(mén)：
財(cái)務(wù)部門(mén)：
7.藝術(shù)品拍賣(mài)策劃案
山西安祥居拍賣(mài)有限公司 藝術(shù)品拍賣(mài)策劃案 前言 為了能在晉東南地區(qū)培育一個(gè)規(guī)范且具有特色的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品交易市場(chǎng)，我公司計(jì)劃自2010年起，每年定期舉行兩場(chǎng)以“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”為主題的專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)。
為此特制定如下拍賣(mài)方案： 第一部分 拍賣(mài)標(biāo)的的選擇及項(xiàng)目市場(chǎng)分析 一、拍賣(mài)標(biāo)的的選擇 為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”這一主題，拍品以本土藝術(shù)家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動(dòng)更接近百姓生活。
另一方面，更便于鑒別作品的質(zhì)量和真?zhèn)巍?此外，可以適當(dāng)引進(jìn)外埠名家作品，從而擴(kuò)大拍賣(mài)活動(dòng)的影響力，提高拍賣(mài)活動(dòng)的文化影響層級(jí)和社會(huì)影響層級(jí)。
二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析 （一）藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實(shí)用性、非再生性、非確定性等特點(diǎn)，故而其價(jià)格差異較大。這樣一來(lái)，藝術(shù)品通過(guò)拍賣(mài)這一特殊交易方式來(lái)尋找某時(shí)某地比較合理、令人信服的價(jià)格便具有了很強(qiáng)的可操作性。
（二）在中國(guó)境內(nèi)的拍賣(mài)市場(chǎng)中藝術(shù)品拍賣(mài)成交額所占比例不大，但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣(mài)的多重效應(yīng)，從而使得藝術(shù)品拍賣(mài)的影響很大，甚至超出其它類(lèi)型的拍賣(mài)活動(dòng)，已成為社會(huì)熱點(diǎn)及新聞媒體和群眾關(guān)注的問(wèn)題。但是，另一方面，中國(guó)的拍賣(mài)市場(chǎng)又集中于東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣(mài)市場(chǎng)相對(duì)狹小，特別象山西省這樣的一直以來(lái)以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)更是接近空白。
不過(guò)，隨著近幾年，我省不斷加大開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的力度，全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步，人們生活水平不斷提高，藝術(shù)品交易的潛在市場(chǎng)還是極為可觀(guān)的。 （三）晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛(ài)好書(shū)畫(huà)藝術(shù)的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結(jié)合（一）（二）兩方面進(jìn)行分析，在這一地區(qū)設(shè)立培育一個(gè)有個(gè)性的藝術(shù)品交易市場(chǎng)是具有可行性的。
第二部分 拍賣(mài)實(shí)施的形式選擇 為了能使拍賣(mài)活動(dòng)更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行，選擇以下形式來(lái)組織和實(shí)施拍賣(mài)活動(dòng)： 由晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)主辦 這種形式的優(yōu)點(diǎn)有：（1）易于征集作品 （2）易于保證作品質(zhì)量 第三部分 拍賣(mài)的實(shí)施 一、征集作品 （一）拍賣(mài)公司通過(guò)書(shū)協(xié)、美協(xié)、書(shū)畫(huà)院、等社會(huì)團(tuán)體機(jī)構(gòu)組織，晉東南地區(qū)有聲譽(yù)的書(shū)畫(huà)家定期提供作品，其中也有通過(guò)異地合作企業(yè)提供一些全國(guó)知名書(shū)畫(huà)家的作品。 （二）拍賣(mài)公司通過(guò)媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過(guò)書(shū)法協(xié)會(huì)、美術(shù)協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)院把征集作品的信息傳達(dá)出去，信息內(nèi)容包括：舉辦拍賣(mài)會(huì)的時(shí)間、征集作品的種類(lèi)，以及拍賣(mài)活動(dòng)所要表達(dá)的主題內(nèi)容。
二、審核作品，商談底價(jià)，簽訂委托拍賣(mài)合同 （一）對(duì)征集到的作品進(jìn)行初步篩選，決定取舍。 （二）與作品提供者商談底價(jià) 在鑒定作品，查看相關(guān)鑒定證書(shū)的基礎(chǔ)上，與作品提供者商談底價(jià)，確定作品的基本價(jià)格。
（三）洽談委托拍賣(mài)事宜，簽訂委托拍賣(mài)合同 三、終審拍品、制作圖錄 （一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書(shū)面證明及說(shuō)明材料。 （二）作品收藏者提供作品，須有權(quán)威鑒定部門(mén)所出具的鑒定證書(shū)。
（三）確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來(lái)源、真?zhèn)螤顩r、參考價(jià)格等內(nèi)容。
四、推介和招商 （一）向客戶(hù)寄贈(zèng)拍賣(mài)圖錄 客戶(hù)群包括書(shū)畫(huà)收藏家，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及各界書(shū)畫(huà)藝術(shù)品愛(ài)好者。 （二）在相關(guān)權(quán)威報(bào)紙（太行日?qǐng)?bào)、晉城晚報(bào)等）發(fā)布拍賣(mài)公告 公告內(nèi)容包括：拍賣(mài)會(huì)舉行的時(shí)間、地點(diǎn)、作品展示時(shí)間及地點(diǎn)，參加競(jìng)買(mǎi)的注意事項(xiàng)。
（三）標(biāo)的展示場(chǎng)所及拍賣(mài)會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇 選擇會(huì)議室作為會(huì)場(chǎng)，一方面，空間較大，能充分展示標(biāo)的。另一方面，易于保證標(biāo)的的安全。
（四）標(biāo)的的展示活動(dòng) 在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣(mài)公司派專(zhuān)人負(fù)責(zé)保證展品安全。 （五）舉行拍賣(mài)會(huì) 具體事宜見(jiàn)附件1 （六）拍賣(mài)善后事宜 拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議結(jié)束以后，對(duì)于已經(jīng)由拍賣(mài)師落槌成交的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收取定金，2個(gè)工作日內(nèi)辦理移交手續(xù)；對(duì)于未拍賣(mài)成功的作品需在30個(gè)工作日內(nèi)，按原樣返還作品提供者。
對(duì)所有成交作品的底價(jià)和成交價(jià)格進(jìn)行公示。 山西安祥居拍賣(mài)有限公司 二〇一〇年四月 附件1 山西安祥居拍賣(mài)有限公司2010年藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)實(shí)施方案 一、拍賣(mài)實(shí)施方式 以晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)做為承辦方，作品所有權(quán)人為委托方，山西安祥居拍賣(mài)有限公司做為承辦方（即拍賣(mài)方），實(shí)施本次拍賣(mài)活動(dòng)。
晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)提供書(shū)畫(huà)作品信息來(lái)源。山西安祥居拍賣(mài)有限公司負(fù)責(zé)具體拍賣(mài)策劃及組織活動(dòng)。
為了能促使本次拍賣(mài)會(huì)順利成功地舉行，特聘請(qǐng)：李慧英、賈大一 、安新鮮 、高玉蘭 、馮俊儒 、成紅軍 、丁治作為拍賣(mài)會(huì)顧問(wèn)。 二、拍賣(mài)標(biāo)的選擇及征集 以書(shū)畫(huà)藝術(shù)作品為此次拍賣(mài)會(huì)的標(biāo)的選擇對(duì)象。
以本土藝術(shù)家的作品為主，適當(dāng)選擇外埠藝術(shù)家的書(shū)畫(huà)作品；以事實(shí)為依據(jù)，以誠(chéng)為本，實(shí)事求是地標(biāo)明每件作品的來(lái)源、作者簡(jiǎn)介、真?zhèn)螤顩r以及市場(chǎng)價(jià)值。 由晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概。
8.酒水品鑒會(huì)具體步驟該怎么實(shí)施
一、品鑒會(huì)時(shí)間選定
品鑒會(huì)時(shí)間可以選擇在周五至周日晚上18點(diǎn)-20點(diǎn)之間；一般周末期間，被邀請(qǐng)人員時(shí)間比較充足。
二、品鑒會(huì)準(zhǔn)備工作
1、主要邀請(qǐng)對(duì)象
◆政府機(jī)關(guān)單位要員（不要以為政府單位很難公關(guān)，只是飲酒數(shù)量和檔次有所降低，但依然占據(jù)一定銷(xiāo)量）
◆核心煙酒店老板（主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請(qǐng)）
◆企事業(yè)單位公司領(lǐng)導(dǎo)（未來(lái)商務(wù)團(tuán)購(gòu)和企事業(yè)福利用酒的核心客戶(hù)，最好以一個(gè)系統(tǒng)或者一個(gè)企業(yè)開(kāi)展小型品鑒會(huì)）
2、邀請(qǐng)方式
◆面對(duì)面口頭邀請(qǐng)；由經(jīng)銷(xiāo)商或者煙酒店老板邀請(qǐng)其背后的團(tuán)購(gòu)資源，一般用于客情關(guān)系非常好的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)；
◆發(fā)送企業(yè)品鑒會(huì)邀請(qǐng)函；根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)放邀請(qǐng)函，并注明宴會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)放邀請(qǐng)函同時(shí)，可以將品鑒會(huì)資料以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的安排送達(dá)到邀請(qǐng)對(duì)象手上。
◆電話(huà)、短信邀請(qǐng)；由企業(yè)區(qū)域經(jīng)理或者經(jīng)銷(xiāo)商直接電話(huà)或者短信邀請(qǐng)核心客戶(hù)，并說(shuō)明品鑒會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人群等。
◆陌生拜訪(fǎng)邀請(qǐng)；主要用于未開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，通過(guò)品鑒會(huì)形式攜帶部分禮品陌生拜訪(fǎng)，并邀請(qǐng)參加**品牌品鑒會(huì)。
無(wú)論任何一種邀請(qǐng)方式，品鑒會(huì)開(kāi)始前兩天，務(wù)必再次進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)，最終確定參會(huì)人員及數(shù)量，擬定出詳細(xì)的參會(huì)人員名單，提前安排。
3、酒店選定
由企業(yè)和商家確立定點(diǎn)消費(fèi)的酒店。根據(jù)產(chǎn)品的檔次適當(dāng)選擇選擇星級(jí)的酒店、有特色的飯店或者農(nóng)家樂(lè)。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進(jìn)場(chǎng)陳列展示和銷(xiāo)售。個(gè)人比較傾向于選擇一些有特點(diǎn)的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會(huì)的客戶(hù)才會(huì)印象深刻。
4、物料準(zhǔn)備
◆產(chǎn)品展示，可以把主銷(xiāo)產(chǎn)品和本次品鑒產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示。
◆條幅，以“熱烈歡迎**單位領(lǐng)導(dǎo)參加**產(chǎn)品品鑒會(huì)”為主題的條幅，懸掛在品鑒會(huì)酒店的包廂內(nèi)。
◆宣傳手冊(cè)（產(chǎn)品手冊(cè)），必須在現(xiàn)場(chǎng)餐桌上放置不低于座位數(shù)的宣傳畫(huà)冊(cè)，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)到來(lái)后品鑒還未開(kāi)始，可以欣賞宣傳畫(huà)冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更深刻的印象。
◆品鑒酒
◆宣傳X展架
◆宴會(huì)結(jié)束后的禮品
三、品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程
1、由主辦人（經(jīng)銷(xiāo)商或者企業(yè)人員）宣布品鑒會(huì)開(kāi)始，并一一向大家介紹每一個(gè)人，并以示感謝大家的到來(lái)。
2、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（區(qū)域經(jīng)理）向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研
發(fā)，產(chǎn)品歷史、文化、工藝。一定要把產(chǎn)品的核心價(jià)值向客戶(hù)表述清楚，最好前期有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹最佳。
3、品鑒中，要注意留意領(lǐng)導(dǎo)的性格、愛(ài)好、偏好及未滿(mǎn)足的需求。
4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說(shuō)幾句“客套”話(huà)，展示公司的專(zhuān)業(yè)和對(duì)客戶(hù)的尊重，不得僅僅只是品酒。
5、如果條件允許，可在品鑒會(huì)過(guò)程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。
四、品鑒會(huì)會(huì)后服務(wù)跟進(jìn)
第一步：二次電話(huà)跟進(jìn)，詢(xún)問(wèn)邀請(qǐng)客戶(hù)的對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議；
第二步：建立客戶(hù)檔案表格，整理成檔案庫(kù)；
第三步：品鑒會(huì)上公關(guān)人員與目標(biāo)客戶(hù)建立初步聯(lián)系；
第四步：品鑒會(huì)一周內(nèi)回訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)，邀請(qǐng)其作為品牌品鑒顧問(wèn)；
第五步：定期聯(lián)系并贈(zèng)送產(chǎn)品；
第六步：通過(guò)目標(biāo)客戶(hù)接觸其周?chē)臐撛谙M(fèi)群體，延伸潛在消費(fèi)客戶(hù)；
第七步：以目標(biāo)客戶(hù)為主體，邀請(qǐng)其周?chē)哪繕?biāo)消費(fèi)群體持續(xù)參加一桌式品鑒會(huì)；
第八步：建立初步團(tuán)購(gòu)關(guān)系，制定團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
第九步：加深目標(biāo)客戶(hù)周?chē)鷿撛趫F(tuán)購(gòu)消費(fèi)群體，建立團(tuán)購(gòu)關(guān)系；
第十步：持續(xù)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)與發(fā)展。
夠不夠具體？
